貴人大廈廣告企劃推案

1、.PAGE ：.；PAGE 18壹、廣告企劃背景分析產(chǎn)品根本面分析根本面是企劃發(fā)想以及產(chǎn)品調(diào)整包裝的關(guān)鍵。主要包括產(chǎn)品根本面、市場根本面兩部分。其中蘊含著重要優(yōu)勢和重要時機，以及產(chǎn)品和市場的制約。產(chǎn)品優(yōu)勢利基點：產(chǎn)品的區(qū)位地段以及前景根天性支撐本案價錢走高的定位和戰(zhàn)略。產(chǎn)品周邊擁有一批由高校產(chǎn)業(yè)群、各類傳媒文化機構(gòu)等衍生出來的相關(guān)創(chuàng)業(yè)群體。產(chǎn)品具有平均面積小、總價低這一獨特優(yōu)勢，能為產(chǎn)品向特征樓盤邁進提供重要的支撐和呼應(yīng)。第四, 實踐進度可算準現(xiàn)房,交房進度極快.有利于鼓舞投資人的自信心.第五， 產(chǎn)品體量小，相對去化周期較短。評議：但產(chǎn)品均好缺乏，面臨的銷售風險與周邊其它樓盤具有一定的不可比性

2、，需對產(chǎn)品特征和質(zhì)量元素足夠注重，才干做到未雨綢繆，完成高價行銷的目的。產(chǎn)品的風險抗性：一.均好缺乏 風險倍增本案原先業(yè)態(tài)為原業(yè)主整層出租，房型較新開發(fā)類似物業(yè)而言偏向陳舊。對喜新厭舊的客戶來說影響之顯著，不言自明；而且，舊有工程再開發(fā)的現(xiàn)實勢必給競爭個案提供了攻擊的口實，也給客戶的心思上呵斥一定的負面影響。評議：該點無論對投資客還是普通客戶均非無足輕重，應(yīng)對方法一方面銷售技巧，一方面產(chǎn)品整體價值籠統(tǒng)的塑造。二.居住和辦公的混合業(yè)態(tài)對小區(qū)質(zhì)量提升構(gòu)成宏大壓力。高檔物業(yè)中，住戶的純真性不可小覷，即使是住戶收入的差別過大都會嚴重影響高檔物業(yè)的質(zhì)量提升，更無論住戶性質(zhì)混雜、不穩(wěn)定的混居工程。容易使客

3、戶產(chǎn)生心思抗性.評議：該點在高價物業(yè)中亦是較為不利的一點，應(yīng)對方法一方面可以銷控、銷售技巧、宣傳傾向，更為重要的是應(yīng)勝利區(qū)隔人流，強化特征賣點，從而使該點得到弱化。三.容積率高，綠化率低，棟距窄本案體量較小，本身曾經(jīng)喪失了傳統(tǒng)意義上規(guī)范辦公樓的諸多優(yōu)勢，根本經(jīng)濟目的卻又普遍弱于其它競爭個案，企劃壓力急劇攀升。評議：該點無疑也是本點相對于周邊許多樓盤的弱勢，但該點相對比較容易應(yīng)對，大了可以是大家閨秀，但小了一樣可以是小家碧玉，大了反而往往由于太自信或者本錢太高做不精。而小往往由于總價和后期維護本錢低而彰現(xiàn)其靈敏性。但無論如何，該點是一定要應(yīng)對的。市場根本面分析創(chuàng)業(yè)和投資是此類個案高價銷售的主要通

4、路。市場空缺、特殊銷售資源或艱苦市政利好等是地產(chǎn)物業(yè)“憑空升值的絕佳渠道。然而在大連路和平公園周邊的高質(zhì)量寫字樓供應(yīng)量有限，大部分公司企業(yè)以商住樓租賃為主。且本案及周邊辦公房需求對象在此根底層面上，還包含“以圍繞同濟大學、財經(jīng)大學、上海外國語大學、上海教育電視臺等科研院校、文化機構(gòu)而衍生出的小型公司和創(chuàng)業(yè)群體的特殊需求對象。而同時本案較周邊工程具有明顯的區(qū)別，以合理的價位和較低的總價對于投資客而言具有先天的吸引力。外區(qū)域利好進一步提升該案市場期望。同時附近大連路一些精品工程建立的啟動海上海，以及臨近商圈商業(yè)氣氛的不斷提升也對本案的后期市場環(huán)境構(gòu)成一定的有利影響。區(qū)域企劃力量平平，存在一定包裝空

5、間。楊浦新推個案企劃力量普通，這一方面闡明了楊浦區(qū)本身的區(qū)內(nèi)消化才干，另一方面也闡明了開發(fā)商對產(chǎn)品建立相對更加注重，更有自信心。但無論如何，這樣的區(qū)域背景都為本案提供了很好的企劃包裝的機遇。應(yīng)對方向分析KEY ONE: 整合優(yōu)勢 打造門檻從獨特優(yōu)勢出發(fā)，一招制勝。有一種思緒對本案最適宜。那就是樹立門檻，一招制勝。像一切商品一樣，假設(shè)某種特征或功能做到淋漓盡致，以致于其它產(chǎn)品無法替代，消費者對其價錢便會相對不敏感，也就是說，便發(fā)明了更大的價值空間，并在猛烈的競爭中靜享一片相對閑適的凈土。產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，強化主流客層充分發(fā)揚本產(chǎn)品在所屬區(qū)域的地段優(yōu)勢，加之業(yè)態(tài)特點同周邊地域的反差極大，構(gòu)成了巧妙的

6、產(chǎn)品差別化。從而使得產(chǎn)品的推行、定價和營銷能和同類型產(chǎn)品進展“錯位營銷，有效防止了“同質(zhì)化競爭和“價錢戰(zhàn)。審視和平公園，想到優(yōu)勢整合，揚長避短。一街之隔的和平公園，雖然是本案獨有的優(yōu)勢，但卻并非想象中足夠有力。由于，公園所表達的綠色、安康生態(tài)的理念，有助于提升住宅式小區(qū)的檔次以是深化人心的現(xiàn)實。但就商務(wù)辦公樓的需求客層而言，卻并非是其首要思索內(nèi)容。因此并不適宜在辦公樓的銷售中作為宣傳的主要中心。但從另一方面來說，它卻為本案提供了一個獨具特征的主題，將該主題適當發(fā)揚，并充分整合產(chǎn)品力的其它構(gòu)成部分，勢必產(chǎn)生一定程度的門檻效應(yīng)，為產(chǎn)品的高檔定位提供有效的支撐。. 利用準現(xiàn)房優(yōu)勢,打時間差. 產(chǎn)品由

7、于本身是利用土地性量變卦而在已有工程上進展的二次開發(fā),工程進度和交房日期要遠快于同類型工程的運作時間,也為銷售發(fā)明了良好的時間差效應(yīng).KEY TWO:人性化概念 ,MO旗幟人性化概念依然是質(zhì)量和高檔的代言人性化概念在中國市場可以說已接近泛濫，但人性化化的全球經(jīng)濟前景，中國相對落后的經(jīng)濟和城市建立，增值效力，產(chǎn)品衍生，卻又使房地產(chǎn)高端產(chǎn)品不可不提人性化概念，尤其本案在產(chǎn)品中參與人性化元素更是為數(shù)不多的亮點。獨辟蹊徑 言簡意賅雖然SOHO概念的演繹在近年也已進極至，但倘假設(shè)不走聲嘶力竭、虛幻泛SOHO化的老路子，而是對原概念進展二次開發(fā)，重新提煉.卻是迎合消費者獵奇心思的一條蹊徑！鳳凰涅磐的再發(fā)明

8、,浴火重生的新產(chǎn)品，言之有物卻又言簡意賅，可大大拉近銷售人員和客戶之間的間隔 ，拉近關(guān)于消費者的理想與現(xiàn)實的間隔 。KEY THREE:提倡效力 感召受眾效力是精品的必需。效力是專業(yè)的表達。效力是仔細的代言。效力是質(zhì)量的保證。效力是概念的第一層檢驗。效力往往獲得超乎想象的報答。貳、中心產(chǎn)品力建設(shè)建議特征是產(chǎn)品的靈魂 產(chǎn)品是制勝的根本04版SO“HO方式，純獨立辦公房04 版“SOHO新解Small Office，Happy Office在屬于本人的辦公室里，書寫高興創(chuàng)業(yè)閱歷Small Office，Healthy Office在屬于本人的辦公室里，享用休閑運動樂趣Small Office，Hi

9、gh Office在屬于本人的辦公室里，挑戰(zhàn)人生尖峰時辰Small Office，Hot Office在屬于本人的辦公室里，體驗任務(wù)熱情艱苦產(chǎn)品力平衡人性化概念建議：人性化，在現(xiàn)階段，在上海是物業(yè)必不可少的概念，合理利用能大大加強產(chǎn)品的佳譽度。我們建議除了在物業(yè)管理、建筑分割、配套設(shè)備等方面應(yīng)思索引入人性化概念外。在建材上應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下，盡量選用外觀高雅、維護簡便、能表達時代動感的高性價比建材。除強化辦公物業(yè)的應(yīng)有職能外，獨辟蹊徑，推出安康辦公、休閑辦公和卸壓辦公的功能。以便包裝上的產(chǎn)品力平衡戰(zhàn)略得以有效運用。鑄造體恤式效力的概念效力性產(chǎn)品往往經(jīng)過細節(jié)加以表達，比如走道，休憩區(qū)等等。就上

10、?，F(xiàn)有辦公樓產(chǎn)品的建立來說，還留有很大空間，建立的好會給人很大的沖擊，結(jié)合產(chǎn)品其它部分的建立還能有效地傳達本案銳意創(chuàng)新，仔細做產(chǎn)品的概念。產(chǎn)品體恤效力概念細節(jié)建議表示：辟出接待、休憩區(qū)；樓層指示牌撤除改立式展現(xiàn)牌安放電梯廳消防門處。D. 電梯廳：墻面：烤漆玻璃加不銹鋼飾條；地面：?；u；石膏板吊頂E. 電梯：維修調(diào)試、轎廂裝飾設(shè)計F. 樓層走道：墻面：白色乳膠漆；地面：與電梯廳一體；礦棉板吊頂G. 休憩區(qū)：總體設(shè)計中突現(xiàn)個性的部位之一 思索將住宅電梯廳辟為集休憩、運動、文娛一體的多功能區(qū)域，兩側(cè)消防門改裝淡黃色烤漆玻璃門，石膏板吊頂、墻面涂料、地面化纖地毯，分層設(shè)置不同功能，命名為“偷閑加油站

11、，包裝本錢案的中心賣點之一。4層 閑讀館：沙發(fā)、茶幾組合，咖啡、飲料零售機，報刊架5-6層健身房：乒乓桌、跑步器、啞鈴、拉力器7層會議室：簡易會議卓椅、立式寫字板8-9層游戲房：飛鏢、沙袋、沖氣型發(fā)泄性玩具10層會客室：沙發(fā)、茶幾組合，咖啡、飲料零售機叁、廣告總精神知性楊浦臻品地段，小面積產(chǎn)權(quán)辦公房。坐擁本人的純獨立辦公空間，創(chuàng)業(yè)人士首選。主力訴求點排序知識楊浦的黃金地段小面積產(chǎn)權(quán)辦公房創(chuàng)業(yè)者的理想新巢極具潛力的升值空間當場下訂,半年入住周邊良好的學問氣氛成熟的商務(wù)配套人性化的增值效力專業(yè)檢驗：分層傳達 定位準確廣告的目的在于傳達，廣告的總精神作為廣告的主要口號，一那么應(yīng)明晰傳達工程的中心優(yōu)勢

12、、產(chǎn)品定位，更應(yīng)對產(chǎn)品的特征精神有一個誘惑性的表述。本案位于成熟地帶，且同周邊工程相比具有明顯“體量小，總價低，含金量高的特點。經(jīng)過對上述賣點的重點宣傳，從而從創(chuàng)業(yè)走向勝利，經(jīng)過將辦公、運動、安康一體化來感受擁有該物業(yè)的樂趣，并從活力四射、動感十足的運動室、游戲房汲取動力，強化了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過入住本物業(yè)能獲得任務(wù)勝利和身心愉悅的雙重效果。同時又突破延伸了傳統(tǒng)意義上辦公樓的功能。而“讓事業(yè)起飛的優(yōu)致空間，充溢期驥的180天完全能引出并總結(jié)產(chǎn)品的中心優(yōu)勢，便于闡釋產(chǎn)品的特征所在。企劃檢驗：市場空缺 大有可為現(xiàn)有市場，在辦公樓包裝中，清一色四平八穩(wěn)，宣揚其高規(guī)范物業(yè)和優(yōu)良的商務(wù)地段環(huán)境。雖然時有以或有創(chuàng)

13、業(yè)、投資主題的個案產(chǎn)生，但真正全面導入創(chuàng)業(yè)者之家主題的概念卻根本空缺。所以，從企劃角度講凸顯創(chuàng)業(yè)主題是可行的?？蛻魴z驗：客戶心聲 必受追捧現(xiàn)代社會，創(chuàng)業(yè)的概念曾經(jīng)越來越明晰，新時代的知識精英和有志之士，都盼望利用本人一技之長求得一番事業(yè)。而且，本案總價控制合理，并非頂級寫字樓，部分客戶事業(yè)正處于快速生長期，追求事業(yè)勝利和等待高投資報答是其心思的典型特征。所以，從客層、客戶心思的角度醞釀快速創(chuàng)業(yè)主題亦是不可多得之選。產(chǎn)品檢驗：極其契合 需做產(chǎn)品文章本案小量體，小基地，適宜做創(chuàng)業(yè)新巢主題精品工程。首先，它無須像大案體樓盤一樣有太多顧忌，只是相應(yīng)特征客源、投資客源的客戶便可構(gòu)成大量去化；其次小量體，

14、會使本案特征精品的定位更顯珍貴難得。本案比鄰周邊同業(yè)，同質(zhì)產(chǎn)品總面積大，總價較高。但本案仍需在定位創(chuàng)業(yè)客層這一前提下加以專門規(guī)劃包裝。本案創(chuàng)業(yè)者之家主題的部分，可經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計等強化包裝。肆、案名、文案建議一SOHO城東04版04 版“SOHO新解Small Office，Happy Office在屬于本人的辦公室里，書寫高興創(chuàng)業(yè)閱歷Small Office，Healthy Office在屬于本人的辦公室里，享用休閑運動樂趣Small Office，High Office在屬于本人的辦公室里，挑戰(zhàn)人生尖峰時辰Small Office，Hot Office在屬于本人的辦公室里，體驗任務(wù)熱情艱清晨的

15、第一縷陽光，從上海的城東擦過本人的第一份事業(yè)，在這間SOHO起步！“SOHO04晉級版，正式面市二2075-多“嬌 新巢江山如此多“嬌，引無數(shù)“英雄競折腰！新巢如此多嬌，引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者盡折腰。惜高樓林立，總價過高。廠房改建，入市尚早。上海第一高，君悅金茂，只容遠觀難近瞧。俱往矣，數(shù)勝利人士，系入“新巢！產(chǎn)權(quán)式辦公房“精致版，精彩上市。三SO“MO時代MY OFFICE真正屬于我本人的辦公空間MINI OFFICE小巧精致，功能齊全的辦公空間MOBILE OFFICE機動靈敏，張弛有度的辦公空間MIRACLE OFFICE小中見大，等待發(fā)明奇觀的辦公空間從H到M之間，只跨越了4個字母，從SOHO到

16、SOMO，閱歷了4個春秋。四東城金座城東兩大龍脈會聚之地，稀有小面積臻品辦公房。向左走，大連路新興高尚商務(wù)社區(qū)，向右走，控江路鞍山傳統(tǒng)繁華地帶，向前走，高校云集，學風至善處所。東城黃金地標，創(chuàng)業(yè)之路由此起飛。五創(chuàng)業(yè)-2075控江路2075號，吹響他創(chuàng)業(yè)的號角！知性楊浦黃金地帶內(nèi)，稀有小面積產(chǎn)權(quán)寫字間。小身體，也可以有大容貌。心有多大，舞臺就有多廣大！六創(chuàng)業(yè)180天從如今到未來,從相識到依賴.從疑猜到關(guān)懷,從萌動到感慨想擁有一個真正屬于本人的辦公平臺,請趕快,趁如今只需180個DAY AND NIGHT!相關(guān)文案發(fā)想第一P清晨的第一縷陽光，輕柔地擦過城市的東方。照在都市林蔭路上，也照進了我心房開

17、場推測她的容貌，能否已不再如往常？那曾經(jīng)蟄伏的理想，又開場掀起悸動的翅膀！第二P還記得嗎？在大學時的燦爛光陰不知名的課堂，伴隨著本人雄心勃勃的演講?！柏敶?、復(fù)旦、上外，一個個親切的名字，分布在她身旁！再次站在這財富的東方，或許是命運的主張。第三P精致的構(gòu)局，騰躍的走廊。身處大樓任何方向，都能覺得到創(chuàng)業(yè)的熱情樂章！就連乘電梯的剎那，都傳來卡朋特的歌聲悠揚。第四P坐了一整天的辦公室，頭腦發(fā)脹。去閑讀館喝杯咖啡吧，加牛奶，不要加糖?？淳昧耍屯推焦珗@瞭望。那對白天鵝，照舊在湖中悠閑徜徉。第五P要任務(wù)，更要有生活質(zhì)量！抽時間，也得多跑跑健身房。偶爾的，也可以去游戲室逛逛。任務(wù)和生活，有時也沒有必要分

18、開想。第六P本來以為,等待的日子會是多么漫長!卻不曾想,一轉(zhuǎn)身已是第6個月的早上。如今的她,早曾經(jīng)梳洗妥當.恭候著主人來裝點各自的新房.第七P這邊放電腦，那里擺沙發(fā)，別忘了后面的文件箱。不起眼的空間，通暢也規(guī)劃的有模有樣！本人當老板，忍不住欣喜假設(shè)狂。“這是我的地盤，誰也別想來跟我搶！第八P小小的空間承載著大大的希望，誰說小身體，就不能做出大容貌。這是我創(chuàng)業(yè)的方向，這是斗爭的天堂！從這里開場，上海的控江，向勝利迎風飛揚。其實創(chuàng)業(yè)，不在于多大的地方！“心有多廣大，舞臺就有多么廣大 案名LOGO及運用建議案名一步到位 躲避轉(zhuǎn)換風險本案具有許多鮮明的優(yōu)勢，案名不適宜采用晦澀難懂、古典韻味的詞匯，加以

19、專門注解再傳達訴求；對于均好性明顯的樓盤，上述方式可以加強回味的空間，但對本案會產(chǎn)生意義轉(zhuǎn)換、具像化的風險，即因需求太多注解和注解的時間而導致優(yōu)勢過早暴露。slogan強力傳達 勝利還需更勝利本案客戶并非頂級客戶，對財富的心思多還處于再積聚的形狀；甚至還有部分客戶為年輕的高級白領(lǐng)，其事業(yè)和財富都還處于快速上升階段階段，而在社會位置方面那么處于生長期，一方面勝利還需更勝利，一方面希望將本身置于無庸置疑的勝利人士階層。勝利人士在漢語里邊是嚴肅而有分量的一個詞匯，很多有錢人都無法輕言勝利，而即使是自我斗爭白手起家的人往往也慎用此詞。1地段優(yōu)先 楊浦優(yōu)先從總體角度考量，本案的地段周圍商業(yè)圈環(huán)繞，是楊浦

20、傳統(tǒng)概念中的優(yōu)越地段。在本區(qū)域內(nèi)價值比重和號召力，具有典型的表述優(yōu)先條件。所以我們應(yīng)果斷地將其所處的地理位置加以突出。2價值優(yōu)先 質(zhì)量優(yōu)先含金量一詞是本案產(chǎn)品力平衡戰(zhàn)略的戰(zhàn)略著眼點，理應(yīng)在文案中強化、輝映，將產(chǎn)品整體質(zhì)量和升值潛力的訴求直接加以有力傳達；價值一詞本身具有投資、潛力、報答等意向，適宜傳達本案特征。3創(chuàng)業(yè)新巢，表達臻品價值 在推行的整體戰(zhàn)略上，本案將努力論述“創(chuàng)業(yè)投資兩相宜的理念，并利用體量小的優(yōu)勢灌輸給受眾一種“時不待我的情勢。所以我們將在文案中強化“價值的概念，以便整體協(xié)調(diào)推行傳達思緒，給受眾以盡量深化的印象，對產(chǎn)品以“次切入有耳目一新的了解，以到達宣傳新版SOHO，破舊立新的

21、目的。4反復(fù)強化 新SOHO價值本案構(gòu)成差別化優(yōu)勢的并非建筑本身，因此這點亦不是本案最突出的產(chǎn)品對比優(yōu)勢，所以更適宜感性影響，不適宜嚴厲注解。所以借助案名等強力的表述手段先給客戶留下深化的印象，然后將壓服客戶的責任交給具有劇烈對比優(yōu)勢的“SOHO新價值主題下的產(chǎn)品力去執(zhí)行是一個更聰明的選擇。為此，我們運用了英文案名而且只傳達業(yè)態(tài)構(gòu)造和主力客層兩個信息： LOGO籠統(tǒng)設(shè)計建議為契合主題需求，LOGO思索盡量采用精煉的籠統(tǒng)，經(jīng)過簡單的線條和外型的運用來顯示動感活力氣味。給予受眾一種時不待我,只爭朝夕的覺得，從而加深對產(chǎn)品熱銷精品的認知度和接受態(tài)度。伍、廣告包裝戰(zhàn)略特質(zhì)化產(chǎn)品，超凡規(guī)規(guī)劃 為配合產(chǎn)品的主題特質(zhì)，各型的廣告包裝規(guī)劃應(yīng)一概采用超凡規(guī)的版面。建議采用“變形手法，并一致使器具有劇烈視覺沖擊感的熱情色系，使宣傳與產(chǎn)品深度契合，以強化受眾的“特殊印象。樓書海報及其他宣傳品版面全部采用“變形瘦身法。一切平面一致顏色，運用劇烈沖擊感的顏色，使受眾產(chǎn)生購買熱情。文字款式多項選擇用有騰躍感的籠統(tǒng)，添加產(chǎn)品的時代動感。人性化主題的產(chǎn)品力平衡戰(zhàn)略產(chǎn)品力平衡戰(zhàn)略是指