金蝶創(chuàng)業(yè)大賽

1、.：.； 工程稱號：眾樂樂開心農(nóng)場市場調(diào)查報告參賽單位：四川大學錦江學院管理系 年級專業(yè)： 級市場營銷 隊員名字：陳 川 張均 雷園 潘玉宇 彭敏 王玉書完成時間： 年月摘要“偷菜這個本來飽含貶義顏色的詞匯，卻在網(wǎng)絡(luò)社會中掀起一場規(guī)模浩大的“偷菜大行動，似不光彩的“偷菜背后蘊藏著極大的商機。偷菜、摘菜源于由Five Minutes公司開發(fā)的“開心農(nóng)場游戲。“開心農(nóng)場是一款風靡于網(wǎng)絡(luò)社會的休閑交友模擬運營類游戲，該游戲以它本身獨特的游戲方式和功能體驗，吸引了一大批各個年齡段，各個階層的忠實FANS。游戲以種植農(nóng)作物為主，在游戲中，玩家的身份是一個農(nóng)場的運營者，在本人的農(nóng)場里種植本人喜歡的蔬菜、水

2、果以及各種特殊的植物。玩家需求完成從種子的購買到耕種、澆水、施肥、除草、收獲果實，最后出賣給市場的整個過程。作物從種植到成熟的不同階段中隨時都能夠會出現(xiàn)干旱、病蟲害、長雜草等災禍，因此需求農(nóng)場主細心的照顧。果實成熟之后，可以被采摘進倉庫，假設(shè)不及時采摘，就能夠會被游戲社區(qū)中的好友偷摘。收獲的果適用戶可以根據(jù)市場動搖來選擇適宜時機賣出，以此獲得金幣。金幣充任了流通幣的作用，除了可以用來購買種子以外，還可以購買化肥等道具或農(nóng)場的裝飾品，也可以用于農(nóng)場的土地擴建。隨著真人版CS對抗這類真人游戲角色扮演為主題的運營工程的勝利開創(chuàng)，他們從中看到了將“開心農(nóng)場搬入現(xiàn)實生活的契機。他們方案以“版開心農(nóng)場為根

3、底，以“種植樂樂，收獲安康 為主題，謀劃開心農(nóng)場現(xiàn)實版。他們根據(jù)本身所在地域眉山市彭山縣，四川大學錦江學院開展的調(diào)查所了解到的消費者對現(xiàn)實版農(nóng)場的根本看法及意見，以及被調(diào)查者對綠色蔬菜消費需求、消費偏好和綠色蔬菜的認知，加之被調(diào)查者的性格描畫和根本信息等，運用科學方法對調(diào)查結(jié)果進展了分析。他們將分析結(jié)果分為開心農(nóng)場認知篇、開心農(nóng)場定位篇、開心農(nóng)場拓展篇和開心農(nóng)場SWOT分析四個模塊，并詳細論述了現(xiàn)實版開心農(nóng)場在眉山市彭山縣以及校園市場的需求情況、市場定位、競爭優(yōu)勢、推行戰(zhàn)略等。最后，他們針對這次調(diào)研本身，總結(jié)了存在的問題。關(guān)鍵詞：偷菜 安康 開心農(nóng)場 現(xiàn)實版開心農(nóng)場 目錄 TOC o - h

4、z u HYPERLINK l _Toc 摘要 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、調(diào)研背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、調(diào)研目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三：調(diào)研設(shè)計與組織實施 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .調(diào)查對象構(gòu)成及情況簡介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .調(diào)查時間 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .調(diào)查范圍 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .

5、調(diào)查人員 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .調(diào)研方式及方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四：調(diào)查內(nèi)容和提綱 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .調(diào)查內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .調(diào)查提綱 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五：調(diào)查結(jié)果分析及建議 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .開心農(nóng)場認知篇新穎度及產(chǎn)品選購意向 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .特點一：年輕的品

6、牌，無限的潛力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .特點二：市場空間寬廣 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .特點三：價錢優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)實版農(nóng)場定位STP分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場細分S PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市場選擇T PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品定位P PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)實版開心農(nóng)場開

7、辟篇營銷P及傳播戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .價錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .傳播戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六：SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .優(yōu)勢和挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

8、_Toc .潛在競爭者眾多 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的群體定位單一 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .初期市場開辟較難 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .優(yōu)勢和機遇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .環(huán)境優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .時代優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .交通優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .特征優(yōu)勢 PAGEREF _To

9、c h HYPERLINK l _Toc 七：調(diào)查過程中遇到的問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .關(guān)于時間問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .關(guān)于問卷本身 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .關(guān)于調(diào)查的方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .關(guān)于調(diào)查的對象 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八：參考文獻 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附件 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _To

10、c “眾樂樂農(nóng)場市場調(diào)查詢卷 PAGEREF _Toc h 一、調(diào)研背景隨著城市化的開展，上班族穿越來往于城市森林中，早已被城市的喧囂和渾濁所麻木；而學生族整天疲憊于枯燥的學習生活，長時間的面對著電腦或是書本；老人們由于短少兒女的陪伴，孤單使生活少了樂趣而郁郁寡歡；年輕的、后是父母的心肝寶貝，掌上明珠，那些田野生活只是書中的描畫總之，那些現(xiàn)代化程度高，感官刺激性強的游樂園曾經(jīng)不能滿足他們的喜好和追求，風景名勝也不能再勾起他們的興趣，紅色旅游系列亦漸漸退潮。現(xiàn)代社會的人們開場尋覓具有鄉(xiāng)村氣味的地方，希望能在田埂間呼吸一下清新的空氣，減減任務(wù)的壓力，掃掃生活的煩惱。年國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游定為旅

11、游主題，在這一政策的推進下，近幾年基于鄉(xiāng)村生活的農(nóng)家樂如雨后春筍般蓬勃開展，全國各地都辦起了“農(nóng)家樂，但這些農(nóng)家樂僅為顧客提供餐飲，住宿以及一個鄉(xiāng)村的環(huán)境，成都市定位于世界山水田園城市。據(jù)調(diào)查這些農(nóng)家樂大多是采用的同一運營方式，在如此猛烈的競爭下，大多數(shù)農(nóng)家文娛場所因運營不善虧本直至最后關(guān)門倒閉。要想在眾多的競爭者脫穎而出，運營者就要在傳統(tǒng)方式中注入新的元素。比如在農(nóng)場中去體驗種菜的樂趣同時收貨綠色蔬菜，“種瓜得瓜，種豆得豆，本人親手培育綠色蔬菜，在放松心境之余不僅可以體驗鄉(xiāng)村生活，還可以收貨安康無公害的綠色食品，真可謂“一箭三雕，其樂融融。二、調(diào)研目的經(jīng)過本次調(diào)研主要是為了了解我校及眉山、彭

12、山的市場消費群體，搜集影響我公司興辦農(nóng)場的各種要素，為他們下一步進展“眾樂樂開心農(nóng)場的營銷謀劃做好預備。同時，他們在調(diào)研的過程中也積極的宣傳，讓更多的人了解“眾樂樂開心農(nóng)場、讓喜歡“眾樂樂開心農(nóng)場消費者走進來。調(diào)研目的詳細如下：、了解并掌握四川大學錦江學院教職工、大學生和眉山市彭山縣等消費群體對現(xiàn)實版的開心農(nóng)場的消費情況：調(diào)研對象的潛在顧客情況；了解調(diào)研對象的消費需求和消費特點；調(diào)研對象對于開心農(nóng)場的認知度和情愿度調(diào)查；影響開心農(nóng)場興辦的各種要素。、完成四川大學錦江學院教職工、大學生和眉山市彭山縣等群體的性格描畫和根本信息搜集；、實現(xiàn)現(xiàn)實版開心農(nóng)場在校園和彭山市場宣傳和推行，為后期謀劃做好鋪墊

13、；、為現(xiàn)實版開心農(nóng)場的市場營銷決策提供有利根據(jù)；、為團隊下一步進展公司創(chuàng)業(yè)方案書提供根據(jù)。三：調(diào)研設(shè)計與組織實施.調(diào)查對象構(gòu)成及情況簡介本次調(diào)查的對象主要為四川大學錦江學院教職工、學院大學生以及眉山市彭山縣消費群體。我院總共有系，有教職工及研討生近人，他們在全校范圍內(nèi)了隨機抽取近名調(diào)查對象進展問卷調(diào)查，樣本占總體的%。在彭山縣縣城總?cè)丝谌酥校麄冸S機抽取近名調(diào)查對象進展問卷調(diào)查，樣本占總體的.%。為了樣本的更加準確和有效他們從我院調(diào)查詢卷中隨機抽取份，在彭山縣城問卷中隨機抽取份問卷組成份問卷進展分析。.調(diào)查時間年月日至月日。.調(diào)查范圍四川大學錦江學院教職人員、學院學生及眉山市彭山縣縣城居民等。

14、.調(diào)查人員市場營銷 張均 雷園 陳川.調(diào)研方式及方法針對四川大學錦江學院和眉山市彭山縣的實踐情況，和掌握的一些二手資料，他們對調(diào)查總體進展了抽樣。 他們先是按照目的群體職位的不同，將其分成類：學院教師、學院大學生以及彭山縣縣城人員。由于這幾類成員之間有明顯的差別，所以如此的劃分，可以使得抽樣的消費者的職業(yè)、收入以及消費習慣更具有代表性，更能代表調(diào)研結(jié)果實踐情況。 下面是他們的問卷及人力分配表：問卷及人力分配表代表性問卷數(shù)量份調(diào)研人手人學院教師教師學院學生學生城市人員從業(yè)人員當然，他們也進一步對一切問卷進展分層抽樣，確保他們問卷調(diào)查的代表性和科學性。四：調(diào)查內(nèi)容和提綱.調(diào)查內(nèi)容 主要是根據(jù)P戰(zhàn)略

15、、消費者行為分析等來確定他們的調(diào)研內(nèi)容，詳細內(nèi)容如下：科目詳細內(nèi)容調(diào)查目的群體的甄別志愿、有意向消費者及決策位置的調(diào)查購買綠色蔬菜的詳細情況包括綠色蔬菜的破費、擔憂問題等對現(xiàn)實版開心農(nóng)場的認知對其的了解現(xiàn)實版開心農(nóng)場調(diào)查消費者的參與度，消費者如何評價影響農(nóng)場的要素及評價消費者對農(nóng)場最擔憂的問題消費者對農(nóng)場意見讓消費者本人給出本人的見解消費者參與的目的看出消費者需求的特點目的群體自我描畫被調(diào)查者的個性個人信息搜集 性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入等.調(diào)查提綱步驟稱號內(nèi)容輸出結(jié)果二手資料搜集我國及彭山的宏觀環(huán)境相對應的行業(yè)特點同類企業(yè)打入市場閱歷各種進入方式的利弊宏觀環(huán)境根本情況新市場行業(yè)特點定性調(diào)查

16、目的客戶訪談專家深度訪談定性目的市場的時機產(chǎn)品調(diào)查市場需求價錢的敏感性銷售渠道信息傳播渠道定價區(qū)間選擇市場容量預測銷售量預測消費者行為特征定量調(diào)查定量問卷設(shè)計確定樣本數(shù)量、抽樣方法問卷測試、試訪問卷調(diào)查顧客反響的信息數(shù)據(jù)處置、統(tǒng)計問卷回收、復核數(shù)據(jù)輸入及復查數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計以數(shù)據(jù)支撐的顧客需求及消費特點構(gòu)成報告報告初稿報告定稿構(gòu)成必要的調(diào)研文件五：調(diào)查結(jié)果分析及建議.開心農(nóng)場認知篇新穎度及產(chǎn)品選購意向.特點一：年輕的品牌，無限的潛力由Five Minutes公司開發(fā)的“開心農(nóng)場游戲是一款風靡網(wǎng)絡(luò)的休閑交友游戲，是年輕朋友和白領(lǐng)喜歡的以種植農(nóng)作物為主的社交游戲Social Game。我公司在“版開

17、心農(nóng)場的根底上將其援用到現(xiàn)實中來讓其籠統(tǒng)化變?yōu)樵敿毣?，并與人們在現(xiàn)實中比較關(guān)懷的綠色食品相結(jié)合，更突出我農(nóng)場興辦的理念“種植樂樂，收獲安康。由于如今人們的關(guān)懷的重點是綠色食品，所以他們的是以綠色蔬菜開場他們的主體部分。據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示，多數(shù)人都比較擔憂蔬菜的質(zhì)量，在被采訪中發(fā)現(xiàn)比較擔憂的有人，普通人，占了%。如圖一所示： 圖一經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者都以為蔬菜的污染主要出如今種植環(huán)節(jié)，從中，他們開掘出消費者對綠色蔬菜的需求，同時也嗅到了綠色蔬菜的宏大商機，如圖二所示：圖二他們在問卷中參與了他們這次調(diào)查的主要目的，即假設(shè)為消費者提供一塊土地，他們將如何運用。從調(diào)查結(jié)果看來，用于小孩的實際

18、和種植本人的綠色蔬菜占據(jù)了前兩位，分別占到%和%。如圖三所示：圖三 由于消費者在版的開心農(nóng)場游戲中對農(nóng)場有一定的認識，因此只需我公司在版開心農(nóng)場的根底上做一些改良和創(chuàng)新定會得到消費者的認可。.特點二：市場空間寬廣在消費者對現(xiàn)實版的開心農(nóng)場有一定的認知情況后，問卷中提到的能否情愿參與到現(xiàn)實版的開心農(nóng)場來體念生活享用高興，%的消費者選擇了情愿參與進來，而只需%的人不原意參與，如圖四所示：消費者情愿參與度意向人數(shù)百分比情愿%不情愿%圖四另外，在彭山，市場所具有的獨特的本地特征也成為他們的市場空間。彭山是一個長壽的故土，這兒的人們特別是老年人比較多，但由于本人的兒女任務(wù)很忙無暇照顧本人的撫父母，而這些

19、老年人大多數(shù)都是農(nóng)轉(zhuǎn)非，老年人對土地都有一定特殊的情懷，同時也想種一種一些低勞力的農(nóng)作物，鍛煉一下本人的身體。同時，市場上的蔬菜價錢又貴，質(zhì)量也沒有很好的保證，這將是他們的消費群體之一。最后，彭山縣城又是我四川大學錦江學院的駐地，在學院的學生大約有人，他們也是他們的消費者市場，由于在大學學生都有許多的休閑時間，并且出了學習外很少有其他戶外實際活動，他們?yōu)槠涮峁┬蓓?、文娛和鍛煉的地方，他們是很樂意參與的。.特點三：價錢優(yōu)勢 消費者都是喜歡物美價廉的商品，我的現(xiàn)實開心農(nóng)場也不例外，在問卷分析中他們得到的數(shù)據(jù)是%消費者都是選擇的是最廉價的價錢，如圖表五所示：消費者接受價錢價錢標人數(shù)比值元/平方米%元

20、/平方米 元/平方米元/平方米合計%圖表五這對于他們在價錢定價方面有很大的影響作用。我公司一定在定價方面給消費者很大的實惠，得到讓消費者認知。.現(xiàn)實版農(nóng)場定位STP分析.市場細分S為了選擇目的市場，開掘市場時機，開辟新市場，以及后期的集中人力物力投入目的市場，我對從消費者的需求、購買動機、購買行為的多元性和差別性來做了市場細分。開心農(nóng)場開分為網(wǎng)絡(luò)虛擬市場、空間實體市場等，同時在這兩個細分市場的根底上按消費程度又可分為高端市場、中端市場和低端市場等，這是他們根據(jù)前期進展的市場調(diào)研作出相應分析，以進展相對客觀的市場細分。他們的高端市場針對是-歲的高收入群體，中端收入群體針對的是歲以上的老年群體，低

21、端市場就是-歲的大學生群體。如圖表六七所示：消費者情愿度年齡段歲情愿不情愿歲以下- -以上合計圖表六職業(yè)、月收入和用于購買蔬菜的破費交叉表職業(yè)月收入元蔬菜破費全日制學生以下以下行政后勤類財務(wù)金融統(tǒng)計類以上教師其他以下以下圖表七根據(jù)以上年齡、職業(yè)、月收入和蔬菜破費的交叉表分析，他們以年齡為細分變量，對消費群體進展描畫，如下表：年齡消費群體特點消費需求-歲大學生為主、沒有步入任務(wù)崗位主要經(jīng)濟來源父母和兼職收入低，不過積極進取，消費觀念超前潛在需求多，培育可生長為目的客戶-歲主要是年輕的教師、行政管理人員有一定的職稱和位置，收入寬裕，消費需求旺盛消費需求最大-歲收入寬裕、任務(wù)才干強、成熟穩(wěn)健的教師、

22、行政管理人員有較高的職稱，注重位置，任務(wù)骨干，成熟穩(wěn)健理性消費居多較大的需求量歲以上教師、行政管理人員退休人員職稱高、工齡高、位置高、收入較高，不過消費觀念保守，不喜歡改動一定需求量.目的市場選擇T根據(jù)馬斯洛需求層次實際，文娛和開展需求屬于高級需求，是在根本物質(zhì)需求得到滿足之后而出現(xiàn)的一種需求。由此推斷他們產(chǎn)品的消費者對于價錢不是很敏感。于是他們將目的市場定為成都市及其經(jīng)濟輻射區(qū)里有較高收入的對生活有較高質(zhì)量追求的人士。.產(chǎn)品定位P為了做到產(chǎn)品適銷對路降低消費本錢，提高企業(yè)知名度佳譽度和綜合競爭力他們將開心農(nóng)場主要定位為高端市場有車一族其次為中低端市場，然后在這些目的市場中進展集中性營銷。在產(chǎn)

23、品定位過程中完善消費者對產(chǎn)品效力的要求，處理消費者在問卷提到的最關(guān)懷問題，有%提到的管理問題，%的交通便利度問題，%的病蟲害問題，%硬件設(shè)備問題和%的土地租金問題，如圖八所示：圖八 只需他們公司在商品上做的更好，也更好的處理好消費者實踐問題，那對于產(chǎn)品定位就更加容易也更加有經(jīng)濟效益。.現(xiàn)實版開心農(nóng)場開辟篇營銷P及傳播戰(zhàn)略根據(jù)以上兩個篇章的分析，他們可以看出目前開心農(nóng)場這個品牌在被調(diào)查對象心目中的位置。同時他們對基于開心農(nóng)場目的消費群體進展了細分與定位，并針對目的消費群體進展了消費行為分析，因此，在開辟篇中，他們主要根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)及分析結(jié)果，選擇恰當?shù)姆绞?，開辟市場。.產(chǎn)品“眾樂樂開心農(nóng)場是基

24、于網(wǎng)絡(luò)開心農(nóng)場的在網(wǎng)絡(luò)下的創(chuàng)新與開發(fā)工程?！氨姌窐烽_心農(nóng)場提供綠色安康產(chǎn)品與親身體驗活動。目的是讓消費者能親身體驗綠色食品的消費過程，放心食用他們提供的綠色產(chǎn)品，也為消費者提供一個集休閑與體驗的文娛活動，讓消費者在活動中收獲高興和放松心境。據(jù)問卷分析，他們提出以下的要求： 要在休閑文娛方面下苦功夫，保證他們的效力分量。 問卷中消費者對綠色食品非常的注重這就要求他們綠色環(huán)保行，注重蔬菜質(zhì)量，贏的消費者的稱心度。.價錢 基于工程的開發(fā)，采用略低于市場價錢的方式吸引消費者，讓消費者知道他們的產(chǎn)品和體驗活動。他們在這個階段提供盡能夠多的體驗活動，給消費者了解他們的開心農(nóng)場。 在價錢戰(zhàn)略上，我公司的市場

25、初步競爭定價廉價，但消費者感知到確實是“不廉價，這不利于消費者對農(nóng)場構(gòu)成客觀理性的價值認知。所以，他們的要留意是：可以在提高農(nóng)場配置和效力質(zhì)量的條件下，讓消費者感知到產(chǎn)品及效力的較低價值，構(gòu)成“物超所值、而不是“廉價無好貨的價錢認知。.渠道 工程的銷售渠道，注重銷售渠道的管理和建立。在綠色產(chǎn)品的銷售中，和大的銷售商建立長期協(xié)作機制；他們在有些地方提供送貨上門效力。工程的效力渠道，注重效力的管理和建立；在提供的效力中，他們采用全面質(zhì)量管理，努力營造及時溫馨效力關(guān)系，提高消費者對消費后效力的稱心度。.促銷開展效力的相關(guān)主題活動，如農(nóng)場主題活動等，努力營造樂享生活，體驗開心農(nóng)場，提高消費者對“眾樂樂

26、開心農(nóng)場稱心度，在開展他們農(nóng)場時，給消費者價錢優(yōu)惠、更好的消費效力、附贈一些相關(guān)商品、現(xiàn)場抽獎等方式來到達他們公司的促銷活動的效果。.傳播戰(zhàn)略傳播重點： 他們興辦現(xiàn)實版開心農(nóng)場的理念: “種植樂樂，收獲安康,全面展現(xiàn)農(nóng)場的高興與綠色安康。傳播手段：網(wǎng)絡(luò)營銷： 他們分析調(diào)查對象了解獲得相關(guān)信息的途徑的結(jié)果顯示，有%的調(diào)查對象是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)了解到相關(guān)信息的，當然這與高校師生對網(wǎng)絡(luò)的利用程度高也有很大關(guān)系。但是，如今，傳統(tǒng)媒體廣告市場繼續(xù)下降，其中，相當大的市場份額被網(wǎng)絡(luò)廣告市場所搶占。根據(jù) 年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的購買愿望最劇烈。尤其是針對高校師生和其他對網(wǎng)絡(luò)利用充分的年輕一族進展有針對性的

27、網(wǎng)絡(luò)營銷，必將是大勢所趨。文化藝術(shù)營銷：產(chǎn)品的深處包含著一種隱性的東西文化。企業(yè)向消費者推銷的不僅僅是單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品在滿足消費者物質(zhì)需求的同時假設(shè)還能滿足消費者精神上的需求，給消費者以文化上的享用，滿足他們高檔次的消費，營銷的效果就會事半功倍。他們的調(diào)查結(jié)果顯示，有%以上的調(diào)查對象在自我描畫時選擇了注重內(nèi)在的精神層面的需求，高校師生這個特殊的群體，文化素質(zhì)高，更注重文化和藝術(shù)，而他們對文化層面上的高檔次需求，經(jīng)常會外化到對藝術(shù)的欣賞，這就比較適宜文化營銷和藝術(shù)營銷。傳播信息途徑選擇建議：根據(jù)他們的問卷調(diào)查，被調(diào)查者選擇的信息了解途徑如以下圖九所示：圖九由此可見，在各種信息傳播途徑中，對于商品

28、信息，消費者從報紙和網(wǎng)絡(luò)獲取信息屬于主流，而電視相對也以%的選擇比例占據(jù)了第三位，例如網(wǎng)絡(luò)，電視廣告，報紙雜志廣告這三種廣告宣傳那么以%的選擇比例成為投放廣告的第一個選擇。其他方式相對而言不具有很好的宣傳效果。針對以上調(diào)查結(jié)果，他們以為：眾樂樂開心農(nóng)場加大SEO搜索引擎優(yōu)化的投入，在各大門戶網(wǎng)站版塊中成為比較搶手的條目。應加大網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)信息建立的投入，尤其應是網(wǎng)絡(luò)宣傳配合現(xiàn)實操作，使眾樂樂開心農(nóng)場成為新聞焦點，媒體的寵兒。為更好的借助口碑宣傳這一信息傳播途徑，眾樂樂開心農(nóng)場應著力做好效力各環(huán)節(jié)的效力，為目前的消費者提供更多感知性強的效力，添加其體驗好感度，從而為眾樂樂開心農(nóng)場樹立良好口碑。

29、電視廣告、報紙雜志廣告等這幾種廣告方式及信息載體，因不具有突出優(yōu)勢，因此本錢較高的電視廣告可相應的減少一定投入，而報紙、雜志廣告可進展挑選，集中投放于幾種目的顧客群更易接觸的六：SWOT分析.優(yōu)勢和挑戰(zhàn).潛在競爭者眾多 由于彭溪等鎮(zhèn)近來農(nóng)家樂風生水起，市場內(nèi)、外部潛在進入者數(shù)量眾多。隨著本公司進入市場，開心農(nóng)場現(xiàn)實版的運轉(zhuǎn)，勢必會產(chǎn)生宏大的經(jīng)濟和社會效益，屆時將會有很多本來單一運營農(nóng)家樂的企業(yè)甚至是模擬運營的企業(yè)的出現(xiàn)。為了阻止這些潛在進入者對公司產(chǎn)生過大的要挾，一方面著重借助彭山開展起來的休閑旅游這一金名片，建立營銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面注重產(chǎn)品創(chuàng)新，當好“開心農(nóng)場運營方式的領(lǐng)頭羊。.目的群體定位單

30、一本公司初期目的定位于彭山地域年輕一代，有車一族。這主要是思索到工程運營初期的專注定位及產(chǎn)品本身特性，以便于有針對性地開辟市場，這一定位，呵斥對于潛在市場、潛在購買者的忽略，對此，公司將長期目的擴展至成都地域的城市居民。.初期市場開辟較難雖然網(wǎng)絡(luò)版開心農(nóng)場在虛擬世界里追捧者甚多，但是，一旦轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實版，公司估計會出現(xiàn)部分顧客對公司產(chǎn)品認知單一，同時公司初創(chuàng)時期營銷網(wǎng)絡(luò)有待建立與完善，顧客忠實度的培育還要很長的時間，工程初期市場開辟費用較高，諸多緣由呵斥了初期市場開辟較難。為此，一方面需求引進營銷人才，充實團隊，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，另一方面需求利用各方面資源，線上、線下共同加強對產(chǎn)品的宣傳。.優(yōu)勢和機

31、遇.環(huán)境優(yōu)勢彭山縣這座現(xiàn)代化新城正遭到越來越多的關(guān)注目光,不單是由于其獨具的“生態(tài)、養(yǎng)生、長壽文化,更是由于彭山縣委、縣政府在省市指點下,解放思想、大膽創(chuàng)新、銳意改革,健全完善了效力型政府的各項效力功能,打造了良好的投資環(huán)境,使彭山縣步入了開展的快車道,成為了四川省城市建立中的一大亮點和全省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開展的試點縣.時代優(yōu)勢當前我國休閑農(nóng)業(yè)進入快速開展，規(guī)范提升的階段。去年全國休閑農(nóng)業(yè)營業(yè)收入超越億元。各級政府非常注重休閑農(nóng)業(yè)，國家正在編制“十二五休閑農(nóng)業(yè)開展規(guī)劃。四川省也紛紛出臺政策在土地使上融資上優(yōu)先思索。開展休閑農(nóng)業(yè)是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)構(gòu)造優(yōu)化和有效途經(jīng)。.交通優(yōu)勢彭山區(qū)位優(yōu)勢特別突出，距成都市約公里

32、，距雙流國際機場近公里，經(jīng)濟長期受成都這個西南大都市的輻射和帶動，接納各方面信息快捷，屬于成都平原經(jīng)濟圈中心層；彭山交通條件相當優(yōu)越，成都樂山、成都雅安高速公路在彭山青龍交匯，岷江、省道線，成昆鐵路縱貫全境，境內(nèi)的個火車站，年吞吐貨物多萬噸，是川西南重要的交通樞紐和物資集散地；.特征優(yōu)勢 A. 特征一： 該工程突出重點是教育，農(nóng)業(yè)教育，傳統(tǒng)教育，勞動教育，美德教育，特別是網(wǎng)上農(nóng)場偷菜之類的不良認識要得以糾正。培育勤勞英勇，艱苦樸素的美德。首先給旅游者吸食精神糧食。B.特征之二：是勞動。經(jīng)過自已辛勤勞動耕作，養(yǎng)植，使城市居民特別是青少年懂得食物的來之不易。這也是網(wǎng)上現(xiàn)實版農(nóng)場所不能得到的真實感受

33、。其他度假村也感受不到。C.特征景觀?，F(xiàn)實版農(nóng)場的景觀大致與網(wǎng)上虛擬景觀一致，使人有一種熟習度，親切感。更貼近人性化，現(xiàn)代化。D.科技特征。與現(xiàn)代科學互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接，使虛擬世界與真實世界結(jié)合起來，使人們更有興趣而且要把農(nóng)場建立成智慧農(nóng)業(yè)的基地，把農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的研討成果推行運用到農(nóng)業(yè)消費中去。總之該工程內(nèi)涵廣泛，意義深遠，不僅僅局限于旅游上，這樣可以使效益最大化。打呵斥為全國高起點，高科技，高效益的特征環(huán)保安康旅游基地。七：調(diào)查過程中遇到的問題.關(guān)于時間問題 時間永遠都是稀缺的，尤其是在這樣高起點、高要求的競賽中。他們團隊在競賽開場的時候，就根據(jù)競賽的時間安排制定了較為合理的時間控制表。不得不

34、說，由于學習義務(wù)重，所以破費在問卷的時間過于缺乏，不過，他們的隊員憑仗本人的辛勤付出，最終抑制困難，保證了競賽的時間投入，出色的完成了團隊義務(wù)。我想這也是他們團隊可以表現(xiàn)優(yōu)良的緣由之一吧！.關(guān)于問卷本身 一是問卷比較長，問題較多，這給他們的調(diào)查效率和結(jié)果統(tǒng)計都帶來了很大的任務(wù)量。不過這些還是可以處理的。只需他們的調(diào)查人員帶著本人的熱情，積極自動的和被調(diào)查者交流，宣傳他們的風神汽車，調(diào)查效率就不是問題。只需他們團隊的隊員努力任務(wù)一下，他們的問卷統(tǒng)計也不是問題。.關(guān)于調(diào)查的方法他們這次是分層抽樣的調(diào)查方法，調(diào)查者和被調(diào)查者是面對面進展交流的。這里面有兩個問題。第一，就是能不能嚴厲按照預期的分層進展

35、調(diào)查？調(diào)查實際過程和最終的數(shù)聽闡明他們根本上是做到了按照方案的分層進展調(diào)查的。第二，就是他們的調(diào)查者很多都是暫時找的一些同窗，雖然和他們仔細講解了調(diào)查的本卷須知，但是這其中的信息傳送損耗會不會很大？能不能實現(xiàn)對于現(xiàn)實版的開心農(nóng)場的充分分析？這些都是不能完全保證的。但是，我置信他們的團隊成員在做任務(wù)的時候是能保證調(diào)查質(zhì)量的！由于大家都是以高起點、高規(guī)范來嚴厲要求本人的。.關(guān)于調(diào)查的對象這次調(diào)查的對象是主要是四川大學錦江學院的教職工、部分大學生和彭山縣城居民。在他們的甄別下，目的群體很快就出如今他們的視野里。從調(diào)研的實施過程和問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，他們的目的群體普通都具有較高的文化素質(zhì)，較強的消費志愿。這也是高校校園市場和彭山市場的一個顯著特征！也為他們的公司提供了很好的銷售市場，同時再次證明了開展針對校園和彭山市場營銷的重要意義！當然，他們也看到，營銷的道路上總是有很多問