不懂營銷的企業(yè)就沒有生存的意義

1、.：.；不懂營銷的企業(yè)就沒有生存的意義！當(dāng)前，對(duì)中小企業(yè)來說，“過冬論、“堅(jiān)持論“剩者為王論都很有市場(chǎng)，假設(shè)說以往宏觀環(huán)境嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)打壓企業(yè)的利潤空間，企業(yè)還能勉強(qiáng)正常運(yùn)作的話，那如今那么是宏觀微觀情勢(shì)相互作用打壓企業(yè)的生存空間，企業(yè)假設(shè)沒有做好充分預(yù)備，那么根本無法活下去，就某個(gè)行業(yè)來說，以往的情況是三分之一奄奄一息、三分之一有聲有息、三分之一無聲無息，而如今那么是大多數(shù)企業(yè)都處在奄奄一息階段，這就不得不考驗(yàn)企業(yè)老板的生存智慧了。在年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的高層年會(huì)上，某知名網(wǎng)絡(luò)董事長就以為，怎樣在冬天熬下來，成為“剩者，才是最重要的。作為低本錢營銷整體市場(chǎng)處理方案供應(yīng)商的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)，是國

2、家商務(wù)部向國內(nèi)外客商推行引見的出色顧問機(jī)構(gòu)，多年來以低本錢營銷勝利為眾多企業(yè)效力，針對(duì)中小企業(yè)總結(jié)出了一套整體市場(chǎng)的低本錢營銷處理方法和原那么：加強(qiáng)軟文殺傷力。目前企業(yè)由于受整個(gè)大環(huán)境的要素影響，資金實(shí)力所限，普遍不愿在組合媒體廣告宣傳上進(jìn)展大量投入。因此，有限的資金就要用足用活。一方面在軟文的寫作手法上突破常規(guī)，豐富文章的表現(xiàn)手法，利用情節(jié)性、興趣性、恫嚇性等手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展創(chuàng)新定位，構(gòu)建一套通俗易懂，自成體系而又不違背常理原那么的產(chǎn)品實(shí)際，力求出奇制勝。 提高媒體利用率。大多數(shù)企業(yè)本身的實(shí)力決議了他們不能夠在媒體上鋪天蓋地的打廣告，因此如何合理的利用手里的資金來盤活媒體是非常重要的。比如：在

3、許多產(chǎn)品常用的報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，藍(lán)哥智洋普通為客戶選擇廣播營銷的方式。由于就近年來市場(chǎng)情勢(shì)來看，小時(shí)段的廣告信息量小，沖擊力不強(qiáng)，很難在短時(shí)間內(nèi)給顧客留下印象，廣告說辭也很難點(diǎn)展開，因此對(duì)中小企業(yè)來說，廣播營銷是最好的選擇。一方面，電臺(tái)廣告的價(jià)錢低，符合商家本身資金支付才干。另一方面，-分鐘的電臺(tái)廣播，是屬于大時(shí)段的廣告方式，可以把產(chǎn)品的特點(diǎn)、效果及銷售活動(dòng)詳細(xì)的說透，從面到達(dá)預(yù)期效果。促銷方案精細(xì)化。近幾年來，“終端為王的觀念曾經(jīng)深化人心，如何搶占終端及客戶群就成了各企業(yè)的重中之重，基于此，藍(lán)哥智洋精心謀劃促銷活動(dòng)方案，在活動(dòng)中全力創(chuàng)新，從消費(fèi)者的購買意圖出

4、發(fā)，了解其每個(gè)階段的細(xì)節(jié)，把握其心思變化，準(zhǔn)確定位、尋求差別，在創(chuàng)意時(shí)就跳出傳統(tǒng)的圈子，嚴(yán)厲執(zhí)行活動(dòng)中的各個(gè)細(xì)節(jié)，做到事半功倍，做到“終端為王。選好市場(chǎng)切入點(diǎn)。低本錢營銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡能夠較小的投入來獲取最大能夠的產(chǎn)出報(bào)答，讓有限的資金經(jīng)過營銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成宏大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)不能憑客觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而要理性分析，慎重選擇。如：近幾年來，許多醫(yī)藥企業(yè)紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來卻不見市場(chǎng)報(bào)答，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是惋惜啊。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分

5、布，商業(yè)的相關(guān)渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心思和消費(fèi)層次在產(chǎn)品選擇中的個(gè)性化需求，只需這些理順了，企業(yè)才干有的放矢。強(qiáng)化本身企劃力。既然是低本錢運(yùn)作，就必需凸現(xiàn)本身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推行資金的限制，企業(yè)就要思索如何把錢用在刀刃上。比如如今，一些新產(chǎn)品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視，以為只需這樣才干快速建立品牌知名度，營造銷售氣氛。其實(shí)錯(cuò)了，大多數(shù)企業(yè)實(shí)力普遍不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，使文字內(nèi)容相應(yīng)的出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要秉承創(chuàng)新舉措，避開搶手零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。十幾年來于

6、斐先生帶著藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)親身運(yùn)作的眾多產(chǎn)品，無一失算，靠的是什么，對(duì)市場(chǎng)敏銳的目光和精到的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都表達(dá)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對(duì)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，他們不憑閱歷、資歷做反復(fù)以往的方案，也不憑抄作、夸張做束縛本身的戰(zhàn)略，一切的優(yōu)勢(shì)都?xì)w功于切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最終在競(jìng)爭(zhēng)中笑傲江湖。執(zhí)行力是企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力曾經(jīng)為許多企業(yè)所認(rèn)可，因此，企業(yè)首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差別的每一條款都細(xì)分到效力消費(fèi)者上來，只需這樣，企業(yè)才干在降低宣傳本

7、錢的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力本錢。有了執(zhí)行力，加上堅(jiān)韌、耐勞的意志力也非常重要。營造宣傳差別化。大多數(shù)企業(yè)由于實(shí)力所限，不能夠在資金投入上豪情萬丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此，企業(yè)要非常強(qiáng)調(diào)錢的運(yùn)用能否到位，非常強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比能否合理，一段時(shí)間后能否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差別化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、籠統(tǒng)型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限制的吸引眼球，引發(fā)公眾留意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是非常重要的。重塑區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)究竟是做大

8、河里的小魚還是小河里的大魚，答案曾經(jīng)十清楚確。區(qū)域市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購買環(huán)境下，應(yīng)該是寬廣天地，大有作為。企業(yè)不要期望一口氣吃成肥大，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)勝利以后，把其所積累的閱歷和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在開展中不斷補(bǔ)充完好，即提高了抗風(fēng)險(xiǎn)才干，又鍛煉培育了革命火種。毋庸置疑，目前全球金融危機(jī)曾經(jīng)成了當(dāng)前世界各國的主要議題。美國次貸危機(jī)引發(fā)了國際金融市場(chǎng)猛烈動(dòng)蕩，而且曾經(jīng)涉及許多國家，影響繼續(xù)加劇，進(jìn)而帶來了全球經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)前景曾經(jīng)不容樂觀。 中國經(jīng)濟(jì)面臨如此環(huán)境，中國的企業(yè)正在經(jīng)受前所未有

9、的宏大考驗(yàn)，他們的大多數(shù)原來就處在低端、低價(jià)、低利潤的境況，加上很多企業(yè)對(duì)營銷不注重或者了解有所偏頗，更加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，以致走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。如今整個(gè)大環(huán)境又逼迫著許多企業(yè)，以致于市場(chǎng)上一個(gè)產(chǎn)品好銷，一夜之間無數(shù)同類蜂擁而至；一種新型營運(yùn)方式出現(xiàn)，立馬有許多仿效的跟風(fēng)，呵斥寬廣企業(yè)無法建立起長久、繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，只能在惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里他死我活地貼身肉搏。 在眼下各種危機(jī)頻繁發(fā)生情況下，美國著名財(cái)經(jīng)媒體fubusi重點(diǎn)報(bào)道了著名品牌營銷專家藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生就當(dāng)前補(bǔ)血產(chǎn)品如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，以低本錢營銷方式迅速翻開市場(chǎng)

10、的方法戰(zhàn)略給予高度評(píng)價(jià)，以其為題，給予了重點(diǎn)報(bào)道，尤其是對(duì)于斐先生就當(dāng)前嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境和個(gè)性化消費(fèi)需求所提出的“動(dòng)態(tài)平衡實(shí)際在實(shí)際推行中的勝利運(yùn)用給予了充分一定。同時(shí)，fubusi還重點(diǎn)報(bào)道了于斐先生就當(dāng)前醫(yī)藥保健品如何開展勝利招商的營銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略和詳細(xì)推行方法，就傳統(tǒng)效力價(jià)錢吸引留意力、現(xiàn)代效力價(jià)值表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)力、綜合效力時(shí)辰堅(jiān)持親和力等方面展開了詳細(xì)論述，給寬廣企業(yè)界人士帶來了新的啟迪和思緒。幾年來，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)先后應(yīng)國務(wù)院中國企業(yè)改革與開展研討會(huì)、國家食品藥品監(jiān)視管理局、中央電視臺(tái)欄目、上海市國有資產(chǎn)管理委員會(huì)、湖南省人民政府、陜西省商務(wù)廳、貴州省農(nóng)業(yè)廳、貴陽市人民政府等政府部門的約請(qǐng)，在全國各

11、地教授低本錢營銷理念及中小企業(yè)融資的方法，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。近期，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生以高級(jí)營銷謀劃專家的身份應(yīng)邀參與由瑞士榮格集團(tuán)組織的年度性高端論壇并擔(dān)任演講嘉賓。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)正以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研討各類企業(yè)在全球及中國新興市場(chǎng)的開展與研發(fā)趨勢(shì)，還就市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術(shù)、法律法規(guī)與行業(yè)頂級(jí)專家進(jìn)展重點(diǎn)交流和討論，協(xié)助 相關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)質(zhì)量量，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。說究竟，營銷就是讓他的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，就是要處理消費(fèi)者心思與產(chǎn)品成為一種默契與價(jià)值依托，構(gòu)成消費(fèi)者與產(chǎn)品的一種價(jià)值平衡，使企業(yè)在市場(chǎng)的運(yùn)作中得到真金白銀。于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大出色營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建立突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者，特約品牌顧問，中國雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大出色經(jīng)理人，中國最具影響力營銷謀劃人，中國國際安康科學(xué)研討院副理事長。十多年的營銷生涯，成效果勞過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌，現(xiàn)專業(yè)努力于品牌謀劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場(chǎng)推行