拜博口腔集團(tuán)品牌傳播規(guī)劃（醫(yī)療）

1、某口腔醫(yī)療集團(tuán)品牌傳播規(guī)劃口腔醫(yī)療行業(yè)第一品牌品牌傳播Communication品牌藍(lán)圖Blueprint我們的品牌，在這樣一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)之中口腔醫(yī)療市場(chǎng)剛進(jìn)入成長(zhǎng)期引入期Introduction Stage成長(zhǎng)期Growth Stage成熟期Maturity Stage穩(wěn)固/衰退期Stability/Decline Stage品牌數(shù)量產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)需求技術(shù)成熟度不成熟逐步成熟：依托國(guó)較為成熟的技術(shù)，基本差別不大相比其他領(lǐng)域，口腔醫(yī)療技術(shù)壁壘低日趨成熟放緩狹小增長(zhǎng)：從“需要”轉(zhuǎn)為“需求”的向上拐點(diǎn)期緩慢增長(zhǎng)或停滯縮小增加急劇，新進(jìn)較多成倍數(shù)或指數(shù)增長(zhǎng)：從2004年到2012年，私營(yíng)醫(yī)院年平均增長(zhǎng)率

2、為55%；2012年私營(yíng)口腔醫(yī)院總數(shù)為131家；口腔診所6萬(wàn)余家接近市場(chǎng)需求的飽和逐漸減少，一些品牌開(kāi)始退出市場(chǎng)高目前保持較高的毛利率（40%左右）因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)投資低、準(zhǔn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)者涌入，較難在中長(zhǎng)期保證較高盈利能力，未來(lái)應(yīng)該會(huì)適度下探穩(wěn)定市場(chǎng)規(guī)模曲線行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：口腔醫(yī)療專(zhuān)題報(bào)告：破繭成蝶任飛舞，國(guó)金證券，2011.3；醫(yī)療服務(wù)行業(yè)深度研究：分享醫(yī)療服務(wù)行業(yè)變革的投資機(jī)會(huì)，申銀萬(wàn)國(guó)，2014.2；中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，2004,2008,2012，國(guó)家衛(wèi)生局；Investing Chinas private healthcare system, PWC,2013.4；Healthcare i

3、n China, entering uncharted waters, Mckinsey, 2012.9； 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)；公開(kāi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)及媒體報(bào)道，藍(lán)色光標(biāo)策略中心分析整理2009年：136億元標(biāo)志事件2009.10中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)民營(yíng)口腔醫(yī)療分會(huì)成立2010年：167億元2011年：200億元2012年：245億元1997中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定2000關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)2009-2010關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)2012.1十二五規(guī)劃將大力發(fā)展非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為醫(yī)改重點(diǎn)內(nèi)容Industry lifecycle Model Raymond Ve

4、rnon且市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)混亂從2004年到2012年，私營(yíng)醫(yī)院年平均增長(zhǎng)率為55%；2012年私營(yíng)口腔醫(yī)院總數(shù)為131家；口腔診所6萬(wàn)余家。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，2004,2008,2012，國(guó)家衛(wèi)生局已出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)牡谝惶蓐?duì)199319992000200620001993定位/理念價(jià)格范圍診療范圍特色服務(wù)機(jī)構(gòu)類(lèi)型一生呵護(hù)，從齒開(kāi)始拜以德成，博愛(ài)天下你身邊的高端連鎖Fabulous smileConfident you幫你成就完美笑容關(guān)愛(ài)牙齒健康明星般的靚齒成為中國(guó)最大的口腔醫(yī)療集團(tuán)口腔種植；牙齒正畸；美容修復(fù)；綜合齒科；牙周治療；兒童齒科牙齒種植；牙齒矯正；牙齒美容；兒童牙科；全科

5、治療；口腔保健綜合治療；外科治療；急診治療；美容齒科；正畸；種植牙；兒童齒科牙齒美容、牙齒種植、牙齒矯正、口腔保健、綜合治療、兒童齒科口腔護(hù)理；牙齒種植；牙齒矯正；牙體修復(fù)；牙體治療；頷面外科口腔內(nèi)科、口腔外科、修復(fù)科、正畸科、兒童齒科、牙周粘膜科、預(yù)防保健科、種植中心、潔牙美牙中心、綜合科術(shù)后終身保障“五心級(jí)”服務(wù)理念保險(xiǎn)直付服務(wù)理念：以做您的私人牙醫(yī)為最高推崇，視顧客為家人數(shù)字口腔業(yè)務(wù)N/A保險(xiǎn)直付種植牙：13000-27000/顆洗牙：350正畸：千元-萬(wàn)元不等美白美容：最高價(jià)3000/顆種植牙：14000-22000/顆洗牙：280-350正畸：2.2萬(wàn)起美白美容：最高價(jià)4000/顆植

6、牙：最高價(jià)15000/顆洗牙：128正畸：15000全口美白美容：最高價(jià)6000/顆種植牙：13000-16800/顆洗牙：250-430正畸：1.2萬(wàn)-4萬(wàn)美白美容：最高價(jià)9800/顆連鎖診所+連鎖醫(yī)院連鎖診所連鎖診所連鎖診所連鎖診所+連鎖醫(yī)院連鎖醫(yī)院+連鎖診所100+100+21100+20+13產(chǎn)業(yè)鏈/合作伙伴聯(lián)想控股旗下以口腔醫(yī)療為主的上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，由美國(guó)口腔界公認(rèn)的培養(yǎng)口腔臨床醫(yī)師最好的院校羅瑪琳達(dá)大學(xué)及加州大學(xué)提供技術(shù)支持，并成立了國(guó)內(nèi)最知名的一家國(guó)際種植培訓(xùn)中心涵蓋了醫(yī)療投資、醫(yī)療管理、物流配送、醫(yī)療器械等醫(yī)療上市第一股；以醫(yī)療投資、醫(yī)院管理為主營(yíng)業(yè)務(wù)；口腔醫(yī)療為主營(yíng)方向，進(jìn)

7、軍多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域；世界頂尖的牙科學(xué)院荷蘭阿姆斯特丹牙科學(xué)術(shù)中心ACTA為戰(zhàn)略合作伙伴，并建立核心的臨床教育科研中心保險(xiǎn)直付機(jī)構(gòu)數(shù)量領(lǐng)導(dǎo)人黎昌仁，專(zhuān)業(yè)牙醫(yī)背景劉佳，自主創(chuàng)業(yè)的商人，管理背景鄒其芳，經(jīng)歷坎坷、學(xué)歷高的資深管理背景張黎剛，創(chuàng)業(yè)實(shí)干家，成功讓愛(ài)康國(guó)賓成為體檢老大宋光成，80后企業(yè)家呂建民，房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)家依托母集團(tuán)“愛(ài)康國(guó)賓”下，資金與客戶(hù)資源共享顧問(wèn)委員會(huì)在技術(shù)上與美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院、新加坡最大的一站式牙科中心“T32”合作第一個(gè)獲得海外投資顧客高端客戶(hù)資源：多家駐華使館、跨國(guó)公司、知名銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的指定齒科服務(wù)診所中端客戶(hù)大眾客戶(hù)低、中、高端客戶(hù)目前愛(ài)康國(guó)賓的客戶(hù)資

8、源轉(zhuǎn)化中端客戶(hù)來(lái)源：各品牌官方網(wǎng)站、公開(kāi)報(bào)告與媒體報(bào)道，藍(lán)色光標(biāo)策略中心分析整理199319992000200620001993不知道有什么品牌一般知道公立的比較多來(lái)源：提及率及知名度數(shù)據(jù)來(lái)自口腔醫(yī)院/診所消費(fèi)者調(diào)研，N=297,2015.1市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)自公開(kāi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)及媒體報(bào)道但并無(wú)毋庸置疑的品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者心智領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)份額和心智份額的雙領(lǐng)導(dǎo)者，才是品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者。誰(shuí)可以做到，誰(shuí)就是今天以及未來(lái)的品類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。因?yàn)?，它不僅占領(lǐng)市場(chǎng)，它占領(lǐng)顧客群體的心智即，在顧客群體大腦里，它品類(lèi)中國(guó)人提到口腔醫(yī)療時(shí)腦海中首先浮現(xiàn)的品牌來(lái)源：提及率及知名度數(shù)據(jù)來(lái)自口腔醫(yī)院/診所消費(fèi)者調(diào)研，N=297,20

9、15.1這正是：“為什么任何成長(zhǎng)期的品類(lèi)，品牌知名度對(duì)市場(chǎng)地位的影響至關(guān)重要？”的原因“不太熟悉這些，哪個(gè)名氣大就選哪個(gè)，覺(jué)得比較有保障一些”品牌藍(lán)圖從短期并著眼未來(lái)的長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色出發(fā)，品牌塑造KPI關(guān)鍵指標(biāo)Short term中短期：Brand Awareness 品牌知名度Long term長(zhǎng)期: Category Mindshare Leader品類(lèi)心智領(lǐng)導(dǎo)者機(jī)會(huì)在哪里？?=口腔醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大幾乎都有病幾乎都很丑看牙醫(yī)少中國(guó)網(wǎng)民對(duì)口腔疾病不夠重視，僅有27.2%的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)齲齒后不管痛不痛都找牙醫(yī)檢查3544歲中年人齲齒患病率為88%，但齲齒填充率僅為8.4%市場(chǎng)尚在沉睡全國(guó)354

10、4歲中年人的牙周健康率僅為14.5中國(guó)有3億左右的人面臨牙齒發(fā)黃發(fā)黑接近一半的受訪者有牙列畸形問(wèn)題來(lái)源：2014年我國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析，行業(yè)資訊網(wǎng)； 第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查，衛(wèi)生部疾病控制司；中國(guó)網(wǎng)民口腔健康狀況白皮書(shū)，39健康網(wǎng)，2010.9.20；2010年度中國(guó)人牙齒美容報(bào)告，時(shí)光整形，2010；大象公會(huì)口腔相關(guān)報(bào)道，2015喚醒市場(chǎng)潛力的驅(qū)動(dòng)力？*臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)顯示，口腔醫(yī)療市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)生變化，人均GDP從2000美元升至10000美元的過(guò)程中，每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的口腔醫(yī)師數(shù)量增加速度最快。而從業(yè)醫(yī)師數(shù)量的大量增加正是口腔醫(yī)療市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的直接表現(xiàn)（ 醫(yī)療保健行業(yè)：民營(yíng)口腔

11、醫(yī)院市場(chǎng)面臨良好發(fā)展機(jī)遇，銀河證券，2011.10）*人均GDP來(lái)源：IMF2014年4月8日公布版本消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)能力*（人均GDP，美元）100002000030000400005000060001:150001:20001:15001:700口腔醫(yī)療普及程度（口腔醫(yī)生與人口比例）2000市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)機(jī)遇消費(fèi)能力與消費(fèi)意識(shí)是市場(chǎng)的兩大驅(qū)動(dòng)力￥根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，目前10%的中國(guó)城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入超過(guò)8000美元，接近了韓國(guó)11000美元的水平（韓國(guó)有將近100萬(wàn)顆的種植牙）；而中國(guó)這部分人的人群基數(shù)已經(jīng)超過(guò)了韓國(guó)總?cè)丝跀?shù)。錢(qián)不是問(wèn)題來(lái)源：醫(yī)療保健行業(yè)：民營(yíng)口腔醫(yī)院市場(chǎng)面臨良好發(fā)展機(jī)

12、遇，銀河證券，2011.10由于口腔醫(yī)療大多都是自費(fèi)的，因此經(jīng)濟(jì)水平是影響口腔醫(yī)療發(fā)展的重要因素來(lái)源：口腔醫(yī)療專(zhuān)題報(bào)告：破繭成蝶任飛舞，國(guó)金證券，2011.3驅(qū)動(dòng)力1意識(shí)是問(wèn)題國(guó)人的口腔保健意識(shí)的提升是牙科市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力！來(lái)源：中國(guó)牙科快速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)，東方證券，2012.05一直關(guān)注自己口腔健康問(wèn)題的網(wǎng)民僅有24.3%來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)民口腔健康狀況白皮書(shū)，39健康網(wǎng)，2010.9.20真正熟悉口腔健康知識(shí)的網(wǎng)民僅有6.3%驅(qū)動(dòng)力2！定位意識(shí)啟蒙者是品類(lèi)成長(zhǎng)期的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有顧客群體心智的最佳機(jī)會(huì)這同時(shí)有利于領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)占有品牌藍(lán)圖從短期并著眼未來(lái)的長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色出發(fā)，品牌塑造K

13、PI關(guān)鍵指標(biāo)Short term中短期：Brand Awareness 品牌知名度Long term長(zhǎng)期: Category Mindshare Leader品類(lèi)心智領(lǐng)導(dǎo)者Positioning品牌定位品類(lèi)意識(shí)啟蒙者在中國(guó)市場(chǎng)，口腔醫(yī)療品類(lèi)意識(shí)啟蒙，最核心的目標(biāo)顧客群是誰(shuí)？復(fù)雜而多元的中國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)消費(fèi)者高凈值人士, 0.1%低收入者和準(zhǔn)中產(chǎn), 22%新興中產(chǎn), 12%中產(chǎn), 8%中等富裕顧客, 6%非常富裕顧客, 3%農(nóng)村顧客, 49%來(lái)源：波士頓咨詢(xún)公司，2012.11$ 8,000$ 12,000$ 40,000$ 20,000$ 1,000,000經(jīng)濟(jì)情況不同意識(shí)程度不同來(lái)源：2013

14、我國(guó)居民健康素養(yǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)宣傳司、中國(guó)健康教育中心，2014.11根深蒂固的傳統(tǒng)偏見(jiàn)，落后的意識(shí)牙疼不是病老掉牙牙齒難看無(wú)傷大雅品類(lèi)意識(shí)啟蒙并非一蹴而就須抓住易驅(qū)動(dòng)的影響力群體占得先機(jī)這樣的群體他們有錢(qián)Capability他們有意識(shí)Perception本著對(duì)健康的關(guān)注，更多的消費(fèi)者愿意為更好、更健康的產(chǎn)品支付溢價(jià)。也正是不斷強(qiáng)化的健康意識(shí)，讓越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意為健康花更多的錢(qián)。來(lái)源：2014中國(guó)消費(fèi)新時(shí)代，尼爾森，2014.7他們輻射大眾市場(chǎng)Driving Segment影響他們，就能有效覆蓋足夠規(guī)模的核心市場(chǎng)需求影響他們，就能對(duì)整個(gè)公眾市場(chǎng)的其他群體造成良好的帶

15、動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)群體*臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)顯示，口腔醫(yī)療市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)生變化，人均GDP從2000美元升至10000美元的過(guò)程中，每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的口腔醫(yī)師數(shù)量增加速度最快。而從業(yè)醫(yī)師數(shù)量的大量增加正是口腔醫(yī)療市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的直接表現(xiàn)（ 醫(yī)療保健行業(yè)：民營(yíng)口腔醫(yī)院市場(chǎng)面臨良好發(fā)展機(jī)遇，銀河證券，2011.10）*人均GDP來(lái)源：IMF2014年4月8日公布版本消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)能力*（人均GDP，美元）100002000030000400005000060001:150001:20001:15001:700口腔醫(yī)療普及程度（口腔醫(yī)生與人口比例）2000市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)機(jī)遇他們規(guī)模龐大且不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)心理模式也最為

16、接近發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者這類(lèi)消費(fèi)者與北美、歐洲和東亞等富裕國(guó)家消費(fèi)者在消費(fèi)行為模式上的距離正快速被拉近。來(lái)源：2012年度中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 - 從大眾消費(fèi)到新主流消費(fèi)：跟上快速變化的消費(fèi)者節(jié)拍，麥肯錫，2013.1消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)能力*（家庭收入，美元）中國(guó)消費(fèi)群體情況$ 8,000$ 12,000$ 40,000$ 20,000新興中產(chǎn), 12%中產(chǎn), 8%中等富裕顧客, 6%2012年，家庭年收入為6萬(wàn)10.6萬(wàn)元人民幣的家庭占比達(dá)到54%.2022年，家庭年收入在6萬(wàn)22.9萬(wàn)元人民幣的家庭將達(dá)到75% 來(lái)源：麥肯錫“解讀中國(guó)” 宏觀經(jīng)濟(jì)模型更新，2012.42011年到2020年，新興中產(chǎn)以上

17、家庭所占家庭數(shù)將從29%增長(zhǎng)到60%以上來(lái)源：波士頓咨詢(xún)公司顧客洞察智庫(kù)：波士頓咨詢(xún)公司中國(guó)城市收入數(shù)據(jù)庫(kù)，2012.4來(lái)源：波士頓咨詢(xún)公司，2012.11非常富裕顧客, 3%$ 1,000,000他們兼具商業(yè)價(jià)值與傳播價(jià)值消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)能力*（家庭收入，美元）中國(guó)消費(fèi)群體情況受眾&傳播者潛在受眾傳播者消費(fèi)力影響力市場(chǎng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的核心力量影響公眾市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)群體本著對(duì)健康的關(guān)注，更多的消費(fèi)者愿意為更好、更健康的產(chǎn)品支付溢價(jià)。也正是不斷強(qiáng)化的健康意識(shí)，讓越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意為健康花更多的錢(qián)。來(lái)源：2014中國(guó)消費(fèi)新時(shí)代，尼爾森，2014.7一是農(nóng)村消費(fèi)心理向城市的趨同，主動(dòng)模仿城市消費(fèi)；二是小城鎮(zhèn)

18、消費(fèi)心理向大城市的趨同，因此在小城鎮(zhèn)消費(fèi)中有巨大的示范效用；三是大城市居民自身的消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化，城市的全面擴(kuò)張自然伴隨著可消費(fèi)品的不斷增多，消費(fèi)心理也逐漸認(rèn)同國(guó)際化城市的標(biāo)準(zhǔn)。楊濤，中國(guó)社科院金融所貨幣理論與政策研究室副主任他們是撬動(dòng)品類(lèi)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)群體廣義中產(chǎn)品牌藍(lán)圖從短期并著眼未來(lái)的長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色出發(fā)，品牌塑造KPI關(guān)鍵指標(biāo)Short term中短期：Brand Awareness 品牌知名度Long term長(zhǎng)期: Category Mindshare Leader品類(lèi)心智領(lǐng)導(dǎo)者Positioning品牌定位品類(lèi)意識(shí)啟蒙者Business TA 生意受眾大眾Comms Key TA 傳播

19、核心受眾中國(guó)中產(chǎn)中青年青少年中老年尋求中國(guó)中產(chǎn)乃至中國(guó)人與拜博的聯(lián)結(jié)點(diǎn)品牌聯(lián)接思考廣大中國(guó)消費(fèi)者與核心顧客群體的洞察企業(yè)解決方案企業(yè)所擁抱的行業(yè)及社會(huì)價(jià)值觀青少年年齡小消費(fèi)能力無(wú)口腔護(hù)理需求大護(hù)理積極性高使用者購(gòu)買(mǎi)者心理：自卑生理：不健康疼痛產(chǎn)生的害怕心理恐懼上醫(yī)院需要用輕松活潑的家庭式、游樂(lè)園化的環(huán)境氛圍緩解害怕心理鼓勵(lì)家人陪伴，并考慮環(huán)境同樣有利于成人的陪伴害怕到喜歡牙發(fā)育不良及嚴(yán)重齲齒導(dǎo)致社交中的自卑與自怨自艾的心理齲齒：兒童患齲率80%左右牙畸形：換牙期間及長(zhǎng)久不良口腔習(xí)慣引起的牙齒畸形做正畸（12歲-18歲）和窩溝封閉（6歲-7歲）的適宜年齡培養(yǎng)良好口腔習(xí)慣的適宜年齡口腔議題面對(duì)口腔

20、議題的驅(qū)動(dòng)力來(lái)源：醫(yī)療保健行業(yè)：民營(yíng)口腔醫(yī)院市場(chǎng)面臨良好發(fā)展機(jī)遇，銀河證券，2011.10；口腔醫(yī)療專(zhuān)題報(bào)告：破繭成蝶任飛舞，國(guó)金證券，2011.3；2014年我國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析，行業(yè)資訊網(wǎng)； 第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查，衛(wèi)生部疾病控制司；中國(guó)網(wǎng)民口腔健康狀況白皮書(shū)，39健康網(wǎng)，2010.9.20；2010年度中國(guó)人牙齒美容報(bào)告，時(shí)光整形，2010；大象公會(huì)口腔相關(guān)報(bào)道，2015；淺析環(huán)境心理在兒童醫(yī)院裝飾設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，張杰英，陸鳳華，太原理工大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院，2010診療心理訴求影響咀嚼進(jìn)而影響身體正常發(fā)育病菌引發(fā)的胃部、心血管疾病牙齒疼痛及致病菌引發(fā)的胃部等身體器官不適

21、中老年年齡大消費(fèi)能力有口腔護(hù)理需求大護(hù)理積極性低使用者購(gòu)買(mǎi)者牙脫落帶來(lái)的無(wú)法與人言說(shuō)的“衰老”、“沒(méi)用了”心理暗示心理：衰老感牙齒脫落影響正常進(jìn)食致病菌引發(fā)的胃部、心血管疾病生理：不健康抵觸到接受牙周炎患病率90%以上牙列缺損患病率10.51%：65歲以上老人平均缺牙10-11顆口腔議題面對(duì)口腔議題的驅(qū)動(dòng)力來(lái)源：醫(yī)療保健行業(yè)：民營(yíng)口腔醫(yī)院市場(chǎng)面臨良好發(fā)展機(jī)遇，銀河證券，2011.10；口腔醫(yī)療專(zhuān)題報(bào)告：破繭成蝶任飛舞，國(guó)金證券，2011.3；2014年我國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析，行業(yè)資訊網(wǎng)； 第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查，衛(wèi)生部疾病控制司；中國(guó)網(wǎng)民口腔健康狀況白皮書(shū)，39健康網(wǎng)，2010.

22、9.20；2010年度中國(guó)人牙齒美容報(bào)告，時(shí)光整形，2010；大象公會(huì)口腔相關(guān)報(bào)道，2015；醫(yī)院很可怕？！老年人為何不愿意去， 老人報(bào)，2015.1診療心理訴求上了年紀(jì)，醫(yī)院就是負(fù)面的象征；傳統(tǒng)公立醫(yī)院帶來(lái)的就醫(yī)體驗(yàn)遭罪的印象以及不舍花錢(qián)的老思想需要塑造溫馨沉穩(wěn)的環(huán)境，建立老人的熟悉可靠心理除意識(shí)啟蒙外，通過(guò)老人的子輩甚至孫輩促進(jìn)其走入診療機(jī)構(gòu)中青年使用者=購(gòu)買(mǎi)者心理：形象不佳疼痛、咀嚼功能下降、年老時(shí)脫落致病菌引發(fā)的胃部、心血管疾病生理：不健康工作忙碌，但一般看牙路途時(shí)間長(zhǎng)、等待時(shí)間久、診療周期長(zhǎng)，耗時(shí)愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)支付溢價(jià)，需要有品味且貼心便捷的服務(wù)環(huán)境與質(zhì)量以及由此帶來(lái)的高性?xún)r(jià)比感受體

23、驗(yàn)不佳到支付溢價(jià)80%成人為牙周炎患者；牙石檢出率94.15%因不良生活習(xí)慣引起的黃牙及四環(huán)素牙因長(zhǎng)期不良口腔習(xí)慣引起的牙齒畸形口腔議題面對(duì)口腔議題的驅(qū)動(dòng)力來(lái)源：醫(yī)療保健行業(yè)：民營(yíng)口腔醫(yī)院市場(chǎng)面臨良好發(fā)展機(jī)遇，銀河證券，2011.10；口腔醫(yī)療專(zhuān)題報(bào)告：破繭成蝶任飛舞，國(guó)金證券，2011.3；2014年我國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析，行業(yè)資訊網(wǎng)； 第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查，衛(wèi)生部疾病控制司；中國(guó)網(wǎng)民口腔健康狀況白皮書(shū)，39健康網(wǎng)，2010.9.20；2010年度中國(guó)人牙齒美容報(bào)告，時(shí)光整形，2010；大象公會(huì)口腔相關(guān)報(bào)道，2015診療心理訴求中產(chǎn)重視儀容對(duì)個(gè)人的社會(huì)形象、家庭形象及事業(yè)的影

24、響他們追求健康、積極、體面的外在形象他們會(huì)因?yàn)樽优案改傅膰?yán)重口腔問(wèn)題而感到愧疚并偶然擔(dān)心這有損其體面正值壯年消費(fèi)能力有口腔護(hù)理需求大護(hù)理積極性高通過(guò)其觀念影響及金錢(qián)支持，對(duì)青少年及中老年群體具有驅(qū)動(dòng)力中青年正值壯年消費(fèi)能力有口腔護(hù)理需求大護(hù)理積極性高通過(guò)其觀念影響及金錢(qián)支持，對(duì)青少年及中老年群體具有驅(qū)動(dòng)力使用者=購(gòu)買(mǎi)者為便利性支付更多費(fèi)用一半以上的富裕受訪者表示：“我的時(shí)間永遠(yuǎn)不夠?！币虼?，能夠提供便利性或有助于節(jié)省時(shí)間的消費(fèi)品和服務(wù)正日益流行。追求優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)富裕消費(fèi)者的財(cái)富和自信程度與日俱增，他們的消費(fèi)模式也隨之改變。他們看重并要求獲得一些無(wú)形的東西，比如在購(gòu)物和消費(fèi)常說(shuō)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。來(lái)源：中

25、國(guó)新一代消費(fèi)推動(dòng)力，波士頓咨詢(xún)公司，2012.11來(lái)源：中國(guó)新一代消費(fèi)推動(dòng)力，波士頓咨詢(xún)公司，2012.11注重隱私與身份識(shí)別隨著社會(huì)環(huán)境改變，城市中產(chǎn)面對(duì)工作強(qiáng)度加大和提升效率的要求，使得多數(shù)人都覺(jué)得時(shí)間不夠用，因而希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式來(lái)贏得時(shí)間73%的中產(chǎn)受訪者認(rèn)同我越來(lái)越傾向多花一些錢(qián)以獲得更高品質(zhì)的服務(wù)。來(lái)源：中國(guó)內(nèi)地中產(chǎn)服務(wù)型消費(fèi)調(diào)研，香港貿(mào)發(fā)局，2011.09 （N=1600，海、北京、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、南京和長(zhǎng)沙）中產(chǎn)階層尤其強(qiáng)調(diào)尊重個(gè)人隱私，在社會(huì)生活中已形成一套私生活領(lǐng)域的行為及交往準(zhǔn)則中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)所副研究員張宛麗一家之主，呵護(hù)全家93%的中產(chǎn)受訪者認(rèn)同我重視

26、家人，樂(lè)意給他們最好的物質(zhì)生活。來(lái)源：中國(guó)內(nèi)地中產(chǎn)消費(fèi)行為報(bào)告，香港貿(mào)發(fā)局，2009 （N=1050，含北京、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、南京和長(zhǎng)沙）（承上啟下）消費(fèi)能力低消費(fèi)意識(shí)高低積極消極青少年中青年中老年核心需求業(yè)務(wù)及其程度正畸美護(hù)種植使用者使用者購(gòu)買(mǎi)者使用者無(wú)無(wú)消費(fèi)角色“舒心有愛(ài)”的中產(chǎn)，一個(gè)重情的群體情感（西式）務(wù)實(shí)（中式）高凈值人士 0.1%新興中產(chǎn)12%中產(chǎn)8%中等富裕消費(fèi)者6%非常富裕消費(fèi)者3%$ 40,000$ 8,000$ 12,000$ 20,000富裕消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)的目的在于獲得情感上的滿(mǎn)足。他們熱衷購(gòu)物，特別是購(gòu)買(mǎi)那些可負(fù)擔(dān)得起的最好的產(chǎn)品 來(lái)源：中國(guó)新一代消費(fèi)推動(dòng)力

27、，波士頓咨詢(xún)公司，2012.11對(duì)情感因素的愈加重視也是最重要的趨勢(shì)之一。2012年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者朝這些行為特征的轉(zhuǎn)變非常明顯。有37%的消費(fèi)者坦言“愿意為自我享受而購(gòu)買(mǎi)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品”，比2011年的25%有大幅增長(zhǎng)。來(lái)源：2012年度中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告，麥肯錫，2012.9價(jià)值情感成功的品牌將制定能夠滿(mǎn)足富裕消費(fèi)者需求或把握其夢(mèng)想的獨(dú)特價(jià)值主張，使之隨富裕消費(fèi)者的日漸成熟而不斷發(fā)展變化來(lái)源：中國(guó)新一代消費(fèi)推動(dòng)力，波士頓咨詢(xún)公司，2012.11$ 1,000,000消費(fèi)驅(qū)動(dòng)模式他們重情，情感世界不止個(gè)人那么簡(jiǎn)單愛(ài)個(gè)人愛(ài)家庭愛(ài)朋友愛(ài)社會(huì)個(gè)人事業(yè)成就被尊重、被認(rèn)同關(guān)愛(ài)家人與朋友、注重社交關(guān)系，

28、愿意給家人消費(fèi)與好的生活力所能及地幫助周?chē)娜?，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步活著不完全是為了自己，我自己的享受是次要的，個(gè)人消費(fèi)很普通，我愿意看到通過(guò)我的努力，家人生活上有一些變化，這樣我覺(jué)得我的快樂(lè)會(huì)更多一些，哪怕他們享受的東西是我付出了很多才換回來(lái)的。深圳，男，36歲，企業(yè)主來(lái)源：讀懂中國(guó)式中產(chǎn)，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，2013卻常常對(duì)家人愛(ài)在心，口難開(kāi)無(wú)暇跟人說(shuō)不知如何說(shuō)工作忙碌，缺少與家人溝通交流的時(shí)間東方人傳統(tǒng)的含蓄性格、為了維護(hù)一家之主的形象與地位，與家人交流漸生距離感來(lái)源：讀懂中國(guó)式中產(chǎn)，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，2013.7他們注重體面，追求身份認(rèn)同及歸屬感來(lái)源：中國(guó)內(nèi)地中產(chǎn)調(diào)研，香港貿(mào)發(fā)局，2009

29、（N=1050，北京，上海，廣州，成都，武漢，大連）體面進(jìn)取強(qiáng)大祈愿開(kāi)懷笑對(duì)人生來(lái)源：攝影之友鏡頭記錄30位外國(guó)人對(duì)中國(guó)人的看法開(kāi)口笑對(duì)家人與人生，不僅是中產(chǎn)的事情，它對(duì)每一個(gè)中國(guó)人都意義重大The Chinese stick together and laugh all the time.中國(guó)人生活在自己的圈子里?？偸窃谛?。Marie-Noel, French80%的人認(rèn)為自己“平常是個(gè)愛(ài)笑的人”來(lái)源：2012世界微笑日街頭調(diào)查“中國(guó)人好像是一種不會(huì)笑的動(dòng)物，人生籬笆就像西柏林圍墻一樣，活生生筑了起來(lái)。”柏楊過(guò)去，中國(guó)人在公開(kāi)場(chǎng)合不那么愛(ài)笑現(xiàn)在我們愛(ài)笑了，然而伴隨社會(huì)壓力與職業(yè)化，越來(lái)越多的

30、笑變成了“程式笑容”職業(yè)化批量訓(xùn)練的、露出八顆牙齒的微笑。以及“下班沉默癥”，上班或應(yīng)酬笑容滿(mǎn)面，下班或在家面無(wú)表情。符號(hào)化生活中面癱的人們，在網(wǎng)絡(luò)上卻活潑潑各種表情。生活中嚴(yán)肅的人，也可能在網(wǎng)絡(luò)中“大笑”、“抱抱”。功能化每逢拍照就說(shuō)茄子，營(yíng)造出齊齊笑開(kāi)懷的輕松氣氛。自拍和合影時(shí)笑成為一種功能性條件反射。39%的人認(rèn)為自己“笑容沒(méi)減少，但真心笑容少了”來(lái)源：2013世界微笑日街頭調(diào)查環(huán)球旅行0501：現(xiàn)在工作在一線的人，生活壓力大，又有幾人微笑是發(fā)自?xún)?nèi)心？有一些人都是職業(yè)笑，假裝的笑，笑的那么費(fèi)力。人們珍惜發(fā)自?xún)?nèi)心的有愛(ài)的笑容來(lái)源：微調(diào)查- 2013年沖向新生活，哪些小行動(dòng)是你最想去做的？6

31、2.4%網(wǎng)友愿意在新的一年 “每天給別人和自己一個(gè)微笑”。最美笑容，一張被微博和各網(wǎng)站論壇主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)百萬(wàn)次的照片。來(lái)源：零點(diǎn)咨詢(xún)笑容正能量-2013年都市人群笑容狀態(tài)報(bào)告書(shū)42.5%最討厭2號(hào)笑容；7號(hào)和3號(hào)笑容是最受歡迎的笑容方式。三毛：“好想回到純真的學(xué)生時(shí)代，沒(méi)有生活、工作的壓力，每天笑容燦爛?！盌reamVincent：“要是假笑太多，就不會(huì)真笑了。”像太陽(yáng)花一樣驕傲的綻放xing：“周邊的假笑太多，所以特別喜歡那些發(fā)自?xún)?nèi)心的笑容?！辈⑶?，有愛(ài)的真心笑容絕對(duì)擁有神奇的魔力，甚至是生產(chǎn)力93.33%受訪者認(rèn)為，愛(ài)笑的人特別具有親和力融洽與親戚、朋友、同事等之間的關(guān)系自我減壓，保持身心愉悅

32、可以換來(lái)對(duì)方更多發(fā)自真心的笑容緩解日益緊張的生活節(jié)奏來(lái)源：羊城晚報(bào)2012年世界微笑日調(diào)查調(diào)查中多數(shù)人認(rèn)為，發(fā)自真心的“大笑”可以因?yàn)椤癟he world loved man when he smiled. ”Rabindranath Tagore不要不善“示愛(ài)”的心理、無(wú)愛(ài)的程式笑容更不要讓有問(wèn)題的牙齒成為你發(fā)自?xún)?nèi)心開(kāi)懷而笑的障礙品牌使命Mission保護(hù)每一個(gè)中國(guó)人的笑容有愛(ài)、健康因?yàn)閻?ài)心而專(zhuān)業(yè)，對(duì)顧客笑口常開(kāi)提供舒心有愛(ài)的口腔呵護(hù)，讓顧客及他們的家人笑口常開(kāi)愛(ài)在心，口常開(kāi)Love for Smiling品牌主張Proposition（建議）廣大中國(guó)消費(fèi)者與核心顧客群體的洞察企業(yè)解決方案企

33、業(yè)所擁抱的行業(yè)及社會(huì)價(jià)值觀從社會(huì)所擁抱的價(jià)值觀出發(fā)，可有效規(guī)避行業(yè)政策法規(guī)對(duì)品牌傳播及其接觸點(diǎn)的限制區(qū)隔于簡(jiǎn)單粗暴的公立診療機(jī)構(gòu)及過(guò)于強(qiáng)調(diào)程式化的私營(yíng)診療機(jī)構(gòu)中國(guó)人往往不知道如何表達(dá)自己的愛(ài)中國(guó)人渴望發(fā)自?xún)?nèi)心的笑對(duì)世界醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)本應(yīng)有愛(ài)的行業(yè)，與人們體面有關(guān)的口腔醫(yī)療尤其是這樣因?yàn)閻?ài)心而專(zhuān)業(yè)，因愛(ài)心而凝聚利益相關(guān)者中國(guó)人渴望更多發(fā)自?xún)?nèi)心的有愛(ài)笑容，而有愛(ài)的笑容更擁有神奇的魔力甚至生產(chǎn)力中產(chǎn)最重情，熱愛(ài)家庭，卻羞于示“愛(ài)”；重視體面，希望笑對(duì)各種人生中產(chǎn)渴望舒心有愛(ài)的服務(wù)體驗(yàn)，愿意為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支付溢價(jià)拜博堅(jiān)信我們是一個(gè)有愛(ài)的集體，如果每一個(gè)人都能將發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)，由自身向社會(huì)，由小家向大家傳遞

34、與表達(dá)，人人開(kāi)懷笑對(duì)世界，我們的生活將會(huì)更加幸福品牌價(jià)值觀ValueLove for Smiling廣大中國(guó)消費(fèi)者與核心顧客群體的洞察企業(yè)解決方案企業(yè)所擁抱的行業(yè)及社會(huì)價(jià)值觀品牌核心視覺(jué)要素Key Visual Element人與人在一起的有愛(ài)的燦爛露齒的笑容及符號(hào)愛(ài)在心 口常開(kāi) Love for Smiling我們生而有愛(ài)拜博堅(jiān)信，我們是一個(gè)有愛(ài)的集體，如果每一個(gè)人都能將發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)，由自身向社會(huì)，由小家向大家傳遞與表達(dá)，人人開(kāi)懷笑對(duì)世界，我們的生活將會(huì)更加幸福拜博承諾，保護(hù)每一個(gè)中國(guó)人的笑容有愛(ài)、健康，讓拜博品牌成為人與人表達(dá)愛(ài)的平臺(tái)，以發(fā)自?xún)?nèi)心的真愛(ài)呵護(hù)，以博愛(ài)天下的醫(yī)療服務(wù)，讓愛(ài)與笑容

35、，由品牌及員工及顧客，由人及家庭及社會(huì)，幸福傳遞品牌宣言Manifesto品牌藍(lán)圖從短期并著眼未來(lái)的長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色出發(fā)，品牌塑造KPI 關(guān)鍵指標(biāo)Short term中短期：Brand Awareness 品牌知名度Long term長(zhǎng)期: Category Mindshare Leader品類(lèi)心智領(lǐng)導(dǎo)者Positioning品牌定位品類(lèi)意識(shí)啟蒙者Business TA 生意受眾大眾Comms Key TA 傳播核心受眾中國(guó)中產(chǎn)Mission 品牌使命保護(hù)每一個(gè)中國(guó)人的笑容有愛(ài)、健康Proposition 品牌主張愛(ài)在心 口常開(kāi) Love for SmilingValue 品牌價(jià)值觀拜博堅(jiān)信

36、我們是一個(gè)有愛(ài)的集體，如果每一個(gè)人都能將發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)，由自身向社會(huì)，由小家向大家傳遞與表達(dá)，人人開(kāi)懷笑對(duì)世界，我們的生活將會(huì)更加幸福Key visual element 品牌核心視覺(jué)要素人與人在一起的有愛(ài)的燦爛露齒的笑容及符號(hào)品牌屬性愛(ài)在心口常開(kāi)Love for SmilingTrustworthy信Professional專(zhuān)Love愛(ài)拜博品類(lèi)意識(shí)啟蒙者品牌藍(lán)圖品牌屬性Trustworthy信Professional專(zhuān)Love愛(ài)從短期并著眼未來(lái)的長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色出發(fā)，品牌塑造KPI 關(guān)鍵指標(biāo)Short term中短期：Brand Awareness 品牌知名度Long term長(zhǎng)期: Cat

37、egory Mindshare Leader品類(lèi)心智領(lǐng)導(dǎo)者Positioning品牌定位品類(lèi)意識(shí)啟蒙者Business TA 生意受眾大眾Comms Key TA 傳播核心受眾中國(guó)中產(chǎn)Mission 品牌使命保護(hù)每一個(gè)中國(guó)人的笑容有愛(ài)、健康Proposition 品牌主張愛(ài)在心 口常開(kāi) Love for SmilingValue 品牌價(jià)值觀拜博堅(jiān)信我們是一個(gè)有愛(ài)的集體，如果每一個(gè)人都能將發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)，由自身向社會(huì)，由小家向大家傳遞與表達(dá)，人人開(kāi)懷笑對(duì)世界，我們的生活將會(huì)更加幸福Key visual element 品牌核心視覺(jué)要素人與人在一起的有愛(ài)的燦爛露齒的笑容及符號(hào)品牌傳播Communic

38、ation品牌藍(lán)圖Blueprint現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們成為口腔醫(yī)療品類(lèi)的意識(shí)啟蒙者從而順暢地占有顧客群體的心智牙疼不是病，痛起來(lái)真要命我家那孩子，不知道怎么搞得好像都不愛(ài)開(kāi)口說(shuō)話(huà)，在家一個(gè)人明明玩得挺開(kāi)心我外公消瘦得特別厲害，做了各種各樣的檢查，除了一堆老年病，找不到明顯的原因，看著老人家越來(lái)越瘦，真的很著急老了掉牙不是天經(jīng)地義么為什么刷牙老流血？牙齒沒(méi)那么重要吧，好不好看都無(wú)所謂“不知道”牙好不好和懷孕有什么關(guān)系？來(lái)源：藍(lán)色光標(biāo)焦點(diǎn)小組；知乎、微博等網(wǎng)絡(luò)聲量“不重視”他們有不同（種植）的，除了價(jià)格搞不懂這些技術(shù)的差別是什么原來(lái)有種植這種方法啊，以為只有假牙呢他不愿意帶黑盒子后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是牙的問(wèn)題

39、，趕緊給外公換上了假牙?，F(xiàn)在外公能正常吃飯了，營(yíng)養(yǎng)跟上了，人果然胖了一圈，看上去健康很多。外公終于吃上好的了。我很高興，感覺(jué)這是去年最有成就感的事情之一知道了之后連哄帶騙，生拉硬拽，帶我奶奶裝了一口假牙?，F(xiàn)在老人開(kāi)心，我們也開(kāi)心我孩子牙天生就是不齊，以前覺(jué)得反正也沒(méi)啥。沒(méi)想到會(huì)影響到吸收，還不好看。我要帶她去看看醫(yī)生來(lái)源：藍(lán)色光標(biāo)焦點(diǎn)小組；知乎、微博等網(wǎng)絡(luò)聲量原來(lái)老掉牙并不是天經(jīng)地義的呀。那我要趕緊去看牙醫(yī)！原來(lái)牙老出血是牙周炎。為了20顆牙我嚇得每周都去洗牙不知道口腔的十萬(wàn)個(gè)為什么？不僅是生理，更涉及心理與情感不重視及時(shí)、科學(xué)地就診選擇不僅解決生理問(wèn)題，更有心理+孩子自卑、不健康、害怕中青年

40、形象不佳、不健康、體驗(yàn)不佳老人衰老感、不健康、抵觸這些議題，都能通過(guò)專(zhuān)業(yè)、全面及高品質(zhì)的口腔呵護(hù)解決將拜博口腔解決方案及顧客接觸點(diǎn)與口腔意識(shí)啟蒙相結(jié)合直擊痛點(diǎn)：以中產(chǎn)階級(jí)對(duì)自己、家人與社會(huì)的愛(ài)為切入點(diǎn)進(jìn)行口腔意識(shí)啟蒙他們不知道揭秘事實(shí)Trigger InsightTrigger IdeaTrigger Role以博愛(ài)之心，啟蒙口腔健康意識(shí)，打造口腔醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)，提供覆蓋老中青少被激發(fā)的口腔需求的全面解決方案口腔健康啟蒙者與呵護(hù)者你不知道，你和家人不與人說(shuō)的痛苦，其實(shí)是由口腔問(wèn)題引起的；你不知道，口腔健康背后的十萬(wàn)個(gè)為什么，從而忽略了你和家人的口腔健康中產(chǎn)階級(jí)Trigger TA最具有消費(fèi)能力、

41、消費(fèi)意識(shí)以及影響力的驅(qū)動(dòng)群體品牌傳播藍(lán)圖Big idea傳播策略&媒介策略品牌Campaign 第一階段：“你不知道” 第二階段：“以牙還牙”內(nèi)部傳播CEO形象包裝危機(jī)預(yù)警與處理輿情監(jiān)測(cè)Big idea拜博讓你知道，關(guān)于口腔健康你不知道的事通過(guò)情感喚醒教育市場(chǎng)，喚起目標(biāo)群體對(duì)口腔健康的關(guān)注，提升拜博口腔品牌知名度通過(guò)多元化渠道，全面展現(xiàn)拜博品牌優(yōu)勢(shì)，建立用戶(hù)信任與口碑內(nèi)容占比傳播周期情感喚醒意識(shí)教育傳播策略核心信息主張階段策略拜博堅(jiān)信，我們是一個(gè)有愛(ài)的集體，如果每一個(gè)人都能將發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)，由自身向社會(huì)，由小家向大家傳遞與表達(dá)，人人開(kāi)懷笑對(duì)世界，我們的生活將會(huì)更加幸福品牌認(rèn)知建立 4月-6月品牌

42、形象深化 7-12月以“情感喚醒”提升大眾對(duì)拜博認(rèn)知度以“情感共鳴+用戶(hù)體驗(yàn)”建立大眾參與感你不知道以牙還牙拜博為你開(kāi)啟一個(gè)向家人表達(dá)愛(ài)的出口拜博為你提供呵護(hù)家人身心健康的貼心解決方案追求完美的口腔匠人睿智果敢的企業(yè)家心系社會(huì)大愛(ài)的企業(yè)家Thought LeadershipConcept危機(jī)預(yù)警與處理輿情監(jiān)測(cè)Retainer愛(ài)在心 口常開(kāi)各媒體平均接觸時(shí)間/觀看次數(shù)中產(chǎn)人群媒體接觸時(shí)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體接觸時(shí)長(zhǎng)持續(xù)上升。電視、廣播、雜志媒體時(shí)長(zhǎng)小幅下降。Base：12cities，N=10083Source：中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究（H3）2012-2013周一至周五周六日周一至周五周六日每天讀報(bào)紙時(shí)間周

43、一至周五周六日每天讀雜志時(shí)間戶(hù)外時(shí)間每年去電影院次數(shù)(分鐘)(次數(shù))(分鐘)平均每天看電視時(shí)長(zhǎng)(分鐘)平均每天上網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)(分鐘)(分鐘)平均每天聽(tīng)廣播時(shí)長(zhǎng)(分鐘)中產(chǎn)人群對(duì)不同媒體信息的信任程度不同媒體信任程度（%）電視作為圖、文、聲、視一體的傳播媒介，占有的信任比例最高。相對(duì)于其它媒體，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)持中立或不太信任態(tài)度的比例較高。中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)傳統(tǒng)媒體保持高粘性和信任度，互聯(lián)網(wǎng)觸及率持續(xù)增長(zhǎng)媒介策略最終用戶(hù)品牌用戶(hù)影響品牌關(guān)注大曝光 以傳統(tǒng)內(nèi)容端媒體為開(kāi)端 戶(hù)外廣告 高端社區(qū)廣告 權(quán)威平媒 新媒體廣告用戶(hù)型 互聯(lián)網(wǎng)廣告 TOP級(jí)娛樂(lè)&生 活服務(wù)類(lèi)媒體 特定渠道用戶(hù)應(yīng)用（開(kāi)發(fā)）內(nèi)容型 視頻貼片時(shí)尚、

44、生活、財(cái)經(jīng)、新聞?dòng)脩?hù)型四大版塊TOP級(jí)媒體，具備互動(dòng)、分享社交功能 內(nèi)容型傳統(tǒng)電視廣告、四大門(mén)戶(hù)權(quán)威平臺(tái)支持，直擊目標(biāo)受眾用戶(hù)影響參與忠誠(chéng)分享 高度整合：以用戶(hù)的行為習(xí)作為鏈條，作為媒介策略的核心指導(dǎo)思路 策略提升：融入互聯(lián)網(wǎng)思維，尤其是新媒體對(duì)現(xiàn)代用戶(hù)行為的影響 化繁為簡(jiǎn)：將不同平臺(tái)性質(zhì)的媒體按照特質(zhì)進(jìn)行歸類(lèi)媒介策略投入/ 曝光時(shí)間根據(jù)目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，線上+線下全媒整合，以曝光沉淀人群，以精準(zhǔn)促動(dòng)銷(xiāo)售以傳統(tǒng)媒體為傳播起點(diǎn)、內(nèi)容起源；以新媒體+互聯(lián)網(wǎng)媒體為傳播媒介；曝光費(fèi)用媒介策略投入/ 曝光時(shí)間根據(jù)目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，線上+線下全媒整合，以曝光沉淀人群，以精準(zhǔn)促動(dòng)銷(xiāo)售以傳統(tǒng)媒體為傳播起點(diǎn)、內(nèi)

45、容起源；以新媒體+互聯(lián)網(wǎng)媒體為傳播媒介；曝光費(fèi)用你不知道以傳統(tǒng)媒體為主要投放陣地?cái)U(kuò)大覆蓋面和品牌知名度戶(hù)外廣播平媒新媒體認(rèn)知以牙還牙互聯(lián)網(wǎng)媒體為主，傳統(tǒng)媒體為輔；以第一階段的“認(rèn)知”為基礎(chǔ)，形成“影響認(rèn)知”戶(hù)外廣播互聯(lián)網(wǎng)影響媒介策略解讀你不知道以牙還牙戶(hù)外機(jī)場(chǎng)WIFI樓宇框架（寫(xiě)字樓+住宅）廣播平面財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)瘋狂視頻機(jī)場(chǎng)燈箱地鐵燈箱CRI新媒體北京交通臺(tái)時(shí)尚民生貼片DSP費(fèi)用占比：傳統(tǒng)：77.5%；互聯(lián)網(wǎng)：20%；新媒體：2.5%媒介傳播規(guī)劃電視央視一套&央視五套第一階段：你不知道拜博讓你知道，那些你不知道的事你不知道，你和家人不與人說(shuō)的痛苦；你不知道，口腔健康背后的十萬(wàn)個(gè)為什么；拜博讓你知道

46、，呵護(hù)口腔健康，讓你和家人“愛(ài)在心，口常開(kāi)”。你不知道創(chuàng)意視覺(jué)H5互動(dòng)媒體合作節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)病毒視頻北上廣三大生活畫(huà)報(bào)類(lèi)媒體幸福指數(shù)報(bào)告）#深夜診療所#病毒視頻（4支）胡子的秘密（展示+互動(dòng)+UGC）母親節(jié)-10大微博漫畫(huà)手主題漫畫(huà)兒童節(jié)-家盒子幼教中心品牌合作#你知道嗎#主題創(chuàng)意海報(bào)（Social平臺(tái)）#你知道嗎#主題創(chuàng)意海報(bào)多媒體渠道延展#你知道嗎#主題創(chuàng)意海報(bào)雙屏互動(dòng)傳播節(jié)奏 案例：聯(lián)想30周年#逆生長(zhǎng)#365Campaign 全面攻占PC端戶(hù)外全媒體呈現(xiàn)戶(hù)外移動(dòng)端雙屏互動(dòng)#你知道嗎#雙屏互動(dòng)拍一拍，發(fā)現(xiàn)你不知道的真相在線下，利用高端寫(xiě)字樓或者住宅區(qū)，消費(fèi)者用手機(jī)對(duì)著海報(bào)進(jìn)行拍照，通過(guò)AR技術(shù)

47、呈現(xiàn)海報(bào)故事背后關(guān)于口腔健康的知識(shí)性?xún)?nèi)容，并提供優(yōu)惠券及附近門(mén)店地址進(jìn)行引流。拍照AR技術(shù)口腔知識(shí)麥肯為芬蘭牙科診所Hammaspeikko制作了一張?zhí)厥獾暮?bào)來(lái)宣傳其美白服務(wù)，用手機(jī)對(duì)著海報(bào)使用閃光燈拍照，便會(huì)發(fā)現(xiàn)海報(bào)上還算面善的猴子，在照片中有了一口突兀但潔白的牙齒，順帶還加上了聯(lián)系電話(huà)，如果就診的話(huà)，憑此照片到診所可享受美白服務(wù)九折優(yōu)惠。案例 #你知道嗎#H5互動(dòng)-胡子底下的秘密趣味惡搞：為什么這些牛逼的人都愛(ài)留胡子？#你知道嗎#H5互動(dòng)-胡子底下的秘密趣味惡搞：為什么這些牛逼的人都愛(ài)留胡子？#你知道嗎#H5趣味互動(dòng)-胡子底下的秘密進(jìn)入界面#你知道嗎#H5趣味互動(dòng)-胡子底下的秘密#你知道

48、嗎#H5互動(dòng)-胡子底下的秘密UGC分享：我與胡子的故事 系列病毒視頻深夜診療所#你知道嗎#系列病毒視頻-深夜診療所人生中,每個(gè)人都要面臨很多第一次。當(dāng)未知的第一次即將來(lái)臨時(shí),我們?cè)谑肿銦o(wú)措的忙亂中依然有選擇的權(quán)力,是在恐懼中無(wú)所作為,還是放手把自己交給勇敢,坦然面對(duì)?成長(zhǎng)的必修課,只有經(jīng)歷過(guò)的勇敢,才能給出最好的答案。這里是流浪的深夜診療所,醫(yī)治你的口腔疾患,也診斷你的心靈創(chuàng)傷,午夜, 我在這里,不見(jiàn)不散。華燈初上,月朗星稀,店鋪從這時(shí)候開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這里不是深夜食堂,這里不是解憂(yōu)雜貨鋪,這里是口腔的深夜診療所。第一話(huà) 勇敢是成長(zhǎng)的必修課#你知道嗎#系列病毒視頻-深夜診療所華燈初上,月朗星稀,店鋪

49、從這時(shí)候開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這里不是深夜食堂,這里不是解憂(yōu)雜貨鋪,這里是口腔的深夜診療所。有些人和事,我們今天見(jiàn)過(guò)明天轉(zhuǎn)瞬就忘;而另一些人和事,卻一輩子都牢牢扎進(jìn)我們的心里,揮之不去。很多時(shí)候真的想要忘記過(guò)去,和一段新的生活擁抱,到最后往往很難做到。不是你真的做不到,而是你早已經(jīng)習(xí)慣那些人和事帶給你的溫暖、關(guān)心,還有愛(ài)。忘記,有時(shí)候比記得更難。這里是流浪的口腔診療所,醫(yī)治你的口腔疾患,也診斷你的心靈創(chuàng)傷,我在這里,不見(jiàn)不散。第三話(huà) 忘記比記得更難#你知道嗎#系列病毒視頻-深夜診療所.tw/#/home風(fēng)格參考：小時(shí)光面館統(tǒng)一方便面 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)&媒體合作#你知道嗎#系列漫畫(huà)故事-最走心的母親節(jié)禮物聯(lián)手10大

50、知名網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)家，在母親節(jié)到來(lái)之際，延續(xù)“你知道嗎”主題，用催人淚下的小故事訴說(shuō)口腔健康的重要性，引起消費(fèi)者拜博的關(guān)注10大知名漫畫(huà)家偉大的安妮、牛哄哄、丁一晨DYC、使徒子、王尼瑪、白姥姥、寂地、姚非拉、夏達(dá)、林瑩的國(guó)粹之旅DEMO：常年在外工作，每次打電話(huà)回去媽媽總說(shuō)家里一切都好，可是你不知道電話(huà)那端的她，因?yàn)檠捞酆锰焖恢X(jué)，吃不下飯。掃描漫畫(huà)結(jié)尾的二維碼，進(jìn)入拜博官網(wǎng)，填寫(xiě)預(yù)約信息，即可為母親送上一份健康大禮。#你知道嗎#家盒子幼教機(jī)構(gòu)品牌合作通過(guò)與早教中心合作，傳遞口腔健康知識(shí)，提升拜博品牌知名度來(lái)上課兒童可獲得拜博大禮包一個(gè)（建議禮包：拜博兒童口腔護(hù)理卷），增加潛在用戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售量。

51、讓拜博醫(yī)師進(jìn)入家盒子課堂，為孩子講授口腔知識(shí)第一節(jié)課，由田亮客串“專(zhuān)家”，為孩子們和家長(zhǎng)上課田亮教孩子們唱拜博的刷牙歌拜博與家盒子合作，在六一兒童節(jié)期間，走進(jìn)家盒子開(kāi)設(shè)“愛(ài)牙教室”以專(zhuān)家講師身份出現(xiàn)，能直接鎖定潛在受眾家盒子Family Box是來(lái)自英國(guó)的集教育、娛樂(lè)、科學(xué)與健身為一體的國(guó)際家庭寓樂(lè)成長(zhǎng)中心，以世界上最復(fù)雜，最完善卻又不失靈活的英國(guó)純正快樂(lè)教育體系結(jié)合世界頂級(jí)的游樂(lè)設(shè)施，滿(mǎn)足兒童對(duì)健康、快樂(lè)、智慧和夢(mèng)想的需求。在我們的生活中，很多幸福都被忽視，比如擁有一口健康、健全的牙齒。當(dāng)我們長(zhǎng)期患有牙病或無(wú)法正常咀嚼食物時(shí)，我們就缺失了感知幸福的一角。北京#你知道嗎#幸福指數(shù)報(bào)告在目標(biāo)受眾

52、集中程度最高的城市（北京、上海、廣州），三大生活方式媒體發(fā)起“幸福指數(shù)調(diào)查”，重點(diǎn)植入“口腔幸?！辈糠郑瑔酒鸢最I(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)對(duì)口腔健康的感知，意識(shí)到口腔健康對(duì)個(gè)人、家庭幸福感的重要。上海廣州全媒介整合廣播戶(hù)外新媒體平面機(jī)場(chǎng)：傳統(tǒng)燈箱；地鐵：傳統(tǒng)燈箱；樓宇：樓宇框架CRI：北京交通廣播：財(cái)經(jīng)：民生：時(shí)尚： 機(jī)場(chǎng)：wifi全部媒體：使用品牌形象稿，用于大人流擴(kuò)散品牌形象。央視：選具有權(quán)威性的央視一套&與拜博目標(biāo)人群匹配的央視五套，塑造品牌形象。廣播此階段主要選擇30秒投放單元，增加品牌傳播信息量電視 央視：你不知道-媒介投放執(zhí)行第二階段：“以牙還牙”孩子們一天天長(zhǎng)大從爬行到學(xué)會(huì)走路從吮吸到學(xué)會(huì)吃東西

53、一顆顆漂亮的牙齒，讓他們開(kāi)懷大笑父母?jìng)儏s一天天變老走路越來(lái)越慢吃東西越來(lái)越難一顆顆脫落的牙齒，讓他們?cè)絹?lái)越不愛(ài)笑生命是一場(chǎng)神奇的輪回父母賦予我們生命的權(quán)利我們也將這種權(quán)利傳承給后代用一顆牙齒的傳承，綻放孩子和父母的笑容以牙還牙當(dāng)孩子換一顆新牙，年邁的父母可能掉兩顆病牙；愛(ài)是無(wú)私的交換，愛(ài)是偉大的傳承；拜博口腔，用不健康的牙齒交換一顆健康的牙齒，讓孩子和老人笑口常開(kāi)傳播節(jié)奏Teaser Video孫子的心愿Social互動(dòng)孩子與牙齒的故事征集趣味拔牙GIF故事新周刊合作“以牙還牙”主題專(zhuān)刊造懸念引流 雜志異形廣告線下事件策劃牙齒奇遇展全國(guó)愛(ài)牙日策劃一起愛(ài)牙，綻放笑容Teaser視頻-孫子的心愿T

54、easer視頻-孫子的心愿Teaser視頻-孫子的心愿Teaser視頻-孫子的心愿Teaser視頻-孫子的心愿Teaser視頻-孫子的心愿Teaser視頻-孫子的心愿Teaser視頻-孫子的心愿Teaser視頻-孫子的心愿懸念引流-雜志異形廣告懸念引流-雜志異形廣告刷牙篇：你知道嗎？媽媽說(shuō)，睡前一定要刷牙，夜里睡覺(jué)不會(huì)流口水。看牙篇：你知道嗎？我最喜歡每次看完牙醫(yī)叔叔，就可以開(kāi)心的吃糖了。以微博微信為平臺(tái)，發(fā)起“分享孩子與牙齒的故事”，號(hào)召年輕父母?jìng)儗⒑⒆铀⒀?、護(hù)牙、看牙相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和趣事分享給更多的人，表達(dá)出“愛(ài)牙是一件開(kāi)心的事”Social互動(dòng)征集-分享孩子與牙齒的故事Social趣味Gif

55、圖故事-這樣拔牙你麻麻造嗎通過(guò)一系列趣味的錯(cuò)誤拔牙GIF故事，引導(dǎo)父母?jìng)儜?yīng)當(dāng)帶孩子們?nèi)グ莶┛谇唤】档陌窝?。你知道嗎？換牙其實(shí)是一件開(kāi)心的事收集孩子換牙的牙齒和故事3D打印牙齒模型，全國(guó)門(mén)診巡回展覽掃描二維碼觀看孩子的牙齒奇遇記故事100個(gè)孩子，100顆稚嫩的牙齒，100個(gè)跟牙齒有關(guān)的奇遇故事。他們是拜博用戶(hù)，是策展人，也是故事主角。以牙還牙-牙齒奇遇展在全國(guó)愛(ài)牙日當(dāng)天，與各大網(wǎng)站合作，替換網(wǎng)站的分享按鈕，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊分享的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)拜博倡導(dǎo)愛(ài)牙的互動(dòng)頁(yè)面我們是一個(gè)有愛(ài)的集體，如果每一個(gè)人都能將發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)，由自身向社會(huì)，由小家向大家傳遞與表達(dá)，人人開(kāi)懷笑對(duì)世界，我們的生活將會(huì)更加幸福。微笑分享

56、，讓“愛(ài)在心，口常開(kāi)”Loving for Smiling以牙還牙-愛(ài)牙日策劃第一階段：爆發(fā)期（網(wǎng)絡(luò)公知KOL聲援）第二階段：熱議期（行業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)家媒體）第三階段：升華期（大眾媒體發(fā)聲）KOL力挺：利用公知的社交影響力，迅速提升大眾關(guān)注度，引爆話(huà)題行業(yè)知名媒體發(fā)聲：迅速提高業(yè)內(nèi)知名度和業(yè)內(nèi)地位；進(jìn)一步提升公眾及目標(biāo)人群關(guān)注，引發(fā)熱議討論大眾媒體深度內(nèi)容產(chǎn)出：把話(huà)題拔高到社會(huì)層面，引發(fā)全民思考，提升拜博品牌形象從不記仇，但是我會(huì)“以牙還牙”拜博：尋找商業(yè)和公益的平衡點(diǎn)贍養(yǎng)老人，子女、社會(huì)、政府，誰(shuí)應(yīng)更走心？以牙還牙-話(huà)題造勢(shì) 輿論升溫以牙還牙新周刊主題合作以牙還牙與新周刊“生活方式研究院”合作

57、，以“以牙還牙”為主題，圍繞中產(chǎn)家庭中年輕夫妻與子女、父母之間的愛(ài)和關(guān)系，表達(dá)因?yàn)楣ぷ髅β?，生活壓力，而忽略了?duì)孩子和父母的愛(ài)的行動(dòng)。話(huà)題角度：80年代的年輕夫妻，忙碌于工作。于是出現(xiàn)了一種微妙的家庭關(guān)系：1個(gè)孩子和4個(gè)老人相處從孩子呱呱墜地，年邁的父母，就承擔(dān)了替他們撫養(yǎng)照顧孩子的工作。他們錯(cuò)過(guò)了孩子學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)的那一刻，錯(cuò)過(guò)了孩子學(xué)會(huì)走路的那一刻，錯(cuò)過(guò)了孩子換牙的那一刻，錯(cuò)過(guò)了太多太多孩子成長(zhǎng)的瞬間。而最重要的是，他們錯(cuò)過(guò)了去關(guān)心自己的父母，他們是否健康，他們是否快樂(lè)。你知道嗎？孩子換掉一顆牙，父母?jìng)兛赡艿羧?顆牙。拜博給他們一個(gè)機(jī)會(huì)：彌補(bǔ)錯(cuò)過(guò)的愛(ài)。播出時(shí)間：2015年9-12月 周末20:0

58、0播出平臺(tái)：CCTV綜合頻道制作公司：光線傳媒主持人：撒貝寧 曾寶儀合作形式舉例：夢(mèng)想星搭檔盛典冠名、“微笑天使”義診機(jī)構(gòu)央視節(jié)目合作第三季夢(mèng)想星搭檔以音樂(lè)之名，行公益之實(shí)?！案枋? 草根”搭檔，每組搭檔為公益夢(mèng)想歌唱PK，實(shí)踐各組搭檔的公益夢(mèng)想。節(jié)目簡(jiǎn)介：節(jié)目效果：第一季邀請(qǐng)了齊秦、齊豫、古巨基、李泉、沙寶亮、黃綺珊、薩頂頂?shù)?6 位明星參與，播出之后反響強(qiáng)烈，多期收視率突破2%，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量也超過(guò)了2 億次，單首歌曲的視頻點(diǎn)擊量最高超過(guò)400 萬(wàn)次。全媒介整合廣播戶(hù)外樓宇：樓宇框架（寫(xiě)字樓、住宅）互聯(lián)網(wǎng)CRI：北京交通廣播：瘋狂視頻：視頻貼片：DSP戶(hù)外：靠近活動(dòng)門(mén)店的寫(xiě)字樓及住宅樓宇，使用

59、活動(dòng)稿，為門(mén)店拉動(dòng)人群。其他區(qū)域的框架仍然使用品牌形象稿，用于品牌持續(xù)熱化；廣播：切換成15秒投放單元，使用活動(dòng)信息稿，為門(mén)店活動(dòng)造勢(shì)；互聯(lián)網(wǎng)：視頻貼片：用品牌稿，導(dǎo)向活動(dòng)線上頁(yè)面；瘋狂視頻和DSP使用活動(dòng)稿，導(dǎo)向線上活動(dòng)頁(yè)面；電視電視：選擇央視一臺(tái)&央視五套的15或30版本廣告，配合公關(guān)宣傳，以講故事的方式給用戶(hù)傳達(dá)“拜博理念”央視：以牙還牙-媒介投放執(zhí)行內(nèi)部傳播內(nèi)部傳播-醫(yī)生口罩及工作裝內(nèi)部傳播-醫(yī)生口罩及工作裝內(nèi)部傳播-內(nèi)刊內(nèi)部傳播-醫(yī)院內(nèi)宣傳屏內(nèi)部傳播-醫(yī)院內(nèi)宣傳屏內(nèi)部傳播-診療室外宣傳屏CEO形象包裝個(gè)人經(jīng)濟(jì)人社會(huì)人黎昌仁是一個(gè)有故事的人，他將向公眾展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，讓公眾了解并相信他黎

60、昌仁是一個(gè)符號(hào)：是拜博的締造者，是口腔行業(yè)的權(quán)威。他的聲音傳達(dá)出企業(yè)的價(jià)值觀，也代表著業(yè)界的動(dòng)向在傳播中，黎昌仁也將成為一種社會(huì)符號(hào)。他代表著一種成功形態(tài)，一種人生價(jià)值取向黎昌仁領(lǐng)導(dǎo)人在傳播中的三重身份行業(yè)楷模人才培養(yǎng)榮譽(yù)科技創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)整合力創(chuàng)新科研自信沉穩(wěn)個(gè)人層面牙科專(zhuān)業(yè)出身，堅(jiān)韌不拔，具有膽識(shí)和謀略，高瞻遠(yuǎn)矚社會(huì)人層面行業(yè)領(lǐng)軍人物，具有高度社會(huì)責(zé)任感黎昌仁個(gè)人屬性關(guān)鍵詞堅(jiān)韌專(zhuān)業(yè)社會(huì)責(zé)任經(jīng)濟(jì)人層面追求自主創(chuàng)新，構(gòu)建口腔行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向勤奮個(gè)人經(jīng)濟(jì)人社會(huì)人領(lǐng)導(dǎo)力黎昌仁話(huà)題矩陣分析圖 影響廣度話(huà)題高度個(gè)人話(huà)題經(jīng)濟(jì)人話(huà)題社會(huì)人話(huà)題專(zhuān)業(yè)出身技術(shù)宣傳行業(yè)領(lǐng)先地位社會(huì)責(zé)任感助力國(guó)家發(fā)展從