報價預算產(chǎn)品報價流程

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁報價預算-產(chǎn)品報價流程產(chǎn)品報價有什么詳細的流程，有哪些報價的步驟知道注意。以下是WTT為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品報價流程，給大家作為參考，!產(chǎn)品報價流程一、 職責1、產(chǎn)品資料及報價需求單：市場部2、產(chǎn)品加工制造本錢統(tǒng)計核算：技術(shù)部3、物料、外協(xié)報價資料匯總：采購部4、本錢合成報價主導部門：財務部。5、報價需求審批與產(chǎn)品報價 總經(jīng)理二、.工作流程1、核算報價工程主要由：直接本錢、消費加工本錢、制造本錢、期間費用、利潤等組成。1.1技術(shù)部統(tǒng)計局部：a直接本錢組成局部：1) 原材料本錢;2) 外購外協(xié)件/零件本錢;3) 輔助材料本錢;4) 其它本錢。.b消費加

2、工本錢組成局部：1)消費加工的工人工時本錢;2)其別人工本錢。 c制造本錢組成局部：1)外協(xié)件及勞務加工本錢;2)物料、動力本錢;1.2財務部統(tǒng)計局部：a制造本錢組成局部：3) 設(shè)備及廠房折舊本錢;4) 維修本錢;5)運輸本錢;6)質(zhì)量措施本錢;7)其他本錢b期間費用組成局部：1)管理費用;2)銷售費用;3)財務費用。c利潤組成局部：利潤本錢在制定時應考慮到競爭對手狀況、市場定位、產(chǎn)品制造的難易性。1)凈利潤/利潤率;2)銷售費本錢;3)稅金;4)其他本錢。2、銷售員在得到用戶報價信息時，應對報價需求進展審核 。審核內(nèi)容：資料是否齊全(圖紙、樣板等)、訂單數(shù)量以及可消費性等。并整理出資料，同時

3、填報報價需求單。3、報價需求單及資料報總經(jīng)理確認是否核算報價。4、批準后業(yè)務將報價需求單及產(chǎn)品資料交技術(shù)部 。5、技術(shù)部根據(jù)產(chǎn)品資料負責建立BOM清單與工時分析p 產(chǎn)生，核算產(chǎn)品加工及工藝流程本錢。6、技術(shù)部同時提供BOM清單交采購部門。，7、采購部門根據(jù)BOM清單進展物料、外協(xié)詢價。8、技術(shù)部獲得采購詢價后，整理出直接本錢、消費加工本錢、制造本錢產(chǎn)品報價分析p 表。9、產(chǎn)品報價分析p 表交財務部，財務部綜合期間費用、利潤等核算出產(chǎn)品報價。10、產(chǎn)品報價報總經(jīng)理審核批準后交銷售。產(chǎn)品報價的根據(jù)一、通常產(chǎn)品確定報價的方法有：1 、本錢導向本錢導向定價法是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。本錢是企業(yè)消費經(jīng)營過程中所發(fā)生的實際消耗，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的局部表現(xiàn)為企業(yè)利潤。以產(chǎn)品單位本錢為根本根據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的本錢導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最根本的定價方法。2 、需求導向需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據(jù)賣方的本錢定價。這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求，認為企業(yè)消費產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價格應以顧客對商品價值的理解為根據(jù)來制定。3 、價值導