伊利純牛奶的推廣計(jì)劃

1、 伊利純牛奶今天我們要向各位展示的主要內(nèi)容是：市場(chǎng)描述競(jìng)爭(zhēng)取向關(guān)鍵問題概念思路品牌形象升華促銷推廣媒介支持市場(chǎng)描述.從廣州牛奶市場(chǎng)上可以得出一個(gè)結(jié)論：牛奶（UHT）競(jìng)爭(zhēng)基本上已形成了三大陣營的直接競(jìng)爭(zhēng)；伊利、均瑤光明、蒙牛 澳牛 皇冠、澳怡 荷蘭乳牛晨光、香滿樓 燕塘、風(fēng)行- 進(jìn)口品牌均在4元/盒左右，主打品質(zhì)牌，主要通道在大商場(chǎng)、 超市。本地品牌多在2.5元/盒左右，主打價(jià)格牌，通路上占絕 對(duì)優(yōu)勢(shì)。而國產(chǎn)外地品牌則多在3元/盒左右，.- 廣告投入、推廣促銷頻率與經(jīng)銷商的信心，產(chǎn)品銷量大致成正 比。.在調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)：利樂包純奶的購買人群多集中在1635歲之間的年青人。就深圳而言，3

2、80萬人口中，近2/3的是外來打工一族，目標(biāo)人群較其他城市更集中。特點(diǎn)：女性稍多于男性。喜歡時(shí)尚，新潮，愿意嘗試新品牌。身處都市，心里十分崇尚自然的景 物。工作緊張，需要放松。生活習(xí)慣：喜歡簡(jiǎn)單、高質(zhì)量的生活方式。早晨一般較少吃早餐就去上班。交通工具以市區(qū)公交車為主。睡得晚，起得早，健康下降。廣告機(jī)會(huì)：早餐的方便飲品買得到。自然活力的營養(yǎng)食品。幽默、輕松、快樂讓我放松。.對(duì)比其他牛奶，伊利牛奶有較強(qiáng)說服力，在于伊利牛奶的品質(zhì)及品牌吸引力是：品質(zhì)的：口感香、滑、純、腥，給人正宗的感覺。純牛奶，保質(zhì)期長。包裝特色好。利益的：內(nèi)蒙古大草原的牛奶來自大地的。奶牛放養(yǎng)的，是運(yùn)動(dòng)的不同于本地奶牛。價(jià)格宜中

3、。品牌的：自然的新鮮的競(jìng)爭(zhēng)取向.借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)全力沖擊，先本地品牌，再進(jìn)口品牌，建樹伊利牛奶，就是最好牛奶的形象。短期內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是晨光。概念思路品牌形象升華互動(dòng)促銷活動(dòng).在這里，理由是共同的：把品牌、產(chǎn)品的利益點(diǎn)直接與城市人（目標(biāo)人群）的關(guān)注點(diǎn)聯(lián)系起來，以全方位推動(dòng)購買。+自然、自在、快樂的牛奶產(chǎn)品的：本身既是大地的恩賜大 草原的奶汁奶牛的特點(diǎn)是自由放養(yǎng)的只有快樂的奶牛，才有安全 的好奶，企業(yè)的/文化的：內(nèi)蒙古著名企業(yè)在想象中內(nèi)蒙古自古就是一 片自由、廣袤、綠色的世界。目標(biāo)人群的：囿于都市圍城之中的人無時(shí)不刻不向往 自由自在、返樸歸真的生活真趣?，F(xiàn)代都市中有太多的煩惱，如工作、生

4、活、人際等問題，在深圳如何真正將伊利品牌融入城市，將原品牌進(jìn)一步升華？ 從城市、城市人群與內(nèi)蒙古大草原、伊利牛奶之間找出一一對(duì) 應(yīng)的關(guān)系點(diǎn)。 -具體方法是：-在這里首先必須解釋“升華”的含意，是在原伊利牛奶提出的品 牌概念自然純凈的基礎(chǔ)上上升為一種精神、一種態(tài)度、一 理想，以求在城市目標(biāo)人群中獲得共鳴的笑聲。把大草原的奶牛引入城市與深圳城中的朋友聊聊；人們?yōu)槭裁春纫晾Ｄ?，需求、感覺是什么？補(bǔ)充營養(yǎng)，融入自然自在的境界，心情也快樂起來。讓大草原上的奶牛來到都市評(píng)頭論足把都市人對(duì)大自然的向往引入大草原牛說人話：幽默風(fēng)趣的說出城市問題人想牛事：奶牛在大草原上自由放縱的一面方法：?？偸歉嬖V都市人想擁

5、有而做不到的事情形象：人與牛的角色互換激發(fā)社會(huì)話題形象升華工程思路示意 我的家，在內(nèi)蒙古大草原，我每天上班30分鐘，不用打卡的。有關(guān)形象升華話題舉例： 我從內(nèi)蒙古大草原來，我的奶鼓鼓的都快溢出來了，快拔電話 7777666吧。 炒魷魚？沒聽說過。我的玩耍會(huì)受到尊重，我的牛奶廣受歡迎，在內(nèi)蒙古大草原。 我們家鄉(xiāng)，從來不塞牛。牛均3公里，夠?qū)挸ò?，在?nèi)蒙古大草原。促銷推廣參與性、趣味性、相關(guān)性伊利牛奶的促銷活動(dòng)主要為了克服自身網(wǎng)絡(luò)不是，籠絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者，制造消費(fèi)需求，以刺激經(jīng)銷商場(chǎng)、超市等終端的進(jìn)貨熱情，同時(shí)又得以與消費(fèi)目標(biāo)直接溝通。因此我們應(yīng)注意如下原則：在網(wǎng)絡(luò)， 商場(chǎng)、超市不易買到，訂貨電話又鮮

6、為人知。 在產(chǎn)品， 人們對(duì)內(nèi)蒙古大草原的牛奶為什么好并不知道許多理由。.相關(guān)性即要解決問題，伊利牛奶的市場(chǎng)問題在哪里呢？ 上市話題： 今日牛市/我來自內(nèi)蒙古大草原深圳的朋友，從今天開始我 們就可以在深圳各大商場(chǎng)、超市見面了。 .解決之道促銷活動(dòng)的規(guī)劃： 找電話號(hào)碼： 7777666，找到了，牛奶不純不喝，想喝請(qǐng)拔 我家電話吧以找電話號(hào)碼為記憶點(diǎn)，推動(dòng)專賣店送貨服 務(wù)。 草原夏令營（旅游團(tuán)） 快拔7777666吧，這個(gè)假期我家的Paty，將在內(nèi)蒙古大草上 狂歡。 在6、7月份，假期開始多起來，如果能針對(duì)學(xué)生組織草原夏 令營，或針對(duì)上班一族組團(tuán)內(nèi)蒙古草原游，相信深圳炙熱的 太陽，會(huì)讓人更加激發(fā)對(duì)內(nèi)

7、蒙古清爽自然大草原的向往。具 體辦法：. 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)：快到阿爾瑪走進(jìn)蒙古包，親手?jǐn)D一擠牛奶， 看著草原人的快樂生活。 活動(dòng)選擇上班白領(lǐng)一族匯集的商場(chǎng)、廣場(chǎng)戶外舉行，建議 同時(shí)打出“每天一盒牛奶，強(qiáng)壯一個(gè)民族”等口號(hào)，加之 蒙古式的民俗表演及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境營造，以強(qiáng)化伊利牛奶 內(nèi)蒙古大草原的牛奶之印象，此活動(dòng)可在各城市中巡回舉 行。.我們建議： 在促銷活動(dòng)之余，另一個(gè)更需要加強(qiáng)的是終端售點(diǎn)建設(shè) 統(tǒng)一促銷人員的服飾，以生動(dòng)的印象，甚至特定的動(dòng)作， 給人快樂，加深伊利牛奶親切、自在的印象。 促銷物件：送奶車、禮品、單張均可設(shè)定統(tǒng)一形 象。 售點(diǎn)立牌、海報(bào)配合媒體廣告，在商場(chǎng)、超市門外盡量 多的布置。 媒

8、介支持伊利牛奶自然、自在、快樂的牛奶電臺(tái)廣告報(bào)紙廣告戶外廣告DM直郵路牌、立牌、車尾、燈箱等深圳特區(qū)報(bào)媒體選擇在一系列生動(dòng)幽默的形象廣告支持下，媒體投入并不是要大， 而是需巧。具體方法建議如下：.投放建議報(bào)紙廣告：如上市廣告針對(duì)深圳是中國三大股市之一，可借 股市做話題文章：今日牛市，伊利牛奶上市了。又如在形象 廣告少頻次投放一段后，促銷報(bào)紙廣告，電臺(tái)廣告：可以利用“牛說人話”的手法制作系列城市話題 電臺(tái)，相信會(huì)吸引大部分輕人的注意。路牌：我們?cè)趧?chuàng)意時(shí)已充分考慮這一媒體之優(yōu)勢(shì)：可變換， 可與城市話題緊密結(jié)合，.有關(guān)說明 DM選用夾報(bào)形式，大致每2-3月個(gè)月變換主題不斷送達(dá)家庭。內(nèi)容主要是詳細(xì)介紹

9、伊利牛奶的大草原之自然、自在、快樂奶牛本質(zhì)；或告訴人們一些客觀鑒別好牛奶的方法；或直接客觀分析草原牛奶與城市牛奶的本質(zhì)區(qū)別：或直接深入的向人們講解伊利牛奶先進(jìn)的奶場(chǎng)、先進(jìn)的加工設(shè)備及現(xiàn)代工藝等。配合促銷活動(dòng)，把訂奶電話、 報(bào)紙廣告采取1/3、1/4小版面少頻率投放，且集中在4、5月份前后?？?結(jié)：創(chuàng)意概念的可延續(xù)性、可擴(kuò)展性、不僅限于深圳的。媒體在與創(chuàng)意的結(jié)合時(shí)，我們既創(chuàng)新，更希望做到徹底。無論促銷、還是形象推廣，都力使廣告話題化，讓廣告費(fèi)變大。感謝觀看/dxbzyzlh02/32997.html /cddxyy/ /lndxbyy/zzjhdxbyy /cccfdxbyy/7682.html http:/3 http:/3 http:/4 http:/3 /m /yiyuan_bjjh/ /dldxb/ http:/4 http:/3 http:/3/dxbzyzlh02/32997.html /sxdxyy/xazjdxbyy/7683.html/xazjdxbyy/7683.html/sxdxyy/sxdxyy/xazjdxbyy/7683.h