家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫電器銷售的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些具體的步驟內(nèi)容，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括哪些內(nèi)容。給大家整理了關(guān)于家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望你們喜歡!家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1一、公司摘要：九江科華照明電器實(shí)業(yè)有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工業(yè)園，交通十分便利，占地80畝，擁有現(xiàn)代化廠房9000平方米。專業(yè)生產(chǎn)“榮迅牌節(jié)能燈具，現(xiàn)計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成立“科華高科技能源產(chǎn)業(yè)示范園，約需資金5000萬元，把九江科華建設(shè)成照明節(jié)能示范基地。聯(lián)系人：于冬平職務(wù);董事長(zhǎng)聯(lián)系電話：傳真：手機(jī)：公司

2、名稱：九江科華照明電器實(shí)業(yè)有限公司地址：中國(guó)江西都昌芙蓉山工業(yè)園郵政編號(hào)：公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)地：江西都昌成立時(shí)間：2005-03公司現(xiàn)狀：正在運(yùn)行中。主營(yíng)行業(yè)：綠色節(jié)能照明行業(yè)二、公司業(yè)務(wù)：九江科華照明電器實(shí)業(yè)有限公司不斷致力于綠色照明的開發(fā)和研究。產(chǎn)品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應(yīng)具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產(chǎn)品選料上乘，制做精良，暢銷全國(guó)各地，并與各批發(fā)商建立了完善的售后服務(wù)體系.現(xiàn)與50多家經(jīng)銷商建立了代理合作業(yè)務(wù)，并與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國(guó)家等建立了貿(mào)易往來，銷售渠道穩(wěn)定增長(zhǎng)，

3、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以人為本、品質(zhì)第一、消費(fèi)者第一、信譽(yù)第一經(jīng)營(yíng)方針：主動(dòng)出擊、駕馭市場(chǎng)、知己知彼、步步為營(yíng)企業(yè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、拼搏、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展企業(yè)目標(biāo)：產(chǎn)品出廠合格率100%、做行業(yè)先鋒、創(chuàng)世界名牌三、產(chǎn)品及服務(wù)：公司專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈具,節(jié)能燈相比白熾燈泡節(jié)能80%,使用節(jié)能燈,省錢省電,特別是在當(dāng)今能源比較緊張的社會(huì),意義重大,公司現(xiàn)已注冊(cè)了榮迅牌節(jié)能燈商標(biāo).產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來，反應(yīng)較好，“榮迅牌榮獲“中國(guó)著名品牌，榮迅牌節(jié)能燈獲得“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)產(chǎn)品，公司并取得了中國(guó)科學(xué)院院士、光電專家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產(chǎn)權(quán)。四、收入來源：產(chǎn)品銷售及旅游

4、觀光。一是通過全國(guó)的各個(gè)代理商銷售公司產(chǎn)品.二是出口到國(guó)外市場(chǎng),攢外匯.。三是公司現(xiàn)與全國(guó)50多個(gè)客戶建立了代理關(guān)系,其中福建代理商年銷售額可達(dá)近200萬元.另外與荷蘭外商建立的長(zhǎng)期的合作關(guān)系,每個(gè)月需求量達(dá)120多萬元.四是與廣東生產(chǎn)力提升中心進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，五是高薪聘請(qǐng)了一位曾在俄羅斯、日本、香港、臺(tái)灣的工作過的遲冬先生擔(dān)任國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理。六是公司用十幾萬元取得了納米陶瓷電極專利生產(chǎn)權(quán).這種電極將把節(jié)能燈的使用壽命再延長(zhǎng)十幾倍,光效增加5倍以上,更加節(jié)能,更加環(huán)保.市場(chǎng)前景十分廣闊。五、市場(chǎng)營(yíng)銷：我們的產(chǎn)品是人人都需要用的照明產(chǎn)品,只要有人的地方,就需要照明，

5、消費(fèi)群體就是普通百姓，現(xiàn)在營(yíng)銷現(xiàn)狀是:逐步看好，呈現(xiàn)上升，訂單多，不愁銷路，只愁生產(chǎn)跟不上，我們一是發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，二是在各中大城市設(shè)立辦事處，保證公司的產(chǎn)品源源不斷地送到客戶手中,并且搞好售后服務(wù)。計(jì)劃在五年之內(nèi)，在中國(guó)市場(chǎng)占有2%份額,做成中部地區(qū)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)基地，月產(chǎn)達(dá)到200萬支的生產(chǎn)規(guī)模.六、管理人員配置：總經(jīng)理兼技術(shù)部總監(jiān)：康能柱，35歲。畢業(yè)于湖北電子學(xué)院光電系，工作十三年，取得了高級(jí)工程師證書。曾供職廣東某大型節(jié)能燈廠，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)銷售，有很強(qiáng)的研發(fā)能力，并有一支龐大的客戶群和一批優(yōu)秀的代理商。福建辦事處兼國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理：趙紅，42歲。早年留學(xué)俄羅斯、日本等國(guó)，高

6、級(jí)IT技術(shù)人才，精通多國(guó)語言。國(guó)外有大量的節(jié)能燈的經(jīng)銷商，資源十分豐富。七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：附成本核算。到贏虧平衡所需資金：1000萬元。主要用于資金周轉(zhuǎn)，當(dāng)月見效。當(dāng)月可實(shí)現(xiàn)贏利200萬元。生產(chǎn)一個(gè)太陽能燈成本20元，出廠32元，扣除各開支4塊。節(jié)余8元，利潤(rùn)40%。因?yàn)檫@種燈不用耗電，實(shí)現(xiàn)零電費(fèi)開支，綠色環(huán)保，用途十分廣泛。特別對(duì)少電缺電的地方，更是求之不得。公司現(xiàn)在國(guó)外訂單較多，公司來不及生產(chǎn)，資金流動(dòng)困難，效益將與資金投入成正比例增長(zhǎng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及退出：如果造成風(fēng)險(xiǎn)，由公司以出讓的方式進(jìn)行抵押擔(dān)保。八、資本結(jié)構(gòu)：到目前為止，公司已融資4000萬元，還需1000萬元。用于基礎(chǔ)建設(shè)2500萬元(包

7、括一棟辦公樓，四個(gè)車間、一批太陽能路燈以及公益綠化景觀游樂設(shè)施，充分體現(xiàn)節(jié)能特點(diǎn))，用于生產(chǎn)線及材料1000萬元，還有500萬元用作流動(dòng)資金，希望政府投資1000萬元。利潤(rùn)按8：2分成。公司負(fù)責(zé)情況：暫無?，F(xiàn)有資金用途：主要用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套完善和生產(chǎn)線原材料的采購(gòu)1.0 經(jīng)營(yíng)綱要“ xx電器 是一個(gè)肯定會(huì)獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場(chǎng)前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國(guó)內(nèi)軍事裝備市場(chǎng)，為軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè), 特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！皒x電器集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)傳播、咨詢服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、實(shí)業(yè)開發(fā)于一體，進(jìn)行全方位的整體運(yùn)作。宗旨：“xx電器以具有獨(dú)立知

8、識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)和技術(shù)為基礎(chǔ), 建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵哪芰?成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán);用五年的時(shí)間, 打造企業(yè)在市場(chǎng)上的金字招牌，并成為國(guó)內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬，為中國(guó)國(guó)防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻(xiàn)。我們?cè)趯?shí)踐著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全新思想，我們?cè)趧?chuàng)造著民營(yíng)高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時(shí)刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新!從我們身上，你將會(huì)看到新一代科技智慧和市場(chǎng)意識(shí)完美結(jié)合的發(fā)展前景，以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)廣闊的市場(chǎng)潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強(qiáng)的獲利能力，必將開拓全省乃至全國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元!因?yàn)?，我們?dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之

9、間，實(shí)踐著獨(dú)特的投資理念 - “從開始就贏利!。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房和“衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民

10、家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和

11、銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))二、目標(biāo)分析在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在1015萬元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元;公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬元;參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20-25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計(jì)：100萬元。四、產(chǎn)

12、品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)五、銷售前景目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成

13、銷售意向。六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項(xiàng)目的未來由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房和“衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入

14、黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖

15、然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10

16、15萬元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元;公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬元;參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20-25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計(jì)：100萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下

17、。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)五、銷售前景目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項(xiàng)目的未來由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢

18、牢站穩(wěn)市場(chǎng)。電器公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.0 經(jīng)營(yíng)綱要“ xx電器 是一個(gè)肯定會(huì)獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場(chǎng)前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國(guó)內(nèi)軍事裝備市場(chǎng)，為軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè), 特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！皒x電器集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)傳播、咨詢服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、實(shí)業(yè)開發(fā)于一體，進(jìn)行全方位的整體運(yùn)作。宗旨：“xx電器以具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)和技術(shù)為基礎(chǔ), 建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵哪芰?成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán);用五年的時(shí)間, 打造企業(yè)在市場(chǎng)上的金字招牌，并成為國(guó)內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬，為中國(guó)國(guó)防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻(xiàn)。我們?cè)趯?shí)踐著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全新思

19、想，我們?cè)趧?chuàng)造著民營(yíng)高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時(shí)刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新!從我們身上，你將會(huì)看到新一代科技智慧和市場(chǎng)意識(shí)完美結(jié)合的發(fā)展前景，以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)廣闊的市場(chǎng)潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強(qiáng)的獲利能力，必將開拓全省乃至全國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元!因?yàn)椋覀儶?dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，實(shí)踐著獨(dú)特的投資理念 - “從開始就贏利!。美國(guó)著名的納斯達(dá)克板的風(fēng)云變幻，使不少“新經(jīng)濟(jì)學(xué)家清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢!我們慶幸：我們是后來者!前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會(huì)單純爭(zhēng)取“技術(shù)經(jīng)濟(jì)、

20、“注意力經(jīng)濟(jì)，我們也無須去“跑馬圈地賺錢。我們清楚：知識(shí)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是建立在人力資源平臺(tái)上的經(jīng)濟(jì)，就必須遵從客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律原則，一味強(qiáng)調(diào)“知識(shí)更新，而不具備贏利能力的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè)，不賺錢!能值錢?巨大的市場(chǎng)潛力，廣闊的發(fā)展空間，“xx電器將以全新的股權(quán)結(jié)構(gòu)和薪酬機(jī)制，隨時(shí)歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進(jìn)行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟!下一頁更多精彩的“家電銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書整合廈門地區(qū)家裝企業(yè)、建材、家電、家具、生活日用商鋪資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上裝修招標(biāo)、投標(biāo)，及訂購(gòu)建材、家具、家電、生活日用品，讓廣大業(yè)務(wù)在購(gòu)房后即可通過“優(yōu)家網(wǎng)實(shí)現(xiàn)找家裝、找建材、找家電、找家具、找生活日用

21、品服務(wù)，網(wǎng)站配有裝修圖庫(kù)、樣版房、家居資訊，給用戶提供一個(gè)方便、快捷、優(yōu)惠、安全的消費(fèi)及資訊平臺(tái)?！皟?yōu)家網(wǎng)以城市為點(diǎn)，分站業(yè)務(wù)可不斷覆蓋全國(guó)，現(xiàn)已開通廈門總站，計(jì)劃7月15開通福州分站，2010年前完成并起用上海、廣州、北京等分站。網(wǎng)站平臺(tái)于3月15日開始開發(fā)，現(xiàn)已完成平臺(tái)用戶系統(tǒng)、商鋪系統(tǒng)、裝修公司系統(tǒng)、文章系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)等，已基本完成廈門總站建設(shè)，并在5月15日開通,在未做任何網(wǎng)絡(luò)推廣情況下，現(xiàn)平均日訪問IP已達(dá)200左右，點(diǎn)擊率達(dá)2500左右?！皟?yōu)家網(wǎng)于4月28日開始招商，截止6月15日已有入駐商家達(dá)126家，裝修公司12家，其中已完成廈門國(guó)聯(lián)建材城，明發(fā)建材城、新景建材城80%以上合格

22、商家入駐。所有入駐商家均需要簽定相關(guān)協(xié)議(保障平臺(tái)穩(wěn)定及消費(fèi)者權(quán)益)，并具備工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，店面面積達(dá)50平方以上?！皟?yōu)家網(wǎng)以城市為點(diǎn)，實(shí)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)及商鋪為主，確保消費(fèi)者的消費(fèi)安全及售后服務(wù)保證!二、“優(yōu)家網(wǎng)的特色2.1、“優(yōu)家網(wǎng)為消費(fèi)者提供從購(gòu)買毛胚房之后到入駐之間的一站式服務(wù)!“優(yōu)家網(wǎng)所提供的產(chǎn)品包括從裝修的招標(biāo)以及購(gòu)買建材，家具，家電，以及生活用品，并將不斷拓展周邊市場(chǎng)。2.2、“優(yōu)家網(wǎng)以區(qū)域?yàn)辄c(diǎn)，以實(shí)體企業(yè)、商鋪為中心“優(yōu)家網(wǎng)所提供的家裝、建材、家電、家具、生活日用品服務(wù)，均為招商人員經(jīng)實(shí)地考察的企業(yè)及商鋪，企業(yè)、商鋪均具備工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代理證明等相關(guān)資質(zhì)，確保了消費(fèi)者消費(fèi)安全，杜絕了像

23、淘寶等網(wǎng)站上的苦難行為，并保證商品來源的正當(dāng)性，消費(fèi)者購(gòu)買的商品均為本城市的實(shí)體企業(yè)及商鋪提供的商品及服務(wù)，保證服務(wù)跟進(jìn)及售后服務(wù)!2.3、“優(yōu)家網(wǎng)結(jié)合多種消費(fèi)模式“優(yōu)家網(wǎng)為強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者及企業(yè)、商鋪網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)，結(jié)合多種網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式：B2C、B2B、B2T、C2C，消費(fèi)者不僅可以通過平臺(tái)找家裝企業(yè)、購(gòu)買商品，還可以通過平臺(tái)轉(zhuǎn)讓裝修時(shí)剩余的物品，并可以發(fā)表自己的裝修體驗(yàn);企業(yè)、商鋪不僅在平臺(tái)上提供服務(wù)及銷售產(chǎn)品，還可以與經(jīng)營(yíng)商有一系列合作;“優(yōu)家網(wǎng)也不定期組織場(chǎng)所團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)、商鋪之間的溝通。2.4、“優(yōu)家網(wǎng)不再是式被動(dòng)銷售“優(yōu)家網(wǎng)為裝修企業(yè)、商鋪推廣一系列推廣服務(wù)，“優(yōu)家網(wǎng)不再是傳

24、統(tǒng)的被動(dòng)消費(fèi)模式，裝修企業(yè)、商鋪通過銷售顧客可主動(dòng)建立與消費(fèi)者溝通，主動(dòng)了解消費(fèi)者的需求。 銷售顧客功能詳見：6.2.8三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)許多消費(fèi)者花費(fèi)了半生的積蓄購(gòu)買了按歇房，有了新的毛胚房，很多人面臨的是裝修的困惑，建材家裝品牌琳瑯滿目，應(yīng)對(duì)無暇，工作時(shí)間的壓力，使得逛建材裝飾市場(chǎng)成為應(yīng)付差事，快刀斬亂麻式的購(gòu)買行動(dòng)，以至于常常買到不滿意的產(chǎn)品，“優(yōu)家正是基于以上的因素，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，適時(shí)推出選擇優(yōu)家，提供優(yōu)質(zhì)的建材家裝等品牌供客戶選擇，通過網(wǎng)站介紹參考網(wǎng)站評(píng)介體系的級(jí)別評(píng)介，或者實(shí)地考察，最終完成在網(wǎng)上下訂單的全過程2.目標(biāo)市場(chǎng)分析據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，廈門月均成交房產(chǎn)2500-3000套

25、左右，購(gòu)房者年齡大部分集中在25-45歲的中青年階層，按照島內(nèi)房產(chǎn)均價(jià)12000元/平方島外房子6500元/平方。預(yù)測(cè)大多購(gòu)房者職業(yè)都屬于在企業(yè)中層管理，公務(wù)員，白領(lǐng)階層，自由職業(yè)者，貿(mào)易商人，高收入人群。二手房家庭裝修市場(chǎng)的需求建材的潛力更是在一手房產(chǎn)之上，假設(shè)二手房需要裝修的房產(chǎn)數(shù)量與一手房并列的話，是這些每月持續(xù)增長(zhǎng)的房產(chǎn)市場(chǎng)活躍支撐著廈門整個(gè)家居建材市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展這是廈門整個(gè)建材市場(chǎng)的誘人蛋糕，因此，優(yōu)家網(wǎng)人正是基于以上因素 ，把眼光瞄準(zhǔn)了建材，家居，生活日用品的電子商務(wù)平臺(tái)。家居被譽(yù)為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，具有消費(fèi)群體廣，市場(chǎng)需求大，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，高投入，高附加值，高

26、國(guó)際化程度等特點(diǎn)，因其建立于網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)成本小，影響力廣，號(hào)召力強(qiáng)，故發(fā)展前景看好。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)資料顯示，近5多年來，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，家居行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。3.目標(biāo)消費(fèi)群3.1消費(fèi)者：隨著國(guó)內(nèi)民眾生活水平不斷提高的情況下，民眾對(duì)生活環(huán)境的要求也隨之提高，民眾不再盲目消費(fèi)，而大部分年齡在25-35歲的民眾坐選擇先通過互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)家裝建材信息，并有一大部分用戶都直接通過網(wǎng)絡(luò)(B2C、C2C、B2T)模式消費(fèi)。據(jù)調(diào)查，目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍集中在25歲至35歲的年輕團(tuán)體，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購(gòu)物方

27、式。消費(fèi)者通過平臺(tái)可更快的找到更優(yōu)質(zhì)的裝修公司，并可通過平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行選擇性的篩選，更有效快捷的找到適合自己的裝修公司。3.2商戶：商家都開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)促銷活動(dòng)，由于各種原因，大部分商家不知道如何找到適合自己的商務(wù)平臺(tái)，盲目的在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，既浪費(fèi)時(shí)間，成交率也不見提高，如果商家自己開設(shè)網(wǎng)站，一方維護(hù)面成本高，另一方面無法得到很好的推廣。3.3裝修公司 裝修公司與消費(fèi)者之間的交易關(guān)系 ，消費(fèi)者存在信息來源狹窄，一般是家裝公司擺攤設(shè)點(diǎn)散發(fā)宣傳單，或者主動(dòng)上門要求提供服務(wù)，這樣顯得消費(fèi)者比較被動(dòng)，也無法相信從未合作過的家裝公司。優(yōu)家網(wǎng)致力于為消費(fèi)者審核評(píng)定公司資質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量

28、，因此對(duì)于有實(shí)力的裝修公司來說，優(yōu)家的平臺(tái)對(duì)其來說，累計(jì)的單量與服務(wù)質(zhì)量的評(píng)級(jí) ，對(duì)公司百利無一害。四.競(jìng)爭(zhēng)性分析與策略4.1.商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)4.1針對(duì)淘寶等電子平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)策略是，淘寶是全國(guó)無界定區(qū)域的商務(wù)平臺(tái)，雖然淘寶網(wǎng)具有一定的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，并在電子商務(wù)行業(yè)最具影響力，但淘寶大部分賣家均為個(gè)人，存在一部分商鋪信用作假，且無法形成區(qū)域性影響力，尤其在高價(jià)位商品異地配送風(fēng)險(xiǎn)較高，售后服務(wù)無法得到及時(shí)的保障。4.2.實(shí)體連鎖競(jìng)爭(zhēng)者：蘇寧、國(guó)美都已開通網(wǎng)上商城，并配合實(shí)體連鎖配送等服務(wù)，但都無法帶來實(shí)際的網(wǎng)上訂單，在本月蘇寧限制B2C人員通過門店走單，及無法使用總部?jī)?yōu)惠卷后，大部分

29、分站都無法產(chǎn)生訂單，主要原因在于，價(jià)格與實(shí)體店基本持平，不再有網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)。蘇寧、國(guó)美網(wǎng)上商城因脫離團(tuán)購(gòu)，銷售額都已大幅降低。五.銷售渠道與銷售伙伴5.1網(wǎng)上零售訂單 用戶在平臺(tái)上可以對(duì)產(chǎn)品直接下單，優(yōu)家客服在審核訂單后，系統(tǒng)自動(dòng)通知新訂單直至配送商品到用戶5.2線下銷售 優(yōu)家網(wǎng)通過組織專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者面對(duì)對(duì)銷售，消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)下單交易。5.3銷售合作伙伴：優(yōu)家網(wǎng)的合作伙伴包括廈門新景建材城、廈門國(guó)聯(lián)建材城、廈門明發(fā)建材城、廈門英大衛(wèi)浴城、廈門吉家家建材城、廈門九鼎裝飾設(shè)計(jì)有限公司廈門天耕裝飾設(shè)計(jì)有限公司廈門星藝裝飾有限公司蘇寧廈門分公司國(guó)美廈門分公司九牧王廈門總代理歐普廈門總代理5

30、.4已有客戶群現(xiàn)優(yōu)家網(wǎng)已入駐商家有153家，其中建材：76家、家具：30家、家電：27家、生活日用：20家裝修公司12家六、產(chǎn)品定位6.1消費(fèi)者：6.1.1、訂單系統(tǒng)：消費(fèi)者通過訂單系統(tǒng),可實(shí)時(shí)查詢商品配送狀態(tài),訂單分裝修訂單、購(gòu)物訂單6.1.2、收藏系統(tǒng)消費(fèi)者在查看商品是可隨時(shí)收藏商品,以便下次瀏覽6.1.3、 信用管理在訂單完成時(shí),可對(duì)商鋪及裝修公司進(jìn)行評(píng)價(jià)，并備注說明具體詳情a)裝修公司評(píng)價(jià)服務(wù) 9施工 7服務(wù) 9價(jià)格 10售后 8價(jià)格 10售后 8設(shè)計(jì) 9b)商鋪評(píng)價(jià)6.1.4、 裝修招標(biāo)消費(fèi)者可在平臺(tái)發(fā)布裝修信息，并可預(yù)先選擇感興趣的裝修公司，其它裝修公司也要對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行投標(biāo)6.1

31、.5、 求購(gòu)系統(tǒng)當(dāng)消費(fèi)者找不到想要的商品時(shí)，可在些發(fā)布需要的商品，商家即可與其聯(lián)系6.1.6地址系統(tǒng)消費(fèi)者可預(yù)先設(shè)置多個(gè)地址，或在下訂單時(shí)輸入地址系統(tǒng)將自動(dòng)保存，以后下次消費(fèi)時(shí)直接選擇配送地址，省去多次輸入時(shí)的麻煩6.1.7搜索系統(tǒng)消費(fèi)者在使用搜索系統(tǒng)時(shí)，可根據(jù)多條件搜索，可更快的找到所需信息，如圖：6.1.8、優(yōu)家顧問(想你所想，做你想做!)優(yōu)家顧問為消費(fèi)者提供了家裝顧問、設(shè)計(jì)顧問、建材顧問、家電顧問、家具顧問、生活顧客服務(wù)，消費(fèi)者在任何需求時(shí)，都可咨詢相關(guān)顧問，顧問會(huì)為您排憂解難，如：不知道裝修要怎么開始，家裝顧問就會(huì)告訴你詳細(xì)的流程!如不品牌定位A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為

32、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二.銷售預(yù)測(cè)1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。三.銷售配額1. 渠道的建立模式：A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：

33、注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)A. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(A)，地區(qū)的二級(jí)代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)B. A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4) 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)