小兒推拿項目可行性報告

1、目錄第一章項目概述第二章項目市場第一、小兒推拿行業(yè)概述第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程第三、國家政策支持：第四、自我保健意識第五、小兒推拿的功效與特點一、小兒推拿可以起到什么作用？二、小兒推拿有哪些主要特點？第六、市場需求量極大第三章項目內(nèi)容第一、客戶第二、方案第 三、利潤第四、計劃第四章競爭一、產(chǎn)品競爭二、模式競爭第五章風險一、政治風險二、法律風險三、市場風險四、運營風險第六章、總結1第一章項目概述隨著國家經(jīng)濟實力的發(fā)展、國家、國民對醫(yī)療健康的重視，使得醫(yī)療健康業(yè)發(fā)生著巨大的變革，為我們提供了進入健康領域最佳時機。主要表現(xiàn)在以下方面：第一、西藥給人體帶來的負作用太大，國家政策出臺禁輸抗，發(fā)展中醫(yī)第

2、二、目前全國中西醫(yī)比例差距太大，很多西醫(yī)面臨必須轉型。第三、國民健康意識增強，開始追求綠色健康保健療法。第四、計劃生育政策放開，兒童數(shù)量增加，市場前景一片美好。最關鍵的是所有西醫(yī)診所大夫面臨必須轉型，他們絕大多數(shù)不懂得中醫(yī)療法，我們正抓住時機，以免費培訓中醫(yī)推拿、部分中醫(yī)治療技術來鎖定客戶，通過合同形式銷售我們的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)多贏。第二章項目市場第一、小兒推拿行業(yè)概述隨著社會的進步，人們的健康要求也在進步， 14 歲以下小兒接受專業(yè)的推拿保健后，不僅僅能改善小兒機體的內(nèi)能和環(huán)境，調節(jié)各臟腑器官的生理功能，達到提高免疫力、增強抗病能力，保健身體及防治少兒亞健康的目的，還具有益智的特殊功效，社會需

3、要巨大，但由于醫(yī)院小兒推拿醫(yī)療資源的短缺，已遠遠不能滿足患兒家長的需求，并且小兒推拿其中一項重要的功能就是防病保健，如果到醫(yī)院進行小兒防病保健推拿不但浪費醫(yī)療資源，而且增加家長經(jīng)濟負擔 .因此，在目前中國濫用抗生素、小兒看病難、看病貴的社會背景下，小兒推拿保健完全符合家長和患兒的需求，必將有廣泛的前景和社會價值。第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程1、國家中醫(yī)藥管理局于 2012 年成立了中醫(yī)醫(yī)療技術協(xié)作組，其中就包括 “小兒推拿技術協(xié)作組 ”。2、小兒推拿于 2013 年正式列入 “國家基本公共衛(wèi)生服務項目 ”，（ 0-36 個月兒童中醫(yī)藥健康管理項目） ，是中醫(yī)藥項目第一次進入 “公衛(wèi) ”項目，是進

4、入 “公衛(wèi) ” 項目的、僅有的 2 個中醫(yī)藥項目之一。3、2013 年 8 月 28 日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，研究部署促進健康服務業(yè)發(fā)展。4、2013 年 10 月 14 日，國務院發(fā)布關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見。小兒2推拿屬于“健康服務業(yè)”中 “健康管理與促進”范疇；5、2014 年國家衛(wèi)計委決定在全國婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開展“中醫(yī)醫(yī)療技術”（即：西醫(yī)學中醫(yī)），其中也包括“小兒推拿術”。6、2015 年 5 月 7 日，國務院發(fā)布中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃（2015-2020 年），明確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開設中醫(yī)健康服務，這其中就包括小兒推拿。7、2015 年 11

5、 月，國家全面開放二胎政策，預計每年將新增600 萬新生兒；8、2015 年 11 月，江蘇衛(wèi)計委下發(fā)通知，大型醫(yī)院門診將停止輸液，這一政策預計很快將會在全國實行。第三、國家政策支持：1、2013 年 10 月 14 日，國務院發(fā)布關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見。小兒推拿屬于“健康服務業(yè)”中“健康管理與促進”范疇。2、2014 年國家衛(wèi)計委決定在全國婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開展“中醫(yī)醫(yī)療技術” (即：西醫(yī)學中醫(yī) )，其中也包括 “小兒推拿技術”。3、2015年5月7日，國務院發(fā)布中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃(20152020年 )，明確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開設中醫(yī)健康服務，這其中就包括小兒推拿。4、

6、2015 年 11 月，國家全面開放二胎政策，預計每年將新增600 萬新生兒，國內(nèi)兒科醫(yī)生緊缺。5、2016 年 7 月 22 日，國家中醫(yī)藥管理局經(jīng)商國家衛(wèi)生計生委、教育部、人力資源和社會保障部等部門答復 7 名人大代表提交的關于持續(xù)加力，進一步加大小兒推拿保健醫(yī)術推廣力度的建議。6、限輸液從二甲醫(yī)院延伸到基層，對社區(qū)、診所影響巨大過去幾年，當限制輸液號角剛吹響的時候，第一站打得是二級以上醫(yī)療機構，如：2015 年年底，江蘇省發(fā)文，從2016 年 7 月 1 日起，江蘇全省二級以上醫(yī)院（除兒童醫(yī)院）全面停止門診患者靜脈輸注抗菌藥物。2016 年，浙江省發(fā)文，要求三級醫(yī)院（除兒科和兒童醫(yī)院）取

7、消抗菌藥物輸液。2017 年，海南省發(fā)文，12 月底前，各相關三級綜合醫(yī)院將全面停止門診輸液。但從去年、今年開始，在各地對大醫(yī)院限制輸液的框架搭建得都差不多的情況下，限輸開始將重點轉向基層。2017 年 7 月，廣東省下發(fā)了關于加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構靜脈輸液管理的通知（下文簡稱通知），表示為了降低輸液安全隱患，要對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構靜脈輸嚴格管理，并明確53 中常見病原則上不得輸液。32017 年 7 月，山東省發(fā)文，要求嚴控醫(yī)療機構抗菌藥物使用，且村衛(wèi)生室、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務站使用抗菌藥物輸注活動，要經(jīng)過縣級衛(wèi)生行政部門核準。2018 年，廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生計生委下發(fā)自治區(qū)衛(wèi)生計生委關于規(guī)范醫(yī)療

8、衛(wèi)生機構門診靜脈輸液管理的通知。要求從 10 月 1 日期，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構（含社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室）、診所、門診部，逐步減少門診靜脈輸。今年 ，河南多地也下發(fā)文件，明確村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機構，沒有經(jīng)過準核不準開展靜脈輸液活動，目前已有 5 個縣做為示范區(qū)禁止三甲醫(yī)院以下醫(yī)療單位輸液。7、從限制門診輸液擴大到限制兒科輸液之前，各地限輸液的政策都是限制醫(yī)院門診，將兒科和兒童醫(yī)院刨除在外，但近期從監(jiān)管上我們能看到，限制門診輸液的范圍逐漸擴大到限制兒童輸液。近日，遼寧省衛(wèi)健委下發(fā)關于持續(xù)做好抗菌藥物臨床應用管理有關工作的通知，重點提及了加強兒童、老人、孕產(chǎn)婦等重點人群抗菌藥物

9、臨床應用管理。所以，隨著各地對門診輸液的限制后，下一步一定會加強對兒童、老人重點人群抗菌藥物使用的監(jiān)控， 而兒童和老年人卻是目前輸液市場的主力軍， 如果這部分人群用藥監(jiān)管嚴格了，那么輸液市場也注定落寞了。8、限制輸液覆蓋到中醫(yī)類診所，中醫(yī)類診所禁止輸液在限制輸液的過程中還有一個不合理的現(xiàn)象被糾正了，那就是中醫(yī)類診所不準進行輸液服務。目前中醫(yī)西醫(yī)化已經(jīng)是一種常態(tài)，中醫(yī)診所開展輸液服務也是屢見不鮮。2017 年底，原國家衛(wèi)計委發(fā)布了中醫(yī)診所基本標準和中醫(yī)（綜合）診所基本標準，將中醫(yī)診所設置的標準細分為兩類，前者中醫(yī)藥治療率要100% ，不能開展西醫(yī)類醫(yī)療服務；后者以提供中醫(yī)藥門診診斷和治療為主，中

10、醫(yī)藥治療率不低于85% 。中醫(yī)診所設置的細分也將倒逼中醫(yī)診所減少輸液，加大中醫(yī)藥服務的診療。針對中醫(yī)診所開展輸液服務的事宜，地方監(jiān)管會將更嚴格。今年 7 月，深圳市龍崗區(qū)發(fā)文要求：中醫(yī)館、中醫(yī)類診所、醫(yī)務室，自2018 年7月日起禁止進行輸液治療。中醫(yī)類診所限制輸液、西醫(yī)類診所不備案不得開展抗菌藥物輸液、藥品劑型上嚴格控制輸液劑型、醫(yī)保上嚴格把控注射劑、常見中藥注射劑基層受限、線上線下結合監(jiān)管輸液行為 .這一些列變化讓我們應接不暇。當我們 360 度去看待輸液這件事情的時候，我們發(fā)現(xiàn)，抗輸液的壁壘已經(jīng)建立起4來了。目前，輸液仍然是基層醫(yī)療機構收入的主要組成部分，這六大限制的闡述也希望能讓基層醫(yī)

11、生早日明白，限輸液是無空白點的，臨床診療一定要憑真本事?？吹絿艺叩闹С?， 是不是心里踏實點了呢 ?小兒推拿說不定以后就是治療兒科常見病的主流手段了呢 !第四、自我保健意識改革開放三十年的浪潮漸漸過去以后，人們對于西方的東西逐漸恢復了一些理智，不在盲目的崇拜，其中一點就是對抗生素的認識，以及西醫(yī)西藥治療的副作用。人們開始慢慢的客觀并重新認識和接納中醫(yī)，畢竟有幾千年發(fā)展歷史的治病方式，不被時間所淘汰，就證明有其真正厲害和需要被人尊重的地方。在目前濫用抗生素、小兒看病難、看病貴的社會背景下，小兒推拿師完全符合家長和患兒的需求，已經(jīng)有廣泛的就業(yè)前景和社會價值。在中國沿海城市以及一二線城市，大部分的

12、父母會選擇小兒推拿作為孩子治病的方式，因為那里人們對于健康保健的認識更加深刻，更喜歡用沒有副作用的，純綠色的治療方式給孩子治病。家長對于這方面的需求非常的大，很多同行的人經(jīng)常會發(fā)招聘的信息，說明小兒推拿師的短缺，已逐漸滿足不了家長對于這方面的市場需求。越來越多的中醫(yī)院開始開設小兒推拿的門診，證明主流的醫(yī)療系統(tǒng)也承認小兒推拿的治病效果，推拿專業(yè)的學校和一些中醫(yī)學院，也開始開設小兒推拿專業(yè)，著重招收培養(yǎng)這方面技能的學生。多方位，全方面的普及和推廣正在潛移默化的改變著以前孩子一生病就打針吃藥的現(xiàn)象，以后必將是小兒推拿興盛的時期。5第五、小兒推拿的功效與特點一、小兒推拿可以起到什么作用？小兒推拿的作用

13、可以概括為：平衡陰陽、調和臟腑、疏通經(jīng)絡、行氣活血、扶正祛邪。具體表現(xiàn)為：1、提高小兒機體各項功能 穴位與經(jīng)絡的治療功能，已被現(xiàn)代臨床醫(yī)學所證實。穴位即為經(jīng)絡上的最重要點，通過刺激穴位，就可以起到調整經(jīng)絡氣血、陰陽平衡的作用。正氣自然充足，正氣存內(nèi)，則邪不可干，也就是抵抗力增強，得病的機會相應減少。大量的臨床實踐證明，小兒推拿確有增強免疫功能的作用，同時，還可以保證小兒氣血充盈，飲食不偏，食欲旺盛、發(fā)育正常等。2、緩解、解除小兒病痛如果小兒有病，按摩小兒身體的某一部位，通過經(jīng)絡的聯(lián)系，使其體內(nèi)相應的臟腑產(chǎn)生相應的生理變化， 從而達到治療疾病的作用。小兒推拿治療范圍很廣， 可以對發(fā)熱、 感冒、咳

14、嗽、哮喘、滯頤 ( 流口水 ) 、腹痛、腹瀉、便秘、厭食、疳積（營養(yǎng)不良）、夜啼、遺尿、近視、小兒肌性斜頸等多種常見病有良好的治療作用。3 、 未病先防，提高小兒對疾病的抵抗力小兒推拿對小兒強身防病的功能，主要體現(xiàn)在兩個方面：A) 未病先防：通過按摩，小兒氣血調和，經(jīng)絡通暢、陰陽平衡、正氣充足，因此可以起到不得病、少得病的功效。B) 防病傳變：小兒得病后傳變較快，易發(fā)生危急狀態(tài)，小兒推拿可以起到預防發(fā)病、防止傳變以及發(fā)生危急病癥的作用二、小兒推拿有哪些主要特點？61、簡單易學，方便易行小兒推拿操作簡單，易學易懂，只要按照要求，遵循它的規(guī)律，幾次操作操作練習就可以掌握基本的方法。 小兒推拿是一種

15、自然療法，不需要任何器械、藥品及醫(yī)療設備，只是依靠家長的雙手在小兒體表部位施行手法， 就可以達到防治疾病的目的。 它不受醫(yī)療條件的限制，隨時隨地都可以實施。這樣不僅應用方便，而且節(jié)省費用。、見效快、療效高 臨床證明，小兒推拿對小兒常見病、多發(fā)病都有較好的療效，尤其對于消化道疾病效果更佳。對許多慢性病、疑難病也有比較好的療效。3、安全穩(wěn)當、不易反彈 只要對疾病診斷正確， 依照小兒推拿的操作方法合理進行施治，一般不會出現(xiàn)危險或不安全問題。 應用推拿療法治療疾病， 不會出現(xiàn)反彈及任何并發(fā)癥。 4 、沒有毒副作用，利于疾病康復 推拿是一種單純的手工理療手法，治療中避免了某些藥物中的不良反應或毒性反應，

16、同時也糾正了藥物中因劑量不適而對患者身體所引起的不良反應或危害， 是一種有利無害的治療方法，完全符合當今醫(yī)學界推崇的“無創(chuàng)傷醫(yī)學”和“自然療法”的要求。5、治病去根，不易復發(fā)慢性病復發(fā)的根本原因在于疾病所涉及臟腑或氣血功能下降。推拿療法根據(jù)中醫(yī)基本理論，對于易反復發(fā)作的慢性病，都可以針對病因，通過手法施術，加強氣血循環(huán)，恢復其臟腑功能，所以能達到治病去根的目的；對于急性病，本來其機體功能就沒有多大損失，又加之按摩過程注意了功能的調治，更不會遺留病根；反復發(fā)作病癥，可因人體素質的調補減少再發(fā)機會。對于身體虛弱者，不僅可以治愈已發(fā)疾病，同時也提高了免疫功能及健康素質。6、小兒不受痛苦，易于接受其他

17、療法小兒都要遭受痛苦，就是服藥，小兒也難以接受，經(jīng)常給疾病治療帶來麻煩；同時，常因小兒不能和醫(yī)生配合而影響療效。應用小兒推拿療法，小兒不會有任何痛苦感，甚至感到是一種享受，能夠消除小兒在疾病治療過程中的恐懼心理。、預防保健，適于家庭 小兒推拿除了有良好的治療效果外，還有非常好的保健功能。經(jīng)常運用小兒保健按摩，可以增強小兒體質、提高小兒的抗病能力，非常適用于家庭。第六、市場需求量極大除了國家政策的支持，小兒推拿市場需求量也是極大的。全國0-12 歲的兒童接7近 3.5 億人，每年新生兒近 2050 萬，國家計生新政全面開放 “二胎 ”政策后，兒童人數(shù)逐年增加。 現(xiàn)在每家醫(yī)院的兒科都人滿為患， 孩

18、子家長只能焦急的等待卻又沒有什么辦法。 所以，這時候純綠色療法的小兒推拿的作用就顯現(xiàn)出來了，但是我國目前經(jīng)過專業(yè)培訓的小兒推拿師不足 11 萬人，完全無法填補 650 萬人的市場空缺。全國有 80 多萬家西醫(yī)診所大夫面臨著必須轉型，為我們提供了合作本項目最佳時機。第三章項目內(nèi)容第一、產(chǎn)品一、兒科系列主要是以兒科常見病為主，生產(chǎn)針對性的產(chǎn)品，輔助小兒推拿達到治病效果。也是本項目資金收入、投入較大的部分。1、風熱感冒貼2、風寒感冒貼3、咳喘貼4、通便退熱貼5、咽扁消腫貼6、上瀉固本貼二、小兒推拿技術現(xiàn)有中醫(yī)技術，可重復多次使用，用來鎖定客戶主要法寶，也是我們主要業(yè)務必不可少部分。三、其它健康行業(yè)內(nèi)

19、的其他產(chǎn)品，均可順渠道而下，前期暫不定，依據(jù)發(fā)展情況來定，逐漸增加，達到利潤增收的效果。第二、運營方案一、客戶1、診所該渠道是最佳選擇對象，原因有二：一是診所是患者看病的主要選擇之一，客戶量大，專業(yè)信認度強。二是很多西醫(yī)大夫需要在本年度做出選擇，是我們絕佳的客戶對象。2、藥店83、養(yǎng)生保健店4、母嬰用品店5、各地區(qū)代理商二、方案以技術捆綁產(chǎn)品的方式拓客，小兒推拿市場火爆，很多培訓機構收取學費金額在2萬元左右，目前技師數(shù)量與市場需求數(shù)量相差數(shù)百萬人，很多西醫(yī)大夫諾在本行業(yè)斷續(xù)生存，必須學得中醫(yī)治療技術，小兒推拿技術是他們的首選。因此，這種合作方式在不影響他們正常利益的情況下，達成多方受益的情況，

20、能更好的達成長期合作，是達人成已的絕佳方案。第三、利潤產(chǎn)品成本：一是學術，永久性的知識，一本萬利，無須增加成本，雖沒有直接收益，間接收益是不可估價的，也是本項目必不可省的。二是產(chǎn)品，每貼成本1 元。每次生產(chǎn)數(shù)量十萬貼以上。三是人員：目前鄭州市場同行業(yè)人才收入在 4000 元左右。前期需要 10 人左右（須要大量業(yè)務員）。其它包含：辦公耗材、辦公家具、產(chǎn)品輔料、房租、宣傳、競價等。首年總投入大概需要 50-80 萬元。供貨價：終端市場價格在5 元左右，零售15 元，外地代理商代理價在2.5 左右，以量多少而定（前期不以招代理商為主）終端收入舉例：正常一家診所的客流量在50 人左右，我們的貼每人每

21、天最少2 貼，需貼 2-5 天/ 次。按每年 330 天算，每天20 人使用，每人每次2 貼 2 天算，具體如下：330 天 20 人 4 貼=26400 貼（單店年銷量）26400 貼 5 元=13.2 萬（營業(yè)額）13.2 萬-26400 元（成本） =10.56 萬元（毛利潤）毛利潤率 =10.56 萬元 13.2 萬元 =80%全年按 60 家診所算， 10.56 萬元 60 家=633.6 萬第四、計劃9第一年目標：2019 年 12 月 31 日前，以鄭州診所為主，開發(fā)客戶目標100 家，銷售目標：200萬元第二年目標：2020 年 12 月 31 前，鄭州及周邊診所數(shù)量達到200 家，河南省內(nèi)各地市招到代理商。銷售目標：1000 萬元本次融資金額10 萬-15 萬元，占股份撥比20%-30%.第四章競爭一、產(chǎn)品競爭第一類：生粉貼，即將中藥飲片粉碎后，裝入瓶中，使用時臨時調配，用激素藥水調和后貼在穴位上，優(yōu)勢是有激素效果好，劣勢：有負作用，使用麻煩，售價太高。以亞寶藥業(yè)貼為代表。也可以稱為第一代貼。第二類：明膠貼，像黑膏藥一樣，把配好的藥用油熬制后做成小藥餅。優(yōu)勢是純中藥成份，無負作用，使用方便。劣勢是效果不明顯，賣不起價?？梢苑Q為第二代貼。第三類：蜜調貼，即將