今日感悟外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)心得范本其四-外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)心得

1、Word 今日感悟:外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)心得范本其四_外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)心得 今日感悟:外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)心得范本其四。 時間過得真快，實習(xí)工作立刻也要結(jié)束了，回頭看這段時間的工作，我們從中收獲了許多珍貴的閱歷，為了關(guān)心我們更好的理解實習(xí)的目的與意義，我們必定要寫實習(xí)心得，那么怎么才能寫好實習(xí)心得呢？請您閱讀我輯為您編輯整理的今日感悟:外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)心得范本其四，盼望對您的工作和生活有所關(guān)心。 我和師傅主要負責(zé)法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責(zé)服裝的選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各

2、個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就能夠接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_頭的時候間續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化許多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失。 訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給

3、工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會帶給色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次帶給樣品以前都要仔細體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品看法以后要精確 無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會由于錯誤理解客人的看法，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。 編輯推舉 2022心得推舉 外貿(mào)實習(xí)心得感悟 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，實習(xí)工作已然接近尾聲了，回首工作中的一點一滴，我們不僅熬煉了自己更學(xué)到了許多，為了共享我們工作中的勝利案例，我們可以將這些寫成實習(xí)心得，寫實習(xí)心得要從哪方面入手呢？我特地為大家細心收集和整理了“2022心

4、得推舉 外貿(mào)實習(xí)心得感悟”，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！ xx年xx月中旬，我正式走進xx國際業(yè)務(wù)部，開頭了人生中的其次份工作。轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)實習(xí)了兩個半月的時間，并將和同事們一起迎接xx新的一年。盼望借著跨年的喜慶我也能成為xx的正式一員。 作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生在外企工作了整一年后，初進一家私營企業(yè)還真是稍有些不適應(yīng)。但是由于這里的外貿(mào)工作能讓我重拾自己擅長并且高校主修的專業(yè)英語，對新工作的愛好和熱忱讓我完全拋開了對簡潔的辦公條件和偏僻的工作地點的埋怨，即使每天蹬著自行車跑三四非常鐘上下班也心甘情愿、不亦樂乎。對于自己愛好的東西，總會興致深厚，我就是這樣的一個人。 新的工作，對我來說是機會也

5、是挑戰(zhàn)。俗話說“萬事開頭難”嘛。雖然高校里學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實務(wù)，但是一年沒有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白，一切都得從頭開頭。從事xx行業(yè)，讓我對熟識的東西突然產(chǎn)生了那么劇烈的生疏感。它從一個我所了解的簡潔的用于xx變成了xx等等一系列化學(xué)物質(zhì)的組合。我也開頭一點一點的再一次熟悉它、深化了解它，理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學(xué)習(xí)的第一步。 感謝領(lǐng)導(dǎo)器重，剛進這個部門，就加入了公司非常重視的xx業(yè)務(wù)小組。用領(lǐng)導(dǎo)的話說“這是公司第一個發(fā)達國家合作伙伴”，由于我們這是第一次與發(fā)達國家大品牌、大客戶進行直接的業(yè)務(wù)往來。算上部門領(lǐng)導(dǎo)，我們五個人成立的小組負責(zé)xx的全部業(yè)務(wù)。當(dāng)然，我這個還處于實習(xí)期

6、的新人，臨時還只能在里面打個小雜，干點處理翻譯些文件之類的小差事。其它時間，連續(xù)了解產(chǎn)品學(xué)問、自學(xué)外貿(mào)流程。同事之間漸漸的相互熟識，也讓我漸漸的喜愛上了這里的簡潔和單純，簡潔的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系。我開頭融入這個新的集體。 辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進部門的第一天，xx師傅為我預(yù)備的辦公桌，其次天教我公司的規(guī)章制度等；中午的休息時間，只有我和xx姐由于離家較遠留在公司就餐，利用這段時間，向她請教了報價的相關(guān)學(xué)問；工作當(dāng)中，和我接觸最多的自然是我們xx小組的成員。跟著xx哥學(xué)習(xí)制作業(yè)務(wù)中的各種表格，跟著xx姐學(xué)習(xí)包裝規(guī)格、質(zhì)量檢測、箱單發(fā)票等相關(guān)學(xué)問，跟著xx哥學(xué)習(xí)怎樣看生產(chǎn)方案。

7、領(lǐng)導(dǎo)說，生產(chǎn)工藝對業(yè)務(wù)員來說也是特別重要的。于是領(lǐng)導(dǎo)親自走上講臺，為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程。只要有機會，領(lǐng)導(dǎo)便派我跟著其他同事一起學(xué)習(xí)如何商檢，到車間實地參觀洗衣粉的生產(chǎn)工藝，了解洗衣粉的手工包裝和全自動包裝流程，到印刷廠參觀了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等。在領(lǐng)導(dǎo)的培育和同事們的關(guān)心下，我開頭收獲一點一滴的成長。 實習(xí)了一段時間后，我也開頭自立負責(zé)一部分工作。客戶方面需要的樣品，我負責(zé)領(lǐng)取并快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結(jié)算；客戶方面消失產(chǎn)品質(zhì)量投訴時，負責(zé)關(guān)心客戶和公司質(zhì)量促進部門的進行溝通和信息反饋；客戶方面供應(yīng)的一些文件，和公司盼望與客戶共享的設(shè)備方面的改進、新產(chǎn)品的試驗等信息進行翻譯，以

8、及相關(guān)的郵件往來。雖然我不行能僅通過兩個半月的實習(xí)就把握全部的業(yè)務(wù)學(xué)問，但是，我信任，在接下來的實際工作中不斷學(xué)習(xí)和積累，我肯定會一名有學(xué)問、有力量、對公司有貢獻的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 熱搜心得:汽車銷售個人實習(xí)心得范本其四 時間如白駒過隙，實習(xí)工作已進入收尾階段，回想這段時間的工作，給我們留下了彌足寶貴的經(jīng)受。為了關(guān)心我們在今后的工作中少犯錯誤，我們可以寫一份實習(xí)心得，那么你知道實習(xí)心得應(yīng)當(dāng)怎么寫嗎？下面是我為大家整理的“熱搜心得:汽車銷售個人實習(xí)心得范本其四”，僅供參考，大家一起來看看吧。 9月17日，幾張清華紀(jì)念書簽、一盒大鯊魚威化的贈送，意味著我們在4s店的銷售實習(xí)即將結(jié)束，但人生中的自我推銷

9、任重而道遠 針對汽車營銷學(xué)課布置得售車任務(wù)，我們制定了兩個方案：水木發(fā)帖幫買車人出辦法，回報是我們負責(zé)聯(lián)系4s店，然后得到認(rèn)證;其次個方案就是親自去4s店賣車。當(dāng)然第一個方案輕松簡單許多，而且我當(dāng)時單純的以為，這樣做的可行性比其次種方案大得多，一個學(xué)期別說1輛車，5輛車都賣得出去!然而結(jié)果給我們這些天真的同學(xué)重重一擊 方案1我們是免費詢問師! 我們是汽車系大四的同學(xué)，老師布置了一個任務(wù)，本學(xué)期要求幫助購車者買車，我們可以免費供應(yīng)詢問、幫助查找資料、聯(lián)系4s店等，赫赫，其實凡是能讓購車者順當(dāng)買車的事情我們都作，盼望購車者能夠滿足買車的同時，也幫我們完成這項任務(wù) 我們在水木autoworld,au

10、totech,auto版發(fā)帖子，并查找相關(guān)資料，提出建議 帖子發(fā)出去后，給我們回信的人還真不少，當(dāng)然有的人一看就不像本學(xué)期要買車的，還有的人貌似想考考我們這幾個同學(xué)，我們也許篩選了一下，然后給那些看上去想買車的人留下了我們的聯(lián)系方式，究竟通過電話才能進一步確認(rèn)。 一共有兩個人給我們打了電話，一個是男士想買塞拉圖，還有一個是女士，有意向購買派力奧，并且表示差不多這個月就要買了，她也向一些司機了解過狀況，對這個車還是比較滿足的，唯一的擔(dān)憂就是歐2排放，我們和這位女士(以下稱王女士)互留了聯(lián)系方式，認(rèn)準(zhǔn)這個購車者是一個可以突破的關(guān)鍵點。 張宇主要負責(zé)搜集派力奧的資料，與其他車型進行對比，找出性價比最

11、高的車來推舉，出于完成任務(wù)來考慮，我們不應(yīng)當(dāng)給她提出購買派力奧以外的車的建議，究竟她對這款車關(guān)注已久，對于一個想買10萬以下轎車的人來說，任何一個打算都會很慎重，或許會很長時間，不利于我們的任務(wù)進展;再者，我們的這個方案不行避開會遭到別人的懷疑，推舉了另一款車，很有可能會被購車者認(rèn)為是那款車的“托”。但是，作為一個有良心的推舉者，我們還是從她的各方面利益分析，為她推舉了標(biāo)志207。 追蹤 把推舉的車及對比分析發(fā)到王女士的郵箱后，她就始終沒有和我們聯(lián)系，追蹤是肯定要的，但難點是，假如我們聯(lián)系她頻繁的話，很有可能會被她認(rèn)為我們有什么廉價可占，而且這樣也不利于她自己的主觀選擇;而假如我們不足夠勤快，

12、這個客戶就可能丟了。我們要依據(jù)這名客戶對我們的信任感、她的誠信程度來打算聯(lián)系的頻率。 王女士是11月中旬與我們聯(lián)系的，之后的其次天，我們就給她郵箱回復(fù)了信息，其次次溝通是12月初，剛上完汽車營銷學(xué)的課，期末接近，這件事情必需要得到個結(jié)果了，我給王女士發(fā)了個短信：“您好，我們是買車詢問的那幾個同學(xué)，想問一下還有什么我們可以關(guān)心的么?”很快就得到了回復(fù)：“我已經(jīng)買完了”。很簡潔的6個字，我卻看了好半天，我完全沒有意識到會是這個結(jié)果，完全沒有想到會遇到這么一個不講信用的人!明擺著我們白給她干活了，被她耍了! 緣由總結(jié) 非面對面溝通不構(gòu)成約束 我們與王女士的溝通僅限于網(wǎng)絡(luò)和電話，根本沒有見過面，她是否

13、要通過我們買車完全由她自己的愿望打算，雖然說我們關(guān)心她選車的條件是讓我們聯(lián)系4s店，但這個約束不夠硬性。 提出選車建議后，我們就沒有利用價值了 在選好買什么車之后，就是與4s店銷售員的接觸了，4s店的服務(wù)已經(jīng)足夠周到，不需要我們再為他做任何事情了，聯(lián)系我們只能給王女士增加麻煩，從她的角度看，當(dāng)然不盼望我們再插足進去。 被4s店搶了生意 為了對一個車進行充分的了解，王女士肯定去過4s店看過實車，即使王女士的誠信感讓她克服了上面兩條，還想關(guān)心我們的話，她也過不了4s店售車員這一關(guān)。王女士近期就想買車，更是銷售人員緊盯的對象，他們比我們更有充裕的時間與王女士溝通，而且還可以用降價等誘惑手段拉攏這個客

14、戶。我們的要求是由我們來關(guān)心聯(lián)系4s店，確定沒戲! 方案二匯京柯曼4s店 聯(lián)系4s店 夏老師聯(lián)系了趙天揚東風(fēng)標(biāo)志營銷部主任為我們上了一堂生動的汽車營銷學(xué)的課，課間在夏老師的示意下，我們組的組長抓住了這個機遇，向趙主任反映了我們賣車遇到的逆境，在互留了聯(lián)系方式后，趙主任說聯(lián)系好了4s店就告知我們。果真，趙主任沒有食言，不到2天，就幫我們聯(lián)系好了豐臺區(qū)的標(biāo)志專賣店匯京柯曼，查找資料還顯示是亞洲最大的4s店，相當(dāng)興奮!在我們實習(xí)過程中，趙主任還始終詢問我們的狀況，特別感謝他。 前期預(yù)備 包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時間、查找相關(guān)資料等等，值得一提的是，周四那天我們先去那個店進行了一次培訓(xùn)

15、，在經(jīng)理的支配下，銷售主管熱忱地接待了我們，給我們看了好多關(guān)于207和308的資料，為了消退我們的拘束，由聊家常開頭，漸漸給我們介紹銷售的技巧。那里的銷售員工沒有一個是名牌高校畢業(yè)的，但是每個月都能超額完成任務(wù)，這與店里面的獎懲措施有關(guān)，更與員工們多年的銷售閱歷密不行分。至于更多更具體的銷售技巧只能由我們在邊實習(xí)邊學(xué)習(xí)中漸漸體會。 實習(xí)感受 實習(xí)第一天，我就知道，我們是注定不會自立賣掉一輛車了。作為實習(xí)人員，我們不清晰車的實價，不敢任憑跟客戶談價錢;而且假使我們賣出了車，實習(xí)期兩天結(jié)束后，車主需要車輛修理保養(yǎng)都沒有方法找到我們幫忙。因此雖然我們實習(xí)是仔細的，不管真要買車，還是僅僅去看看，我們都

16、熱忱的迎上前去，隨和的邀請他們進車坐坐，但大多數(shù)對話是這樣的： “這車多少錢啊?”顧客問。 “十二萬八千八”能夠流利的把價錢背出來，我們相當(dāng)驕傲。 “別說那個，說實價!”顧客好象有些不滿，嫌我們不夠?qū)嵲凇?“不好意思，我們是實習(xí)人員，不知道詳細價錢”我們像犯了什么錯誤，喃喃的且極不情愿地把自己的身份說出來。 “噢，實習(xí)的阿，那把你們的正式員工叫來吧”我們沒方法，只好轉(zhuǎn)過身，根據(jù)顧客的叮囑行事。 遇到詢問汽車性能的顧客，我們就特殊興奮的和他侃上一陣，一是熟識一下剛剛背過的參數(shù)表，二是我們感受到了瑟瑟顫抖在那里站那么長時間后，價值的體現(xiàn)。 我們也知道自己沒對匯京柯曼產(chǎn)生什么作用，甚至我們的存在或有

17、什么不優(yōu)雅的舉動，會造成負面影響，只能盡自己的熱忱和急躁，為顧客解決更多的問題。 有一對老夫婦去買車，丈夫基本不說什么，妻子始終問我們很專業(yè)的問題，看上去像一對老司機。柯曼有一個銷售員可能在等什么，沒有很熱忱地款待這對夫婦，而我始終跟在夫妻后面，等待著能夠幫忙的事情，夫婦二人似乎已經(jīng)關(guān)注308一款轎車好久了，沒過幾分鐘就要求和一個正式員工坐下來好好談?wù)劊拮雍苄湃蔚淖屛規(guī)退麄冋乙粋€愛說話的銷售員，當(dāng)然我把這個賣掉車的機會給了一個始終對我們很好的姐姐。另一個顧客，在政府工作，由他和伴侶內(nèi)部的談話中，我了解到，他們不想買顏色過于明麗的轎車。 在4s店，一般顧客首先選車，然后挑價格(即挑4s店)，最

18、終挑銷售員(也就是挑服務(wù))，雖然服務(wù)列在最終一位，但是優(yōu)秀的銷售員能夠讓顧客忽視或者減輕前兩者的重量，條件相差不多的兩個4s店，顧客就肯定會選擇擁有服務(wù)熱忱，待人真誠銷售員的4s店。而從4s店硬件上做到優(yōu)中取勝比較困難，合理管理好銷售員就成為重要的一環(huán)。 銷售員也是經(jīng)過培訓(xùn)的，對于標(biāo)志的車，他們比我們了解的多得多，但可能由于我們的身份緣由，他們對此都很虛心，而且也明確告知我們，除非顧客問起，他們不會主動講許多關(guān)于標(biāo)志車的構(gòu)造的東西，由于的確許多顧客并不關(guān)懷這些，他們只關(guān)懷價錢! 而涉及到價錢這個敏感話題的時候，一些銷售員實行談天的方式轉(zhuǎn)移話題，比如：“哎呦，王先生，你就看中這款2.0的車?yán)?，?/p>

19、啊，這款車動力十足，一看您就是個直率的人，我也是!前幾天”當(dāng)顧客了解了你，感覺到你的實在和牢靠后，價格就不那么重要了，也比較簡單談妥，這也就是他們傳授給我們的，賣車其實就是在推銷自己!做一個銷售員，不需要門門精通，但是要什么都懂，這樣才是能和別人聊起來的基本條件。把自己勝利推銷出去了，即使最終，顧客沒有買這里的車，他也會對他其他想買車的伴侶，推廣你這個銷售員，拉攏一個客源，就相當(dāng)于拉攏了很多的客源! 在匯京科曼，還有一點，讓我們感到暖和的是，在那里有兒童區(qū)、上網(wǎng)區(qū)，還可以看電影，喝飲料，這應(yīng)當(dāng)是全部4s店都具備的優(yōu)秀之處。 真心祝福全部的銷售員都能找到最適合自己銷售的方式，讓顧客和自己都快歡樂

20、樂，匯京科曼標(biāo)志店越辦越好。 推舉感悟電子廠實習(xí)心得感悟其四 時間走的飛速，實習(xí)工作已進入收尾階段，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了反饋實習(xí)單位的狀況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習(xí)心得，那么怎么才能寫好實習(xí)心得呢？為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是我整理的“推舉感悟電子廠實習(xí)心得感悟其四”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。 在電子廠工作其實也不需要太多的技術(shù)，究竟工廠是一個供應(yīng)工作的地方，哪怕你的年齡和學(xué)歷不是很占有優(yōu)勢，但是只要你肯堅持工作下去，那么還是能夠讓自己的工作手法提升上來。對于我們這些還沒有畢業(yè)的同學(xué)來言，工廠有一個非常巨大且明顯的優(yōu)勢，那就是包吃包住，這樣

21、一來我就不用去外面租房子或者為每天的吃喝發(fā)愁了，像我的一些同學(xué)就花費了不少的錢在租房這件事情上，這其實給我們帶來了不少的壓力，我可不想都快畢業(yè)了還問家里要太多的錢，我現(xiàn)在的任務(wù)是來證明自己的，所以只要能自己處理的問題那么我就不想讓別人去操勞。 搬進了工廠之后，我在其他員工的口中也了解了一下工廠的日常生活和工作，大家基本上是要從早上干到晚上的，這主要得看工廠里面的排班，有的人是上早班的，有的人是上晚班的，總體來說一天也許要工作九個月多小時吧，看起來還是比較能夠接受的，至少沒有像一些工廠那樣每天上十多個小時的班。等到我自己進入了崗位之后，我主要是跟著幾名老員工學(xué)習(xí)的，他們傳授了我不少干活的閱歷和技

22、能，這讓我在做事的時候變得利索了不少，只不過依舊還是遇到了一些問題，究竟剛來不久還只能漸漸地適應(yīng)。在電子廠里面上班是依據(jù)自己干活的效率來計算工作的，也就是說假如我的手法比較慢的話，那么我一個月就拿不了多少錢了，所以我也是狠下了心，我寧愿在干活的時候少休息一下，我都要讓自己的產(chǎn)出高一些。雖然每每天的工作比較勞累且休息時間不多，但是當(dāng)我看到自己的一個月的收入后，我覺得這些付出還是挺值得的！ 熱搜心得:畢業(yè)生實習(xí)心得感悟其四 時間不停消逝，實習(xí)工作已進入收尾階段，回頭看我們的實習(xí)經(jīng)受，我獵取了許多學(xué)問和為人處世的道理，為了我們今后的工作順當(dāng)進行，此時我們不妨將這些寫成實習(xí)心得，那么實習(xí)心得要包括哪些

23、內(nèi)容呢？為此，我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細心整理了熱搜心得:畢業(yè)生實習(xí)心得感悟其四，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。 這個工作是直接在校招上找到的，經(jīng)過一系列的程序之后，我勝利的踏進了這家企業(yè)。原本以為自己力量很差，但是通過這次面試，我對自己有了很大的信念，由于和我一同的幾個同學(xué)都沒有被選上，而我卻勝利的進入了這家公司，我想這也是對我力量的一種鼓舞吧！我就帶著這一點點自信，開啟了我的事業(yè)之旅。當(dāng)一個人漸漸對自己有信念了，有憧憬了，她就會變得越來越好。 我就是這樣一個例子，剛開頭我以為自己無法勝任這一份工作，抱著拼一拼的心態(tài)去嘗試一下，結(jié)果卻給我這樣一個驚喜。由于這家公司一向?qū)T工有很大的一個要求，所以我們成

24、長特別快速。在第一個月，我取得了特別好的成果，完成了其他實習(xí)生都不能完成的任務(wù)。當(dāng)時我們每個實習(xí)生是要一個月簽訂兩個客戶，剛進入工作，我還不太清晰正確的工作流程，所以前半個月都是在學(xué)習(xí)中完善自己。到后面半個月的時候我才開頭和客戶接觸，還記得第一次和客戶接觸的時候，我畏畏縮縮的不太講話，什么都是點點頭，笑一笑。說來或許也是投緣，那個客戶很信任我，認(rèn)為我這樣狡猾的人是一個值得合作的人，所以就和我成交了。我當(dāng)時真的很驚異，緊緊握住客戶的手都舍不得松開。那個客戶在走之前對我說了一句讓我一生難忘的話，他說“你觀賞你的品質(zhì)所以和你成交，你的將來我也很期盼！”我當(dāng)時眼眶都有一些熱了，我第一次從生疏人的身上感

25、受到了這么大的能量。 自從那以后我就每天熬煉自己的交際力量，我也知道我永久都不能把我身上的這一份“真誠”拋棄，由于這件東西是我們?nèi)松砩献铋W亮、最迷人的。通過這次實習(xí)，我找到了一個新的自己，一個自信，一個溫柔，一個努力，一個在漸漸發(fā)光的自己，愿我?guī)е@一份堅持，英勇的走下去！ 感悟范本:教學(xué)實習(xí)心得感悟(篇四) 日子悄然消逝，實習(xí)工作也圓滿結(jié)束了，回首工作中的一點一滴，我們不僅熬煉了自己更學(xué)到了許多，為了增加我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習(xí)心得，那您知道怎么寫實習(xí)心得嗎？下面是我細心收集整理，為您帶來的感悟范本:教學(xué)實習(xí)心得感悟(篇四)，歡迎您參考，盼望對您有所助益！ 聽評課

26、活動是一項長期的，常態(tài)的日常教學(xué)活動。通過聽課、評課活動可以強化教學(xué)管理，規(guī)范老師的上課行為，避開老師上課的盲目性，全面提高老師備課、授課質(zhì)量。現(xiàn)將本次聽評課活動總結(jié)如下： 一、提升了老師參加的力度，保證了活動的順當(dāng)實施 大多數(shù)老師都樂觀地投入到這次活動中，在自己沒有課的狀況下，抽出時間去聽其他老師的課，去點評其他老師的課，熬煉了自己，提高了力量，做到取長補短。 二、體現(xiàn)新理念，注意多媒體教學(xué) 通過此次活動，全部參加老師提高了備課、授課的質(zhì)量，課堂上體現(xiàn)了新的教學(xué)理念，同時也把多媒體及白板準(zhǔn)時在課堂上應(yīng)用，有效地提高了課堂效率。 三、做到科學(xué)評價 大多數(shù)老師能夠公正、客觀地評價所聽老師的課，不

27、夸大，實事求是，優(yōu)點估的足，缺點找的準(zhǔn)。點評到位，并指出有操作性的看法和建議。 四、關(guān)注老師的進展 參加聽評課的老師能夠站在新課改的要求的高度看待老師處理教材和教學(xué)行為，去評價老師對教材的理解，對新課改做出明確的定位，使老師明確了今后努力的方向，充分體現(xiàn)了激勵性與問題性的結(jié)合。 五、關(guān)注了老師對同學(xué)參加課堂學(xué)習(xí)過程的樂觀性的調(diào)動。 評課時注意老師在組織課堂活動中的同學(xué)樂觀性的調(diào)動，授課老師所講內(nèi)容目標(biāo)的達成，同學(xué)力量的培育，教材的使用，教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方法，教學(xué)效果教學(xué)特點等進行全面深化的分析，抓住了重點，說到了關(guān)鍵，評到了點子上。評出了教學(xué)的教學(xué)風(fēng)格。 不足： 1.有的老師應(yīng)付性大一些，不去發(fā)

28、覺問題，解決問題，而是隨大流，你去聽課我也去聽課，聽不出什么，更評不出內(nèi)容來。 2.出課老師(被聽課老師)上課預(yù)備不充分，沒做到“六備”，更不會使用多媒體及課件。 3.不轉(zhuǎn)變教法和學(xué)法，不轉(zhuǎn)變評價方式，還是用老一套來進行教學(xué)。 今日體會:野外實習(xí)心得感悟范本 時間的腳步不停留，實習(xí)工作即將圓滿結(jié)束，回想起這段時間的工作，學(xué)到了許多課本中學(xué)不到的東西，為了給我們以后的工作打好基礎(chǔ)，我們可以預(yù)備寫實習(xí)心得，那么大家的實習(xí)心得要怎么寫呢？我收集并整理了“今日體會:野外實習(xí)心得感悟范本”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。 對很多人來說，植物是人們種植的綠色生物。其實植物的概念不是這樣的。有些細菌如藍細菌也屬

29、于植物的范疇。植物是一種能將無機物轉(zhuǎn)化為有機物的自養(yǎng)生物。它是自然的生產(chǎn)者，維護自然生態(tài)平衡意義重大。我很喜愛植物，喜愛討論植物的根、莖、葉、花、果、種子，喜愛了解植物的藥用價值，所以很期盼植物學(xué)的野外實習(xí)，可以實地考察，近距離接觸，更好的了解和把握書本的學(xué)問。 我記得剛開頭學(xué)植物學(xué)的時候，我哥跟我們說，以后會有野外實習(xí)。從那時起，我特別期盼它，認(rèn)為我最終有機會去大自然，感受和探究。實習(xí)的日子最終到了！帶著興奮和期盼，我們踏上了旅程。真正的實習(xí)比想象中要累的多，也難的多。爬山的時候要穿長袍長褲，大家都怨聲載道。從表面上看，人們怨聲載道，但在野外練習(xí)時并不馬虎。每次熟悉一種植物，都要認(rèn)真收集或者

30、拍照，然后看到不熟悉或者聽不清的東西，就會拉著老師提問。為了澄清一個問題，老師百無聊賴，不愿停下來。在這次實習(xí)中，我們收獲了許多，覺得即使再努力也是值得的。即使下雨，也不阻礙我們練習(xí)。我們?nèi)耘f撐著傘，穿著雨衣，一路辨認(rèn)植物。 上山后，我們被分成幾組，每組在相應(yīng)老師的帶領(lǐng)下，用樹枝剪刀和收集袋去收集植物。我屬于張老師的指導(dǎo)。張先生帶著我們一大群人去了山里。當(dāng)我們看到一種常見的植物，張先生給我們解釋什么科，屬，種，果型或花序型或兩者兼有。有時候，他也會介紹植物背后的小故事。我們聽著，登記它們，然后老師讓同學(xué)把它剪下來做標(biāo)本。不知不覺就到了午飯時間，于是整理好工具帶著標(biāo)本回去了。 由于植物不具備像動

31、物一樣活動的力量，早上的收獲不會少。同時我也學(xué)到了許多：第一，觀看的時候首先要留意這種植物的整體形態(tài)(木本還是草本？直立還是攀爬？)，然后從葉形、葉緣、葉脈、氣味、花朵、果實等細節(jié)進行觀看鑒別。以前始終認(rèn)為一棵樹上的葉子是一樣的，不會有太大的區(qū)分，現(xiàn)在我不這么認(rèn)為了，由于推斷葉子是否一樣的標(biāo)準(zhǔn)包括葉形、葉尖、葉緣、葉脈；其次，要把理論學(xué)問應(yīng)用到觀看和識別植物的實際過程中。我們不能只聽老師說什么。我們只需要供應(yīng)手來記錄老師說的話。但我覺得這里面有一些不足：一是全是老師教，同學(xué)記，不能培育同學(xué)分析問題、解決問題的實際力量；其次，大家跟著老師走，沒有機會自立觀看和識別植物，不能提高同學(xué)自立工作的力量

32、；第三，同學(xué)“愛護資源，珍愛生命”的意識不強。采集標(biāo)本時，同學(xué)不考慮這種植物的現(xiàn)存量，只知道采集，而且毫不留情，就像鬼子掃蕩敵人一樣，要毀滅。 在植物學(xué)野外實習(xí)的短短幾天里，我親身感受到了植物的魅力，在這個過程中，我明白了野外實習(xí)對專業(yè)的鞏固和提高的重要性。是檢驗理論的試金石；是課堂內(nèi)外的互補；是理論與實踐的統(tǒng)一；是教與學(xué)的互動；是感性與理性的升華。這些天的實踐也培育了我們的勤奮精神，提高了我們的綜合和分析力量，使我們敬佩和喜愛大自然的新穎和漂亮。我們學(xué)會了自立思索，團結(jié)互助，不斷探究。 野外實習(xí)鞏固了我們的課堂學(xué)問，我們樂觀利用課堂學(xué)問觀看和識別各種植物，認(rèn)真區(qū)分相像植物之間的差異。理論聯(lián)系

33、實際不僅加深了我們對教科書學(xué)問的印象，而且培育了我們使用教科書學(xué)問的力量。我們親眼看到了百合科、豆科等科、屬的代表植物。 在4A國家級風(fēng)景名勝區(qū)縉云山，我們看到了很多從未見過的花草樹木。有些花開得很絢爛，有些果實長得很驚奇。這個時候同學(xué)很興奮，有許多問題。這激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)愛好，開闊了視野，增長了見識！由于這次實習(xí)幾乎是在野外，條件比較艱苦，所以這次實習(xí)也考驗了大家的體力和意志力。雖然每個人在實習(xí)期間都是苦、熱、累，但是他們相互關(guān)心，相互協(xié)作，遇到困難也相互團結(jié)，相互努力協(xié)作，很好的完成了實習(xí)任務(wù)。實習(xí)的時候，大家都忙著偷音樂，說笑。在實習(xí)的路上，不僅留下了同學(xué)的汗水，也留下了同學(xué)的歡樂和歡樂

34、。當(dāng)然還有許多難忘美妙的回憶 憶! 這一次實習(xí)已經(jīng)歸來了，我們在實習(xí)中也遇到過困難，也有苦悶的時候，但是在我不斷的努力后，我找到了更多的實習(xí)方法，我也找到了許多的實習(xí)閱歷，不過在野外有的時候怕怕的，真的是有點發(fā)怵，不過我都克服了。 通過參與野外實習(xí)，我們們鞏固了已學(xué)過的基礎(chǔ)學(xué)問、學(xué)到了野外科研工作的基本方法、初步了解了植物與環(huán)境之間的相互關(guān)系、初步熟悉了人與自然的關(guān)系、實現(xiàn)了自我熬煉與提高?？傮w而言，野外實習(xí)基本上實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。感謝老師的指導(dǎo)! 感悟保藏:實習(xí)會計心得體會其四 時間過得太快了，實習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學(xué)到了許多工作方法，為了我們今后的工作順

35、當(dāng)進行，此時我們不妨將這些寫成實習(xí)心得，優(yōu)秀的實習(xí)心得應(yīng)當(dāng)如何書寫呢？為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是我整理的“感悟保藏:實習(xí)會計心得體會其四”，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關(guān)心。 昨日略微的看了下審計的相關(guān)概念，今日還是連續(xù)了解哈，今日我看的是第三章注冊會計師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則體系與法律職責(zé)。審計準(zhǔn)則是對審計業(yè)務(wù)中一般公認(rèn)的慣例加以歸納而構(gòu)成的，是審計人員在實施審計過程中必需遵守的行為規(guī)范，是評價審計質(zhì)量的依據(jù)。執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則是注冊會計師審計實踐閱歷的總結(jié)和升華，是審計理論的重要組成部分。所以會重點講下執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則體系包括注冊會計師鑒證業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)則和會計師事務(wù)所質(zhì)量掌握準(zhǔn)則。注冊會計師執(zhí)

36、業(yè)準(zhǔn)則的主要資料是注會業(yè)務(wù)準(zhǔn)則和會計事務(wù)所質(zhì)量掌握準(zhǔn)則。 注會的業(yè)務(wù)準(zhǔn)側(cè)包括2個，一個是鑒證業(yè)務(wù)準(zhǔn)則：為確定審計準(zhǔn)則，批閱準(zhǔn)則，其他鑒證業(yè)務(wù)準(zhǔn)則適用的業(yè)務(wù)類型而做的規(guī)范。還有一個是相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)則是用以規(guī)范注會執(zhí)行除了鑒證業(yè)務(wù)外的其他相關(guān)服務(wù)雨霧，主要是包括代編財務(wù)信息，執(zhí)行商定程序，供應(yīng)稅務(wù)詢問，管理詢問等業(yè)務(wù)。今日看的比較多，讓我對注會的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則有了很深的了解。 2022感悟推舉 師范生教育實習(xí)心得感悟其四 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，實習(xí)工作即將結(jié)束，將這段時間的經(jīng)受進行一個回顧，我們都積累了不少珍貴的經(jīng)受，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習(xí)心得，那您知道怎么寫實習(xí)心得嗎？下面是我為大

37、家整理的“2022感悟推舉 師范生教育實習(xí)心得感悟其四”，盼望能對您有所關(guān)心，請保藏。 教育是一個互動的過程，老師只要仔細投入教學(xué)，孩子就會樂觀協(xié)作。這種過程是很快樂的!這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感學(xué)問學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀。另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深化課堂時，我就遇到了很多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問同學(xué)：“你們聽完課，印象最深的是什么?”同學(xué)面面相覷，茫然無語。同學(xué)何以如此呢?在我看來主要是由于同學(xué)沒有學(xué)習(xí)的愛好。 人生總有很多的第一次，而初為人師，對于師范生的

38、我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。xx月xx日，我懷著興奮的心情和隊友來到xx中學(xué)，開頭了為期一學(xué)期的教育實習(xí)，實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。 我很快樂我有了這么一次實習(xí)的機會，這是我夢寐以求實現(xiàn)幻想的機會，在我實現(xiàn)幻想后，我感覺真的是不虛此行，我學(xué)到了許多東西。不僅僅是我叫同學(xué)，我從同學(xué)身上也找到了當(dāng)年的我的影子，我也跟他們學(xué)到了許多東西，這是我收獲很大的地方。 在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時刻牢記“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動性，把在高校課堂上所學(xué)的理論學(xué)問和實際教學(xué)相結(jié)合，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐，仔細開展教學(xué)工

39、作和班主任實習(xí)工作，認(rèn)仔細真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了許多，但也收獲了許多。在整個實習(xí)階段，我從一個只會“紙上談教”的高校生到一個能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師。從一個沒有閱歷的高校生到一個對平行班有肯定處理力量的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。 感悟保藏:銀行實習(xí)心得體會其四 時間如流水，實習(xí)工作即將畫上句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的學(xué)問和一群志同道合的伴侶，為了增加我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習(xí)心得，寫實習(xí)心得需要留意哪些問題呢？為滿意您的需求，我特地編輯了“感悟保藏:銀行實習(xí)心得體會其四”，僅供參考，大家一起來看看吧。

40、 我在中國銀行呆了幾天，大致對里面的一些制度有了了解，下面說說我的看法，中國銀行實習(xí)生報告總結(jié)。 我覺得中國銀行比較適合想要過安逸生活，沒有太多競爭壓力的人，尤其是女孩子。中國銀行的福利很好，小康不成問題，但是也不會讓你大富大貴，或是有一番驚天動地的事業(yè)，由于制度在那里。許多規(guī)定束縛你的手腳。 中行里的人員大致分為兩類，編內(nèi)和編外。編內(nèi)屬于中國銀行編制，相對來說工資起點比較高，福利也好一些，不過剛剛進去工作都是做半年到一年的實習(xí)生才可以轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正前月薪只有xx多，轉(zhuǎn)正之后可能會漲到3000多。編外的相對慘淡一些，是通過人才市場進入中行，不屬于銀行編制，簽的合同也不一樣，實習(xí)總結(jié)中國銀行實習(xí)生報

41、告總結(jié)。實習(xí)期一年，而且這一年月薪只有1000多，全部福利相對正式職工減半。不過據(jù)說之后會有轉(zhuǎn)正考試之類的，這個我還沒有摸清晰，現(xiàn)就這么多吧。 中行的工作就我所在的卡部而言不是很難的，稍加培訓(xùn)任何人都可以做。所以與我共事的同事有許多都是大專生或是夜大的。不過他們中的許多人在工作后都有連續(xù)深造，或者雙文品，或者專升本。總之連續(xù)學(xué)習(xí)很重要。 另外我還了解到有一個銀行從業(yè)人員資格考試。這個證書的含金量貌似不是很高，但是在銀行業(yè)內(nèi)還是普遍認(rèn)可的，有點像計算機三級證書，可考可不考的。考了說明你比較上進吧。反正最近實習(xí)閑下來的時候我就抱著本公共基礎(chǔ)的書在看，比較枯燥，多半也沒有什么太大的用處。不像cpa那

42、么使用啦。 中國銀行里的關(guān)系戶也是許多的，所以人際關(guān)系比較簡單。有些人有資格，有些人有后臺，有些人有關(guān)系，總之魚龍混雜，所以想要在里面進展的好，就肯定要學(xué)好如何處理人際關(guān)系。 實許多銀行比較中國銀行要好許多，包括一些股份制銀行和地方銀行。比如中信銀行，寧波銀行，只是中行有國家作頑強后盾，所以相對穩(wěn)定罷了。所以選擇進中行還是要依據(jù)個人的性格而定的。 上是我的淺見，盼望有不對的地方前輩們多多指正！ 有用心得:外貿(mào)實習(xí)心得感悟?qū)懽鞣独?時間如白駒過隙，實習(xí)工作立刻就要結(jié)束了，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了關(guān)心我們發(fā)覺工作中存在的問題，我們不妨來寫實習(xí)心得，你知道寫好一篇實

43、習(xí)心得的關(guān)鍵是什么嗎？以下是我為大家收集的“有用心得:外貿(mào)實習(xí)心得感悟?qū)懽鞣独贝蠹也环羴韰⒖?。盼望您能喜愛?這個星期，我們進行了國際貿(mào)易實訓(xùn)的上機實習(xí)，通過嫻熟對國際貿(mào)易實訓(xùn)的操作，我們加深了對國際貿(mào)易及企業(yè)管理的了解，可以說受益匪淺。在此期間，我們在機房里聽取了老師們給我們介紹的有關(guān)企業(yè)證書認(rèn)證和國際貿(mào)易方面的學(xué)問。這是我第一次詳細接觸和詳細操作實際的認(rèn)證及企業(yè)會員信息等很多方面的填寫，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)學(xué)問的把握，也使我們更加熟識整個國際貿(mào)易的交易流程。 實訓(xùn)的第一天，我們進行模擬實訓(xùn)。進行初次的企業(yè)會員注冊，填寫與個人相關(guān)的企業(yè)信息，了解也許的流程，如：了解學(xué)問點評的也

44、許內(nèi)容，操作關(guān)心，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿(mào)實訓(xùn)有個也許的熟悉。然而，看似簡潔的企業(yè)會員注冊過程，實際操作起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫很多關(guān)于企業(yè)的信息，幸虧有老師的關(guān)心，不然大家也不知道怎樣操作了。很多同學(xué)都是不知道相關(guān)的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉(zhuǎn)。 實訓(xùn)的其次天，我們開頭正式注冊屬于自己的企業(yè)信息，填好了相關(guān)的信息卻遺忘了剛剛注冊過的企業(yè)會員、企業(yè)代碼及密碼，如此熬煎了幾次，還是在老師同學(xué)的關(guān)心下才弄好。進入了國際交易中心的主頁，進行會員的注冊，這還算簡潔，可是，進入到“認(rèn)證中心”的主頁，發(fā)覺，操作起來，困難重重!要注冊填寫“企業(yè)CA認(rèn)證”、“企業(yè)SET認(rèn)證”

45、，為了申請這兩個證書，還要填寫申請PIN碼得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續(xù)很繁瑣，并且完成了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”SET證書“的代碼及密碼和”企業(yè)CA證書號，第一次扮演以企業(yè)的身份和管理者的身份進行此次實訓(xùn)，感到很新穎!我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問，才明白此次實訓(xùn)的重要性。許多同學(xué)為了填寫及注冊，不是請教老師就是請教同學(xué)，由于，實在是太新穎好玩了，對我們第一次接觸者來說，布滿挑戰(zhàn)性! 實訓(xùn)的最終一天，老師讓我們自己完成相應(yīng)的項目，比如說注冊網(wǎng)上銀行、開通進口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、

46、了解第三方機構(gòu)中心的作用，單證明訓(xùn)中心!怎樣學(xué)會申請開通網(wǎng)上銀行，進行進出口的企業(yè)管理的操作，了解并實際操作貿(mào)易商情，與客戶模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導(dǎo)及關(guān)心下，發(fā)覺此次實訓(xùn)對我們學(xué)國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)而言，意義很大。因此，此項實訓(xùn)不僅熬煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，增加了國際貿(mào)易學(xué)問，從思想上熟悉到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。此次實訓(xùn)主要把握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序，嫻熟的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)，正確、規(guī)范、妥當(dāng)?shù)闹贫ㄓ嘘P(guān)業(yè)務(wù)單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議。在老師的指導(dǎo)下，主要填寫的信息有：企業(yè)會員注冊、企業(yè)CA認(rèn)證、企業(yè)SET認(rèn)證、如何認(rèn)證查詢

47、，進口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、第三方機構(gòu)中心，了解單證明訓(xùn)中心，填制的信息必需與企業(yè)要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡明、干凈、規(guī)范”。 在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是企業(yè)認(rèn)證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，漸漸了解相關(guān)的流程自然嫻熟。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業(yè)進出口管理填寫也就一帆風(fēng)順了。 學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得特別值得，由于我學(xué)到了許多東西。不僅僅是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神

48、奇的眼光去看待。通過國際貿(mào)易實務(wù)這門課的開設(shè)，尤其國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易。 本次實訓(xùn)，是一筆寶貴的財寶，它拓寬了我們的專業(yè)學(xué)問面，使我們的學(xué)問面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)學(xué)問，它也給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn)，關(guān)心我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的進展奠定了基礎(chǔ)。 通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的學(xué)問轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作力量。通過

49、學(xué)習(xí)，使我深刻的熟悉到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐力量，繼而實現(xiàn)自己人生的幻想!感謝這門課的開設(shè)!我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過程中，不斷充實自己，仔細地，更加重視案例爭論、實例分析和訓(xùn)練。通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會，在為期3天的實訓(xùn)中，我實際的把握了整個流程的實務(wù)，對我的理論學(xué)問和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高。 今日感悟:高校生外貿(mào)公司實習(xí)心得（一篇） 光陰匆忙而過，實習(xí)工作立刻就要結(jié)束了，回首這段時間的經(jīng)受，我們從中學(xué)到了許多學(xué)問，為了明確我們今后的就業(yè)方向，我們需要寫實習(xí)心得，寫實習(xí)心得

50、要留意些什么呢？我特地為大家細心收集和整理了“今日感悟:高校生外貿(mào)公司實習(xí)心得（一篇）”，盼望對您的工作和生活有所關(guān)心。 ideng_fporter、產(chǎn)品+ailus時就會消失她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件。對于搜尋引擎的技巧我把握的還不夠，不能充分的利用好。 各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網(wǎng)站，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中發(fā)覺了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發(fā)郵件。當(dāng)然有的黃頁沒有準(zhǔn)時更新其中的許多電話號碼可能對方公司已經(jīng)不用了，或者換號了。這些都是不行避開的。 潛在客戶是很重要

51、的，可能在當(dāng)時它不需要你的產(chǎn)品，但是他做的是相關(guān)產(chǎn)品，對于這種客戶要時常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的，當(dāng)時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產(chǎn)品，但是他是一個建筑商，我當(dāng)時就給他發(fā)郵件了，他也回了，說有需要聯(lián)系我結(jié)果過了一個多月他果真詢問了我的相關(guān)產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復(fù)活節(jié)時我給他發(fā)過祝愿的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯(lián)系方式。 對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù)，要準(zhǔn)時跟蹤，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要準(zhǔn)時回復(fù)，即便是當(dāng)時不能供應(yīng)也要給客戶回郵件，說正在預(yù)備貨物之類的。不要不回復(fù)就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)系時客戶已經(jīng)和別人簽合同了。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產(chǎn)品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復(fù)時他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復(fù)，所以郵件要準(zhǔn)時回復(fù)。 和工廠打交道是外貿(mào)不行缺少