鄧川蝶泉牛奶營(yíng)銷策略的探討

1、.PAGE ：.；編號(hào)：畢 業(yè) 論 文設(shè)計(jì) 論文標(biāo)題：鄧川蝶泉牛奶營(yíng)銷戰(zhàn)略的討論姓 名：張習(xí)娟 學(xué) 號(hào)：系：數(shù)學(xué)系 專 業(yè)：會(huì)計(jì)年 級(jí)：級(jí) 班 級(jí)：會(huì)計(jì)班指點(diǎn)教師：黃宇飛教師年月目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 【摘要】 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【關(guān)鍵詞】 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、背景分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、市場(chǎng)細(xì)分 找出問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .運(yùn)用SWOT分析法來認(rèn)清企業(yè)本身，以

2、便于企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .進(jìn)展企業(yè)外部環(huán)境分析，列出對(duì)于企業(yè)來說外部環(huán)境中存在的開展時(shí)機(jī)和要挾 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .進(jìn)展企業(yè)內(nèi)部分析，明確企業(yè)目前優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .企業(yè)資源分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .企業(yè)才干分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 市場(chǎng)定位 PAGER

3、EF _Toc h HYPERLINK l _Toc .識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三 、制定戰(zhàn)略，對(duì)策分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 搶占高端市場(chǎng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .穩(wěn)定目前所占優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)展擴(kuò)展運(yùn)營(yíng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)方式，突破傳統(tǒng)方式 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的組

4、建 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道建立 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品線 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .發(fā)明個(gè)性化產(chǎn)品無污染無公害綠色安康品牌 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .新產(chǎn)品自主開發(fā) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .結(jié)合旅游業(yè)，擴(kuò)展品牌影響力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、總

5、結(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 參考文獻(xiàn)： PAGEREF _Toc h 鄧川蝶泉牛奶營(yíng)銷戰(zhàn)略的討論 【摘要】： 在經(jīng)濟(jì)全球化的世紀(jì)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈！企業(yè)要想立足于市場(chǎng)就必需順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，乳業(yè)行業(yè)也不例外。乳業(yè)市場(chǎng)在年的惡性價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)和年的三聚氫胺事件后，進(jìn)入市場(chǎng)低迷期。在這樣的困難及影響下，乳業(yè)企業(yè)是要突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)科技，創(chuàng)新產(chǎn)品，另辟蹊徑？還是依然故我？筆者從一個(gè)管理學(xué)初學(xué)者的角度出發(fā)，以云南省鄧川蝶泉乳業(yè)為例，嘗試從市場(chǎng)營(yíng)銷方面找出問題并提出處理對(duì)策?！娟P(guān)鍵詞】：蝶泉牛奶；營(yíng)銷謀劃；新品開發(fā)；市場(chǎng)細(xì)分；美容產(chǎn)品。 在經(jīng)濟(jì)全球化的世紀(jì)，各

6、種行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈！企業(yè)要在市場(chǎng)上立足就必需順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的規(guī)那么。乳業(yè)市場(chǎng)在年的惡性價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)和年的三聚氫胺事件后進(jìn)入市場(chǎng)低迷期，而此時(shí)國(guó)際上的乳業(yè)企業(yè)開場(chǎng)加快對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊。在這樣的困難及影響下，乳業(yè)企業(yè)是突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)科技，創(chuàng)新產(chǎn)品，另辟蹊徑？還是依然故我？筆者從一個(gè)管理學(xué)初學(xué)者的角度出發(fā)，以云南省鄧川蝶泉乳業(yè)為例，嘗試從市場(chǎng)營(yíng)銷方面找出問題并提出處理對(duì)策。一、背景分析乳業(yè)市場(chǎng)在年的惡性價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)和年的三聚氫胺事件后，進(jìn)入市場(chǎng)低迷期。在這樣的困難及影響下，乳業(yè)企業(yè)是突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)科技，創(chuàng)新產(chǎn)品，另辟蹊徑？還是依然故我？新希望鄧川蝶泉乳業(yè)即原洱源縣鄧川奶粉廠。地處大理州洱源縣

7、鄧川鎮(zhèn)，依蒼山，傍洱海。始建于年，經(jīng)幾代員工的不懈努力和政府支持成為云南省大型乳業(yè)企業(yè)。國(guó)家農(nóng)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委等八部委認(rèn)定的全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。年底，四川新希望農(nóng)業(yè)股份與洱源縣政府達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，并勝利實(shí)現(xiàn)企業(yè)改制，為公司后期開展奠定了堅(jiān)實(shí)根底。 新公司運(yùn)轉(zhuǎn)后，加大投資根底設(shè)備建立，完善消費(fèi)線，加強(qiáng)硬件設(shè)備建立。較之重組前公司市場(chǎng)有所擴(kuò)展，根底設(shè)備有所完善，企業(yè)制度有所加強(qiáng)，員工素質(zhì)有所提高，銷售量擴(kuò)展，更大地帶動(dòng)了地域企業(yè)開展，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。但是企業(yè)依然許多缺乏之處，如定位與概念傳播不明確；產(chǎn)品品類單一、傳統(tǒng)；消費(fèi)技術(shù)需求加強(qiáng)；營(yíng)銷觀念落后；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式老化；目光短

8、淺，市場(chǎng)局限等。二、市場(chǎng)細(xì)分 蝶泉企業(yè)雖然在云南市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)但是企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，究其緣由是企業(yè)開展依然存在很多問題，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也呈現(xiàn)非正常增長(zhǎng)。而企業(yè)終究存在著什么樣的缺乏以及問題的根源所在，處理方法等需求他們的分析處理。他們可以利用市場(chǎng)細(xì)分的方法進(jìn)展分析尋覓處理問題的方法。詳細(xì)如下：在市場(chǎng)上，由于受許多要素影響，不同的消費(fèi)者通常有不同的愿望和需求，因此有不同的購買習(xí)慣行為。正是由于如此，企業(yè)可以按照這些要素將市場(chǎng)細(xì)分為假設(shè)干個(gè)不同的子市場(chǎng)。每一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有類似需求的消費(fèi)者群。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率使企業(yè)用最少的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用獲得

9、最大的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 .運(yùn)用SWOT分析法來認(rèn)清企業(yè)本身，以便于企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，及時(shí)準(zhǔn)確的做出決議。營(yíng)銷環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境宏觀環(huán)境政治法律、經(jīng)濟(jì)、人口、社會(huì)、技術(shù)、自然微觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、營(yíng)中介、供應(yīng)商、企業(yè)、公眾企業(yè)資源企業(yè)文化企業(yè)才干發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)和要挾了解企業(yè)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì).進(jìn)展企業(yè)外部環(huán)境分析，列出對(duì)于企業(yè)來說外部環(huán)境中存在的開展時(shí)機(jī)和要挾。O和T 我國(guó)目前現(xiàn)有乳品加工企業(yè)多家，其中年銷售額在萬元以上的有家，上億元的缺乏家。而如光明、伊利、蒙牛這樣曾經(jīng)構(gòu)成規(guī)模且年產(chǎn)值-億的乳業(yè)集團(tuán)仍不多。伊利、蒙?，F(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)企業(yè)的龍頭，以內(nèi)蒙古大草原為依托，打造出了“乳都的概念

10、，提升了整體地獄品牌力。伊利、蒙牛、光明三大國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品琳瑯滿目，口味豐富，占據(jù)了幾乎全部的國(guó)內(nèi)品牌高端市場(chǎng)。 相對(duì)國(guó)內(nèi)乳業(yè)而言，云南乳品加工企業(yè)僅多家，日處置鮮奶才干超越噸。主要產(chǎn)區(qū)從昆明、大理擴(kuò)張到紅河、德宏、保山等地。消費(fèi)方式也有了極大的改良。其開展條件無疑是很好的，不僅有良好的先天條件：豐富的水草資源，四季如春的自然條件，肥美的牛羊，種類繁多的水果及各種資源。云南乳業(yè)市場(chǎng)雖存在挖潛空間，但是一二級(jí)城市都曾經(jīng)接近飽和，而且外鄉(xiāng)乳業(yè)之間的價(jià)錢戰(zhàn)規(guī)模戰(zhàn)等方式也同時(shí)減弱了與國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。云南的乳業(yè)企業(yè)各自為陣，沒有構(gòu)成一致的概念。對(duì)內(nèi)沒有特別強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，對(duì)外也沒有整體的云南乳業(yè)品

11、牌籠統(tǒng)?？傮w來說云南乳業(yè)企業(yè)有以下幾點(diǎn)缺乏之處：第一，定位與概念傳播不明確。企業(yè)定位不科學(xué)，沒有一個(gè)有利的定位，企業(yè)概念模糊。第二，產(chǎn)品品類單一、傳統(tǒng)；產(chǎn)品種類單一，只涉及嬰兒奶粉和飲品，沒有新品無市場(chǎng)吸引力。第三，消費(fèi)技術(shù)需求加強(qiáng)；企業(yè)消費(fèi)技術(shù)落后，科技帶動(dòng)開展，企業(yè)研發(fā)人員科技人員太少，消費(fèi)機(jī)器大多曾經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)。第四，營(yíng)銷觀念落后；只著眼于眼前，沒有全局觀念。第五，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式老化；大多只是價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析，不了解市場(chǎng)需求。第六，目光短淺，市場(chǎng)局限；只看到眼前利益，沒有系統(tǒng)的做過市場(chǎng)分析與調(diào)查，不了解市場(chǎng)需求。第七，資源的不當(dāng)運(yùn)用與老化；企業(yè)文化，地理優(yōu)勢(shì)等與企業(yè)相結(jié)合，

12、競(jìng)爭(zhēng)方式老化，思想僵化。第八，企業(yè)文化底蘊(yùn)缺乏或運(yùn)用不當(dāng)。企業(yè)建立時(shí)間短或者沒有構(gòu)本錢人特有的企業(yè)文化。市場(chǎng)時(shí)機(jī)的本質(zhì)是市場(chǎng)上存在著“未滿足的需求。伴隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的縮短，舊產(chǎn)品不斷被淘汰，對(duì)新產(chǎn)品的需求日益明顯，從而產(chǎn)生了許多新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。自然環(huán)境提供的餓時(shí)機(jī)能否被企業(yè)利用，取決于企業(yè)的本身能否具備利用時(shí)機(jī)的才干即企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否與時(shí)機(jī)一致。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開展的要素都可以成為對(duì)企業(yè)未來勝利的要挾。準(zhǔn)確判別環(huán)境要挾出現(xiàn)的能夠性及呵斥危害的嚴(yán)重程度，相應(yīng)的調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。.進(jìn)展企業(yè)內(nèi)部分析，明確企業(yè)目前優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)即相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言

13、所具有的資源，技術(shù)，產(chǎn)品長(zhǎng)項(xiàng)等實(shí)力。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，充足的資金，低廉的本錢，高質(zhì)量的產(chǎn)品，良好的企業(yè)籠統(tǒng),完善的效力系統(tǒng)，與買方或供方長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，調(diào)和的雇員關(guān)系等均可以成為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)就是影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和效益的不利要素和特征。它們使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)位置。企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)主要有：戰(zhàn)略不明，研討開展落后，設(shè)備陳舊，短少關(guān)鍵技術(shù)才干，本錢過高，營(yíng)銷組合不當(dāng)，內(nèi)部管理混亂等。各種優(yōu)劣要素對(duì)企業(yè)存在不同影響，某些優(yōu)勢(shì)要素對(duì)企業(yè)存在著至關(guān)重要的作用，甚至決議了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。相對(duì)的，優(yōu)勢(shì)要素也亦然。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)的“資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)于“負(fù)債對(duì)企業(yè)來說，資產(chǎn)越多，獲勝的時(shí)機(jī)越大。 .企業(yè)文化分

14、析企業(yè)文化是企業(yè)長(zhǎng)期構(gòu)成的一種特殊方式的組織文化，是企業(yè)的靈魂，尤其是在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，它的約束、凝聚、鼓勵(lì)、調(diào)試和輻射功能為企業(yè)開展起到積極的意義。在乳品行業(yè)此時(shí)所處的環(huán)境中，良好的企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)就顯得更加重要。 蝶泉乳業(yè)公司至今已有多年的歷史，創(chuàng)業(yè)和開展的過程本身就是企業(yè)的一項(xiàng)文化資源。如今更有“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、務(wù)虛、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神；“與客戶共享勝利、與員工共求開展、與社會(huì)共同提高的運(yùn)營(yíng)理念；堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、效力一流、質(zhì)量至上、精誠(chéng)協(xié)作的運(yùn)營(yíng)思想。堅(jiān)持立足云南走向全國(guó)的信心。面對(duì)未來，抓住機(jī)遇，堅(jiān)決自信心，與時(shí)俱進(jìn)，開辟創(chuàng)新，努力開展蝶泉乳業(yè)。因此，企業(yè)文化資源非常豐富。.企業(yè)才干分析企業(yè)才干是

15、指企業(yè)在消費(fèi)，技術(shù)，銷售，管理和資金等方面力量的總和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來源于企業(yè)的組織才干，而組織才干只能來源于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的學(xué)習(xí)：積累相關(guān)的知識(shí)和才干并將其嵌入到企業(yè)組織中，表達(dá)在企業(yè)運(yùn)作程序上。企業(yè)組織才干主要分為三種：技術(shù)才干、功能性才干產(chǎn)品開發(fā)才干、消費(fèi)才干和營(yíng)銷才干和管理才干。蝶泉乳業(yè)公司日處置鮮奶噸，集乳品加工，銷售，出口貿(mào)易為一體。是云南地域最大的乳品加工企業(yè)?！暗虡?biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)著名商標(biāo)“蝶泉品牌已在越南，緬甸，老撾，柬埔寨，印度，孟加拉，尼泊爾等國(guó)家注冊(cè)。產(chǎn)品暢銷東南亞各國(guó)，在東南亞各國(guó)享有較高聲譽(yù)，深受消費(fèi)者青睞。. 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：是指企業(yè)針對(duì) HYPERLINK b

16、aike.baidu/view/.htm t _blank 潛在顧客的心思進(jìn)展?fàn)I銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)建產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 客戶心目中的某種籠統(tǒng)或某種個(gè)性特征，保管深化的印象和獨(dú)特的位置，從而獲得 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的籠統(tǒng)。企業(yè)選定目的市場(chǎng)后，應(yīng)思索如何為本人的產(chǎn)品在擬進(jìn)入的目的市場(chǎng)上進(jìn)展有效定位問題。由于，在企業(yè)所擬定的目的市場(chǎng)上存在著一些捷足先登的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至有的競(jìng)爭(zhēng)者已占據(jù)了“地盤樹立了獨(dú)特籠統(tǒng)。產(chǎn)品進(jìn)展了有

17、效的定位。就可使消費(fèi)者產(chǎn)生深化、獨(dú)特的印象和好感，對(duì)該產(chǎn)品和品牌構(gòu)成習(xí)慣性購買，從而使企業(yè)的市場(chǎng)不斷穩(wěn)定和開展。經(jīng)過全面的企業(yè)籠統(tǒng)設(shè)計(jì)，企業(yè)本身開展定位，并有效地、準(zhǔn)確地傳播到消費(fèi)者心中，在消費(fèi)者心中樹立起企業(yè)的良好籠統(tǒng)。這是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必需的市場(chǎng)定位。.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蝶泉乳業(yè)目前占有云南市場(chǎng)幾近%的市場(chǎng)，大理那么幾近有%的占有率。在云南市場(chǎng)它有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而來思爾、東亞、雪蘭的存在也與蝶泉隱隱構(gòu)成了犄角之勢(shì)。幾家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，無論從奶源、市場(chǎng)、產(chǎn)品及銷售上都在不停地競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)方式以價(jià)錢戰(zhàn)為主，這無疑是走入了一個(gè)誤區(qū)。蝶泉必需走出價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)的影響，及時(shí)調(diào)整企業(yè)思緒，跳出價(jià)錢看價(jià)錢

18、，預(yù)測(cè)企業(yè)產(chǎn)品銷售趨勢(shì)制定企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。不要只顧眼前利益，不要圍著眼前做戰(zhàn)略，用長(zhǎng)期全面的思緒指點(diǎn)銷售任務(wù)。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)大，信息多，事務(wù)更新速度快。在信息化的社會(huì)中，閉關(guān)自守或是信息略微落后就會(huì)被社會(huì)所淘汰。所以設(shè)立信息平臺(tái)，建立營(yíng)銷MIS加快信息傳送、采集和運(yùn)用，合理做出決策。 云南乳業(yè)存在挖潛空間，雖然就二級(jí)城市已近飽和但是中下級(jí)城市市場(chǎng)仍有利可圖，并且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有極大的開展空間。蝶泉乳業(yè)不僅具有悠久歷史，還有長(zhǎng)期的企業(yè)文化，更有得天獨(dú)厚的自然條件企業(yè)各項(xiàng)根底無疑都是具有宏大潛力的，所以蝶泉乳業(yè)的未來也是可以遇見的。.中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地理優(yōu)勢(shì)：蝶泉乳業(yè)所在地理位置和新西蘭極

19、為類似，適宜乳畜業(yè)發(fā)展。奶源質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：由于地理環(huán)境優(yōu)越，自然資源豐富，氣候宜人，使得當(dāng)?shù)啬膛Ｋa(chǎn)的牛奶質(zhì)量極佳。人文優(yōu)勢(shì)：多民族聚居地民風(fēng)憨厚，企業(yè)開展妨礙少，企業(yè)文化構(gòu)成具有獨(dú)特的方式。資本優(yōu)勢(shì)：股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，企業(yè)依托新希望集團(tuán)的雄厚資金為后盾，開發(fā)新建了一系列硬件設(shè)備。三、制定戰(zhàn)略，對(duì)策分析由于蝶泉乳業(yè)企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值、產(chǎn)能上都無法與蒙牛、伊利等國(guó)內(nèi)大品牌相比，亦無法與之抗衡。企業(yè)的拉動(dòng)力弱，銷售市場(chǎng)局限在省內(nèi)，雖有國(guó)際市場(chǎng)的拉動(dòng)，但開展仍很局限。企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響雖小，但市場(chǎng)潛在力極大，高端市場(chǎng)仍有極大時(shí)機(jī)。所以，企業(yè)開展戰(zhàn)略急需調(diào)整。. 搶占高端市場(chǎng)我國(guó)高端市場(chǎng)不斷由進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下，

20、尤其惠氏，雀巢，美贊臣，雅培等國(guó)際乳業(yè)品牌更是占據(jù)了高檔嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。其價(jià)錢更是高出普通國(guó)產(chǎn)奶粉一倍有余，但其銷量卻不斷穩(wěn)居上位。而中國(guó)外鄉(xiāng)的伊利、完達(dá)山等也逐漸涉足嬰幼兒奶粉高端市場(chǎng)，利用企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)參與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 蝶泉乳業(yè)的產(chǎn)品不斷居于市場(chǎng)中下層市場(chǎng)，高端市場(chǎng)從未涉足，但是高端市場(chǎng)也是一條可行之路。搶占高端市場(chǎng)還有一點(diǎn)非常重要就是包裝。品牌和包裝是離不開的，品牌代表了企業(yè)的價(jià)值、文化屬性與個(gè)性，它是產(chǎn)品的標(biāo)志，便于讓消費(fèi)者識(shí)別商品，便利選購，促進(jìn)商品銷售，提高利潤(rùn)率。擴(kuò)展宣傳，開辟市場(chǎng)，樹立良好的企業(yè)籠統(tǒng)。品牌必定需求包裝，有了好的設(shè)計(jì)與包裝，企業(yè)才干獲得更大的利潤(rùn)，而品牌才干更加深

21、化人心，更能提高產(chǎn)品的附加值。包裝裝潢設(shè)計(jì)的程度高低往往意味著一個(gè)企業(yè)的消費(fèi)技術(shù)和商品經(jīng)濟(jì)的開展程度。蝶泉企業(yè)品牌早已建立，但其產(chǎn)品包裝太過貧民化，包裝過于簡(jiǎn)便，圖案設(shè)計(jì)整體構(gòu)造過于普通，包裝設(shè)計(jì)落后于社會(huì)流行元素，而高端市場(chǎng)除了要求質(zhì)量外，包裝也是必不可少的。除了外部包裝外，企業(yè)可以擬定一個(gè)市場(chǎng)定位方向，利用企業(yè)產(chǎn)品無污染綠色純天然的特點(diǎn)，樹立獨(dú)特的文化包裝“世紀(jì)安康奶！或者其他的文化內(nèi)涵來給本人的高端產(chǎn)品訂上文化的獨(dú)特內(nèi)涵。.穩(wěn)定目前所占優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)展擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)蝶泉乳業(yè)在大理甚至云南其市場(chǎng)占有率和規(guī)模都具有極佳優(yōu)勢(shì)，而其對(duì)手也不容小看，稍不留意就能夠被趕超。東亞、來思爾的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力亦不弱于蝶泉

22、。蝶泉只需努力穩(wěn)定本身所占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將目光戰(zhàn)略放長(zhǎng)，不要局限于眼前利益，應(yīng)擴(kuò)寬視野，突破陳規(guī)，盡量在開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)翻開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)上乳產(chǎn)品的需求量是極大的。中國(guó)人口眾多，相對(duì)而言，資源的耗費(fèi)過快，潛在消費(fèi)者市場(chǎng)也是極大的。占領(lǐng)至高點(diǎn)才干高屋建瓴，蝶泉只需堅(jiān)持好在云南乳液產(chǎn)業(yè)間的優(yōu)勢(shì)之后才干更好地向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展。另一種方法就是上市融資，如今上市融資曾經(jīng)成為乳業(yè)企業(yè)尋求新開展的重要手段。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)困難重重，但是，有困難才會(huì)有時(shí)機(jī)，有時(shí)機(jī)才會(huì)有開展。只需降服了困難才干博得市場(chǎng)的服氣。詳細(xì)做法如下：選擇目的市場(chǎng)，確立市場(chǎng)定位。蝶泉產(chǎn)品以中等市場(chǎng)為主，占有價(jià)錢、安康、綠色的優(yōu)先

23、條件，以經(jīng)濟(jì)包裝的乳品為主打，吸引中等消費(fèi)程度人群；選定新的營(yíng)銷組合，調(diào)整產(chǎn)品定位、口感和包裝；從消費(fèi)者的需求出發(fā)，明晰產(chǎn)品和品牌定位。 .優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)方式，突破傳統(tǒng)方式 隨著時(shí)代的提高，社會(huì)分工越來越細(xì)致，價(jià)錢將不再是競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)一方式。對(duì)于國(guó)內(nèi)乳業(yè)企業(yè)來說，由于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)猛烈、本錢等等緣由，使得蝶泉并不占有太多的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，翻開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)必需求競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)變。.績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的組建。市場(chǎng)的擴(kuò)展離不開營(yíng)銷人員的宣傳，營(yíng)銷人員的素質(zhì)直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展。如何提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)對(duì)企業(yè)來說變得至關(guān)重要。詳細(xì)方法可以參考以下幾點(diǎn)：精選具有“戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷人員，只需擇優(yōu)而出的人才干發(fā)揚(yáng)更大的功用；添加培訓(xùn)深度，

24、培訓(xùn)不再是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，而是要從產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化及運(yùn)營(yíng)理念到詳細(xì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全方位的培育優(yōu)質(zhì)人才；鼓勵(lì)才干帶來雙贏。適當(dāng)?shù)墓膭?lì)能提高營(yíng)銷人員的積極性，同時(shí)為企業(yè)謀求更大的經(jīng)濟(jì)利益；銷售隊(duì)伍規(guī)模要適時(shí)調(diào)整。銷售隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)生長(zhǎng)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額和提高獲利才干的關(guān)鍵要素之一。銷售規(guī)模的大小是設(shè)計(jì)銷售組織構(gòu)造的根本條件，規(guī)模要適時(shí)調(diào)整以順應(yīng)市場(chǎng)變化，為企業(yè)發(fā)明更大利潤(rùn)。.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)開展迅捷的今天，網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)成為一個(gè)真正的商業(yè)工具，假設(shè)能勝利運(yùn)用好這個(gè)工具，它將為企業(yè)翻開一個(gè)更加寬廣的市場(chǎng)。乳品本身就是快速消費(fèi)品，但是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是可以預(yù)期的。詳細(xì)做法可參考以下幾點(diǎn)孕育好門戶。在原有的

25、網(wǎng)站上要長(zhǎng)期不延續(xù)進(jìn)展維護(hù)更新，以順應(yīng)企業(yè)開展和市場(chǎng)需求，以期能到達(dá)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)同步。借助網(wǎng)站影響力。企業(yè)網(wǎng)站的推行應(yīng)該融入到整個(gè)企業(yè)的宣傳任務(wù)中，借助廣告、展覽各種活動(dòng)，在顯著位置參與公司網(wǎng)址做適當(dāng)引見。網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用 。登陸搜索引擎利用各種論壇、討論組、供求黃頁、博客等，這些途徑極大的降低了信息發(fā)布與獲得的本錢，并且輻射面更廣。病毒性營(yíng)銷。這是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，它是一種信息迅速蔓延高速傳播的方式。巧用網(wǎng)絡(luò)促銷?？梢岳镁W(wǎng)上折價(jià)促銷，變相折價(jià)促銷，網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，多種方式促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，促進(jìn)商品流通。注重顧客效力經(jīng)過網(wǎng)站，顧客可以盡快地得到所需求的效力。經(jīng)過網(wǎng)站替客戶提供各種在線效力和協(xié)助 信息

26、。如疑問解答 效力承諾用戶手冊(cè)等。.渠道建立。選擇正確的黃金渠道。蝶泉乳業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷渠道過于單一，應(yīng)實(shí)施多渠道營(yíng)銷。多渠道營(yíng)銷可以獲得更多的細(xì)分市場(chǎng)。降低了渠道本錢并更好地為目的顧客效力。巧織關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是企業(yè)和顧客之間的交換關(guān)系，而顧客效力和質(zhì)量是這種關(guān)系的關(guān)鍵鏈接要素。蝶泉企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)營(yíng)銷、顧客效力和質(zhì)量來使顧客得到滿足并開展成為一種長(zhǎng)期的關(guān)系。直銷無盡頭！直銷以效力為目的，盡量開發(fā)消費(fèi)最理想的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的喜好，引起消費(fèi)者“再次消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。做好垂直銷售渠道。企業(yè)控制市場(chǎng)營(yíng)銷渠道假設(shè)干層次。綜合消費(fèi)零售零售業(yè)務(wù)。適時(shí)鼓勵(lì)渠道人員。四、開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品線消費(fèi)者需求的

27、不斷變化使得市場(chǎng)上常有未被滿足的需求，這就存在著新產(chǎn)品獲取盈利的時(shí)機(jī)。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新越來越快。產(chǎn)品能否創(chuàng)新是企業(yè)未來生存的根底，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新的思想，產(chǎn)品只停留在原有產(chǎn)品的消費(fèi)上，面對(duì)飛速開展的市場(chǎng)就無能為力，最終會(huì)被淘汰出局。.發(fā)明個(gè)性化產(chǎn)品無污染無公害綠色安康品牌牛奶，西方人稱“人類的保姆，除了膳食纖維外，牛乳含有人體所需求的全部營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，是獨(dú)一的全營(yíng)養(yǎng)食物。牛奶可以使動(dòng)脈血管在高壓時(shí)堅(jiān)持穩(wěn)定，減少中風(fēng)危險(xiǎn)；可以阻止人體吸收食物中有毒的金屬鉛和鎘；可以補(bǔ)鈣協(xié)助 睡眠；還可以提高人的任務(wù)效率。這些營(yíng)養(yǎng)在他們的生命中占有重要位置。 援用自百度noteday/

28、?v=food&code=-蝶泉企業(yè)應(yīng)立足新觀念，走無公害無污染，純天然綠色食品道路并結(jié)合安康咨詢開發(fā)新產(chǎn)品。.新產(chǎn)品自主開發(fā) 牛奶是“綠色護(hù)膚品，含各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，能滋養(yǎng)肌膚，維護(hù)表皮，防裂防皺，使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少零落，從而起到護(hù)膚美容的作用。.根據(jù)牛奶的不同作用，制造其相關(guān)的美容產(chǎn)品。不斷以來乳業(yè)企業(yè)很少涉及美容市場(chǎng)，乳品大多只是針對(duì)小孩，而忽略了更大的市場(chǎng)。“愛美之心人皆有之，所以美容產(chǎn)品市場(chǎng)無疑極有開發(fā)價(jià)值?？梢蚤_發(fā)各種有關(guān)牛奶浴的產(chǎn)品；開發(fā)相關(guān)生活美容產(chǎn)品等等。 .利用乳制品的相關(guān)特性研討開發(fā)瘦身產(chǎn)品。經(jīng)研討發(fā)現(xiàn)。牛奶中含有的鈣元素有利于脂肪降解。乳制品中的鈣元素，能協(xié)助 人體熄滅脂肪，促進(jìn)機(jī)體產(chǎn)生更多能降解脂肪的酶。所以，企業(yè)可以針對(duì)這一點(diǎn)，開發(fā)低脂乳品或脫脂乳品，以“時(shí)髦安康為主題命名這一系列產(chǎn)品。.開發(fā)新的產(chǎn)品，多元化多口味，安康。云南是一個(gè)物產(chǎn)豐富的地方，蝶泉企業(yè)可以充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，利用動(dòng)植物的特性及價(jià)值，開發(fā)新型保健品：牛奶和木