五一購物樂活動方案

1、題：購物三天樂，天天都快樂一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧 客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群三、 促銷時間：2008年5月1-3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范六、促銷主題

2、：購物三天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。促銷物料準備（每活動點）：1、吊旗16-20面/10平方；2、DM宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝 通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印 刷。九、大型促銷活動準備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；2

3、、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或 專賣點 內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛 圍；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或 其他物料）；4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露 天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，所 以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動 場地舉辦 模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準 備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi) 容的選擇都要細致，周到。場地

4、要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可 以走秀，表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周 圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利 執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通 道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì) 佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽 獎箱、獎券

5、、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地 經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。十一、物料制作說明：五一活動所需物料及媒體支持如下：場地支持（50平米以上）五一海報五一 X展架橫幅吊旗活動背板噴繪DM宣傳單頁報紙廣告電視字幕廣告（11）抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。（注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜?，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）海報文字部分：頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購物七天樂，天天都快樂五一“購物大片”激

6、情七天連映曾經(jīng)買過，一定送！現(xiàn)在來買，立刻送！特款特價，特別送！即使不買，還能送！活動沒有門檻，參與不受限制！頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映！（海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在 櫥窗，如果是商場終端，做成展架）X展架或店堂公告（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計樣本）文字部分： 頂瓜瓜（商標(biāo)）五一購物七天樂，天天都快樂！副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元 購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙?，F(xiàn)在來買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均

7、享受五一快樂 價!新 品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再 送!特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想 省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了 T恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過 頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我們 將抽出30名幸運 獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)?。ㄗ⒔猓捍藭r，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是 干什么？?就是為了第二條：現(xiàn)在

8、來買、現(xiàn)在送！第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送， 有兩個條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉 襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因為活動是可 控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！唯一的 對經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟 動效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有 小型的活動，直接用手機短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣 告了 ?。M幅：五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：購物七天樂，天天都快樂五一 “購物大片”，激情七天連映！吊旗：正反面內(nèi)容：五一快

9、樂購物節(jié)盛大開幕購物七天樂天天都快樂重重大禮送你驚喜活動場所背板噴繪：（商場共享大廳或者室外做活動需要）圖片一張文字部分：購物七天樂，天天都快樂“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)單頁：正反面A，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新 品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再 送！特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想 省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了 T恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn) 品，只要掏個

10、成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我們 將抽出30 名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會 第一時間通知您?；顒記]有門檻，參與不受限制！送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！五一 “購物大片” 5月 1-7日全國激情上映！公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專柜頂瓜瓜彩 棉服飾公司獨家發(fā)行B，（注解：反面放一篇散文，當(dāng)然和衣服理念有關(guān)，傳 導(dǎo)衣文思想）穿出自然的味道，在這美麗夏天五一節(jié)的三天快樂小長假，服裝消 費高峰也隨之到來，春夏換季正當(dāng)時，換一身清爽，告別繁重的束縛，暫時把工作拋

11、諸腦后，快樂購物玩 七天，這正是衣裝男女們對五一長假的快樂過法。頂呱呱彩棉服飾公司在五一之際，也將為消費者獻映一部“購物大 片”，百萬件/套服飾極限讓利，折上再送，在這個打折漸欲迷人眼的時代， 頂瓜瓜品牌讓利實實在在，回饋真情真意，讓你買的輕輕松松，穿的清清爽爽！本次五一節(jié)期間，頂瓜瓜極限讓利產(chǎn)品有時尚的線衫、酷酷的裙 裝、簡潔靚麗的襯衫、自在休閑的T恤、輕松隨意的文化衫、完美曲線的褲 裝、貼身隨和的內(nèi)衣、精致性感的女士底褲和文胸系列、以及健康的家居產(chǎn)品， 這么多豐富的漂亮行頭，你想怎么選就怎么選，搭配一身自己的風(fēng)格，花的錢 不多，穿出去卻能惹來一街的目光。自然味道，是頂瓜瓜服飾的獨特風(fēng)格，代

12、表了健康的時尚元素，訴 說著時尚的健康風(fēng)格。襯托優(yōu)美身體曲線的剪裁、蕾絲、蝴蝶圖案、褶皺花邊等 各式女性柔美細節(jié)的嘗試，讓頂瓜瓜素雅的純色不再單調(diào)，從而突變出百變的 穿戴。頂瓜瓜男士 T恤更是夏季必備的行頭，自在休閑、自我隨意，頂瓜瓜彩棉T恤好處多多，貼身、透氣，收縮性強，色彩方面自然親切，又不失男 人權(quán)威的風(fēng)格，高純度、高飽和度、色彩與中性色的搭 配，更張揚了男性自然主 義主張.快樂五一節(jié)，頂瓜瓜極限大放送，快來挑選適合你的衣服吧，穿出一 身自然味道，走進輕盈的夏季世界。報紙廣告：（1/2，1/4版為佳，版面過小就不要做了 ?。〢，圖片一張B，文字部分：五一購物七天樂，天天都快樂為感謝天下所

13、有辛勞忙碌的消費者，頂呱呱在五一勞動節(jié)期間特別 舉行“購物三天樂，天天都快樂“大型促銷活動。辛苦的工作是為了快樂的生 活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗購物的快樂吧！重重大禮，送你驚喜：曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙?，F(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新 品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再 送！特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想 省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了 T恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。T恤

14、原價260現(xiàn)特價58，襯衫原價198現(xiàn)特價38，家居服原價328現(xiàn)特價78。從不想買，還能送！如果您從不想買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我 們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您五一購物大片，激情三天連映!送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！電視字幕內(nèi)容： 頂瓜瓜彩棉服飾，五一特別舉行“購物三天樂，天天都快樂”大型優(yōu)惠酬賓活動。四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜。您來我就送，送到您心動，送到您直 樂！自在生活、快樂購物，詳情見店堂公告。送禮熱線:注：促銷活動盈虧計算公式：活動期銷售額（S）X

15、促銷產(chǎn)品利潤率（P）二促銷費用（C）例：如利潤率為10%，促銷費用為1500元，銷售額必須達到15000元才能保證促銷活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點時可根據(jù) 活動期間銷售量預(yù)估來評估專賣點促銷活動可行性。贈送：一份國際商業(yè)合同國際商業(yè)合同買方：地址：郵編：電話：法定代表人：職務(wù)：國籍：賣方：地址：郵編：電話：法定代表人：職務(wù)：國籍：買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價：總價：總金額：第二條原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運/郵寄/空運及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮

16、抗震能力。由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費用。包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。第四條裝運標(biāo)記：賣方應(yīng)在每個貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以防潮”小心輕放”此面向上”等字樣和裝運：.第五條裝運日期：第六條裝運港口：第七條卸貨港口：第八條保險：裝運后由買方投保。第九條支付條件：按下列項條件支付：采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前15-20天，由一銀行開出以賣方為受益人的與 裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運單據(jù)

17、即予 支付。信用證于裝運日期后15天內(nèi)有效。托收：貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買方 銀行交給買方進行托收。3.直接付款：買方收到賣方裝運單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據(jù)：海運：全套潔凈海運提單，標(biāo)明運費付訖”運費預(yù)付”作成空白背書并加注目的港 公司。空運：空運提單副本一份，標(biāo)明運費付訖”運費預(yù)付”寄交買方。航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號和貨運嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細填寫。由廠商出具的裝箱清單一式兩份。由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩

18、份，一份直接寄買方，另一份 直接寄目的港 公司。第十一條裝運：FOB條款：賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。賣方船運代理 公司，（電報：），負責(zé)辦理租船訂艙事宜。 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計船達裝運港10天之前，即將船名、預(yù)計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運，要求 賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時，買方 或船方代理應(yīng)及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費由買方承 擔(dān)。若載運船舶如期抵達裝運港，

19、賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯期 費均由賣方承擔(dān)。貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費用和風(fēng)險由賣方承擔(dān)；貨物越過 船 舷并從吊鉤卸下，一切費用和風(fēng)險屬買方。CFF條款：在裝運期內(nèi)，賣方負責(zé)將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。貨物經(jīng)航郵/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/信 件把交貨預(yù)定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運，賣方即刻以 電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。第十二條裝運通知：貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名和 啟航日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時使買方不能及時 投保， 賣方則擔(dān)全部損失。第十三條質(zhì)量保證：賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標(biāo)為新的和未經(jīng) 使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個月為質(zhì)量保證 期。第十四條索賠：自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者，除 應(yīng)由保險公司或船方承擔(dān)的部分外，買方可憑