微博營銷經(jīng)典案例

1、據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，2010年底，中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊帳戶數(shù)將突破6500萬個，2011年中將突破1億，2013年國內(nèi)微博市場將進(jìn)入成熟期。無疑，微博會成為未來商戰(zhàn)的又一重要戰(zhàn)場。筆者整理目前微博營銷的十大經(jīng)典案例，共同探討促進(jìn)微博營銷的發(fā)展。一、新浪微博快跑：隨時隨地分享2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊，載著特色禮物和8名網(wǎng)上征集的微博用戶，從中關(guān)村出發(fā)，穿越北京的大街小巷，途經(jīng)五道口、鳥巢、朝陽公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標(biāo)性場所，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人?！拔⒉┛炫堋笔切吕藶閼c祝微博開通

2、一周年而組織的活動，是國內(nèi)微博產(chǎn)品第一次大規(guī)模從線上延伸到線下，充分利用微博創(chuàng)新的特點(diǎn)，大膽突破常規(guī)的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創(chuàng)造內(nèi)容并幫助傳播。從8月20日開始，“微博快跑”官方微博ID成立，通過話題討論、懸念設(shè)置、投票PK、禮品激勵等為活動預(yù)熱?；顒赢?dāng)天，車隊每到一站都會組織車內(nèi)、現(xiàn)場和線上的網(wǎng)友進(jìn)行互動，共產(chǎn)生30000多條微博內(nèi)容，引發(fā)各大媒體高度關(guān)注和報道。活動結(jié)束后第三天，百度搜索“微博快跑”獲得71萬條相關(guān)結(jié)果。通過裂變式的傳播，“微博快跑”的信息瞬間傳遞到了更多的網(wǎng)民，用戶品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來說，這不只是一場成功的慶生秀，更是新浪微博發(fā)展的

3、新起點(diǎn)。回望過去，距2006年Twitter現(xiàn)身美國已有4年，但在中國，微博真正進(jìn)入人們的生活才不過1年。許多中國微博先驅(qū)者先后進(jìn)行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月新浪微博正式開通。新浪微博沿用博客推廣的成功經(jīng)驗，短時間內(nèi)迅速掀起國內(nèi)微博風(fēng)潮，“你圍脖（微博）了嗎？”成為很多人寒暄的第一句話。作為國內(nèi)最早由門戶網(wǎng)站推出的微博，新浪微博已成為國內(nèi)微博領(lǐng)域的領(lǐng)先者。中國微博元年市場白皮書數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶數(shù)的不斷增長，新浪微博上每天都會產(chǎn)生海量信息。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過9000萬，每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過300萬，平均每秒會有近40條微博產(chǎn)生。二、諾基亞n8發(fā)布會

4、微博直播諾基亞首款搭載Symbian3系統(tǒng)的手機(jī)諾基亞”8在8月25日上午采用全新微博直播的方式線上發(fā)布。8月25日上午10點(diǎn)30分，諾基亞聯(lián)合新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)的全社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會開幕。直播會當(dāng)天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機(jī)“微博發(fā)布會”，7小時內(nèi)即收到微博評論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁關(guān)心人數(shù)到達(dá)49277,被業(yè)內(nèi)稱作品牌營銷的又一成功案例。諾基亞N8創(chuàng)熠發(fā)布會圓滿結(jié)束IIIIuaIIIIIIsLatiitirri1l!rw*lmrr-tetiUd:于20103259IE:側(cè)共妝到425；938聚題糟戲迎堆續(xù)關(guān)注錯基亞創(chuàng)熠傳彎活動MOKIAMB諾呈亞創(chuàng)譜發(fā)布會微

5、博營銷也是個雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網(wǎng)上瘋傳，原來是新浪微博直播伊始，頁面出現(xiàn)短暫停頓，一個小時后，硅谷動力發(fā)文稱當(dāng)時播放出了不良視頻。諾基亞發(fā)布會直播的這個小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國最權(quán)威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機(jī)商重量級發(fā)布會，在這樣重要的發(fā)布會中竟然被插入色情內(nèi)容，瞬間引爆了整個網(wǎng)絡(luò)，eNet在自家網(wǎng)站上刊登的這篇報道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著?！边@件事的真?zhèn)伪娬f紛紜，相當(dāng)多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實(shí)大可不必，我們在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷的同

6、時，必然要面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的各種煩惱，在微博的表態(tài)如下：求證沒太大意義。是否真的發(fā)生沒有已經(jīng)不重要了。鏘鏘三人行里就常說，發(fā)生過的事情多數(shù)是沒有真相的，娛樂時代嘛。如果說一萬人看了那個圖片，然后如果想要告訴這一萬人這個圖片是假的，沒必要，大家其實(shí)也不關(guān)心真假，熱鬧罷了。選擇新媒體，享受便捷高效互動外，還要接受它的不可控和魚龍混雜。當(dāng)然，也有部分圍觀群眾懷疑這是否是諾基亞方面的三俗營銷，難辨真?zhèn)?；網(wǎng)絡(luò)里的事兒歷來如此，不過我們應(yīng)該思考的并不是這個事情，而是諾基亞這樣的手機(jī)巨頭在營銷和產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)的一些悖論。三、VANCL：品牌、活動信息傳播多管齊下微博客是一個可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺，基于

7、這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地發(fā)布品牌硬性廣告進(jìn)行微博營銷，不僅對于品牌內(nèi)涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到用戶的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對于微博營銷的最終目標(biāo)與聚攏最大多數(shù)的品牌消費(fèi)者是一種背離。那么，如何創(chuàng)新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息，凡客誠品的經(jīng)驗也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢。在VANCL的微博頁面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業(yè)對待互聯(lián)網(wǎng)營銷的老練：一會聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈送VANCL牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動

8、來刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設(shè)計師講述產(chǎn)品設(shè)計的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對于凡客的疑問，VANCL幕后團(tuán)隊也會在第一時間予以解答VANCL品牌管理部負(fù)責(zé)人李劍雄告訴記者，雖然從目前來看，微博的營銷效果很難評估，但是相應(yīng)的投入也很少，只要細(xì)心經(jīng)營，微博對企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚(yáng)的意義不言而喻。四、網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜由我世界發(fā)布會微博直播2010年2月4日15：00，劉東明老師將攜新書（書名：網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜）在由我世界里與大家見面。

9、此次新書推介會由主辦方中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心將聯(lián)手由我世界重磅推介，除了邀請到了當(dāng)今知名業(yè)界專家之外，還別開生面地實(shí)現(xiàn)了全國十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20萬和信用戶客戶端進(jìn)行同步推送報道。在新浪微博、豆瓣、滴答等十余家微博上，網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜化身一名可愛的武俠高手出場?！叭绻W(wǎng)絡(luò)營銷是深不可測的江湖，各位就是網(wǎng)絡(luò)營銷的大俠，而網(wǎng)絡(luò)營銷的各種方式就是戰(zhàn)場殺敵致勝的最佳兵器?！蹦悄阌质呛稳恕埃妵敝袀鱽硪粋€深沉的疑問聲？”“好吧，各位看官，小弟先唱個肥喏，我是你shu（呔，敢沾眾圍脖便宜？關(guān)門放小黃！小的錯了，我是您的書，我名為網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜，一本失傳多年的網(wǎng)絡(luò)營

10、銷武林秘籍”引來聽眾的駐足和關(guān)注。整個虛擬世界發(fā)布會持續(xù)半個多小時，期間專家致辭，作者發(fā)言，網(wǎng)友互動提問，漫畫明星PP豬獻(xiàn)花大家忙得不亦樂乎！直播人網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜更是以幽默風(fēng)趣的語言為大家進(jìn)行精彩直播，推送會半個小時共為聽眾推送170條微博信息，新浪微博聽眾從0增加至600人，而且聽眾非常精準(zhǔn)，80%是從事網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的專業(yè)人士。十余家微博聽眾共計50000多人。這次發(fā)布會的主角由我世界和網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜成就了中國第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯(lián)播的發(fā)布會。無論是圖書營銷屆還是虛擬世界中，這個案例都會成為一個里程碑，會擁有無數(shù)的二次口碑傳播。這次營銷的跨界可以說是“共同圍獵

11、，一起吃肉”的模式，多個跨界方的資源都得到了充分的運(yùn)用和回饋，讓資源效率最大化。五、伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷隨著廣告主營銷需求的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的品牌曝光顯然已經(jīng)不能滿足期待，這相應(yīng)提高了對網(wǎng)絡(luò)媒體深入營銷的能力。網(wǎng)絡(luò)媒體必須分析不同行業(yè)與世界杯的不同接觸點(diǎn)，兼顧廣告主的營銷訴求、產(chǎn)品價值與市場需求，分別尋找它們與世界杯的最佳契合點(diǎn)。新浪世界杯微博報道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點(diǎn)：在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是營養(yǎng)、健康與“活力”關(guān)聯(lián)不直接，所以需要一個機(jī)會，讓營養(yǎng)舒化奶和活力有機(jī)關(guān)聯(lián)起來，而世界杯是一個很好的契機(jī)，因為世界杯是最考驗中國球迷活力的世界杯，所有的比賽基本都在后半夜，這

12、個時候是最需要有活力的時候，因為有活力才能堅持看完比賽。HT.iMITI【前k*!伊利圈脖日按頁商主aup-rl和申*B1RWUtUMVnantatw-imxin蘭冒R-H*flVE=-ja.iaiJina=n二-13ULX-c*IW*-t*ftrVfl伊利奩的世界杯園阪養(yǎng)持頁面主題圖HA4世界杯期間，伊利營養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專區(qū)，已經(jīng)有兩百萬人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬條。同時，通過對微博粉絲的比較，選出粉絲數(shù)量最多的網(wǎng)友，成為球迷領(lǐng)袖。伊利舒化的“活