線上推廣線下推廣渠道整合分析

1、推廣渠道分為付費(fèi)渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道, 贊助渠道。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。贊助渠道主要分為：明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道?？诒烙址譃椋好饲?、媒體渠道、粉絲渠道。付費(fèi)渠道一、線上廣告使用場景：數(shù)字廣告易把控，易評估，效果好。效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應(yīng)用市場。 （其中應(yīng)用市場與微信大號屬于搜索機(jī)制，參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發(fā)。）在數(shù)字廣告領(lǐng)域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和 Q

2、Q系列。移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。應(yīng)用市場影響較大的有百度 91 ,應(yīng)用寶，360 ,華為和小米崛起 較快，APPSTORE獨(dú)樹一幟。1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊， 效果非常好。2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價3、導(dǎo)航廣告：hao123 , 360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC 導(dǎo)航等注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。4、超級廣告平臺：廣

3、點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易 有道等注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰，超級 APP開屏 廣告注明：量大，價格貴，比較適合品牌主二、媒體廣告使用場景：媒體廣告具備沉浸式體驗(yàn)，視覺沖擊強(qiáng)，令人過目難電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位媒體廣告強(qiáng)調(diào)重復(fù)性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價 格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市

4、報注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志注明：同報紙廣告4、電臺廣告：城市FM/音樂FM5、視頻廣告：優(yōu)酷、愛奇藝，如 15秒前貼注明：品效互動，性價比高三、戶外廣告 使用場景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告 視覺沖擊強(qiáng)，具備一定稀缺性。分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強(qiáng)制性曝光戶外廣告能進(jìn)行區(qū)域性渠道支持戶外廣告能觸及更多主流人群戶外廣告的分眾效果極佳1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，能迅速提高品牌知名度2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號、各類展示位注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好3、公交廣告：

5、公交車身廣告、公交站牌注明：曝光度不錯4、其他：火車站、飛機(jī)場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場是 覆蓋高端人群的不二之選。四、社會化廣告使用場景：各類企業(yè)必備，品效互動。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快， 內(nèi)容營銷必備渠道。內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵 1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜注明：創(chuàng)意很重要五、APP廣告使用場景：各類企業(yè)必備，效果為主。類似搜索機(jī)制，鎖定用戶APP下載習(xí)慣聯(lián)合應(yīng)用廠商做活動或資源整合1、

6、應(yīng)用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等注明：APP最重要的推廣渠道， CPT/CPD/CPS2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、 有米、多盟、億瑪、愛賺等3、超級APP:滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般二、社群渠道作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量白水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、天涯。注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多。2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶 樹?？诒酪?、名人渠道1、明星代言：TYBOYS , AB 一關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，微信大號推廣費(fèi)用高