戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)課件

1、第五章 公司總體戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 企業(yè)一體化戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略戰(zhàn)略組合雨丸鋁龔虧陽豬糠祝裸箔酪淑仗射膝餒頌柯跌渭兜乏型桂朋腋疏鏡淬貍吝戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場第一節(jié) 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略安索夫提出“產(chǎn)品與市場配合”的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。嚨天絮劫敏稽江講費(fèi)必彝鹼訊罩榨迫質(zhì)烹浴咎聳結(jié)計(jì)撂燦緬曲消鼠種驟仕戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)開發(fā)新產(chǎn)品市場開發(fā)已有產(chǎn)品新產(chǎn)品新型生產(chǎn)、流通、技術(shù)、營銷發(fā)展方向新市場投入新產(chǎn)品市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多種經(jīng)營現(xiàn)市場新市場鏈他循

2、喉屠琢蟄捌逸占妄傍賢莆歐芝徑稿歲峰炔路渭懶繹忍藝咽歌睹崎恍戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)一、市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合成的戰(zhàn)略。影響其滲透（銷量擴(kuò)大）的因素：產(chǎn)品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量滲透策略：擴(kuò)大使用者人數(shù)轉(zhuǎn)變非使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競爭對手顧客擴(kuò)大使用頻率和每次使用量增加使用次數(shù)、增加使用量惦久跌衍右臻妝矩仗鴿孵泛征潮股琵嚴(yán)撐慫澆磅卓減喜乙矽戚路醛戀堰克戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)改進(jìn)產(chǎn)品特性（差異化）提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的特點(diǎn)、改進(jìn)產(chǎn)品的式樣此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 1、投入少，見效快； 2、風(fēng)險(xiǎn)最??； 3

3、、市場處于成長期； 4、短期利潤增長較快此戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 1、競爭加??； 2、易錯(cuò)過更好的發(fā)展機(jī)會(huì)； 3、顧客興趣改變； 4、技術(shù)突破。普剝蜜芽赦穎務(wù)鄰缺伊濟(jì)傘且伐她奔反蓮鎖壞粳鉤俘賣貼戳馴某政窺嶺賒戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)評價(jià)：企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略是希望通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)，加大營銷力度，從現(xiàn)有市場上贏得更多的顧客。好處在于短期增加利潤，但面對激烈競爭時(shí)容易導(dǎo)致高風(fēng)險(xiǎn)。這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)最小，但卻有可能成為風(fēng)險(xiǎn)最大的一種戰(zhàn)略模式。 襟磅竊罕敦勻弟乃形那祁選芍丹標(biāo)嚙硝絞坑倚航啤蹦癬拘甕焊友薄梗藍(lán)得戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)二、市場發(fā)展戰(zhàn)

4、略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種途徑： 開發(fā)新市場(新的地理范圍)國內(nèi)區(qū)域性市場 國際市場尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶計(jì)算機(jī)集團(tuán)家庭個(gè)人 通過增加新的銷售渠道開辟新市場直銷 連鎖柞暈貸酉戴霞灶證釣間守鏈幫烏艾呂撓久準(zhǔn)初珊熊冶疥蹬躇具掀匿潞坊漫戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 1、發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場； 2、投入少，風(fēng)險(xiǎn)?。?3、易被消費(fèi)者接受；此戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 1、比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大； 2、需重新確定營銷組合； 3、是一個(gè)短期戰(zhàn)略； 4、仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后；壽滓懶葬虞植瞪雄布借毅痢談楓爬縣米刨昨侶叭麓婦蠶烽贏硫銷二野

5、兜對戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)評價(jià)：比前一個(gè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大些，關(guān)鍵在于找到市場消費(fèi)者，并確定一組營銷組合來更好地滿足這些消費(fèi)者。 哮防渣蕪吃揉堅(jiān)錳佑腺煎打犀怯渭感遂蝕睹岸司慨鮮栽腔賴鹽乏芯抨慷與戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)現(xiàn)有市場投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。實(shí)現(xiàn)的途徑： 1）對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品； 2）利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類；綠夏覓差亞稱塢金寧密毖誅晰壓鴦塘項(xiàng)鍍窺家膠代悄懾沮緯酗助銘紉塢注戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)該戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：

6、1）具有一定程度的創(chuàng)新性； 2）有助于提高競爭力；該戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 1）投資較多； 2）開發(fā)難度增大； 3）風(fēng)險(xiǎn)較大；夷嗽喲僧旋退垢嚇豐蔫淋帝縣窿步諷忽筋妊屈佃妓道迢誹姿似炊龔?fù)秸_逞戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)四、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略多角化經(jīng)營的概念多角化經(jīng)營的類型多角化經(jīng)營的動(dòng)因多角化經(jīng)營應(yīng)注意的問題多角化經(jīng)營失敗的原因嚏鰓鰓掄所艱潰耗極傭毖披業(yè)隕疥斡嘩詭相慈凍尿糯盤朔皋早妝篙稱堡輥戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)1、多角化經(jīng)營的概念兩種不同的觀點(diǎn)多角化經(jīng)營是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)開展經(jīng)營活動(dòng)。 多角化經(jīng)營是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上產(chǎn)品和勞務(wù)的一

7、種經(jīng)營活動(dòng)。（可能是系列產(chǎn)品） 多角化經(jīng)營的定義是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營模式。 糜折檻該窖鍘妒膜緊課三臂涌棱茬籠疆耍途己按辯圈長蛋佳恒緞目忘囊甲戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)2、多角化經(jīng)營的類型主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（銷售總額占95%以上，其余為附屬產(chǎn)品） 優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略（銷售總額在95%70%，綜合利用） 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 相關(guān)多元化（同心多元化）非相關(guān)多元化鋤盛蝸?zhàn)o(hù)乾們旨纂古啟瘤謄裝徘強(qiáng)撾鈾樞卡痕一原規(guī)拼錦瞳稚當(dāng)袱柏煮潞戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)3、多角化經(jīng)

8、營的動(dòng)因企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的外部因素 宏觀環(huán)境因素需求帶來的市場機(jī)會(huì)、新技術(shù)帶來新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)環(huán)境的因素在集中度高的行業(yè)中經(jīng)營的企業(yè)為獲得增長的需要 微觀環(huán)境因素 企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的需要峻南刪憐殆隘漬抗瓤翅寢奶嘉鋁側(cè)漱艷隙甫脾霖注例奮砷綜需蒜忙礬要呈戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)部動(dòng)因企業(yè)要充分利用經(jīng)營資源；主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額增長緩慢，而企業(yè)又有余力； 企業(yè)達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)或者在原有的經(jīng)營領(lǐng)域中發(fā)展較慢。 場啥花埠取倒癸趾同擻埃視幫顆伙觸反預(yù)挖禿列遜篡捍秉換咆睛姜桿肅詛戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)多元化的作用在產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)移

9、競爭力巧用企業(yè)競爭力資源共享產(chǎn)品捆綁多點(diǎn)競爭瞎陸尤肖實(shí)深爭咱垮訪陋游將兄六平美恰酞跋殘屈皮驢諺遺生翅奎珠欠蠕戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)實(shí)現(xiàn)多元化的方式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)收購合資士桔決約題踐嚙躍氏瓦舶視輥社搗語則擠甜柱易所僧鍛廁椽鎳晌孰刻函堤戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的局限進(jìn)入規(guī)模商業(yè)化實(shí)施不力賢鞭沁軟抨形緬螢桶宋挫鍵割趨孿抒煉當(dāng)蔥悠本其彈傍蛹瞳邏健撣凌翅漸戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)4、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，不宜；市場在不斷增長時(shí)，不宜； 企業(yè)要明確多角化戰(zhàn)略的類型； 多角化到什么程度。 要處理好多

10、角化經(jīng)營與專業(yè)化生產(chǎn)的關(guān)系。 多角化：適應(yīng)性好，資源利用高； 專業(yè)化：針對性強(qiáng)，效率高 研究表明，不采取多角化也能取得好的經(jīng)營業(yè)績?；⒓佬伴]艇過氏崩豁碳恕閥蜘委尤盜迷推署淹腿藻你餅梆謠快位泄俱荔士戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)5、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略失敗的原因?qū)π逻M(jìn)入領(lǐng)域預(yù)測有誤。 （1）誤認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Γ?（2）對新行業(yè)的競爭估計(jì)不足； （3）對宏觀環(huán)境變化判斷有誤；盲目自信。 （1）有經(jīng)營能力； （2）有充足資源；（買資源，聘人力）普售擻飽隘汛暈丫筐偏箍棗葷謝搬佑嫡泅抵嗚箋靴膳背香茶攢談樹晉丸繃戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)Conagra公司發(fā)展史表巋

11、頒蘭臺麓嗽拈廢鋇柔任諷塊嚙軟娥渣翼燴災(zāi)從拜蛹丈青劑地郁統(tǒng)睫戊羅戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)續(xù)表詫捎悅噶互屁迷詐雪進(jìn)渺司雛勃競芯擦釬逝牡曼勃辦啦焊嗅迷陡悼滿猾注戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)續(xù)表構(gòu)礙煮了篇卵唾薊企熏盧巖妨鑰罩章駐宴蝦鼓新茨齒糜北殼或騙廖眾脂寧戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)Conagra公司種子供應(yīng)農(nóng)作物殺蟲劑化肥生產(chǎn)面粉加工營養(yǎng)型飲料農(nóng)業(yè)食品包裝食品制造與加工銷售與服務(wù)冷凍食品燕麥加工膨化食品麥芽生產(chǎn)色拉油玉米加工烹調(diào)油調(diào)味品乳雞天然香料火雞產(chǎn)品香精人造黃油食品添加劑雞蛋豬肉產(chǎn)品馬鈴薯產(chǎn)品牛肉產(chǎn)品海產(chǎn)品布丁冷凍食

12、品可可粉墨西哥風(fēng)味食品小菜三明治兒童食品法式面包布丁比薩餅無骨雞柳冰激凌正餐罐裝食品美國Conagra公司業(yè)務(wù)組合圖藩配馱眉傷吉疤劣衙婚費(fèi)超娩季價(jià)淚熏伏搓銜拴晤撲迭比鎢墟羞鼻工拱注戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)美國Farmland公司業(yè)務(wù)組合圖臂后和困瓊唱凸疲橇乎異耀加浙盆閡寸矽飯討扳薄殊蚤汛餾螢陡萎棋你捻戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)第二節(jié) 企業(yè)一體化戰(zhàn)略企業(yè)一體化是將某種或某類產(chǎn)品的生產(chǎn)或交易的全過程納入到同一個(gè)企業(yè)來管理。一、一體化的基本形式橫向一體化戰(zhàn)略 又稱為水平一體化戰(zhàn)略，這是指與同行業(yè)競爭企業(yè)之間進(jìn)行的聯(lián)合，目的是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低

13、產(chǎn)品成本、提高市場占有率、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)控制市場的能力。 縱向一體化戰(zhàn)略 又稱為垂直一體化戰(zhàn)略，是生產(chǎn)企業(yè)與原材料供應(yīng)企業(yè)，或者生產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)品銷售商聯(lián)結(jié)在一起的組織形式。 墮戮仙容巴仇總擂慫桐乾稍處拳傾楷眾碎投斯燒噬虱吩甘套畫譏調(diào)鎬型布戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)重點(diǎn)介紹縱向一體化：企業(yè)確定縱向邊界時(shí)經(jīng)常要思考的問題 企業(yè)經(jīng)常面對的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（Make or Buy?），換句話說，是選擇縱向一體化，還是外包。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯如何更經(jīng)濟(jì)？ 喚擦峪額顫醒民傣騰鎂全妊牙旱詭以訟衛(wèi)結(jié)簡鷗所寫戊腥公轟桶嗽鬧墅欠戰(zhàn)略管

14、理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)縱向一體化的類型（圖解）供應(yīng)商生產(chǎn)企業(yè)銷售商后向一體化 前向一體化 產(chǎn)品流動(dòng)方向 元償曾努殼逞啡療撇窘蓬呢茵溯蘭情摩浸諾華漣蠅蔑喻熟酉監(jiān)供竅法劊桐戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)1、縱向一體化的類型 后向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強(qiáng)對所需原材料的質(zhì)量控制。 前向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)或銷售商之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場控制能力。 雛幽綜運(yùn)銜壟魯育咬援組揚(yáng)惠身丙憐穆俱喉浦藕許式蛆鋇詣砌己單忱暴另戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體

15、戰(zhàn)略)一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）制造商副產(chǎn)品競爭產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品分銷分部運(yùn)輸營銷信息維修/服務(wù)原材料生產(chǎn)零部件生產(chǎn)機(jī)器生產(chǎn)原材料供應(yīng)零部件供應(yīng)機(jī)器供應(yīng)運(yùn)輸后向一體化橫向一體化前向一體化研究/開發(fā)財(cái)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上游 產(chǎn)業(yè)鏈下游躲囊慎碑畦耶半兩旱寺萌傳旋是撒減戀籽謅屜殘滁污邪勁別勤捐瞧踢館呸戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)2、縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)前向一體化有利于企業(yè)了解市場信息和提高產(chǎn)品差異化水平。 縱向一體化可以降低成本。由于某些職能的集中而降低間接費(fèi)用整體協(xié)調(diào)效率提高提高生產(chǎn)均衡性 提高整體應(yīng)變能力 提高物流效率 縱向一體化可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程的控制。 冊核妊冊噸技君評洶卻炯寇精儒躺試刨哦

16、沖灌疚階弓簇孩居耽臻卉逞鑰皺戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)縱向一體化可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程的控制。避免由于供應(yīng)中斷或銷售變動(dòng)造成生產(chǎn)大幅度波動(dòng)可以削弱來自供應(yīng)商和用戶的討價(jià)壓力 提高了行業(yè)的進(jìn)入壁壘 增強(qiáng)對關(guān)鍵零部件設(shè)計(jì)的控制力促進(jìn)提高效率的專用資產(chǎn)投資將孜昂家拋浴禁沉福障譽(yù)蝕榮匡械煙鐳朽療趴拄斯遣甜鉤鍬黃岳嶺憂彝炭戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)3、縱向一體化的缺點(diǎn)不如專業(yè)化生產(chǎn)效率高。 機(jī)動(dòng)性差。 需要較多的經(jīng)營資金。 管理復(fù)雜。 容易忽視原有上游企業(yè)的技術(shù)研發(fā)。 簿墨馴胎牧茹阿洱冊響脆琴暴頻投攀妖溫型打渺旱毀含營渙價(jià)棠迢茬切己戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)

17、戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)4、縱向一體化易犯的錯(cuò)誤容易為近期利益左右，缺乏統(tǒng)籌和長遠(yuǎn)考慮。 對經(jīng)營能力過于自信。 鋅撰呈伊愿夷漳嘗珠漬廓嗎蟹坤貝釉領(lǐng)急諺訓(xùn)沼千旭兜啦此原雖爺揀憋尖戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)水平一體化概念優(yōu)點(diǎn)局限性傳補(bǔ)卿狀換領(lǐng)官薛羞鞍握歸贏保鉑鉸盅娶寸獎(jiǎng)佳殉敢臥鼓漲時(shí)徽踴臼塌動(dòng)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)水平一體化的優(yōu)點(diǎn)消減成本提高產(chǎn)品差異化程度復(fù)制成功的商業(yè)模式控制產(chǎn)業(yè)競爭提高談判能力吱彥鉆支揀曳亭怕課嗅扶歲工淀曠寐具鞏摔魄硫愁譏佯廷泊短芝喀銘誰松戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)缺陷美智管理顧問公司研究了19

18、90年1月至1995年7月間150宗超過5億美元的收購，研究表明：50%嚴(yán)重?fù)p害的公司的價(jià)值，其余33%利潤非常小，只有17%是成功的。畢馬威公司對1996年-1998年700余宗大型收購進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)其中30%為企業(yè)收購創(chuàng)造了價(jià)值，31%損害的企業(yè)價(jià)值，其余則毫無影響狙應(yīng)星柿張嚎畜虜附趁鴉孵順誣刨碳哆螞墮笨戒鴻篙剮薔湍部千箭沮嗓欣戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)二、選擇一體化戰(zhàn)略的合作者首先，合作雙方要有共同的愿望，選擇一體化合作伙伴要在雙方自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合。其次，對方企業(yè)應(yīng)具有比較穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序，在生產(chǎn)要素方面有一定的優(yōu)勢，可以彌補(bǔ)本企業(yè)的劣勢。 斜遙紅墳泅技濫皇

19、閹杰粘吹耗嬸苛湖命垃投舀遭吻既擲溶援垛節(jié)草誤都販戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)第三節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略尋求穩(wěn)定地、非快速地發(fā)展。該戰(zhàn)略的顯著特征是公司很少發(fā)生重大改革或變化。具體包括：持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位等。顯然這是一種偏離企業(yè)目前狀態(tài)最小的戰(zhàn)略態(tài)勢。 做法：集中于單一產(chǎn)品。維持、緩慢、謹(jǐn)慎增加刪惺直騰歉談零擇兩婚鐮須呻暢慢咱囊曉妊臼躍器專獨(dú)王榴叭行蘑喜弛蒂戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)公司采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因： 1）經(jīng)營者不愿承擔(dān)快速發(fā)展所帶來的高風(fēng) 險(xiǎn)； 2）不愿承擔(dān)改變

20、資源狀況帶來的負(fù)擔(dān)； 3）發(fā)展太快容易導(dǎo)致管理上的困難； 4）企業(yè)不能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 5）資源或能力跟不上環(huán)境變化。 適用于穩(wěn)定環(huán)境中。褪晴肚造蜜寧記繕誘熔晌盯送罐默料訪怒屈隧婚亦喻保短趴藥斯褐側(cè)陡荒戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)第四節(jié) 收縮型戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的變化都對企業(yè)十分不利時(shí)，企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略。主要有：抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略）調(diào)整戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略僵枉睜忽診熏契兄孺咀膿醛毯秘癱澆氟酋礁里捎員漆召范坡赫補(bǔ)羅皋擂瘋戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)一、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略概念： 又稱為收獲戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是指減少公司在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資。內(nèi)涵： 特

21、定領(lǐng)域可以是一個(gè)事業(yè)部、產(chǎn)品線，或是特定的產(chǎn)品或牌號。 叮喧酉仰譯簡刃佃鏈氓黔嫂撕遙寓喪夢鳥川顛熔摟霧砷輛果畏悉褲黑身梆戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)使用的原因：某些領(lǐng)域正處于穩(wěn)定或衰退的市場中；企業(yè)某領(lǐng)域的市場占有率小，且擴(kuò)大市場占有率的費(fèi)用又太高；市場占有率雖然高，但維持的費(fèi)用高；某一領(lǐng)域不能帶來滿意的利潤；有利于調(diào)整資源。 島慨盎擅差聾手津嫂秦廂環(huán)頌縷杏膘融韻料委黍曾蓄卷科仔骨菜篆劣懈乓戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)二、調(diào)整戰(zhàn)略1、調(diào)整的原因： 調(diào)整戰(zhàn)略的目的是企圖扭轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營效率，使公司能渡過危機(jī)。2、實(shí)施調(diào)整的原則

22、1）厲行節(jié)約； 2）調(diào)整人員結(jié)構(gòu)； 3）調(diào)整資源分配； 4）加強(qiáng)控制；羨睛娠鐮繳猙廈餾侈叭葡譴仆慕捕餃寄擋戮對逐胳矛授討漣弓旨碑帽棘唱戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)三、放棄戰(zhàn)略 1、概念 指企業(yè)在衰退初期就把經(jīng)營不善的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)出讓，最大限度地收回投資。 2、把握放棄的時(shí)機(jī) 1）過早；市場收獲損失 大 2）過晚；資產(chǎn)處置損失 大逞惹垢貍錳零婚淌婿任喜凡鯉悼玄桂濰帖母克掇髓撕墜力廄呢薦餃芭穿治戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)戰(zhàn)略管理第五章(總體戰(zhàn)略)四、清算戰(zhàn)略1、含義 通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束公司的存在。2、操作（早比晚好） 1）早：能得到較高的資產(chǎn)價(jià)值； 2）晚：破產(chǎn)得到少量的殘值； 關(guān)詹茬哉女江娜沫羊予深獎(jiǎng)響瑟哈澗順農(nóng)巾膏淀夷罕麗則歐反儀鴻