集團(tuán)的核心能力與發(fā)展戰(zhàn)略研究文件

1、振華集團(tuán)的核心能力與進(jìn)展戰(zhàn)略研究 振華集團(tuán)位于淮陰市西南工業(yè)區(qū),緊臨京杭大運(yùn)河，水、陸交通十分便利。是中國(guó)500家最大化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一,是江蘇省重點(diǎn)氯堿、農(nóng)藥企業(yè)，燒堿生產(chǎn)能力達(dá)10萬(wàn)噸年，農(nóng)藥生產(chǎn)能力達(dá)1萬(wàn)噸年（折0%）,可生產(chǎn)氯堿、農(nóng)藥、精細(xì)化工三大類多個(gè)產(chǎn)品,其中農(nóng)藥可生產(chǎn)殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等20多個(gè)品種。集團(tuán)擁有一個(gè)省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，一個(gè)200萬(wàn)標(biāo)方年巖鹽鹵水供應(yīng)基地，一座發(fā)電能力2萬(wàn)千瓦/小時(shí)、供汽0噸/小時(shí)的熱電站。集團(tuán)公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞和澳大利亞,年出口創(chuàng)匯90萬(wàn)美元。198年，集團(tuán)公司通過(guò)ISO900質(zhì)量體系認(rèn)證，是江蘇省“重合同

2、、守信用”企業(yè)。1999年成功導(dǎo)入IS企業(yè)形象策劃工程。 目前，集團(tuán)公司擁有全資及控股子公司6家,資產(chǎn)總值達(dá)6億元,年銷售收入達(dá)6億多元,職員總數(shù)260多人，其中科技人員7余人，是江蘇省重點(diǎn)進(jìn)展的100戶企業(yè)集團(tuán)之一。圖 SEQ 圖表 ARBIC1 振華集團(tuán)結(jié)構(gòu)圖一、集團(tuán)母公司差不多概況 本節(jié)資料要緊來(lái)自于江蘇振華電化廠志：1958-1998。. 歷史梗概 江蘇振華電化有限公司成立于年4月。8年江蘇省重工業(yè)廳投資16萬(wàn)元，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)500噸燒堿。要緊設(shè)備是愛(ài)倫堡式電解槽0只、4瓦直流發(fā)電機(jī)組3臺(tái)。195年9月0日建成投產(chǎn),10月1日生產(chǎn)出合格的燒堿和漂白粉(還有鹽酸)。 1964年4月淮陰

3、地區(qū)化工局投資10萬(wàn)元進(jìn)行設(shè)備改造,并增加了次氯酸鈉產(chǎn)品。 1966年7月，江蘇省化工廳投資10萬(wàn)元擴(kuò)建年產(chǎn)3500噸燒堿,新建年產(chǎn)25噸液氯和年產(chǎn)3000噸六六六原粉裝置,并相應(yīng)地進(jìn)行了設(shè)備革新。要緊是電解采納型虎克式電解糟。199年月投入生產(chǎn)。 1974年至98年底開發(fā)化工、農(nóng)藥產(chǎn)品個(gè)，年產(chǎn)100噸鄰甲苯胺、年產(chǎn)50噸殺蟲脒、年產(chǎn)2500噸光氣、年產(chǎn)00噸綠麥隆和年產(chǎn)2噸乙烯利。 19年10月，經(jīng)江蘇省化工廳批準(zhǔn),自籌資金680萬(wàn)元擴(kuò)建年產(chǎn)燒堿200萬(wàn)噸,采納22型虎克電解糟。1985年投入生產(chǎn)。 197年9月在離廠區(qū)3公里處自采鹽礦,新建鹵水脫硝裝置。 18年初同意國(guó)家“七五”攻關(guān)項(xiàng)目撲

4、虱靈農(nóng)藥的中試任務(wù),兩年后產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 198年1月經(jīng)江蘇省化工廳批準(zhǔn)自籌資金24萬(wàn)元，利用淮陰地下巖鹽的自然條件，再擴(kuò)4萬(wàn)噸燒堿，達(dá)年產(chǎn)6萬(wàn)噸燒堿能力。將原2型虎克式電解糟換上30型金屬陽(yáng)極電解糟。194年12月投入生產(chǎn)。 192年7月兼并了與電化廠一河之隔的淮陰市水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，土地60余畝。 995年月代管與電化廠一墻之隔的熱電廠,通過(guò)兩年的整改,198年月熱電廠開始向電化廠供電和供汽。2.要緊產(chǎn)品、產(chǎn)量進(jìn)展梗概表1 要緊產(chǎn)品、產(chǎn)量進(jìn)展情況燒堿漂白粉鹽酸硬化油次氯酸鈉六六六粉壓縮氫液氯殺蟲脒乙烯利鄰甲苯胺二氯乙烷綠麥隆玉米健壯素?fù)涫`殺蟲單殺蟲雙六氯環(huán)戊二烯三氯化磷正丁酯195942860

5、142191819616419620811516337303519450192243071416537161059422196591271607555975311164016168491306514969874952571862337185747779138716762141713071896135716082633123519251487111999066364568173347839180180912212418974493101583157230161560973169720283360431963039051796107431934194477444142713033126824291

6、978676272014431403196117197960515003502865937019805391425003592135773118192827442474071815039791231719826685163249639172226312193657350267722175453545575598683672526722386710019418577173852112263468812165255086116400641629386294121167583171440010541644077118880734910875448154331266499492531021915370

7、267211981695710455603630411131031424739281526191617117380578640517324078531368751289111282748352362543407804887222841016177199217441515667135109681014916342899196191186390863337710302809718132610919988410804534778412442559931311211995614137974332526147276201826571996368169632554233320892672916555206

8、211531993530020439570936525211554929811464113361193647625763678550831781992000200168246689329297461422002039801240040010500020006001678510318020100010注:壓縮氫單位為KM3,其余皆為噸。003年的為打算數(shù)。. 要緊財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)展情況表 要緊產(chǎn)品、產(chǎn)量進(jìn)展情況年代工業(yè)產(chǎn)值(萬(wàn)元)銷售收入（萬(wàn)元)銷售稅金（萬(wàn)元)利潤(rùn)總額(萬(wàn)元)資產(chǎn)總額(萬(wàn)元)固定資產(chǎn)（萬(wàn)元)職工人數(shù)（人)工資總額(萬(wàn)元)人均工資(元/年)人均利稅（元/年）技改投入(萬(wàn)元)1995

9、507.553.021.2.44461.42307-6.95.8419606.2512.78-35389828.5183.8350-6.318.1161.841.211.9-417.846.961706.334.1-157.818711966.382.7223-17549754939516-4.631.07962.116.461.3.0510358532306.07466.92-85.388.181968.26.725.83-7.1314.86240.7519-92.862519151358.197.256.41186.5137.2723970.58.6966178.569.95.29.514

10、.9619.51607.5441.251079.383.43196172870778.06.856.6123.1128.546575.736.9216813065.66.4-22516.81124.429.8417.37194.49.04196985.3989.18.-10.74.56245.1224410.25420.08-4.3117.5919708.20.18.07.683347282239.4.523.215.456.72304.52134415.85380285.6415.46436.720062.88197265251.2217587.438.4325.673316.8495.53

11、7.965.46731312.19.9145334.8333815.94.121236.98356197446.4625623.77-51.057985063315.9872.78-80.110.5919751069229-16.0397.8368.13416.61487.103.8118.28197451.026.39-56.0645302388176460.1-7661.9977672.474.713538-6.686.0158.999.39846218.54.4919787759.124542.83448655.834152.65446114.55197914.8792.251.74.8

12、5897.66168639.758.72825629.818451.6888.3530233.560464688385822694751033.1728.19839.9683.3651.1.46.7744.79967.7705.969.51.39982332699.6554.2910.39412872.891657.04622.70.11357693721001.0264.225097.16815.875.69673.51313.199841383.61049.76882029949.02805.1876658.310589857.31020.291.19192188.4960.8332208

13、.6219653.216.148.43.591716184990125.125642.32257.9987301.73263.32103.3251961581101545051429.071372428.619512.767.55045.16693165105321881091257198940607316.617.213.4536.95513263.24270.61415.081295.119901600745364.9804162.67428113184.5297.6770.1812.4199112000801.660.6.3448.68518115447.2953.318753.1941

14、9210905566879.91619.563164758083388.5818413519912139785674164896266780735719261994126377848384.70.0373358456563.8384927102319951602214201.9139.2192732.2861817141275.744112811196203012037182682.242571147.25797845356719729617540796604.6714489901532682267803192916096119260641892172090913066154999339727

15、021210993379195.51092493281420000232564389181148184082190792213120147962141307134431329018195914299015112002633133484174133511664019211122826002表 幾個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的年均增長(zhǎng)率比較工業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率()銷售收入年均增長(zhǎng)率(%)人均工資年均增長(zhǎng)率（)技改投入年均增長(zhǎng)率(）199-22年期間35.5.21082.1191-202年期間18.115415.7.91-998年期間1531.2041.8199-2002年期間230.17.443.二、振華集團(tuán)的外部環(huán)

16、境研究 本節(jié)資料要緊來(lái)自于在振華的調(diào)研以及中國(guó)化工網(wǎng)。 通過(guò)深度訪談和文獻(xiàn)研究，我們考察了振華集團(tuán)面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展等環(huán)境因素，總結(jié)出振華目前面臨的機(jī)會(huì)因素和威脅因素。 我們總結(jié)出4條振華目前面臨的機(jī)會(huì)因素和0條振華目前面臨的威脅因素。并請(qǐng)1位振華中層以上的治理人員(其中1位總經(jīng)理、2位副總經(jīng)理）對(duì)這些因素進(jìn)行重要性評(píng)價(jià),回收了份有效問(wèn)卷。在編寫問(wèn)卷時(shí)，我們對(duì)機(jī)會(huì)因素和威脅因素分不進(jìn)行了隨機(jī)排列。 我們要求他們按下列步驟完成機(jī)會(huì)因素問(wèn)卷： 第一步:請(qǐng)您先選出您認(rèn)為最重要的前十個(gè)機(jī)會(huì)因素;不能多選，也不能少選。 第二步：按110分給您選出的1個(gè)機(jī)會(huì)因素打分。10分表示

17、重要性最高,分值較低表示重要性相對(duì)低些。 我們要求他們按下列步驟完成威脅因素問(wèn)卷: 第一步：請(qǐng)您先選出您認(rèn)為最重要的前十個(gè)威脅因素;不能多選，也不能少選。 第二步：按分給您選出的10個(gè)威脅因素打分。0分表示威脅程度最高,分值較低表示威脅程度相對(duì)低些。 在此基礎(chǔ)上,我們得出對(duì)振華阻礙重要的前十個(gè)機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)威脅因素。進(jìn)一步,我們討論了振華目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)前十個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)關(guān)鍵威脅因素的有效反應(yīng)程度。我們請(qǐng)0位振華中層以上的治理人員(其中1位總經(jīng)理、位副總經(jīng)理)填寫問(wèn)卷，回收了0份有效問(wèn)卷。問(wèn)卷中我們將前十個(gè)機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)威脅因素進(jìn)行隨機(jī)排列。我們的要求如下： 請(qǐng)您按照振華公司現(xiàn)行戰(zhàn)

18、略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。所謂“有效反應(yīng)程度”是指公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)機(jī)會(huì)把握的有效性,以及對(duì)威脅防范的有效性。分值范圍1-4。4代表反應(yīng)專門好,3代表反應(yīng)超過(guò)平均水平；2代表反應(yīng)為平均水平;1代表反應(yīng)專門差。表6給出了振華現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)十大機(jī)會(huì)因素和十大威脅因素反應(yīng)的有效性分析。表 表6中指標(biāo)解釋指標(biāo)計(jì)算方法含義N有效回答人數(shù)發(fā)放0份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷1份。Min對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最小分值Ma對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最大分值ean評(píng)價(jià)總分值除以的均值從總體上反映振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)該因素反應(yīng)的有效性程度。均值越大表示振華對(duì)該因素反應(yīng)的有效性越大。td Dvition10個(gè)回答人的評(píng)價(jià)分值的標(biāo)準(zhǔn)差

19、從總體上反映0位回答對(duì)該因素態(tài)度的一致性程度。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大伙兒意見(jiàn)一致性越高。表6 振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)機(jī)會(huì)和威脅反應(yīng)的有效性分析關(guān)鍵外部因素NMinMaxMeStd. Diatn關(guān)鍵機(jī)會(huì)因素1淮陰擁有儲(chǔ)量專門大的鹽礦資源2.04.00.8000.6322我國(guó)實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需政策101.02.200.918943加入TO后,中國(guó)常規(guī)農(nóng)藥出口有相當(dāng)好的機(jī)遇102.00.0.00.67494從201年，發(fā)達(dá)國(guó)家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國(guó)轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利,對(duì)振華有一定的機(jī)遇20.03400.9215我國(guó)政府采取鼓舞出口的政策101.004.02.9001.197226光氣系列產(chǎn)品在美國(guó)占其氯氣消耗量

20、的7%， 在西歐占8%， 在中國(guó)僅占1.1101004.002.700.967國(guó)內(nèi)對(duì)氯堿精細(xì)化學(xué)品的需求比較強(qiáng)勁102.0.002.30438我國(guó)加入T，去年振華外銷達(dá)到5600多萬(wàn),今年接近1個(gè)億102.04.003.10.37869我國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)的進(jìn)展給以了大力支持,拉動(dòng)了對(duì)化工、建材、PC等材料的需求,對(duì)振華進(jìn)展有利01.004.002.0.8232710局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，有利于技術(shù)信息的獲得01.003.002.3000.695關(guān)鍵威脅因素1中國(guó)農(nóng)藥及其他精細(xì)化工總體技術(shù)水平較低,入世后將受到跨國(guó)集團(tuán)的較大沖擊12.00.09000.73762人的觀念相關(guān)于蘇南、蘇東地區(qū)相對(duì)滯后

21、11.0400.600.60國(guó)有企業(yè)體制問(wèn)題束縛了振華的進(jìn)展101.00.002.800.9184同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)02.004.002.500.70715振華的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展速度比振華要快102004.003.0008606振華處于相對(duì)不發(fā)達(dá)的、在江蘇省比較后進(jìn)地區(qū)02.004.029000.99437氯堿行業(yè)的集中度加大,燒堿產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)噸的有15家,占全國(guó)全部產(chǎn)量的3%以上12.0402.800.63468技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短,試圖用一兩個(gè)定型產(chǎn)品來(lái)為企業(yè)制造長(zhǎng)期收益的方法將一去不再?gòu)?fù)返2004.0028000.78819加入WO后外商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)步伐加快,我

22、國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)不斷顯露101.0000206810加入WO后，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題中國(guó)在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙101.004.02.400.0749 首先是對(duì)關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)因素的分析，假如我們以均值為指標(biāo),以.0為分界線，我們能夠看出，對(duì)關(guān)鍵因素的2、3、5反應(yīng)的有效性偏低，而不管是加入TO,依舊我國(guó)實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需的政策依舊鼓舞出口的政策，差不多上屬于國(guó)家的宏觀政策,盡管振華的氯堿產(chǎn)品，農(nóng)藥和精細(xì)化工的產(chǎn)品無(wú)需政府管制，但仍要加強(qiáng)對(duì)政府宏觀政策的反映的及時(shí)性和有效性。見(jiàn)表7?？偧訖?quán)得分為2.241,這講明振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)外部因素的反應(yīng)有效性一般。我們能夠發(fā)覺(jué)要緊是職員的觀念和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)

23、題，要正確處理好競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題，首先要解決的確實(shí)是人的問(wèn)題，加強(qiáng)職員和高層治理者的知識(shí)水平、行動(dòng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是特不重要的。依照上述的工作，我們給出了振華集團(tuán)的外部因素評(píng)價(jià)矩陣。表7 振華集團(tuán)的外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重得分加權(quán)得分關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)因素淮陰擁有儲(chǔ)量專門大的鹽礦資源0953.0.31我國(guó)實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需政策0.6422.18加入WTO后,中國(guó)常規(guī)農(nóng)藥出口有相當(dāng)好的機(jī)遇0.0562.70151從001年,發(fā)達(dá)國(guó)家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國(guó)轉(zhuǎn)移,如正丁酯和乙烯利,對(duì)振華有一定的機(jī)遇.053.40.187我國(guó)政府采取鼓舞出口的政策0.053.037光氣系列產(chǎn)品在美國(guó)占其氯氣消耗量的7%

24、，在西歐占8%,在中國(guó)僅占1.10.044270.1188國(guó)內(nèi)對(duì)氯堿精細(xì)化學(xué)品的需求比較強(qiáng)勁0.03923.0897我國(guó)加入W，去年振華外銷達(dá)到56多萬(wàn),今年接近個(gè)億0.033.109我國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)的進(jìn)展給以了大力支持，拉動(dòng)了對(duì)化工、建材、PVC等材料的需求,對(duì)振華進(jìn)展有利0022.30073局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，有利于技術(shù)信息的獲得0312.30013關(guān)鍵外部威脅因素中國(guó)農(nóng)藥及其他精細(xì)化工總體技術(shù)水平較低,入世后將受到跨國(guó)集團(tuán)的較大沖擊0092.0.58人的觀念相關(guān)于蘇南、蘇東地區(qū)相對(duì)滯后002.60.182國(guó)有企業(yè)體制問(wèn)題束縛了振華的進(jìn)展0.0522.814同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

25、0.0.5.2振華的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展速度比振華要快0473141振華處于相對(duì)不發(fā)達(dá)的、在江蘇省比較后進(jìn)地區(qū)0.4.0.26氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)噸的有15家，占全國(guó)全部產(chǎn)量的5%以上0.032.0.1092技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個(gè)定型產(chǎn)品來(lái)為企業(yè)制造長(zhǎng)期收益的方法將一去不再?gòu)?fù)返00382.80.164加入TO后外商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)步伐加快,我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)不斷顯露0.0.70.091加入WTO后，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題中國(guó)在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙0.032.40.074428241三、振華集團(tuán)的內(nèi)部條件研究 本節(jié)資料要緊來(lái)自于在振華的調(diào)研。 通過(guò)對(duì)

26、振華集團(tuán)9位中層以上治理人員(其中1位總經(jīng)理,2位副總經(jīng)理)的深度訪談,我們考察了振華集團(tuán)一般治理、營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、后勤等方面的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。 我們總結(jié)出41條振華擁有的優(yōu)勢(shì)因素和56條振華的弱點(diǎn)因素。并請(qǐng)11位振華中層以上的治理人員(其中1位董事長(zhǎng)、1位總經(jīng)理、2位副總經(jīng)理)對(duì)這些因素進(jìn)行顯著性評(píng)價(jià)，回收了1份有效問(wèn)卷。在編寫問(wèn)卷時(shí)，我們對(duì)優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素分不進(jìn)行了隨機(jī)排列。通過(guò)這輪調(diào)查，我們能夠找出振華目前所擁有的最要緊優(yōu)勢(shì)和最要緊弱點(diǎn)。 我們要求他們按下列步驟完成優(yōu)勢(shì)因素問(wèn)卷： 第一步:請(qǐng)您先選出您認(rèn)為振華具有的最重要的十個(gè)優(yōu)勢(shì)因素;不能多選，也不能少選。 第二步:請(qǐng)您給所選出的十

27、大優(yōu)勢(shì)因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度排序,10分表示該優(yōu)勢(shì)在振華極其顯著，分值越低,顯著程度越低。 我們要求他們按下列步驟完成弱點(diǎn)因素問(wèn)卷： 第一步:請(qǐng)您先選出您認(rèn)為振華的最要緊的十個(gè)弱點(diǎn)因素；不能多選，也不能少選。 第二步：請(qǐng)您給所選出的十大弱點(diǎn)因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度進(jìn)行排序,10分表示該弱點(diǎn)在振華極其顯著，分值越低，顯著程度越低 在此基礎(chǔ)上，我們得出振華最重要的前十個(gè)優(yōu)勢(shì)因素和前十個(gè)弱點(diǎn)因素。這是基于振華自身而得出的。進(jìn)一步,我們討論了這些重要因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功的阻礙。我們請(qǐng)3位振華中層以上的治理人員(其中1位董事長(zhǎng)、位總經(jīng)理、1位副總經(jīng)理)填寫問(wèn)卷,回收了1份有效問(wèn)卷。問(wèn)卷中

28、我們將十個(gè)優(yōu)勢(shì)因素和十個(gè)弱點(diǎn)因素進(jìn)行隨機(jī)排列。我們的要求如下: 依照各因素關(guān)于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功的阻礙程度大小,請(qǐng)您對(duì)下表各因素從0到進(jìn)行排序。10表示該因素對(duì)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功的阻礙性專門大，分值越小,阻礙度就越小。表 表中指標(biāo)解釋指標(biāo)計(jì)算方法含義N有效回答人數(shù)發(fā)放13份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷13份。Min對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最小分值a對(duì)該因素評(píng)價(jià)的最大分值ean評(píng)價(jià)總分值除以13的均值從總體上反映該因素在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性程度。均值越大表示該因素重要性越大。Sd Deviti13個(gè)回答人的評(píng)價(jià)分值的標(biāo)準(zhǔn)差從總體上反映3位回答對(duì)該因素態(tài)度的一致性程度。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大伙兒意見(jiàn)一致性越高

29、。表 振華的十大優(yōu)勢(shì)和十大弱點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性分析關(guān)鍵內(nèi)部因素NMinaxMStd. Deviation關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)因素1振華從干部到職工都有一種強(qiáng)烈的進(jìn)展欲望13.010.07.307724285振華擁有自己的鹽礦,自產(chǎn)鹽為20萬(wàn)噸年131.000.73077.7503振華總體的綜合技術(shù)力量相對(duì)來(lái)講比較強(qiáng)31.00006.538532304振華擁有自己的發(fā)電廠13.00.0.532.085振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報(bào)表上為6%，實(shí)際為41310010.005.30772.86896河對(duì)岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在漁塘處市差不多規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū)131.0010005.0000.0

30、51振華有光氣的資源優(yōu)勢(shì)131.008.0047692.65068通過(guò)公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行2%的淘汰,營(yíng)銷人員與過(guò)去相比,在整體素養(yǎng)上有一個(gè)大的飛躍131.00904.6922.81029振華的自我汲取消化和再進(jìn)展的能力比較強(qiáng)131.04.46152.726910六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國(guó)際市場(chǎng)份額不斷增大131.008.004.07692.3616關(guān)鍵弱點(diǎn)因素1公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)進(jìn)展在思路上不是專門清晰,要緊表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的定位不清晰和進(jìn)展速度太慢1.00.007.18.3372振華沒(méi)有把自身的活力激發(fā)出來(lái)131.010.07.07626914公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團(tuán)化運(yùn)作1310

31、0.006.582.038振華沒(méi)有形成科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，存在大鍋飯現(xiàn)象32.0010.0662955由于用人機(jī)制、獎(jiǎng)懲措施上存在問(wèn)題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒(méi)有得到充分地發(fā)揮13.0.00.769259686振華沒(méi)有專門好地實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃13.0010005.923.0107產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距3.08.004.842.538振華關(guān)于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分13.0010.04.138.79429振華投資偏保守3.008.0.07692.596810十幾年來(lái)，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有什么變化11.008.00369232.626 進(jìn)一步，我們請(qǐng)13位振華

32、中層以上的治理人員(其中1位董事長(zhǎng)、位總經(jīng)理、位副總經(jīng)理）依照振華情況將十個(gè)優(yōu)勢(shì)因素分為“重要優(yōu)勢(shì)”和“次要優(yōu)勢(shì)”兩類，將十個(gè)弱點(diǎn)因素分為“重要弱點(diǎn)”和“次要弱點(diǎn)”兩類。我們發(fā)放了1份問(wèn)卷，回收了13份有效問(wèn)卷。問(wèn)卷中我們將十個(gè)優(yōu)勢(shì)因素和十個(gè)弱點(diǎn)因素進(jìn)行隨機(jī)排列。我們的要求如下： 請(qǐng)您依照其“重要性”把它們分成“重要優(yōu)勢(shì)”和“次要優(yōu)勢(shì)”兩類。 請(qǐng)您依照其“重要性”把它們分成“重要弱點(diǎn)”和“次要弱點(diǎn)”兩類。依照多數(shù)原則確定“重要”與“次要”的分類。 對(duì)振華內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素的分析,振華總體的綜合技術(shù)力量不是專門強(qiáng)，對(duì)與化工行業(yè)如此一個(gè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)而言，先進(jìn)的技術(shù)意味著在同等投入的情況下更大的產(chǎn)出

33、，從而意味著更低的成本和更高的收益，更可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出此行業(yè),因此振華要積極更新、改進(jìn)自己的技術(shù)?？陀^而言,振華在這方面做的依舊比較好的。由于集團(tuán)的戰(zhàn)略不清晰，從而造成了公司的組織結(jié)構(gòu)的不適應(yīng)和內(nèi)部的各種機(jī)制不完善，因此，領(lǐng)導(dǎo)層和中層首先明確集團(tuán)的進(jìn)展戰(zhàn)略和具體部署。 基于上述分析，我們給出了振華的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣。“權(quán)重”反應(yīng)該因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功的阻礙程度，阻礙程度越大，所得的權(quán)重越高。“得分”欄含義為:“1”代表“重要弱點(diǎn)”,“2”代表“次要弱點(diǎn)”，“3”代表“次要優(yōu)勢(shì)”,“4”代表“重要優(yōu)勢(shì)”。加權(quán)總分的中間值是2.,振華的得分為2.492，略低于中間值。這講明振華揚(yáng)長(zhǎng)避短方

34、面存在問(wèn)題，尤其避短問(wèn)題更為嚴(yán)峻。前5個(gè)弱點(diǎn)講明這些因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功阻礙專門大,但振華在此卻有項(xiàng)為重要弱點(diǎn)。前5個(gè)優(yōu)勢(shì)也同樣講明這些因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功阻礙專門大，但振華在此卻有項(xiàng)為次要優(yōu)勢(shì)。表1 振華集團(tuán)的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重得分加權(quán)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)因素振華從干部到職工都有一種強(qiáng)烈的進(jìn)展欲望.740.28振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為2萬(wàn)噸/年0.0640.264振華總體的綜合技術(shù)力量相對(duì)來(lái)講比較強(qiáng)003017振華擁有自己的發(fā)電廠040.振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報(bào)表上為60,實(shí)際為40430.144河對(duì)岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在漁塘處市差不多規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)

35、區(qū)0.46.14振華有光氣的資源優(yōu)勢(shì).0430.9通過(guò)公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行20%的淘汰,營(yíng)銷人員與過(guò)去相比，在整體素養(yǎng)上有一個(gè)大的飛躍0.430.129振華的自我汲取消化和再進(jìn)展的能力比較強(qiáng)0.030.3六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國(guó)際市場(chǎng)份額不斷增大0.03740.14關(guān)鍵弱點(diǎn)因素公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)進(jìn)展在思路上不是專門清晰，要緊表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的定位不清晰和進(jìn)展速度太慢00650.05振華沒(méi)有把自身的活力激發(fā)出來(lái)0.0410.6公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團(tuán)化運(yùn)作005610.5振華沒(méi)有形成科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，存在大鍋飯現(xiàn)象0.05521由于用人機(jī)制、獎(jiǎng)懲措施上存在問(wèn)題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人

36、員等的作用沒(méi)有得到充分地發(fā)揮0.0515振華沒(méi)有專門好地實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃0.0522.10產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距0.4208振華關(guān)于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分.0380.7振華投資偏保守00372.074十幾年來(lái)，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有什么變化0340.312.42注：權(quán)重反應(yīng)該因素對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)成功的阻礙程度，阻礙程度越大,所得的權(quán)重越高。 “1”代表“重要弱點(diǎn)”，“2”代表“次要弱點(diǎn)”,“”代表“次要優(yōu)勢(shì)”，“4”代表“重要優(yōu)勢(shì)”。四、振華集團(tuán)所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研究 本節(jié)資料要緊來(lái)自于在振華的調(diào)研和中國(guó)化工網(wǎng)。1. 業(yè)務(wù)流程 精細(xì)化工和農(nóng)藥企業(yè)有三種業(yè)務(wù)流程。農(nóng)

37、藥資源稅煤(外購(gòu))鹽礦熱電廠鹽電、蒸汽氯、堿、酸中間體圖2業(yè)務(wù)流程類型一:鹽、電、汽皆自有農(nóng)藥熱電廠鹽(外購(gòu))電、蒸汽氯、堿、酸中間體圖3 業(yè)務(wù)流程類型二:電、汽自有;鹽外購(gòu)農(nóng)藥氯(外購(gòu))中間體圖4 業(yè)務(wù)流程類型三:外購(gòu)氯，精細(xì)化工和農(nóng)藥 在氯堿行業(yè)中，由于自然資源因素,振華集團(tuán)和自貢一家化工企業(yè)采取類型一外,其它皆為類型二,如上海氯堿化工股份有限公司、江蘇江東化工股份有限公司、無(wú)錫格林艾普化工股份有限公司、山東恒通化工股份有限公司、江蘇梅蘭化工股份有限公司、安徽氯堿化工集團(tuán)有限責(zé)任公司和南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司皆為外購(gòu)鹽鹵,自有熱電廠,生產(chǎn)氯、堿、鹽，進(jìn)而進(jìn)行精細(xì)化工和農(nóng)藥的深度生產(chǎn)。

38、振華集團(tuán)1976起開始生產(chǎn)光氣,當(dāng)時(shí)年產(chǎn)量100噸。后來(lái)振華集團(tuán)被國(guó)家定點(diǎn)為光氣生產(chǎn)企業(yè)，該權(quán)利僅被授予十家化工企業(yè)。光氣在精細(xì)化工和農(nóng)藥生產(chǎn)中具有重要的作用。振華的業(yè)務(wù)流程為類型一,但中間增加光氣生產(chǎn)流程。振華集團(tuán)要緊進(jìn)入基礎(chǔ)化工（氯堿行業(yè)）、精細(xì)化工和農(nóng)藥三個(gè)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)藥資源稅煤(外購(gòu))自有鹽礦熱電廠鹽電、蒸汽氯、堿、酸中間體光氣圖5 振華的業(yè)務(wù)流程:鹽、電、汽、光氣、精細(xì)化工和農(nóng)藥.氯堿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 氯堿產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 我們能夠從產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙和退出障礙來(lái)考察氯堿產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 從進(jìn)入角度來(lái)看，氯堿并無(wú)規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制,也不存在高資本需求,產(chǎn)業(yè)中存在著許多小氯堿;氯堿是標(biāo)準(zhǔn)化

39、產(chǎn)品,有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；氯堿的下游廠商的轉(zhuǎn)移購(gòu)買成本不太;氯堿的儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本專門高，存在最大銷售半徑,因此生產(chǎn)地點(diǎn)選擇專門重要,這要權(quán)衡上游資源獵取成本與銷售氯堿的運(yùn)輸成本,因此存在較強(qiáng)的在位優(yōu)勢(shì)。因此從生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面來(lái)看氯堿產(chǎn)業(yè)不存在專門高的進(jìn)入障礙,但從生產(chǎn)技術(shù)角度來(lái),該產(chǎn)業(yè)存在最低生產(chǎn)規(guī)模和資本需求。另外，該產(chǎn)業(yè)具有較大污染性,政府會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行重組,或鼓舞現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)升級(jí),規(guī)模升級(jí)，而限制新增小的企業(yè)。權(quán)衡上述各點(diǎn)，氯堿產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘。 從退出角度來(lái)看,生產(chǎn)氯堿的生產(chǎn)設(shè)備具有專門強(qiáng)的專有性,資產(chǎn)處置價(jià)值低；從上述的業(yè)務(wù)流程來(lái)看，氯堿、精細(xì)化工、農(nóng)藥是縱向關(guān)系,相互之

40、間具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性,假如某企業(yè)已有氯堿、并又生產(chǎn)精細(xì)化工和農(nóng)藥,一般而言可不能退出氯堿生產(chǎn)；由于我國(guó)傳統(tǒng)打算體制下形成的條塊仍然限制著企業(yè)間的重組，效益不行的企業(yè)不能較順利退出氯堿產(chǎn)業(yè),導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;政府也會(huì)從社會(huì)穩(wěn)定角度限制企業(yè)的退出?？偟膩?lái)看，氯堿產(chǎn)業(yè)具有高的退出障礙。 因此,氯堿產(chǎn)業(yè)是較高利潤(rùn)率、高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。此行業(yè)能夠作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。 氯堿產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況 第一，產(chǎn)業(yè)零散，存在大量且力量均等的競(jìng)爭(zhēng)者。見(jiàn)表1和表。 202年1-8月,振華集團(tuán)的液氯產(chǎn)量為巨化集團(tuán)公司的4.6%。從表11能夠看出，振華集團(tuán)2002年1-8月液氯產(chǎn)量排名第五，比01年略有上升,然而振華集團(tuán)

41、與處于第一和第二位的巨化集團(tuán)公司、上海氯堿化工股份有限公司相比仍有一定的差距，處于行業(yè)中的第二集團(tuán)。 200年1-8月，振華集團(tuán)的燒堿產(chǎn)量為上海氯堿化工股份有限公司的2.7%。振華集團(tuán)2年1-月燒堿產(chǎn)量排名第28位，產(chǎn)量?jī)H相當(dāng)于上海氯堿化工的四分之一不到,盡管增長(zhǎng)率專門高,但規(guī)模相對(duì)仍然較小,缺乏明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。表11我國(guó)液氯要緊生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)量(單位:萬(wàn)噸)企業(yè)名稱200年202年18月累計(jì)量上海氯堿化工股份有限公司10.747682巨化集團(tuán)公司9.08.173山東恒通化工股份有限公司7415.873太原化學(xué)工業(yè)集團(tuán)公司5.133295青島海晶化工集團(tuán)有限公司506.36596滄州大化集團(tuán)黃

42、驊氯堿有限責(zé)任公司483.4807浙江善高化學(xué)有限公司4.13.7398江蘇振華電化有限公司4.763.56159沈陽(yáng)化工股份有限公司.653.1190安徽氯堿化工集團(tuán)有限責(zé)任公司4543.32無(wú)錫化工集團(tuán)股份有限公司4.853171常州化工廠4.05-河北冀衡集團(tuán)有限公司3.81.9874河南開普集團(tuán)有限公司.622.23915錦西化工集團(tuán)有限責(zé)任公司3.2.01杭州電化集團(tuán)有限公司3.052.9316家合計(jì)2.75.102全國(guó)合計(jì)25.74151.01家所占比重42%.8%注:滄州大化集團(tuán)黃驊氯堿有限責(zé)任公司202年用的是-7月的累計(jì)量。資料來(lái)源于中國(guó)化工網(wǎng)/市場(chǎng)行情/市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。表1

43、我國(guó)燒堿(氫氧化鈉折10%)要緊生產(chǎn)企業(yè)202年1-8月累計(jì)產(chǎn)量企業(yè)名稱產(chǎn)量（噸)同比增長(zhǎng)（%)上海氯堿化工股份有限公司23550.3錦化化工集團(tuán)有限責(zé)任公司181640.423天津大沽化工有限責(zé)任公司6219148天津渤?；び邢挢?zé)任公司天津化工廠145955.4.025齊魯石化股份有限公司（子公司) 14364615.646巨化集團(tuán)公司132851.317沈陽(yáng)化工股份有限公司914420.8自貢鴻鶴化工股份有限公司909339.49江蘇江東化工股份有限公司8146.310北京化二股份有限公司811-1.9南寧化工股份有限公司757416.192無(wú)錫格林艾普化工股份有限公司7568.73.9

44、113青島海晶化工集團(tuán)有限公司745424.014宜賓天原集團(tuán)有限公司7343846.625太原化學(xué)工業(yè)集團(tuán)公司90920416山東恒通化工股份有限公司6694.587湖南株洲化工集團(tuán)有限責(zé)任公司65064-2068山東農(nóng)藥工業(yè)股份有限公司6843.2919杭州電化集團(tuán)有限公司68201420江蘇化工農(nóng)藥集團(tuán)有限公司62844.14.522福建省東南電化股份有限公司624121.7722泰興新浦化學(xué)工業(yè)有限公司6151665.933江蘇梅蘭電化廠(集團(tuán)）58283.24山東沂州水泥集團(tuán)總公司5595-四川金路集團(tuán)股份有限公司55199626廣州昊天化學(xué)(集團(tuán))有限公司542055.7927武漢

45、葛化集團(tuán)有限公司536403228江蘇振華電化有限公司535822.529安徽氯堿化工集團(tuán)有限責(zé)任公司533.43.30南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司5249481浙江善高化學(xué)有限公司5172814.632焦作化電集團(tuán)有限責(zé)任公司5022512.133中國(guó)石化集團(tuán)巴陵石油化工有限責(zé)任公司5060.3234江西電化有限責(zé)任公司890.45濟(jì)寧中銀電化有限公司4761.全國(guó)合計(jì)52231011.97前8家合計(jì)及所占全國(guó)比重118791 (2.74)前16家合計(jì)及所占全國(guó)比重786627 (32)前3家合計(jì)及所占全國(guó)比重85258.61 （54.6%)注：資料來(lái)源于中國(guó)化工網(wǎng)/市場(chǎng)行情/市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

46、 第二，我國(guó)對(duì)氯堿的需求還在增加,產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度較高。2002年1-8月,全國(guó)液氯生產(chǎn)量同比增長(zhǎng)126%，全國(guó)燒堿生產(chǎn)量同比增長(zhǎng)1.9%。 第三，氯堿產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)固定成本高，同時(shí)庫(kù)存成本高。 第四,氯堿是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客轉(zhuǎn)移購(gòu)買成本較低。 第五,氯堿、精細(xì)化工、農(nóng)藥等生產(chǎn)縱向關(guān)系緊密,相互間具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略利益相關(guān)性。 第六,除資產(chǎn)專用性強(qiáng)外,職工再就業(yè)培訓(xùn)費(fèi)用也高，產(chǎn)業(yè)具有高的退出成本。 綜上分析，目前我們氯堿產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。從生產(chǎn)技術(shù)角度來(lái)看，氯堿生產(chǎn)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，但產(chǎn)業(yè)零散度高。導(dǎo)致零散度高,可能由于體制緣故，也可能由于銷售半徑緣故,還可能是資產(chǎn)重組機(jī)制問(wèn)題。誰(shuí)能首先克服產(chǎn)業(yè)的零散,誰(shuí)就

47、可能獵取巨大的利潤(rùn)。3. 精細(xì)化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 從進(jìn)入角度來(lái)看,精細(xì)化工并無(wú)規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制,也不存在高資本需求,產(chǎn)業(yè)中存在著許多小化工;精細(xì)化工的產(chǎn)出大差不多上中間體，需進(jìn)一步加工生產(chǎn),這些中間體有一定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；由于對(duì)中間體的品質(zhì)測(cè)量需專業(yè)技術(shù)知識(shí)和設(shè)施，中間體必須與其他化學(xué)物質(zhì)準(zhǔn)確配比,因此下游廠商希望與上游廠商建立穩(wěn)定的關(guān)系,即下游的轉(zhuǎn)移購(gòu)買成本較大；中間體的儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本專門高，存在較強(qiáng)的在位優(yōu)勢(shì)。總的來(lái)看,精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘,但與氯堿相比，進(jìn)入障礙低些。 從退出角度來(lái)看,精細(xì)化工的生產(chǎn)設(shè)備具有強(qiáng)的專有性，資產(chǎn)處置價(jià)值低,但中間體品種繁多,它們之間能夠選擇性生產(chǎn)；精細(xì)化工與氯

48、堿、農(nóng)藥等其他化工之間具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性;由于體制緣故，產(chǎn)業(yè)內(nèi)資產(chǎn)處置機(jī)制不健全；政府也會(huì)從社會(huì)穩(wěn)定角度限制企業(yè)的退出。總的來(lái)看,精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)具有較高的退出障礙。 因此，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)是較高利潤(rùn)率、較高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。此行業(yè)能夠作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。由于中間體品種繁多，用途也廣泛，企業(yè)能夠選擇好的顧客為之特色服務(wù)。4. 農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 從進(jìn)入角度來(lái)看，農(nóng)藥并無(wú)規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制,也不存在高資本需求，但具有顯著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；農(nóng)藥雖有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),但有一定的差不化;顧客的轉(zhuǎn)移購(gòu)買成本不太；農(nóng)藥儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本不高,幾乎在世界范圍內(nèi)銷售,從地點(diǎn)、客戶關(guān)系等角度來(lái)看，在位優(yōu)勢(shì)不顯著;農(nóng)藥

49、的研制到市場(chǎng)化時(shí)刻專門長(zhǎng),需要通過(guò)嚴(yán)格的試驗(yàn)和審批，政府政策對(duì)其限制專門大。因此從生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面來(lái)看農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)不存在專門高的進(jìn)入障礙；但從政府政策來(lái)看，存在較高的進(jìn)入障礙。權(quán)衡上述各點(diǎn),農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘一般。然而，假如企業(yè)不是生產(chǎn)成熟農(nóng)藥產(chǎn)品,則市場(chǎng)進(jìn)入障礙專門高。 從退出角度來(lái)看,生產(chǎn)農(nóng)藥的生產(chǎn)設(shè)備具有專門強(qiáng)的專有性；農(nóng)藥與氯、精細(xì)化工之間具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性,生產(chǎn)氯堿的企業(yè)和精細(xì)化工企業(yè)一般會(huì)進(jìn)入農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)；農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的零散要緊由非經(jīng)濟(jì)、非技術(shù)因素所導(dǎo)致，在我國(guó)要緊是政策、體制因素導(dǎo)致?？偟膩?lái)看,氯堿產(chǎn)業(yè)具有高的退出障礙。 因此，必須從兩方面分析農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。第一,若生產(chǎn)一般農(nóng)藥,則該

50、產(chǎn)業(yè)是低利潤(rùn)率、高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。此行業(yè)不能作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。第二,若生產(chǎn)專門農(nóng)藥、新品農(nóng)藥，則該產(chǎn)業(yè)屬于高利潤(rùn)、高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),此行業(yè)能夠作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況 第一，產(chǎn)業(yè)零散,存在大量且力量均等的競(jìng)爭(zhēng)者。見(jiàn)表1和表14。表1 我國(guó)殺蟲劑(折純1%)要緊生產(chǎn)企業(yè)002年18月累計(jì)產(chǎn)量企業(yè)名稱產(chǎn)量(噸)同比增長(zhǎng)(%）沙隆達(dá)集團(tuán)公司5571.642山東農(nóng)藥工業(yè)股份有限公司110277.43南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司97934中國(guó)石化集團(tuán)巴陵石油化工有限責(zé)任公司9713025江蘇化工農(nóng)藥集團(tuán)有限公司8401.144.16江蘇愛(ài)特福氣霧劑有限公司78751.97杭州慶豐農(nóng)化有

51、限公司77198浙江嘉化實(shí)業(yè)股份有限公司703.766.89河北康達(dá)有限公司66870.41小池化工股份有限公司66287.11天津市光輝集團(tuán)有限公司5703-12安徽華星化工股份有限公司531739.邯鄲滏陽(yáng)化工集團(tuán)有限公司077-7.2214四川省廣安市農(nóng)藥有限責(zé)任公司500020.1315湖南南天實(shí)業(yè)股份有限公司1814.516重慶民豐農(nóng)化股份有限公司454025.217江蘇常隆化工有限公司452024.湖南金源農(nóng)藥化工廠4511250山東華陽(yáng)農(nóng)藥化工集團(tuán)有限公司411-9.2420河北省邢臺(tái)市農(nóng)藥有限公司432-21江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)4252-1.42重慶永川農(nóng)藥廠4191.923江蘇振

52、華電化有限公司3358562湖南天宇農(nóng)藥化工集團(tuán)股份有限公司37533.0425荊州區(qū)彌市農(nóng)藥廣371039.826大豐市農(nóng)藥廠3522.727河北威遠(yuǎn)集團(tuán)有限公司3041278上海莊臣有限公司491-7.129溧陽(yáng)市力華化學(xué)有限公司338146.470青島海灣集團(tuán)有限公司3644.1831紅太陽(yáng)集團(tuán)有限公司3840.2上海農(nóng)藥廠32623.23大連染料化工有限公司3.8634江陰市新星化工廠3129.935江蘇神農(nóng)化工集團(tuán)有限責(zé)任公司1093645.78全國(guó)合計(jì)490013.39前8家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國(guó)的比重66209 (21.5%)前16家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國(guó)的比重01909 （344%)前

53、35家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國(guó)的比重1097.1 (5.7)注：資料來(lái)源于中國(guó)化工網(wǎng)/市場(chǎng)行情/市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。表14 我國(guó)化學(xué)農(nóng)藥(折純100%)要緊生產(chǎn)企業(yè)202年1月累計(jì)產(chǎn)量企業(yè)名稱產(chǎn)量（噸)同比增長(zhǎng)（%)1濱州僑昌有限公司170117.2南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司164573.7沙隆達(dá)集團(tuán)公司642-4954浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司1416619685山東農(nóng)藥工業(yè)股份有限公司628.356杭州慶豐農(nóng)化有限公司113481.367江蘇化工農(nóng)藥集團(tuán)有限公司937.64.4中國(guó)石化集團(tuán)巴陵石油化工有限責(zé)任公司78103.2鎮(zhèn)江江南化工廠902-10.41江蘇常隆化工有限公司8413.9911先

54、正達(dá)南通作物愛(ài)護(hù)有限公司30.616212湖南省沅江化學(xué)廠8000450.2113江蘇愛(ài)特福氣霧劑有限公司787221.1浙江嘉化實(shí)業(yè)股份有限公司83.551365河北康達(dá)有限公司66870.4116小池化工股份有限公司66287617大豐市農(nóng)藥廠60071.1天津市光輝集團(tuán)有限公司03-1大連松遼化工公司56210.河北宣化農(nóng)藥有限責(zé)任公司56509.942徐州臨黃農(nóng)藥廠623-3.8大連瑞澤農(nóng)藥股份有限公司54-983江蘇新沂農(nóng)藥有限公司5663.754安徽華星化工股份有限公司3739.5山東華陽(yáng)農(nóng)藥化工集團(tuán)有限公司5210.832昆山昆化集團(tuán)(實(shí)業(yè))公司（江蘇綠利來(lái)）7519.327浙江

55、菱化集團(tuán)公司512387728邯鄲滏陽(yáng)化工集團(tuán)有限公司5077-.229江蘇振華電化有限公司5616.070四川省廣安市農(nóng)藥有限責(zé)任公司50020.11湖南南天實(shí)業(yè)股份有限公司480912232福建三農(nóng)化學(xué)股份有限公司4312.933新沂市利民化工有限公司405.9634深州市特種化工廠4684535重慶民豐農(nóng)化股份有限公司40-25.21全國(guó)合計(jì)7900.42前8家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國(guó)的比重106348.6 (1749%)前16家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國(guó)的比重19770.9 (273%)前35家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國(guó)的比重2882.2 (44.23%)注:資料來(lái)源于中國(guó)化工網(wǎng)/市場(chǎng)行情市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 第

56、二,我國(guó)對(duì)農(nóng)藥的需求還在增加,產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度較高。20年1-8月，全國(guó)殺蟲劑生產(chǎn)量同比增長(zhǎng)1.39,全國(guó)化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20.2%。 第三,農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)固定成本較高,同時(shí)庫(kù)存成本較高,但比氯堿和精細(xì)化工的庫(kù)存成本低。 第四，農(nóng)藥產(chǎn)品差不化較高，顧客轉(zhuǎn)移購(gòu)買成本較高。 第五,農(nóng)藥是氯和精細(xì)化工下游，相互間具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略利益相關(guān)性。 第六，除資產(chǎn)專用性強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)具有較高的退出成本。 綜上分析，目前我們農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。與氯堿不同的是,農(nóng)藥的運(yùn)輸成本低,幾乎在全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)銷售,其零散程度比氯堿產(chǎn)業(yè)更高,幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。從生產(chǎn)技術(shù)角度來(lái)看,農(nóng)藥生產(chǎn)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。不同于氯堿產(chǎn)業(yè),導(dǎo)

57、致農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)零散度高的緣故更多是非經(jīng)濟(jì)、非技術(shù)緣故。因此克服零散的經(jīng)濟(jì)利益更大?？朔闵⑹寝r(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的可選策略。五、振華集團(tuán)與要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較研究 本節(jié)資料要緊來(lái)自于在振華的調(diào)研和各企業(yè)的網(wǎng)站。1. 振華的行業(yè)結(jié)構(gòu)表15 振華的三大產(chǎn)業(yè)銷售收入及其比重三大產(chǎn)業(yè)198年201年203年銷售收入百分比銷售收入百分比銷售收入百分比氯堿683350%158258%11764%精細(xì)化工746%2450%667619%農(nóng)藥02544743232%2608%總計(jì)360110237110%3511200%注:資料來(lái)源于振華各年度報(bào)表和003年度銷售打算。圖 振華集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2. 振華在氯堿行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

58、氯堿行業(yè)的多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析 表16給出了振華在氯堿行業(yè)的要緊對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)。表16 振華在氯堿行業(yè)的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)江蘇振華山東恒通上海氯堿安徽氯堿江蘇江東無(wú)錫格林艾普江蘇梅蘭南通江山經(jīng)營(yíng)機(jī)制有限責(zé)任股份有限股份有限有限責(zé)任股份有限股份有限股份有限股份有限銷售收入6億多元億元12億元5.23億元業(yè)務(wù)流程類型一類型二類型二類型二類型二類型二類型二類型二技術(shù)金屬陽(yáng)極離子膜離子膜離子膜離子膜離子膜產(chǎn)品氯堿燒堿液氯鹽酸次氯酸鈉精細(xì)化工氯化苯氯化芐氯乙酸異氰脲酸鈉鄰氯苯甲醛三氯甲苯氯甲烷四氯乙烷三氯丙酮糠氯酸三氯化磷鄰甲苯胺六氯環(huán)戊二烯正丁酯農(nóng)藥殺蟲雙殺蟲單撲虱靈敵百蟲硫

59、丹乙烯利玉米健壯素氟氟致冷劑氫氟酸聚四氟乙烯全氟丙烯偏氟乙烯氟橡膠乙烯聚氯乙烯氯化橡膠其它三氯化鐵固體光氣電石乙炔保險(xiǎn)粉氧/氮?dú)?我們把表6縮略為表17，能夠清晰地看出，振華是典型的縱向一體化經(jīng)營(yíng),自有鹽礦和熱電廠,生產(chǎn)氯堿,并沿氯堿向下進(jìn)入精細(xì)化工、農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。大部分企業(yè)進(jìn)入氟和乙烯產(chǎn)業(yè)。聚氯乙烯和氯化橡膠對(duì)氯的消耗量專門大。由于產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)遠(yuǎn)，振華能夠考慮進(jìn)入氯消耗量大的產(chǎn)業(yè)。表17 振華在氯堿行業(yè)的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)江蘇振華山東恒通上海氯堿安徽氯堿江蘇江東無(wú)錫格林艾普江蘇梅蘭南通江山業(yè)務(wù)流程鹽、電電電電電電電電氯堿精細(xì)化工農(nóng)藥(專門少)氟乙烯其它 氯堿行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較 我們請(qǐng)十

60、位振華中層以上治理人員（其中氯堿廠人,化一公司3人,1位總經(jīng)理，1位副總經(jīng)理)填寫一份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷10份。我們的要求是： 在氯堿業(yè)中，振華公司的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：山東恒通化工股份有限公司，上海氯堿化工股份有限公司,安徽氯堿化工集團(tuán)有限責(zé)任公司,江蘇江東化工股份有限公司，無(wú)錫格林艾普化工股份有限公司，新浦化工有限公司。同氯堿業(yè)要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，請(qǐng)您給振華公司在下面兩個(gè)表中的各“評(píng)價(jià)指標(biāo)”上表現(xiàn)打分。1表示專門差;2表示較差；表示一般；4表示較好；5表示專門好。 表1給出振華表現(xiàn)最好和最差的各5項(xiàng)。在氯堿行業(yè)振華與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，我們看到振華與對(duì)手相比，其設(shè)備的生產(chǎn)率,對(duì)顧客意見(jiàn)放映的及時(shí)性