國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)12

1、第十二章 國(guó)際貨物買賣合同的訂立本章要點(diǎn)：合同訂立的環(huán)節(jié)；發(fā)盤的含義、構(gòu)成發(fā)盤的條件；發(fā)盤的有效期、撤回、撤銷和失效；還盤的結(jié)果；接受的含義，構(gòu)成接受的條件；接受生效的時(shí)間，逾期接受、接受的撤回；合同成立的時(shí)間和要件。國(guó)際貨物買賣合同訂立的過(guò)程，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接收是必須要有的環(huán)節(jié)和法律步驟。12.1 訂立合同的程序和步驟一、詢盤詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。詢盤的內(nèi)容可以涉及商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等條件，其中多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格，所以詢盤又成為詢價(jià)。詢盤一般是為了探詢價(jià)格或有關(guān)交易

2、條件，或是表達(dá)與對(duì)方達(dá)成交易的愿望，所以詢盤不具有法律上的約束力。例：飛鴿牌自行車請(qǐng)報(bào)盤Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles例：可供100輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤Can supply 1000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May shipment please bid12.1 訂立合同的程序和步驟二、發(fā)盤含義：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上成為要約，是指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買

3、方，買方發(fā)盤又稱為遞盤。商業(yè)廣告本身并不是一項(xiàng)發(fā)盤，通常只能視為邀請(qǐng)對(duì)方提出發(fā)盤。但是，如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤條件，并明確表示它是作為一項(xiàng)發(fā)盤提出來(lái)的，也可作為一項(xiàng)發(fā)盤。12.1 訂立合同的程序和步驟構(gòu)成發(fā)盤的要件發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定；公約規(guī)定：標(biāo)明貨物的名稱；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法；注：一項(xiàng)發(fā)盤包括的內(nèi)容，各國(guó)法律規(guī)定不同。表明受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思12.1 訂立合同的程序和步驟發(fā)盤的有效期一般情況下，發(fā)盤都有一個(gè)有效期，超過(guò)有效期，發(fā)盤人不再受其約束。發(fā)盤未列明有效期的，受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。規(guī)定

4、方法：規(guī)定最遲接受的期限例：限6月6日復(fù)有效；限6月6日復(fù)到有效；規(guī)定一段接受的期限例：發(fā)盤的有效期為6天；發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)。12.1 訂立合同的程序和步驟發(fā)盤生效的時(shí)間口頭形式：自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；書(shū)面形式發(fā)信主義到達(dá)主義：公約、中國(guó)12.1 訂立合同的程序和步驟發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回指發(fā)盤人再發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤生效以前，將其撤回，以阻止其生效。公約規(guī)定發(fā)盤可以撤回，只要撤回通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后，將發(fā)盤取消，使其失去效力。公約：發(fā)盤可以撤銷，只要撤銷通知于受盤人作出接受之前到達(dá)受盤人。12.1 訂立合同的

5、程序和步驟下列兩種發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤以規(guī)定有效期或其他方式表明為不可撤銷；受盤人有理由認(rèn)為該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著這種信賴行事。12.1 訂立合同的程序和步驟發(fā)盤效力的終止發(fā)盤在有效期之內(nèi)未被接收，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受；發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；發(fā)盤被受盤人拒絕或還盤之后；發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力的。12.1 訂立合同的程序和步驟三、還盤又稱為還價(jià)，法律上為反要約，指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤人考慮。即還盤使對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。公約規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、

6、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均視為是實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。12.1 訂立合同的程序和步驟還盤實(shí)質(zhì)是在原發(fā)盤基礎(chǔ)上的新發(fā)盤，還盤一出，原發(fā)盤即失效。發(fā)盤有條件的接收，也是還盤的一種形式。還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤”，如還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤。還盤并非是交易磋商的必經(jīng)程序。但絕大多數(shù)的交易磋商要經(jīng)過(guò)多次的還盤才能最終達(dá)成交易。12.1 訂立合同的程序和步驟四、接受含義：接受在法律上稱為承諾，指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。公約規(guī)定，受盤人對(duì)發(fā)盤的

7、接收，可以通過(guò)口頭形式、書(shū)面形式或?qū)嶋H行動(dòng)，但沉默或不行動(dòng)本身，不等于接受。接受一經(jīng)做出，即意味著交易達(dá)成。因此接受是交易磋商必經(jīng)的法律環(huán)節(jié)。12.1 訂立合同的程序和步驟構(gòu)成接受的條件接受必須由受盤人作出；接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件但是，若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改，除非發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異外，構(gòu)成有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。接受必須是在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求12.1 訂立合同的程序和步驟接受生效的時(shí)間英美法：投郵生效

8、原則大陸法：到達(dá)生效原則公約：到達(dá)生效原則，無(wú)有效期的，應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)送達(dá)。我國(guó)合同法：到達(dá)生效注：采用行動(dòng)：按習(xí)慣做法或慣例，受盤人作出某種行動(dòng)來(lái)表示，無(wú)需向發(fā)盤人發(fā)出接受通知。12.1 訂立合同的程序和步驟逾期接受各國(guó)一般認(rèn)為逾期接受無(wú)效，只能視為一項(xiàng)新的發(fā)盤。公約規(guī)定：只要發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書(shū)面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件顯示，如果傳遞正常，本來(lái)是能夠及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)接受應(yīng)當(dāng)有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤人，接受失效。12.1 訂立合同的程序和步驟接受的

9、撤回或修改公約規(guī)定：只要撤回或修改通知，先于原接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改。如接受已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容。12.2 合同成立的時(shí)間與生效的要件一、合同成立的時(shí)間有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；受盤人作出接受行為時(shí)；訂約時(shí)合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。特殊規(guī)定：我國(guó)合同法第32條規(guī)定“當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立”。12.2 合同成立的時(shí)間與生效的要件二、合同生效的要件合同當(dāng)事人必須具有簽約能力；合同必須有對(duì)價(jià)或約因；合同的內(nèi)容必須合法；合同必須符合法律規(guī)定的

10、形式；合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。12.3訂立合同的形式與合同內(nèi)容一、訂立合同的形式合同確認(rèn)書(shū)協(xié)議書(shū)12.3訂立合同的形式與合同內(nèi)容二、合同的內(nèi)容約首部分：一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼等?；緱l款：合同的主要內(nèi)容，包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。約尾部分：訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙主當(dāng)事人簽字等。案例分析我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國(guó)銀行開(kāi)出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？ 2004年2月1日巴西大豆出口商向我國(guó)某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有效