成功營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維

1、.：.；曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能，曹操是個(gè)“大和尚，所以用人能做到“唯才是舉。當(dāng)他們奉行“做事先做人的規(guī)范時(shí)，注定了只能當(dāng)個(gè)“小和尚。以“小和尚思想是永遠(yuǎn)呵斥不了“大和尚，勝利的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚的思想。這里，他們想邀他共同討論一個(gè)問題： 他們以為勝利的營銷總監(jiān)需求突破三項(xiàng)瓶頸： 個(gè)體的聰明，整體的愚鈍中國企業(yè)營銷文化的瓶頸 計(jì)小而不計(jì)大，難謀天下中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸 天才夢(mèng)想下的平庸現(xiàn)實(shí)中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸 第一項(xiàng)思想：營銷總監(jiān)的方案管理思想培育戰(zhàn)略方案管理才干 咨詢要點(diǎn)：他是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目的與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)討價(jià)？ 是不是方案與實(shí)踐

2、銷售任務(wù)反差宏大？是不是無法確實(shí)一項(xiàng)萬的推行費(fèi)用能否值得？ 第一步：認(rèn)識(shí)營銷方案的重要性 第二步：學(xué)會(huì)分析市場環(huán)境 第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目的 第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測 第五步：制定銷售目的與方案 第六步：銷售目的與方案 第七步：營銷資料的配置與預(yù)算 第二項(xiàng)思想：營銷總監(jiān)的渠道變革思想培育渠道變革管理才干 咨詢要點(diǎn)：面臨連鎖超市的崛起，他是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四 伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道方式上的獲得優(yōu)勢(shì)？ 第一步：構(gòu)建嚴(yán)密型廠商同伴關(guān)系 第二步：建立渠道方式的競爭優(yōu)勢(shì) 第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理 第四步：做好渠道中的品牌推

3、行與管理 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商 第三項(xiàng)思想：營銷總監(jiān)的品牌投資思想培育品牌謀劃與管理才干 咨詢要點(diǎn)：他是不是對(duì)品牌的投入總是自信心缺乏？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長？是不是 總是以為品牌定位會(huì)有礙于市場的時(shí)機(jī)？是不是總想改動(dòng)消費(fèi)者對(duì)本人品牌和競爭對(duì)手的認(rèn)知？ 是不是在銷售困難時(shí)總想以廣告來拉動(dòng)銷售？是不是總想找個(gè)天才的謀劃來力挽狂瀾？ 第一步：樹立品牌投資性思想方式 第二步：認(rèn)識(shí)品牌定位與營銷戰(zhàn)略 第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架 第四步：品牌根底設(shè)計(jì)的內(nèi)容 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑 第六步：如何判別廣告的謀劃創(chuàng)新 第七步：如何對(duì)品牌進(jìn)展有效的管理 第四項(xiàng)思想：營銷總

4、監(jiān)的現(xiàn)代指點(diǎn)思想拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道 咨詢要點(diǎn)：銷售隊(duì)伍總是流動(dòng)性大？企業(yè)員工總是個(gè)體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立任務(wù)才干？ 員工總是處于灰色形狀？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工熱情？是不是總置信中國傳 統(tǒng)管理思想的優(yōu)越性？ 第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思想 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工特別是后 第三步：建立虎狼之師而非和合之師 第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧 第五步：掌握杰出的銷售鼓勵(lì)思想與方法 第六步：進(jìn)展有效的授權(quán) 第七步：行為決議態(tài)度，而非態(tài)度決議行為，行為決議執(zhí)行力 第五項(xiàng)思想：營銷總監(jiān)的價(jià)值管理思想培育財(cái)務(wù)思想分析的框架 咨詢要點(diǎn)：他能否經(jīng)常為能否放寬信譽(yù)政策而猶疑？能否為應(yīng)收款而頭痛？能否在臨銷售額與利 潤的雙重壓力？能否在增長中現(xiàn)多乏力？ 第一步：認(rèn)識(shí)現(xiàn)金在銷售中的作用 第二步：經(jīng)過運(yùn)營杠桿認(rèn)識(shí)銷售與利潤的關(guān)系 第三步：銷售增長與資金需求 第四步：營銷中的資金管理資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等 第五步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思想進(jìn)展渠道決策 第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思想進(jìn)展定價(jià)決策 第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思想進(jìn)展品牌決策 第八步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思想進(jìn)展產(chǎn)品組合決策 第六項(xiàng)思想：營銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思想培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系 咨詢要點(diǎn)：他能否覺得傳統(tǒng)的關(guān)系思想在市場上不再適用了？能否覺得越是哥們生