綜合產(chǎn)品培訓(xùn)的課件

1、產(chǎn)品知識培訓(xùn) 目 錄 右歸膠囊：治療腎陽虛的首選用藥強(qiáng)力定眩膠囊：高效、安全抗眩暈裸花紫珠膠囊：廣譜抗菌、快速止血六味安消膠囊：純天然胃腸動力藥右歸膠囊基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識31產(chǎn)品知識2市場推廣331、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識認(rèn)識中醫(yī)所講的腎1腎藏精、主生長發(fā)育與生殖 腎主水液腎主骨、生髓，通于腦 腎主納氣開竅于耳及二陰，其華在發(fā)2345腎的基本功能陽痿、遺精、早泄、不孕不育、生長發(fā)育遲緩尿頻、尿急、蛋白尿、血尿腰酸背痛、四肢疲軟、失眠健忘、骨折、齒松呼吸不暢、動則氣喘耳鳴、耳聾、發(fā)白、大便溏泄、小便清長腎陰虛關(guān)于腎虛腎陽虛腎陰虛與腎陽虛臨床表現(xiàn)腎陰虛腎陽虛眩暈耳鳴、形體消瘦、失眠多夢，顴紅潮熱、盜汗、口干舌燥、

2、男子陽強(qiáng)不舉，遺精早泄，婦女經(jīng)少、經(jīng)閉、崩漏、不孕、尿短黃等一系列的熱象腰膝酸軟，畏寒肢冷、精神不振、頭暈?zāi)垦！?失眠、耳鳴、小便清長，夜間多尿， 男子性功能 減退、陽痿早泄、遺精，精冷不育；女子宮寒不 孕、帶下清冷等一系列的寒象治療原則及代表方劑腎陰虛腎陽虛滋陰補(bǔ)腎左歸丸六味地黃丸溫補(bǔ)腎陽右歸丸金匱腎氣丸2、產(chǎn)品知識祖國醫(yī)學(xué)經(jīng)典驗方國家醫(yī)保乙類北京社區(qū)用藥上海市基藥獨(dú)家專利劑型 產(chǎn)品簡介 淵 源右歸膠囊方自明代名醫(yī)張景岳的景岳全書。是在張景岳所創(chuàng)的右歸丸的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代生物醫(yī)藥工程技術(shù)，經(jīng)過對原生藥的反復(fù)提純，精致而成的純中藥制劑.由江西省藥物研究所和江西銀濤藥業(yè)聯(lián)合研制而成。(采用了揮發(fā)

3、油提取，包合、醇沉等現(xiàn)代中藥提取工藝，將原方中的蜂蜜剔除，更有利于人體吸收） 成 分鹿角膠山茱萸菟絲子杜 仲山 藥熟地黃肉 桂附 子當(dāng) 歸枸杞子方 解熟地黃性味甘溫而補(bǔ)血滋陰，填補(bǔ)精髓；山藥、山茱萸、枸杞子滋陰養(yǎng)肝腎而澀精；鹿角膠性味咸溫為純陽之品，補(bǔ)腎而溫督脈， 并能生精血，強(qiáng)筋骨；菟絲子補(bǔ)腎壯陽而固精；肉桂、附子溫腎助陽祛寒；當(dāng)歸、杜仲養(yǎng)血強(qiáng)筋，諸藥配伍，肝脾腎陰陽兼顧，仍以溫腎陽為主， 妙在陰中求陽，使元陽得以歸原。本方溫而不燥、 補(bǔ)而不膩。 功能主治 溫補(bǔ)腎陽、填精止遺。 用于腎陽不足，命門火衰，腰膝酸冷，精神不振，怯寒畏冷，陽痿遺精，大便溏薄，尿頻而清。右歸臨床科室應(yīng)用內(nèi)分泌科男科（

4、泌外科）婦 科腎內(nèi)科中醫(yī)科骨 科老干科科室應(yīng)用適應(yīng)癥陽痿、遺精、早泄、少、弱精子癥、性功能減退、前列腺炎（增生）泌尿外科腎陽虛型糖尿病、年老體弱、免疫力低下、動則氣喘、四肢無力、腰膝酸軟、失眠健忘、亞健康、手腳冰涼、下肢浮腫老干科腎內(nèi)科血尿、蛋白尿、水腫慢性腎炎、慢性腎衰、腎病綜合征、糖尿病腎病適應(yīng)癥 骨 科骨質(zhì)疏松癥骨關(guān)節(jié)炎、骨折延遲愈合、骨壞死、骨關(guān)節(jié)退行性病變 婦 科更年期綜合征、貧血、月經(jīng)不調(diào)、不孕癥、功能性子宮出血、人工流產(chǎn)、子宮內(nèi)膜過薄 大內(nèi)科慢性心動過緩甲狀腺機(jī)能減退 臨床配伍2右歸膠囊受體阻滯劑良性前列腺增生右歸膠囊PDE5抑制劑陽痿 西地非那（萬艾可） 他達(dá)拉非（希愛力） 伐

5、地那非（艾力達(dá)）早泄 少、弱精子癥女性不孕慢性腎衰右歸膠囊臨床配伍右歸+氯丙咪嗪左旋精氨酸十一酸睪酮膠丸克羅米芬西藥基礎(chǔ)上加服右歸膠囊已經(jīng)出結(jié)果論文右歸膠囊已經(jīng)出結(jié)果論文右歸膠囊待出結(jié)果論文右歸膠囊治療勃起功能障礙的實驗研究右歸膠囊治療緩慢性心律失常的臨床研究右歸膠囊治療女性不孕癥腎陽虛型臨床研究 24粒/37.5元/盒 36粒/55.4元/盒用法用量 包裝 價格 0.45g24粒/盒 0.45g36粒/盒口服，一次4粒，一日3次右歸膠囊基本資料注意事項禁忌癥 相對禁忌癥：典型腎陰虛療 程 四周一療程副作用 偶見便秘 處理方法 輕度：輕淡飲食、用蜂蜜或淡鹽水服用； 中度：減量， 重度：加服知柏

6、地黃丸3、市場推廣市場推廣 市場狀況31市場開發(fā)2產(chǎn)品優(yōu)勢33無法診斷腎陽虛，不使用，或者只按說明書使用。中成藥只作二、三級用藥。非醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)，不能專業(yè)的講解產(chǎn)品的運(yùn)用，搞客情、拼臨床費(fèi)。1、市場狀況及分析醫(yī)生醫(yī)藥代表招商經(jīng)理接觸的大多為代理商，而非醫(yī)藥代表，一味的講解空間，而沒有突出學(xué)術(shù)，不了解產(chǎn)品，以致客戶不上量缺乏信心而抱怨甚至放棄。2、市場開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院次級市場邊緣市場婦幼保健院綜合性二級以上醫(yī)院中醫(yī)醫(yī)院婦幼保健院泌尿?qū)？颇I病?？漆t(yī)院市場開發(fā)目標(biāo)科室陽痿、遺精 泌尿外科(男科）蛋白尿腎內(nèi)科腎陽虛證中醫(yī)科夜尿頻多老干科銳得PPT炫彩立體圖表 3、產(chǎn)品優(yōu)勢右歸膠囊4.運(yùn)作空間大 5.可長期

7、操作6.純中藥制劑，安全，醫(yī)生、患者都容易接受.3.市場容量大、 用藥范圍廣 : 1.國家醫(yī)保ction tion : 2.全國獨(dú)家劑型確保中標(biāo)進(jìn)院容易action : ction : 休息時間 強(qiáng)力定眩膠囊 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 強(qiáng)力定眩膠囊基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識31產(chǎn)品知識2市場推廣33第一部分 醫(yī)學(xué)知識 眩是指眼花或眼前發(fā)黑，暈是指頭暈或感覺自身或外界景物旋轉(zhuǎn)。因兩者常同時并見，故稱眩暈 。輕者閉目即止，重者如坐車船，旋轉(zhuǎn)不定，不能站立，或伴有惡心、嘔吐、汗出，甚至昏倒等癥狀。眩暈的概念維持人體平衡的重要系統(tǒng)視覺用以輔助平衡系統(tǒng)視覺內(nèi)耳半規(guī)管及前庭是人體的平衡系統(tǒng)內(nèi)耳前庭 大腦指揮著人體所有的運(yùn)動大腦耳的

8、解剖生理什么情況下會發(fā)生眩暈？眼源耳源大腦傳遞功能眩暈真性眩暈假性眩暈眩暈的分類中樞性眩暈簡單而言就是腦部疾病引起的眩暈 , 最常見的是供給小腦、腦干血液的椎基底動脈循環(huán)不全癥.約占眩暈病人總數(shù)的30%.常見于以下疾?。鹤祷讋用}循環(huán)不全癥：如動脈硬化、血栓、頸椎長骨刺及不明 原因的血管痙攣、高脂血癥引起。小腦、腦干梗塞或出血 小腦腫瘤假性眩暈分類心源性眩暈肺源性眩暈眼源性眩暈血壓性眩暈其它原因假性眩暈心源性眩暈：心律失常、心臟功能不全肺源性眩暈：各種原因引起的肺功能不全眼源性眩暈：屈光不正、眼底動脈硬化、出血及眼肌麻痹血壓性眩暈：高血壓、低血壓、其它疾?。贺氀?、頸椎病、急性發(fā)熱、胃腸炎、內(nèi)分

9、泌紊亂、更年期綜合征及神經(jīng)官能癥等均可引起頭暈。眩暈產(chǎn)生的機(jī)理腦A硬化椎-基底A壓迫高粘血癥、高血壓、高血脂腦外傷中風(fēng)梅尼埃病迷路炎神經(jīng)衰弱、植物神經(jīng)功能紊亂中毒腦腫瘤腦A血管阻力增加血液流變性下降大腦供血能力下降腦細(xì)胞損傷中樞性眩暈前庭神經(jīng)功能障礙外周性眩暈其他性質(zhì)的眩暈神經(jīng)精神性眩暈眩暈 眩暈的治療現(xiàn)狀對于眩暈這種疾病，目前為止西醫(yī)沒有很好的辦法，只能靠輸液擴(kuò)血管、改善微循環(huán)、并應(yīng)用鎮(zhèn)靜的藥物對癥治療，此類治療可暫時緩解癥狀，很容易反復(fù)，但中醫(yī)中藥在治療眩暈病方面已經(jīng)取得了驕人的成績，可以從根本上徹底治療此類疾病。第二部分 產(chǎn)品知識產(chǎn)品簡介國家醫(yī)保精選優(yōu)質(zhì)天然藥材天麻、杜仲（葉）、川芎 野

10、菊花經(jīng)現(xiàn)代工藝加工提煉而成。經(jīng)數(shù)十年的臨床應(yīng)用，證明本品對各種原因引起的眩暈、頭痛、肢體麻木、高血壓、高血脂有著確切的療效。 組 方川芎天麻杜仲杜仲葉野菊花降壓、降脂、定眩強(qiáng)力定眩膠囊各成分分析天麻天麻Text來源為蘭科植物天麻干燥塊莖 天麻是一味常用而較名貴的中藥。中醫(yī)認(rèn)為天麻具有息風(fēng)、止痙、祛風(fēng)除痹的功效有效緩解各種肢體麻木頭痛等癥狀，是中醫(yī)治療大腦及神經(jīng)系統(tǒng)疾病的常用藥物。 故常被人當(dāng)成“補(bǔ)藥”服用。 Text藥理研究化學(xué)成分：天麻素、谷甾醇、天麻多糖 ；藥理研究：天麻能降低腦血管阻力和增加腦血管流量，能增加心肌血流量，改善心肌血液循環(huán)，增加心肌供氧、對心肌缺血有保護(hù)作用各成分分析野菊花

11、天麻Text來源為菊科植物野菊的頭狀花序 ；中醫(yī)認(rèn)為野菊花有疏風(fēng)熱，清頭目，降火解毒之功。治諸風(fēng)眩暈，頭痛，目赤，腫毒 Text藥理研究化學(xué)成分：菊甙、腺瞟呤、膽堿、黃酮 ；藥理研究：鎮(zhèn)痛、抗炎、抗病毒、延緩細(xì)胞衰老，抑制血小板的聚集。抗腎上腺素和擴(kuò)張外周血管的作用。各成分分析川芎天麻Text來 源本品為傘形科植物川芎干燥根莖； 活血行氣，祛風(fēng)止痛。治頭痛眩暈，氣滯肋痛，痹痛拘攣及月經(jīng)不調(diào)，癰疽腫痛等癥。 Text藥理研究化學(xué)成分：阿魏酸、川芎嗪、川芎內(nèi)酯 ；藥理研究：川芎嗪解除血管平滑肌，擴(kuò)張冠狀血管，增加冠脈血流量，擴(kuò)張腦血管；阿魏酸抗血栓形成，抑制血小板聚集，解痙 ；各成分分析杜仲、葉天

12、麻Text來 源本品為本品為杜仲科屬落葉喬木。主要功效補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，降血壓。Text藥理研究化學(xué)成分：杜仲膠、糖甙、生物堿、果膠 及人體所需的微量元素 ；藥理研究：降壓、利尿、降低膽固醇及甘油三酯，防治老年性記憶衰退，增強(qiáng)血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)機(jī)體免疫力。功能主治 降壓、降脂、定眩用于高血壓、高血脂、動脈硬化以及上述諸癥引起的頭痛、頭暈、目眩、耳鳴、失眠等癥。藥理作用降壓降脂擴(kuò)張血管改善血液流變性保護(hù)心腦細(xì)胞臨床運(yùn)用神經(jīng)衰弱、神經(jīng)官能癥、老年性癡呆、血管性癡呆高血壓、高血脂、動脈粥樣硬化、良性陣發(fā)性位置性眩暈（耳石癥）梅尼埃病、前庭神經(jīng)炎、聽神經(jīng)瘤、突發(fā)性耳聾伴眩暈?zāi)X外傷、腦腫瘤、腦動

13、脈彈性減弱、椎基底動脈供血不足心內(nèi)科神經(jīng)內(nèi)科 腦外科耳鼻喉科服用方法包裝規(guī)格價 格0.4g36粒/盒0.4g48粒/盒口服，一次4-6粒，一日3次 用法 包裝 價格強(qiáng)力定眩膠囊臨床總結(jié)臨床特點(diǎn)降壓緩慢，但持久明顯降脂 高血壓伴高脂血癥尤為適宜有效治療各種原因引起的眩暈純中藥制劑，安全無毒副作用注意事項禁忌癥 高血壓危象不可以單獨(dú)服用療 程 四周一療程第三部分 市場分析目標(biāo)醫(yī)院一級以上綜合性醫(yī)院、相關(guān)的專科醫(yī)院一類目標(biāo)科室： 神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科、五官科、腦外科二類目標(biāo)科室： 內(nèi)分泌科、中醫(yī)科、老干科、骨科市場上的主要劑型膠囊、片劑強(qiáng)力定眩膠囊0.4g 江西銀濤藥業(yè)、獨(dú)家醫(yī)保強(qiáng)力定眩片0.35g 陜

14、西漢王藥業(yè)、獨(dú)家醫(yī)保休息時間1、產(chǎn)品介紹國家醫(yī)保、中藥保護(hù)品種 藥典收載唯一蒙、藏族經(jīng)典驗方速效治療胃腹脹痛雙向調(diào)節(jié)、綜合調(diào)和脾胃純天然胃腸動力藥產(chǎn)品特點(diǎn)：成 份山 奈共六味中藥組成土木香堿 花訶 子寒水石大 黃防止土木香、山柰辛溫藥燥傷胃津；防止大黃寒水石寒涼傷中致瀉含碳酸鈉的分枝狀結(jié)晶，中和胃酸，功能主治 健脾和胃，導(dǎo)滯消積， 行血止痛用于胃痛脹滿，消化不良，大便秘結(jié)，痛經(jīng)。藥理作用促進(jìn)胃動力保護(hù)胃粘膜抑菌作用鎮(zhèn)痛作用臨床應(yīng)用六味安消膠囊臨床應(yīng)用膽囊炎功能性消化不良胃、十二指腸潰瘍十二指腸炎功能性便秘急、慢性胃炎改善胃腸癥狀 0.5g30粒/盒 0.5g36粒/盒 0.5g48粒/盒 功能

15、主治 用法用量 包裝口服，一次3-6粒，一日2-3次基本處方資料健脾和胃，導(dǎo)滯消積，行血止痛。用于胃痛脹滿，消化不良，大便秘結(jié)，痛經(jīng)。2、市場分析目標(biāo)市場目標(biāo)醫(yī)院： 診所、一、二級醫(yī)院目標(biāo)科室： 消化內(nèi)科、老干科休息時間裸花紫珠膠囊廣譜抗菌、快速止血 一藥多效純中藥制劑。 內(nèi)容提要第一部分 產(chǎn)品介紹第二部分 市場分析 來 源 裸花紫珠膠囊是從馬鞭草科植物裸花紫珠的莖 葉、花中提取的以裸花紫珠干浸膏為主要成分 的純天然植物藥劑； 主要分布于海南的五指山； 本品為常用的中草藥，收載于廣州植物志； 有止血、祛瘀、止痛之功效；中藥大辭典以趕風(fēng)柴名收載；中國藥典1977年版一部以裸花紫珠名收載。藥理作用

16、消炎、抗菌快速止血消腫、鎮(zhèn)痛、促進(jìn)傷口愈合解毒護(hù)肝1、抗菌效果抑制組胺等炎癥介質(zhì)的合成和釋放，減輕炎癥反應(yīng)的程度。對金黃色葡萄球菌、傷寒沙門氏菌、肺炎雙球菌、大腸桿菌、綠膿桿菌均有較強(qiáng)的抑制作用 2、顯著的止血效果本品含有黃酮類、縮合鞣酸等成份，使毛細(xì)血管收縮，增加血小板的數(shù)量?？s短出血和凝血時間。對纖溶系統(tǒng)有著明顯的抑制作用，止血效果顯著。3、消腫、鎮(zhèn)痛、收斂效果抑制5-HT、組胺、前列腺素的釋放，降低毛細(xì)血管壁的通透性，維持正常膠體滲透壓，消除腫脹。抑制炎癥反應(yīng)，減輕炎癥介質(zhì)刺激造成的疼痛。減少炎癥滲出，加快創(chuàng)面滲出的吸收，促進(jìn)傷口愈合。4、解毒護(hù)肝促進(jìn)膽紅素及蛋白質(zhì)的代謝；迅速降低谷丙轉(zhuǎn)

17、氨酶水平；抗肝損傷作用。 功能主治 消炎、解毒、收斂、止血。 用于細(xì)菌感染引起的炎癥，急性傳染性肝炎、呼吸道和消化道出血。裸花紫珠臨床應(yīng)用臨床運(yùn)用科室內(nèi) 科外 科婦產(chǎn)科五官科內(nèi)科-適應(yīng)癥呼吸內(nèi)科： 上呼吸道感染、支氣管炎、流行性感冒、 支氣管擴(kuò)張、呼吸道出血消化內(nèi)科：消化道出血、消化性潰瘍、膽道感染、腸炎、血 液 科：紫癜性出血、再障性出血腎 內(nèi) 科：各種泌尿系統(tǒng)染及血尿傳 染 科：急性傳染性肝炎、慢性肝炎、肝硬化腫 瘤 科：由各種腫瘤引起的感染、疼痛、慢性出血 放療及化療后的出血傾向、白細(xì)胞降低、感染、 局部腫痛及肝臟損傷外科適應(yīng)癥骨 傷 科：各種骨折、關(guān)節(jié)脫位及筋傷、骨科圍手術(shù)期的 感染、

18、出血、軟組織腫脹、疼痛的預(yù)防和治療 、 骨折及傷口愈合；急、慢性化膿性骨髓炎。普 外 科：膽囊炎、闌尾炎及各種手術(shù)圍手術(shù)期出現(xiàn)的腫 脹和疼痛；外傷出血及手術(shù)后感染、泌尿外科：泌尿系統(tǒng)感染；各種泌尿系統(tǒng)手術(shù)所致的局部 粘膜組織充血、水腫、疼痛等。肛 腸 科：治療各期內(nèi)痔、外痔、混合痔等引起的出血、 疼痛、腫脹、瘙癢等；肛門、直腸術(shù)后腫脹疼痛皮 膚 科：毛囊炎、唑瘡、濕疹及各種皮膚感染燒 傷 科：燒傷、燙傷引起的分泌物過多、燒傷感染婦科適應(yīng)癥子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎、附件炎、痛經(jīng)、各種子宮不規(guī)則出血、產(chǎn)后出血、 人工流產(chǎn)置環(huán)后出血過多、各種婦產(chǎn)科手術(shù)后預(yù)防感染、止血及促進(jìn)愈合。是治療婦科出血的首選藥物。臨床應(yīng)用-五官科耳鼻喉科：急慢性咽炎、急性化膿性扁桃體炎、 鼻竇炎、鼻出血疾病。鼻腔鏡及纖 維喉鏡術(shù)后預(yù)防感染及止血。口 腔 科：牙周炎、冠周炎、根尖炎、牙齦出 血、各種拔牙術(shù)后預(yù)防感染及止血眼 科：麥粒腫、霰粒腫、眼瞼炎、淚囊炎、 結(jié)膜炎、眼底出血、眼科手術(shù)預(yù)防 感染及出血用法用量： 口服，一次3-5粒，一日3-4次。包裝規(guī)格： 0.3g36粒/