2022銷售提成方案投稿例文

1、第 PAGE16 頁(yè) 共 NUMPAGES16 頁(yè)2022銷售提成方案投稿例文2022銷售提成方案精選例文5篇你還在苦惱銷售提成方案怎么寫(xiě)嗎?以下有幾個(gè)范文供你參考，希望可以解決你的煩惱哦2022銷售提成方案精選例文 1為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)(2)個(gè)人費(fèi)用a)工資、各類補(bǔ)助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類

2、稅費(fèi)c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由

3、相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6.說(shuō)明：(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)

4、為參照進(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實(shí)際完成額得分=_50年度銷售額b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值得分=平均值%_15e)紀(jì)律得分(滿分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓

5、獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者2022銷售提成方案精選例文 2公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定2.費(fèi)用提成

6、設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20_0元費(fèi)用提成0%;20_0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條 提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。二、經(jīng)

7、銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含：.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷).住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包

8、干).經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。銷售提成方案3一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8提成，超過(guò)80%部分按1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+

9、效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量15%4、銷售部提成方案1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份

10、完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))100%/40% =基本工資+崗位工資55.5%2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)8個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)100%-40%)813.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗

11、位工資+(完成比例-80%)1%個(gè)人任務(wù)量+40%8個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)15%=13.5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)100%-80%)1%13.5萬(wàn)+40%813.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：a=基本工資 b=崗位工資 c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元) 完成比例15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b

12、 40 a+b1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力宗 旨：全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益 辦 法：1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的

13、提4%8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)2022銷售提成方案精選例文 4一、制定原則1、公平、公正、公開(kāi)2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益五、提成細(xì)則：提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資

14、合并發(fā)放。2022銷售提成方案精選例文 5一、背景在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。三、范圍樂(lè)送物流股份有限公司、重慶樂(lè)送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè)送分撥中心;四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。四、業(yè)務(wù)提成公式(一)供應(yīng)

15、鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：(二)城際物流事業(yè)部城際物流營(yíng)銷部提成公式：以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核)五、薪資發(fā)放1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;

16、因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過(guò)。八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。營(yíng)銷部銷售傭金計(jì)提方案為了充分調(diào)動(dòng)本項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)完善公司的銷售管理機(jī)制，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)需要，擬采

17、取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。一、銷售傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：（一）營(yíng)銷業(yè)務(wù)員：以當(dāng)月銷售任務(wù)額累加計(jì)提，提成為0.35；（二）營(yíng)銷經(jīng)理：按銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總額的0.19計(jì)提；二、銷售傭金提成發(fā)放（一）傭金提成計(jì)算方式傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總額（以簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)為準(zhǔn)）0.35個(gè)人所得稅繳納系數(shù)（二）傭金提成結(jié)算原則1、傭金提成結(jié)算原則、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提； 、按揭貸款購(gòu)房的，簽定購(gòu)房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提；、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提；2、退、換房傭金結(jié)算原則、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易作無(wú)效處理，傭金提成不予計(jì)提；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差如實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。三、營(yíng)銷部行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法行政人員以簽訂正式的購(gòu)房合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)