-IdeapadY系列筆記本營銷策劃書

1、.PAGE ：.；市場環(huán)境分析細致，加強各類營銷活動謀劃，節(jié)拍，控制費用。目錄前言市場環(huán)境分析.宏觀環(huán)境.政治法律經(jīng)環(huán)境.經(jīng)濟環(huán)境分析.社會文化環(huán)境分析.技術(shù)環(huán)境分析.中觀環(huán)境.行業(yè)競爭構(gòu)造總體分析.大學(xué)城市場潛力預(yù)測.主要競爭對手.大學(xué)城競爭環(huán)境分析.消費者分析.微觀環(huán)境. Ideapad Y系列產(chǎn)品特點.產(chǎn)品SWOT分析.市場細分.目的市場.關(guān)鍵問題與時機分析. Ideapad Y系列針對大學(xué)城市場的問題. Ideapad Y系列針對大學(xué)城市場的時機營銷目的.銷售量目的.品牌籠統(tǒng)目的.營銷戰(zhàn)略.戰(zhàn)略中心. 營銷組合.產(chǎn)品.價錢.渠道.促銷.營銷溝通組合.廣告.銷售推行.人員推銷.公關(guān)活動.

2、執(zhí)行方案.產(chǎn)品打造.分期付款.大學(xué)城體驗店.新生攻略.宣傳小冊子.套餐優(yōu)惠.節(jié)假日營銷體系.團購商機.工程詳細執(zhí)行時間安排.工程執(zhí)行進度表.開店前期預(yù)備任務(wù).開店階段任務(wù).過程控制.洽談階段.建店階段.宣傳階段.銷售階段.階段評價.工程調(diào)整.風(fēng)險管理.各階段風(fēng)險分析及躲避.各階段風(fēng)險管理結(jié)論.財務(wù)分析.本錢分析.收入分析.本量利及盈虧平衡分析.九、附錄.大學(xué)生筆記本電腦運用情況調(diào)查詢卷.Ideapad Y系列筆記本電腦廣州大學(xué)城營銷方案書前言隨著新技術(shù)的推進和新的用戶需求的拉升，同時伴隨信息網(wǎng)絡(luò)化的開展和挪動辦公需求的日益增大，近年來我國筆記本電腦市場迅速增長。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，從年.萬臺的市

3、場銷量到年超越萬臺，而年到達萬臺，年增長倍。截至年年底，我國筆記本電腦年銷售量已突破性的增長到近萬臺，占全球筆記本電腦市場份額約.%。同時，中國筆記本電腦市場的增長速度遠遠高于臺式機市場的增長。年上半年中國筆記本電腦銷量同比增長%，依然是帶動PC市場的主要動因，而臺式機銷量僅增長%。因此可以估計，中國的筆記本市場還存在著很大的增長空間。正由于筆記本電腦市場有很大的前景，眾多廠商參與競爭，導(dǎo)致了這一市場競爭猛烈，利潤空間不斷減少。價錢的繼續(xù)走低是近兩年筆記本電腦市場的一個重要特征，從國際知名品牌到國內(nèi)新崛起的品牌，都墮入價錢戰(zhàn)中，這帶來的結(jié)果是利潤不斷的減少。在筆記本電腦消費市場中，大學(xué)生是不可

4、忽視的重要目的群體。比起臺式機，筆記本電腦的可挪動性、個性化等優(yōu)點吸引了越來越多大學(xué)生的選擇購買。由于中國大學(xué)近年來實行擴招，到年，中國大學(xué)生人數(shù)估計將穩(wěn)步到達萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越宏大。聯(lián)想是中國極富創(chuàng)新性的國際化科技公司。自年開場，聯(lián)想電腦延續(xù)年銷量位居中國國內(nèi)市場首位。年聯(lián)想收買IBM PC事業(yè)部后，成為全球第三大PC廠商。從目前聯(lián)想筆記本的顧客群看，大部分是白領(lǐng)人士和以企業(yè)團購消費的任務(wù)人群，商務(wù)類機型的市場占有率較高。在大學(xué)生中，聯(lián)想的市場占有率不甚理想。在繼之前的天逸、旭日、祥云、Thinkpad等系列主打商用筆記本電腦后，聯(lián)想推出了年輕時髦型的Ideapad

5、系列筆記本電腦，意在翻開包括大學(xué)生在內(nèi)的年輕人的市場。本方案書經(jīng)過在廣州大學(xué)城內(nèi)的調(diào)查，根據(jù)目前廣東大學(xué)生對筆記本電腦的態(tài)度、行為習(xí)慣等分析，確定Ideapad Y系列作為Ideapad在廣東大學(xué)城中全力推銷的主打系列，力求提升聯(lián)想Ideapad在廣東大學(xué)生的知名度和品牌信任度，提升Ideapad在廣東大學(xué)生中的銷售量。二、市場環(huán)境分析.宏觀環(huán)境.政治法律環(huán)境分析開展政策促進IT行業(yè)的開展黨的十七大報告在論述立足社會主義初級階段這個最大實踐時指出：要“全面認識工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深化開展的新情勢新義務(wù)，深化把握我國開展面臨的新課題新矛盾，更加自覺地走科學(xué)開展道路。在這五化中，

6、比以往多了一個“信息化。報告還明確提出，要“大力推進信息化和工業(yè)化交融。這一嶄新的命題既賦予了信息產(chǎn)業(yè)新的責(zé)任和使命，也提供了全行業(yè)繼續(xù)開展的歷史機遇。中國以信息化帶開工業(yè)化的開展戰(zhàn)略，是IT市場繼續(xù)開展的重要動力，培育了行業(yè)用戶對包括筆記本電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的繼續(xù)需求。針對廣東市場，有關(guān)對IT業(yè)包括筆記本電腦產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的利好政策相繼出臺。廣東政府為了刺激經(jīng)濟、擴展內(nèi)需，也出臺了條措施。其中包括“大力支持自主創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工程建立、“提高城鄉(xiāng)居民收入，省政府明年將用.萬億刺激經(jīng)濟。政府在鼓勵I(lǐng)T行業(yè)開展方面制定了相關(guān)的政策法規(guī)年正式開場實施，政府采購法將政府采購任務(wù)全面納入法制化管理軌道：初

7、步構(gòu)建了政府采購的監(jiān)視管理體系。在政府采購中，信息技術(shù)相關(guān)的設(shè)備產(chǎn)品和效力無疑是一塊大蛋糕，法規(guī)第十條“政府采購該當(dāng)采購本國貨物、工程和效力的規(guī)定推進了國內(nèi)IT廠商的開展。零關(guān)稅給IT業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的個稅目將全部實現(xiàn)零關(guān)稅，按照參與WTO的承諾，我國將取消一切信息技術(shù)產(chǎn)品配額，外國企業(yè)不但可以在國內(nèi)無股權(quán)比例限制、無地域限制投資計算機硬件企業(yè)，而且可以在國內(nèi)從事計算機軟件、硬件效力及根底電信和增值。這給國內(nèi)筆記本產(chǎn)業(yè)帶來機遇的同時也帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。信息產(chǎn)品全面實現(xiàn)零關(guān)稅將進一步降低依賴進口的部分中心元件的本錢，從而使筆記本產(chǎn)品具有新的降價空間，并能夠獲得因降價而擴展的

8、市場空間。同時國外IT企業(yè)將消費基地大舉向中國內(nèi)地遷移，使國內(nèi)企業(yè)IT產(chǎn)品的消費不再具有地域性的低本錢優(yōu)勢。.經(jīng)濟環(huán)境分析受國際金融危機影響，中國經(jīng)濟開展一定程度上遭到影響國際金融市場動蕩多變，世界經(jīng)濟增速明顯放緩，國際經(jīng)濟環(huán)境中的不確定不穩(wěn)定要素明顯增多，對我國經(jīng)濟的影響不斷顯現(xiàn)。初步核算，年前三季度國內(nèi)消費總值億元，按可比價錢計算，同比增長.%，比上年同期回落.個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)添加值億元，增長.%，加快.個百分點；第二產(chǎn)業(yè)添加值億元，增長.%，回落.個百分點；第三產(chǎn)業(yè)添加值億元，增長.%，回落.個百分點。同樣，受金融危機涉及，廣東的經(jīng)濟增速進一步放緩。廣東省統(tǒng)計部門最新數(shù)據(jù)顯示，前

9、三季度，廣東全省完成地域消費總值,.億元人民幣，增長.%，增幅比上半年回落.個百分點。中國經(jīng)濟開展的根本面沒有改動，正朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向開展國內(nèi)市場銷售增速繼續(xù)加快，城鄉(xiāng)消費均較快增長。前三季度，社會消費品零售總額億元，同比增長.%(月份增長.%)，比上年同期加快.個百分點。分地域看，城市社會消費品零售額億元，增長.%；縣及縣以下零售額億元，增長.%。分行業(yè)看，零售和零售業(yè)消費品零售額億元，增長.%；住宿和餐飲業(yè)消費品零售額億元，增長.%。居民消費價錢漲幅繼續(xù)放緩，工業(yè)品出廠價錢漲幅出現(xiàn)回落。前三季度，居民消費價錢上漲.%(月份上漲.%，比上月回落.個百分點)，漲幅比上年同期高.個百分點，

10、但比上半年回落.個百分點。其中，城市上漲.%，鄉(xiāng)村上漲.%。分類別看，食品價錢上漲.%，居住價錢上漲.%，其他各類商品價錢有漲有落。前三季度，商品零售價錢同比上漲.%(月份上漲.%)，漲幅比上年同期高.個百分點；工業(yè)品出廠價錢同比上漲.%(月份上漲.%，漲幅比上月回落.個百分點)，漲幅比上年同期高.個百分點；原資料、燃料、動力購進價錢上漲.%(月份上漲.%)，漲幅比上年同期高.個百分點；個大中城市房屋銷售價錢同比上漲.%(月份上漲.%)，漲幅比上年同期高.個百分點。對廣東而言，從經(jīng)濟增速的季度動搖看,今年首季的增幅為.%,上半年增幅為.%,總體而言,前三季度經(jīng)濟增速堅持在.%.%的區(qū)間內(nèi),動搖

11、幅度僅.個百分點,闡明閱歷了今年一季度經(jīng)濟增速的明顯放緩后,我省經(jīng)濟增長態(tài)勢曾經(jīng)根本穩(wěn)住,堅持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。.社會文化環(huán)境分析人口構(gòu)造變化帶動消費才干的提升我國人口構(gòu)造城市化城鎮(zhèn)化開展步伐加快。年全國城鎮(zhèn)人口達萬人，城鎮(zhèn)人口居住在城鎮(zhèn)地域半年及以上的人口占總?cè)丝诒戎貫?%，人口城鎮(zhèn)化比例呈繼續(xù)上升趨勢，帶動總體消費才干的繼續(xù)上升。家庭構(gòu)造的變化。主要由傳統(tǒng)的“四代同堂家庭向三口之家轉(zhuǎn)變，單親家庭、獨身家庭、無子女家庭逐漸添加；隨著收入的添加以及有收入成員在家庭構(gòu)造中所占比例的提高，家庭消費的盈余空間越來越大，消費層次得到進一步提高。文化程度的上升促進電腦普及。城市化進程加快、適齡人口受教育

12、的時機添加人們對計算機網(wǎng)絡(luò)知識的接受程度越來越高，進而帶動電腦消費需求的上升，個人電腦的運用在城鎮(zhèn)市場開場進入普及階段。生活方式的改動。在當(dāng)今信息時代，上網(wǎng)曾經(jīng)成為人們生活的重要內(nèi)容，電腦也成為一個重要的工具，電子消費和數(shù)碼生活的興起，更進一步改良和擴展了電腦的功能角色和運用場所，電腦正逐漸成為人們?nèi)蝿?wù)和生活的親密同伴?！昂髪W運效應(yīng)及借亞運會在廣東舉行的契機，IT業(yè)獲得開展良機。無線城市網(wǎng)絡(luò)、綠色IT產(chǎn)品奧運會在北京的舉行也加速了IT的運用，提升IT企業(yè)品牌效應(yīng)。奧運快訊、奧運手機電視，享用奧運視頻點播、奧運多媒體彩鈴和無線寬帶上網(wǎng)等特征效力IT行業(yè)為“科技奧運“綠色奧運增添顏色，“科技奧運“

13、綠色奧運反過來也推進IT技術(shù)、運用的開展。對于廣東而言，由于亞運會將于年在廣州舉行，因此在寬帶、網(wǎng)絡(luò)覆蓋及網(wǎng)絡(luò)運轉(zhuǎn)速度等方面勢必會得以提升。這給筆記本電腦行業(yè)的開展同樣提供了好的時機。.技術(shù)環(huán)境分析筆記本電腦技術(shù)不斷成熟，使筆記本電腦與臺式電腦在性能上的差距越來越小，而筆記本在便攜性和挪動性方面的優(yōu)勢更是臺式電腦所無法比較的。隨著無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高和無線運用環(huán)境的成熟，筆記本無線運用功能的充分發(fā)揚將對市場產(chǎn)生宏大吸引力，并將進一步推進筆記本替代臺式電腦的趨勢。筆記本電腦中心技術(shù)的更新越來越快，從年INTEL迅馳平臺的推出到最新的雙核、三核技術(shù)的運用，僅筆記本電腦的芯片技術(shù)就曾經(jīng)更新晉級了、次。

14、同時，芯片技術(shù)的研發(fā)改動了多年來簡單追求速度和頻率的開展方向，更注重對筆記本綜合性能的突破和提高。因此，關(guān)注不同性能特點的多種類型的芯片不斷的推向市場。技術(shù)的快速更新事筆記本電腦產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，而技術(shù)的多樣化使筆記本產(chǎn)品更加具備了滿足市場多樣化需求的才干。計算機、通訊及消費電子相互之間的交融呈現(xiàn)日益加快的趨勢，這相繼催生了數(shù)字電視、掌上電腦等一系列產(chǎn)品的出現(xiàn)：今后，隨著IT技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷交融，將會帶動更多新興產(chǎn)品的產(chǎn)生。.、中觀環(huán)境.行業(yè)競爭構(gòu)造總體分析隨著電腦行業(yè)的不斷開展，電腦技術(shù)的不斷成熟以及消費者對電腦知識和認識的普及和深化，筆記本電腦曾經(jīng)越來越深化人心。筆記本電腦曾經(jīng)一

15、度是高檔，商務(wù)人士的代名詞，而如今，它越來越普及地進入到千家萬戶。更有學(xué)者表示，隨著電腦技術(shù)的不斷晉級和微型技術(shù)的不斷開展，筆記本電腦取代臺式電腦也將只是時間問題。年荷蘭的筆記本銷量曾經(jīng)超越臺式機，美國今年第三季度筆記本電腦占到了美國PC銷售量的.%，超越了臺式機。而在中國，這樣的趨勢也日益明顯，年三季度，中國筆記本電腦市場銷量到達.萬臺，同比增長.%，雖然相比于前幾年，目前由于金融海嘯的緣由增速明顯放緩，但如今的消費者，越來越多將選購筆記本作為選購電腦的第一選擇。聯(lián)想作為中國民族的標(biāo)志企業(yè)，不斷努力于開展民族品牌，建立了屬于中國人本人的電腦品牌，并在收買IBM個人PC業(yè)務(wù)之后躍居為世界第三大

16、PC消費商。在中國，聯(lián)想延續(xù)十多年占據(jù)電腦行業(yè)老大的位置，筆記本市場的冠軍寶座也無可撼動。但面對著國際知名品牌瞄準(zhǔn)的中國市場以及一波又一波凌厲的攻勢，越在高處的聯(lián)想想要穩(wěn)居寶座越需求如履薄冰的警醒。筆記本電腦隨著技術(shù)的日益成熟，價錢也下降明顯，并且低價筆記本電腦也漸漸成為消費者喜歡的產(chǎn)品。據(jù)IDC數(shù)據(jù)預(yù)測，從年到年，全球超低價筆記本電腦需求將從萬臺激增至萬臺。而分析師預(yù)測，教育市場是低價筆記本增長最快的領(lǐng)域。初步結(jié)論：筆記本將有替代臺式電腦的趨勢，而且市場空間宏大，學(xué)生市場將是中低價筆記本市場的兵家必爭之地。.大學(xué)城市場潛力預(yù)測大學(xué)城有超越萬在校大學(xué)生，每年入學(xué)新生人數(shù)約.萬，根據(jù)他們的調(diào)查顯

17、示，目前曾經(jīng)購買筆記本電腦的大一新生人數(shù)占新生總?cè)藬?shù)的.，尚且不討論尚未購買的學(xué)生，單單大一新生購買保守估計市場總需求約/年.臺/年，并且隨著筆記本替代臺式電腦的趨勢，大學(xué)城學(xué)生的不斷增多，置信到達臺/年的市場潛力絕對在可接受范圍之內(nèi)。 圖 圖結(jié)論與建議：大學(xué)城市場單就大一新生而言，其市場容量臺/年，加之大學(xué)城其他各年級對筆記本的需求，如上圖，非大一學(xué)生購買筆記本志愿百分比為%，*%=臺，大學(xué)城筆記本市場潛力宏大。占領(lǐng)大學(xué)城市場對于聯(lián)想占領(lǐng)大學(xué)生市場是一個關(guān)鍵的步驟，開辟Ideapad在大學(xué)生市場中占有率，提升Lenovo整體市場份額。.主要競爭對手大學(xué)生中筆記本電腦品牌競爭者分析在此次調(diào)查中

18、，目前大學(xué)生擁有筆記本電腦的品牌排名前四位是惠普、聯(lián)想包括Thinkpad、戴爾、宏基。 圖與Y系列構(gòu)成競爭的影音文娛系列筆記本電腦競爭者分析惠普 Compaq Presaio 系列品牌定位CQ/定位是文娛主打，尚品風(fēng)潮。外觀方面其優(yōu)勢是外觀設(shè)計時髦元素很強，黑色與亮銀的搭配給人很好的質(zhì)感價錢方面價錢具有競爭力，與Y相比，元和元的價位更容易博得消費者青睞。功能配置CQ/沒有很強的競爭力，內(nèi)存MB/MB、硬盤GB與Y的最低配置GB、G存在一定的差距。同樣是.寸的屏幕分量比Y重.kg.。營銷戰(zhàn)略惠普在年輕人市場中做了一定的營銷活動。以“我的電腦*我的舞臺年輕人市場戰(zhàn)略進入目的市場，除了打造立體的網(wǎng)

19、絡(luò)互動平臺，還整合各界資源為年輕人提供更多的展現(xiàn)個性的文娛平臺。繼資助國內(nèi)頂級音樂盛事迷迪音樂節(jié)之后，年月日，惠普聯(lián)手潮流雜志和位于三里屯同里的酒吧，打造了萬圣節(jié)狂歡派對。同時，針對此系列的筆記本電腦，惠普也做了一系列的促銷活動。從月日至月日，在全國各美承賣場購買Presario CQ AU筆記本的用戶，都能獲贈一對 HYPERLINK price.sosol/pri_list_brand_.html t _blank 惠普 情侶U盤G+G；而在月日至月日期間購買該筆記本，除了 HYPERLINK price.sosol/pri_list_brand_.html t _blank 惠普 的情侶

20、U盤外，還能得到Apple Shuffle MP 播放器。此次活動引起了較大反響。結(jié)論 與Ideapad直接競爭性：較高 競爭才干：強戴爾INSPIRON系列在戴爾筆記本電腦第一的寶座被惠普奪取后，戴爾也作出了營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。靈越系列產(chǎn)品，除了在配置、價錢方面延續(xù)了戴爾一向的個性化定制特點外，戴爾在經(jīng)典的款式和顏色方面，實現(xiàn)由內(nèi)至外的量身定制。選購戴爾“靈越系列，客戶可以自在搭配外觀顏色、屏幕尺寸、效力方式和支持晉級等，使本人的電腦或筆記本具有獨特的性能和風(fēng)格，真正做到“同行而不同型外觀方面戴爾靈越系列不僅具有時髦流行的設(shè)計，而且還提供了棕、藍、白、紅、黃、粉、綠、黑等八種奪目顏色可選。并且還

21、同時具有眾多人性化功能，如不開機即可實現(xiàn)一鍵開啟電影、音樂、圖片的功能。更快速、更可靠的無線技術(shù)，也可輕松實現(xiàn)熱點銜接，讓戴爾的工程師免費提供遠程診斷、維修效力和數(shù)據(jù)備份維護等功能，使得家庭用戶的日常維護更簡單。效力方面靈越系列還可提供免費的“下一任務(wù)日上門效力、“全面維護不測損壞支持效力防止不測事故呵斥的昂貴維修或改換費用和“遠程診斷及維修等效力，給用戶帶來了最放心的效力?？蛻舴矫妗办`越是戴爾Inspiron系列的中文名字，客戶所熟習(xí)的Inspiron系列產(chǎn)品擁有質(zhì)量過硬、價錢低廉的特點，且外觀方面Inspiron系列小巧得意，汲取了歐美設(shè)計的經(jīng)典。深受寬廣消費者的喜歡，吸引了不少都市新生代

22、的眼球，尤其是注重性價比的用戶，為此，各個網(wǎng)站的點擊率皆是名列前茅。結(jié)論 與Ideapad直接競爭性：較高 競爭才干：強由以上分析，可以得出如下競爭對手知覺圖：價錢高，高端價錢中等，但功能齊全外觀設(shè)計多樣，潮流時髦外觀設(shè)計單一，配置適用戴爾Lenovo惠普 圖結(jié)論與建議：聯(lián)想作為中國品牌，首先有著國貨這樣一個優(yōu)勢，更應(yīng)該從品牌的籠統(tǒng)上去表達對本國青少年生長的關(guān)懷，因此公關(guān)活動有利于其品牌責(zé)任感的樹立。針對青少年市場，Ideapad 采取同樣手段去爭奪市場，主推文娛時髦，影音文娛強大功能，無可厚非，但真正的中心競爭力并未樹立。年輕人市場應(yīng)該從樹立長久的品牌信任感，品牌好感度去探求。針對學(xué)生市場，

23、聯(lián)想同樣采用了Thinkpad 學(xué)活力去應(yīng)對。針對學(xué)生市場，Ideapad應(yīng)該抓住開學(xué)這樣的機遇，從價錢方面給予直接刺激，使得消費者購買愿望劇烈。.大學(xué)城競爭環(huán)境分析大學(xué)城電腦市場潛力較大，但銷售競爭卻不大，尤其是筆記本電腦銷售環(huán)境相對滯后。大學(xué)城電腦銷售網(wǎng)點主要分部在寬廣商業(yè)中心和北亭廣場兩個商業(yè)中心，本團隊對這兩個地方的電腦銷售店進展了調(diào)查和分析，結(jié)果如下：寬廣商業(yè)中心有電腦銷售店家，為電腦經(jīng)銷商，銷售眾多品牌電腦，并且以品牌臺式機和DIY臺式機為主。北亭廣場擁有一個較大型的電腦銷售店，為經(jīng)銷商銷售店，銷售方式與寬廣商業(yè)中心類似。競爭者大學(xué)城銷受渠道 競爭者的銷售渠道尚未有效的鋪設(shè)至大學(xué)城

24、市場，這是他們的一個市場契機，爭奪大學(xué)城市場，時間就是一切。結(jié)論與建議： 大學(xué)城內(nèi)尚不存在一家電腦銷售品牌體驗店或是專賣店，并且筆記本電腦分銷渠道非常薄弱。大學(xué)城本地銷售競爭很小，聯(lián)想假設(shè)在大學(xué)城建立品牌體驗店將有一下益處：樹立品牌籠統(tǒng)，占據(jù)天時，第一個進入大學(xué)城的主流電腦品牌，在大學(xué)生心目中樹立品牌籠統(tǒng)；渠道搶先鋪設(shè)，可以選擇有利地點進展渠道鋪設(shè)，以體驗店為依托，將聯(lián)想的文化和品牌價值向大學(xué)生中散播，并且經(jīng)過這個店，讓大學(xué)生添加對聯(lián)想和ideapad 產(chǎn)品的認知和好感，經(jīng)過大學(xué)城據(jù)點向周邊各高校輻射，在市場尚屬空白的大學(xué)城開辟分銷渠道，占據(jù)地利；大學(xué)生是未來的白領(lǐng)，主流消費群體，從大學(xué)時代培

25、育他們對聯(lián)想和Ideapad 的忠實度和好感度是利在長久的，在建立潛在客戶的同時也為聯(lián)想吸引人才提供保證，占盡人和。.消費者分析. Ideapad Y系列客戶/消費者分析本團隊采用網(wǎng)上派發(fā)問卷的方式，對廣東各大高校的在校大學(xué)生進展關(guān)于筆記本電腦相關(guān)方面的調(diào)查，基于此推斷出Ideapad Y系列,特別是Y在高校大學(xué)生中會有很大的市場。經(jīng)過對份問卷的統(tǒng)計分析研討，得出以下結(jié)果：筆記本電腦在廣州高校學(xué)生PC中占有的比例程上升趨勢，未來年的潛在購買者數(shù)量宏大。在位被調(diào)查的大學(xué)生中，擁有筆記本電腦的有人，占總?cè)藬?shù)的.%。在沒有筆記本的人中，有人思索在未來內(nèi)換/購置筆記本電腦，占沒有筆記本電腦人數(shù)的.%。

26、可見，筆記本電腦市場在廣東高校大學(xué)生的開展前景很好，潛力宏大。沒有筆記本但思索換購擁有筆記本沒有且近期不換購.%.% 圖在絕大部分廣州高校大學(xué)生中，筆記本電腦的用途之一是聽音樂看電影等文娛活動。大學(xué)生筆記本電腦用途中，高配置用于專業(yè)學(xué)習(xí)如建筑，電腦設(shè)計等、影音文娛配置用于聽歌看電影等影音文娛活動、普通配置用于上網(wǎng)查閱資料及普通用途、高游戲性能配置用于玩游戲、配置普通輕便小巧方便攜帶外出所占的比例分別是：.%、.%、.%、.%、%。專業(yè)學(xué)習(xí)電影音樂普通上網(wǎng)游戲方便攜帶大學(xué)生筆記本用途 圖男生市場將其劃分為男女生對筆記本電腦用途的分析，可以發(fā)現(xiàn)，男生群體中，高配置用于專業(yè)學(xué)習(xí)如建筑，電腦設(shè)計等、影

27、音文娛配置用于聽歌看電影等影音文娛活動、普通配置用于上網(wǎng)查閱資料及普通用途、高游戲性能配置用于玩游戲、配置普通輕便小巧方便攜帶外出所占的比例分別是：.%、.%、.%、.%、.%。專業(yè)學(xué)習(xí)電影音樂普通上網(wǎng)游戲方便攜帶筆記本用途男生 圖女生市場女生群體中，高配置用于專業(yè)學(xué)習(xí)如建筑，電腦設(shè)計等、影音文娛配置用于聽歌看電影等影音文娛活動、普通配置用于上網(wǎng)查閱資料及普通用途、高游戲性能配置用于玩游戲、配置普通輕便小巧方便攜帶外出所占的比例分別是：.%、.%、.%、.%、.%。專業(yè)學(xué)習(xí)電影音樂普通上網(wǎng)游戲方便攜帶筆記本用途女生 圖廣州高校大學(xué)生中，對筆記本電腦價錢呈現(xiàn)兩級分化。經(jīng)過本團隊所做的市場調(diào)查，可

28、以得到如下學(xué)生的可支配收入程度：低收入元/月以下.%中低收入元/月.%中高收入元/月.%偏高收入元/月.%高收入元/月以上.%對于筆記本電腦，大學(xué)生接受的價位是：元以下.%元.%元.%元.%元.%元.%元%元以上%以男女生劃分，男生可接受的價錢排序：元以下.%元.%元.%元.%元.%元.%元.%元以上.%女生可接受的價錢排序是：元以下.%元.%元.%元%元.%元.%元.%元以上.%以下以上廣州高校大學(xué)生可接受筆記本電腦價位大學(xué)生接受價位男生接受價位女生接受價位Ideapad品牌筆記本電腦在大學(xué)生中知名度不高。 在調(diào)查者中，%的學(xué)生沒有聽過Ideapad筆記本電腦。只需.%的學(xué)生運用過Ideap

29、ad筆記本電腦。 Ideapad在學(xué)生中的知名度沒有聽說過聽說過運用過 圖聯(lián)想筆記本在大學(xué)生中的價值分析本團隊選取位大學(xué)生對各品牌的筆記本電腦進展打分，總分值為分，得到的價值分析分數(shù)由高到低分別是：筆記本品牌外觀設(shè)計質(zhì)量價錢操作方便溫馨度售后效力總分索尼.THINKPAD.戴爾.惠普.聯(lián)想.華碩.三星.宏基.明基.以上數(shù)據(jù)可以看出各品牌筆記本電腦在大學(xué)生心中的價值籠統(tǒng)。結(jié)論與建議：以上數(shù)聽闡明，IdeapadY綜合各項要素是最能滿足廣州大學(xué)生需求的，同時他們還針對部分在校大學(xué)生做了一對一訪談，得出以下結(jié)論：大一年級的學(xué)生由于學(xué)習(xí)任務(wù)等緣由、加之如今電腦價錢日漸下降，從月開學(xué)到如今，大部分學(xué)生已

30、陸續(xù)購買了個人電腦。因此對于已購買電腦的大一學(xué)生來說短期內(nèi)換購筆記本電腦的人數(shù)甚少。筆記本電腦推銷的最正確時期是每學(xué)年開頭的前兩個月。對大一的學(xué)生來說，筆記本電腦有很重要的用途就是影音文娛，筆記本外攜帶頻率不是很高，所以對筆記本的屏幕要求不是越小越好，其力求即不太笨重，又能在進展影音文娛活動時有良好的視覺聽覺效果。大四的學(xué)生也是筆記本電腦的一個有力的目的市場。但基于此部分學(xué)生由于本身已擁有電腦，其購買筆記本電腦是為了任務(wù)需求，他們大部分人最看重的是其可挪動的特點，即更看重輕薄便利性，對影音文娛任務(wù)的要求不是很高。根據(jù)以上數(shù)據(jù)及對其分析闡明，Ideapad Y系列綜合各項要素是最能滿足廣州大學(xué)生

31、需求的，因此他們將在大學(xué)城市場主要推行Ideapad Y系列產(chǎn)品。同時本團隊還針對部分在校大學(xué)生做了一對一訪談，訪談內(nèi)容包括：何時選購電腦選購臺式還是筆記本，理由分別是哪些每月的消費才干對于筆記本電腦購買資金的來源購買筆記本電腦最關(guān)鍵的要素得出以下結(jié)論：大一年級的學(xué)生是學(xué)生筆記本購買市場的一個非常重要的部分。大一新生在新學(xué)期對電腦的需求量是很大的，并且根據(jù)訪談，了解到超越的學(xué)生將會在新學(xué)期購買而不到的新生選擇在下學(xué)期購買。對大一的學(xué)生來說，筆記本將是未來四年的伴侶之一。筆記本除了學(xué)慣用途外，最主要的用途就是影音文娛。而大學(xué)低年級學(xué)生對筆記本外攜帶頻率不是很高，相比于便攜性來說更看重的是進展影音

32、文娛活動時有良好的視覺聽覺效果。在需求的時候，可挪動性曾經(jīng)可以滿足其對筆記本便攜性的要求。大一新生購買筆記本電腦還是臺式機電腦的主要影響要素有幾點，其中最主要的有：價錢對比需求思索周圍同窗影響父母決議或建議而經(jīng)過訪談本團隊深化分析出大一新生一下幾點購買電腦時的特點：對價錢比較敏感，進入大學(xué)后的消費趨于理性化，甚至是過度理性化，而缺乏消費動力。而在進入大學(xué)前的暑假或者剛進入大學(xué)這一時期，受高考金榜題名的喜悅沖擊，消費愿望會劇烈；大一新生購買電腦對其能否滿足需求非?？粗校m宜就好，并不貪圖高配置等；大一新生購買電腦的資金來源于父母，因此父母對其剛?cè)雽W(xué)或未入學(xué)時購買的干涉程度比較大，但進入大學(xué)之后獨

33、立的文化會使新生趨于自我決議購買而父母只是建議；大一新生對于電腦購買會受身邊同窗影響，對信息了解不充分的時候會趨于置信朋友的建議。大一新生購買電腦資金來源于父母，并且每月生活費較充足，但仍經(jīng)常出現(xiàn)入不敷出的景象，理財觀念淡薄。大二大三年級學(xué)生由于大學(xué)購買的電腦，不需求進展短時間改換，因此對電腦的需求并不旺盛，市場潛力也并不大，但是不排除從臺式用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楣P記本用戶的能夠性，在此不作深究。大四的學(xué)生也是筆記本電腦的一個有力的目的市場。這部分人群有著一下的特點：最看重的是其可挪動的特點，即更看重輕薄便利性；對于功能要求趨于平穩(wěn)和普通要求，并無太高期望，用途也只是上網(wǎng)，商務(wù)等一些對配置要求較低的用途；

34、對價錢也較敏感，購買理性，不追求華而不實的東西；選購筆記本電腦理由充足而不像大一學(xué)生在臺式與筆記本之間仍有猶疑；購買筆記本突出商務(wù)和專業(yè)覺得，彰顯個性。.微觀環(huán)境. Ideapad Y系列產(chǎn)品特點Ideapad Y系列的主要特點是：智能人臉識別功能其具有用戶識別、訪客留影、影音留言、口令管家四大功能。Y系列率先采用尖端軍事技術(shù)經(jīng)過識別主人臉部進入系統(tǒng)，使得人像識別功能不僅識別率和平安性最高，還可以實現(xiàn)訪客留影、密碼管理、影音留言等功能，不用再苦記繁瑣的密碼，同時也防止了由于喪失密碼而呵斥額外的損失。一鍵挽救系統(tǒng)更新的一鍵挽救系統(tǒng)解除了用戶的后顧之憂，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒、系統(tǒng)修復(fù)和一鍵恢復(fù)功能，

35、可以協(xié)助 用戶迅速查殺病毒，快速修復(fù)系統(tǒng)文件，可以快速協(xié)助 用戶將遭到損害的系統(tǒng)恢復(fù)如初，處理了困擾筆記本用戶的維護難題。杜比認證音效Ideapad杜比認證音效能帶來奢華聽覺體驗。Y配備兩個立體聲音箱，同時還配備一個.W重低音音箱。Y和Y更是到達了全音域五音響體系。高昂、淳美和低沉的聲音經(jīng)過真正的杜比環(huán)繞音效合成，演繹出高質(zhì)量的音效革命。HDMI高清輸出端口HDMA高清輸出端口，經(jīng)過HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，享用更大視野的高清影音播放。多媒體操控靜電式觸控按鍵設(shè)計，無須機械按鍵，配合文娛飛梭按鍵，可以經(jīng)過接觸來操控影音播放以及即時切換不同的音場感受，靈性十足

36、、功能強大。圖.產(chǎn)品SWOT分析外部要素內(nèi)部才干優(yōu) 勢Strength劣 勢Weakness擁有Thinkpad國際知名的研發(fā)才干和技術(shù)，質(zhì)量上層效力才干強，維修站點分布廣具有強大的分銷渠道經(jīng)過杜比認證的音響系統(tǒng)，為筆記本中最高程度人像識別等一系列有創(chuàng)意的獨特而新潮的設(shè)計從未出現(xiàn)過嚴重公關(guān)危機對研發(fā)的投入使品牌無法具備本錢領(lǐng)先的優(yōu)勢大部分消費者對國內(nèi)品牌有一定的偏見Ideapad上市不久，在消費者中的認知度不高機 遇OpportunitySO 分 析：WO 分 析：技術(shù)的完善使筆記本取代臺式電腦的趨勢越來越明顯筆記本成為聯(lián)想業(yè)務(wù)增長的重中之重，新上市的Ideapad可以享用更多的企業(yè)資源國際知

37、名品牌開場進攻中低端市場，高端市場留出的市場空白有待聯(lián)想去開辟廣州大學(xué)城萬大學(xué)生有強大的購買力，并且目前大學(xué)城內(nèi)還沒有一個品牌的專賣店每年的新生入學(xué)都構(gòu)成一股的龐大購買力每年畢業(yè)的大學(xué)生都最有能夠成為未來的白領(lǐng)階層大學(xué)城里所高校地理位置的集中，使得宣傳更集中，本錢更低。龐大的研發(fā)才干和技術(shù)，使得Ideapad系列的配置、功能遠超競爭對手充分把握聯(lián)想現(xiàn)有的資源更集中、更有效率地開辟新市場充分利用強大的分銷渠道使開辟大學(xué)生市場成為能夠抓住新生入學(xué)的黃金時機做好品牌的培育，和Ideapad系列的宣傳，在大學(xué)生市場搶占先機瞄準(zhǔn)大四畢業(yè)生，培育其品牌運用習(xí)慣，讓他們更多接觸Ideapad系列的強大功能，

38、開發(fā)潛在客戶如今的大學(xué)生是未來的高消費人群和高端商務(wù)人群，開辟此市場有利于聯(lián)想未來對高端商務(wù)領(lǐng)域進軍加大力度開辟和培育大學(xué)生市場，從這個市場入手改動和提升聯(lián)想的品牌籠統(tǒng)借助新生入學(xué)的黃金時機進展大力宣傳，迅速提高Ideapad系列的知名度發(fā)揚聯(lián)想的企業(yè)責(zé)任心，充分為大四畢業(yè)學(xué)生思索，在他們最需求體恤效力的時候，抓住時機樹立聯(lián)想企業(yè)的正面籠統(tǒng)挑 戰(zhàn)ThreatST 分 析：WT 分 析:技術(shù)更新快，產(chǎn)品的生命周期縮短國際知名品牌對中低端的筆記本市場越來越關(guān)注，加大國內(nèi)筆記本市場的競爭消費者的議價才干加強，筆記本的利潤空間下降大學(xué)城與市區(qū)之間空間間隔 之遠使得學(xué)生消費電腦產(chǎn)品變得非常不方便。加大技

39、術(shù)的研發(fā)，一直跟上行業(yè)步伐充分利用本身遍及全國效力網(wǎng)點以及低本錢的強大分銷渠道，加大市場浸透，開發(fā)更多的中低端客戶，同時為消費才干強勁的大學(xué)生提供更多銷售網(wǎng)點，縮短其購買間隔 ，降低其購買本錢抓住先機，加強新產(chǎn)品在大學(xué)生市場的宣傳和溝通，以他們追求時髦、熱愛新穎以及了解才干強等特點，必然可以使聯(lián)想的新技術(shù)、新產(chǎn)品容易得到消費者的認知大學(xué)生消費才干強勁，對價錢敏感度相對較小，容易收到宣傳效果的影響.市場細分針對大學(xué)生消費群體的深化分析，他們將大學(xué)生市場分為新生市場和畢業(yè)生市場兩大細分市場，針對不同的細分市場，采取呼應(yīng)的市場戰(zhàn)略，才是獲勝與盈利的關(guān)鍵。細分市場市場特點新生市場畢業(yè)生市場對價錢思索要

40、素開學(xué)前和剛進校不敏感，漸漸變?yōu)槊舾?，趨于低價和中高價兩極分化任務(wù)前敏感，任務(wù)后向不敏感漸變，趨于低價理性消費購買時間超越開學(xué)前至上半學(xué)期任務(wù)前后購買均很大比例產(chǎn)品配置需求與用途影音文娛，學(xué)習(xí)，對于電腦配置方面有一定要求，良好的視聽感受，便攜性要求不高便攜性要求很高，配置要求不高，用于上網(wǎng)，商務(wù)等普通用途，不要求華而不實但注重外形購買臺式電腦還是筆記本家長決議或建議同窗影響購買筆記本而非臺式理由不充分任務(wù)需求，購買筆記本而非臺式理由充分適宜Ideapad類型Y系列 S 系列，Y 系列.目的市場經(jīng)過以上眾多分析可以得出一下結(jié)論：微觀市場分析：大學(xué)城市場潛力較大，市場容量也很寬廣；競爭者分析：HP

41、、DELL兩家電腦筆記本巨頭不約而同的將重心向青少年市場轉(zhuǎn)移，推出文娛機型滿足青少年消費者需求，而學(xué)生市場那么采取了學(xué)活力，低價戰(zhàn)略促使學(xué)生購買，而對于分銷渠道這方面，兩者相比于中國外鄉(xiāng)品牌聯(lián)想那么相對較弱。在大學(xué)城市場中他們的競爭者暫時未能有效開辟分銷途徑。消費者分析：大學(xué)生消費者有著各種特點，根據(jù)其特點他們將其分為新生和老生以及將近畢業(yè)的學(xué)生三部分。分別是大一，大二大三，和大四學(xué)生。市場細分：根據(jù)不同消費者，他們將確定的大學(xué)城市場又進展細分，分別是新生市場和畢業(yè)生市場。也分別運用Y系列和Y系列與S系列的結(jié)合去針對各自細分市場。目的市場選擇：由于資源的有限和本身對產(chǎn)品把握度緣由，本謀劃書并未

42、探求畢業(yè)生市場情況，而只將新生市場定位為他們的目的市場，并且在目的市場主推Ideapad Y系列各種產(chǎn)品。.關(guān)鍵問題與時機分析營銷活動的中心，在于找到產(chǎn)品與市場的時機與問題，把握時機，處理問題，從而決勝千里，無往不利。. Ideapad Y 系列針對大學(xué)城市場的問題為什么要買筆記本電腦？.大學(xué)新生對電腦需求是固定，但不同的是選擇筆記本還是臺式機；.同等配置筆記本價錢將明顯高于臺式機；.大學(xué)新生對于可便攜性要求不高，如何在臺式與筆記本間抉擇。為什么要買聯(lián)想Ideapad 筆記本？.筆記本品牌眾多，尤其世界品牌的影響力不容忽視；.幾個競爭對手都推出學(xué)活力，如何吸引學(xué)生來購買他們產(chǎn)品；.Ideapa

43、d Y系列和聯(lián)想其他產(chǎn)品之間也會有競爭，如何使消費者選擇Y 系列。. Ideapad Y 系列針對大學(xué)城市場的時機大學(xué)城空白市場大學(xué)新生入學(xué)對電腦有極大需求；競爭對手在大學(xué)城的銷售渠道尚未鋪展;大學(xué)城購買電腦方式較為老套，需求便去市區(qū)購買，并沒有電腦商自動出擊，推銷本人產(chǎn)品。大學(xué)新生對筆記本電腦的要求符合Y系列特征與定位從消費者分析來看，Ideapad Y系列符合大一新生對筆記本的需求；Ideapad Y系列定位家用文娛，而大一新生對筆記本的要求更偏向家用電腦；沒有特定的文娛機型瞄準(zhǔn)大學(xué)生，都是以年輕人為目的的，大學(xué)城年輕人集中。大學(xué)新生本身特點符合筆記本銷售市場需求大學(xué)新生每年都會有一屆，固

44、定的消費群體，如能建立知名度，將有利于長久銷售；大一新生的數(shù)量相對較為穩(wěn)定，沒有太大動搖；新生多為后，消費力充足，且對文娛要求較高。本團隊采用魚刺圖來把大學(xué)城問題與時機進展歸納如下： 圖三、營銷目的.銷售量目的根據(jù)本團隊調(diào)查，聯(lián)想筆記本在學(xué)生中的市場占有率約，而根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)聯(lián)想筆記本國內(nèi)年市場占有率約，年上半年度市場占有率.，顧客預(yù)購度.。從這樣的一些數(shù)據(jù)出發(fā)，并基于大學(xué)城目前的市場特點，以及學(xué)生市場的消費特點，他們將新生市場的市場占有率目的定在?；谡{(diào)查已有新生的筆記本購買比例，屆大學(xué)新生數(shù)量，初步估算出銷售量目的為*.%* %=臺。大學(xué)城新生人數(shù)購買筆記本新生購買筆記本百分比國內(nèi)聯(lián)想占有率

45、估計市場占有率大學(xué)城實踐情況估計銷售量 圖.品牌籠統(tǒng)目的提高消費者對聯(lián)想Ideapad 產(chǎn)品及品牌的認知與了解對產(chǎn)品的質(zhì)量、售后、性能、價錢等產(chǎn)生一系列了解，與其品牌所要表達的年輕內(nèi)涵產(chǎn)生共鳴，對Ideapad 的品牌產(chǎn)生本人的了解。建立品牌佳譽度，構(gòu)成良好口碑經(jīng)過營銷活動，使聯(lián)想在大學(xué)生中建立一種“關(guān)懷大學(xué)生生長，為大學(xué)生提供生長空間的富有社會責(zé)任感的籠統(tǒng)，并且提倡奧運精神“自信、自強、自尊，鼓勵大學(xué)生兼職去減輕家庭負擔(dān)，并且鼓勵大學(xué)生樹立正確的理財觀念。使學(xué)生家長認同聯(lián)想的思想，經(jīng)過培育學(xué)生自力更生，節(jié)省節(jié)約的習(xí)慣，得到家長的支持。 圖重點地點及對象地點：廣州大學(xué)城大學(xué)城學(xué)生人數(shù)眾多，對筆

46、記本電腦需求較為集中，并且新一代年輕人聚集地，潮流前沿。對象：大一入學(xué)新生大一新生受初進入大學(xué)欣喜心境的驅(qū)動，對筆記本電腦有一定需求。加上他們的促銷活動，將Ideapad Y系列在這群人中銷售。四、營銷戰(zhàn)略. 戰(zhàn)略中心建立分銷渠道在大學(xué)城建立聯(lián)想本人品牌體驗店，以此為據(jù)點輻射大學(xué)城市場。添加大學(xué)生對聯(lián)想品牌和產(chǎn)品的認識與了解，給予大學(xué)生直接體驗聯(lián)想電腦的時機，并且經(jīng)過分銷添加銷量與大學(xué)城市場占有率。對于大一新生在體驗店主推Ideapad Y系列，添加其曝光率與銷售量。公關(guān)營銷經(jīng)過樹立聯(lián)想“關(guān)懷大學(xué)生生長，為大學(xué)生提供生長空間的社會責(zé)任感，為大學(xué)生提供兼職和實習(xí)的時機。并且提倡奧運精神“自信，自

47、強，自尊，鼓勵大學(xué)生節(jié)省節(jié)約，經(jīng)過分期付款方式添加理財認識?？诒疇I銷經(jīng)過給大學(xué)生提供兼職與實習(xí)的時機，讓大學(xué)生切身感受聯(lián)想文化與聯(lián)想產(chǎn)品，并經(jīng)過宣傳，使這部分人為中心向身邊人群輻射，提升聯(lián)想品牌。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)等途徑，廣泛宣傳大學(xué)城體驗店。樹立“大學(xué)生購買筆記本電腦在大學(xué)城體驗店購買是最廉價的這樣一種口碑，建立大學(xué)城聯(lián)想體驗店是大學(xué)生本人的電腦店，是年輕與時髦的代表這樣一種籠統(tǒng)。事件營銷針對新學(xué)期開學(xué)，新生紛紛入住大學(xué)城這個契機，經(jīng)過與學(xué)校，銀行，公交公司等協(xié)作，添加聯(lián)想Ideapad Y 系列在學(xué)生中的曝光率，同時經(jīng)過各種促銷手段，是Ideapad Y系列在新生中銷量大幅添加。. 營銷組合. 產(chǎn)品

48、Product年輕人希望本人的筆記本可以個性化，大一新生對筆記本的配置要求普通，要求影音文娛功能強大，但高配置帶來的高價錢那么不為大一新生所接受。針對個性化，為大一新生提供個性化的貼膜效力貼膜效力的內(nèi)容可由消費者本人選擇，類似于手機貼膜的電腦貼膜將會帶來不同的筆記本電腦個性化體驗。.價錢Price根據(jù)本團隊對消費者進展的深度訪談，大學(xué)新生在入學(xué)時購買筆記本時有以下特點：資金主要來源于父母，也有部分來源于親朋好友的贈送；他們購買電腦的自主性不強，決議性在于父母；低價錢并不具有很大吸引力，但降價的促銷方式很有吸引力；對于品牌并不非常看重，衡量性價比是關(guān)鍵。相應(yīng)戰(zhàn)略在支付方式方面，他們采用一次性付款

49、和分期付款同時運用的戰(zhàn)略，一次性付款由于新生購買筆記本資金來源于父母，資金壓力較小，所以這樣的方式比較適宜。分期付款方面，親朋好友贈送筆記本破費較大，但協(xié)助 付完首付，其他由學(xué)生本人支付分期付款，對于學(xué)生壓力小，親朋好友也有面子。加上他們的宣傳，鼓勵提倡父母為孩子運用分期付款，付完首期，后面由孩子經(jīng)過節(jié)省節(jié)約還清本人的“款。大學(xué)生在進入學(xué)校一定時間后，將會受學(xué)校的獨立文化影響，傾向于本人購買電腦而不是由家長決議，并且也希望可以自食其力，盼望經(jīng)濟上獨立。針對這個特點，他們將提供分期付款的方式，每期只需求付很小一部分錢，便可以滿足大學(xué)生的這個愿望。. 渠道Place 圖根據(jù)本團隊調(diào)查，由以上圖表可

50、以得出結(jié)論：目前大學(xué)生的購買電腦的習(xí)慣還是去店面購買電腦而非網(wǎng)上購買。相應(yīng)戰(zhàn)略分銷：在大學(xué)城交通便利的商業(yè)區(qū)建立聯(lián)想大學(xué)城品牌體驗店，添加店面銷售時機，提供大學(xué)生直接體驗聯(lián)想產(chǎn)品的時機；經(jīng)過學(xué)生兼職，將朋友和身邊的人引進體驗店作為客戶購買電腦，或者間接的為體驗店做宣傳。直銷：網(wǎng)上或購買曾經(jīng)越來越深化人心，大學(xué)生作為思鄉(xiāng)較為前衛(wèi)的人群，對于網(wǎng)上購買或購買等直銷方式較能接受，但前提是需求直接體驗過產(chǎn)品，只是在購買時采取直接方式，因此體驗店的體驗功能可以處理這樣的問題，同時，體驗店提供的在店里直接想聯(lián)想網(wǎng)站訂購機器的效力可以滿足那些希望跳過中間商而直接購買電腦的消費者需求。這樣便處理了大學(xué)城分銷渠道

51、未鋪設(shè)的問題，抓住了大學(xué)城筆記本直接銷售渠道空白的時機，抓住了大學(xué)城每屆新生的市場時機。. 促銷Promotion大一新生剛進入學(xué)校時電腦購買受降價刺激較為有效，并且對于Ideapad Y系列產(chǎn)品，由于剛上市市場知名度還缺乏，因此適當(dāng)?shù)拇黉N活動是非常重要的。并且新生開學(xué)時期是各大廠商促銷的必爭之時，所以促銷活動也是非常必要的。相應(yīng)戰(zhàn)略在新生接納錄取通知書的信封中加上聯(lián)想的促銷宣傳和筆記本電腦普及小冊子，從月到月就開場宣傳大學(xué)城體驗店，并且提早發(fā)放促銷音訊，讓學(xué)生在入學(xué)之前就有購買愿望和做出購買決議；每一個新生憑身份證和錄取通知書在月份大學(xué)城體驗店開業(yè)前三天獲得較大的直接購買的折扣；新生憑身份證

52、和錄取通知書在月份大學(xué)城體驗店購買那么會獲得一定折扣；推出聯(lián)想本人的學(xué)活力，對各學(xué)生可銷售。經(jīng)過以上的措施可以處理大學(xué)城市場幾點問題和抓住幾點時機：學(xué)生由于開學(xué)和開業(yè)雙重價錢優(yōu)惠購買筆記本而非臺式機學(xué)生由于其他筆記本品牌只提供學(xué)活力選擇較少而Ideapad 提供直接降價，贈送禮品等促銷手段使學(xué)生選擇更多，因此更多項選擇擇Ideapad 而非其他品牌。. 營銷溝通組合.廣告制造筆記本電腦知識內(nèi)容包括配置等電腦專業(yè)知識引見、最新筆記本電腦技術(shù)開展成果及動向、維護小常識等宣傳小冊子，在大學(xué)城各高校大一新生宿舍區(qū)主要投放放在物管前臺或宣傳架上供大家自行拿??；隨著新生的錄取通知書郵件將廣州大學(xué)城聯(lián)想體驗

53、店新學(xué)期開業(yè)的廣告一同送達至新生處，同時里面附上聯(lián)想Ideapad Y 系列產(chǎn)品套餐廣告，并附送優(yōu)惠券;.銷售推行在投放的宣傳小冊子里注明新生憑身份證和錄取通知書可在一段時期內(nèi)于聯(lián)想大學(xué)城體驗店購買Ideapad Y系列產(chǎn)品獲得直接的降價優(yōu)惠；在大學(xué)城寬廣商業(yè)區(qū)開設(shè)聯(lián)想的專賣店，打造聯(lián)想大學(xué)城品牌體驗店，建立第一家完全以大學(xué)生兼職運轉(zhuǎn)的聯(lián)想專賣店；與銀行協(xié)作，提供分期付款的業(yè)務(wù)，父母協(xié)助 付首期，大學(xué)生本人經(jīng)過節(jié)省節(jié)約或鼓勵大學(xué)生可以經(jīng)過本人的兼職歸還余下的分期付款；不論全額付款或是分期付款均享用新生優(yōu)惠，但沒有額外優(yōu)惠；體驗店體驗活動，Ideapad 系列產(chǎn)品的全方位體驗。.人員推銷在高校內(nèi)

54、建立聯(lián)想銷售培訓(xùn)活力構(gòu)，一方面經(jīng)過教授相關(guān)銷售技藝，樹立聯(lián)想在學(xué)生中的企業(yè)籠統(tǒng)，另一方面培訓(xùn)生也充任了聯(lián)想校園業(yè)務(wù)代表，以此擴展學(xué)生中的銷售渠道。校園業(yè)務(wù)代表以銷售績效為考評要素，優(yōu)秀者可以得到聯(lián)想公司的實習(xí)時機，為公司做好人才貯藏。校園業(yè)務(wù)代表成為聯(lián)想校園直銷方式的力量，經(jīng)過業(yè)務(wù)代表開展一對一的客戶關(guān)系，學(xué)生經(jīng)過此渠道購買Ideapad電腦可以得到比較廉價的價錢。.公關(guān)活動打造三位一體的Ideapad官方網(wǎng)，其用途是：Ideapad 系列產(chǎn)品引見;協(xié)助 購買者選擇機型、計算價錢等功能;“Ideas everywhere 年輕人創(chuàng)意聚集地貼吧等方式，在這一欄目里有年輕人創(chuàng)意的展現(xiàn)，打造一個閱讀

55、創(chuàng)意、發(fā)表創(chuàng)意、分享創(chuàng)意的平臺。打造廣州大學(xué)城聯(lián)想體驗店的博客blog宣傳每日發(fā)生趣事，集中大學(xué)生留意力;宣傳最新筆記本動向和最新價錢優(yōu)惠動向;將體驗店打呵斥大學(xué)生兼職的溫馨的家，用博客宣揚暖和的氣氛。五、執(zhí)行方案.產(chǎn)品打造打造適宜年輕人的、突顯其個性張揚的特征，在體驗店里提供應(yīng)筆記本加膜等個性化效力，各種主題任其選擇。不喜歡花哨的還有透明膜提供。針對大一新生以“入學(xué)禮物獲得筆記本的客戶提供“金榜題名，“贈等個性化效力。 圖透明膜產(chǎn)品特性：防刮、防撞、外表硬度可以到達H，可以有效維護筆記本外殼免受劃傷或磨損； .超薄、具有很強的柔韌性，可以很好的貼附在筆記本電腦外表； 防塵、防水，可以跟隨筆記

56、本電腦一同進展戶外操作；圖案顏色鮮明、時髦感強、堅持時間長、且不易退色，更可抵抗紫外線；采用特殊粘劑制成，不但粘貼力強，除下的時候也非常容易，不會留下膠漬 圖片尺寸規(guī)格豐富。.分期付款根據(jù)的調(diào)查顯示,作為無固定收入的群體,大學(xué)生的消費既依賴于家庭,又有明顯的獨立認識。多數(shù)學(xué)生經(jīng)過家教和兼職自籌收入?！盎魈斓腻X,圓今天的夢獲得越來越多的大學(xué)生的認同。在這樣的文化氣氛下， 聯(lián)想大學(xué)城體驗店將率先推出針對學(xué)生筆記本分期付款方式，滿足大學(xué)生想要自給自足自理謀生的想法，同時又思索到學(xué)生的主要職責(zé)是學(xué)習(xí)，把大部分時間和精神放在賺錢上不利于學(xué)生學(xué)習(xí)知識，他們在傳統(tǒng)的分期付款根底上略微改動下，由家長首付%，

57、剩余部分由學(xué)生本人承當(dāng)。這樣既能滿足學(xué)生獨立自主的認識，又能照顧到大學(xué)生收入程度來源較少。分期付款方式 購買筆記本時家長可以選擇本人首付%，余下款項由學(xué)生本人承當(dāng)，分期完成。以Ideapad YA-TTH(UV銳黑版)為例，現(xiàn)行官方網(wǎng)站報價。如購買這款筆記本，家長首付%，即.元，余下.元由學(xué)生分期付款，根據(jù)年月日新一年期存款基準(zhǔn)利率.%，每期學(xué)生只需支付.元。 這.元可以由學(xué)生經(jīng)過勤工助學(xué)方式獲得，也可以經(jīng)過每個月留存一部分生活費獲得，經(jīng)過這樣的方式可以培育學(xué)生的理財認識。勤工助學(xué)更能使學(xué)生們認識到賺錢的不容易，領(lǐng)會父母們的辛勞。并且經(jīng)過這樣的分期付款方式，使本來讓學(xué)生覺得有些“高不可攀的筆記

58、本電腦變得“平易近人，只需平?；ㄈ俣啾隳馨岩慌_筆記本搬回宿舍，購買愿望加強，擴展市場占有率。信譽卡支付大學(xué)生市場蘊含著宏大的消費量。國家統(tǒng)計局發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示,我國城鎮(zhèn)家庭年人均可支配收入為.元,城鎮(zhèn)家庭平均每人全年消費支出為.元。據(jù)的調(diào)查顯示,我國大學(xué)生的每學(xué)期的平均消費金額為元,平均年消費額在萬元以上。根據(jù)經(jīng)濟開展的趨勢，無現(xiàn)金買賣將會越來越常出如今他們的身邊，“花未來的錢這一概念也會被越來越多的人接受。假設(shè)結(jié)合商業(yè)銀行開發(fā)大學(xué)生信譽卡市場，將會給聯(lián)想帶來利潤。大學(xué)生具有較高的素質(zhì)。從普遍意義上來講,大學(xué)生群體是一個高素質(zhì)群體。這一特征會對運用信譽卡支付有兩個重要的意義。第一,高素質(zhì)的特點

59、意味著未來的高收入。大學(xué)生雖然在現(xiàn)階段沒有收入來源,但是較高的學(xué)歷意味著其潛在高收入的機率很大。一部分大學(xué)生能夠會成為未來引領(lǐng)社會經(jīng)濟開展的主要力量,成為高消費階層。而這一階層人士正是商業(yè)銀行所青睞的對象，使得他們?nèi)菀着c各大商業(yè)銀行協(xié)作，開展信譽卡支付業(yè)務(wù)。并且，抓住了大學(xué)生這一未來的高收入階層，培育了良好的品牌忠實度，有利于聯(lián)想業(yè)務(wù)開展，開辟市場占有率。第二,高素質(zhì)在一定程度上降低了銀行的風(fēng)險。大學(xué)生群體的高素質(zhì)特點在一定程度上減輕了信譽卡業(yè)務(wù)風(fēng)險,也可以簡化信譽卡的審批手續(xù),提高銀行的任務(wù)效率。并且大學(xué)生的消費也是有利于信譽卡的推行，這樣更加能促進聯(lián)想與商業(yè)銀行的協(xié)作。經(jīng)過運用信譽卡支付，

60、大學(xué)生不僅有了購買的愿望更有了購買的才干，對聯(lián)想對商業(yè)銀行來講都是非常有利，聯(lián)想添加銷售額擴展業(yè)務(wù)量，商業(yè)銀行擴展市場，從而能到達雙贏。信譽卡支付方式聯(lián)想現(xiàn)階段曾經(jīng)與招商銀行協(xié)作，推出在官方網(wǎng)站上訂購電腦能實行分期付款，這種協(xié)作為體驗店的分期付款提供了閱歷，并且為信譽卡支付奠定根底。消費者在體驗店里購買電腦，不論是采用分期付款還是信譽卡付款方式，體驗店的任務(wù)人員都會協(xié)助 顧客辦理一張信譽卡，分期付款的款項將會直接從這張信譽卡里扣除。假設(shè)顧客不想辦理信譽卡，任務(wù)人員不勉強。消費者在體驗店運用信譽卡支付，款項直接從信譽卡支付銀行轉(zhuǎn)到體驗店開戶銀行。.大學(xué)城體驗店大學(xué)城與市區(qū)聯(lián)想專賣店的間隔 之遠，