解析供應(yīng)鏈協(xié)同的四大成因

1、.：.；解析供應(yīng)鏈協(xié)同的四大成因供應(yīng)鏈協(xié)同是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某種戰(zhàn)略目的，經(jīng)過公司協(xié)議或結(jié)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式結(jié)合體。供應(yīng)鏈協(xié)同的外在動因顯而易見，是為了應(yīng)對競爭加劇和環(huán)境動態(tài)性強(qiáng)化的局面；其內(nèi)在動因包括:謀求中間組織效應(yīng)，追求價(jià)值鏈優(yōu)勢，構(gòu)造競爭優(yōu)勢群和堅(jiān)持中心文化的競爭力。 一、謀求中間組織效應(yīng) 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間所發(fā)生的關(guān)系普通可以歸結(jié)為兩種類型:一是組織外的關(guān)系(經(jīng)過市場買賣與其它企業(yè)發(fā)生聯(lián)絡(luò))，處于這種關(guān)系中的企業(yè)之間以競爭為手段，采取導(dǎo)致本身利益最大化的行為；二是組織內(nèi)的關(guān)系，不是在市場中買賣，而是在企業(yè)組織內(nèi)部例如總公司與子公司，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的成員公

2、司之間發(fā)生聯(lián)絡(luò))買賣，在這種情況下，企業(yè)會根據(jù)組織整體(總公司或整個(gè)集團(tuán))的方案或指令采取能導(dǎo)致整體利益最大化的行動。 現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間還存在一種“中間組織關(guān)系:它們經(jīng)過技術(shù)、資本、人才等方面的交流，既不完全采取導(dǎo)致本身利益最大化的行為，也不完全采取導(dǎo)致共同利益最大化的行為:它們的關(guān)系在方式上保管著許多市場買賣關(guān)系(以價(jià)錢為決策根據(jù))的特征，又融入了一些組織內(nèi)部關(guān)系的特征(企業(yè)之間關(guān)系己帶有固定性)。中間組織既具有內(nèi)部一體化組織的一些控制和協(xié)同優(yōu)勢，又堅(jiān)持了市場的靈敏性。這就是供應(yīng)鏈的協(xié)同式管理。供應(yīng)鏈上的企業(yè)之間的協(xié)同，動因之一正是為了謀求“中間組織效應(yīng)。 1穩(wěn)定、強(qiáng)化企業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系 市場

3、競爭環(huán)境的猛烈變化使企業(yè)之間協(xié)同的必要性和重要性日益凸現(xiàn)，但是追求向身利益最大化的動機(jī)往往會破壞乃至摧毀這種協(xié)同關(guān)系。為了穩(wěn)定和強(qiáng)化彼此之間的協(xié)作關(guān)系就有必要經(jīng)過公司協(xié)議或結(jié)合組織等方式結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)同組織。 2發(fā)揚(yáng)協(xié)同效應(yīng) 作為協(xié)同中的一個(gè)企業(yè)比作為一個(gè)單獨(dú)運(yùn)作的企業(yè)所能獲得的更高的贏利才干就是所謂的協(xié)同效益。協(xié)同發(fā)明價(jià)值的方式主要有四種. 對資源或業(yè)務(wù)行為的共享。這里的業(yè)務(wù)行為主要指經(jīng)過共享可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的業(yè)務(wù)行為，如研討開發(fā)或工程技術(shù)、采購、消費(fèi)或運(yùn)營、一致管理的銷售隊(duì)伍、市場營銷方案、分銷渠道等。 市場營銷和研討開發(fā)的分散效益。即使不存在對市場營銷和研討開發(fā)的共享，企業(yè)群中的企業(yè)也經(jīng)?？?/p>

4、以從兄弟企業(yè)在市場營銷或研討開發(fā)而所付出的努力中獲得間接的利益。比如，GE在渦輪發(fā)動機(jī)方面的研討就對其飛機(jī)發(fā)動機(jī)制造企業(yè)有很大協(xié)助 。 企業(yè)的類似性。知識和技藝(包括技術(shù)和管理兩方面的)可以為彼此處于類似知識領(lǐng)域的企業(yè)所共享如高科技企業(yè)或者注重市場營銷技巧的企業(yè)等)。 對企業(yè)籠統(tǒng)的共享。被看作是一個(gè)聲譽(yù)卓著的企業(yè)群中的一員，可以提高個(gè)別企業(yè)的籠統(tǒng)并使之獲利。 供應(yīng)鏈協(xié)同可以經(jīng)過上述方式獲得協(xié)同效益。此外，日漸猛烈的全球化競爭和層出不窮的技術(shù)創(chuàng)新使公司很難完全依托本人的力量來建立一切必要的才干，供應(yīng)鏈協(xié)同可以協(xié)助 公司獲得或?qū)W習(xí)新的才干并擴(kuò)展己有技術(shù)。 3防止企業(yè)組織規(guī)模擴(kuò)展能夠產(chǎn)生的問題 著名

5、戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特以為，從根本上說，競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)可以向顧客提供超越競爭對手的價(jià)值。其中，價(jià)值就是顧客情愿為企業(yè)提供應(yīng)他們的產(chǎn)品所支付的價(jià)錢。較高的價(jià)值源于以低于競爭對手的價(jià)錢向顧客提供同等的利益，或是提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出較高價(jià)錢的獨(dú)特利益。企業(yè)要做到這一點(diǎn)并構(gòu)成競爭優(yōu)勢，必需具備一定的規(guī)模。 企業(yè)參與供應(yīng)鏈協(xié)同，能保證成員企業(yè)的根本獨(dú)立性，從內(nèi)防止了組織規(guī)模擴(kuò)展能夠產(chǎn)生的弊端；同時(shí)又經(jīng)過成員企業(yè)之間的協(xié)作互助獲得協(xié)同效益。 二、追求價(jià)值鏈優(yōu)勢 價(jià)值鏈的分解與整合都是企業(yè)消費(fèi)與組織的創(chuàng)新，用于提升企業(yè)的競爭力，這也是供應(yīng)鏈協(xié)同的第二個(gè)動因。 隨著社會分工的不斷深化和細(xì)化，技術(shù)創(chuàng)新及其推行速度的加快

6、，市場范圍日益擴(kuò)展至全球化，價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)變得越來越多，構(gòu)造也更加復(fù)雜。價(jià)值鏈的不斷分解使企業(yè)不能夠也沒有必要從事一切的價(jià)值鏈活動。 因此，企業(yè)需求審視所在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈以及本身所參與的價(jià)值鏈過程，分析、辯明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中具有戰(zhàn)略重要性以及利潤率程度高的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)是哪些。假設(shè)二者一致，企業(yè)就要保管并強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)；把不具有比較優(yōu)勢或非中心的環(huán)節(jié)外包、分別出去，在市場上尋求新的協(xié)作同伴，組成協(xié)同關(guān)系，共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過程。在此過程中，假設(shè)與其他具備中心競爭優(yōu)勢的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟條件適宜，本錢又可按受，就與其結(jié)成聯(lián)盟，在聯(lián)盟中學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方式和技術(shù)。 同時(shí)，價(jià)值鏈不僅在分解，而且在不斷整合。在市

7、場競爭猛烈、消費(fèi)才干相對過剩的條件下，市場上不斷分化出許多相對獨(dú)立的、具有一定比較優(yōu)勢的增值環(huán)節(jié)。包含不同價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)以及組織構(gòu)造不同，價(jià)值鏈發(fā)明的價(jià)值也不同。企業(yè)可以根據(jù)對市場環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，設(shè)計(jì)出新的價(jià)值鏈，把分解的增值環(huán)節(jié)整合起來。 價(jià)值鏈的整合，一是整合競爭對手忽略的環(huán)節(jié)；二是尋求新的價(jià)值鏈結(jié)合方式。二者都能夠使企業(yè)獲得新的競爭優(yōu)勢。整合可以采用一體化的方式，也可以經(jīng)過協(xié)同方式來完成。由于整合效果的不確定性，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行供應(yīng)鏈協(xié)同具有一定的靈敏性和較低的退出本錢，能夠是較佳的選擇。 三、構(gòu)造競爭優(yōu)勢群 面對當(dāng)今愈益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)之間的競爭日益成為全方位的競爭，任何

8、企業(yè)要獲得繼續(xù)的勝利都不能再簡單地依托一種競爭優(yōu)勢，構(gòu)造一組動態(tài)的競爭優(yōu)勢群系統(tǒng)越來越顯示出必要性和緊迫性。 所謂競爭優(yōu)勢群就是具有不同誘因、可繼續(xù)性和作用空間的競爭優(yōu)勢所構(gòu)成的繼續(xù)演進(jìn)的競爭優(yōu)勢系統(tǒng)，其構(gòu)成要隨著時(shí)間的推移向不斷發(fā)生變化，有的競爭優(yōu)勢逐漸喪失，也有新的競爭優(yōu)勢不斷產(chǎn)生。典型的競爭優(yōu)勢群包括主導(dǎo)優(yōu)勢和支撐優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢群的動態(tài)開展包括競爭優(yōu)勢的發(fā)明、維持、加強(qiáng)、權(quán)衡和創(chuàng)新諸環(huán)節(jié)。 并不是每一個(gè)企業(yè)都有才干構(gòu)造必要的競爭優(yōu)勢群系統(tǒng)，就算能本人構(gòu)造也頗費(fèi)時(shí)日。并有能夠錯失開展進(jìn)取的良機(jī)。供應(yīng)鏈協(xié)同是一種較為便利和廉價(jià)的方式，可以使成員企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，構(gòu)成共贏局面。 企業(yè)在強(qiáng)化主導(dǎo)競爭

9、優(yōu)勢的同時(shí)，要分析、辨明所需的支撐優(yōu)勢，并在市場上尋求具有這些優(yōu)勢的潛在同伴，與之組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同構(gòu)筑競爭優(yōu)勢群。競爭優(yōu)勢群系統(tǒng)建立起來以后，有一個(gè)動態(tài)開展的過程。協(xié)同成員要相互督促同伴維持、強(qiáng)化各自的競爭優(yōu)勢，同時(shí)還要共同發(fā)明新的竟?fàn)巸?yōu)勢，必要的時(shí)候吸收具有新優(yōu)勢的新成員或者去除有礙競爭優(yōu)勢群堅(jiān)持的成員。 四、堅(jiān)持中心文化的競爭力 有學(xué)者預(yù)言：21紀(jì)的競爭將是企業(yè)文化的競爭。與企業(yè)關(guān)鍵競爭優(yōu)勢相匹配，能堅(jiān)持并促進(jìn)企業(yè)競爭力的企業(yè)文化是企業(yè)中心文化。企業(yè)文化的構(gòu)成普通要閱歷漫長的過程，不會隨便改動，一旦構(gòu)成之后很難改動。在多元化運(yùn)營或規(guī)模龐大的公司，中心文化有能夠被灌輸于一切業(yè)務(wù)領(lǐng)域。假設(shè)公

10、司非主導(dǎo)業(yè)務(wù)不順應(yīng)企業(yè)中心文化，就會使其效率卞降影響整個(gè)公司的效益。要處理這一矛盾，必需使以上這些非關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)成與其相符的文化，但這樣又將使中心文化遭到干擾，從內(nèi)影響企業(yè)的中心競爭力。在這種情況下，公司就有必要把這些業(yè)務(wù)分別出之作為公司的外圍業(yè)務(wù)。這樣，公司一方而堅(jiān)持了企業(yè)中心文化與中心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略匹配，一方而又經(jīng)過協(xié)同的方式控制了非主流業(yè)務(wù)。 現(xiàn)實(shí)上，只需有商品市場和商品交換，供應(yīng)鏈協(xié)作方式就已客觀存在。早期的農(nóng)夫在土地上辛勤耕耘，收獲的農(nóng)作物由作坊和工匠進(jìn)展加工，產(chǎn)廢品進(jìn)入店鋪出賣，最后由買主去購買，這些單體活動結(jié)合到一同，就是一個(gè)原始的供應(yīng)鏈協(xié)作方式。那么換個(gè)角度了解供應(yīng)鏈協(xié)同的四大成因，

11、這也是最原始的“供應(yīng)鏈從分布到集成再走向協(xié)同化的內(nèi)在動因，而供應(yīng)鏈協(xié)同更是提升其整體競爭力制勝法寶。供應(yīng)鏈協(xié)同是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某種戰(zhàn)略目的，經(jīng)過公司協(xié)議或結(jié)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式結(jié)合體。供應(yīng)鏈協(xié)同的外在動因顯而易見，是為了應(yīng)對競爭加劇和環(huán)境動態(tài)性強(qiáng)化的局面；其內(nèi)在動因包括:謀求中間組織效應(yīng)，追求價(jià)值鏈優(yōu)勢，構(gòu)造競爭優(yōu)勢群和堅(jiān)持中心文化的競爭力。 一、謀求中間組織效應(yīng) 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間所發(fā)生的關(guān)系普通可以歸結(jié)為兩種類型:一是組織外的關(guān)系(經(jīng)過市場買賣與其它企業(yè)發(fā)生聯(lián)絡(luò))，處于這種關(guān)系中的企業(yè)之間以競爭為手段，采取導(dǎo)致本身利益最大化的行為；二是組織內(nèi)的關(guān)系，不是在

12、市場中買賣，而是在企業(yè)組織內(nèi)部例如總公司與子公司，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的成員公司之間發(fā)生聯(lián)絡(luò))買賣，在這種情況下，企業(yè)會根據(jù)組織整體(總公司或整個(gè)集團(tuán))的方案或指令采取能導(dǎo)致整體利益最大化的行動。 現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間還存在一種“中間組織關(guān)系:它們經(jīng)過技術(shù)、資本、人才等方面的交流，既不完全采取導(dǎo)致本身利益最大化的行為，也不完全采取導(dǎo)致共同利益最大化的行為:它們的關(guān)系在方式上保管著許多市場買賣關(guān)系(以價(jià)錢為決策根據(jù))的特征，又融入了一些組織內(nèi)部關(guān)系的特征(企業(yè)之間關(guān)系己帶有固定性)。中間組織既具有內(nèi)部一體化組織的一些控制和協(xié)同優(yōu)勢，又堅(jiān)持了市場的靈敏性。這就是供應(yīng)鏈的協(xié)同式管理。供應(yīng)鏈上的企業(yè)之間的協(xié)同，動因之

13、一正是為了謀求“中間組織效應(yīng)。 1穩(wěn)定、強(qiáng)化企業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系 市場競爭環(huán)境的猛烈變化使企業(yè)之間協(xié)同的必要性和重要性日益凸現(xiàn)，但是追求向身利益最大化的動機(jī)往往會破壞乃至摧毀這種協(xié)同關(guān)系。為了穩(wěn)定和強(qiáng)化彼此之間的協(xié)作關(guān)系就有必要經(jīng)過公司協(xié)議或結(jié)合組織等方式結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)同組織。 2發(fā)揚(yáng)協(xié)同效應(yīng) 作為協(xié)同中的一個(gè)企業(yè)比作為一個(gè)單獨(dú)運(yùn)作的企業(yè)所能獲得的更高的贏利才干就是所謂的協(xié)同效益。協(xié)同發(fā)明價(jià)值的方式主要有四種. 對資源或業(yè)務(wù)行為的共享。這里的業(yè)務(wù)行為主要指經(jīng)過共享可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的業(yè)務(wù)行為，如研討開發(fā)或工程技術(shù)、采購、消費(fèi)或運(yùn)營、一致管理的銷售隊(duì)伍、市場營銷方案、分銷渠道等。 市場營銷和研討開發(fā)的分

14、散效益。即使不存在對市場營銷和研討開發(fā)的共享，企業(yè)群中的企業(yè)也經(jīng)?？梢詮男值芷髽I(yè)在市場營銷或研討開發(fā)而所付出的努力中獲得間接的利益。比如，GE在渦輪發(fā)動機(jī)方面的研討就對其飛機(jī)發(fā)動機(jī)制造企業(yè)有很大協(xié)助 。 企業(yè)的類似性。知識和技藝(包括技術(shù)和管理兩方面的)可以為彼此處于類似知識領(lǐng)域的企業(yè)所共享如高科技企業(yè)或者注重市場營銷技巧的企業(yè)等)。 對企業(yè)籠統(tǒng)的共享。被看作是一個(gè)聲譽(yù)卓著的企業(yè)群中的一員，可以提高個(gè)別企業(yè)的籠統(tǒng)并使之獲利。 供應(yīng)鏈協(xié)同可以經(jīng)過上述方式獲得協(xié)同效益。此外，日漸猛烈的全球化競爭和層出不窮的技術(shù)創(chuàng)新使公司很難完全依托本人的力量來建立一切必要的才干，供應(yīng)鏈協(xié)同可以協(xié)助 公司獲得或?qū)W習(xí)

15、新的才干并擴(kuò)展己有技術(shù)。 3防止企業(yè)組織規(guī)模擴(kuò)展能夠產(chǎn)生的問題 著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特以為，從根本上說，競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)可以向顧客提供超越競爭對手的價(jià)值。其中，價(jià)值就是顧客情愿為企業(yè)提供應(yīng)他們的產(chǎn)品所支付的價(jià)錢。較高的價(jià)值源于以低于競爭對手的價(jià)錢向顧客提供同等的利益，或是提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出較高價(jià)錢的獨(dú)特利益。企業(yè)要做到這一點(diǎn)并構(gòu)成競爭優(yōu)勢，必需具備一定的規(guī)模。 企業(yè)參與供應(yīng)鏈協(xié)同，能保證成員企業(yè)的根本獨(dú)立性，從內(nèi)防止了組織規(guī)模擴(kuò)展能夠產(chǎn)生的弊端；同時(shí)又經(jīng)過成員企業(yè)之間的協(xié)作互助獲得協(xié)同效益。 二、追求價(jià)值鏈優(yōu)勢 價(jià)值鏈的分解與整合都是企業(yè)消費(fèi)與組織的創(chuàng)新，用于提升企業(yè)的競爭力，這也是供應(yīng)鏈協(xié)同的第

16、二個(gè)動因。 隨著社會分工的不斷深化和細(xì)化，技術(shù)創(chuàng)新及其推行速度的加快，市場范圍日益擴(kuò)展至全球化，價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)變得越來越多，構(gòu)造也更加復(fù)雜。價(jià)值鏈的不斷分解使企業(yè)不能夠也沒有必要從事一切的價(jià)值鏈活動。 因此，企業(yè)需求審視所在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈以及本身所參與的價(jià)值鏈過程，分析、辯明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中具有戰(zhàn)略重要性以及利潤率程度高的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)是哪些。假設(shè)二者一致，企業(yè)就要保管并強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)；把不具有比較優(yōu)勢或非中心的環(huán)節(jié)外包、分別出去，在市場上尋求新的協(xié)作同伴，組成協(xié)同關(guān)系，共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過程。在此過程中，假設(shè)與其他具備中心競爭優(yōu)勢的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟條件適宜，本錢又可按受，就與其結(jié)成聯(lián)盟，在聯(lián)盟中學(xué)

17、習(xí)先進(jìn)管理方式和技術(shù)。 同時(shí)，價(jià)值鏈不僅在分解，而且在不斷整合。在市場競爭猛烈、消費(fèi)才干相對過剩的條件下，市場上不斷分化出許多相對獨(dú)立的、具有一定比較優(yōu)勢的增值環(huán)節(jié)。包含不同價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)以及組織構(gòu)造不同，價(jià)值鏈發(fā)明的價(jià)值也不同。企業(yè)可以根據(jù)對市場環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，設(shè)計(jì)出新的價(jià)值鏈，把分解的增值環(huán)節(jié)整合起來。 價(jià)值鏈的整合，一是整合競爭對手忽略的環(huán)節(jié)；二是尋求新的價(jià)值鏈結(jié)合方式。二者都能夠使企業(yè)獲得新的競爭優(yōu)勢。整合可以采用一體化的方式，也可以經(jīng)過協(xié)同方式來完成。由于整合效果的不確定性，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行供應(yīng)鏈協(xié)同具有一定的靈敏性和較低的退出本錢，能夠是較佳的選擇。 三、構(gòu)造競爭優(yōu)勢群

18、面對當(dāng)今愈益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)之間的競爭日益成為全方位的競爭，任何企業(yè)要獲得繼續(xù)的勝利都不能再簡單地依托一種競爭優(yōu)勢，構(gòu)造一組動態(tài)的競爭優(yōu)勢群系統(tǒng)越來越顯示出必要性和緊迫性。 所謂競爭優(yōu)勢群就是具有不同誘因、可繼續(xù)性和作用空間的競爭優(yōu)勢所構(gòu)成的繼續(xù)演進(jìn)的競爭優(yōu)勢系統(tǒng)，其構(gòu)成要隨著時(shí)間的推移向不斷發(fā)生變化，有的競爭優(yōu)勢逐漸喪失，也有新的競爭優(yōu)勢不斷產(chǎn)生。典型的競爭優(yōu)勢群包括主導(dǎo)優(yōu)勢和支撐優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢群的動態(tài)開展包括競爭優(yōu)勢的發(fā)明、維持、加強(qiáng)、權(quán)衡和創(chuàng)新諸環(huán)節(jié)。 并不是每一個(gè)企業(yè)都有才干構(gòu)造必要的競爭優(yōu)勢群系統(tǒng)，就算能本人構(gòu)造也頗費(fèi)時(shí)日。并有能夠錯失開展進(jìn)取的良機(jī)。供應(yīng)鏈協(xié)同是一種較為便利和廉價(jià)的方式，可以使成員企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，構(gòu)成共贏局面。 企業(yè)在強(qiáng)化主導(dǎo)競爭優(yōu)勢的同時(shí)，要分析、辨明所需的支撐優(yōu)勢，并在市場上尋求具有這些優(yōu)勢的潛在同伴，與之組