說服技巧案例分析

1、說服技巧案例分析導(dǎo)語：雙方各自的語言，都是表達自己的愿望和要求的，因此語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。說服技巧案例分析中國好聲音從去年夏天開始火遍全中國，瞬間成為國內(nèi)眾多選秀節(jié)目中最受關(guān)注的一檔，并且被多數(shù)觀眾公認為一檔公平公正，真正體現(xiàn)音樂精神的節(jié)目，甚至擠掉了往年的選秀大頭“快男超女”。那么，中國好聲音成功的奧秘在哪里呢?我覺得，這其中不乏對觀眾進行了說服的因素。一：專家性增強了信息源的可信度。對于選秀節(jié)目的日漸衰落，恐怕跟觀眾對選手水平的失望和內(nèi)幕的懷疑是分不開的。中國好聲音在這點上，請來了為大眾所喜愛并尊敬的音樂界實力

2、派來擔當評委，而且還在評分方式上有所創(chuàng)新，改為背對選手來決定選手去留，就傳達了一條訊息：這些音樂界的權(quán)威人士在不考慮其他因素，只聽音樂的情況下來評判選手，結(jié)果不容質(zhì)疑!二：吸引力和偏好增強可信度。節(jié)目評委男女結(jié)合，風格各異（汪峰-搖滾、張惠妹-情歌針對年輕人、那英-年代經(jīng)典，針對中年人、庾澄慶-搖滾，針對臺灣觀眾和年輕人），這個搭配考慮到了各個不同年齡段、不同愛好的偏好，讓范圍更廣的人愿意接受。另外，節(jié)目還在每位選手上臺前播放他們各自的故事，故事大多選取了容易博取人們共鳴或同情的一類（如追求夢想不果、患病、喪妻等），利用這些草根故事，讓觀眾找到了與自己所在階層一定的相似性，所以更愿意接受這些選

3、手。三：自信的表達方式。好聲音的評委在評判選手的過程都非常的激動，在評判時經(jīng)常是激動的轉(zhuǎn)身、站起來為選手鼓掌或者用非?？隙ǖ恼Z氣贊美“你就是我要找的聲音”“你的音色太好了”等等，這些非?？隙ê妥孕诺脑u判使觀眾更加容易被說服，相信選手真的就是評委說的那么好。四：中心說服和外周說服相結(jié)合。一方面，中國好聲音在宣傳時主打的是音樂的真實、純粹和專業(yè)，在開始節(jié)目組海選時就要求嚴格，向觀眾展現(xiàn)高水平的選手，并且加上了評委的專業(yè)點評。另一方面，中國好聲音輔之以選手動人的人生故事，來打動觀眾。說服技巧案例分析1967至1976文革年間，為紀念毛澤東在延安文藝座談會上的講話發(fā)表25周年當天，樣板戲在北京各劇場同

4、時上演，樣板戲總共有八個：京劇智取威虎山、海港、紅燈記、沙家浜、奇襲白虎團，紅色娘子軍、白毛女，交響音樂沙家浜。這些作品描寫的都是中國人民在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下進行武裝斗爭和經(jīng)濟建設(shè)的現(xiàn)代生活，當時江青的政治影響力很大程度上來源於樣板戲，她自始至終將樣板戲作為高壓統(tǒng)治的必要手段。而樣板戲都要求以三突出為原則，即是在所有人物中突出正面人物，在正面人物中突出英雄人物，在英雄人物中突出主要英雄人物，把人物簡單地劃分為英雄人物和反面角色，戲劇的著眼點只在於正面人物如何成為階級斗爭中的英雄，極力為工農(nóng)兵提高其地位。分析：江青的樣板戲利用了外周途俓來說服人民相信及擁護社會主義（毛澤東政權(quán)）以及說服人民工農(nóng)兵的

5、祟高地位。樣板戲沒有提出大量需要思考的論據(jù)來令人民信服，它是利用了外周途徑。當時正值打仗時期，戰(zhàn)爭每天都在人民身旁發(fā)生，工農(nóng)兵是人民日常常見的角色，樣板戲的主角往往就是人民熟悉的工農(nóng)兵，所以當樣板戲上臺，人民看見熟悉的人物時，會更加容易被說服支持毛澤東政權(quán)；另外，樣板戲利用三突出手法拍攝工農(nóng)兵，令人民把英雄人物形象及工農(nóng)兵聯(lián)系在一起，從而不自覺地被說服崇拜工農(nóng)兵。在可信度方面，江青是毛澤東妻子，是毛澤東的重臣，一直參與社會主義運動，所以江青在利用樣板戲來說服人民推崇工農(nóng)兵時的身份是社會主義政治中的學識淵博者，由於江青是政治重要人物，所以她宣傳理念時人民對她的可信度較高，人民很容易被她的身份影響而被說服。在吸引力方面，樣板戲的背景都是戰(zhàn)爭及工農(nóng)兵，這跟人民的生活有一定的相似性，因為人民每日都在生活在戰(zhàn)爭當中，對他們來說戰(zhàn)爭及工農(nóng)兵這樣人物對他們來說熟悉不過，既然樣板戲中的背景跟人民生活有一定相似性，所以人民被說服的機會很大。被說服這事