三亞海闊天空項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略160p

1、三亞海闊天空項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略160p海闊天空海岸豪宅產(chǎn)品類型海景別墅戶戶看海溫泉產(chǎn)品細(xì)節(jié)豪裝智能化家私戶戶一線海景50年純居住附加價(jià)值三亞灣灣區(qū)位置海航相關(guān)資源海航酒店亞太會(huì)議中心基本認(rèn)知海闊天空 僅242套 總價(jià)300萬(wàn)以上一線海景公寓超越市場(chǎng) 做最頂級(jí)PART ONE定性市場(chǎng)站位產(chǎn)品定位項(xiàng)目灣區(qū)規(guī)模產(chǎn)品形態(tài)自配套級(jí)別豐富程度周邊配套產(chǎn)品細(xì)節(jié)舒適度半山半島小東海綜合體多樣超五星級(jí)豐富較成熟均好優(yōu)公主郡亞龍灣綜合體多樣五星級(jí)豐富成熟均好優(yōu)清水灣陵水綜合體多樣五星級(jí)豐富不成熟均好良國(guó)際公館三亞灣小公寓零星不豐富成熟空中泳池、SPA會(huì)所、停機(jī)坪、觀景浴缸優(yōu)海闊天空三亞灣小公寓五星級(jí)中等成熟戶戶陽(yáng)臺(tái)

2、泡池、智能化、酒店會(huì)所優(yōu)市場(chǎng)典型項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)並不明顯?現(xiàn)有三亞項(xiàng)目最高端屬性做市場(chǎng)最頂級(jí)需具備哪些屬性超五星級(jí)、七星級(jí)酒店酒店級(jí)俱樂(lè)部級(jí)有頂級(jí)私人俱樂(lè)部配備酒店、俱樂(lè)部、商業(yè)、別墅、公寓大而全精而專單一產(chǎn)品類型或特色做到極致海景、遊艇、潛水、垂釣享受海私密型小眾、高端且不對(duì)外客戶眾多開(kāi)放型不僅是海提供的各項(xiàng)服務(wù)用購(gòu)買行為證明身價(jià)身份象徵身份附屬無(wú)需證明身價(jià)換個(gè)角度看市場(chǎng)現(xiàn)有三亞項(xiàng)目最高端屬性做市場(chǎng)最頂級(jí)需具備哪些屬性超五星級(jí)、七星級(jí)酒店酒店級(jí)俱樂(lè)部級(jí)有頂級(jí)私人俱樂(lè)部配備酒店、俱樂(lè)部、商業(yè)、別墅、公寓大而全精而專單一產(chǎn)品類型或特色做到極致海景、遊艇、潛水、垂釣享受海私密型小眾、高端且不對(duì)外客

3、戶眾多開(kāi)放型不僅是海提供的各項(xiàng)頂級(jí)服務(wù)用購(gòu)買行為證明身價(jià)身份象徵身份附屬無(wú)需證明身價(jià)高端人群休閒、渡假投資頂級(jí)富豪換個(gè)角度看市場(chǎng)近期在三亞渡假、休閑的各界頂級(jí)富豪趙本山：文藝界大腕剛剛忙完春晚的趙本山攜妻子到海南三亞度假、療養(yǎng)。來(lái)到三亞後，他立即甩開(kāi)了藥罐子，用休閒度假代替藥物治療。 他說(shuō)“我打算和家人一直待到正月十五前，休整好了再回家。趙本山說(shuō)，他已經(jīng)記不清從哪一年開(kāi)始就一直來(lái)三亞過(guò)年。三亞是個(gè)天然的療養(yǎng)院，在北方咳嗽得不行，來(lái)到這裡就好多了。居住酒店：三亞銀泰酒店代表人群：低調(diào)的傳統(tǒng)富豪階層馬雲(yún)：阿裡巴巴董事局主席這個(gè)春節(jié)，他坐在三亞的海灘上，心裡想的是2021年的事，2021年的事他說(shuō)三

4、年前就已經(jīng)想過(guò)，在他的心裡，2021已經(jīng)成為過(guò)去。居住酒店：亞龍灣5號(hào)別墅代表人群：深沉、內(nèi)斂的實(shí)業(yè)富豪劉詩(shī)來(lái)：景鴻投資公司董事長(zhǎng)我的一位朋友跟我說(shuō)，人生苦短，要吃好每一餐飯，過(guò)好每一天，做好每一件事，打好每一桿球。我句話我覺(jué)得非常有道理，其實(shí)就是工作要有工作的樣子、生活要有生活的樣子、渡假要有渡假的樣子。居住酒店：三亞悅榕莊代表人群：張揚(yáng)、興趣廣泛的年輕企業(yè)富豪馬薇：皇族後裔，現(xiàn)在從事再生資源業(yè)我曾經(jīng)從加拿大趕赴義大利看歌劇?茶花女?、從北京飛去香港就為吃一頓海鮮、或者到三亞的海灘上做個(gè)SPA。作為皇族的後代，骨子裡皇室的東西不會(huì)磨滅，我為能擁有奢侈與美好的生活而努力地工作，尊貴、豪華、宮廷

5、式的高品質(zhì)生活是屬於我的，我值得擁有。入住酒店：金茂希爾頓代表人群：天生貴族的世家富豪他們渡假時(shí)間是按需而非按規(guī)定因?yàn)橹岬哪康男愿鼜?qiáng)他們更看重渡假過(guò)程的品質(zhì)感過(guò)程的品質(zhì)感 外在品質(zhì)感絕不退而求其次 內(nèi)在品質(zhì)感“對(duì)於真正的富人來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)而不是昂貴的物品正在成為一種新的奢華，這對(duì)於中國(guó)同樣適用。悅榕莊集團(tuán)總裁何光平過(guò)程的品質(zhì)感 外在品質(zhì)感絕不退而求其次 內(nèi)在品質(zhì)感獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感能夠?yàn)轫敿?jí)富豪提供與五星級(jí)酒店同等級(jí)別甚至更高，但更私密、更有獨(dú)特體驗(yàn)感的私人空間。海闊天空根本產(chǎn)品功能描述現(xiàn)有三亞項(xiàng)目最高端屬性做市場(chǎng)最頂級(jí)需具備哪些屬性超五星級(jí)、七星級(jí)酒店酒店級(jí)俱樂(lè)部級(jí)有頂級(jí)私人俱樂(lè)部

6、配備酒店、俱樂(lè)部、商業(yè)、別墅、公寓大而全精而專單一產(chǎn)品類型或特色做到極致海景、遊艇、潛水、垂釣享受海不僅是海除了海以外的各項(xiàng)頂級(jí)服務(wù)客戶眾多開(kāi)放型私密型小眾、高端且不對(duì)外用購(gòu)買行為證明身價(jià)身份象徵身份附屬無(wú)需證明身價(jià)高端人群休閒、渡假投資頂級(jí)富豪渡假、純休閒換個(gè)角度看市場(chǎng)現(xiàn)有三亞項(xiàng)目最高端屬性做市場(chǎng)最頂級(jí)需具備哪些屬性超五星級(jí)、七星級(jí)酒店酒店級(jí)酒店、俱樂(lè)部、商業(yè)、別墅、公寓大而全海景、遊艇、潛水、垂釣享受海客戶眾多開(kāi)放型私密型小眾、高端且不對(duì)外用購(gòu)買行為證明身價(jià)身份象徵身份附屬無(wú)需證明身價(jià)高端人群休閒、渡假投資頂級(jí)富豪渡假、純休閒產(chǎn)品力有條件達(dá)成，但需要進(jìn)一步包裝升級(jí)換個(gè)角度看市場(chǎng)換個(gè)角度看市

7、場(chǎng)現(xiàn)有三亞項(xiàng)目最高端屬性做市場(chǎng)最頂級(jí)需具備哪些屬性超五星級(jí)、七星級(jí)酒店酒店級(jí)俱樂(lè)部級(jí)有頂級(jí)私人俱樂(lè)部配備酒店、俱樂(lè)部、商業(yè)、別墅、公寓大而全海景、遊艇、潛水、垂釣享受海客戶眾多開(kāi)放型私密型小眾、高端且不對(duì)外用購(gòu)買行為證明身價(jià)身份象徵身份附屬無(wú)需證明身價(jià)高端人群休閒、渡假投資頂級(jí)富豪渡假、純休閒只有俱樂(lè)部是高於所有五星級(jí)超五星級(jí)酒店，同時(shí)可以具備私人屬性的空間。俱樂(lè)部可以更好的整合不同歸屬地的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，如GOLF、酒店等。建立私人俱樂(lè)部在推廣中的必要性私人俱樂(lè)部的幾種模式1、身份象徵和商務(wù)交流的場(chǎng)所城市社交型中國(guó)9大俱樂(lè)部2、家庭客廳和休閑場(chǎng)所的延伸社區(qū)社交型星河灣 四季會(huì)所3、以某種專項(xiàng)服

8、務(wù)為主的場(chǎng)所休閑渡假型GOLF俱樂(lè)部私人俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式1、公開(kāi)會(huì)員制 中國(guó)9大俱樂(lè)部2、不公開(kāi)的會(huì)員制金鼎俱樂(lè)部3、固定的名額制奧古斯塔GOLF俱樂(lè)部1、社區(qū)型休閑渡假 承擔(dān)社區(qū)的服務(wù)配套設(shè)施 與整個(gè)城市旅遊渡假氛圍相吻合2、為專項(xiàng)服務(wù)建立有認(rèn)證級(jí)別的養(yǎng)生服務(wù) 從單純的溫泉浴延伸到保健、養(yǎng)生、治療的成效 從餐飲到會(huì)員活動(dòng)提供全程養(yǎng)生主題服務(wù)3、固定名額 房屋的所有權(quán)即會(huì)籍 專屬性、私密性更強(qiáng) 方便俱樂(lè)部的操作和管理海闊天空私人俱樂(lè)部的屬性建議換個(gè)角度看市場(chǎng)現(xiàn)有三亞項(xiàng)目最高端屬性做市場(chǎng)最頂級(jí)需具備哪些屬性超五星級(jí)、七星級(jí)酒店酒店級(jí)俱樂(lè)部級(jí)有頂級(jí)私人俱樂(lè)部配備酒店、俱樂(lè)部、商業(yè)、別墅、公寓大而全

9、精而專單一產(chǎn)品類型或特色做到極致海景、遊艇、潛水、垂釣享受海不僅是海除了海以外的各項(xiàng)頂級(jí)服務(wù)客戶眾多開(kāi)放型私密型小眾、高端且不對(duì)外用購(gòu)買行為證明身價(jià)身份象徵身份附屬無(wú)需證明身價(jià)高端人群休閒、渡假投資頂級(jí)富豪渡假、純休閒戶戶一線海景稀缺但非唯一戶戶面海溫泉泡池唯一且能體現(xiàn)一種享受潮流全智能化稀缺但非唯一精裝及家電家私級(jí)別高端但非頂級(jí)純住宅50年使用權(quán)關(guān)注度不大，銷售體現(xiàn)場(chǎng)解決為主海闊天空唯一或稀缺性優(yōu)勢(shì)戶戶一線海景稀缺但非唯一戶戶面海溫泉泡池唯一且能體現(xiàn)一種享受潮流全智能化稀缺但非唯一精裝及家電家私級(jí)別高端但非頂級(jí)純住宅50年使用權(quán)關(guān)注度不大，銷售體現(xiàn)場(chǎng)解決為主海闊天空唯一或稀缺性優(yōu)勢(shì)Home

10、SPASPA的源頭Solus ParAqua在拉丁文中是安康之水的意思，而安康從本原上並不是一個(gè)需要去到遙遠(yuǎn)的地域或?qū)I(yè)的環(huán)境中才可以體會(huì)的概念，所以時(shí)至今日又出現(xiàn)了一種更私密、更放鬆、更講究心境，在家即可悉心感受整個(gè)SPA有開(kāi)始到結(jié)束的過(guò)程，在一次次SPA過(guò)程中不斷提高自身的安康狀態(tài)的Home SPA。現(xiàn)有三亞項(xiàng)目最高端屬性做市場(chǎng)最頂級(jí)需具備哪些屬性超五星級(jí)、七星級(jí)酒店酒店級(jí)俱樂(lè)部級(jí)固定名額的專業(yè)養(yǎng)生私人俱樂(lè)部.CLUB酒店、俱樂(lè)部、商業(yè)、別墅、公寓大而全精而專將單一產(chǎn)品類型或特色做到極致HOME SPA客戶眾多開(kāi)放型不僅是海除了海以外的各項(xiàng)頂級(jí)服務(wù)以健康、養(yǎng)生為主海景、遊艇、潛水、垂釣享受

11、海私密型小眾、高端且不對(duì)外私密、封閉型社區(qū)用購(gòu)買行為證明身價(jià)身份象徵身份附屬無(wú)需證明身價(jià)會(huì)員資格區(qū)分身份高端人群休閒、渡假投資頂級(jí)富豪渡假、純休閒市場(chǎng)站位核心價(jià)值海闊天空產(chǎn)品特殊基因DNA產(chǎn)品定位市場(chǎng)站位Home SpaClub推廣關(guān)鍵詞PART TWO升級(jí)身份感體驗(yàn)感從推廣基礎(chǔ)元素開(kāi)始案名HeavenCrown海闊天空海之主宰最高地位南山禪境圈層喜好私人俱樂(lè)部私密私屬奢侈品符號(hào)世代傳承的家徽備選案名.CLUB讓核心價(jià)值從推廣層面到真正落地1、一對(duì)一的專屬服務(wù)系統(tǒng)2、私人俱樂(lè)部?jī)?nèi)核的建立俱樂(lè)部營(yíng)銷模式1、一對(duì)一的專屬服務(wù)系統(tǒng)2、私人俱樂(lè)部?jī)?nèi)核的建立俱樂(lè)部營(yíng)銷模式接待系統(tǒng)1、鼓勵(lì)提前預(yù)約的客戶可

12、派車到機(jī)場(chǎng)或指定酒店接送預(yù)約客戶。2、專屬私密時(shí)間在一定時(shí)間內(nèi)，俱樂(lè)部、樣板區(qū)只針對(duì)一組客戶開(kāi)放。3、專屬VIP洽談室針對(duì)客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區(qū)內(nèi)。會(huì)員檔案系統(tǒng)1、誠(chéng)意客戶檔案記錄客戶根本資訊，以及簡(jiǎn)單的個(gè)人喜好，以保證客戶再次上門時(shí)，可以提供針對(duì)客戶個(gè)人喜好口味的飲料及點(diǎn)心等服務(wù)，使客戶感受到真正的頂級(jí)俱樂(lè)部服務(wù)素質(zhì)。2、會(huì)員檔案則詳細(xì)記錄客戶的個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各種有針對(duì)性的會(huì)員私屬服務(wù)。1、提供為客戶及重要親屬舉行私人party專屬服務(wù)，並替客戶向親友發(fā)送邀請(qǐng)。專屬服務(wù)系統(tǒng)2、每逢私人party等專屬聚會(huì)，為客戶及其邀請(qǐng)

13、親友提供專車接送等私屬服務(wù)。3、每逢會(huì)員生日、節(jié)假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。4、針對(duì)會(huì)員喜好，不定期舉行會(huì)員專屬的休閑活動(dòng)，並向所有會(huì)員寄送請(qǐng)柬。1、從保安、保潔、門僮到禮儀、接待再到俱樂(lè)部管家均需具備專業(yè)五星級(jí)酒店或頂級(jí)俱樂(lè)部服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)要求2、大客戶經(jīng)理成熟、莊重，注重著裝，優(yōu)雅、得體。專屬服務(wù)區(qū)的餐飲擺設(shè)器具全部採(cǎi)用印有俱樂(lè)部logo的專屬物品。專屬服務(wù)環(huán)境要求1、一對(duì)一的專屬服務(wù)系統(tǒng)2、私人俱樂(lè)部?jī)?nèi)核的建立俱樂(lè)部營(yíng)銷模式STEP ONE預(yù)約到達(dá)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 優(yōu)先訂購(gòu)海航機(jī)票2 享受各大機(jī)場(chǎng)海航貴賓休息室服務(wù)STEP ONE預(yù)

14、約到達(dá)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)3 享受機(jī)艙內(nèi)的會(huì)員特殊服務(wù)俱樂(lè)部開(kāi)放後針對(duì)已購(gòu)房客戶可實(shí)施STEP ONE預(yù)約到達(dá)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)4 鳳凰機(jī)場(chǎng)專車送達(dá)服務(wù)或酒店到接待中心的專車接送服務(wù)5 半封閉式社區(qū)大門，由專人引導(dǎo)進(jìn)入STEP TWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 五感營(yíng)造聽(tīng)覺(jué)(音樂(lè)療法)：在聆聽(tīng)空靈的禪音過(guò)程中鬆弛心靈、緩和心境、消除疲勞。STEP TWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 五感營(yíng)造嗅覺(jué)(芳香療法)：綠色植物、天然花草帶來(lái)純自然的清香之氣，經(jīng)由嗅覺(jué)器官到達(dá)神經(jīng)系統(tǒng)，使身心獲得舒解。如：植物盆景、薰衣草枕、香

15、薰燈。STEP TWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 五感營(yíng)造味覺(jué)(放鬆療法)：純天然花草茶行家特製的五行菜、五行湯、養(yǎng)生藥膳餐、養(yǎng)生酒 等等，以樸實(shí)無(wú)害的五穀粗糧、綠色蔬果全面清理腸胃通過(guò)天然滋味放鬆全身、愉悅身心，以獲得心理上的鬆弛和機(jī)體上的安康。STEP TWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 五感營(yíng)造視覺(jué)(色彩療法)：溫馨的淡暖色，寧?kù)o的淺綠色、潔柔的純白色眼觀各種顏色，讓人溫暖、恬靜，充滿平安感。STEP TWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 五感營(yíng)造觸覺(jué)(按摩療法)：通過(guò)人體的穴位養(yǎng)生按摩，可加速皮膚的血液迴圈，增強(qiáng)皮膚的新陳代謝

16、，調(diào)節(jié)肌膚氣血平衡，促進(jìn)淋巴液回流，達(dá)到消除疲憊的目的。俱樂(lè)部開(kāi)放後針對(duì)已購(gòu)房客戶可實(shí)施STEP TWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)2 等候區(qū)舒適體驗(yàn)閱讀等候區(qū)：書(shū)架、適合閱讀的座椅、飲品STEP TWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)2 等候區(qū)舒適體驗(yàn)觀景等候臺(tái)：觀景臺(tái)、遮陽(yáng)傘、飲品STEP THR樣板區(qū)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)三個(gè)樣板間有不同的主題風(fēng)格包裝1 HOME SPA氛圍營(yíng)造STEP THR樣板區(qū)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)三個(gè)樣板間劃分主題2 70m2 海芋 白色、淺藍(lán)、米黃色系，增強(qiáng)空間感STEP THR樣板區(qū)從預(yù)約開(kāi)始的

17、私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)三個(gè)樣板間劃分主題3 120m2 香頌 法蘭西海岸自然風(fēng)格 溫馨、自然、充滿家庭的愉悅STEP THR樣板區(qū)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)三個(gè)樣板間劃分主題4 150m2 豔陽(yáng)義大利地中海濃鬱的貴族城堡風(fēng)格，華貴、明朗、大氣。STEP FOUR Home Spa預(yù)約體驗(yàn)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 設(shè)置23間體驗(yàn)樣板間150m2戶型為主2 針對(duì)第一次來(lái)訪客戶可邀約體驗(yàn)3 每次體驗(yàn)時(shí)間1小時(shí)，安排專業(yè)按摩師進(jìn)行STEP FIVE客戶回訪從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)體現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)1 溫馨提醒天氣情況、特殊狀況2 特殊紀(jì)念日祝福PART THR.定調(diào)推廣切入

18、表現(xiàn)調(diào)性半山半島和其它被淹沒(méi)的個(gè)性半山半島和其它過(guò)分的張揚(yáng)純正血統(tǒng)和個(gè)性化VS.愛(ài)馬仕AIR FRANCE百達(dá)翡麗VS.愛(ài)馬仕AIR FRANCE百達(dá)翡麗含蓄的貴族氣質(zhì)家族概念的重要性VS.愛(ài)馬仕AIR FRANCE百達(dá)翡麗推廣調(diào)性控制核心文化價(jià)值 “放下與“懂得之間的哲學(xué)、禪學(xué)辯證關(guān)系 “放下與“放鬆之間精神境界的高低區(qū)別 “物質(zhì)渡假與“體驗(yàn)渡假之間的境界上下 開(kāi)放式的主題，不去設(shè)定具體放下與懂得的是什麼放下對(duì)手 懂得朋友商場(chǎng)如戰(zhàn)，劇烈搏殺贏得絕對(duì)勝利固然絕非易事，但放下競(jìng)爭(zhēng)，與對(duì)手一起恣意揮灑、縱情人生，更非世人輕易達(dá)成。一如海闊 在上帝以靈感創(chuàng)造的三亞海灣，站在與純淨(jìng)沙灘最近的地方，深諳

19、極少數(shù)人內(nèi)心渴求，創(chuàng)造一處完美私屬空間，從空間營(yíng)造、建築選材以至服務(wù)品級(jí)，縱千般講究非常人所及，均不以為過(guò)。海闊 極少數(shù)人的海上私宅三亞灣HOME SPA私人養(yǎng)生CLUBAI級(jí)智能管家五星級(jí)酒店海航集團(tuán)造極之作放下榮耀 懂得生活站在最輝煌的高處，承受世人的矚目固然絕非易事，但放下故我，尋得更淡定、從容、親密的生活，更非世人輕易達(dá)成。一如海闊 在上帝以靈感創(chuàng)造的三亞海灣，站在與純淨(jìng)沙灘最近的地方，深諳極少數(shù)人內(nèi)心渴求，創(chuàng)造一處完美私屬空間，從空間營(yíng)造、建築選材以至服務(wù)品級(jí)，縱千般講究非常人所及，均不以為過(guò)。海闊 極少數(shù)人的海上私宅三亞灣HOME SPA私人養(yǎng)生CLUBAI級(jí)智能管家五星級(jí)酒店海航

20、集團(tuán)造極之作放下特權(quán) 懂得真我站在權(quán)力的巔峰一手操縱攸關(guān)世界的變革固然絕非易事，但從不執(zhí)著曾經(jīng)擁有，追尋真實(shí)而生動(dòng)的自我，更非世人輕易達(dá)成。一如海闊 在上帝以靈感創(chuàng)造的三亞海灣，站在與純淨(jìng)沙灘最近的地方，深諳極少數(shù)人內(nèi)心渴求，創(chuàng)造一處完美私屬空間，從空間營(yíng)造、建築選材以至服務(wù)品級(jí)，縱千般講究非常人所及，均不以為過(guò)。海闊 極少數(shù)人的海上私宅三亞灣HOME SPA私人養(yǎng)生CLUBAI級(jí)智能管家五星級(jí)酒店海航集團(tuán)造極之作建議照片實(shí)拍1、三十而立 放下浮華2、四十不惑 放下過(guò)往3、五十知天命 放下成敗4、六十耳順 放下執(zhí)著越放下 越懂得站在最輝煌的高處，承受世人的矚目固然絕非易事，但人生每一步均能放下

21、故我，邁入全新境界，更非世人輕易達(dá)成。本地推廣強(qiáng)調(diào)差異體驗(yàn)的差異、形象的差異外埠推廣強(qiáng)調(diào)站位以及差異推廣大原則IMPORTANT 硬廣和軟文結(jié)合的發(fā)布方式PART FOUR渠道 直效、精準(zhǔn)、整合管道原則1、規(guī)劃媒介推廣“精準(zhǔn)集約方案覆蓋型的媒介推廣既適合於百萬(wàn)體量的社區(qū)項(xiàng)目，也適合於客群明確的限量席位項(xiàng)目，雖不能面面俱到但只要把握圈層的習(xí)慣閱讀媒體、配合出鏡頻率同樣能夠?qū)崿F(xiàn)準(zhǔn)確打擊；強(qiáng)迫閱讀永遠(yuǎn)比選擇閱讀的受眾面大，針對(duì)客群生活品質(zhì)尋找被動(dòng)承受媒介，也是有效打擊的途徑。2、樹(shù)立管道行銷“整合創(chuàng)新觀念橫向：海航資源豐富衍生+核心城市高端資料庫(kù)客戶擴(kuò)展+島內(nèi)資源帶動(dòng)縱向：事件性行銷+節(jié)點(diǎn)行銷+主題

22、公關(guān)+圈層活動(dòng)整合後形成立體、有效的管道推廣模式，在活動(dòng)與公關(guān)中傳達(dá)圈層身份符號(hào)，吸引注意進(jìn)而形成滿足需求並標(biāo)示地位的購(gòu)買願(yuàn)望。3、物料工具“化整為零、身份體驗(yàn)原則將傳統(tǒng)意義上的樓書(shū)、客通拆散為更具打擊力度的不同手冊(cè)與讀本，一方面將旅遊度假類私宅的生活氛圍充分解讀，再一方面更注重圈層質(zhì)感的功能性。管道重點(diǎn)1、2個(gè)重點(diǎn)城市1個(gè)第一現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)推廣主場(chǎng)N種銷售道具輻射性最強(qiáng)的核心城市作為外埠推廣的重點(diǎn)接待現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)場(chǎng)是本專案的兩個(gè)推廣主場(chǎng)?；麨榱悖瑢菚?shū)等常規(guī)道具變?yōu)楦哚槍?duì)性的多個(gè)生活讀本。網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用1、2個(gè)重點(diǎn)城市北京、上海北京輻射區(qū)域東北、河北唐山、內(nèi)蒙、山西上海輻射區(qū)域長(zhǎng)三角、江蘇、浙江圈層推廣為主活動(dòng)、數(shù)據(jù)庫(kù)海闊 極少數(shù)人的海上私宅三亞灣HOME SPA私人養(yǎng)生CLUBAI級(jí)智能管家五星級(jí)酒店海航集團(tuán)造極之作重點(diǎn)城市首發(fā)廣告標(biāo)題示意並非所有人都真正懂得海凡事都不退而求其次，並非世人皆能做到海闊 極少數(shù)人的海上私宅三亞灣HOME SPA私人養(yǎng)生CLUBAI級(jí)智能管家五星級(jí)酒店海航集團(tuán)造極之作1個(gè)第一現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管道重點(diǎn)3網(wǎng)絡(luò)管道重點(diǎn)3網(wǎng)絡(luò)管道重點(diǎn)3網(wǎng)絡(luò)管道重點(diǎn)3網(wǎng)絡(luò)管道重點(diǎn)3網(wǎng)絡(luò)2