年公司銷售部工效考核辦法

1、PAGE PAGE 52015年銷售部工效考核方案為調(diào)動營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，不斷開拓新市場，完成今年的營銷目標，根據(jù)2015年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，結(jié)合企業(yè)和市場實際，制定本辦法。一、考核目標全年考核目標如下：1、銷量30000噸，其中國內(nèi)16600噸；國外13400噸。2、銷售收入30582萬元。3、回款率99%。二、考核辦法1、銷售人員實行底薪+提成工資制度，試用期銷售業(yè)務(wù)員底薪1600元，考核合格后底薪2000元。2、銷售人員提成按照當月回款額的1%提取，具體計算方法,個人提成額度=當月回款額1%相應(yīng)個人所得稅應(yīng)交納額。3、在計劃價格不變的前提下，當月回款額超出銷售部下達計劃回款額時，超

2、出部分按照2%提成，具體計算方法，個人超額提層=（實際當月回款額計劃回款額）2%相應(yīng)個人所得稅應(yīng)交納額。4、超價提成，銷售單價超過當月計劃價，超出部分的30%作為個人超價提成，個人超價提成=（實際價格計劃價格）對應(yīng)銷量30%相應(yīng)個人所得稅應(yīng)交納額。5、銷售部提取銷售費用按照當月回款的5%提取，銷售費用提取計算方法，銷售費用=當月回款額5%，銷售費用主要用于個人提成和客戶招待費用。6、銷售費用超價提取，銷售單價超過當月計劃價，超出部分的40%提取為銷售費用，即銷售部超價提成作為銷售費用=（實際價格計劃價格）對應(yīng)銷量40%相應(yīng)所得稅應(yīng)交納額。銷售費用超加提成用于個人超價提成和業(yè)務(wù)招待費。三、具體措

3、施1、營銷方案中需要完成的報告、試驗、總結(jié)等安排或每月銷售部安排的專項工作，責任人在當月的安排中沒有完成的，每人次罰款20元。2、日平均拜訪客戶量不得低于4家，到達每家要有手機照片為證，到達目標市場第二天算起最低有效溝通4家客戶，即見到主事人并能與對方溝通，能夠分析企業(yè)需求、時限、價格、用量方面的信息。少拜訪1家罰款20元。3、每日晚21：30分前，要以短信或微信的形式把當天拜訪客戶的總結(jié)發(fā)給銷售部統(tǒng)計人員，未發(fā)一次罰款10元；工作寫實每日早九點前上報，未上報一次處罰10元；出行前要制定詳細營銷計劃，計劃履行率等于出行中實際拜訪落實的項目個數(shù)除以計劃項目個數(shù)，低于80%的，每少一項處罰10元。

4、每月高于80%的獎勵100元。4、以上處罰，主要用于銷售部人員辦公費用支出，每季度公開一次。5、完成一次市場應(yīng)用試驗，有新產(chǎn)品，有報告，一次性獎勵300元。6、設(shè)置團隊獎，每月每一團隊完成當月任務(wù)，給予該團隊不少于5000元的獎勵，具體獎勵辦法由各團隊制定報銷售部批準后實施。7、內(nèi)業(yè)團隊獎勵，每一銷售團隊完成當月銷售任務(wù)，獎勵內(nèi)院團隊1000元。 8、銷售團隊或個人完成新產(chǎn)品市場銷售或者把產(chǎn)品銷售到新的應(yīng)用領(lǐng)域，銷售額12個月內(nèi)（可以跨年度累計）達到10萬元以上一次性獎勵1萬元，銷售額累計達到100萬元以上一次性獎勵5萬元，銷售額達到1000萬元，一次性獎勵10萬元。9、每月按照銷量的回款額評

5、選出銷售明星，第一名獎勵1000元，第二名獎勵800元，第三名獎勵600元。10、銷售人員連續(xù)三個月或一年內(nèi)有三個月沒完成銷售任務(wù)，累計計算到了三個月，調(diào)離銷售部門或者給予辭退。11、銷售提成，每月由企管部考核計算，財務(wù)部和銷售提供考核數(shù)據(jù)和憑證，考核結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行，財務(wù)部支付銷售部提成或費用，人力資源部審核銷售人員底薪和提成的發(fā)放情況，銷售部要按照本方案的規(guī)定以及內(nèi)部考核方案的規(guī)定計算薪酬，并每月公開考核。12、現(xiàn)行工資保險核定和計算方式不變。銷售部負責人的提成按照每個銷售人員的提成之和的10%提取。13、銷售部要制定提成分配方案，經(jīng)企管部審核后實施，銷售部要嚴格考核，企管部會同人力資源部每月要對其分配和使用進行審核，銷售部要無條件配合。14、業(yè)務(wù)員每個月要寫出一份當月總結(jié)，內(nèi)容包括本月的經(jīng)驗教訓(xùn)，任務(wù)完成情況、存在困難、需要公司解決的問