華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案

1、.萬(wàn)份精華管理資料，萬(wàn)多集管理視頻講座PAGE ：.；華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷謀劃方案目 錄一、葡萄酒市場(chǎng)概略一、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)二、消費(fèi)者習(xí)性的改動(dòng)三、競(jìng)品概略四、目前各競(jìng)品的價(jià)錢情況五、活動(dòng)及其廣告六、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)七、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)三、xxxx在四川銷售的要挾及時(shí)機(jī)四、xxxx的市場(chǎng)目的五、xxxx的商品概念架構(gòu)六、xxxx活動(dòng)企劃一、訴求對(duì)象二、目的觀眾三、訴求方向四、創(chuàng)意表現(xiàn)五、活動(dòng)安排六、S.P戰(zhàn)略七、媒體支持八、活動(dòng)預(yù)算(含媒體預(yù)算)七、xxxx活動(dòng)流程八、效果評(píng)價(jià)一、葡萄酒市場(chǎng)概略一、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)、以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以

2、來(lái)，以其優(yōu)良的質(zhì)量和極高的性價(jià)比，倍受寬廣消費(fèi)者的歡迎與喜歡。、長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城年月最先指點(diǎn)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。、不久，成立于年的華夏公司消費(fèi)出第瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各種國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。、而由中糧集團(tuán)控股的另一家長(zhǎng)城釀酒商煙臺(tái)，由于其先進(jìn)的營(yíng)銷思緒，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長(zhǎng)城本身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的質(zhì)量與口感對(duì)消費(fèi)者吸引大多數(shù)消費(fèi)者分不清長(zhǎng)城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長(zhǎng)城葡萄酒分為個(gè)產(chǎn)地竟然后來(lái)居上！、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了年，曾經(jīng)分割了絕對(duì)比例的市場(chǎng)，這樣的成果，令人刮目相看。、然而如何細(xì)分長(zhǎng)

3、城葡萄酒的市場(chǎng)？如何定位xxxx在長(zhǎng)城三大品牌中的位置，成為當(dāng)務(wù)之急。獨(dú)一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。煙臺(tái)長(zhǎng)城的年份酒的出現(xiàn)，使本來(lái)就概念模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措這對(duì)整合以后，以產(chǎn)地域分長(zhǎng)城的華夏來(lái)說(shuō)是致命的一擊！二、消費(fèi)者習(xí)性的改動(dòng)葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到群眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)紅酒配肉，白酒配魚(yú)是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開(kāi)辟并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)方案的中心。三、競(jìng)品概略、云南紅：系香港通恒國(guó)際，同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于年月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化

4、葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。年月，被指定為國(guó)宴用酒。年月，榮獲第三屆“中國(guó)酒行業(yè)裝飾大賽金爵獎(jiǎng)。年月，成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。、新天干紅：成立于年月，擁有新疆最大的葡萄園萬(wàn)畝。年底獲得ISO國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。、沙城長(zhǎng)城：中國(guó)最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在年月就獨(dú)立研制出我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)家空白。年月，率先經(jīng)過(guò)ISO質(zhì)量體系認(rèn)證。、煙臺(tái)長(zhǎng)城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒，同樣獲得了ISO國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國(guó)UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。四、目前各競(jìng)品的價(jià)錢情況

5、、云南紅：、新天干紅：、沙城長(zhǎng)城：、煙臺(tái)長(zhǎng)城：五、活動(dòng)及其廣告、活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)-種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)髦。、廣告媒體：報(bào)紙廣告，適量的電視和電臺(tái)廣告公共宣傳DM單、POP、易拉寶等六、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、安康，、時(shí)髦，、習(xí)慣性，、宴客，、換口味，、氣氛，、廉價(jià)，、嗜好。七、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況中國(guó)參與WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呵斥沖擊，隨著國(guó)際化大公司的參與并參與中國(guó)這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域的角逐。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。xxxx作為長(zhǎng)城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在猛烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)“中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)

6、的葡萄酒品牌的位置。二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)一、企業(yè)背景：華夏公司成立于年，是中國(guó)首家專業(yè)消費(fèi)干紅葡萄酒消費(fèi)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。年法國(guó)第屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)年巴黎第屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)年獲中國(guó)著名葡萄酒維護(hù)品牌年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展現(xiàn)會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。年獲AA級(jí)綠色食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食品-葡萄酒證書(shū)的品牌。年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域維護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)年、年、

7、年份赤霞珠為代表的紅酒。年、年份霞多麗為代表的白酒。二、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。三、xxxx在四川銷售的問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)機(jī)一、要挾、以葡萄酒而言：他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推行力度頗大，亦不能忽視。、以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)母?。?duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是他們最主要的對(duì)手。、就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛(ài)口味較甜的葡萄酒。這也是云南紅銷勢(shì)良好的緣由之一。、以包裝外型：xxx

8、x的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。、對(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前他們推出活動(dòng)，勢(shì)必付出更大的代價(jià)。二、時(shí)機(jī)、以消費(fèi)者時(shí)髦的心思而言：xxxx是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。、與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無(wú)論在消費(fèi)心思還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。、與云南紅相比：xxxx的檔次更高。、對(duì)人們安康：它是由百分之百的葡萄釀造。、活動(dòng)安排：還沒(méi)有任何一家競(jìng)品調(diào)制過(guò)這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒(méi)有任何一家競(jìng)品發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)其實(shí)是一塊宏大的蛋糕。四、xxxx的市場(chǎng)目的一、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見(jiàn)，在消

9、費(fèi)者心中曾經(jīng)有很高的知名度，所以他們前期的目的須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地沙城、昌黎、煙臺(tái)才可以得到事半功倍的效果。二、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期到達(dá)xxxx葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充溢個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)髦的服裝不僅可以吸引消費(fèi)者的留意和相互模擬，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推行效果。三、銷售拓展：開(kāi)辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)夏季市場(chǎng)份額。五、xxxx的商品概念構(gòu)造基于上述xxxx背景及商品的特性分析，他們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的

10、、時(shí)髦的，且具果味香醇的葡萄酒。因此他們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時(shí)髦。并賦于由她孕育出的特飲“清涼的含義。六、xxxx的活動(dòng)企劃由上面xxxx的問(wèn)題點(diǎn)、時(shí)機(jī)及商品概念，他們可以很明顯地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“長(zhǎng)城這個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)。如此，xxxx勢(shì)必在長(zhǎng)城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長(zhǎng)城其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的指點(diǎn)位置，從而到達(dá)他們把長(zhǎng)城葡萄酒細(xì)分沙城、華夏、煙臺(tái)的目的。一、訴求對(duì)象、個(gè)人以年輕人為對(duì)象。、家庭以中上階層為對(duì)象。二、目的觀眾、對(duì)葡萄酒不甚了解的人。、對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。、忠實(shí)消

11、費(fèi)xxxx的人。三、訴求方向、針對(duì)普通消費(fèi)群。、針對(duì)KA級(jí)商超。、針對(duì)大型夜場(chǎng)。、針對(duì)銷勢(shì)良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。四、創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)過(guò)針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場(chǎng)傳送一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)髦，并力圖解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別沙城、華夏、煙臺(tái)以及成都吉馬在細(xì)分市場(chǎng)拓展中所起的重要作用。五、活動(dòng)安排、初期(初夏時(shí)期月日月日)：月日至月日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展。至月日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙*套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的降臨，特別推出“清涼一夏活動(dòng)，凡發(fā)如今長(zhǎng)城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精巧卡片。買瓶送張“誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回

12、家一那么促銷，用大獎(jiǎng)來(lái)吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一那么經(jīng)過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的印象。在此時(shí)期的另一方針是開(kāi)場(chǎng)試飲活動(dòng)，藉試飲自動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購(gòu)買行為。初期活動(dòng)僅限于KA店，凡參與此次活動(dòng)的商家最低購(gòu)貨量不得少于箱，并不得再加收新品入場(chǎng)及調(diào)碼費(fèi)。、中期(盛夏時(shí)期月日月日)：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷售道路的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求。“多種調(diào)配，至少有一款適宜他凡飲xxxx特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精巧卡片。買扎送張搜集卡片最多者，還可享用免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動(dòng)的目的是為了品牌和銷量的提升以及對(duì)商品的徹底了解。中期活動(dòng)僅限于BAR，凡參與此次活動(dòng)的夜

13、點(diǎn)最低購(gòu)貨量不得少于箱，并不得再加收新品入場(chǎng)及其他相關(guān)費(fèi)用。、末期(消夏時(shí)期月日月日)：此時(shí)炎夏仍未消逝，葡萄酒卻即將步入旺季，他們的目的轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。此時(shí)活動(dòng)的目的在于為即將降臨的旺銷季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的根底，以及與SP活動(dòng)的全面配合。六、S.P.戰(zhàn)略、宣傳品、目的：A、知名度的提高，維持在購(gòu)買場(chǎng)所附近隨時(shí)提示消費(fèi)者對(duì)華夏長(zhǎng)印象。B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。C、讓消費(fèi)者覺(jué)得到xxxx無(wú)所不在。、期間：月日至月日、種類：A、大型商超：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾。B、夜場(chǎng)：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘。C、餐廳：店頭招牌、計(jì)

14、算器、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、遮陽(yáng)傘。、試飲、目的：消費(fèi)者對(duì)xxxx由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而構(gòu)成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。、期間：月日月日。預(yù)定由月日開(kāi)場(chǎng)制造廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識(shí)。并由試飲現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的特飲，到喜歡其中的款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購(gòu)買。、方法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級(jí)市場(chǎng)、休閑文娛場(chǎng)所等等。A、選定-家終端。B、利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)音訊告知群眾。C、制造一致的DISPLAY，布置試飲地點(diǎn)、“瓶子的凡能正確回答xxxx葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問(wèn)

15、題，即按回答以下問(wèn)題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。、目的：A、解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別。B、加深消費(fèi)者對(duì)“xxxx和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。C、促使銷售量提升。、期間：月日和月日、方法：將所要的回答以下問(wèn)題報(bào)紙廣告寄回市場(chǎng)部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)臺(tái)。七、媒體支持：本次活動(dòng)，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告戰(zhàn)略的三個(gè)階段。初期：品牌的細(xì)化與提升。中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷量的提升。末期：品牌和銷量的提升以及對(duì)商品的徹底了解。、平面媒體、報(bào)紙A、意圖初期強(qiáng)調(diào)xxxx的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出xxxx的產(chǎn)地，普遍訴求群眾。a.“清涼一夏“這個(gè)夏天喝華夏b.“清涼一夏“瓶子的上c.“清涼一夏“瓶子的下以成都商報(bào)A-A版位(

16、套彩)，靈敏交替運(yùn)用。中期知名度及商品的了解。適逢炎夏，精心調(diào)配-款特飲，把xxxx特飲的新穎感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一同。并凸顯主題“清涼一夏d.“清涼一夏“多種調(diào)配，至少有一款適宜他e.“清涼一夏“淑女也瘋狂末期知名度、了解度的提高及SP活動(dòng)的配合。“xxxx曾經(jīng)能適宜任何場(chǎng)所，擴(kuò)展訴求階層。f.“清涼一夏“真情流露B、廣告腳本：詳見(jiàn)平面設(shè)計(jì)a、b、c、d、e、f初期：a.“清涼一夏這個(gè)夏天喝華夏b.“清涼一夏“瓶子的上c.“清涼一夏“瓶子的下中期：e.“清涼一夏“多種調(diào)配，至少有一款適宜他末期：f.“清涼一夏“真情流露、雜志百姓消費(fèi)A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商

17、檔次置固定，背景利用顏色來(lái)表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品風(fēng)格的提升。B、廣告腳本：(詳見(jiàn)平面設(shè)計(jì)g)、海報(bào)、POP及易拉寶A、意圖：采長(zhǎng)六開(kāi)尺寸大小，便利張貼于購(gòu)買場(chǎng)所附近，提示消費(fèi)者留意，并加深人們對(duì)商品的親切感。另外，xxxx的海報(bào)，為求突出，須采用新穎及視角獨(dú)特的畫(huà)面，以直接獲得消費(fèi)者的新切感和獵奇感。B、廣告角本：(詳見(jiàn)平面設(shè)計(jì)h)、公共宣傳如不出所料，“清涼一夏的活動(dòng)會(huì)引起媒體的劇烈關(guān)注，新聞報(bào)道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動(dòng)推向嶄新的高度。、立體媒體：電視依然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提

18、高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)xxxx印象深化。原那么上以及為長(zhǎng)度，共三支。、初期：見(jiàn)Betacam帶、中期：見(jiàn)Betacam帶、末期：見(jiàn)Betacam帶八、活動(dòng)預(yù)算、媒體預(yù)算、媒體選擇：活動(dòng)期間，媒體的選擇須以報(bào)紙為主，電視為輔，繼而運(yùn)用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。報(bào)紙?jiān)谄放频奶嵘?，注重其教育性和闡明。電視那么重于快速而普遍。其他各類媒體那么都是輔助報(bào)紙和電視的缺乏。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。、預(yù)算分配與運(yùn)用的理由：A、初期預(yù)算為，元，其中報(bào)紙等約，萬(wàn)，電視，元，電臺(tái)，元。由于xxxx為快速消費(fèi)品，在報(bào)紙大面積的覆蓋與伴有生動(dòng)畫(huà)面的電視以及以動(dòng)感聲音的電臺(tái)結(jié)合沖擊下，無(wú)疑會(huì)大大提升x

19、xxx的品牌與銷售。a.成都商報(bào)是成都地域發(fā)行量及影響最大的一份區(qū)域性報(bào)紙，其新聞及財(cái)經(jīng)報(bào)道無(wú)人能出其左右，擁有寬廣的顧客群和良好的聲譽(yù)。由此導(dǎo)入，不僅能夠細(xì)分長(zhǎng)城系列沙城、昌黎、煙臺(tái)還可以進(jìn)一步提升成都吉馬的企業(yè)籠統(tǒng)和知名度。在月日周五其他A版套紅*，元在月日周二AA版套彩*，元在月日周三AA版套紅*，元b.的觀眾群為追求時(shí)髦，購(gòu)買欲旺盛的青少年為主；而的觀眾群是觸及時(shí)髦前衛(wèi)和生活品味的白領(lǐng)。由此導(dǎo)入，不僅塑造了xxxx企業(yè)文化，并且延伸了企業(yè)內(nèi)涵。以在中播放次，元婦女兒童頻道次：影視文藝頻道次：婦女兒童頻道次：影視文藝頻道次：以在中播放次，元影視文藝頻道次：影視文藝頻道次：c.成都交通廣播

20、電臺(tái)，是以出租駕駛員為目的顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益興隆的今天，出租車上的廣播交通臺(tái)無(wú)可置疑地成為效果極佳的媒介載體。經(jīng)過(guò)交通臺(tái)延續(xù)滾動(dòng)地廣播“清涼一夏的活動(dòng)方案與細(xì)那么必將刺激消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)那么。在交通廣播電臺(tái)，每天次滾動(dòng)播出廣告，元周一至周五周六至周七：黃金口岸黃金調(diào)頻：耳聽(tīng)八方都市情調(diào)：音樂(lè)無(wú)限難忘旋律音響書(shū)屋：飛越彩虹開(kāi)心發(fā)動(dòng)機(jī)：流行百年：心境驛站流行百年，男人四十開(kāi)出租：都市立交鄉(xiāng)間鄉(xiāng)情戲曲茶樓：與他同行：B、中期各種活動(dòng)相繼在夏日展開(kāi)，而且暑假也未來(lái)到。于是他們的廣告預(yù)算為，元。在細(xì)化與提升品牌的

21、同時(shí)，消費(fèi)者已有購(gòu)買傾向，借此契機(jī)，須展開(kāi)各種媒體及公共宣傳，以到達(dá)銷量提升的目的。C、后期在品牌認(rèn)知和銷量提升的根底上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有徹底的了解，并經(jīng)過(guò)媒體互動(dòng)將這種了解表現(xiàn)出來(lái)。、費(fèi)用預(yù)算：、物品選擇古羅馬人說(shuō)，禮物猶如魚(yú)鉤?？梢?jiàn)物品的重要性，除了前面所述的海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏活動(dòng)中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動(dòng)的促銷服裝、頭套、DM單、精巧卡片、POP、易拉寶，以及贈(zèng)飲所需的葡萄酒及配料。、預(yù)算分配A、初期預(yù)算高達(dá)，元，其中空調(diào)格蘭仕，元，促銷用品含促銷服裝及頭套，元。a.每天在家KA店贈(zèng)送空調(diào)格蘭仕臺(tái)，每臺(tái)價(jià)值約，元，總計(jì)臺(tái)。b.家KA店以每家兩名促銷小姐計(jì)算，共為人。每套促銷服價(jià)值約元；每只頭套價(jià)值約為元。c.其他各類物品及促銷品約為，元。隨著報(bào)紙電視和電臺(tái)廣播的延續(xù)投放，以及六家KA店一個(gè)月每日贈(zèng)送一臺(tái)空調(diào)對(duì)活動(dòng)的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒領(lǐng)會(huì)愈發(fā)關(guān)注“清涼一夏活動(dòng)的進(jìn)展；另一方面，長(zhǎng)城系列沙城、昌黎、煙臺(tái)品牌的細(xì)分也愈發(fā)明晰。企業(yè)籠統(tǒng)和銷售也將得到迅猛的提升。B、在初期訊息密集攻擊和獎(jiǎng)品劇烈刺激下，如到達(dá)預(yù)期目的和效果，即可采取中期方案。中期預(yù)算，元，其中專場(chǎng)費(fèi)用，元；促銷用品，元。a