翠屏清華營銷推廣策略案

1、.PAGE ：.； 【翠屏清華】營銷推行戰(zhàn)略案./第一部分工程概要第二部分賣點(diǎn)體系第三部分目的客戶第四部分SWOT分析第五部分定位體系第六部分營銷推行戰(zhàn)略第七部分營銷推行初步執(zhí)行方案第一部分工程概要一、基地概略一地塊區(qū)位：位于南京江寧開發(fā)區(qū)西北，東至將軍北路(與南京城區(qū)共青團(tuán)路南下工程相接)，南至開發(fā)區(qū)東西向主干道勝太路之延伸線井頭一路，北至麻田二路，西至韓府路?；貣|南角為正德學(xué)院學(xué)生宿舍區(qū)，東北角為擬建小學(xué)用地，正西面、西南面山坡上為開元的畝別墅工程，南面隔井頭一路為正德學(xué)院，北面隔麻田二路為金陵置業(yè)的畝別墅工程，東面隔將軍路為東大產(chǎn)業(yè)園目前本地塊將變卦為大型住宅區(qū)用地，東南面與將軍路隔路

2、相對的為南航江寧校區(qū)。二地塊自然情況：基地西側(cè)，西南側(cè)緊靠韓府山、翠屏山、將軍山東麓?；刂行某幸幻赘呱角鹜猓渌云秸貫橹?。地塊總體坡度約為%。朱家營水庫自然活水系由基地西北角流入，由西向東橫貫基地。三基地周圍的路網(wǎng)：沿勝太路往東接寧溧公路為通往南京市的主干道。共青團(tuán)路南下、將軍北路、將軍中路、將軍西路組成南北向銜接南京主城區(qū)與江寧開發(fā)區(qū)和翠屏山高尚住宅區(qū)的新城市交通干線。將軍北路距機(jī)場高速缺乏公里。公交新東線通至勝太路湖濱花園站，距基地缺乏公里。二、根本物業(yè)目的一總占地面積：平方米畝二總建筑面積：平方米三總幢數(shù)：幢住宅，包括：幢層多層住宅幢層與層CITYHOUSE幢層CITYHOUSE

3、幢層小高層四總公寓套數(shù)：套五公建配套設(shè)備：層社區(qū)中心綜合樓：平方米其中層幼兒園、托兒所平方米，會所平方米，含文娛用房，閱覽室等，位于該樓第三層注：該幢建筑將先做售樓中心用。層物業(yè)管理中心：平方米翠屏步行商業(yè)街：個(gè)沿街商鋪底層沿街，位于、幢層公寓的一層機(jī)動(dòng)車位：個(gè)，地面?zhèn)€，地下個(gè)自行車車位：個(gè)六地下建筑面積：平方米，包括：個(gè)集中地下機(jī)動(dòng)車庫幢小高層的地下自行車庫三、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)目的表一用地平衡表稱號單位數(shù)量比例總用地Ha公頃.居住用地Ha.住宅用地ha.公建用地ha.道路廣場用地ha.公共綠地ha.河道用地ha.二主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)目的序號稱號單位數(shù)量備注地上總建筑面積M住宅建筑面積M其中：多層建筑面

4、積M戶小高層建筑面積M戶層與層CityHouseM戶公共建筑面積M其中：幼托建筑面積M物業(yè)建筑面積M商鋪建筑面積M會所建筑面積M其它建筑面積M地下建筑面積M建筑占地總面積M建筑密度.總居住戶數(shù)戶總居住人口人綜合容積率.綠地面積M綠地率.機(jī)動(dòng)停車位個(gè)地面，地下自行車停車位個(gè)三一期主要經(jīng)濟(jì)目的、一期工程概略：總建筑面積.平方米總幢數(shù)：幢，分別為：幢，幢，均為層公寓總套數(shù)：套、公建配套：層社區(qū)中心綜合樓：平方米其中層幼兒園、托兒所平方米，會所平方米，含文娛用房，閱覽室等，位于該樓第三層注：該幢建筑將先做售樓中心用。層物業(yè)管理中心：平方米。翠屏步行商業(yè)街：個(gè)沿街商鋪底層沿街，位于、幢層公寓一層。、一期

5、戶型表總數(shù)套翠屏清華園一期戶型統(tǒng)計(jì)戶型A型A型B型B型B型B型B型B型C型C型D型YB型YB型YC型YC型YD型總計(jì)樓號. . . . . . . . . . . . 號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓號樓總計(jì)套數(shù)總面積.比例.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%、套型關(guān)鍵目的分析：套型代號套型面積總套數(shù)所占比例闡明A.A.B.B.B.B.B.C.這三種套型為一期主力戶型C.D.Y-B.Y-B.Y-C.Y-C.Y-D.套型分析：翠屏清華主力戶型有三種：C型，三房二廳二衛(wèi)，.平方米，以元/平方米計(jì)，總價(jià)為：萬C型

6、，三房二廳二衛(wèi)，.平方米，以元/平方米計(jì)，總價(jià)為：萬D型，四房二廳三衛(wèi)和二衛(wèi)，.平方米，以元/平方米計(jì)，總價(jià)為：萬主力戶型偏大，總價(jià)突破萬，因此受眾面有別于江寧普通公寓低單價(jià)、低總價(jià)、低質(zhì)量的通常情況；從總價(jià)角度，可作以下判別：該公寓理應(yīng)打造、包裝成為江寧高檔公寓。而本工程面對的客戶群也至少有以下根本需求：家庭年收入相對較高，買的雖是第一居所，在滿足根本居住需求外，對居住質(zhì)量與居住質(zhì)量將非?？粗亍３藵M足根本居住，對工程的景觀、環(huán)境等附加價(jià)值要求較高。追求居住質(zhì)量、生活質(zhì)量，向往安康高興、清新自然的生活方式。因此，翠屏清華，除了套型、質(zhì)量等方面質(zhì)素要高以外，樓盤必需求塑造出景觀、環(huán)境等除出套型

7、、建筑以外的其他賣點(diǎn)和附加價(jià)值，來打動(dòng)中等收入階層或都市準(zhǔn)中產(chǎn)階級。四樓盤根底信息樓盤地址：江寧區(qū)江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)將軍北路號銷售地址：江寧區(qū)江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)將軍北路號看房班車：華僑路咸亨酒店前乘坐，周一至周五:/:，節(jié)假日(:/:/:/:)公交車線：時(shí)雨線時(shí)代雅居雨花路/路河海大學(xué)江寧分校雨花路銷售：-投資商：南京天創(chuàng)建設(shè)實(shí)業(yè)Nanjing Tianchuang Development Industrial Co.,LTD南京十大房地產(chǎn)開發(fā)明星企業(yè)/南京房地產(chǎn)十大品牌企業(yè)開展商：南京天創(chuàng)建設(shè)實(shí)業(yè)Nanjing Tianchuang Development Industrial Co.,LT

8、D規(guī)劃設(shè)計(jì)：上海泛太建筑設(shè)計(jì)Shanghai Pan-Pacific Design & Development Group LTD.(CANADA)景觀設(shè)計(jì)：上海泛太建筑設(shè)計(jì)Shanghai Pan-Pacific Design & Development Group LTD.(CANADA)加拿大籍景觀設(shè)計(jì)專家Miss Pauline Ho何啓雪小姐主筆景觀承建：南京中山園林建立(集團(tuán))公司建筑承建：物業(yè)管理：深圳金地托管式物業(yè)顧問營銷顧問：南京XX房地產(chǎn)營銷咨詢顧問廣告推行：江蘇XX廣告銷售房號：第二部分賣點(diǎn)體系一、區(qū)位篇二、產(chǎn)品篇三、規(guī)劃篇四、景觀篇五、建筑篇六、套型篇七、配套篇八、創(chuàng)新

9、篇九、物管篇一、區(qū)位篇江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)ISO國際環(huán)境管理體系認(rèn)證金陵硅谷零工業(yè)污染區(qū)南郊風(fēng)景區(qū)翠屏山首善居住區(qū)TLD南郊大學(xué)城將軍路文化大道翠屏山鄰里中心江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)金陵硅谷江寧區(qū)將建立成為人與自然調(diào)和的生態(tài)型、園林化的新城區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，城市旅游度假區(qū)。南京市經(jīng)濟(jì)建立規(guī)模最大、社區(qū)配套設(shè)備最完善、開展速度最快的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，延續(xù)次蟬聯(lián)全市招商會招商引資桂冠。零工業(yè)污染區(qū)經(jīng)過了ISO環(huán)境認(rèn)證江寧開發(fā)區(qū)特別注重生態(tài)建立，按照國際環(huán)境體系規(guī)范引進(jìn)高科技、無污染工業(yè)工程，在大氣質(zhì)量、水資源包括震動(dòng)、噪音等方面都嚴(yán)厲按照國際規(guī)范進(jìn)展。目前，開發(fā)區(qū)曾經(jīng)先后斥億元建造了個(gè)各具特征的廣

10、場和城市公園，條道路綠化帶。僅牛首山就要營造十平方公里的生態(tài)林和休閑度假區(qū)，構(gòu)成大規(guī)模綠色生態(tài)圈，南郊風(fēng)景區(qū)的景觀質(zhì)量將得到進(jìn)一步改善與提升。同時(shí)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了高水準(zhǔn)的整體環(huán)境規(guī)劃，建成區(qū)域綠化率達(dá)%，整個(gè)開發(fā)區(qū)未引進(jìn)一家環(huán)境污染工程，獲得了嚴(yán)厲的ISO國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。南郊風(fēng)景區(qū)真山真水的原生態(tài)自然景觀A四大名山自然風(fēng)景區(qū)：韓府山、翠屏山、將軍山國家AA級風(fēng)景名勝區(qū)、牛首山四大名山風(fēng)景區(qū)，山勢連綿數(shù)公里。B三大名湖自然風(fēng)景區(qū)：九龍湖，百家湖，高湖。C一條美麗的河：外秦淮河。D萬畝山林：每年吸引二氧化碳萬噸，放出氧氣萬噸，年生態(tài)效益達(dá)億元，真正的“城南綠肺，不可多得的天然大氧吧。而南京著名的

11、紫金山風(fēng)景區(qū)也僅有.萬畝森林，江寧的森林植被面積是它的.倍。E萬畝水面：翠屏山自然風(fēng)景區(qū)與將軍路景觀大道之間的天然水系星羅棋布，姿態(tài)萬千。翠屏山首善居住區(qū)A高檔別墅工程云集高尚社區(qū)、富人社區(qū)由北向南，在翠屏山自然風(fēng)景區(qū)與將軍路景觀大道之間，依次有左岸名苑、運(yùn)盛美之園、金陵翠屏、翠屏清華、江南青年城、翠屏國際城、瑞景文華、美麗新世界以及愛濤漪水園、盛唐藝術(shù)園等十幾個(gè)以別墅為主的高檔住宅工程，且這些工程用地都在畝以上，最大的達(dá)多畝，因此翠屏山板塊將成為南京別墅、低層低密度高級公寓最集中的區(qū)域?！案呱猩鐓^(qū)、富人社區(qū)的居住基調(diào)曾經(jīng)構(gòu)成。B南京繼月牙湖之后的又一個(gè)高尚居住區(qū)東有月牙湖，南有翠屏山。南郊大

12、學(xué)城直追仙西大學(xué)城南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué)、東南大學(xué)與東南大學(xué)高科技產(chǎn)業(yè)園、南京工程學(xué)院、正德學(xué)院等七所高校已進(jìn)駐。東南大學(xué)江寧校區(qū)與南師附中江寧校區(qū)也將進(jìn)駐“江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。將軍路文化大道英華國際中學(xué)、正德學(xué)院、江寧新區(qū)中學(xué)、全省一流的江寧新區(qū)小學(xué)曾經(jīng)跨入江蘇省實(shí)驗(yàn)小學(xué)行列結(jié)合打造“將軍路文化大道。翠屏清華基地一部分規(guī)劃為小學(xué)，東南為南京航空大學(xué)江寧校區(qū)，南面為正德學(xué)院，更南面有英華國際中學(xué)，公里之內(nèi)還有河海大學(xué)江寧校區(qū)，開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)。其他、交通區(qū)位位于主城區(qū)的正南方，道路等級高，質(zhì)量好，南北直向，經(jīng)將軍路、共青團(tuán)路可通高架上中山南路，或轉(zhuǎn)向?qū)庝嗦飞现腥A路、龍?bào)茨下?，分鐘保守車程可達(dá)

13、中華門和逸仙橋。機(jī)場高速路翠屏山段曾經(jīng)撤銷收費(fèi)站，實(shí)行開放式管理，自該收費(fèi)站下到將軍路到本案約公時(shí)、分鐘車程，經(jīng)過機(jī)場高速可接繞城公路、雨花南路、龍?bào)茨下贰Ｄ壳坝袃陕饭卉囓囌驹趫@區(qū)?？浚匪⒖ㄜ?，從河海大學(xué)江寧校區(qū)到雨花路，夜班車點(diǎn)終了；時(shí)雨線：由時(shí)代雅居到雨花路，夜班車點(diǎn)鐘終了；道路比較暢通的情況下私家車到達(dá)新街口的車程為分鐘左右。、各類配套：勝太路成熟商業(yè)街區(qū)：由于地塊處于江寧開發(fā)區(qū)商業(yè)主干道勝太路西端，勝太路上擁有較為豐富的商業(yè)、超市、飲食、金融、休閑文娛洗浴等配套資源，各種配套正在向西端本案方向延伸。本案開盤時(shí)勝太路作為開發(fā)區(qū)主要的商業(yè)一條街的配套將更加成熟。另外本案正在正德學(xué)院旁邊

14、，與南航僅一街之隔，因此已有部分超市、醫(yī)院門診部，新華書店、音像店，美容洗頭房等配套投入運(yùn)用。大型翠屏山鄰里中心社區(qū)商業(yè)中心：緊鄰小區(qū)的東南面有規(guī)劃中的“大型翠屏山麓鄰里中心，內(nèi)有菜場、超市等配套，極大地方便了翠屏山首善居住區(qū)業(yè)主的生活。二、產(chǎn)品篇產(chǎn)品主義典范住宅質(zhì)量與創(chuàng)新人性化人車分流方式大型無延續(xù)園區(qū)散步道網(wǎng)個(gè)性化組團(tuán)空間性格園區(qū)雙重門衛(wèi)處置層公寓CityHouse現(xiàn)代極簡主義建筑以家為本的套型森林化主題景觀全通透可視景觀無延續(xù)步行景觀體系遍及園區(qū)的個(gè)景點(diǎn)全齡化休閑建康設(shè)備立體綠化內(nèi)外無管道會呼吸的房子純真直飲水系統(tǒng)一體化屋面太陽能系統(tǒng)三、規(guī)劃篇人性化人車分流方式大型無延續(xù)園區(qū)散步道網(wǎng)追求

15、環(huán)境、景觀、建筑、人的有機(jī)交融個(gè)性化組團(tuán)空間性格大住宅組團(tuán)構(gòu)成南低北高的建筑形狀適宜南京的建筑朝向園區(qū)雙重門衛(wèi)處置人性化人車分流方式人行內(nèi)，車行外，內(nèi)外浸透，同時(shí)又互不相擾外環(huán)：一級外環(huán)車道和次級放射狀盡端式車道組成車行網(wǎng)。小區(qū)東、南、北共三個(gè)出入口，以一級米寬外環(huán)車道環(huán)通，經(jīng)過.米寬次級放射狀盡端式車道劃分出假設(shè)干個(gè)住宅與景觀組團(tuán)。內(nèi)環(huán)：大型內(nèi)環(huán)人行道和葉脈狀組團(tuán)無延續(xù)散步道網(wǎng)組成步道網(wǎng)。以中央森林公園和貫穿社區(qū)的清華泉為中心構(gòu)成貫穿的步行內(nèi)環(huán)，步行內(nèi)環(huán)以葉脈狀無延續(xù)散步道網(wǎng)的方式浸透至小區(qū)建筑與景觀組團(tuán)的各個(gè)角落，使業(yè)主不需穿越任何機(jī)動(dòng)車道可到達(dá)小區(qū)一切景觀及綠地，勝利地處理了人車混行能夠

16、給業(yè)主生命帶來的平安隱患。合理的機(jī)動(dòng)車停放系統(tǒng)：A小區(qū)外圍周邊停放。B組團(tuán)車道周邊停放。C集中式地下車庫停放。大型內(nèi)環(huán)人行區(qū)域大型內(nèi)環(huán)人行道：沿米長東西向大型園區(qū)中心綠軸景觀中央森林公園和清華泉而設(shè)。大型內(nèi)環(huán)人行區(qū)域：由小區(qū)東端主入口起橫向貫穿小區(qū)近米長的中心綠軸，構(gòu)成一特大尺度的內(nèi)環(huán)人行區(qū)域，作為一個(gè)小區(qū)級的公共綠地空間，這一片帶狀的景觀帶集中了穿越、鍛煉、休閑散步、休憩和人際交流等各種功能。葉脈狀組團(tuán)無延續(xù)散步道網(wǎng)：人行交通網(wǎng)絡(luò)沿中心綠軸構(gòu)成的大型內(nèi)環(huán)人行道呈葉脈狀有機(jī)地、不延續(xù)地浸透到小區(qū)各建筑與組團(tuán)之中，構(gòu)成組團(tuán)無延續(xù)散步道網(wǎng)。外環(huán)行車區(qū)域最大限制的利用了外環(huán)行車概念，與三個(gè)主入口連成

17、一體的一級米寬外環(huán)行車道和.米次級放射狀盡端式構(gòu)成完好的車行體系，盡端式道路同時(shí)又使其能在發(fā)生火災(zāi)時(shí)緊急聯(lián)通，保證了消防要求，又起到了阻止車輛隨意穿行，使小區(qū)級中心景觀帶與各分組團(tuán)級景觀空間得以在視野和人行道路上完全貫穿。充分利用外環(huán)車行道概念后使私家車輛到達(dá)每一個(gè)樓棟只需一種最合理的道路，結(jié)合園區(qū)的開門方式，可以使小區(qū)內(nèi)的車流量到達(dá)最小，對業(yè)主生活的干擾也最小。人性化人車分流系統(tǒng)與合理的機(jī)動(dòng)車停放系統(tǒng)使得小區(qū)駕車業(yè)主可以將停車后的步行回家間隔 有效控制在米以內(nèi)大型無延續(xù)園區(qū)散步道網(wǎng)葉脈狀組團(tuán)無延續(xù)散步道網(wǎng)與大型內(nèi)環(huán)人行道嚴(yán)密聯(lián)成一體，共成組成大型無延續(xù)社區(qū)散步道網(wǎng)。遍及社區(qū)的步道網(wǎng)的存在，使

18、得小區(qū)的中央森林公園和清華泉主軸景觀與組團(tuán)景觀、以及分布各處的兒童游樂場、老人活動(dòng)中心等全齡休閑安康設(shè)備連成一體，便于業(yè)主自在觀景、健身、休閑、交流、溝通。追求環(huán)境、景觀、建筑、人的有機(jī)交融遵照道法自然、以“自然為本，人工為輔的規(guī)劃設(shè)計(jì)原那么。追求人與建筑、環(huán)境、景觀的互動(dòng)調(diào)和，按照人、建筑、景觀、環(huán)境的本質(zhì)特征，探尋各自的自然肌理與本質(zhì)特征，以不露痕跡的純自然手法將人、建筑、環(huán)境、景觀這四大要素進(jìn)展合理交融，力求做到順其然，順風(fēng)順?biāo)?，天衣無縫，天人合一，做到自然化生存。依山傍水，借景入園：小區(qū)的西側(cè)和南側(cè)為翠屏山山景，在規(guī)劃中特別注重了利用建筑高度和朝向的變化，使小區(qū)可以最大程度地將自然的山

19、景引入到業(yè)主的窗前，使建筑能融于自然環(huán)境與園區(qū)景觀之中，同時(shí)也使最正確的景觀、視覺浸透到更多業(yè)主的上學(xué)生活起居中。個(gè)性化組團(tuán)空間性格在翠屏清華，建筑好像人一樣有個(gè)性，在整個(gè)社區(qū)風(fēng)風(fēng)格和一致的前提下，每個(gè)建筑組團(tuán)與景觀院落的空間都強(qiáng)調(diào)獨(dú)特識別性，充分地表達(dá)出現(xiàn)代人追求家居環(huán)境個(gè)性化的需求。住宅規(guī)劃的風(fēng)格防止單調(diào)一致的做法，營造出豐富的室外空間形狀。多層住宅以平行規(guī)劃為主，但綜合不同的地形特征而采用長短不一、高低參差的規(guī)劃方式。經(jīng)過不同體量的住宅營造出圍合、半圍合、開敞、半開敞等不同性格的住宅院落。同時(shí)，多層又經(jīng)過層不同的建筑高度變化使空間形狀更富于變化，而每幢建筑從外立面也都有著細(xì)微而豐富的變化

20、。每個(gè)建筑組團(tuán)又能過變化多端的景觀設(shè)計(jì)與營造手法，強(qiáng)化以景觀與建筑為兩個(gè)要素的組團(tuán)個(gè)性與空間性格，使小區(qū)每個(gè)組團(tuán)、每幢建筑都具有了識別性與視覺多樣性。大住宅組團(tuán)構(gòu)成南低北高的建筑形狀園區(qū)共分為個(gè)住宅與景觀組團(tuán)。小高層集中于基地北側(cè)與西側(cè)臨街區(qū)域，CITYHOUSE集中于中心組團(tuán)和西南角臨山組團(tuán)，使整個(gè)小區(qū)呈南低北高的形狀，最大限制的利用日照和通風(fēng)條件，并保證土地的最大利用率。適宜南京的建筑朝向住宅朝向因地塊形狀和周邊道路的走向而采用南偏東度和南偏西度的朝向，均屬南京地域適宜朝向。同時(shí)偏西的總體走向迎合夏季主導(dǎo)風(fēng)向，有利于整體通風(fēng)，東南向的“穿堂風(fēng)無阻滯地從小區(qū)東南角不斷浸透到小區(qū)西北端。園區(qū)雙

21、重門衛(wèi)處置主入口組團(tuán)翠屏步行商業(yè)街與會所與園區(qū)之間采用雙重門衛(wèi)處置。翠屏清華的對外開放的翠屏步行商業(yè)街與會所活動(dòng)中心區(qū)域均位于臨將軍北路的主入口組團(tuán)，構(gòu)成小區(qū)相對獨(dú)立的半公共空間，對外開放。翠屏清華的主入口組團(tuán)采用用創(chuàng)新的雙重門衛(wèi)處置方式，第一重為將軍路上的翠屏迎賓大門，進(jìn)展了景觀化處置，使之成為臨將軍路的迎賓大門和迎賓景觀，使公共人流可以經(jīng)過此地直接進(jìn)入翠屏商業(yè)街與會所活動(dòng)中心區(qū)域；第二重為業(yè)主專設(shè)的更為私密的位于清華迎賓大道南北兩邊的兩道園區(qū)大門，以有阻隔非業(yè)主進(jìn)入園區(qū)，保證園區(qū)的清靜與平安。雙重門衛(wèi)的處置方式，在保證園區(qū)平安管理的前提下，把公共人流引入到翠屏步行商業(yè)街內(nèi)，使小區(qū)同時(shí)具有提

22、供公共交流空間的功能。四、景觀篇景觀主題定位水木清華，森林居家森林化主題景觀景觀規(guī)劃一次到位全齡化休閑安康設(shè)備全通透可視景觀無延續(xù)步行景觀體系遍及園區(qū)的個(gè)景點(diǎn) “以人為本，環(huán)境第一是“森林化景觀社區(qū)的營造規(guī)范。森林化景觀翠屏清華人居環(huán)境的中心要義。翠屏清華園區(qū)外連綿的青山，培育的翠屏清華高人一等的景觀與生態(tài)條件。也使得翠屏清華堅(jiān)絕地走了一條“森林化景觀之路，以便與園區(qū)外出色的山景相呼應(yīng)。翠屏清華的景觀設(shè)計(jì)以森林為題，以人為本，大量運(yùn)用大自然的生態(tài)素材，使當(dāng)?shù)厣角逅愕牡乩硖卣髟跇潜P景觀中得到高度的提煉，發(fā)明出回歸自然、返璞歸真的生活方式，使人在城市生活中在此可以找到久違的安靜、清新的覺得、身心

23、完全放松。大量種樹，營造森林化居住環(huán)境：取法自然，盡量多的采用當(dāng)?shù)卦G色材質(zhì)，盡量營造帶有明顯自然化傾向的景觀，與“翠屏山風(fēng)景區(qū)景觀遙相呼應(yīng)。注重植物多樣性與合理性：引入翠屏山風(fēng)景區(qū)的原生態(tài)次生林植物種類，培育園區(qū)景觀系統(tǒng)“植物多樣性的生態(tài)格局。不同的植物在不同的組團(tuán)中共同構(gòu)呵斥整個(gè)園區(qū)的景觀主題，使每個(gè)組團(tuán)都有本人的特征，與主景草、灌木、低矮喬木、大型喬木等多層次的植物群構(gòu)筑著一個(gè)全方位的景觀社區(qū)。翠屏清華樹種表槭樹 香樟 烏桕 刺桐 樟樹 海棠 楓香垂柳 剛竹 桂花 園藝八仙花 玉帶草 馬蘭宿根福祿考 金娃娃萱草 紫葉美人蕉 紫黃櫨 木槿 羽衣甘藍(lán) 杜鵑 三色堇 朱蕉 藍(lán)星草“安康生態(tài)的

24、森林文化以森林為題，以人我本，運(yùn)用大自然的素材，使當(dāng)?shù)厣角逅愕牡乩硖卣髟诙ㄎ恢谐浞直磉_(dá)“有機(jī)、調(diào)和，將人融入自然。同時(shí)豐富多變的園區(qū)景觀形狀使得園區(qū)在貫徹“森林化的安康前提下，呈現(xiàn)了變化萬千的景觀層次與景觀亮點(diǎn)，使得“森林化景觀成為翠屏清華最大的特征。景觀規(guī)劃一次到位保證景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)一次到位，嚴(yán)厲景觀施工管理，嚴(yán)厲執(zhí)行景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案與施工方案，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場實(shí)踐情況進(jìn)展部分改善、完善。景觀的安康性綠色安康：景觀不僅是為了愉悅?cè)说囊曈X、營造園區(qū)的檔次與氣氛，景觀更重要的是要提供一個(gè)以綠色為主的原生態(tài)的有機(jī)空間，讓園區(qū)住戶可充分享用綠色、陽光、鮮氧，保證業(yè)主的安康。景觀的可參與性在自然化的生態(tài)景

25、觀中參與更多安康、休閑功能的設(shè)備，使業(yè)主有了有景可賞、有設(shè)備可供健身、休閑，有公共空間進(jìn)展交流、溝通。利用多樣性、森林化的景觀吸引小區(qū)業(yè)主走出房子、走進(jìn)園區(qū)，引導(dǎo)業(yè)主構(gòu)成安康科學(xué)的居住習(xí)慣。全齡化休閑安康設(shè)備在景觀的營造中，充分照顧到各個(gè)年齡段業(yè)主的休閑、安康、養(yǎng)生、游戲的需求。在“清華苑西端的河套部位為老人太極區(qū)與晨練器械區(qū)，為老人與各個(gè)年齡層次的晨練者提供一個(gè)視野極佳的，能充分融于自然的養(yǎng)生場所。全通透可視景觀開發(fā)商特意犧牲部分住宅底層面積，采用底層部分架空的手法，將景觀引入建筑，開辟更多的人際交流空間，也使景觀帶更為延續(xù)，視野上更為通透。展眼望去皆是景！無延續(xù)步行景觀體系無延續(xù)散步道網(wǎng)串

26、連起遍及全園的大小景觀構(gòu)成無延續(xù)步行景觀體系。遍及園區(qū)的個(gè)景點(diǎn)園外景點(diǎn)：翠屏森香園內(nèi)景點(diǎn)主題：水木清華，森林居家園內(nèi)分景點(diǎn)詳解：入口廣場景區(qū)清華迎賓廣場翠屏迎賓大門清華迎賓大道清華迎賓廣場古銀杏樹香樟林櫸樹林楓樹林倒影水塘音樂走廊旱式噴泉廣場晨練器械區(qū)戶外網(wǎng)球場物業(yè)中心會所會所活動(dòng)廣場幼兒園兒童游戲沙坑翠屏步行商業(yè)街景區(qū)南北商業(yè)步行街陽光商業(yè)走廊疊泉林蔭道中心涌泉廣場膜構(gòu)造景觀小品月色荷塘景區(qū)月色荷塘日月聽天臺石風(fēng)鈴雕塑清華泉景區(qū)清華泉清華苑住宅組團(tuán)水漫石灘曉風(fēng)楊柳水岸散步道天然草亭聽雨塢溪鄉(xiāng)水車?yán)先颂珮O休閑廣場中央森林公園景區(qū)林海疊翠林海疊翠林蔭鮮氧步道CITYHOUSE大住宅組團(tuán)景區(qū)清華苑

27、中心建筑與景觀組團(tuán)中央森林公園錦繡苑彩虹花園櫻花道爬藤花架賞花臺兒童游戲棚牡丹亭膜構(gòu)造休閑亭果樹林休閑座椅區(qū)英式草坡四季花園休閑卵石散步道翠竹苑瀟湘滴翠翠竹架竹亭百鳥廊假日廣場兒童游戲區(qū)銀發(fā)園清泉苑清華泉游戲草坪曲水流觴桂花園大型木雕廣場流水木棧道露天小劇場觀景平臺休閑座椅區(qū)雙魚亭聽水木橋百草園紅葉苑清華泉環(huán)形石堤風(fēng)車島松濤鶴鳴歲寒三友兒童游戲區(qū)楓林曦照蘭馨苑游戲草坪爬藤花架神農(nóng)百草亭休閑座椅區(qū)宅間活動(dòng)廣場石雕園石板步道景觀體系詳解園外景觀：翠屏森香主要是周邊的“南郊風(fēng)景區(qū)呈現(xiàn)的真山真水的原生態(tài)自然景觀風(fēng)貌。A四大名山自然風(fēng)景區(qū)：韓府山、翠屏山、將軍山國家AA級風(fēng)景名勝區(qū)、牛首山四大名山風(fēng)景區(qū)

28、，山勢連綿數(shù)公里。B三大名湖自然風(fēng)景區(qū)：九龍湖，百家湖，高湖。C一條美麗的河：外秦淮河。D萬畝山林：每年吸引二氧化碳萬噸，放出氧氣萬噸，年生態(tài)效益達(dá)億元，真正的“城南綠肺，不可多得的天然大氧吧。而南京著名的紫金山風(fēng)景區(qū)也僅有.萬畝森林，江寧的森林植被面積是它的.倍。園區(qū)大型主題景觀帶：水木清華小區(qū)大型主題帶狀景觀“水木清華，以水與森林為兩大主題相互交融，構(gòu)成小區(qū)東西向主軸線景觀體系，園內(nèi)一切景點(diǎn)以此為依托層次清楚、連綿不斷地展開，構(gòu)成與周圍的山景融為一體、交相呼應(yīng)大型“水木清華主題景觀帶。一條綿延園區(qū)的米清華泉一片沿著清華泉蜿蜒密布的水岸休閑林帶一個(gè)中央森林公園數(shù)十片小樹林個(gè)景點(diǎn)余株大樹第一章

29、：起點(diǎn)：主入口廣場景區(qū)清華迎賓廣場翠屏迎賓大門、清華迎賓大道、清華迎賓廣場、古銀杏樹、香樟林、櫸樹林、楓樹林、倒影水塘、音樂走廊、旱式噴泉廣場、晨練器械區(qū)、戶外網(wǎng)球場、物業(yè)中心、會所、會所活動(dòng)廣場、幼兒園、兒童游戲沙坑翠屏清華的主入口廣場，由東向西，入口主軸以“清華迎賓廣場中兩株古銀杏為起點(diǎn)。古銀杏“聚天地靈韻的地標(biāo)式形狀也預(yù)示著森林主題的第一次出現(xiàn)與凸顯。廣場周邊香樟、櫸樹、楓樹三片小型樹林以優(yōu)美的和一定的規(guī)模共同組成廣場的綠化背景。廣場北部的楓樹林與倒影水塘內(nèi)設(shè)音樂走廊，帶狀布置的落地式小音箱經(jīng)過社區(qū)中心的控制為廣場提供背景音樂。而廣場南側(cè)的香樟林那么設(shè)置大型座椅，供居民和行人休憩交流。清

30、華廣場的西部為旱式噴泉廣場與戶外網(wǎng)球場，提供嬉戲與運(yùn)動(dòng)的場所。主入口清華迎賓廣場，以古銀杏樹、香樟林、櫸樹林、楓樹林、倒影水塘、音樂走廊、旱式噴泉廣場、戶外網(wǎng)球場為主構(gòu)成了進(jìn)入翠屏清華園的過渡式迎賓空間，表達(dá)了集森林、運(yùn)動(dòng)、休憩、音樂、自然于一體的豐富內(nèi)涵，奏響了翠屏清華園主題景觀帶“水木清華的第一章。第二章：翠屏步行商業(yè)街景區(qū)南北翠屏步行商業(yè)街、陽光商業(yè)走廊、疊泉林蔭道、中心涌泉廣場、膜構(gòu)造景觀小品商業(yè)街與疊泉林道、中心涌泉廣場構(gòu)成既獨(dú)立于園區(qū)、又與園區(qū)交相呼應(yīng)的一個(gè)相對獨(dú)立的商業(yè)與景觀相結(jié)合的功能空間。林蔭道內(nèi)迭落平臺的地面鋪地花紋由各種季節(jié)植物群構(gòu)成。林蔭道以“荷塘月色中的“日月聽天臺為

31、終點(diǎn)。同時(shí)也是公共開放空間的終點(diǎn)。商業(yè)街區(qū)對外開放，但要進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部必需經(jīng)過另一道小區(qū)大門，保證了小區(qū)的清靜與平安的氣氛園區(qū)雙重門衛(wèi)處置。同時(shí)位于商業(yè)街西側(cè)的日月聽天臺、石風(fēng)鈴雕塑又將翠屏步行商業(yè)街景區(qū)與月色荷塘景區(qū)緊緊聯(lián)絡(luò)在了一同，為園區(qū)外的游人提供了絕佳的觀景場所。徜徉在月色荷塘旁的日月聽天臺上向西望，清華泉的淺淺碧波不斷將他的視野牽引到遠(yuǎn)處林木幽靜的中央森林公園“林海疊翠之上。第三章：月色荷塘景區(qū)月色荷塘、日月聽天臺、石風(fēng)鈴雕塑沿主軸線繼續(xù)深化的景點(diǎn)小品依次為：“疊泉林蔭道、“日月聽天臺與“月色荷塘。 “日月聽天臺，四面環(huán)水，仿假設(shè)一片荷葉漂浮在水面之上，頗具“天人合一的覺得。第四章：清

32、華泉景區(qū)清華泉、清華苑住宅組團(tuán)、水漫石灘、曉風(fēng)楊柳、水岸散步道、天然草亭、聽雨塢、溪鄉(xiāng)水車、老人太極休閑廣場一條清華泉聯(lián)絡(luò)起清華迎賓廣場景區(qū)、翠屏商業(yè)街景區(qū)、月色荷塘景區(qū)、中央森林公園景區(qū)以及清華苑住宅組團(tuán)，讓園區(qū)的整個(gè)東西向軸線變得活力勃勃?！昂商猎律晕鞯木驮趫@區(qū)的中心住宅組團(tuán)“清華苑，一條曲折幽長的“清華泉水景系統(tǒng)蜿蜒其間。結(jié)合水漫石灘、小瀑布、蘆葦蕩等多種水岸處置方式，表現(xiàn)出原始、自然的生趣，并經(jīng)過楊樹、柳樹的大量種植，營造典型的江南山水特征，部分點(diǎn)綴芭蕉、棕梠等樹干款待所的常綠樹，以豎向的線條來烘托流水的清澈與柔美。在“清華苑西端的河套部分為老人太極休閑廣場和晨練器械廣場，為老人和晨

33、練者提供一個(gè)視野極佳的能充分融于自然的場所。第五章：中央森林公園景區(qū)林海疊翠林海疊翠、林蔭鮮氧步道、CITYHOUSE主軸線繼續(xù)往西中央森林公園“林海疊翠為終點(diǎn)和高潮，也是整個(gè)園區(qū)最具氣勢和代表性的森林主景。用草、灌木、低矮喬木、大型喬木等多層次的植物群來構(gòu)筑一個(gè)全方位的綠色世界，并與遠(yuǎn)處的翠屏山山景遙相呼應(yīng)。環(huán)布于中央森林公園周邊的就是CITYHOUSE中心組團(tuán)清華苑。第六章：大住宅組團(tuán)景區(qū)中心組團(tuán)清華苑、錦繡苑、翠竹苑、清泉苑、紅葉苑、蘭馨苑清華苑中心組團(tuán)，中央森林公園主軸線周邊有五個(gè)住宅組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)有各自的特征和主景，依次為：錦繡苑彩虹花園、櫻花道、爬藤花架、賞花臺、兒童游戲棚、牡丹亭

34、、膜構(gòu)造休閑亭、果樹林、休閑座椅區(qū)、英式草坡、四季花園、休閑卵石散步道強(qiáng)調(diào)四季花卉、果樹所構(gòu)成的繽紛顏色和氣味，并使這里成為鳥類和蝴蝶的天堂。主景“櫻花道為一條近米長的帶狀櫻花林，在花卉季節(jié)將以漫天的落花為組團(tuán)增添爛漫的氣味。翠竹苑瀟湘滴翠、翠竹架、竹亭、百鳥廊、假日廣場、兒童游戲區(qū)、銀發(fā)園以小高層南面大片的竹海為主景，名曰“瀟湘滴翠。同時(shí)，以竹為原料組團(tuán)內(nèi)的各景點(diǎn)。包括亭、廊、座椅、庭院燈、圓柱、渣滓筒等。清泉苑清華泉、游戲草坪、曲水流觴、桂花園、大型木雕廣場、流水木棧道、露天小劇場、觀景平臺、休閑座椅區(qū)、雙魚亭、聽水木橋、百草園“清泉苑：以貫穿組團(tuán)的水系為主題，名曰“曲水流觴。采用多種駁岸

35、處置手法，并經(jīng)過觀魚亭，木棧道，木橋等元素使人與水進(jìn)展全方位的接觸與對話。紅葉苑清華泉、環(huán)形石堤、風(fēng)車島、松濤鶴鳴、歲寒三友、兒童游戲區(qū)、楓林曦照“紅葉苑：“松濤鶴鳴的常綠松、“歲寒三友的梅菊花開、“楓林晚照的紅葉三種不同的形狀包含了秋冬季一切的豐富顏色，使四季更替，春華秋實(shí)成為此組團(tuán)的一大特征。蘭馨苑游戲草坪、爬藤花架、神農(nóng)百草亭、休閑座椅區(qū)、宅間活動(dòng)廣場、石雕園、石板步道“蘭馨苑：以芍藥、夾竹桃、夜來香及其它兼具藥用價(jià)值與欣賞性的植物為主，表達(dá)安康養(yǎng)生的特點(diǎn)。主景為“神農(nóng)百草亭，亭本身有假設(shè)干棵活喬木經(jīng)園藝處置編制而成，隨年月的變化將不斷生息。充分表達(dá)生態(tài)化的設(shè)計(jì)意向。不同的組團(tuán)共同構(gòu)呵斥

36、整個(gè)園區(qū)綠色的主題，將人融入自然于無形，使人與自然互通生息，重新體驗(yàn)陽光、雨露、夜空的覺得。五、建筑篇 現(xiàn)代極簡主義建筑LESS IS MORE用最少的資料構(gòu)件最豐富的空間非對稱性單體建筑立面建筑景觀化立體住宅綠化現(xiàn)代極簡主義建筑LESS IS MORE用最少的資料構(gòu)件最豐富的空間強(qiáng)調(diào)真假對比和資料本身的質(zhì)感。大量采用了自在簡約的直線方形體塊組合及點(diǎn)、線、面構(gòu)成。經(jīng)過對凸窗、轉(zhuǎn)角窗、陽臺、屋面、遮陽板和女兒墻等元素的處置，結(jié)合內(nèi)部功能的微妙變化，發(fā)明了多變的天際輪廓線和形體效果。多層建筑屋頂外型風(fēng)格在認(rèn)同于傳統(tǒng)斜坡屋面的同時(shí)，也以不同的符號，方式、顏色向現(xiàn)代風(fēng)格加以轉(zhuǎn)換，經(jīng)過自層起的層層退臺，

37、空中樓梯，老虎窗，檐口鏤空，構(gòu)成了異常豐富的立面效果、光影效果。多層采用磚混構(gòu)造體系，部分架空采用框架柱構(gòu)造體系。、層CITYHOUSE別墅全部采用薄壁異型柱框剪構(gòu)造體系；小高層采用小墻肢剪力墻構(gòu)造體系。非對稱性單體建筑立面徹底突破了公寓類建筑單元復(fù)制、樓層復(fù)制，機(jī)械三段式，僵化呆板的印象，使公寓真正升華為景觀洋房，改動(dòng)了小區(qū)及城市風(fēng)貌。在顏色上，以白色外墻面磚為基調(diào)，加上明快的顏色處置，使整個(gè)小區(qū)層次豐富，有很強(qiáng)的節(jié)拍感。外立面部分明黃色的運(yùn)用，使立面頓時(shí)活潑生動(dòng)起來。建筑景觀化經(jīng)過對建筑材質(zhì)的選擇使整個(gè)建筑通透輕盈，使其既具有時(shí)代感又能與強(qiáng)調(diào)自然生態(tài)的環(huán)境融為一體，并引入景觀。北生活陽臺及

38、一樓景觀陽臺的封鎖全面采用不破壞景觀的無框窗。立體住宅綠化多層與小高層住宅均為一梯二戶單元式多層公共樓梯采用開敞式，放大樓梯休憩平臺部分種植綠化，以到達(dá)生態(tài)化和立體住宅綠化小高層每單元設(shè)一部電梯和一座封鎖樓梯間，采用電梯靠外，單跑樓梯在內(nèi)的特殊規(guī)劃方式，這種方式在保證公共交通盡量小的前提下，既可防止電梯噪聲對住宅的干擾，同時(shí)也減少交通部位浪費(fèi)過多的北面面寬，保證住宅的采光和觀景。多層頂部層以上采用雙坡的傳統(tǒng)做法，充分利用建筑間距。六、套型篇以家為本的套型建筑師、室內(nèi)裝飾師聯(lián)袂設(shè)計(jì)與建筑師、室內(nèi)裝飾巨匠聯(lián)袂設(shè)計(jì)的以家為本的套型開發(fā)商與上海高迪室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司的室內(nèi)裝飾巨匠聯(lián)袂設(shè)計(jì)。從“以家為本的

39、設(shè)計(jì)原那么出發(fā)，使業(yè)主能充分享遭到居家的高興。以家為本的套型套型設(shè)計(jì)特點(diǎn)：一切房型規(guī)劃可以用安康、精致、溫馨、理性來概括現(xiàn)代公寓戶型以二室一衛(wèi)M左右和三室二衛(wèi)平方米左右二室戶至少有一廳一臥朝南，三室戶至少有一廳二臥朝南。小進(jìn)深大面寬，構(gòu)成有良好的自然通風(fēng)采光條件。在單體設(shè)計(jì)中各種戶型均有良好的日照和通風(fēng)條件。A盡能夠地使客廳和餐廳南北貫穿，構(gòu)成穿堂風(fēng)。B使主臥室和大部分戶型的廳及次臥室朝南，北面一側(cè)布置衛(wèi)生間、廚房等。做到明廚、明衛(wèi)。有二衛(wèi)的戶型至少有一衛(wèi)是明的，客廳、餐廳、臥室等盡量開大窗、凸窗，添加采光面積，便于通風(fēng)，構(gòu)成衛(wèi)生、溫馨的生活環(huán)境。C同時(shí)、餐廳、廚房、衛(wèi)生間至少一衛(wèi)全明，日照采

40、光條件好。D外立面窗戶大量運(yùn)用落地、轉(zhuǎn)角、外飄窗，采光面最大化。平面規(guī)劃緊湊，功能分布明確A餐廳、廚房北陽臺構(gòu)成的就餐區(qū)、家庭活動(dòng)區(qū)客廳和由臥室衛(wèi)生間組成的私密休憩三大區(qū)不干擾穿越，同時(shí)也使內(nèi)部交通面積最小化。B大房型中普遍細(xì)化和適當(dāng)放大了功能空間，精巧適用，防止了大而不當(dāng)?shù)睦速M(fèi)。C一切房型都注重留出公用的貯藏空間。D再小的房子都不做影響生活運(yùn)用功能尺度不為控制套內(nèi)面積特別做些不好運(yùn)用的房子，短進(jìn)深大面寬，三明。E餐廳、廚房、操作陽臺的關(guān)系時(shí)，嚴(yán)厲做到潔污分區(qū)，從廚房直接上操作陽臺拖把盆、洗衣機(jī)。CITYHOUSE：A型層CityHouse一幢四套A套型、層.挑空一層半客廳經(jīng)過戶內(nèi)樓梯的巧妙處

41、置，使一層半高的廳與其他房間融入整個(gè)套內(nèi)空間之中，并使室內(nèi)空間豐富多變，產(chǎn)生一種全新的空間心思感受獨(dú)立保姆間與餐廳相連，帶衛(wèi)生間、洗衣房廚房、餐廳、保姆間、洗衣房相連，方便家政任務(wù)二層主人房帶大型轉(zhuǎn)角外飄封鎖陽臺主人房帶獨(dú)立衣帽間B套型、層，內(nèi)部為三層空間構(gòu)造三層業(yè)主由外置樓梯直接到達(dá)第三層的家門口，與底層人家互不干擾第一層空間：客廳、客臥，客廳層高達(dá)米第二層空間：廚房、餐廳，位于比客廳高.米的另一層空間第三層空間：主人房、客臥，客房帶大型轉(zhuǎn)角外飄封鎖陽臺主人房帶獨(dú)立更衣間與大面積露臺層CityHouse一幢四套，每戶擁有三層空間A套型、層夾層層：客廳、餐廳、廚房、客房、客房衛(wèi)生間客廳挑空.米

42、夾層：大面積觀景北陽臺、家庭室、家庭公用衛(wèi)生間層：個(gè)主臥室、個(gè)客臥，主臥帶大面積觀景北陽臺B套型、層頂層層：客廳、餐廳、客臥、廚房客廳帶.平方米超大觀景南陽臺客廳挑空.米層：家庭室、個(gè)客臥頂層：主臥室、書房、南北雙露臺七、配套篇集成智能化 公共設(shè)備配套集成智能化三表遠(yuǎn)傳每單元口的可視門禁對講系統(tǒng)小區(qū)圍墻紅外對射越界防備小時(shí)電子巡更閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)與紅外對射相配合，發(fā)生警報(bào)自動(dòng)轉(zhuǎn)向出現(xiàn)問題的方向小區(qū)大門與各戶的語音對講系統(tǒng)小區(qū)背景音樂系統(tǒng)自動(dòng)停車管理系統(tǒng)室內(nèi)緊急報(bào)警按鈕室內(nèi)可燃?xì)怏w走漏自動(dòng)報(bào)警及切斷兆寬帶互聯(lián)網(wǎng)三房及以下兩路外線，三房以上三路外線公共配套設(shè)備三層會所：會所位于第三層，層高較高，可

43、順應(yīng)不同活動(dòng)功能的需求。幼兒園位于會所一、二層，單獨(dú)設(shè)出入口，便于管理和運(yùn)用，一切班級活動(dòng)空間為南向，通風(fēng)采光良好，二層物業(yè)中心以物業(yè)辦公室為主。臨西側(cè)運(yùn)動(dòng)場地一側(cè)設(shè)園區(qū)運(yùn)動(dòng)中心。小區(qū)東北角為配套小學(xué)。小區(qū)南側(cè)為正德學(xué)院。翠屏步行商業(yè)街。鄰里中心：小區(qū)東南面大型商業(yè)中心，內(nèi)有菜場、超市等配套。八、創(chuàng)新篇層公寓CityHouse大型園區(qū)無延續(xù)散步道網(wǎng)與無延續(xù)步行景觀體系人性化人車分流全通透可視景觀內(nèi)外無管道會呼吸的房子純真直飲水系統(tǒng)一體化屋面太陽能系統(tǒng)立體綠化中央吸塵系統(tǒng)層公寓小區(qū)的多層全部為現(xiàn)代感較強(qiáng)的層式公寓，構(gòu)成小區(qū)建筑風(fēng)格一致較之其他樓盤有鮮明識別性，為業(yè)主能更好地融入風(fēng)景之中。City

44、House一幢四戶，空間效果較好的奢華公寓，節(jié)省用地空間，到達(dá)住別墅效果，介乎別墅與躍層之間的產(chǎn)品。多層一、二層住宅采用私密性強(qiáng)的單向透光玻璃，彩屏可視對講系統(tǒng)。大型園區(qū)無延續(xù)散步道網(wǎng)與無延續(xù)步行景觀體系“人性化的人車分流體系規(guī)劃出一個(gè)與園區(qū)機(jī)動(dòng)車道相分別的獨(dú)立的安康運(yùn)動(dòng)休閑的無延續(xù)散步道網(wǎng)空間，有機(jī)串連起園區(qū)一切兒童游樂場、老人活動(dòng)中心、以及一切的組團(tuán)景觀和中央森林公園和清華泉，景觀連綿不斷，構(gòu)成“無延續(xù)步行景觀體系。人性化人車分流在規(guī)劃篇中以作詳述，這里不作表達(dá)全通透可視景觀開發(fā)商特意犧牲部分一層住宅，將底層架空，將景觀引入建筑，開辟更多的人際交流空間，也使景觀帶更為延續(xù)，視野上更為通透。

45、展眼望去皆是景！內(nèi)外無管道上下無干擾：使污廢水橫管均堅(jiān)持在樓面之上，防止了上下戶干擾。一切衛(wèi)生間樓面下沉.米：北側(cè)開間較小的衛(wèi)生間把豎向水管移至外墻外，以保證衛(wèi)生間運(yùn)用的完好性和靈敏性即衛(wèi)生間幾乎看不到管道。會呼吸的房子中央機(jī)械式新風(fēng)系統(tǒng)：每戶預(yù)裝，采用“雙向流熱回收式機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng)，使房屋在不知不覺中完成通風(fēng)換氣從起居室、臥室窗戶引進(jìn)新風(fēng)，經(jīng)過衛(wèi)生間、廚房減壓排出，以保證戶內(nèi)空氣質(zhì)量。小時(shí)耗電僅毛錢，保證在不開窗的條件下室內(nèi)空氣堅(jiān)持清新，衛(wèi)生間廚房的濁濕臭氣及時(shí)排走新風(fēng)系統(tǒng)純真直飲水系統(tǒng)每戶預(yù)裝純真直飲水系統(tǒng)，采用濾芯方式，濾芯每三年改換一次即可。直飲水是對自來水進(jìn)展以飲用為主的再次凈化處置，

46、經(jīng)過公用管道保送給各用戶。用戶可以直接取水生飲，也可根據(jù)不同需求，配置適宜直飲水系統(tǒng)的飲水機(jī)，提供熱水、冰水、常溫水一體化屋面太陽能系統(tǒng)一體化屋面太陽能系統(tǒng)：每戶預(yù)裝，帶電加熱，集熱板與屋頂一體化設(shè)計(jì)，室內(nèi)管線預(yù)留到位太陽能加熱器：降低每戶空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)本錢。立體綠化每幢樓樓梯外飄部分精心設(shè)置綠化空間，構(gòu)成樓體垂直立體綠化空間。沒有灰塵的房子中央吸塵系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)：CIYTHOUSE里安裝，采用世界級專利家用吸塵系統(tǒng)中央真空除塵系統(tǒng)。簡單的操作：只需求將軟管插入吸塵插座，開啟開關(guān)即可啟動(dòng)吸塵系統(tǒng)。簡單的維護(hù)：每六個(gè)月檢查一次過濾袋的情況，中央洗塵系統(tǒng)提供一種特殊的、可以被軟管吸入的清潔消毒巾來清潔

47、管網(wǎng)系統(tǒng)。安靜：系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)無噪聲方便：清掃完后，只需將軟管放起即可九、物業(yè)管理篇物業(yè)管理：深圳金地托管式物業(yè)顧問以顧問方式輸出和嫁接卓有效果的物業(yè)管理體系，使小區(qū)管理迅速到達(dá)行業(yè)一流程度，實(shí)現(xiàn)效益與管理共贏深圳金地物業(yè)管理公司，國家一級資質(zhì)：建立部首批家物業(yè)管理一級資質(zhì)企業(yè)之一，中國物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事單位，經(jīng)過ISO認(rèn)證。第三部分目的客戶 本案與目的消費(fèi)者切合點(diǎn)目的消費(fèi)者心目中理想的家 目的消費(fèi)者描畫都市新生代準(zhǔn)中產(chǎn)階級 目的消費(fèi)者鎖定工程的起售價(jià)定位在元/平方米，翠屏山別墅區(qū)位在消費(fèi)者群中的“南京富人區(qū)的籠統(tǒng)曾經(jīng)構(gòu)成，價(jià)錢應(yīng)該還有上揚(yáng)的能夠，因此他們的目的客戶群將鎖定在家庭月收入超越元，年收

48、入約在萬以上的中高等收入人群。 新中產(chǎn)階級A、環(huán)境主題訴求自然的森林和安康生活，樓盤價(jià)位不高，有相當(dāng)?shù)纳禎摿、講求回歸自然與環(huán)保，注重安康和運(yùn)動(dòng)，審美上普通喜歡現(xiàn)代感強(qiáng)的建筑C、別墅區(qū)業(yè)主是年輕人的“參照群體，“大學(xué)城的濃郁文化氣氛也會引起他們共鳴。新中產(chǎn)階級A不錯(cuò)的教育背景，任務(wù)仔細(xì)刻苦，收入預(yù)期好；B，熱愛自然，注重安康；C害怕落伍，有認(rèn)識地習(xí)識時(shí)髦與流行；D根本構(gòu)成了本人的社交圈，有一定的社會活動(dòng)；E注重自我教育、終生學(xué)習(xí)；F任務(wù)壓力大，與家人在一同的時(shí)間較少，對家人在心思一直有這方面的愧疚感；都市新生代準(zhǔn)銀發(fā)族A即將或剛剛退休，加上兒女曾經(jīng)單飛，生活單調(diào)起來，B注重安康，注重養(yǎng)身、

49、養(yǎng)心的安靜環(huán)境； D對交通的問題并不在意，但希望周邊有齊全的配套特別是醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場。都市新生代準(zhǔn)銀發(fā)族A、需求優(yōu)雅和安康的環(huán)境，需求養(yǎng)生和休閑的空間B、家庭處于空巢家庭，小有積存或子女可提供經(jīng)濟(jì)援助 新中產(chǎn)階級、自然、安康、簡單、高興、很好的人文環(huán)境、有很好的交通、價(jià)錢適中但質(zhì)量較好都市新準(zhǔn)銀發(fā)族有利于安康樓層不是太高，最好有電梯有醫(yī)院、超市等物業(yè)配套本案鎖定的第一目的客戶群為新中產(chǎn)階級新中產(chǎn)階級特征描畫A具備不錯(cuò)的教育背景，任務(wù)仔細(xì)刻苦，追求職業(yè)上的勝利；B開場覺察身心兩方面向中青年人生階段的變化，熱愛自然，注重安康；C害怕落伍，有認(rèn)識地習(xí)識時(shí)髦與流行；D根本構(gòu)成了本人的社交圈，有一定的社

50、會活動(dòng)；E注重自我教育、終生學(xué)習(xí)；F任務(wù)壓力大，與家人在一同的時(shí)間較少，對家人在心思一直有這方面的愧疚感；G有較穩(wěn)定、較高的收入預(yù)期；H希望享用生活，得到安康與高興；I至少理想中會買車。中產(chǎn)新階級代表性人物特別描摹新中產(chǎn)階級代表：愛先生一根本情況：愛先生出生鄉(xiāng)村，順利考入南京的大學(xué)，主修市場營銷專業(yè)，年大學(xué)畢業(yè)后，先生換了幾家公司，年進(jìn)入一家珠江路上中型軟件開發(fā)企業(yè)擔(dān)當(dāng)營銷推行主管。平常非常忙，七天有四天晚上在加班或應(yīng)付。沒有時(shí)間陪即將成為本人妻子的女朋友，因此內(nèi)心非常歉疚，希望盡早買到屬于本人的房子，但女朋友與他本人都鄉(xiāng)村，家境都不是太好，買房子的錢需求靠他們本人掙，女朋友由于大專畢業(yè)，任務(wù)

51、雖然穩(wěn)定，但月工資并不是太高，只能補(bǔ)貼家用。馬上就要結(jié)婚了，又得花掉一部分錢。因此兩個(gè)人商量先結(jié)婚，再買房。比較擔(dān)憂南京的房價(jià)。想買一個(gè)總價(jià)萬左右的房子，需求房廳衛(wèi)，由于思索有了小孩后，家人的事需求人來照應(yīng)，而雙方親戚也會偶爾來住。因此對郊區(qū)可以接受，但需求有快速通道與南京主城區(qū)銜接。希望周邊有超市、農(nóng)貿(mào)市場、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)初中、高中的完好配套。也希望小區(qū)高檔一點(diǎn)，自然環(huán)境與人文環(huán)境好一點(diǎn)，小區(qū)景觀與綠化也要好一點(diǎn)。二社會化特征與心思特征：“他是一位自在自人的都市中產(chǎn)階級男性典型，歲左右，他睿智、幽默、開朗、敬業(yè)，深受朋友、同事的喜歡，情愿和本人的朋友分享高興與煩惱；同時(shí)他具有冷靜的頭腦與

52、恒常的職業(yè)精神，以為本人是個(gè)有風(fēng)格、有檔次、熱愛生活的出色男人。他在CBD的職業(yè)有著良好的開展前景，但同時(shí)厭倦了都市的煙塵、吵雜、交通，希望住在一處即離城不遠(yuǎn)、能享用自然的有檔次、圈中朋友又都以為很好的住宅區(qū)里，夢想著有房、有車、有老婆孩子，以城市主流化生活方式新中產(chǎn)階級生活方式生存著。短時(shí)間內(nèi)會有快速開展的區(qū)域的房子也會打動(dòng)他，由于他希望這筆投資物超所值。對于廣告的根本態(tài)度：對能反映他的根本生活形狀和愿望、不夸張、有檔次的廣告有很深的印象。大宗貴重物品的購買習(xí)慣：圈中朋友的引薦最有能夠打動(dòng)他，同時(shí)也希望圈中朋友對他的選擇非常認(rèn)同，以為他做了一個(gè)不錯(cuò)的選擇，對他大加贊賞；本人做出購買決議后，會

53、不斷關(guān)注這個(gè)樓盤的動(dòng)向，一遇到時(shí)機(jī)就會向圈中朋友夸耀，并壓服他們也來購買。希望在生活中，在心思，遠(yuǎn)離浮華世界，以簡單的方式生活著，高興著?！靶轮挟a(chǎn)階級的生活方式一、關(guān)于“新中產(chǎn)階級：一概念闡釋：雖然沒有人能準(zhǔn)確描畫出中國“中產(chǎn)階級的規(guī)范肖像，但這絲豪不妨礙這個(gè)舶來概念在中國一夜之間忽然竄紅。在目前的中國，“中產(chǎn)甚至不是一個(gè)概念，而是一種心思需求，它激活了中國人對于未來生活的夢想，以及對自我身份新的認(rèn)同傾向。一切關(guān)于理想生活方式的大膽定位，都可以在“中產(chǎn)概念中找到創(chuàng)意之源。在中國，幾乎一夜之間，“中產(chǎn)就遍地開花，陽光打在中產(chǎn)者的臉上，樓盤以中產(chǎn)者為目的客戶濃縮高質(zhì)生活，中產(chǎn)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)中性的

54、概念了，它是一種時(shí)髦、一種生活方式、一種財(cái)經(jīng)理念、一種屬于都市的主流化生存。他們的主力消費(fèi)對象：走在邁向“中產(chǎn)階級之路上的一群人，他們是“準(zhǔn)中產(chǎn)階級，或“新中產(chǎn)階級。他們提倡的其實(shí)就是現(xiàn)代都市的主流生活方式一種新中產(chǎn)階級向往的生活方式。他們需求做的就是使“中產(chǎn)這一標(biāo)簽嵌入樓盤的肌膚里、精神里，使經(jīng)過溝通與倡導(dǎo)新中產(chǎn)階級認(rèn)同的生活方式，來博得他們對樓盤的認(rèn)同，加強(qiáng)銷售效能，最終將樓盤塑呵斥為中產(chǎn)階級的理想國，引導(dǎo)中產(chǎn)階級在此實(shí)現(xiàn)一種屬于都市的主流化生存。“中產(chǎn)最根本的不是一種社會階層區(qū)隔，它不是單純的中產(chǎn)“階級，而是飽含興趣、文化、身份等種種的認(rèn)同感，一個(gè)一夜暴富的人連中產(chǎn)階級都算不上，由于他們

55、不像中產(chǎn)者是在一步一步積累本人的財(cái)富、知識、檔次、生活智慧、社會位置。因此他們是都市“新中產(chǎn)階級。二、關(guān)于新中產(chǎn)階級的生活方式：他們將新中產(chǎn)階級的生活方式概括成一句話，那就是“以簡單的方式享用生活。因此他們需求的家園，就必然是“新中產(chǎn)階級樣板家園。三、翠屏清華與新中產(chǎn)階級和新中產(chǎn)階級的生活方式：一翠屏清華“產(chǎn)品主義典范住宅，“產(chǎn)品主義典范住宅以產(chǎn)品杰出的質(zhì)量與獨(dú)特的賣點(diǎn)構(gòu)造“新中產(chǎn)階級樣板家園二“森林化景觀社區(qū)是培育新中產(chǎn)階級生活方式的土壤。“森林化景觀社區(qū)終究是什么？難道就只需“森林景觀嗎？，絕不是。他們要做的是：營造一個(gè)“森林化景觀社區(qū)“產(chǎn)品主義典范住宅營造一個(gè)“安康、“高尚、“高興“人文

56、社區(qū)針對新中產(chǎn)階級，營造一個(gè)“新中產(chǎn)階級樣板家園倡導(dǎo)一種以“森林化景觀社區(qū)為根底的“以簡單的方式享用生活的生活方式這樣既易被消費(fèi)者接受，也是與消費(fèi)者溝通的主要方式，既可作為凸顯定位賣點(diǎn)，也可作為廣告推行主題，為“森林化景觀社區(qū)的概念附加本質(zhì)的內(nèi)容“森林化景觀社區(qū)是一個(gè)“安康、“高尚、“高興“人文社區(qū)，“水木清華，也是他們的目的消費(fèi)者需求中心利益點(diǎn)。三“水木清華與新中產(chǎn)階級生活方式的關(guān)系：“水木清華出自西晉詩人謝琨“蓮池鳴禽集，水木湛清華，意為園林的花木池水非常幽麗。水木清華源自對古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的整合，是回歸自我的一種表現(xiàn)，同時(shí)也表現(xiàn)出人生的一種閑適自在的生活境界，這種境界就是新中產(chǎn)階級的中心生

57、活理念：“以簡單的方式享用生活簡單，并不意味著是簡陋的生活，它是經(jīng)過沉思熟慮之后，呈現(xiàn)真實(shí)自我，過上目的明確的生活，是一種豐富、安康、調(diào)和、悠閑的生活。第四部分SWOT分析、位于主城區(qū)的正南方，道路等級高，質(zhì)量好，南北直向， 、本案周邊嚴(yán)重缺乏的是生活配套缺乏、大環(huán)境好，西南可借山景，無污染 、本區(qū)域交通到主城還需轉(zhuǎn)車，路與時(shí)雨線班次都較少、教育人文環(huán)境尤其出色，處于南郊大學(xué)城內(nèi) 、地塊被比較嘈雜的學(xué)生宿舍區(qū)以及小學(xué)切割部分將有礙提升檔次、將軍路板塊高尚社區(qū)、富人社區(qū)的居住基調(diào)曾經(jīng)構(gòu)成 、同周邊樓盤比較，小區(qū)占地規(guī)模是最小的，景觀與天然水、在正德學(xué)院旁邊，與南航僅一街之隔，部分配套已投入運(yùn)用

58、體等自然條件與相鄰樓盤比存在客觀的差距、“+多層、森林景觀 S優(yōu)勢 W優(yōu)勢 、主城區(qū)的正南方，道路等級高，西南可借山景，無污染 、教育人文環(huán)境尤其出色，處于南郊大學(xué)城內(nèi) ，將軍路本身曾經(jīng)被規(guī)劃為教育文化一條街 、“翠屏山麓高尚社區(qū)、富人社區(qū)的居住基調(diào)曾經(jīng)構(gòu)成 、在正德學(xué)院旁邊，與南航僅一街之隔，部分配套已投入運(yùn)用 、“+多層、森林化景觀USP體系 S優(yōu)勢、本案周邊嚴(yán)重缺乏的是生活配套缺乏、本區(qū)域交通到主城還需轉(zhuǎn)車，路與時(shí)雨線班次都較少、地塊被比較嘈雜的學(xué)生宿舍區(qū)以及小學(xué)切割部分將有礙提升檔次、同周邊樓盤比較，小區(qū)占地規(guī)模是最小的，景觀與天然水體等自然條件與相鄰樓盤比存在客觀的差距 W優(yōu)勢 O時(shí)

59、機(jī)工程以高檔公寓為主填補(bǔ)了這一區(qū)域工程的空白規(guī)劃經(jīng)過不斷的調(diào)整，曾經(jīng)趨于成熟，均好性較好周邊工程是低密度住宅，目前曾經(jīng)將價(jià)錢炒作較高(-)，使消費(fèi)者對本區(qū)域工程的心思價(jià)位提升 T要挾政府規(guī)劃的偏重不同，購房熱點(diǎn)很能夠在以河西板塊之爭、政策有能夠采取措施打壓房價(jià)，江寧區(qū)明年的價(jià)錢優(yōu)勢將很能夠沒有往年明顯、江寧區(qū)其它亞板塊(岔路、東山、民營科技園、百家湖)的新盤大盤也將陸續(xù)開盤，老盤也將推出更多新單位，競爭壓力空前猛烈結(jié)論及對策結(jié)論：、第一與第二目的客戶群追求生活方式的共通點(diǎn)為“安康的、“高尚的、“人文的、“高興的。、工程的優(yōu)勢主要在于“交通與“配套，隨著“將軍路板塊“大學(xué)城的規(guī)劃與開展，置信會得

60、到改善。、工程“森林化景觀在本區(qū)位較受消費(fèi)者認(rèn)同，也是本板塊遭到消費(fèi)者關(guān)注的緣由。、工程的要挾主于外部配套環(huán)境及相當(dāng)總價(jià)的競爭對手的壓力。、本區(qū)位漸已成形的“高檔住宅區(qū)為工程提供了做“高尚樓盤的能夠。 對策：、塑造產(chǎn)品高尚人文價(jià)值：利用翠屏山高尚居住區(qū)、南郊大學(xué)城濃郁的高尚人文氣味提升檔次。、以產(chǎn)品主義實(shí)真實(shí)在吸引消費(fèi)對象。、與消費(fèi)對象進(jìn)展深度的溝通：對新中產(chǎn)階級訴求他們的特有的生活方式。第五部分定位體系他們要在消費(fèi)者心目中對翠屏清華留下如下印象翠屏清華中心價(jià)值安康 高興 高尚 人文稀缺的高尚南郊風(fēng)景區(qū)、翠屏山首善居住區(qū)、稀缺的人文南郊大學(xué)城、金陵硅谷、將軍路文化大道、稀缺的質(zhì)量森林化景觀社區(qū)