國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書

1、.：.；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)指點(diǎn)書 開課系： 開課教研室實(shí)驗(yàn)室：國(guó)家經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易總學(xué)時(shí)： 周 學(xué)分：面向?qū)I(yè)：國(guó)家經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易一、目的與義務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)是教學(xué)的實(shí)際性環(huán)節(jié)。是一門實(shí)際性較強(qiáng)的運(yùn)用學(xué)科，經(jīng)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)際中更好地掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)際、方法和戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的義務(wù)是培育學(xué)生從事國(guó)際營(yíng)銷管理、營(yíng)銷謀劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷管理的實(shí)踐才干，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的開展趨勢(shì)，培育學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、展開營(yíng)銷等方面的根本技藝。二、內(nèi)容與要求 、選題與選點(diǎn)要求 本課程設(shè)計(jì)選題必需符合的教學(xué)目的，充分表達(dá)本課程的特征，并具有較強(qiáng)的

2、現(xiàn)實(shí)意義。選點(diǎn)應(yīng)面向企業(yè)(可以是工業(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、金融企業(yè)等)，詳細(xì)的實(shí)際單位或產(chǎn)品對(duì)象由學(xué)生本人選定。 、設(shè)計(jì)的內(nèi)容 本課程設(shè)計(jì)的義務(wù)是，運(yùn)用所學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)包括經(jīng)濟(jì)實(shí)際、管理學(xué)原理、數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)模型分析等，制定一個(gè)企業(yè)或一種產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案或營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方案；或者就一個(gè)企業(yè)或一種產(chǎn)品重點(diǎn)制定一個(gè)調(diào)查方案，對(duì)調(diào)查對(duì)象采用不同方法，進(jìn)展深化調(diào)查，展開分析；或者就一個(gè)企業(yè)或一種產(chǎn)品進(jìn)展?fàn)I銷謀劃，寫出營(yíng)銷謀劃方案。詳細(xì)程序包括：市場(chǎng)調(diào)查、資料搜集；環(huán)境分析及開展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分及目的市場(chǎng)確實(shí)定；()制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案(產(chǎn)品戰(zhàn)略、訂價(jià)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略及促銷戰(zhàn)略等)、或者

3、調(diào)查方案、或者營(yíng)銷謀劃方案。 、本課程設(shè)計(jì)的根本要求： ()要求學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)際過(guò)程及課程設(shè)計(jì)報(bào)告； ()課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)做到實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐，具有一定的針對(duì)性；()設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必需真實(shí)。 三、時(shí)間安排本課程設(shè)計(jì)的時(shí)間為二周。時(shí)間詳細(xì)安排為參考： ()預(yù)備階段：確定課程設(shè)計(jì)主題，聯(lián)絡(luò)實(shí)際單位或產(chǎn)品對(duì)象。 ()實(shí)際階段：調(diào)查、搜集資料，初步分析及預(yù)測(cè)，方案及報(bào)告的根本確定。()撰寫報(bào)告階段：撰寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告。在課程設(shè)計(jì)實(shí)際終了后一周內(nèi)完成。四、先修課程和環(huán)節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)必需在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之后進(jìn)展，本課程設(shè)計(jì)選題必需符合的教學(xué)目的。五、考核及成果評(píng)定課程設(shè)

4、計(jì)成果評(píng)價(jià)由以下幾方面組成：、課程設(shè)計(jì)情況反響表中對(duì)參與調(diào)查的同窗的表現(xiàn)及有何作用和成果等的評(píng)價(jià)意見。、課程設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫的質(zhì)量。、課程設(shè)計(jì)報(bào)告交流和回答質(zhì)詢的情況。、課程設(shè)計(jì)考核成果采用五級(jí)制(優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格)。六、教材和參考書目教材：逯宇鐸 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 機(jī)械工業(yè)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查 作者:王誼:年月第版市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查作者:李桂華編著:年月第版 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)作者:張國(guó)旺著 出版日期:年月 .郭國(guó)慶 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 武漢大學(xué)，. 顧春梅 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué) 浙江人民，. 梁云 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，重慶大學(xué). 科特勒，余利軍 科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷教案，華夏教育出版 (執(zhí)筆: 杭言勇)杭 州

5、電 子 科 技 大 學(xué) 學(xué) 生課 程 設(shè) 計(jì) 調(diào) 查 介 紹 信 ：茲引見我院 專業(yè) 等 位同窗前來(lái)貴單位進(jìn)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)，切望給予接待和指點(diǎn)。同時(shí)在該同窗調(diào)查終了時(shí)請(qǐng)簽署他們的意見。贊賞他們的大力支持。此致敬禮杭州電子科技大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院有效期 天 年 月 日 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)情況反響表以下請(qǐng)貴單位填寫學(xué)生姓名課程設(shè)計(jì)起止時(shí)間課程設(shè)計(jì)方式課程設(shè)計(jì)中的表現(xiàn)及有何作用和成果等評(píng)價(jià)意見簽章 單位擔(dān)任人 年 月 日國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)題 在進(jìn)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)時(shí)，需求了解大量市場(chǎng)信息，參與者首先應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容，構(gòu)造出一系列恰當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研問(wèn)題。這些問(wèn)題涉及企業(yè)的

6、國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略決策，對(duì)國(guó)外目的市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的選擇等，在此羅列一些相關(guān)問(wèn)題，以供參考。 (一)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策企業(yè)在進(jìn)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題作出回答：在國(guó)際市場(chǎng)上企業(yè)應(yīng)追逐的長(zhǎng)久目的是什么?企業(yè)力圖優(yōu)先滿足哪些國(guó)外細(xì)分市場(chǎng)?最好的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷戰(zhàn)略是什么?怎樣的產(chǎn)品一企業(yè)一市場(chǎng)組合才干最大限制地利用國(guó)際市場(chǎng)上已有的營(yíng)銷時(shí)機(jī)? (二)對(duì)國(guó)外目的市場(chǎng)的評(píng)價(jià)對(duì)國(guó)外目的市場(chǎng)的評(píng)價(jià)包括：國(guó)際市場(chǎng)和主要國(guó)家的市場(chǎng)(地域)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、技術(shù)等的現(xiàn)狀和趨勢(shì)是什么?這些外部環(huán)境要素將對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品和效力產(chǎn)生哪些影響?不同國(guó)家的政府對(duì)外國(guó)投資和

7、外國(guó)企業(yè)的態(tài)度怎樣?能否存在有利于企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)人的營(yíng)銷時(shí)機(jī)?企業(yè)可以享用的優(yōu)惠政策有哪些?與本國(guó)政治、法律、文化等比較接近的國(guó)家或地域是哪些?國(guó)外市場(chǎng)的交通、通訊、存儲(chǔ)、金融、教育等根底設(shè)備情況如何?國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)有的中間商(進(jìn)出口商、零售商、零售商)的特點(diǎn)和效率怎樣?一些主要國(guó)家或地域的產(chǎn)質(zhì)量量認(rèn)證、商品檢驗(yàn)檢疫、包裝等的特殊規(guī)定是什么?企業(yè)可以提供適銷對(duì)路產(chǎn)品和稱心效力的市場(chǎng)是哪些?誰(shuí)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者?企業(yè)目的消費(fèi)群的文化背景是什么?其生活方式、價(jià)值觀念、行為方式怎樣?目的消費(fèi)群的購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)方式等有何特點(diǎn)?國(guó)外消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品和效力的評(píng)價(jià)與期望是什么?國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

8、是什么?誰(shuí)是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者和間接競(jìng)爭(zhēng)者?誰(shuí)是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和未來(lái)能夠的潛在競(jìng)爭(zhēng)者?本企業(yè)在產(chǎn)質(zhì)量量、產(chǎn)品組合、包裝、品牌、效力、擔(dān)保、配送、價(jià)錢、廣告、人員素質(zhì)、閱歷、資本、技術(shù)及市場(chǎng)份額等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距是什么?企業(yè)或經(jīng)銷商為國(guó)外最終消費(fèi)者提供的效力能否令消費(fèi)者稱心? (三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品戰(zhàn)略包括：企業(yè)應(yīng)向國(guó)外目的市場(chǎng)提供哪種產(chǎn)品?產(chǎn)品應(yīng)具有什么樣的特征?在設(shè)計(jì)、顏色、包裝、款式、商標(biāo)、擔(dān)保等方面應(yīng)如何順應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的需求?需求對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)展改良嗎?哪些方面需求改良?應(yīng)該為外國(guó)市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品嗎?企業(yè)產(chǎn)品出口時(shí)是采用消費(fèi)者品牌，還是銷售無(wú)品牌的商品?產(chǎn)品的中心利

9、益能否突出?企業(yè)產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位置如何?企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是什么?在國(guó)外市場(chǎng)上，產(chǎn)品正處于其生命周期的哪一個(gè)階段?在國(guó)外市場(chǎng)上，產(chǎn)品的售前、售中和售后效力能否完善、周到?企業(yè)產(chǎn)品或效力在國(guó)外市場(chǎng)上的籠統(tǒng)如何?知名度如何?企業(yè)產(chǎn)品或效力在國(guó)外市場(chǎng)上該當(dāng)留意哪些專利和商標(biāo)方面的法律維護(hù)?。價(jià)錢。價(jià)錢戰(zhàn)略包括：企業(yè)以什么樣的價(jià)錢向國(guó)外市場(chǎng)銷售其產(chǎn)品?國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)錢程度與企業(yè)產(chǎn)品的目的市場(chǎng)定位一致嗎?價(jià)錢程度能否真正反映了產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)?現(xiàn)行價(jià)錢的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大小?企業(yè)在特定國(guó)外市場(chǎng)上的定價(jià)目的是什么?企業(yè)采用的定價(jià)戰(zhàn)略和方法可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的定價(jià)目的嗎?國(guó)外目的市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)錢

10、的評(píng)價(jià)如何?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)錢差別程度及差別緣由是什么?國(guó)外目的市場(chǎng)的價(jià)錢戰(zhàn)和打折促銷的效果如何?不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者的價(jià)錢敏感性情況怎樣?企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)錢應(yīng)根據(jù)不同目的市場(chǎng)的情況實(shí)行差別化戰(zhàn)略嗎?企業(yè)假設(shè)自動(dòng)調(diào)整價(jià)錢，會(huì)對(duì)本身和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生什么影響?競(jìng)爭(zhēng)者有調(diào)價(jià)的能夠性嗎?企業(yè)的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略是什么?現(xiàn)行產(chǎn)品價(jià)錢有傾銷嫌疑嗎?遭反傾銷指控的能夠性能否存在?.近期國(guó)際匯率的變動(dòng)趨勢(shì)如何?價(jià)錢方面的防備措施是什么?銷售渠道及分銷。銷售渠道及分銷戰(zhàn)略包括：企業(yè)在國(guó)外銷售時(shí)，應(yīng)運(yùn)用哪些分銷渠道?企業(yè)應(yīng)在何處消費(fèi)其產(chǎn)品，并如何在國(guó)外市場(chǎng)上進(jìn)展分銷?企業(yè)應(yīng)運(yùn)用什么樣的國(guó)際銷售方式(代理還是經(jīng)銷)?企業(yè)對(duì)中間商的選擇規(guī)范和要求是什么?企業(yè)應(yīng)為中間商提供哪些支持和鼓勵(lì)措施?產(chǎn)品在國(guó)際間的運(yùn)輸、儲(chǔ)存及配送的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)和控制的要點(diǎn)與關(guān)鍵是什么?企業(yè)與中間商的溝通與了解的情況如何?中間商對(duì)企業(yè)能否有一定程度的依賴?中間商經(jīng)銷的其他產(chǎn)品的數(shù)量、特點(diǎn)、積極性等情況如何?企業(yè)能否存在開辟新渠道的能夠性?能否有必要?中間商的資信情況、履約情況、財(cái)務(wù)情況如何?人員促銷。人員促銷戰(zhàn)略包括：在國(guó)外目的