黃水景區(qū)旅游地產(chǎn)整合營(yíng)銷策劃

1、.：.；黃水景區(qū)旅游地產(chǎn)整合營(yíng)銷謀劃第 PAGE 1 頁(yè)謀劃人題記黃水情黃水月亮湖我不斷想在炎炎的夏日找一個(gè)清涼的所在，躲開城市的喧囂與塵土，過一段安靜的光陰。我曾經(jīng)也跟隨著旅游團(tuán)隊(duì)到過那些搶手的旅游點(diǎn)，那時(shí)候更能領(lǐng)會(huì)他們國(guó)家人口眾多的現(xiàn)實(shí)：不斷的人流馬不停蹄地從一個(gè)景點(diǎn)趕到另一個(gè)景點(diǎn)，他們根本來不及領(lǐng)會(huì)大自然鬼斧神工的精妙，連留個(gè)影也那么困難。即使留影了，因心情無法醞釀，表情也是相當(dāng)凝滯的，不能與美景相融。在這個(gè)夏天我終于找到了這樣一個(gè)令我神清氣爽的地方，讓我看到了久違的大自然純粹的顏色，使我感遭到呼吸清新的空氣比享用美食更令人愉悅。 那就是黃水這個(gè)小鎮(zhèn)，呵，黃水他讓我流連忘返渡過了一段清涼

2、而愉快的光陰。序 篇根植千年歷史文化沃土打造黃水國(guó)家森林公園本工程文化是根，是因。傳奇是樹，是緣。休閑是果，是結(jié)。黃水森林公園地處巫山堆積巖中山地貌，最高海拔米，最低為米，平均海拔米，總面積公頃，主脈地勢(shì)險(xiǎn)要，是旅游探險(xiǎn)的好去處。公園內(nèi)海拔高低懸殊，垂直氣候差別大，年平均氣溫.lC，夏季氣候涼爽，工程所在地海拔米處，月平均氣溫C，比石柱縣城低C，是理想的避暑、療養(yǎng)勝地。黃水國(guó)家森林公園集森林休憩，消閑、避暑、旅游、度假，土家民俗風(fēng)情欣賞于一體。風(fēng)景區(qū)擁有畢茲卡綠宮、中國(guó)一號(hào)水杉母樹、黃水湖、馬老城、出魚洞、大風(fēng)堡原始森林風(fēng)景區(qū)、十二花園姊妹峰、明清西沱古鎮(zhèn)、地主莊園姚家院子等散落在處的景區(qū)景點(diǎn)

3、。充溢濃郁土家風(fēng)情的土家擺手舞、迎賓咂酒、攻水寨、擲鐮刀、劃龍船、懸棺喪葬、哭嫁、土家情歌對(duì)唱等民俗民風(fēng)為公園奇山異水蒙上了一層奧秘面紗。 黃水國(guó)家森林公園公園內(nèi)云山霧海頗為壯觀，置身其間，宛如騰云駕霧，駛?cè)胩鞂m，境內(nèi)有黃水最大的人工魚湖，呈階梯分布。還有安子溝水庫(kù)、油草河，水庫(kù)庫(kù)容萬(wàn)立方米，有條灣叉，如水上迷宮，星羅棋布的小島總綴碧波之間，被謄為小蓬萊。油草河發(fā)源于黃水摸天坡，境內(nèi)長(zhǎng).公里，由南向北經(jīng)楓木，洋洞等鄉(xiāng)在湖北利川匯入施渡河。公園水資源豐富，經(jīng)檢測(cè)，水質(zhì)完全符合國(guó)家飲用水規(guī)范。本工程“質(zhì)地情景交融黃水國(guó)家森林景區(qū)旅游地產(chǎn)，將資源優(yōu)勢(shì)整合和轉(zhuǎn)化本錢工程優(yōu)勢(shì)，可著重在情景交融上作文章。

4、黃水國(guó)家森林景區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，突出表如今它的景觀風(fēng)貌獨(dú)特和文化內(nèi)涵豐厚上，尤其是其中的“情緣內(nèi)涵，大可利用。景區(qū)地跨石萬(wàn)忠豐利，地緣情結(jié)浸透無法比較，而且與當(dāng)代旅游日益注重文化內(nèi)涵和檔次的潮流相一致，與萬(wàn)州旅游主打“水情之都城市本工程的戰(zhàn)略高度交融，一山一水相輔相成，為黃水國(guó)家森林景區(qū)資源優(yōu)勢(shì)的整合和游覽價(jià)值取向的引導(dǎo)提供了情、景交融的堅(jiān)實(shí)根底。所謂“情景交融，就是既要強(qiáng)化黃水國(guó)家森林景區(qū)的觀光性，又要突出景區(qū)觸景生情、情深誼長(zhǎng)、以“情為重、難以忘情、思念之情綿綿不絕的獨(dú)特魅力，經(jīng)過為游人提供獨(dú)特的“情緣文化享用，讓游人駐足。方案提要著眼于未來，效力于現(xiàn)實(shí)。本案以廣泛的市場(chǎng)背景分析為根底，以定量

5、市場(chǎng)調(diào)查研討為重要根據(jù)，以本工程戰(zhàn)略為中心內(nèi)容，對(duì)黃水國(guó)家森林景區(qū)的旅游地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)展深化發(fā)掘，提煉出以“休閑情緣為主題的市場(chǎng)定位。本案謀劃“著眼于未來，效力于現(xiàn)實(shí)。由于謀劃時(shí)間倉(cāng)促，很多詳細(xì)執(zhí)行內(nèi)容僅在方案中概要性論述，詳細(xì)疑問解釋將經(jīng)過程序陳說，執(zhí)行細(xì)案另行提交。第一部分市場(chǎng)分析與啟發(fā)市場(chǎng)背景旅游業(yè)在國(guó)際上被譽(yù)為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。整個(gè)世界的旅游市場(chǎng)都在不斷的擴(kuò)展，所以說旅游市場(chǎng)的開展前景是相當(dāng)好的，但同時(shí)旅游市場(chǎng)是一個(gè)很不穩(wěn)定的市場(chǎng)，很多要素都會(huì)影響到這個(gè)市場(chǎng)的開展例如社會(huì)的安定、經(jīng)濟(jì)開展、地方的環(huán)境等等。中國(guó)以嶄新的姿態(tài)進(jìn)入了世紀(jì)，旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)新世高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下堅(jiān)持著高速度開

6、展。曾經(jīng)過去的十年中，在全球不大太平、經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)堅(jiān)持以上的高速度增長(zhǎng)，令世人關(guān)注。年，雖然美國(guó)出現(xiàn)了金融危機(jī)這樣的影響世界的事件，中國(guó)旅游業(yè)依然在國(guó)際旅游方面，穩(wěn)居亞洲第一，名列世界十大國(guó)際旅游目的地之一。中國(guó)旅游業(yè)在這種不利的外部環(huán)境中，逆流而上，獲得了良好的開展業(yè)績(jī)。入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游繼續(xù)堅(jiān)持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，出境旅游在規(guī)范中開展，旅游行業(yè)在整頓中前進(jìn)，旅游增長(zhǎng)質(zhì)量不斷提高，旅游業(yè)大開展的外部環(huán)境逐漸構(gòu)成，旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的位置得到了進(jìn)一步穩(wěn)定。石柱縣全力促進(jìn)旅游市場(chǎng)一是以工程開發(fā)承接市場(chǎng)復(fù)蘇。投資億元高程度改造晉級(jí)黃水國(guó)家森林公園，力爭(zhēng)年內(nèi)構(gòu)成生態(tài)旅游、溫泉度假

7、、網(wǎng)球場(chǎng)等多功能于一體的國(guó)際休閑度假區(qū)，承接震后旅游市場(chǎng)復(fù)蘇。二是以大型節(jié)會(huì)營(yíng)造旅游氣氛。仔細(xì)籌備“石柱辣椒民俗文化節(jié)的各項(xiàng)前期任務(wù)，以“三會(huì)、兩展、一餐的方式促進(jìn)旅游文化快速開展。三是以深度開發(fā)開辟旅游市場(chǎng)。充分利用冷水、楓木、魚池等個(gè)沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山形地貌和氣候條件，打造綠色生態(tài)走廊和避暑休閑勝地，構(gòu)成串聯(lián)其他景點(diǎn)的新節(jié)點(diǎn)。四是以優(yōu)質(zhì)效力凈化消費(fèi)環(huán)境。召開旅游企業(yè)座談會(huì)暨發(fā)動(dòng)會(huì)，真實(shí)處理企業(yè)開展中存在的難題；組織旅游、工商、公安、地稅等部門對(duì)各景點(diǎn)進(jìn)展全面檢查，營(yíng)造良好消費(fèi)環(huán)境。重慶及萬(wàn)州旅游情勢(shì)一.旅游根底配套設(shè)備逐漸完善，接待才干大大提高。近幾年來，政府非常注重旅游業(yè)的開展，把旅游業(yè)作為地

8、方經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，投入大量資金加強(qiáng)旅游根底設(shè)備建立，據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十五期間，全區(qū)旅游景區(qū)開發(fā)累計(jì)投資達(dá)萬(wàn)元，新建及改建星級(jí)旅游飯店累計(jì)投資達(dá)萬(wàn)元。年底，游覽社包括分支機(jī)構(gòu)開展到家，英、日、德、法、俄、絢甸等外語(yǔ)導(dǎo)游余人，普通話導(dǎo)游余人。全區(qū)現(xiàn)有旅游飯店家，其中四星級(jí)家、三星級(jí)家、二星級(jí)家。涉外旅游定點(diǎn)游船艘，國(guó)內(nèi)旅游定點(diǎn)游船艘。成立了長(zhǎng)潤(rùn)旅游客運(yùn)公司，擁有旅游奢華車臺(tái)。根本構(gòu)成了食、住、行、游、購(gòu)、娛在內(nèi)的完好旅游新體系。二.旅游市場(chǎng)開發(fā)廣泛，旅游線路產(chǎn)品豐富。全區(qū)旅游開發(fā)以長(zhǎng)江三峽為依托，利用“高峽出平湖、碧水映萬(wàn)州的特殊自然景觀，豐富三峽線路產(chǎn)品。一是新開辟了“三峽全景一日游、“周末三峽平湖游

9、、“陽(yáng)光三峽精華游、“新三峽至神農(nóng)架四條三峽旅游精品線，博得了西部客源市場(chǎng)繼續(xù)向萬(wàn)州轉(zhuǎn)移的大好局面。年從萬(wàn)州始發(fā)游三峽的游客已突破萬(wàn)人次，比年增長(zhǎng)。二是打造了悅君山、鴻風(fēng)土家寨、王二包、鐵峰山等休閑避暑產(chǎn)品群，加強(qiáng)了萬(wàn)州至石柱、利川等周邊線路產(chǎn)品的整合互聯(lián)，優(yōu)化設(shè)計(jì)了區(qū)內(nèi)“一日游、“二日游等鄉(xiāng)村旅游線路產(chǎn)品，促進(jìn)了城鄉(xiāng)旅游統(tǒng)籌開展。大旅游視野下的休閑趨勢(shì)“休閑至今尚無一致的定義，但作為在世界各地特別是開展中國(guó)家曾經(jīng)蓬勃開展的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)構(gòu)成了不可阻撓之勢(shì)。目前學(xué)界以為休閑產(chǎn)業(yè)是在傳統(tǒng)旅游業(yè)的根底上不斷開展起來的，與旅游業(yè)有著親密的關(guān)系，普通以為延續(xù)了一條“旅游旅游休閑休閑旅游休閑的開展軌

10、跡。在滿足根本生活需求的前提下，旅游業(yè)的開展程度與旅游消費(fèi)的增長(zhǎng)是衡量生活程度的重要目的。在當(dāng)前情勢(shì)下，開展休閑產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)過以開展旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升，特別突出旅游地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)開展中的重要戰(zhàn)略位置，在社會(huì)消費(fèi)力日益提高的條件下，旅游業(yè)的新產(chǎn)品旅游地產(chǎn)作為吸收就業(yè)的主渠道，旅游消費(fèi)作為日常生活支出的重要部分，傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)正向休閑產(chǎn)業(yè)走近，大旅游的格局曾經(jīng)構(gòu)成。大旅游提高旅游效力質(zhì)量和文化內(nèi)涵的趨勢(shì)旅游是經(jīng)濟(jì)性很強(qiáng)的文化事業(yè)，又是文化性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)事業(yè)。眾所周知，從旅游本工程在市場(chǎng)運(yùn)作的角度來說，第一個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)錢的競(jìng)爭(zhēng)，這是最底層次也是最普遍的競(jìng)爭(zhēng)方式；進(jìn)一步上升到質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；到

11、達(dá)最高層次是文化的競(jìng)爭(zhēng)。旅游本身的文化功能是內(nèi)在的，旅游本工程是消費(fèi)文化、運(yùn)營(yíng)文化和銷售文化的本工程。我國(guó)自年代末開場(chǎng)開展的旅游業(yè)，至今已有余年的歷史，但根本屬于第一個(gè)層次較低、初級(jí)和普遍的競(jìng)爭(zhēng)方式的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)進(jìn)一步開展旅游事業(yè)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，旅游業(yè)的效力質(zhì)量和文化內(nèi)涵是未來旅游業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整所重點(diǎn)思索的。同時(shí)也應(yīng)看到，旅游效力質(zhì)量和旅游文化內(nèi)涵是開展大旅游的中心與關(guān)鍵，也惟有此才干為旅游就業(yè)打造新天地。大旅游尋覓精神家園，回歸人性本質(zhì)如今，“旅游成為大家耳熟能詳?shù)脑~，許多人也選擇旅游作為一種休閑活動(dòng)方式。他們知道，自從勞動(dòng)者賦予休假的權(quán)益以來，使得旅游從有限階層的有限范圍進(jìn)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生

12、活的普遍范圍內(nèi)，旅游便有了廣泛的社會(huì)性。旅游者的目的是“求新、求知、求樂、求得一個(gè)愉快的回想，是現(xiàn)代社會(huì)中民眾的一種短期性的特殊生活方式。但是，隨著時(shí)代的開展，傳統(tǒng)旅游的功能已難順應(yīng)人們的需求。因此，應(yīng)賦予旅游以更多的內(nèi)涵。提出“旅游旅游休閑休閑旅游休閑 的開展方式，更多地是強(qiáng)調(diào)人的一種文化閱歷、文化體驗(yàn)、文化傳播、文化欣賞，滿足人的心思和精神以及多方面開展自我的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，選擇旅游作為一種休閑方式已成為比較普遍的行為方式，然而關(guān)鍵問題是，如何在休閑過程中提高人的文化素養(yǎng)、審美情趣、感受才干和鑒賞目光，讓出門休閑旅游成為人們感受文明、融于自然、了解文化、陶冶性情的一種綜合的休閑方式，

13、將休閑旅游變成社會(huì)文明的一份動(dòng)力成為時(shí)代的需求。但是，目前他們對(duì)旅游內(nèi)涵的了解還是相當(dāng)淺薄。對(duì)于大多數(shù)旅游者來說，一次旅游行為也僅僅是隨波逐流，旅游成了“趕場(chǎng)，收獲到的知識(shí)匆忙中拍下的幾張照片。其結(jié)果是：旅游不游感到有一次遺憾；而游完了，卻讓人感到遺憾終生。其緣由是走馬觀花，沒有沉入。因此，從事休閑旅游業(yè)的部門與從業(yè)人員亟待更新觀念。旅游旅游休閑休閑旅游休閑，不單單是名詞的恣意組合，它闡明了旅游業(yè)開展的客觀規(guī)律。當(dāng)前，他們正面臨一個(gè)開展旅游業(yè)的大好時(shí)機(jī)，而遵照什么樣的客觀規(guī)律，如何調(diào)整開展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)方向、管理途徑、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制等環(huán)節(jié)至關(guān)重要。三.黃水國(guó)家森林景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)根據(jù)石柱旅游統(tǒng)計(jì)

14、數(shù)據(jù)，石柱本地及重慶各大口岸市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，石柱旅游市場(chǎng)空間構(gòu)造與國(guó)內(nèi)大多數(shù)區(qū)域特征較為一致。首先，居民旅游和休閑旅游市場(chǎng)，隨著間隔 添加而衰減；其次，客源市場(chǎng)比例大致為：%的客源市場(chǎng)分布在km的范圍內(nèi)，%的客源市場(chǎng)分布在距城市km內(nèi)，%分布在km內(nèi)。由此，石柱旅游客源地的范圍，主要集中在距公里左右半徑圈內(nèi)城市。以黃金周為例，年十一黃金周期間，石柱縣各旅游景區(qū)共接待游客.萬(wàn)人次，其中%重慶主城區(qū)，%涪陵、豐都、忠縣、萬(wàn)州等周邊市場(chǎng)，%縣內(nèi)，%湖北、四川等省市，旅游收入萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%?？傮w呈顯逐年上升的走勢(shì)，而從年以后，隨著石柱萬(wàn)州重慶旅游資源結(jié)合整合后，石柱旅游業(yè)態(tài)發(fā)生了艱苦轉(zhuǎn)型，當(dāng)年

15、的游客流量就整體而言繼續(xù)堅(jiān)持上升的態(tài)勢(shì)。整體客流量的上升，一方面，得益于城市職工年度休假時(shí)間包括節(jié)假日總天數(shù)的添加和經(jīng)濟(jì)收入的穩(wěn)步提高游客可支配時(shí)間和費(fèi)用添加了；另一方面，那么得益于景區(qū)資源與環(huán)境的維護(hù)與開發(fā)利用明顯改善，以及營(yíng)銷上多方面的努力和改良。隨著我國(guó)旅游業(yè)內(nèi)在開展的需求和小康社會(huì)的全面化，這一態(tài)勢(shì)仍將延續(xù)。四.黃水國(guó)家森林景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研討為深化分析消費(fèi)者心思特征，了解黃水森林景區(qū)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)籠統(tǒng)和目前形狀， 制定真實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，他們從黃水游客和潛在市場(chǎng)入手，進(jìn)展了針對(duì)性的定量市場(chǎng)研討。由于時(shí)間及資金限制，市場(chǎng)調(diào)研未完全深化，調(diào)查結(jié)果與市場(chǎng)實(shí)踐不免有所偏向，但憑

16、仗他們多年的謀劃閱歷和初步的針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)，他們所提出的謀劃方案里有一定科學(xué)性和合理性，具有較強(qiáng)的可行性。一黃水國(guó)家森林區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：/調(diào)查地點(diǎn)：黃水國(guó)家森林景區(qū)、黃水各度假村與農(nóng)家樂、萬(wàn)州高筍塘廣場(chǎng)、忠縣政府廣場(chǎng)。調(diào)查方式：A、B、C三類問卷抽樣調(diào)查實(shí)踐發(fā)放問卷：份回收有效問卷：份(二)根本市場(chǎng)參數(shù)分析：游客對(duì)黃水國(guó)家森林的評(píng)價(jià)對(duì)黃水森林景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因三市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論：黃水國(guó)家森林景區(qū)目前在游客心目中的總體籠統(tǒng)是比較好的；雖然其旅游地產(chǎn)建筑在某些領(lǐng)域存在爭(zhēng)議，但不致于對(duì)黃水森林景區(qū)的公眾籠統(tǒng)影響呵斥過大的負(fù)面影響。黃水風(fēng)景區(qū)雖然吃游尚可，但購(gòu)與樂缺乏讓游客

17、留足的硬件,對(duì)黃水森林客流呵斥一定損失，需然不一定是目前黃水森林景區(qū)運(yùn)營(yíng)下滑的根本緣由，但一定是現(xiàn)存的首要要挾。黃水國(guó)家森林景區(qū)必需從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變思緒.黃水國(guó)家森林景區(qū)目前的市場(chǎng)影響力尚不能與武隆仙女山相一致，憑籍其深沉的無碳情緣和極高知名度等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，完全有能夠成為萬(wàn)州和忠縣，利川甚至重慶旅游市場(chǎng)指點(diǎn)者的能夠性。黃水僅僅有外觀風(fēng)貌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需在魅力內(nèi)涵和市場(chǎng)運(yùn)作上同樣出類拔萃，才干培育黃水國(guó)家森林與盛名相符的輝煌。為此，有很多事情要做。黃水國(guó)家森林景區(qū)籠統(tǒng)聯(lián)想的第一概念為城市療養(yǎng)必選概念,應(yīng)該作為未來的市場(chǎng)推行主題概念。黃水國(guó)家森林景區(qū)目前在以導(dǎo)游和口碑為代表的渠道市場(chǎng)推行及廣告性

18、推行方面根本沒有對(duì)該地域旅游地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)揚(yáng)作用。.從景區(qū)運(yùn)營(yíng)的常效性及游客需求新穎的特點(diǎn)出發(fā)，黃水國(guó)家森林景區(qū)定位“季節(jié)性休閑推行療養(yǎng)效力及其他情感旅游或消費(fèi)有非?，F(xiàn)實(shí)的開展出路。四工程SWOT深層次分析優(yōu)勢(shì)：黃水全景獨(dú)好多年的旅游歷史黃水萬(wàn)州綠色氧吧旅游地產(chǎn)前期構(gòu)成鋪墊石柱啟動(dòng)景區(qū)重建的輝煌與矚目家喻戶曉的近間隔 療養(yǎng)生息之地良好的區(qū)位、自然環(huán)境人性化設(shè)備，無妨礙旅游運(yùn)營(yíng)主體逐漸更新實(shí)力雄厚，整體素質(zhì)較高時(shí)機(jī)：優(yōu)勢(shì)眾多，且延展性大知名度極高，目前市場(chǎng)印象比較好本工程臨黃水主街開展空間很大國(guó)民經(jīng)濟(jì)、旅游宏觀市場(chǎng)開展態(tài)勢(shì)良好，行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯黃水風(fēng)景名勝區(qū)旅游市場(chǎng)開展良好重慶和石柱政府的戰(zhàn)略性支持

19、石忠萬(wàn)渝旅游資源協(xié)作機(jī)制旅游產(chǎn)業(yè)面臨構(gòu)造性調(diào)整劣勢(shì)：亮點(diǎn)少，市場(chǎng)籠統(tǒng)不凸顯景區(qū)空間受限，規(guī)劃規(guī)劃制約相對(duì)短少游客參與、互開工程的休閑文娛設(shè)備與休閑的現(xiàn)實(shí)差別，無法凸顯養(yǎng)息魅力前期推行以政府立場(chǎng)為導(dǎo)向，與市場(chǎng)接軌不夠嚴(yán)密區(qū)域交通瓶頸阻隔，人流導(dǎo)向壓力較大資金回收壓力較大主題不明確，景區(qū)土地利用率不高，經(jīng)濟(jì)來源單一。問題要挾：前期政府炒作熱度已過，缺乏市場(chǎng)新穎感黃水風(fēng)景區(qū)大量運(yùn)營(yíng)者各自為政.區(qū)域內(nèi)旅游競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈市場(chǎng)差別化不明顯，本工程籠統(tǒng)模糊，短少市場(chǎng)廣告籠統(tǒng)本地旅游的休閑化趨勢(shì)，缺乏療養(yǎng)指點(diǎn)吃住樂浮的限制性安排,留不住人游樂短缺對(duì)夜生活市場(chǎng)的限制工程主要問題分析一如何讓黃水國(guó)家森林保鮮？繼續(xù)增

20、長(zhǎng)的問題黃水國(guó)家森林崛起之日，由于黃水國(guó)家森林無可比較的知名度，加上石柱政府部門近期的全力打造宣傳，但三分鐘熱度遠(yuǎn)缺乏以讓完全市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的黃水國(guó)家森林景區(qū)永遠(yuǎn)是游客心中向往的圣地，去年還是新穎上市，如今卻能夠是明日黃花。從今夏景區(qū)的客流量看，至少普通游客熱情正在降低。二下里巴人還是陽(yáng)春白雪？市場(chǎng)定位的問題黃水國(guó)家森林旅游地產(chǎn)代表什么人的愿望？他們必需有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。黃水國(guó)家森林休閑曾經(jīng)是有錢人的權(quán)威意味，是文人墨客的情思寄托，但黃水國(guó)家森林的歷史卻是人民培育的，假設(shè)沒有多年來普通百姓的口碑相傳，黃水國(guó)家森林文脈的香火延續(xù)，沒有普通百姓的廣泛支持，是不能夠的。所以市場(chǎng)定位應(yīng)力求廣泛.三舊瓶如何

21、裝新酒？本工程建立的問題誰(shuí)都不愿生活在過去，“與時(shí)俱進(jìn)從來就是歷史開展的必然。黃水國(guó)家森林旅游地產(chǎn)在一片歷史上的亂建根底上運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)打造新的“人性化設(shè)備旅游度假村。要將知名度轉(zhuǎn)化為佳譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目的。只“舊胎新瓷的瓶里如何裝滿引香溢黃水的新酒？引來高朋滿座。這是一個(gè)開展戰(zhàn)略的問題。第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針與目的把握歷史機(jī)遇，有所作為，以黃水國(guó)家森林景區(qū)為中心主體，以開展的戰(zhàn)略目光制定旅游地產(chǎn)工程規(guī)劃與營(yíng)銷目的。他們建議戰(zhàn)略目的以石柱舉行第二屆土家民俗文化節(jié)暨黃水林海消夏節(jié)，重啟黃水旅游中心為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，劃分近期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)階段為本工程繼續(xù)開展的三大戰(zhàn)略步驟。各階段詳細(xì)

22、目的如下：.近期戰(zhàn)略本階段為本工程培育、開展、成熟階段，是產(chǎn)品生命的強(qiáng)勢(shì)上升期。戰(zhàn)略重點(diǎn)以建立工程首期為中心競(jìng)爭(zhēng)力主導(dǎo)，試探市場(chǎng),塑造并完善本工程內(nèi)涵，建立忠實(shí)消費(fèi)群體，并獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。銷售戰(zhàn)略以求客流量為主，大力開展第一次顧客，根本上占總量的%，培植二次、三次顧客，遞增目的；大力開辟營(yíng)銷渠道，拓展團(tuán)客業(yè)務(wù)，穩(wěn)定散客市場(chǎng)。.中期戰(zhàn)略中期為本工程擴(kuò)張階段，也是本工程二期啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)的豐收時(shí)期。以發(fā)揚(yáng)本工程優(yōu)勢(shì)、躍升本工程籠統(tǒng)，建立忠實(shí)消費(fèi)群體，強(qiáng)化市場(chǎng)開辟，延伸、拓展本工程開展空間，為戰(zhàn)略主導(dǎo)方針；以根本回收經(jīng)濟(jì)投資為主要戰(zhàn)略目的。是住客與游客流量穩(wěn)定，營(yíng)運(yùn)構(gòu)造優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益上升的階段，營(yíng)銷上

23、呈現(xiàn)多元化格局。在客流構(gòu)造中，反復(fù)消費(fèi)顧客達(dá)%以上，暫時(shí)性客戶占%左右；根本實(shí)現(xiàn)住得了,留得下. .長(zhǎng)期戰(zhàn)略作為工程運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一個(gè)景區(qū)的單一工程畢竟有很多的局限性，而以本工程競(jìng)爭(zhēng)力為根底，復(fù)制運(yùn)營(yíng)理念，二次創(chuàng)業(yè)，整合景區(qū)資源實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張。以本工程運(yùn)營(yíng)為中心的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以上目的的進(jìn)程中，開展本工程戰(zhàn)略無疑是營(yíng)銷戰(zhàn)略方針的中心所在。為什么要建立本工程？該產(chǎn)品應(yīng)區(qū)別于其他眾多產(chǎn)品，也是該工程擁有財(cái)富，占有市場(chǎng)份額的根據(jù)。進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，乃至當(dāng)今的信息化時(shí)代，本工程的意義顯得猶為重要，本工程的構(gòu)建起著特別重要的作用。產(chǎn)品可以被大規(guī)模的消費(fèi)、復(fù)制，但是，本工程是無法被大量復(fù)制的。由于他們求

24、新求變,不走現(xiàn)有當(dāng)?shù)芈糜蔚禺a(chǎn)老路.當(dāng)前黃水旅游地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)猛烈，景區(qū)的設(shè)備、功能、效力在滿足游客需求方面呈現(xiàn)趨同的局面，價(jià)錢戰(zhàn)曾經(jīng)是本工程所面臨的最大姿態(tài)。但根據(jù)他們的調(diào)查結(jié)果顯示，作為主要滿足精神層面需求的旅游產(chǎn)品，消費(fèi)者更注重心靈的歸屬。比如部份景區(qū)，它可在冬季搖身一變成為滑雪場(chǎng),而目前作為市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的景區(qū)，也不能等上幾十年，乃至上百年等黃水國(guó)家森林魅力再現(xiàn)，因此站在一定創(chuàng)意上，以現(xiàn)代營(yíng)銷理念在重建黃水國(guó)家森林的宏大魅力，建立充溢現(xiàn)代市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的黃水旅游地產(chǎn)！從本質(zhì)上講，在社會(huì)公眾心目中建立黃水旅游地產(chǎn)是一個(gè)心思頓悟的過程，他們?cè)谄砬笫袌?chǎng)的同時(shí)，更要運(yùn)用現(xiàn)代整合營(yíng)銷傳播的實(shí)際工具，經(jīng)過全

25、面整合價(jià)錢、營(yíng)銷渠道、廣告、銷售、公關(guān)，乃至歷史、文化以及相關(guān)行業(yè)和政府的力量，在黃水國(guó)家森林熱潮尚未退去的情況下，實(shí)現(xiàn)本工程的可繼續(xù)開展，并貫穿于本工程的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。結(jié)論：目前，黃水國(guó)家森林的高知名度和無可比較的資源優(yōu)勢(shì)并沒有成就其在市場(chǎng)中的價(jià)值，知名度不等于本工程價(jià)值，當(dāng)然產(chǎn)生不了太高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。如今的黃水國(guó)家森林至多是一只“舊胎新瓷的酒瓶，卻沒有裝進(jìn)適宜市場(chǎng)口味的佳釀美酒，短少旅游地產(chǎn)定位的中心概念。從市場(chǎng)角度看，黃水目前已進(jìn)展的兩大旅游地產(chǎn)并不是一個(gè)運(yùn)作勝利的工程，而本工程正在起步階段，需求傳承歷史文化價(jià)值的同時(shí)，更應(yīng)順應(yīng)潮流，順應(yīng)市場(chǎng)，任重而道遠(yuǎn)不盲目。本工程戰(zhàn)略超越旅游本身，成就內(nèi)心

26、的盼望。超越休閑本身，耐久幸福真愛為本。超越生活本身，尋覓心靈歸屬的地方。愛情人類亙古不變的主題。根據(jù)馬斯洛的人類需求層次的心思分析，愛的需求是人類滿足生理和平安需求以后的一個(gè)根本需求，是人類需求從物質(zhì)向精神轉(zhuǎn)變的過渡階段，是較高層次的需求。之所以將黃水本工程定位為愛情主題，是黃水森林景區(qū)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需求對(duì)其籠統(tǒng)重新定位與萬(wàn)州其它景區(qū)構(gòu)成鮮明的差別性，而愛情主題概念更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；旅游對(duì)人們心思需求的界定根本與愛情的需求接近，易形故意理歸屬。愛:_老年夫妻的牽手之愛;愛:_中年愛侶的心靈之愛;愛:_年青伴侶的浪漫之愛;.目的市場(chǎng)定位旅游風(fēng)景區(qū)吸引群眾市場(chǎng)的消費(fèi)，但必需有重點(diǎn)的開發(fā)市場(chǎng)，目的是

27、建立對(duì)本工程忠實(shí)的市場(chǎng)群體本工程追捧者，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)口碑效應(yīng)，構(gòu)成比群眾傳媒更廣泛、更深化、更長(zhǎng)久的影響力。以愛情為定位的黃水景區(qū)本工程旅游地產(chǎn)，以心思需求區(qū)分主要包括：群眾市場(chǎng)：定位于滿足消費(fèi)的根本需求,愛的需求，玩樂的需求。利基市場(chǎng)：定位于滿足特定消費(fèi)者的特定需求：為婚姻、子孫、家庭的美滿幸福而選擇。區(qū)別化市場(chǎng)：定位于滿足不同消費(fèi)者的不同需求：少男少女的憧憬初戀中；癡情男女的執(zhí)著熱戀中；孤男寡女的怨悔失戀、離異、喪偶中；夫唱婦隨的憂患婚姻中；知命之年的敬畏結(jié)局中。以愛情為定位的本工程，以年齡層次區(qū)分主要包括：具有劇烈獵奇心和嘗試性的新一代消費(fèi)者，激動(dòng)性行為為主，年齡層次在歲。易吸引一

28、次性消費(fèi)，可培育潛在本工程追捧者。對(duì)婚姻、家庭理想要求的成熟青年，希望對(duì)愛情、家庭精心呵護(hù)，年齡層次在歲。可望培育本工程追捧者。人生閱歷比較豐富的中老年消費(fèi)者，對(duì)養(yǎng)生休閑懷有執(zhí)著和敬畏之心，年齡層次在歲以上?？赏嘤竟こ套放跽摺Ｒ詯矍闉槎ㄎ坏谋竟こ?，如以性別區(qū)分市場(chǎng)，女性因大多數(shù)比較感性化，易于培育本工程追捧者。目的市場(chǎng)地域區(qū)隔圖：全國(guó)及海外華人圈石柱籍人忠縣石柱利川萬(wàn)州重慶本工程內(nèi)涵文化：本工程中心價(jià)值望梅止渴的承諾堅(jiān)貞不渝的愛情幸福美滿的生活內(nèi)心歸屬的盼望黃水國(guó)家森林實(shí)踐上破費(fèi)幾非常鐘即能游歷，看完黃水全景之后，便不會(huì)有更上一層樓的愿望，假設(shè)無所等待，他們的銷售就能夠面臨失敗，所以必需制

29、造心思上的愿景一個(gè)心思盼望的高潮，即使工程所提供的承諾也許不是觸手可及、立竿見影的，但望梅止渴效應(yīng)卻能煽動(dòng)人們熱情參與。欲求是消費(fèi)者挑選物業(yè)的原動(dòng)力，本工程戰(zhàn)略必需提供一個(gè)強(qiáng)有力的承諾，承諾滿足消費(fèi)者的某一種欲求，他們由以下幾方面分析消費(fèi)者對(duì)黃水國(guó)家森林本工程能夠存在的欲求?？刂频脑竿菏タ刂凭偷扔跓o知，消費(fèi)者希望支配本人的命運(yùn)或他們所愛的人的命運(yùn)。重新評(píng)價(jià)生活：中產(chǎn)階層往往傾向于重新評(píng)價(jià)生活。發(fā)現(xiàn)的興奮：發(fā)現(xiàn)的高興在于提示出出乎預(yù)料的選擇并找到身體和情感力量的源泉，黃水本工程產(chǎn)品及本工程延伸產(chǎn)品以此為根底。家庭價(jià)值觀：家庭關(guān)系的繼續(xù)是最強(qiáng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)之一,為父母,為子女.歸屬的需求：人們都希

30、望成為同一群體中的一員,他有我也應(yīng)該有有趣、新奇和有刺激：消費(fèi)者需求突破一下每天城市生活的常規(guī)，假設(shè)黃水工程能為之提供片刻的高興，那么它就與眾不同。盼望成為最幸福的人：良好的自我覺得是大多數(shù)人的主要成就,能療養(yǎng)生息是福.養(yǎng)育產(chǎn)品：養(yǎng)育是生活的偉大感染力之一，人們關(guān)懷他人的愿望是劇烈的，甚至要強(qiáng)于得到他人關(guān)懷的愿望。從頭開場(chǎng)的時(shí)機(jī)：人生不能夠沒有遺憾，黃水旅游地產(chǎn)的擁有也許能協(xié)助 一個(gè)人在愛情上、生活上從頭開場(chǎng)。本工程個(gè)性差別化：黃水風(fēng)景都很美，但總體上都是柔美婉約，個(gè)性差別不大，游客在選擇旅游時(shí)，就愈少動(dòng)用理性思索，一個(gè)具有個(gè)性的景區(qū)工程在黃水風(fēng)景區(qū)更易為游客所青睞。黃水的本工程個(gè)性以愛情為主

31、題，有以下幾個(gè)方面：儀式型：把本工程與新婚、銀婚、金婚等特殊的留念場(chǎng)所銜接，使該本工程成為一種閱歷，就如西方人的婚姻殿堂教堂一樣。標(biāo)志：堅(jiān)貞不渝的愛情所引導(dǎo)的幸福美滿的生活是黃水本工程籠統(tǒng)，使本工程有很大的附加價(jià)值歸屬感：在物欲橫流、人性浮躁的社會(huì)背景之下，人情的冷漠，使人們更盼望一真感情，更盼望家庭的穩(wěn)定和幸福，黃水國(guó)家森林旅游地產(chǎn)是人們希望寄托之地。本工程聯(lián)想：要讓消費(fèi)者在感知本工程時(shí)產(chǎn)生有益的聯(lián)想，能產(chǎn)生闡明本人消費(fèi)的理由，黃水國(guó)家森林的本工程聯(lián)想可以歸為以下幾種：他她愛我他們的愛情是堅(jiān)貞的他們值得協(xié)助 下一代祈求身體建康在休閑中療養(yǎng)在黃水最美麗的地方,重慶空氣最清潔的地方本工程延伸戰(zhàn)略

32、從本工程開展戰(zhàn)略上講，黃水國(guó)家森林因其極高的知名度和深沉的人文積淀，可以跳出景區(qū)做旅游、跳出旅游運(yùn)營(yíng)地產(chǎn)。將其愛情主題性定位延伸到度假產(chǎn)權(quán)式酒店投資，休閑方式、旅游留念品，乃至其它旅游景區(qū)黃水國(guó)家森林的市場(chǎng)化復(fù)制；將其愛情主題與婚慶結(jié)合延伸出新義;與電視媒體結(jié)合延伸出文娛產(chǎn)品。另外，愛情主題可延伸出服裝、食品等非關(guān)聯(lián)行業(yè)的子本工程。第三部分年度營(yíng)銷謀劃營(yíng)銷目的年目的完成顧客接待量人次，根本實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元。月份針對(duì)目前黃水旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀,銷售下滑，情勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況進(jìn)展深化市調(diào)分析。月份起開展對(duì)外推行，經(jīng)過個(gè)月的本工程籠統(tǒng)導(dǎo)入，構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)概念，爭(zhēng)取在“十一黃金周，適時(shí)推出。夏季目的：把握機(jī)遇,

33、熟習(xí)市場(chǎng),整合資源,全面推進(jìn)。營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)攻略之一：集中化開展中心競(jìng)爭(zhēng)力。黃水旅游地產(chǎn)有很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只需把最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)火力集中起來，進(jìn)展放大，然后鎖定目的，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目的消費(fèi)群的弱點(diǎn)進(jìn)展定點(diǎn)打擊和訴求，才可以起到最正確的效果。市場(chǎng)攻略之二：差別化樹立權(quán)威性本工程籠統(tǒng)。黃水風(fēng)景區(qū)有上幾十個(gè)知名景點(diǎn)，僅林景就足以令游客流連不暇了，假設(shè)黃水國(guó)家森林沒有獨(dú)到的市場(chǎng)亮點(diǎn)，就會(huì)湮沒在黃水之中，成為只需遠(yuǎn)望，毋需親近的一道天際線坐標(biāo)。以愛情為主題的本工程定位，度假產(chǎn)權(quán)式酒店投資與休閑小戶型住宅方式能在很大程度上區(qū)別于其它景區(qū)工程，并能獨(dú)樹一幟。雖然巳有季佳房地產(chǎn)公司的假日森林和浦輝集團(tuán)的林海道及秀山五

34、岳房地產(chǎn)公司聚豪苑地產(chǎn)等工程，但其影響力都有所不及，而且與本工程的市場(chǎng)定位大相徑庭，黃水國(guó)家森林的愛情主題籠統(tǒng)無疑具有第一影響力。市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷售假設(shè)他的劍短了，就跨前一步。黃水國(guó)家森林目前的客源構(gòu)成中旅游團(tuán)隊(duì)比重不到%，而年萬(wàn)州與重慶游客中團(tuán)隊(duì)占%強(qiáng)計(jì)自駕車游客?？驮礃?gòu)造不平衡的背后緣由就是渠道建立不力，一方面是營(yíng)銷機(jī)制不健全，另一方面是團(tuán)隊(duì)促銷跟不上。重新界定與游客的需求關(guān)系勢(shì)在必行。市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷草船借箭的制勝之道。他們要攻占的是市場(chǎng)消費(fèi)者的心智，他們的箭就是射向消費(fèi)者的廣告宣傳。但他們的預(yù)算很少，只夠辦幾艘草船，箭在哪里？他們需求跨行業(yè)去“借來，在

35、其它行業(yè)本工程的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上借勢(shì)而發(fā)、捆綁互利即是中心原那么，那就是利用好開發(fā)商本身水運(yùn)資源。市場(chǎng)攻略之五：更新推行方式，實(shí)行整合傳播。由于本工程地處特殊地段,人流少,季節(jié)性強(qiáng),所以必需采用最新的傳播方式整合傳播進(jìn)展訴求，務(wù)求經(jīng)過廣告、公關(guān)、新聞、促銷等手段建立一個(gè)多角度、全方位、立體化的宣傳陣勢(shì)，對(duì)黃水國(guó)家森林景區(qū)進(jìn)展推行，采用多種手段，用一個(gè)聲音說話,以到達(dá)宣傳效果的最大化。市場(chǎng)攻略之六：不要彷徨在愛情的門口臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)。羊群到了門口，就是不進(jìn)來！一是要處理內(nèi)在引力的問題，如：門口設(shè)置大廣告，大屏幕，播出黃水全景、工程遠(yuǎn)景二是處理黃水國(guó)家森林本工程周邊除了看還有什么？添加參與性工程，如

36、婚慶、文娛、游湖,滑雪等，完善產(chǎn)品構(gòu)造。三是用DM傳單向游客引見黃水國(guó)家森林。四是派出宣傳促銷員，提高登門效力，改良效力方式。五是包裝現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)，如在景區(qū)周圍可利用的地方設(shè)置POP廣告等。 目的消費(fèi)群定位本年度的目的市場(chǎng)重點(diǎn)是重慶，萬(wàn)州，忠縣，石柱，利川中產(chǎn)階級(jí)和事業(yè)單位人群；其次是間接二、三次游客帶人游覽者。市場(chǎng)研討闡明，對(duì)黃水國(guó)家森林的認(rèn)知主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略利用特有的“概念塑造有效的廣告賣點(diǎn)，實(shí)施全面包裝，這是優(yōu)秀產(chǎn)品勝利的主要?jiǎng)恿?。黃水旅游地產(chǎn)作為以愛情為主題立意發(fā)明的本工程，綜合其產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位等多方面要素，應(yīng)是個(gè)性化、多樣化、流行化的精神產(chǎn)品，所以更需求借助差別化戰(zhàn)略

37、求新求異，以前瞻的運(yùn)營(yíng)方式，發(fā)明別具一格的產(chǎn)品概念，樹立高素質(zhì)的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與目的市場(chǎng)的親和力，從而短期內(nèi)高度集中市場(chǎng)留意力，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷。規(guī)劃必需是對(duì)黃水本工程內(nèi)涵中心要素的精華提煉，對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)的重點(diǎn)迎合。(二)工程規(guī)劃建議工程外圍空間建議：.景區(qū)外圍觀光空間相對(duì)比較大，容易聚集人氣,一是結(jié)合工程進(jìn)口進(jìn)展土家民俗牌樓建立，用好引力。二是建議利用后山租地打造荷塘+魚塘，園林綠化建議配合有特征的休閑綠化為主，如竹園、梅園等，讓購(gòu)房客戶即可住，又可游。吸引晨煉的老年人，及自?shī)市园缪菡呷绱▌〉龋瑢⒐こ檀蚝浅馊f(wàn)州和重慶的后花園；. 工程必需擯棄以往的開發(fā)原那么單純打造旅游居住小區(qū)；建議將工程打造為黃

38、水旅游度假中心，以產(chǎn)權(quán)式酒店+旅游度假居住區(qū)的方式；先期打造一個(gè)產(chǎn)權(quán)式星級(jí)酒店即公路里邊地塊，并設(shè)立相應(yīng)的配套機(jī)制，以產(chǎn)權(quán)式酒店的方式銷售，設(shè)計(jì)房間面積在平米，按酒店格局設(shè)計(jì)，讓一切購(gòu)房人有玩、有樂、有收益；. 戶型建議：本工程系旅游地產(chǎn)，是為游客或度假者提供的、直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間，如旅游賓館、度假村、產(chǎn)權(quán)酒店以及用于分時(shí)度假的時(shí)權(quán)酒店等；戶型要思索的根本元素包括采光、熱、隔音、降噪和通風(fēng)。熱、隔音、降噪更多的與房屋的建筑質(zhì)量及地理位置有關(guān)，而采光和通風(fēng)那么更主要取決于有限面積內(nèi)如何做好各功能區(qū)的比例規(guī)劃。做好采光和通風(fēng)，房屋的面寬要適宜。根據(jù)我司廣泛市調(diào)和

39、黃水市場(chǎng)需求，建議：戶型控制在平方米至平方米內(nèi)。客廳開間.米.米。戶型平方米，一室一衛(wèi)一廚占%戶型平方米，一室一廳一衛(wèi)一廚一陽(yáng)臺(tái)占%戶型平方米，二室一廳一衛(wèi)一廚一陽(yáng)臺(tái)占%第四部分整合傳播戰(zhàn)略及傳播推行謀劃整合傳播戰(zhàn)略市場(chǎng)概念銷售主張USP：超越旅游本身，成就內(nèi)心的盼望；超越休閑本身，耐久幸福真愛為本；超越生活本身，尋覓心靈歸屬的地方。銷售承諾：堅(jiān)貞不渝，幸福美滿。市場(chǎng)主題訴求/賣點(diǎn)可住可租收益運(yùn)用兩不誤黃水觀景絕佳處,避暑休閑尋樂場(chǎng)案名與廣告宣傳口號(hào) .黃水雅筑 主打語(yǔ)：與自然同呼吸。.康寧綠苑 主打語(yǔ)：自然的，本人的.森林麗舍 主打語(yǔ)：家在山中，園在林中。.坡景森居 主打語(yǔ)：引領(lǐng)休閑生活，享用真山真水自然居住。.綠林苑 主打語(yǔ)：與自然真情接觸。.靜源居 主打語(yǔ)：靜于內(nèi)，動(dòng)于天地之間。.聽濤林苑 主打語(yǔ)：把家輕松放在大自然中。.黃水綠洲 主打語(yǔ)：雍七耀山天風(fēng)，依黃水松柏林浪。.仙桐御景 主打語(yǔ)： 演繹現(xiàn)代世外桃源傳播戰(zhàn)略方向?qū)Ρ竟こ痰膮f(xié)助 提煉本工程精華加強(qiáng)與本工程的聯(lián)絡(luò)契合相關(guān)消費(fèi)群對(duì)業(yè)務(wù)的協(xié)助 推進(jìn)主要業(yè)務(wù)易于實(shí)施堅(jiān)持一致的籠統(tǒng)整合傳播方案設(shè)置黃水工程接侍中心，萬(wàn)州接侍中心。石柱與忠縣重慶設(shè)點(diǎn)。傳播目的以本工程籠統(tǒng)宣傳為主，經(jīng)過一定階段的宣傳，提升本工程的知名度和佳譽(yù)度，加強(qiáng)本工程認(rèn)知；以本工程籠統(tǒng)帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)