一物業(yè)管理有限公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)暫行管理規(guī)定

1、附件一中鐵建（北京）物業(yè)管理有限公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)暫行管理規(guī)定受不斷上漲的人力、物料等成本壓力影響，整個(gè)傳統(tǒng)物業(yè)行業(yè)盈利能力逐年降低，迫使物業(yè)企業(yè)大力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)新贏利模式，增加經(jīng)營(yíng)收入，已經(jīng)成為物業(yè)管理行業(yè)的共識(shí)。近年來(lái)，一些物業(yè)企業(yè)通過(guò)開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)極大提高了多種經(jīng)營(yíng)的盈利能力。經(jīng)廣泛市場(chǎng)調(diào)研，2016年5月公司領(lǐng)導(dǎo)班子決議（20168號(hào)）通過(guò)，決定開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)試點(diǎn)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的多元化服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍包括：尾房出售、二手房屋買賣、房屋租賃、房屋托管、車位出租出售、代辦貸款、代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶、地產(chǎn)政策咨詢等。為規(guī)范各單位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，特制訂此暫行規(guī)定，以

2、下簡(jiǎn)稱“本規(guī)定”。 第一條 各單位負(fù)責(zé)人承擔(dān)本單位經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督和管理職責(zé)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程納入日常管理流程，合法依規(guī)開展。 第二條 各單位應(yīng)于2017年3月31日前，完成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照增項(xiàng)、建委備案以及其他政策要求。 第三條 具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資質(zhì)的單位，應(yīng)于本規(guī)定發(fā)布60日內(nèi)完成物業(yè)租售中心的組建，正式開始營(yíng)業(yè)。租售中心的賬目單獨(dú)核算，由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和單位負(fù)責(zé)人雙審批。成本核算應(yīng)攤銷所有直接成本，固定資產(chǎn)按三年攤銷。 第四條 各單位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)第一負(fù)責(zé)人必須入職公司成為正式員工，給予項(xiàng)目主管級(jí)待遇，薪酬由基本工資（當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）+績(jī)效工資+提成+年終超額獎(jiǎng)組成，其中績(jī)效工資和年終

3、超額獎(jiǎng)待年終完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后發(fā)放。 第五條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)由總公司下達(dá)，分為T1必保值、T2努力值、T3挑戰(zhàn)值。年終核算完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)的單位，可發(fā)放房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人績(jī)效工資，未完成指標(biāo)不予發(fā)放。 第六條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的年終超額獎(jiǎng)，以實(shí)際完成利潤(rùn)超過(guò)T1值的數(shù)值為基數(shù)，采用跳點(diǎn)計(jì)提的方式，按以下比例計(jì)算：利潤(rùn)大于T1值、小于或等于T2值的部分，比例為40%；利潤(rùn)大于T2值、小于或等于T3值的部分，比例為30%；利潤(rùn)大于T3值的部分，比例為20%。 各單位的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)年終超額獎(jiǎng)，總額不得高于本單位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)T1值。其分配和發(fā)放由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提案，各單位領(lǐng)

4、導(dǎo)班子審議通過(guò)后執(zhí)行，同時(shí)報(bào)總公司人力資源部和客服部備案。未完成指標(biāo)的單位，將進(jìn)行績(jī)效考核，必要時(shí)對(duì)負(fù)責(zé)人做調(diào)崗調(diào)薪處理。 第七條 租售中心的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)底薪制（推薦采用，見附件方案）置業(yè)顧問(wèn)的收入完全由傭金組成，網(wǎng)絡(luò)端口費(fèi)用由置業(yè)顧問(wèn)自理，提成比例按成交額制定，采用通提的方式，從30%起至60%封頂。有底薪制（備選，見附件方案）置業(yè)顧問(wèn)的收入由底薪+提成構(gòu)成，底薪高于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，提成比例按成交額制定，采用跳點(diǎn)計(jì)提從15%起提至35%封頂。 因各地成交價(jià)格差異較大，具體采取的運(yùn)營(yíng)模式和各檔次傭金分成比例，由各單位根據(jù)本規(guī)定第八條的原則科學(xué)制定。第八條 原則上公司開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，稅后利潤(rùn)（含6%管理費(fèi)）不低于其營(yíng)業(yè)收入的20%。 第九條 各單位應(yīng)關(guān)注國(guó)家、地方房地產(chǎn)業(yè)務(wù)政策變化，所在城市、周邊區(qū)域和本項(xiàng)目二手房成交情況，定期更新本項(xiàng)目房業(yè)主變更率等信息。利用一年的摸索實(shí)踐，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)達(dá)到本項(xiàng)目業(yè)務(wù)成交總量的20%，并輻射周邊樓盤的目標(biāo)。 第十條 本規(guī)定的附件作為本規(guī)定的一部分，具備