品牌設計與營銷策劃

1、.：.；致企業(yè)的一封信貳 -轉(zhuǎn)自資深品牌設計師 閆柄信昨天，一位好友來到任務室，他從事品牌方面的任務已有四年之久，如今其公司效力內(nèi)容卻由原來的品牌謀劃改為營銷，緣由是:客戶想做品牌方面的任務找到他，可是交流沒有幾分鐘后，他發(fā)現(xiàn)客戶的目的是營業(yè)額的增長。幾年下來，他不得不改換公司稱號和任務內(nèi)容,這里顯然也有些無法，在我的任務閱歷中也深有同感：如今很多企業(yè)對品牌管理任務不是很了解，并且對品牌在營銷中的作用也不是很清楚。如今結(jié)合幾年的品牌設計閱歷,淺談幾句。我很推崇日本著名設計師“原研哉 的一句話 “用建筑的思想做設計。我以為這里的“建筑應該是指“營銷系統(tǒng)所以我也經(jīng)常拿起營銷方面的書翻上一翻，同時結(jié)

2、交一些做營銷方面任務的朋友，閑暇之余一同喝茶聊天的同時也討教一些關(guān)于營銷方面的問題，以免本人的“飯碗有一天真的被他人搶走了，至少還能知道是如何被搶走的開個玩笑。今天談起這個話題，只是希望品牌在企業(yè)開展中能得到應有的注重！ 品牌從營銷談起 首先他們看一下營銷的兩項任務。第一，啟發(fā)需求：“處理情愿不情愿購買的任務。第二，滿足需求：“處理能不能買到的任務。第二方面的任務向來被企業(yè)所注重。詳細任務如：營銷渠道的建立、活動謀劃開展、廣告推行謀劃等，而第一方面的任務很容易被企業(yè)忽視，假設真的要分析緣由的話，我覺得是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期急需處理的是生存的問題，其他無暇顧及，這能夠是再正常不過的理由了！道戈霍爾的營

3、銷術(shù)三大原那么，第一：賣點；第二：令人服氣的緣由；第三：絕對與眾不同。其營銷術(shù)的三大原那么不正是講的品牌的建立嗎？很多企業(yè)在這方面仍是空白，在他們的眼里廣告語就是突發(fā)奇想的順口溜，有很多公司做了一些相關(guān)任務，但因其認識程度不夠再加上一些公司效力的專業(yè)化程度不夠，致使品牌沒有真正在營銷方面發(fā)揚作用。在對終端賣場，產(chǎn)品包裝等賣點可視化階段做的也不到位，大部分的老板由于閱歷主義，存有一己之見，導致營銷任務只能有階段性的勝利，前方的道路依然不明朗。 諺語的啟示 中國有一句古老的諺語：“磨刀不誤砍柴功“這句話也道出品牌在營銷中的作用，做品牌設計是為了讓他的刀更加鋒利，做品牌管理是為了讓他的刀時常堅持鋒利

4、，對營銷人員培訓、加強營銷渠道的建立和推行政策鼓勵等方面是為了使拿刀砍柴的人更具技巧、更具熱情。當然結(jié)果是為了可以砍更多的柴。但很多“柴夫不情愿磨刀，視為耽擱時間。物我合一或許是營銷的最高境界，年美國羽毛球公開賽上發(fā)生了驚人的一幕，印尼的一位隊員在競賽中不小心把球拍折斷，后來換了幾個球拍都無法打出形狀，最終輸?shù)袅苏麄€競賽。 變化 被譽為亞洲最盛名的管理顧問大前研一曾指出未來的競爭是先見才干的競爭,那對于他們老板來說是感知變化的才干,能看清行業(yè)甚至周圍經(jīng)濟環(huán)境的變化的趨勢,隨著中國經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，市場經(jīng)濟的競爭也愈加殘酷，一個城市不再只需一兩個商場，一個中心，而是在他的家門口不遠處就有幾個大型的超市

5、，甚至離市中心稍遠一點的小區(qū)也會有準時到達的免費購物車。我的幾位同事包括我個人在內(nèi)也經(jīng)常在網(wǎng)上購物，很方便。網(wǎng)絡的普及,資訊的方便查找，顧客將越來越掌控自動權(quán)。他們會根據(jù)本人的知識和閱歷選擇適宜本人的商品，而非希望在超市選擇商品時旁邊站著一位喋喋不休的銷售員，往往這樣效果會恰得其反，當然很多的行業(yè)還在以傳統(tǒng)的方式在運營，品牌的建立就是為了未來。從企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來講，品牌的規(guī)劃應高于銷售額的短期目的的達成，科學的品牌建立是企業(yè)勝利的眾因之一，他不是全部但至少很重要，企業(yè)追求利益最大化的心境是可以了解的，但同樣中國的又一個諺語 “水到渠成能夠會給他們一個好的啟示。來源：( HYPERLINK b

6、log.sina/s/blog_ecfiytr.html blog.sina/s/blog_ecfiytr.html) - 致企業(yè)的一封信貳_瓢蟲設計_新浪博客 營銷中的虛與實 很多人一談到品牌建立，都以為這是虛的，并與本人艱苦斗爭真抓實干的精神劃分界限，然而營銷中的真相卻并非如此，他是以顧客為中心的思索方式，顧客以為是實的，虛的也是實的。顧客以為是虛的，實的也是虛的。他們可以對照一下本人的消費行為，包括購買LV 、飛馳等產(chǎn)品時何嘗又不是如此 ，什么又是真正存在的呢？ 專家與磚家 由于他們企業(yè)本身不成熟的緣由，所以在開展中遇到問題時，不能靜下心來思索并找到問題的本質(zhì)，即使找到一些“磚家，而此“

7、磚家也不知懷有什么存心，把他才干范圍之內(nèi)問題擴展化，而有些老板對這些人過度信任，導致認識的偏向，最終吃虧的還是企業(yè)。管理很重要，品牌很重要，營銷很重要。好似都重要也就都不重要了，現(xiàn)實確實如此。只需科學的、理性的對待企業(yè)開展中的每個環(huán)節(jié)，使它們安康有序的開展，這應該是每個企業(yè)除獲取利潤之外的更精準的勝利目的與勝利原那么，只需他們老板回歸理性，回歸現(xiàn)實，回歸系統(tǒng)，才干做出專業(yè)的選擇。還是那句話，作為一位品牌設計任務者，獨一的希望，就是在和您的這次對話后，他們大家可以達成對“品牌的共識，從而使得“品牌力量在企業(yè)的開展中，彰顯其道。 最后把瓢蟲團隊的價值觀與您分享 專業(yè)的本質(zhì)：忠于現(xiàn)實 設計的本質(zhì)：呈

8、現(xiàn)真相 榮譽的本質(zhì)：顧客稱心摘要： 管理需求設計，設計必需加以管理。設計管理作為一門新興學科的出現(xiàn)是現(xiàn)代經(jīng)濟開展的必然結(jié)果。設計管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要一環(huán)，主要包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、設計目的管理、設計程序管理、設計系統(tǒng)管理、設計質(zhì)量管理、知識產(chǎn)權(quán)管理。關(guān)鍵詞： 設計；管理；戰(zhàn)略設計與管理，這是現(xiàn)代經(jīng)濟生活中運用頻率很高的兩個詞，都是企業(yè)運營戰(zhàn)略的重要組成部分之一。所謂設計，指的是把一種方案、規(guī)劃、想象、問題處理的方法，經(jīng)過視覺的方式傳達出來的活動過程。它的中心內(nèi)容包括三個方面，即 方案、構(gòu)思的構(gòu)成； 視覺傳達方式； 方案經(jīng)過傳達之后的詳細運用。而管理，那么是由方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)及控制等職能等

9、要素組成的活動過程，其根本職能包括決策、指點、調(diào)控幾個方面。假設將設計與管理這兩個概念組合在一同，變成設計管理的時候，從不同的角度去了解，那么會產(chǎn)生多種不同的字面意思。可以是對設計進展管理，也可以是對管理進展設計；可以是對產(chǎn)品的詳細設計任務進展管理，也可以是對從企業(yè)運營角度的設計進展的管理。然而不論怎樣，設計管理曾經(jīng)開展為一個新的概念，一門新的學科，有著特定的內(nèi)容與規(guī)律，并且作為企業(yè)提高效率、開發(fā)新品的一件利器，越來越多地遭到企業(yè)界、設計界和經(jīng)濟學界的研討和注重。日本學者以為，日本產(chǎn)品能具國際競爭力，在設計的運用與行銷上經(jīng)常創(chuàng)新的重要要素是掌握“設計管理，強調(diào)在設計部門所進展的管理，“圖謀設計

10、部門活動的效率化，而將設計部門的業(yè)務體系化的整理，以組織化，制度化而進展管理。出于運用者不同的職業(yè)背景，設計管理(Design Management)一詞帶有廣泛的含義。自一九六六年英國Royal Society of Arts首度提供設計管理獎項以來，其定義已被爭論了近/世紀。由于該名詞結(jié)合設計和管理兩方面的復雜內(nèi)容，所以其定義也是分別基于這兩方面為出發(fā)點而進展展開的。然而不論怎樣，這些定義卻由此可以大致分為兩類：一種基于設計師的層面上，即對詳細設計任務的管理；而另一種那么基于企業(yè)管理的層面，即對特定企業(yè)的新產(chǎn)品設計以及為推行這些產(chǎn)品而進展的輔助性設計任務所做的戰(zhàn)略性管理與謀劃。設計管理的第

11、一個定義由英國設計師Michael Farry于年首先提出，“設計管理是在界定設計問題，尋覓適宜設計師，且盡能夠地使設計師在既定的預算內(nèi)及時處理設計問題，他把設計管理視為處理設計問題的一項功能，偏重于設計管理的導向，而非管理的導向。其后，Turner(年)，Topahain(年)，Oakley(年)，Lawrence(年)，Chung，Gorb等學者都各自從設計和管理的角度提出了本人的觀念。不難看出，Michael Farry是站在設計師的角度提出定義的。而另一種了解企業(yè)層面的的設計管理那么指的是企業(yè)指點從企業(yè)運營角度對設計進展的管理，是以企業(yè)理念和運營方針為根據(jù)，使設計更好地為企業(yè)的戰(zhàn)略目的

12、效力。主要包括：決議設計在企業(yè)內(nèi)的位置與作用，確立設計戰(zhàn)略和設計目的、制定設計政策和戰(zhàn)略，建立完善的企業(yè)設計管理體系、提供良好的設計環(huán)境和有效地利用設計部門的資源，協(xié)調(diào)設計部門與企業(yè)其他部門以及企業(yè)外部的關(guān)系等。其中，企業(yè)品牌籠統(tǒng)CIS戰(zhàn)略的運用，便是一個典型的例子。在英國和美國的一些設計管理課程由此大約可以分為兩種類型：一種是把設計管理列入現(xiàn)行管理課程的一部分，偏重于設計，這是屬于管理系科的。另一種是將管理注入設計課程中，偏重于管理，這是設計學校開的，其目的讓學生了解和掌握：第一是影響發(fā)明和創(chuàng)新的要素；第二是產(chǎn)品與消費、設計之間的相關(guān)性；其三是設計程序，并對設計提供資源系統(tǒng)；另外還有工業(yè)創(chuàng)新

13、與工業(yè)設計師所從事任務的性質(zhì)，以及與設計相關(guān)的各種法律維護等。因此，設計管理作為一門新學科的出現(xiàn)，既是設計的需求，也是管理的需求。設計管理的根本出發(fā)點是提高產(chǎn)品開發(fā)設計的效率。對設計師來說，設計不是藝術(shù)家的即興發(fā)揚，也不應是設計師的個性追求。在現(xiàn)代的經(jīng)濟生活中，設計越來越成為一項有目的、有方案、與各學科、各部門相互協(xié)作的組織行為：、設計需求建立在企業(yè)的經(jīng)濟根底、工藝程度、消費條件的根底之上；、設計需求市場情報部門的支持；、設計必需符合企業(yè)開展戰(zhàn)略的要求；、設計必需符合社會化大消費、市場規(guī)律及相應的指點方針、設計準那么的要求。、另外，詳細的設計任務，如設計方法、程序、理念等，都有必要結(jié)合企業(yè)本身

14、的特點進展管理。所以，在這樣的背景下，缺乏系統(tǒng)、科學、有效的管理，必然呵斥盲目、低效的設計和沒有生命力的產(chǎn)品，從而浪費大量的時間和珍貴的資源，給企業(yè)帶來致命的打擊。同時設計師的思想意圖也不能夠得到充分的貫徹實施；而另一方面，設計作為一門邊緣性學科，它有著本身的特點和科學規(guī)律，并且與科研、消費、營銷等行為的關(guān)系愈來愈嚴密，在現(xiàn)代經(jīng)濟消費中發(fā)揚著越來越重要的作用。因此，產(chǎn)品設計以及為推行這些產(chǎn)品而進展的輔助性設計必然成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。不了解設計規(guī)律和特點的管理，以及對設計管理的不力，都會呵斥企業(yè)其它各項管理任務的不力。由此可見，在現(xiàn)代的企業(yè)行為中，不論是以設計為背景，還是以管理為背景

15、去了解，設計管理的根本內(nèi)涵已逐漸走向一致。綜上所述，設計管理研討的是如何在各個層次整合、協(xié)調(diào)設計所需的資源和活動，并對一系列設計戰(zhàn)略與設計活動進展管理，尋求最適宜的處理方法，以達成企業(yè)的目的和發(fā)明出有效的產(chǎn)品(或溝通)。那么，設計管理的主要內(nèi)容有那些，又該如何進展設計管理呢?首先，企業(yè)設計戰(zhàn)略管理。企業(yè)必需具備本人的設計戰(zhàn)略，并加以良好的管理。設計戰(zhàn)略是企業(yè)運營戰(zhàn)略的組成部分之一，是企業(yè)有效利用工業(yè)設計這一運營資源，提高產(chǎn)品開發(fā)才干，加強市場競爭力，提升企業(yè)籠統(tǒng)的總體性規(guī)劃。設計戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)本身情況作出的針對設計任務的長期規(guī)劃和方法戰(zhàn)略，是對設計部門開展的規(guī)劃，是設計的準那么和方向性要求。設

16、計戰(zhàn)略普通包括產(chǎn)品設計戰(zhàn)略，企業(yè)籠統(tǒng)戰(zhàn)略，還逐漸浸透到企業(yè)的營銷設計、事業(yè)設計、組織設計、運營設計等方面，與運營戰(zhàn)略的關(guān)系更加親密。加以管理的目的是要使各層次的設計規(guī)劃相互一致、協(xié)調(diào)一致。其次，設計目的的管理。設計必需有明確的目的。設計目的是企業(yè)的設計部門根據(jù)設計戰(zhàn)略的要求組織各項設計活動預期獲得的成果。企業(yè)的設計部門應根據(jù)企業(yè)的近期運營目的制定近期的設計目的。除戰(zhàn)略性的目的要求外，還包括詳細的開發(fā)工程和設計的數(shù)量、質(zhì)量目的、營利目的等。作為某項詳細的設計活動或設計個案，也應制定相應的詳細目的，明確設計定位、競爭目的、目的市場等。管理的目的是要使設計能吻合企業(yè)目的、吻合市場預測、以及確認產(chǎn)品能

17、在正確的時間與場所設計與消費。第三，設計程序管理。設計程序管理也稱為設計流程管理，其目的是為了對設計實施過程進展有效的監(jiān)視與控制，確保設計的進度，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)與各方關(guān)系。由于企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)和類型、所利用技術(shù)、目的市場、所需資金和時間要求等要素的不同，設計流程也隨之相異，有各種不同的提法，但都或多或少地歸納為假設干個階段。如英國規(guī)范局的“BS：手冊，將產(chǎn)品創(chuàng)新程序規(guī)定為動機需求(動機產(chǎn)品企劃可行性研討)、發(fā)明(設計開展消費)、操作(分銷運用)、廢棄(廢棄與回收)四個階段；日本國際設計交流協(xié)會為亞洲地域制造的設計手冊將設計行為分為“調(diào)查(調(diào)查、分析、綜合)、“構(gòu)思(戰(zhàn)略、企劃、想象)、

18、“表現(xiàn)(發(fā)想、效果圖、模型)、“制造(工程設計、消費、管理)、“傳達(廣告、銷售、評價)五個階段。然而不論如何劃分，都應該根據(jù)企業(yè)的實踐情況作出詳細的闡明，針對詳細情況實施不同的設計程序管理。第四，企業(yè)設計系統(tǒng)的管理。為使企業(yè)的設計活動能正常進展、設計效率的最大發(fā)揚，必需對設計部門系統(tǒng)進展良好的管理。不僅指設計組織的設置管理，還包括協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。同樣，由于企業(yè)及其產(chǎn)品本身性質(zhì)、特點的不同，設計系統(tǒng)的規(guī)模、組織、管理方式也存在相應的差別。從設計部門的設置情況來看，常見的有指點直屬型、矩陣型、分散交融型、直屬矩陣型、衛(wèi)星型等方式。不同的設置方式反映了設計部門與企業(yè)指點的關(guān)系、與企業(yè)其他部門的關(guān)

19、系以及在開發(fā)設計中不同的運作形狀。不同的企業(yè)應根據(jù)本身的情況選擇適宜的設計管理方式。設計系統(tǒng)的管理還包括對企業(yè)不同機構(gòu)人員的協(xié)調(diào)任務，以及對設計師的管理，如制定獎勵政策、競爭機制等，以此提高設計師的任務熱情和效率，保證他們在協(xié)作的根底上競爭。只需在這樣的根底上，設計師的創(chuàng)作靈感才干得到充分的發(fā)揚。第五，設計質(zhì)量管理。設計質(zhì)量管理是使提出的設計方案能到達預期的目的并在消費階段到達設計所要求的質(zhì)量。在設計階段的質(zhì)量管理需求依托明確的設計程序并在設計過程的每一階段進展評價。各階段的檢查與評價不僅起到監(jiān)視與控制的效果，其間的討論還能發(fā)揚集思廣益的作用，有利于設計質(zhì)量的保證與提高。設計成果轉(zhuǎn)入消費以后的

20、管理對確保設計的實現(xiàn)至關(guān)重要。在消費過程中設計部門該當與消費部門親密協(xié)作，經(jīng)過一定的方法對消費過程及最終產(chǎn)品實施監(jiān)視。第六，知識產(chǎn)權(quán)的管理。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識產(chǎn)權(quán)的價值對企業(yè)運營有著特殊的意義。在信息化、全球化的進程中，一方面對知識產(chǎn)權(quán)的維護認識越來越強，制度的制定與運用也日漸完善。但另一方面在現(xiàn)實生活中有意無意的侵占和模擬非常嚴重。因此，企業(yè)應該有專人擔任知識產(chǎn)權(quán)管理任務。對設計任務者來說，那么首先要保證設計的發(fā)明性，防止出現(xiàn)模擬、類似甚至進犯他人專利的景象。應有專人擔任信息資料的搜集任務，并在設計的某一階段進展審查。設計完成后應及時懇求專利，對設計專利權(quán)進展維護。隨著科學技術(shù)的日

21、新月異，面對猛烈的全球競爭，設計概念的內(nèi)涵和外延都在不斷發(fā)生變化。設計實踐上不僅與產(chǎn)品融為一體，也日益與管理自然地交融在一同。設計管理作為一門新的研討領(lǐng)域，一種應對猛烈競爭的最具潛力的工具，也正在飛速的開展，并且遭到愈來愈多人的關(guān)注和討論。設計管理的內(nèi)容還有許多，對它的研討運用將會成為企業(yè)開展的突破口，并將在今后的社會消費行為中發(fā)揚重要的作用。參考文獻()王受之.世界現(xiàn)代設計史( )(M).深圳：新世紀，.()韓岫嵐.MBA管理學方法與藝術(shù)(上)(M).北京：*中央黨校，.()鄧成連.論設計管理(J).臺北：工業(yè)設計，()： .()工業(yè)設計雜志社.設計管理的教學與務虛(J).臺北：工業(yè)設計，(

22、)： 服裝品牌營銷初探-【摘要】文章以分析東莞服裝的開展歷程與品牌營銷的運作方式為出發(fā)點,從品牌營銷的角度開辟思緒,提出了相關(guān)運營服裝品牌的幾項戰(zhàn)略?！娟P(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè);品牌營銷;品牌文化東莞是全國乃至全球的服裝消費基地之一,中國入世后,中國服裝品牌面臨國際與國內(nèi)強大的市場競爭壓力,如何迎接雙重挑戰(zhàn),是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實問題。一、東莞服裝業(yè)的開展歷程由于歷史緣由,建國后,我國的服裝企業(yè)閱歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期開展起來的服裝名城,東莞服裝的開展大致分為個階段。.方案經(jīng)濟時期。服裝企業(yè)自主權(quán)不大,產(chǎn)供銷靠上級部門的一致方案與分配,服裝行業(yè)沒有構(gòu)成活潑的市場,人們的穿著

23、欲求被壓制到最低限制,企業(yè)根本不存在品牌的概念;.市場經(jīng)濟初級時期。改革開放初始階段,隨著人們生活程度的提高,東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般生長起來。東莞很多服裝企業(yè)就在這時奠定了以后成為中國著名服裝消費基地的根底。其實東莞個別鎮(zhèn)區(qū)曾經(jīng)構(gòu)成初步的地域性、集群性的服裝消費企業(yè)群;.完全市場經(jīng)濟時期。尤其到年代,進入了快速開展階段,服裝市場化程度增高。面對全球化的開展,作為開展中國家的一個服裝名城,東莞的定位是打造世界加工廠,服裝企業(yè)也成為了當時東莞開展各大行業(yè)中的一個,品牌設計型與外貿(mào)加工型兩種運營方式開場構(gòu)成。隨著東莞經(jīng)濟的強勢開展,企業(yè)劇烈呼喚品牌。中國一些地域的民營企業(yè)開場力圖以一個群體籠統(tǒng)出如

24、今中國的經(jīng)濟舞臺上,比如“臺商、“港商、“溫商、“蘇商等,東莞商人也不例外。年,東莞虎門民營企業(yè)抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會,家企業(yè)、個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館號館樓的多個展位,總展位數(shù)占廣東省展位的/,這是虎門鎮(zhèn)第三次組團參與北京國際服博會,且為歷次參展規(guī)模之最。隨著改革開放步伐的加大,東莞構(gòu)成了一批品牌。如“異鄉(xiāng)人、“依米奴、“溫綺、“新虎威、“以純、“松鷹等數(shù)品牌在國內(nèi)市場上有一定的影響力,還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)經(jīng)過“萬重獎品牌培育了“以純這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純、“松鷹、“新虎威三個廣東省著名商標,帶動了當?shù)氐姆b業(yè)和整個經(jīng)濟的騰

25、飛。一流的企業(yè)賣規(guī)范,二流的企業(yè)賣品牌,三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,四流的企業(yè)賣苦力,他們按照這個規(guī)范來衡量,東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業(yè)還沒有擺脫“加工經(jīng)濟的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳,必需注重品牌運營的戰(zhàn)略,把勝利的品牌維護好,把新的品牌打造出來,并努力打造出有世界影響力的品牌。二、服裝品牌運營的幾種戰(zhàn)略(一)選擇目的市場進展品牌定位定位是企業(yè)品牌營銷的根底任務。要想在競爭中脫穎而出,獨一的選擇就是差別化,而定位正是在戰(zhàn)略上到達差別化的最有效的手段之一。對品牌進展戰(zhàn)略沒計,以使其能在目的消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明,才會有明確的目的消費層。所以

26、企業(yè)要加強市場調(diào)研,在競爭過程中不斷進展市場調(diào)研,以求能準確了解產(chǎn)品的銷售情況,掌握消費者詳細的需求變化,及時發(fā)現(xiàn)市場缺口,及時調(diào)整競爭戰(zhàn)略,以順應市場的要求。東莞休閑服裝品牌確定的“時髦休閑風格是市場定位的勝利案例?！皶r髦休閑服裝的市場定位是面向歲的年輕人。歲的年輕人是最個性化的消費群體,雖然這一年齡段的消費者消費才干不是最強的,但消費頻率是最高的,他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的覺得,他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此,把時裝的設計理念引入休閑裝當中,在傳統(tǒng)休閑裝中參與時髦化元素,款式、顏色方面更新穎多變,那么會更符合現(xiàn)代年輕人的個性化消費習慣。在休閑服裝中引入時髦要素既滿

27、足了年輕人崇尚時髦的消費偏好又順應了其有限購買力,從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時髦的載體,多數(shù)消費者喜歡時裝豐富的顏色和個性化的設計。但年輕消費者,以及普通的工薪階層囿于時裝價錢高和款式前衛(wèi)、夸張,在購買時都不得不忍痛割愛,通常看多買少。而時髦休閑那么勝利地填補該市場缺口。正確的市場定位是品牌生長和壯大的前提。尋求差別,尋求市場的隱蔽的空白,找準目的市場,針對目的顧客塑造造企業(yè)個性。只需這樣才干使企業(yè)品牌走向個性化,開展出一條屬于本人的市場,開辟一片屬于本人的天空。(二)采用品牌授權(quán),快速進入市場品牌授權(quán)即品牌一切者與消費商或經(jīng)銷商間經(jīng)過協(xié)議的方式獲得某品牌的運用權(quán)。國外一些知名的品牌

28、將本人的品牌以簽約出讓運用權(quán)的方式答應給某些類別的產(chǎn)品運用,在雜志所列家大型企業(yè)中,l/以上企業(yè)的業(yè)務與品牌授權(quán)有關(guān)。鑒于東莞服裝品牌開展現(xiàn)狀,現(xiàn)階段可經(jīng)過專業(yè)化的品牌授權(quán)公司,根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求,購買一個曾經(jīng)在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌,運用于本身的服裝產(chǎn)品,以到達迅速擴展本身產(chǎn)品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需求支付給品牌一切者的,只是相對于進口商品本錢低得多的權(quán)益金,即品牌答應運用費,從而開展適宜中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞,某服裝企業(yè)老板說過:“做企業(yè)就是要追求利潤,采用品牌授權(quán),引進國外知名品牌進展消費,每年可以賺多少錢本人可以很清楚,工廠管理好了也不用花太

29、多的時間,管理費用低,效率高,產(chǎn)出也高。營銷推行費用降低,本人搞品牌沒有閱歷,破費大,風險也大。所以可以清楚看到,服裝企業(yè)在開展時援用品牌授權(quán)可以更加迅速的導入市場,并降低投資與風險。借船出海,依托國外知名品牌的籠統(tǒng),自創(chuàng)其勝利的運營理念和方式,走一條品牌運作的捷徑,利用知名品牌已發(fā)明的效益和價值開展壯大本人,分享世界著名品牌的勝利與市場。這樣的營銷方式主要運用于個別企業(yè)實力還沒能壯大,打造本身品牌資金缺乏,本身企業(yè)知名度不高的情況下,運用這樣的戰(zhàn)略有利于企業(yè)的迅速開展。東莞早期也出現(xiàn)了很多類似的企業(yè),但這些企業(yè)經(jīng)過了開展加強了實力,重新打造出一個屬于本人的品牌,從而走上開展本人品牌的道路。(

30、三)運用品牌管理,塑造品牌價值東莞的服裝企業(yè)對服裝品牌需求有一個更深化、更理性的關(guān)注,鑄造服裝品牌對企業(yè)來講,是一個異?？喑致L的過程。東莞的服裝品牌要想長久博得消費者的信任和忠實,需求走的路還非常漫長。市場環(huán)境的完善、消費者的逐漸覺悟,將作為一種外在壓力,促使服裝品牌的創(chuàng)建者進一步規(guī)范和理性地運作。在品牌管理和塑造品牌價值上,東莞也有開展得較為好的例子,全國著名品牌“以純,于年下半年,老客戶再到虎門富民去零售“以純時忽然發(fā)現(xiàn),整個富民商業(yè)大廈再也找不到“以純了。在虎門的零售生意非常紅火之時,“以純轉(zhuǎn)走專賣道路,當時這一決議非常令人不解。回想當年的這一“反常舉動時,董事長郭東林曾說,隨著占

31、有率的擴展及企業(yè)規(guī)模的開展,再采用以前的零售方式運營,顯然已不順該當時的情勢。管理層果斷地作出決議:以特許運營的方式,走品牌專賣之路,打造出含金量更高的“以純品牌,提高“以純文化檔次和檔次。(四)加大服裝研討設計投入力度品牌可以用很快的速度將一個很好的服裝產(chǎn)品引見到市場上去。但是,服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話,他再怎樣做品牌都沒有用。要瞄準市場,跟著市場走,還要能預測市場,比市場早走一步,研討設計出時髦新款服裝。有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購買服裝產(chǎn)品的熱情,雖然這種效果是單純的技術(shù)無法做到的。但由出色的藝術(shù)家為服裝產(chǎn)品做出獨一無二的設計,雖然破費頗巨,卻經(jīng)常能引來

32、消費者會心的淺笑。國際知名服裝品牌可以在全世界各地都立得住腳,而且可以真正推行出去,就是由于它品牌背后的服裝產(chǎn)質(zhì)量量和它所具有的設計成分。針對東莞的特征,東莞服裝經(jīng)過宣揚休閑時髦的服飾,作為其特征服裝,以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體,是東莞服裝設計的理念。近年來,東莞著力于培育設計人才,投入研發(fā)資金,以把有本人特征的休閑服裝展現(xiàn)給消費者。而正因這樣,很多服裝品牌在東莞得到了充分的開展。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人、“依米奴、“溫綺、“綠泇、“新虎威等都是建立在休閑服裝這個大環(huán)境下而突起來的服裝品牌。所以,企業(yè)開展具有本人特征的服裝,必需對服裝研討設計投入足夠的力度與注重。經(jīng)過吸納人才和援用相關(guān)營

33、銷方式,才干使企業(yè)得到更好的開展。東莞的服裝企業(yè)經(jīng)過引入更多更加優(yōu)秀的服裝設計師,打造有本人特征的服裝品牌。抑制在樹立服裝品牌初期資金、人才缺乏的妨礙,有效躲避市場風險。同時,只需吸納更優(yōu)秀的設計人才才干使得企業(yè)的開展更具有可控制性、順應性和經(jīng)濟效益性。(五)加強品牌推行認識首先,加強市場調(diào)研,及時調(diào)整企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多種類的產(chǎn)業(yè),因此企業(yè)在競爭過程中應不斷進展市場調(diào)研,以求能準確了解產(chǎn)品的銷售情況,掌握消費者詳細的需求變化,及時發(fā)現(xiàn)市場缺口,使企業(yè)能根據(jù)從市場調(diào)研中掌握的資料,及時調(diào)整競爭戰(zhàn)略,以順應市場的要求。其次,加強服裝品牌的文化檔次,樹立良好的企業(yè)籠統(tǒng)。品牌的

34、背后表達的是一種民族文化和商業(yè)文化,所以,品牌推行還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。消費者購買產(chǎn)品不僅僅選購產(chǎn)品本身的運用功能,還越來越注重產(chǎn)品所蘊含的文化內(nèi)涵。他們的企業(yè)營銷要盡能夠依托和表達出中華民族五千年的深沉文化底蘊,搞特征營銷。針對初期東莞服裝企業(yè)推行認識薄弱的特點,很多企業(yè)經(jīng)過學習和吸收一批品牌推行的營銷隊伍。東莞勝利的企業(yè)如“以純?yōu)槔?“以純除了經(jīng)過普通的廣告宣傳和網(wǎng)絡媒體宣傳外,還經(jīng)過在電視延續(xù)劇的殺青宴上“以純作為該電視劇獨一的休閑裝資助商出席,還中選FIFA德國世界杯標志及其桔祥物等標識。東莞服裝企業(yè)只需做好品牌推行、品牌營銷才干更好的、有針對性的把本人的品

35、牌推出去,才干打造出有活力,有影響力的知名品牌;也只需這樣才干把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌,東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多,要走的路還很漫長?！緟⒖嘉墨I】DickenP.GlobalShift.TransformingtheWorldEconomy,rdedition,London:PaulChapman,.HumphreyJ.andSchmitzH.Principlesforpromotingclusters&networksofSMEs,PapercommissionedbytheSmallandMediumEnterprisesbranch,.李曉慧.服裝市場營銷學

36、M.中國城市,.楊春山,黃海洋.服裝市場營銷M.銷售與市場,.歐陽靜.服裝企業(yè)可繼續(xù)開展的必由之路品牌建立M.山東紡織科技,().張永安,等.廣東品牌的競爭態(tài)勢與開展對策J.南方經(jīng)濟,().陳放.品牌謀劃J.北京:藍天,().王靜.品牌有價J.北京:企業(yè)管理,().杜莉萍.終端營銷:把握命運的關(guān)鍵J.中國服裝,().【摘 要】只需經(jīng)過多種適用的營銷手段，才干實現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響?！肮?比蒂(hibitte)童裝品牌是在服裝市場競爭已非常猛烈的年月才引進國內(nèi)的，因此，對該品牌營銷傳播體系的研討是非常有意義和價值的。 HYPERLINK 論文經(jīng)過問卷調(diào)查法、量表法、歸納法

37、、描畫統(tǒng)計法及既有統(tǒng)計資料分析法等研討方法和工具對“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌舊有的營銷傳播體系進展分析，重新設計了新的營銷傳播體系，接著對新的營銷傳播體系運轉(zhuǎn)情況進展了全面的驗證和評價，反映出營銷傳播體系研討的重要性。論文先交代了研討營銷傳播體系的背景、問題及目的，從營銷傳播的根本實際出發(fā)，綜述了中外著名學者關(guān)于營銷傳播研討的實際 HYPERLINK 文獻，然后對“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌實證進展分析，接著用詳實的數(shù)據(jù)和實例闡明了研討的結(jié)果：適用的營銷傳播手段可以實現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響。還在研討結(jié)果的根底上推出了研討的結(jié)論：適用的營銷傳播手段，是實

38、現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。最后根據(jù)研討結(jié)論提出了研討的建議：從研討的問題展開到一開場就涉及的消費者心 HYPERLINK 理學學科領(lǐng)域作更深化的研討。第一章 緒論.問題的背景 HYPERLINK 現(xiàn)代市場營銷的實際闡明：一個 HYPERLINK 企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，并不能代表該企業(yè)在市場上的勝利。假設企業(yè)不能和顧客進展有效溝通，把商品的有關(guān)信息傳送給顧客，激起顧客的購買愿望，企業(yè)同樣會面臨失敗的命運。 HYPERLINK 中國服飾業(yè)服裝品牌閱歷了從市場需求品牌到品牌尋覓市場的生長過程；國際知名服飾業(yè)服裝品牌營銷傳播實際也在中國大陸 HYPERLIN

39、K 開展起來。服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，所包含的效力不斷添加，那么，與顧客進展深層次、全方位的溝通， HYPERLINK 自然就成為營銷傳播的根本手段；加之中國服飾業(yè)服裝品牌的營銷傳播研討也更多地自創(chuàng)國際知名服飾業(yè)服裝品牌先進的營銷傳播實際。在學習這些實際研討成果的根底上，結(jié)合從事的實踐任務，在導師的指點下，選定該課題作為本人碩士MBA學位論文標題。.研討的問題企業(yè)要想引導顧客選購本人的產(chǎn)品，只需借助營銷傳播戰(zhàn)略來激發(fā)顧客的購買愿望，才干到達加強其銷售力度，以此來擴展利潤的目的，也就是說只需經(jīng)過多種適用的營銷手段，才干實現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響。.研討的目的和意義希望經(jīng)過對有效

40、的營銷傳播的研討，更多地自創(chuàng)國際知名服飾業(yè)服裝品牌先進的營銷傳播實際與推行閱歷，促使國內(nèi)同行業(yè)營銷傳播實際研討程度的提高及加快服裝品牌的推行；希望對我國同行業(yè)的企業(yè)特別是對本人目前所就職的企業(yè)有所作為；還希望對我國同行業(yè)的從業(yè)人員的營銷傳播任務能起指點及自創(chuàng)的作用。第二章 文獻綜述. 研討的范圍和實際范疇本課題是研討怎樣開發(fā)有效營銷傳播的問題,即研討“只需經(jīng)過多種適用的營銷手段，才干實現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響的問題。論文從四個方面進展研討：.怎樣確定好傳播目的與傳播目的。.怎樣設計好信息并選擇好傳播渠道。.怎樣做好促銷預算與促銷組合。.怎樣做好成果衡量及管理與協(xié)調(diào)。本課題研討

41、的實際范疇為傳播目的與目的、設計信息并選擇傳播渠道、促銷預算與促銷組合、成果衡量和管理與協(xié)調(diào)等四個方面的實際。. 文獻綜述自年首先在美國西北大學梅蒂學院提出整合傳播概念以來，閱歷了多年的開展，逐漸構(gòu)成了比較規(guī)范嚴謹?shù)臓I銷傳播實際體系。營銷傳播實際興起于商品 HYPERLINK 經(jīng)濟興隆的美國，由D.E.舒爾茲教授于年提出。進入世紀年代中后期，整合營銷傳播進入“系統(tǒng)綜效階段，其標志為年科羅拉多大學湯姆.鄧肯教授的一書的出版。托馬斯羅索、羅納德萊恩和厄蘭羅曼等著名營銷專家也都對營銷傳播實際作了詳細的論述，雖然幾種定義在確定整合的對象上有些差別，但它們都強調(diào)改動過去那種在營銷戰(zhàn)略的制定及營銷傳播方式

42、的運用上所存在的相互分別而不配合甚至相互抵觸的局面，強調(diào)將企業(yè)可資利用的各種營銷傳播工具一致管理，綜合運用，加強協(xié)調(diào)，以便在消費者心目中樹立鮮明的品牌籠統(tǒng)，提高營銷傳播活動的效率。現(xiàn)代營銷之父菲利普.科特勒美年的營銷傳播實際最終構(gòu)成了比較規(guī)范嚴謹?shù)捏w系：營銷信息的傳播者必需一開場就要在心中有明確的目的受眾并且必需把目的受眾推向預備購買階段；必需制定一個有效的信息并且必需選擇有效的信息傳播渠道來傳送信息；必需決議總預算或分項預算并且必需選擇及組合好促銷工具；必需衡量對目的受眾的影響并且必需管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播的過程。第三章 研討設計與研討方法. 研討設計先建立中心論點的假設樹(見以下圖)，接著

43、圍繞關(guān)鍵假設對營銷傳播體系四個方面的現(xiàn)狀進展分析與評價，然后進展再設計與評價，最后是在研討的結(jié)果上推出結(jié)論并提出建議。 .只需確定好傳播目的與目的, 營銷信息的傳播者必需一開場 才干實現(xiàn)營銷信息傳播的有 就要在心目中有明確的目的受眾性并產(chǎn)生宏大的銷售影響 營銷信息的傳播者必需把目的 受眾推向預備購買階段.只需設計好信息并選擇好傳播 營銷信息的傳播者必需制定 關(guān)鍵假設 渠道,才干實現(xiàn)營銷信息傳播的 一個有效的信息只需經(jīng)過多種適用的營 有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響 營銷信息的傳播者必需選擇有銷手段，才干實現(xiàn)營銷 效的信息傳播渠道來傳送信息信息傳播的有效性并產(chǎn) 營銷信息的傳播者必需決議生宏大的銷售影響

44、 .只需做好促銷預算與促銷組 總預售或分項預算 合，才干實現(xiàn)營銷信息傳播的 營銷信息的傳播者必需選擇有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響 并組合好促銷工具 營銷信息的傳播者必需衡量.只需做好成果衡量、管理與 對目的受眾的影響 協(xié)調(diào),才干實現(xiàn)營銷信息傳播的 營銷信息的傳播者必需管理有效性并產(chǎn)生宏大的銷售影響 和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程. 研討方法對關(guān)鍵假設中的第一個問題用問卷調(diào)查法和量表法，對第二個問題用歸納法，對第三個問題用歸納法及既有統(tǒng)計資料分析法，對第四個問題用問卷調(diào)查法、描畫統(tǒng)計法及歸納法。第四章“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系評價“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌引見:“哈利比

45、蒂(hibitte)是香港松慶實業(yè)其中的一個品牌。該品牌引進國內(nèi)時，行業(yè)的惡性競爭已非常猛烈。因此，在這種情況下引進的品牌，將面對著如何進展有效的營銷傳播，以引導顧客選購本人的產(chǎn)品，使企業(yè)在短時間內(nèi)能在猛烈的市場競爭中立足并迅速開展狀大起來的問題。.營銷傳播目的與目的體系評價確定目的受眾方面:論文采取以下量表來測定目的受眾對品牌的熟習程度、對其產(chǎn)品的喜歡程度和對其印象的特定內(nèi)涵年月日。對位目的受眾請問聽說過“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點點知道相當數(shù)量熟知占%占%占%占.%(占.%)對知道或熟習的位受眾請問他喜歡“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌的產(chǎn)品

46、嗎？很不喜歡不怎樣喜歡無定見較喜歡很喜歡(占%)(占.)(占.%)(占.)(占.%)對喜歡的位受眾請問他喜歡“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價錢適宜效力好(占%)(占%)(占%)(占%)(占%轉(zhuǎn)貼于 中國論文下載中心 調(diào)查結(jié)果：品牌面臨的義務將是建立知名度、處理否認印象問題和處理產(chǎn)質(zhì)量量上、價錢上和效力上的問題。確定傳播目的方面:品牌的知名度相當?shù)停唤o大多數(shù)目的受眾的印象不太好；產(chǎn)品在質(zhì)量方面、價錢方面和效力方面是要處理的主要問題。.設計信息與選擇傳播渠道方面評價設計信息方面:信息內(nèi)容很難定出主題；把結(jié)論論述讓受眾本人尋求結(jié)論，并未提出任何問題；信息內(nèi)

47、容版面上下配色過重，搶了主題籠統(tǒng)的顏色。提出的近應效應信息內(nèi)容太長等。選擇傳播渠道方面: 在提倡者渠道、專家渠道及社會渠道等方面均未做到位；只在媒體上只發(fā)布過二次廣告信息，從內(nèi)容可看出，在環(huán)境氣氛上，未能有產(chǎn)生或加強購買者購買或消費產(chǎn)品的傾向，在事件上從未召開過新聞發(fā)布會或浩大開業(yè)慶典。在群眾性信息傳播方面也未抓好意見人的作用。.編制總促銷預算與決議促銷組合方面評價編制總促銷預算方面:年運用量入為出法。它導致年度促銷預算的不確定性，給制定長期市場方案帶來困難。決議促銷組合方面:目前主要運用銷售促進和人員推銷這種促銷工具。在銷售促進中，也多運用折扣或贈送方式，這種方式對建立長期的品牌偏好不甚有效

48、，并且品牌籠統(tǒng)受損，負面影響極大。在人員推銷中，短短的個月，就在全國建立了個辦事處，余家自營店，這種方式的破費代價太大，并且這種方式的預算規(guī)模要更改就會更加困難。年的推進戰(zhàn)略導致品牌公司常把中間商利益放在首位，而忽略最終用戶消費者即市場的需求；廣告與宣傳，在創(chuàng)聲譽階段根本未起到作用，而人員推銷卻破費太大。引入階段，人員推銷具有很高的本錢效應，而此階段應該是高本錢效應的廣告與宣傳的本錢效應卻很低；生長階段，廣告的本錢還有所降低；成熟階段，廣告的本錢雖上升很快，但在各種本錢中，還是很低；衰退階段，廣告的本錢卻最高，銷售促進和人員推進的本錢效應反而降低了。.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方

49、面評價:衡量促銷成果方面:信息傳播方案需求加強發(fā)揚對品牌稱心程度。管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面:只在媒體上只發(fā)布過二次廣告信息，在決議促銷組合方面目前也主要運用銷售促進和人員推銷這種促銷工具。第五章“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系再設計與評價.確定目的受眾與傳播目的方面再設計與評價:確定目的受眾方面再設計：對照現(xiàn)有印象設計期望印象圖年月日：對位目的受眾請問聽說過“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點點知道相當數(shù)量熟知占.%占.%占%占%占%對知道或熟習的位受眾請問他喜歡“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌的產(chǎn)品嗎？很不喜歡不怎樣喜歡無定見較

50、喜歡很喜歡占.%占.%占.%占.%占.%對喜歡的位受眾請問他喜歡“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價錢適宜效力好占%占%占%占%占%如近上表結(jié)果，闡明品牌的知名度已相當高，給目的受眾的印象已很好，產(chǎn)品也很有優(yōu)勢了。從分析中可知，品牌必需先填補不良印象缺口，提高其知名度，改良其友好印象，讓其產(chǎn)品在市場上占有絕對的優(yōu)勢。評價：在經(jīng)過了半年后再一次進展了問卷調(diào)查并進展量表測定，結(jié)果如下：對位目的受眾請問聽說過“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點點知道相當數(shù)量熟知占%占%占%占%占%對知道或熟習的位受眾請問他喜歡“哈利.比蒂(h

51、ibitte)童裝品牌的產(chǎn)品嗎？很不喜歡不怎樣喜歡無定見較喜歡很喜歡占.%占%占%占%占.%對喜歡的位受眾請問他喜歡“哈利.比蒂(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價錢適宜效力好占.%占.%占.%占.%占.從對問題的回答中可以看出，品牌的知名度已有所提升，給目的受眾的印象已有所改動，產(chǎn)品在質(zhì)量上、價錢上和效力上都有所改善。確定傳播目的方面再設計：品牌信息傳播的義務就是促使人們知曉品牌的稱號。還要它的目的受眾了解，由國際設計總監(jiān)主導整合設計的是一個充分展現(xiàn)其國際化、都市化、時髦化特征的童裝品牌。要找出大多數(shù)目的受眾不喜歡它的緣由，就要改良任務，接著把它的價錢、質(zhì)量和效力

52、傳送出去，然后再開展一次信息傳播的戰(zhàn)役，以建立令人喜歡的覺得。最后，必需引導他山之石邁出最終一步。評價：為提高知名度，品牌首先建立了稱號認知和產(chǎn)品認知來作為當前的首要信息傳播目的，這個傳播目的的戰(zhàn)略，使受眾目的在辦年時間里就由原來%的知名度率提高到了%。為改動不良印象，品牌改良任務，接著把它的價錢、質(zhì)量和效力傳送出去，然后開展了一次信息傳播的戰(zhàn)役；還設法建立消費者偏好，宣傳產(chǎn)品的價值和其它特征。這樣建立了令人喜歡的覺得和偏好，使受眾目的在辦年時間里就由原來%的良好印象率提高到了.%。為提高信任度及促成購買，設法協(xié)助 目的受眾建立購買品牌是正確的信心。接著又引導目的受眾邁出最終一步，即購買。這樣

53、，使受眾目的對各項目的都有所提升。.設計信息與選擇傳播渠道方面再設計與評價:設計信息方面再設計：在這里，對信息的設計需求處理個問題：說什么信息內(nèi)容，如何符合邏輯地表達信息構(gòu)造，以什么符號進展表達信息格式和誰來說信息源。 品牌在決策最正確信息內(nèi)容時，要尋覓到訴求、主題、構(gòu)思或獨特的推銷主題。要把結(jié)論論述讓受眾本人尋求結(jié)論，并要提出問題。這樣，廣告才顯得有效果。品牌要建立知名度，在信息構(gòu)造的設計上，應多采用雙面論證的方法，不要怕把弱點告知受眾目的，這樣它才會獲得更多的人的留意。在展現(xiàn)次序上，讓品牌有時機提出其最有力的論點作終結(jié)。在信息方式方面，必需為信息設計具有吸引力的方式。評價:品牌在設計信息時

54、，從信息內(nèi)容上尋覓到訴求、主題、構(gòu)思或獨特的推銷主題；所以，信息有壓服力。從信息構(gòu)造上把結(jié)論論述讓受眾本人尋求結(jié)論，并提出問題，這樣，廣告顯得有效果；在信息構(gòu)造的設計上，多采用雙面論證的方法，把弱點告知受眾目的，這樣獲得了更多的人的留意。從信息方式上為信息設計具有吸引力的方式，留意標題、文稿、插圖和顏色，還用新穎和對比，有吸引力的圖片和大字標題，別具一格的版面，信息長短和位置，以及顏色、外形和流動性等。選擇傳播渠道方面再設計：早期的銷售努力應集中花在市場領(lǐng)先者上。以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供應某些人。經(jīng)過社會團體中有影響的人來做任務。在廣告中運用有影響的人物所寫的見證廣告。采器具有較高“議論價值的廣告

55、來發(fā)明驚動效應。 HYPERLINK 開展口碑 HYPERLINK 參考渠道來建立業(yè)務。建立 HYPERLINK 電子 HYPERLINK bbs.examda/ 論壇等等。注重意見帶頭人的影響；在媒體方面已從年月起在等報刊雜志上刊登廣告，年年底已開場郵寄宣傳，年上半年開場電子媒體，估計在年中開場在廣播媒體上宣傳，年年底開場在顯示媒體上宣傳。在氣氛方面，強調(diào)了 HYPERLINK 企業(yè)文化。在事件方面，已于年月、年月、月在武漢、北京參與服飾博覽會并召開新聞發(fā)布會，估計于年月在深圳舉行浩大服裝訂貨會等。評價: 品牌已留意抓住市場領(lǐng)先者來進展早期的產(chǎn)品推銷,并以優(yōu)惠條件提供應VIP卡客戶；經(jīng)過社會

56、團體中有影響的人來做任務；在廣告中運用有影響的人物所寫的見證廣告；采器具有較高“議論價值的廣告；經(jīng)常鼓勵他們的客戶把他們的效力引見給其它人；建立電子論壇等。這些傳播渠道的建立，為品牌建立知名度、處理否認的印象問題和處理產(chǎn)質(zhì)量量上、價錢上和效力上的問題都起到了非常重要的作用。.編制總促銷預算與決議促銷組合方面再設計與評價:編制總促銷預算方面再設計：品牌年運用銷售百分比法。評價: 首先，銷售百分比法意味著促銷費用可以因公司的承當才干差別而變動。其次，這種銷售百分比法鼓勵公司管理層以促銷本錢、銷售價錢和單位利潤的關(guān)系為先決條件進展思索。第三，這種銷售百分比法鼓勵競爭的穩(wěn)定性。決議促銷組合方面再設計：

57、首先把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關(guān)系。還要注重銷售隊伍的建立，培育一支有效率的、訓練有素的銷售隊伍，在年的銷售戰(zhàn)略中，設計了拉引戰(zhàn)略。在購買者預備階段所運用的促銷工具在不同的購買者階段有著不同的本錢效益。在產(chǎn)品生命周期的不同階段所運用的促銷工具在不同的階段有著不同的本錢效益。評價:品牌新的設計方案已開場把大部分資金用于廣告，這對提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的設計方案已開場由“推的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“拉的戰(zhàn)略，在廣告和消費者促銷方面運用較多的費用，使公司銷售由原來年月日的.萬元上升到年月日的.萬元。還留意促銷工具在不同的購買者階段有著不同的本錢效益；也留意促銷工具在不同的階

58、段有著不同的本錢效益。.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面再設計與評價:衡量促銷成果方面再設計：察看年月日的消費現(xiàn)狀，闡明品牌的信息傳播方案在發(fā)明知名度方面是有效的。評價: 對比品牌的三次消費現(xiàn)狀可看出：經(jīng)過再設計過的衡量促銷成果方面效果是顯著的，這闡明品牌的信息傳播方案在發(fā)明知名度方面是有效的。管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面再設計：在整個組織中審查與信息相關(guān)的支出，把預算和義務詳細細分并使其合并成為一個整體預算過程，創(chuàng)建業(yè)績評價衡量方法，開發(fā)數(shù)據(jù)庫信息和問題管理來了解利益關(guān)系方，為公司和產(chǎn)品找出一切的結(jié)合點，分析影響本公司盈利的內(nèi)部和外部趨附，為本地每個市場開發(fā)一個商業(yè)和信息傳播方

59、案，招聘一個督導，其職責是確保品牌傳播令人服氣，開發(fā)出適宜不同信息媒體的主題、語氣和質(zhì)量，只雇器具有團隊精神的員工，把整合營銷傳播同管理過程聯(lián)絡起來。評價: 有關(guān)品牌整合營銷傳播的效果，效果甚明顯?？傊?，在識別目的受眾時，營銷者需求熟練地貫徹和有偏向地分析，然后尋覓封鎖當前公眾了解力和理想追求的缺口。傳播目的可以是認知、感情和行為反響-即營銷人員要向消費者頭腦里灌輸某些東西來改動消費者的態(tài)度，或使消費者行動。在設計信息時，營銷人員必需仔細地研討信息內(nèi)容它能夠包括理性、感情或道義訴求，信息構(gòu)造單面與雙面，展現(xiàn)次序，信息行方式印刷與口述，信息源包括專長、可靠性和令人喜歡性。傳播渠道分為人員工的提倡者、專家和社會渠道或非人員的媒體、氣氛和事件。編制促銷預算有多種方法，目的和義務法要求營銷者根據(jù)特定的目的制定預算，并有更詳細的描畫。在促銷組合中，營銷者必需檢查每種促銷工具的優(yōu)勢和本錢；他們還必需研討在銷售中的產(chǎn)品市場類型；采用推進還是拉引戰(zhàn)略，如何使預備階段的顧客進展購買；產(chǎn)品的生命周期階段和公司的市場陳列。衡量促銷組合的有效性包括訊問目的受眾，他們能否識別和記住這一信息。他們看它幾次，他們記住哪幾點，對信息的覺得如何，他們對產(chǎn)品和公司過去和如今的態(tài)度。管理和協(xié)調(diào)整個傳播過程要求整合營銷傳播。 第六章 結(jié)論與建議.研討結(jié)果確定傳播目的與目的方面:經(jīng)過大量的營銷信息傳