公司勞資雙方市場薪酬問題博弈分析

1、.：.；公司勞資雙方市場薪酬問題博弈分析摘 要:可用博弈分析的方法來協(xié)助 勞資雙方就薪酬問題找到談判平衡點(diǎn),達(dá)成一致,從而有利于雙方節(jié)約本錢建立動(dòng)態(tài)博弈模型分析企業(yè)與應(yīng)聘者關(guān)于薪酬的博弈過程,可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)與應(yīng)聘者 “討價(jià)討價(jià)的過程,實(shí)踐是企業(yè)和員工對員工本身關(guān)于產(chǎn)值和本錢的議和估量過程,假設(shè)企業(yè)付給員工的工資大于員工給企業(yè)帶來的價(jià)值,那么企業(yè)盈利小于員工得益;反之,企業(yè)盈利大于員工盈利 關(guān)鍵詞:博弈分析;納什平衡;企業(yè)勞動(dòng)力市場;薪酬 Abstract:The game analysis method can be used to help both parties of employees

2、 and employers to find the balanced point on wages and finally make agreement on wages so as to help both parties to save the cost.By constructing dynamic game model in the market of labor to analyze the game process between enterprises and the employees about wages,that paper finds that the game pr

3、ocess for the enterprises and employees to bargain a wage is really a process for the enterprises and the employees to evaluate and make agreement on production value and the cost,that the amount of the salaries which many enterprises pay to the employees is bigger than the value which the employees

4、 make for the enterprises and that the earning of the enterprises is smaller than the earning of the employees,in other words,the earning of the employees is bigger than the earning of the enterprises. Key words:game analysis;Nash Equilibrium;labor market of enterprise;wage 勞動(dòng)力市場薪酬管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,是

5、企業(yè)進(jìn)展人力資源開發(fā)與管理的一個(gè)中心環(huán)節(jié);勞動(dòng)力市場薪酬制度是企業(yè)尋求運(yùn)營勝利進(jìn)展人力資源管理的重要工具之一如何制定科學(xué)合理的勞動(dòng)力市場薪酬體系,使其可以提供有效的信息,對鼓勵(lì)員工任務(wù)熱情合理支付員工本錢吸引和留住優(yōu)秀人才最終促成預(yù)期的運(yùn)營成果都是至關(guān)重要的本文經(jīng)過在企業(yè)勞動(dòng)力市場中建立動(dòng)態(tài)博弈模型來分析企業(yè)與應(yīng)聘者關(guān)于薪酬的博弈過程,并求出平衡解,用博弈分析的方法協(xié)助 勞資雙方就薪酬問題找到談判平衡點(diǎn),并達(dá)成一致,有利于雙方節(jié)約本錢 一勞動(dòng)力市場的薪酬博弈 在勞動(dòng)力市場上,他們經(jīng)?？梢砸姷狡髽I(yè)(招聘方)與應(yīng)聘者的招聘和應(yīng)聘過程就是博弈論中的“討價(jià)討價(jià)模型在此過程中,企業(yè)方就本人企業(yè)的根本薪酬

6、程度任務(wù)環(huán)境等給應(yīng)聘者提供詳細(xì)的引見;另一方面,應(yīng)聘者也就本人今后在企業(yè)中期望得到的薪酬程度或是其他的要求與企業(yè)進(jìn)展磋商企業(yè)既要保證本人所提供的薪酬不低于市場平均薪酬程度,又要盡量壓低薪酬程度以節(jié)約本錢;應(yīng)聘方在與企業(yè)的“討價(jià)討價(jià)過程中當(dāng)然要盡量為本人爭取到稱心的薪酬等條件于是,企業(yè)方與應(yīng)聘方圍繞著薪酬程度展開了博弈 在這個(gè)博弈中,企業(yè)方和應(yīng)聘者各有本人的盈利函數(shù)先由企業(yè)方或者先由應(yīng)聘者提出薪酬要求,假設(shè)另一方不稱心,那么提出本人的要求;假設(shè)稱心,那么博弈終了這是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈,而多次反復(fù)的博弈會(huì)導(dǎo)致雙方的損失,因此,他們都會(huì)盡能夠地減少博弈回合 二勞動(dòng)力市場薪酬博弈模型的構(gòu)建 如今的勞動(dòng)力市場

7、,大部分都是買方市場,普通的應(yīng)聘者找任務(wù)很難他們假設(shè)只需三個(gè)回合,每一次一方提出薪酬方案和另一方能否接受為一個(gè)回合;在第三個(gè)回合后,應(yīng)聘方必需接受企業(yè)所開出的薪酬;在前面兩個(gè)回合中,對于一方提出的薪酬,另一方可以接受也可以不接受,只需一方接受另一方的薪酬,那么此博弈就宣告終了,且被回絕的薪酬方案和以后的博弈過程不存在任何關(guān)系雙方在這個(gè)“討價(jià)討價(jià)過程中由于談判費(fèi)用等的損失,雙方的利益都要打一個(gè)折扣(,: 他們用下面的方式來表達(dá)這個(gè)博弈過程: 第一回合:甲的方案是薪酬S,乙希望的薪酬方案是(S+A)(Addtion);在此,甲的盈利函數(shù)為(Y-S),乙的盈利函數(shù)為S+A-C(g,e); 第二回合:

8、乙提出的薪酬方案是S,甲希望的薪酬方案是(S-A);在此,甲的盈利函數(shù)為(Y-S+A),乙的盈利函數(shù)為S-C(g,e); 第三回合:甲提出本人希望的薪酬方案為S,這時(shí),乙必需接受;在此,甲的盈利函數(shù)為(Y-S),乙的盈利函數(shù)為S-C(g,e) 首先他們對這個(gè)博弈的特點(diǎn)做一些討論本博弈的關(guān)鍵有兩點(diǎn):第一點(diǎn)是第三回合中的甲的方案有強(qiáng)迫力,即進(jìn)展到該回合時(shí)甲提出的薪酬方案使得雙方得到的盈利函數(shù)為(Y-S)和S -C(g,e),乙必需接受這個(gè)盈利;第二點(diǎn)是由于耗費(fèi)系數(shù)的存在使得該博弈每多進(jìn)展一個(gè)回合總得益就會(huì)下降一個(gè)比例,因此談判拖得越長對雙方都越不利,必需讓對方得到的數(shù)額不如讓對方早點(diǎn)得到,這樣做對

9、本人是有利的 他們用逆推歸納法分析這個(gè)完美信息動(dòng)態(tài)博弈模型在第三個(gè)回合,由于甲方的薪酬方案乙必需接受,因此通常甲方會(huì)選擇將薪酬盡量壓低如今回到第二回合乙的選擇,局中人乙一旦知道此博弈進(jìn)展到第三回合時(shí)甲方將盡量壓低薪酬,從而導(dǎo)致本人的盈利降低為S-C(g,e),而甲為(Y-S)此時(shí),假設(shè)乙曾經(jīng)回絕了第一回合中甲方的薪酬方案,那么他要思索本人的方案以使本人的得益最大化且甲方也能接受這個(gè)方案當(dāng)然,他的方案S不能使甲的得益小于其第三回合中的得益,這樣一定會(huì)由于收益小于第三回合而遭到甲方的回絕因此,乙所要提出的方案應(yīng)該是既能擴(kuò)展本人的得益又可以讓甲方接受的他們以為任一方的博弈只需得益不低于下一回合本人提

10、出方案的得益,就情愿接受對方的薪酬方案,那么,此時(shí)應(yīng)聘方乙可以讓招聘方甲接受的,也是可以最大化本人得益的方案S,應(yīng)該是(Y-S)= (Y-S),即S=(Y-S)- Y/ 在此,乙的得益為S-C(g,e)由于,那么該收益與第三回合S-C(g,e)相比,要大一些,這便是乙能夠得到的最大的收益 此時(shí)他們察看甲的戰(zhàn)略,甲在最開場便知道本人在第三回合中的得益是(Y-S),也知道乙在第二回合中的戰(zhàn)略是(Y-S)- Y/,進(jìn)展到第二回合時(shí)本人的盈利也是(Y-S),而此時(shí),乙方會(huì)滿足于得到收益S-C(g,e)因此,假設(shè)甲方在第一回合就給乙U = S-C(g,e)的收益,而本人又能得到比(Y-S)更大的收益,這

11、對于甲來說是最理想的這時(shí),只需令S-C(g,e)= S-C(g,e),求出S=S-C(g,e)+ C(g,e)便可滿足甲的要求由于此時(shí),博弈方乙的收益與第二回合一樣,而甲的收益大于第二第三回合中的收益(因和)因此這個(gè)勞資雙方勞動(dòng)力市場薪酬博弈中,在乙必需接受的情況下,甲方在第三回合中一定會(huì)提出薪酬S,其在第一回合中提出S=(Y-S)- C(g,e) + C(g,e),假設(shè)乙接受,那么甲乙雙方盈利分別為:V=(S-Y)- C(g,e)和U=Y- S-Y便是這個(gè)博弈的平衡解 在第三回合中,甲方的薪酬方案是雙方都知道的,實(shí)踐生活中,企業(yè)都會(huì)給本人的應(yīng)聘者劃定一個(gè)薪酬范圍,以便雙方協(xié)商和企業(yè)本錢決算,

12、任何企業(yè)都情愿以最低的薪酬雇傭最好的員工在這個(gè)博弈中,企業(yè)的最低薪酬為 元,于是,他們假設(shè)第三回合企業(yè)的方案便是S= 元,那么根據(jù)詳細(xì)情況分析,企業(yè)和員工的協(xié)商點(diǎn)便可得出 察看此博弈的平衡解V=(S-Y)- C(g,e) 和U=Y- S-Y,他們發(fā)現(xiàn),企業(yè)方與應(yīng)聘者“討價(jià)討價(jià)的過程,實(shí)踐是企業(yè)和員工對員工本身關(guān)于產(chǎn)值和本錢的議和估量過程,假設(shè)企業(yè)付給員工的工資大于員工給企業(yè)帶來的價(jià)值,那么企業(yè)盈利小于員工得益;反之,企業(yè)盈利大于員工盈利 三勞動(dòng)力市場薪酬博弈模型的實(shí)踐意義 勞動(dòng)力市場的薪酬問題不斷是一個(gè)非常敏感的話題,由于近年來應(yīng)聘者的大量添加(如大量的大學(xué)畢業(yè)生),我國的勞動(dòng)力市場呈現(xiàn)出“買

13、方市場的態(tài)勢,很多應(yīng)聘者諸如大學(xué)畢業(yè)生(特別是非重點(diǎn)大學(xué))求著找任務(wù),看著很低的市場根本薪酬和日益減少的崗位,應(yīng)聘者無可奈何在與招聘單位面談中的一項(xiàng)重要內(nèi)容便是薪酬,由于企業(yè)的談判費(fèi)用是隨著時(shí)間的累積而增長的,因此,企業(yè)需求在最短的時(shí)間內(nèi)就薪酬達(dá)成一致,如假設(shè)不能,企業(yè)傾向于尋覓下一個(gè)應(yīng)聘者應(yīng)聘者充分了解招聘單位的這一特點(diǎn),他們一方面擔(dān)憂招聘方放棄與他們談判,另一方面,又希望經(jīng)過一定的談判可以獲得更多一些的薪酬勞資雙方勞動(dòng)力市場薪酬博弈模型的建立在一定程度上協(xié)助 勞資雙方就薪酬問題找到談判平衡點(diǎn),并達(dá)成一致,有利于雙方的節(jié)約本錢 從模型的分析中,他們可以發(fā)現(xiàn),由于未來的不可預(yù)見性,企業(yè)對應(yīng)聘者在未來給企業(yè)帶來的利潤的量化有一定的困難,故他們只能在實(shí)際上進(jìn)展分析研討,針對不同的企業(yè),對應(yīng)聘者在未來給企業(yè)帶來的利潤的量化的方法還可做進(jìn)一步的研討 參考文獻(xiàn): 林澤言,王學(xué)力.企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)與管理M.廣東