給力小組核心策略分析

1、給力小組 快克營銷策略分析組員：高紅雪、章陽曲、陳卓悠悠、李夢琦、 王振彬、邱水梅（附加部分競爭者分析及快克品牌自身分析）12012年中國十大感冒藥排行榜小結(jié)：國內(nèi)感冒藥品牌前四位依次是白加黑、新康泰克、泰諾、感康（前三個為跨國合資企業(yè)） 快克則居于第八位，品牌知名度有待加強。2快克競爭者分析：1.新康泰克、白加黑、日夜百服寧、泰諾的主要成分之一是鹽酸偽麻黃堿成分，該成分糖尿病患者不能使用：因為退燒出汗，出汗后體內(nèi)水分流失嚴重，造成體內(nèi)血糖上升，對于兒童而言，服用含有過量偽麻黃堿的感冒藥可能產(chǎn)生傷害中樞神經(jīng)系統(tǒng)的副作用。 延伸： 偽麻黃堿的非法應用：由于偽麻黃堿是制造冰毒的關(guān)鍵原料，很多國家對

2、銷售含有偽麻黃堿的感冒藥進行限制，以防止不法分子大量購買用于提煉毒品。世界各大藥廠也在逐步改變感冒藥的配方，用去氧腎上腺素等藥品替代偽麻黃堿。 2012年12月限麻令落地 ，以上四種品牌感冒藥銷量受到較大影響。2. 999感冒靈主要成分：三叉苦、金盞銀盤、野菊花、崗梅、咖啡因、對乙酰氨基酚、馬來酸氯苯那敏、薄荷油。該藥品為沖劑，通常被消費者看作預防感冒及輕度感冒用藥，見效較為緩慢。3.感康（片劑）成分與快克相近，不含鹽酸偽麻黃堿 是快克的主要市場競爭者。但未提出綠色感冒藥理念，同時片狀藥物不宜胃的吸收，影響療效小結(jié)：限麻令的落地，使許多藥店對于含偽麻黃堿的感冒藥實行限購，同時消費者對含偽麻黃堿

3、類藥物存在戒心，這些條件對于推崇綠色安全感冒藥的快克 形成了新的市場機遇。3快克的優(yōu)勢1.快克感冒藥首先使用金剛烷胺成分，抗病毒 療效快，不含偽麻黃堿，是綠色感冒藥。根據(jù)臨床研究，快克可以快速去除病毒同時緩解感冒的癥狀，而金剛烷胺進入體內(nèi)后2到3天后就可以隨體內(nèi)廢物排出。不對人體有任何副作用，從感冒頭天到去除病毒，將感冒持續(xù)7天縮短到五天左右，所以稱之為快速安全綠色。2?？炜烁忻八幠z囊制作精良，綠色環(huán)保。快克多年來一直采購的是由CAPSUGEL蘇州膠囊有限公司(原美國輝瑞旗下)生產(chǎn)的明膠空心膠囊，膠囊生產(chǎn)不含防腐劑、消毒劑，實行全自動化生產(chǎn)，制作的膠囊穩(wěn)定性高，在干燥的北方不會碎裂，在潮濕的南

4、方不會塌變，比普通膠囊生產(chǎn)成本價格高出3到4倍。并在出現(xiàn)“毒膠囊”事件中，立刻向公眾公布了質(zhì)檢報告，并向社會大眾公布了快克品牌采購、生產(chǎn)、儲運全流程的白皮書。嚴格接受消費者的檢查，并沒有任何問題。所以稱之為綠色膠囊。 3.快克藥業(yè)開啟了兒童精準用藥時代，小快克受到家長的青睞，使快克藥在消費者中贏得一定的品牌忠誠度。 小結(jié)：快克藥業(yè)的 品牌USP：綠色安全感冒藥（綠色理念延伸） 產(chǎn)品USP： 抗病毒 療效快（大快克） 精準用藥 （小快克）4 快行，綠主義 前期策略發(fā)想前期核心策略發(fā)想：5策略進化中。小組成員各種糾結(jié)。1.詢問胡胡后，指出前期策略 適合于快克開發(fā)新產(chǎn)品，已有的快克產(chǎn)品在消費者心中已

5、經(jīng)形成穩(wěn)定的形象。2.進一步的消費者調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)消費者對快克的 綠理念 認識模糊、狹窄。 普遍認為是副作用小的含義 快克綠色理念傳播遇到瓶頸。3.快克 綠色品牌理念含義較為寬泛 抽象 消費者不易理解，且興趣度不高。4.根據(jù)學院獎官網(wǎng) 最新巡講信息：2013年3月12日快克企業(yè)巡講安徽站：快克品牌經(jīng)理黃珊珊指出，在創(chuàng)作過程中，同學們應當抓住快克感冒藥的產(chǎn)品特點，即：抗病毒治感冒，標本兼治、安全、速效、方便等要點。由此著手，深度挖掘創(chuàng)意突破點。從大快克主打的見效快，到小快克用量精準的包裝設(shè)計，以及易于兒童服用的水果口味，快克品牌20多年的努力也是參賽學生的最佳支柱！2013年3月15日快克企業(yè)巡講山西站：快克品牌主管邱中陽介紹本次快克的命題以“快克，20年的綠色感冒藥”為主題，突出快克的“陽剛、速度快”、小快克的“精準、可愛、好喝”的品牌調(diào)性。旨在讓目標群體充分了解快克品牌的快，特別是對感冒和流感具有先天預防及特殊治療、標本兼治的這一賣點。6山重水復疑無路，柳暗花明又一村。陸游Well without the road from one village.7中期核心策略提煉（由品牌USP過渡到產(chǎn)品USP） 由前期的信息整合，小組內(nèi)決定以快克感冒藥產(chǎn)品特性：抗病毒 療效快 為核心策略的引發(fā)點，同時結(jié)合快克綠色安全的理念，我們開始了新一輪頭腦風暴