高爾夫俱樂部市場(chǎng)推廣及會(huì)籍銷售方案

1、莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃

2、蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈

3、蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)

4、羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆

5、薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀

6、莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅

7、蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂

8、蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆

9、艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀

10、薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄

11、莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿

12、薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃

13、蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇

14、螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄

15、薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈

16、莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃

17、薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇

18、葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁

19、蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅

20、蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂

21、蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇

22、蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁

23、蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅

24、蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿

25、蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄

26、莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈

27、薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞

28、莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿

29、蚅蠆肁膂薁蚈膃莈蕆螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊 HYPERLINK /house/1010097480.htm t _blank 銀杏苑高爾夫俱樂部市場(chǎng)推廣體系思路及會(huì)籍銷售建議方案品牌定位：商務(wù)休閑和家庭度假的全新高爾夫模式。我們的工作是保證在銀杏苑持續(xù)贏利的基礎(chǔ)上能不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因此我們賣的不只是高爾夫、也不只是溫泉和別墅，而是一種全新的“生活方式”?？蛻敉ㄟ^我們得到的不僅是星級(jí)服務(wù)和尊貴權(quán)益，而是與他身份相匹配的生活方式。城市中的溫泉高爾夫俱樂部；量身訂做的私密休閑空間；體現(xiàn)生活品味的定制服務(wù)這是

30、以會(huì)員為尊的私有生活領(lǐng)地！銀杏苑引領(lǐng)的是一種商務(wù)休閑和家庭度假的全新生活方式。提案人：馮 丹2010年3月18日本文根據(jù)對(duì)銀杏苑高爾夫俱樂部未來經(jīng)營(yíng)推廣的定位，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)與展望分析，向公司董事會(huì)提出2010年銀杏苑高爾夫整體推廣體系思路和會(huì)籍銷售建議方案，以期在設(shè)置銀杏苑正確定位、一流品質(zhì)、星級(jí)服務(wù)的前提下，確保實(shí)現(xiàn)2010年銀杏苑俱樂部管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)和推廣要求。球會(huì)經(jīng)營(yíng)定位球會(huì)持續(xù)贏利的基礎(chǔ)在于能不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而通過客戶專享體驗(yàn)形式達(dá)到品牌映射。銀杏苑高爾夫球場(chǎng)本質(zhì)上就是提供人們進(jìn)行高爾夫運(yùn)動(dòng)下場(chǎng)服務(wù)的場(chǎng)所。既然核心產(chǎn)品是下場(chǎng)權(quán)，就必須讓客戶能體驗(yàn)到下場(chǎng)權(quán)益的價(jià)值，包括打球

31、的社會(huì)價(jià)值、自我價(jià)值、比較價(jià)值。社會(huì)價(jià)值：體現(xiàn)在球會(huì)功能性，商務(wù)平臺(tái)+彰顯尊榮+私密專享+領(lǐng)袖陣地自我價(jià)值：體現(xiàn)在球會(huì)服務(wù)性，專屬權(quán)益+娛樂平臺(tái)+挑戰(zhàn)興趣+服務(wù)狀態(tài)比較價(jià)值：體現(xiàn)在球會(huì)品位性，球場(chǎng)風(fēng)格+設(shè)施環(huán)境+軟硬服務(wù)+投資空間推廣策劃成功的結(jié)果就像觀瀾湖別墅項(xiàng)目憑借其巨無霸的規(guī)模和對(duì)高爾夫行業(yè)的專注成就了今天的霸主地位,如亞龍灣高爾夫項(xiàng)目主要憑借無敵海景和濃郁的熱帶風(fēng)情取得成功；云南春城湖畔高爾夫項(xiàng)目依靠其景天一色的挑戰(zhàn)感觀贏得高球手的廣泛贊譽(yù)。所以銀杏苑項(xiàng)目一定要就地取材，結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn)進(jìn)行策劃，充分展現(xiàn)球會(huì)特點(diǎn)、引入符合銀杏苑高爾夫的特點(diǎn)才真正具有吸引力。球會(huì)特點(diǎn)定位：高爾夫、溫泉、

32、別墅球會(huì)經(jīng)營(yíng)定位：企業(yè)商務(wù)會(huì)所、會(huì)員專享制俱樂部球會(huì)名稱定位：銀杏苑溫泉高爾夫俱樂部1、會(huì)員權(quán)益體現(xiàn)不同，打造企業(yè)與個(gè)人會(huì)員不同的權(quán)益企業(yè)商務(wù)會(huì)員需要兼具排他性與私密性的社交空間，屬于少數(shù)人的空間。浸染了頗多唯我獨(dú)尊的奢華氣息，加入其中的“非富即貴”，他們?cè)诖税丫蒲詺g，分享成功的感覺。以價(jià)格來劃分企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員檔次，是針對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷包裝及球會(huì)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是融入周邊休閑娛樂環(huán)境，抓住企業(yè)需求，迅速占有市場(chǎng)。2、抓牢細(xì)分化個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上成功取決于特色化經(jīng)營(yíng)路線。要根據(jù)俱樂部所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來定，像以高爾夫、溫泉、別墅為主題的家庭活動(dòng)

33、采用周邊定點(diǎn)爆破，對(duì)別墅區(qū)較為密集的區(qū)域，僅在小湯山范圍內(nèi)的橘郡、湯HOUSE、麥凱倫地、金典莊園、保利壟上等眾多項(xiàng)目進(jìn)行推廣合作。 3、競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力強(qiáng)俱樂部變得越來越大，會(huì)館變得越來越小。我們?cè)谧⒅貫榭腿颂峁┓?wù)方面進(jìn)一步細(xì)微化和個(gè)性化的同時(shí)，關(guān)鍵一點(diǎn)是整體會(huì)館要更象個(gè)家，更具有家庭的特點(diǎn)和溫馨的環(huán)境。要限定家庭成員的身份，嚴(yán)格篩選進(jìn)入俱樂部的門檻。球會(huì)推廣定位2010年，銀杏苑高爾夫球場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，分為以下壓力點(diǎn)：1、硬件壓力，前九洞的試運(yùn)營(yíng)與后九洞的工期承諾；2、軟件壓力，球會(huì)各項(xiàng)服務(wù)制度全新設(shè)置；3、人才壓力，新員工的入職和培訓(xùn)；4、推廣壓力，消除大眾對(duì)原球會(huì)的社會(huì)記憶；

34、5、銷售壓力，與周邊新開球場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比較。作為一個(gè)壓力四伏、全新籌備的球會(huì)需要短時(shí)間內(nèi)吸引和培育較多并具有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，有效的推廣宣傳手段尤為重要。參照銀杏苑長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展，伴隨著球場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)完善工作的過程，市場(chǎng)推廣工作也將與之共同向縱深方向發(fā)展，提升銀杏苑品質(zhì)，推廣銀杏苑品牌，建立會(huì)員信心，從而帶動(dòng)球會(huì)的到訪人次和會(huì)籍銷售，具體工作主要圍繞以下六個(gè)方面進(jìn)行：球會(huì)特刊增量市場(chǎng)新聞系統(tǒng)試打邀請(qǐng)主題活動(dòng)渠道開發(fā)推廣品牌會(huì)籍銷售1、試打邀請(qǐng)：對(duì)象：周邊高爾夫練習(xí)場(chǎng)、別墅區(qū)1、傳播：成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方為對(duì)方會(huì)員服務(wù)讓利；2、互動(dòng)：在練習(xí)場(chǎng)、別墅區(qū)大堂放置銀杏苑高爾夫廣告展架及宣傳冊(cè)；3、體

35、驗(yàn)：通過每月贈(zèng)送部分試打券，由銷售派發(fā)給意向客戶，吸引其上門試打；4、呼叫：通過練習(xí)場(chǎng)和物業(yè)聯(lián)合舉辦業(yè)主會(huì)員活動(dòng)，向其會(huì)員發(fā)送銀杏苑活動(dòng)信息；每月定期組織人員到球場(chǎng)試打。具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：1、簽立戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為進(jìn)場(chǎng)打開門路；2、5-6月份派專職人員駐場(chǎng)，向其練習(xí)場(chǎng)和別墅區(qū)發(fā)單抓客。3、人員培訓(xùn)：精通高爾夫知識(shí)，尤其是下場(chǎng)技能。4、物料準(zhǔn)備：試打券、推桿廣告展架、球會(huì)宣傳冊(cè)。5、周邊練習(xí)場(chǎng)的推介：北邊的高潤(rùn)練習(xí)場(chǎng)，北苑練習(xí)場(chǎng)，上地練習(xí)場(chǎng)，離我們最近的彼岸金灘的練習(xí)場(chǎng)等。利用周邊高爾夫練習(xí)場(chǎng)教練手中的客戶資源，展開營(yíng)銷宣傳，同時(shí)利用練習(xí)場(chǎng)銷售部門的客戶資源展開營(yíng)銷宣傳。2、主題活動(dòng)：對(duì)象：周邊

36、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、別墅區(qū)、九華山莊05-06月主題：銀杏苑歡樂家庭行 07-08月主題：銀杏苑避暑夏令營(yíng) 09-10月主題：銀杏苑挑戰(zhàn)無極限 11-12月主題：銀杏苑感恩的情懷 具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：05-06月主題：銀杏苑歡樂家庭行 ：以家庭為單位進(jìn)行打球優(yōu)惠，家庭分組之間比賽競(jìng)技對(duì)抗，吸引周邊別墅家庭成員參與。07-08月主題：銀杏苑避暑夏令營(yíng) ：以周邊別墅家庭青少年為目標(biāo)客戶，組建親子高爾夫夏令營(yíng)，10天為一期，共舉辦四期，每期20人，爭(zhēng)取父母與孩子共同參與培訓(xùn)，提升家庭和諧情感，頒發(fā)銀杏苑親子夏令營(yíng)結(jié)業(yè)證與合影。09-10月主題：銀杏苑挑戰(zhàn)無極限 ：時(shí)節(jié)正值秋高氣爽，以球場(chǎng)會(huì)員、練習(xí)場(chǎng)會(huì)員、別墅

37、業(yè)主、企業(yè)會(huì)員組成馬拉松高爾夫挑戰(zhàn)賽，以最多下場(chǎng)時(shí)間、最多挑戰(zhàn)洞數(shù)、最好成績(jī)征服銀杏苑為獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)，吸引大批選手參與。11-12月主題：銀杏苑感恩的情懷 ：發(fā)揮會(huì)所前臺(tái)的展示功能，配合高檔汽車等奢侈品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，打球抽獎(jiǎng)，聯(lián)手策劃對(duì)會(huì)員的感恩活動(dòng)。其它專項(xiàng)推廣活動(dòng)：包括五一、十一、高爾夫四大賽、圣誕、春節(jié)期間的活動(dòng)方案以及會(huì)所布置方案，營(yíng)造節(jié)日氛圍、提高節(jié)日期間到訪人次。3、渠道開發(fā)：對(duì)象：高爾夫中介機(jī)構(gòu)在高爾夫運(yùn)動(dòng)與消費(fèi)的市場(chǎng)推動(dòng)中，中介機(jī)構(gòu)如“華信果嶺”、“東方億客”、“球道綠卡”、“尊皇”、“優(yōu)揚(yáng)”、“中高網(wǎng)”等會(huì)起到在短期內(nèi)對(duì)球會(huì)拜訪人次迅速提升和推動(dòng)品牌宣傳積極的作用。具體操作

38、關(guān)鍵點(diǎn)：1、簽立戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，只限5-6月份全面放開中介渠道試打，截留客源；2、7-10月份，通過之前合作篩選出1-2家有穩(wěn)定客源的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行活動(dòng)簽約。3、開放平日閑置時(shí)段與中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行1年內(nèi)期限合作。4、截留準(zhǔn)備：球場(chǎng)會(huì)刊宣傳冊(cè)、中介客人簽到錄、銷售人員名片。4、球會(huì)特刊（宣傳冊(cè)）：對(duì)象：球會(huì)會(huì)員、潛在開發(fā)會(huì)員、企業(yè)客戶球場(chǎng)會(huì)刊（宣傳冊(cè)）是球會(huì)文化的積淀和延伸，是經(jīng)營(yíng)理念與工作政績(jī)的最佳傳播方式。通過搭建會(huì)刊這個(gè)平臺(tái)，可以傳遞企業(yè)文化、促進(jìn)銷售份額、提升服務(wù)品質(zhì)、建造管理透明化，并以此來加深球場(chǎng)與會(huì)員之間的溝通，記錄球會(huì)成長(zhǎng)歷程，增強(qiáng)外界對(duì)球會(huì)品牌的認(rèn)知度。具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：1、會(huì)刊規(guī)格

39、、紙張、排版設(shè)計(jì)日益向雜志風(fēng)格靠攏，版式簡(jiǎn)潔大氣，文圖并茂；2、代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義上的宣傳冊(cè)，著重會(huì)刊的延續(xù)性和內(nèi)容的深度，策劃主題鮮明的欄目?jī)?nèi)容，并讓會(huì)員直接參與其中，使會(huì)刊在實(shí)現(xiàn)在信息發(fā)布、互動(dòng)交流的功能之外，開始探討高爾夫行業(yè)發(fā)展、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等與俱樂部會(huì)員相關(guān)的話題。3、每年3期，季刊（春、夏、秋），應(yīng)對(duì)會(huì)籍銷售產(chǎn)生持續(xù)影響力。4、中檔以上裝訂，每期印刷1000冊(cè)，對(duì)周邊渠道進(jìn)行擺放直投。(例：下圖)5、增量市場(chǎng)：對(duì)象：本土旅游市場(chǎng)、境外旅游市場(chǎng)（設(shè)置旅程會(huì)籍）旅游帶來北京打高爾夫球的人口數(shù)量呈逐年遞增的趨勢(shì)，我們應(yīng)重視這一現(xiàn)象，將過度側(cè)重于“北京存量營(yíng)銷”轉(zhuǎn)化為“外地增量營(yíng)銷”的方式開發(fā)以

40、旅游休閑線路為增量市場(chǎng)的產(chǎn)品（只針對(duì)外地旅游人口）。近期將目標(biāo)鎖定于“至尊旅程高爾夫”，將該企業(yè)開發(fā)的高爾夫旅客和企業(yè)引入到球會(huì)中，將資源與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)對(duì)接。具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：1、旅程會(huì)籍定制為年卡，權(quán)益包括下場(chǎng)、溫泉、別墅度假，需提前30天預(yù)約。2、與北京的旅行社進(jìn)行聯(lián)絡(luò)（開設(shè)置本土來京旅游線路），與歐美日韓旅行社駐華機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。3、終極目的：提高球場(chǎng)閑置資源利用率，避開與北京本土球會(huì)直接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在不影響球會(huì)會(huì)員正常下場(chǎng)的情況下，進(jìn)一步挖掘資源優(yōu)勢(shì)，提高資源利用效率。6、新聞系統(tǒng)：對(duì)象：俱樂部管理、俱樂部員工、對(duì)外媒體形象6.1 球會(huì)VI系統(tǒng)：VI是球會(huì)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，包括球會(huì)LOGO、中

41、英文字體、會(huì)所形象系統(tǒng)（室內(nèi)導(dǎo)示牌、區(qū)域?qū)九?、洗手間標(biāo)識(shí)、餐廳、浴室、安全標(biāo)識(shí)等），辦公形象系統(tǒng)（信紙、傳真、賀卡、文件夾、筆記本等）、球場(chǎng)場(chǎng)地形象系統(tǒng)（球道牌、數(shù)碼樁等）、員工形象系統(tǒng)（球僮、場(chǎng)務(wù)、客服、前臺(tái)、教練等員工工牌、工服）對(duì)外宣傳標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)（邀請(qǐng)函、發(fā)布會(huì)、廣告版、宣傳冊(cè)等）。同時(shí)完善企業(yè)新聞發(fā)布系統(tǒng)：球會(huì)公告、短信、宣傳品、前臺(tái)資料擺放、會(huì)所書架報(bào)刊雜志、場(chǎng)務(wù)總監(jiān)提示欄、媒體信息發(fā)布。具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司對(duì)球會(huì)深入了解和收集整理信息，為設(shè)計(jì)銀杏苑新的形象提供前提及科學(xué)依據(jù)。設(shè)計(jì)公司整理相關(guān)信息召開創(chuàng)意研討會(huì)，設(shè)計(jì)出球會(huì)LOGO設(shè)計(jì)方案和適合銀杏苑定位的新品牌標(biāo)識(shí)方案。通

42、過設(shè)計(jì)公司與球會(huì)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面進(jìn)行VI設(shè)計(jì)提案，確定設(shè)計(jì)風(fēng)格與設(shè)計(jì)方向，形成提案決議，形成結(jié)果。定下使用標(biāo)準(zhǔn)，引入球會(huì)正式啟動(dòng)。 媒體合作：與平面、網(wǎng)站媒體建立好良好的合作關(guān)系。球會(huì)動(dòng)態(tài)：以網(wǎng)站發(fā)布為主，重大活動(dòng)配合平面媒體發(fā)布信息。硬廣宣傳：經(jīng)營(yíng)旺季（5、6、7、8、9月）在高爾夫、高爾夫周刊（高爾夫大師等主力媒體進(jìn)行硬廣宣傳，宣傳主題和形象為主。具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：1、廣告宣傳目的：迅速提球會(huì)在行業(yè)的知名度，讓潛在的目標(biāo)客戶有機(jī)會(huì)獲取信息，為前期會(huì)籍銷售創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良好外部環(huán)境和廣泛的客戶基礎(chǔ)。2、廣告宣傳要點(diǎn)為了達(dá)到良好的宣傳效果，突出銀杏苑溫泉高爾夫作為高爾夫全新生活文化倡導(dǎo)者平臺(tái)的

43、賣點(diǎn)，通過深入細(xì)致的差異化分析和比較，我們從健康、文化、時(shí)尚、投資等不同側(cè)面提煉出深刻反映球會(huì)內(nèi)涵的宣傳題語作為標(biāo)準(zhǔn)宣傳基調(diào)。宣傳題語：-親歷-古今皇脈溫泉圣水-挑戰(zhàn)-生態(tài)高爾夫之名作-品味-私密專享商務(wù)別墅-思念-銀杏苑溫泉高爾夫溫泉、SPA、高爾夫、就在銀杏苑- 健康、生活、休閑、投資的理想場(chǎng)所！3、宣傳的核心方式主攻：三個(gè)階段（如下圖所示）附助：長(zhǎng)期與報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)站、電視臺(tái)相關(guān)欄目和節(jié)目合作，以供稿、節(jié)目贊助、采訪等形式介紹與球會(huì)有關(guān)的普及性和趣味性知識(shí)。6.4 網(wǎng)站建設(shè)：銀杏苑網(wǎng)站計(jì)劃進(jìn)入建設(shè)階段，新版網(wǎng)站計(jì)劃在2010年5月1日前正式上線，方向以推廣球會(huì)形象為主，球會(huì)信息發(fā)布

44、為輔。銀杏苑高爾夫俱樂部網(wǎng)站風(fēng)格需與經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的整體風(fēng)格保持一致，并在此基礎(chǔ)上增添高爾夫特有的自然、陽(yáng)光、自由的特色，讓人們通過顏色能夠想象出空氣的味道、想象出拂風(fēng)的柔和，讓人們通過畫面能夠感受到季節(jié)的更迭、感受到運(yùn)動(dòng)的優(yōu)雅。推廣時(shí)間管控流程節(jié)點(diǎn)工作階段工作內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)日期籌備試營(yíng)業(yè)球會(huì)VI體系導(dǎo)入完成制作和應(yīng)用5月15日球會(huì)會(huì)刊制作完成制作5月1日對(duì)外廣告宣傳方案簽約投放協(xié)議5月10日球會(huì)網(wǎng)站建設(shè)完成正常登陸5月1日建立渠道合作聯(lián)系周邊、中介4月20日歡樂家庭行方案可刪減馮丹添寫避暑夏令營(yíng)方案可刪減馮丹添寫挑戰(zhàn)無極限方案可刪減馮丹添寫感恩的情懷方案可刪減馮丹添寫試打活動(dòng)策劃方案可

45、刪減馮丹添寫接待來訪工作流程可刪減馮丹添寫球場(chǎng)參觀管理制度可刪減馮丹添寫媒體打球招待規(guī)定可刪減馮丹添寫特別企劃宣傳策劃可刪減馮丹添寫推廣預(yù)算計(jì)劃書可刪減馮丹添寫銀杏苑高爾夫會(huì)籍銷售建議方案一、會(huì)籍銷售的制定我們球會(huì)應(yīng)采取“銷售為龍頭，一軟一硬”的管理方針。通過銷售的方式可以很快地回籠資金，給如此高成本的投資帶來直接收益。對(duì)球場(chǎng)進(jìn)入二輪投資帶來周轉(zhuǎn)資金，如果說推廣炒作是球場(chǎng)的“骨架”，那么銷售無疑就是球場(chǎng)的“血液”，任何新建成的高爾夫球場(chǎng)銷售工作永遠(yuǎn)是重中之重。1、銀杏苑高爾夫會(huì)籍總量（800張）會(huì)籍?dāng)?shù)量與價(jià)格其實(shí)是設(shè)立了進(jìn)入銀杏苑高爾夫領(lǐng)域的門檻，會(huì)籍的主要功能是區(qū)分打球消費(fèi)者的消費(fèi)能力和會(huì)員

46、質(zhì)量。根據(jù)銀杏苑球場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況來看，18洞高爾夫球場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)可承受的會(huì)員服務(wù)能力，一般在800到1000人之間，如果其中有三分之一的會(huì)員同時(shí)打球，就會(huì)使球場(chǎng)的服務(wù)能力達(dá)到飽和。因此，根據(jù)本項(xiàng)目的18洞規(guī)劃，確定我們可銷售的會(huì)員證總數(shù)為800張,包括個(gè)人和團(tuán)體。2、銀杏苑高爾夫會(huì)籍種類2.1、個(gè)人記名正會(huì)籍定義：指限申請(qǐng)人本人享有的銀杏苑俱樂部正會(huì)員權(quán)益，每壹位個(gè)人記名正會(huì)員可以配有一位記名配偶、子女的會(huì)員權(quán)益。配偶：個(gè)人記名正會(huì)員配偶，記名，享有銀杏苑俱樂部會(huì)員配偶權(quán)益。子女：記名，未滿18周歲的會(huì)員子女，享有銀杏苑俱樂部會(huì)員子女權(quán)益。2.2、公司不記名會(huì)籍（1+1）（1+2）定義：指以企

47、業(yè)身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會(huì)籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會(huì)團(tuán)體。每壹位不記名人最多可以配有一到二位記名的會(huì)員權(quán)益。2.3、公司記名會(huì)籍（1+3）定義：指以企業(yè)法人身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會(huì)籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會(huì)團(tuán)體。每壹位記名人最多可以配有三位無記名的會(huì)員權(quán)益。（給馮丹建議，不記名不可單獨(dú)出售,會(huì)對(duì)個(gè)人記名會(huì)籍進(jìn)行沖擊）3、會(huì)員證的價(jià)格制定影響因素：銷售價(jià)格的制定要綜合考慮到地理位置（選址）、硬件建設(shè)檔次、服務(wù)軟件水平，并參考北京市正在經(jīng)營(yíng)的高爾夫球場(chǎng)會(huì)籍價(jià)格情況：我們球會(huì)從地理位置上稍遜其它球場(chǎng)，就目前市場(chǎng)壓力來講，制定平價(jià)戰(zhàn)略可行性不高，應(yīng)采取低價(jià)走

48、向投資儲(chǔ)備攻勢(shì)在短期內(nèi)打響品牌效應(yīng)。并從球場(chǎng)的定位和特色上加強(qiáng)攻勢(shì)，并執(zhí)立于建設(shè)高層次的硬件設(shè)施和經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)水平。因?yàn)椋瑫?huì)員在購(gòu)買相關(guān)球場(chǎng)權(quán)益時(shí)都會(huì)考慮到現(xiàn)貨還是期貨的問題，用較低的投入得到豐厚的回報(bào)是會(huì)員考慮的重要因素之一。因此，會(huì)員證的銷售價(jià)格的制定應(yīng)采取“低價(jià)撥亂，持續(xù)走高”的策略，將創(chuàng)始個(gè)人記名會(huì)員證價(jià)格定為人民幣25-28萬元。銀杏苑會(huì)籍發(fā)布列表序號(hào)會(huì)籍類別數(shù)量使用年限費(fèi)用1個(gè)人記名正會(huì)員1張RMB 250,0002公司會(huì)籍1+1（記名會(huì)員+無記名會(huì)員）RMB 600,0001+2（記名會(huì)員+無記名會(huì)員）RMB 900,0001+3（記名會(huì)員+無記名會(huì)員）RMB 1,150,000

49、4、銀杏苑會(huì)籍銷售發(fā)展計(jì)劃從高爾夫球場(chǎng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況看，球場(chǎng)會(huì)員證從開始銷售時(shí)起一年內(nèi)的銷售數(shù)量大約在100-150張左右，此球場(chǎng)18洞完工及溫泉開發(fā)后每年銷售應(yīng)增至150張左右，直到第三年隨著球會(huì)品牌建立和基本設(shè)施與經(jīng)營(yíng)管理成熟發(fā)展，發(fā)行量會(huì)減至每年70張左右，直至第四年為止，遇到會(huì)員飽和和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)瓶頸，增長(zhǎng)空間縮小，會(huì)員證發(fā)行每年約50張左右。由于初期發(fā)行的公司無記名會(huì)員證和第一期公司無記名會(huì)員證有很大的升值空間，所以本項(xiàng)目將適當(dāng)進(jìn)行銷售控制，根據(jù)實(shí)際銷售數(shù)量實(shí)行分期銷售。銀杏苑會(huì)籍銷售發(fā)展計(jì)劃推進(jìn)表銷售階段銷售時(shí)間會(huì)員類別會(huì)員名額會(huì)員費(fèi)（RMB）創(chuàng)始會(huì)籍2010年個(gè)人記員會(huì)籍501250

50、萬公司會(huì)籍1+1402400萬公司會(huì)籍1+2302700萬公司會(huì)籍1+3303450萬總計(jì)1509800萬一期會(huì)籍2011年個(gè)人記員會(huì)籍80公司會(huì)籍100二期會(huì)籍2012年個(gè)人記員會(huì)籍100公司會(huì)籍100三期會(huì)籍2013年個(gè)人記員會(huì)籍50公司會(huì)籍50合計(jì)630人5、會(huì)籍銷售團(tuán)隊(duì)和時(shí)間規(guī)劃1、銷售團(tuán)隊(duì)的組建顧客在接受會(huì)籍產(chǎn)品之前，首先要接觸銷售人員本身。會(huì)籍銷售人員的一言一行都代表著球會(huì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)。高爾夫的會(huì)籍銷售顧問，也就是從事會(huì)員制高爾夫俱樂部會(huì)籍的銷售相關(guān)服務(wù)。首先要理解并貫徹俱樂部會(huì)員章程、會(huì)員守則及其他相關(guān)規(guī)定，對(duì)高爾夫這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)要有一定的基礎(chǔ)知識(shí)掌握，具體工作涵蓋：積極推動(dòng)并

51、吸納俱樂部客戶或潛會(huì)員成為正式的會(huì)員。培訓(xùn)銷售人員是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作，如果在銷售旺季前沒有做好銷售前的準(zhǔn)備工作，將直接影響會(huì)員證的銷售業(yè)績(jī)。銷售團(tuán)隊(duì)的建立大約在試營(yíng)業(yè)前的二個(gè)月開始，制定銷售戰(zhàn)略計(jì)劃，招聘人員，熟悉球場(chǎng)、進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2、銷售的時(shí)間規(guī)劃2010年4月： 銷售戰(zhàn)略計(jì)劃。2010年6月： 準(zhǔn)備人員到位進(jìn)行培訓(xùn)。2010年7月： 準(zhǔn)備銷售資料，接洽客戶。2010年8月： 前9洞開業(yè)同步進(jìn)行銷售工作。3、銷售基礎(chǔ)條件人員編制：10人職位安排：市場(chǎng)銷售總監(jiān)1名，銷售經(jīng)理2名，銷售員7名。性別分配：女8名，男2名。負(fù)責(zé)取向：銷售員向銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)； 銷售經(jīng)理向銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)； 銷售總監(jiān)向執(zhí)行

52、總監(jiān)負(fù)責(zé)。銷售范圍：所有銀杏苑會(huì)籍銷售，并達(dá)成特定區(qū)域內(nèi)銷售策略及戰(zhàn)略規(guī)劃。4、薪資待遇銷售員工：無責(zé)任底薪2000+個(gè)人提成+社保銷售經(jīng)理：無責(zé)任底薪2000+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+社保銷售總監(jiān)：底薪6000+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+社保銷售員工和經(jīng)理如沒有完成當(dāng)月銷售任務(wù)，底薪減半。連續(xù)二個(gè)月沒有完成任務(wù)者，自動(dòng)離職或無底薪無待遇。5、2010銷售任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)票卡總銷售任務(wù)為9800萬元月份8月份9月份10月份11月份12月份任務(wù)額1800萬元3400萬元3400萬元1000萬元1000萬元銀杏苑會(huì)員發(fā)展工作流程圖 銷售前準(zhǔn)備 制定計(jì)劃 *了解欲發(fā)展公司、 尋找介紹者 通過報(bào)紙、電視等新聞媒介

53、團(tuán)體、個(gè)人情況 a. 同對(duì)方公司聯(lián)系； 了解欲發(fā)展公司、團(tuán)體、 b. 同個(gè)人聯(lián)系； 個(gè)人情況 c. 朋友、同事介紹。 全面開展銷售活動(dòng) 無熟人 有熟人 先結(jié)識(shí)接待人，通過他（她）認(rèn) 由熟人介紹認(rèn)識(shí)有關(guān) 識(shí)有關(guān)人員，并得到關(guān)于該公 人員，特別是總經(jīng)理 司、團(tuán)體或個(gè)人的更詳 助理或秘書，他們對(duì) 盡情報(bào) 發(fā)展業(yè)務(wù)能起決定作 用 向?qū)Ψ劫?zèng)送球會(huì)的宣傳冊(cè)并向?qū)Ψ浇榻B會(huì)所情況，認(rèn)真聽取客人希望要求，回答各種問題，請(qǐng)客人參觀會(huì)所，必要時(shí)可邀請(qǐng)客人。 對(duì)方接受邀請(qǐng)，確認(rèn)后簽定協(xié)議 對(duì)方對(duì)本會(huì)所不感興趣 制作客戶檔案 回來填寫銷售報(bào)告 實(shí)施協(xié)議 說明原因，提出改為客人辦入會(huì)手續(xù) 進(jìn)意見 6、銷售團(tuán)隊(duì)管理責(zé)任制定

54、6.1 市場(chǎng)銷售總監(jiān)須在部門內(nèi)部選拔并培養(yǎng)本部門職務(wù)代理人。6.2 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每月要進(jìn)行銷售末位淘汰，由執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)審核執(zhí)行并上報(bào)人力資源部存檔。6.3 市場(chǎng)銷售總監(jiān)須嚴(yán)格按照公司批示的2010年預(yù)決算審批流程和制度去執(zhí)行。6.4 銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人客戶投訴率不得超過百分之五，超出1%以上部分按1%50元在銷售員當(dāng)月總獎(jiǎng)金部分扣除，沒有獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)金不足從銷售員崗位工資中扣除。6.5 銷售員向客戶贈(zèng)送的試打券按照100%:100%率計(jì)入銷售員任務(wù)額中，例如：銷售員累計(jì)向客戶贈(zèng)10000元試打券，該銷售員當(dāng)月任務(wù)增加10000元。6.6 每月初1號(hào)前由市場(chǎng)銷售總監(jiān)完成一份上月周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不少于3家）

55、的相關(guān)調(diào)查報(bào)告。未定期上交調(diào)查報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)銷售總監(jiān)每次處罰200元。市場(chǎng)銷售總監(jiān)管理的部門一年內(nèi)連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)，公司有權(quán)對(duì)其解聘。7、會(huì)籍銷售團(tuán)隊(duì)傭金比例高爾夫市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)同一區(qū)域內(nèi)客戶嚴(yán)重重疊的問題和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過度的現(xiàn)象，和多年前排隊(duì)購(gòu)買會(huì)籍的火爆場(chǎng)面相比，我們會(huì)籍銷售可以說是難度越來越高。以北京每年新建5至10家為例，這種情況造成了有效高爾夫群體的增長(zhǎng)未能跟上球場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，出現(xiàn)了同一單位時(shí)間、單位區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)過度的現(xiàn)象，所以造成了目前高爾夫市場(chǎng)銷售疲軟的問題。據(jù)調(diào)查，北京各大球會(huì)會(huì)籍銷售傭金比例為3%-15%，新建球會(huì)通常會(huì)因?yàn)榧庇谫Y金回籠，降低建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)制定銷售會(huì)員證傭金比例為10-1

56、5%，中期建設(shè)后為7%左右，成熟期為3%.我們根據(jù)銀杏苑高爾夫球場(chǎng)的建設(shè)周期、投資估算、地理位置、經(jīng)營(yíng)定位及發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)后，建議將創(chuàng)始會(huì)籍、第一期會(huì)籍銷售傭金比例定為10%，通過相對(duì)平等的傭金去吸引已步入成熟的一流球會(huì)的銷售專業(yè)人員加盟，為銀杏苑高爾夫前期投入資金回籠打下奠基和降低操作風(fēng)險(xiǎn)，望公司總經(jīng)理及各位董事根據(jù)北京市球場(chǎng)整體情況做出判斷，制定合理會(huì)籍銷售計(jì)劃，取得長(zhǎng)久勝利。馮丹2010-3-18鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營(yíng)銷計(jì)劃鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營(yíng)銷計(jì)劃2009年鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營(yíng)銷計(jì)劃2009年4月14日星期二1/15鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營(yíng)銷計(jì)劃目錄一產(chǎn)品定位（一）球場(chǎng)的定位（二）產(chǎn)品方案二經(jīng)營(yíng)方針

57、（一）組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；（二）制定會(huì)員權(quán)益及會(huì)籍類別，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以球場(chǎng)定位制定相適應(yīng)的會(huì)籍價(jià)格和其他配套產(chǎn)品；（三）制定可行的營(yíng)銷計(jì)劃；（四）鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部產(chǎn)品銷售區(qū)域分配制（五）2009年媒體計(jì)劃進(jìn)度表（六）價(jià)格策略表（七）營(yíng)業(yè)目標(biāo)（八）工作進(jìn)度表一產(chǎn)品定位（一）球場(chǎng)的定位2009年面臨金融危機(jī)，市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境，一個(gè)新建的球場(chǎng)的建設(shè)風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式、服務(wù)功能、投資額度及選址，將決定球場(chǎng)的發(fā)張。球場(chǎng)地理位臵在阜陽(yáng)市本區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)原為魚村，后成國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)。球場(chǎng)位臵既不是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政治中心，又不是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個(gè)正在發(fā)展中的沿海城市。本區(qū)現(xiàn)有人口40

58、萬，具調(diào)查顯示，打球人口約60人。 袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆

59、蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁

60、蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞