市場部推廣方案精選課件

1、市場部推廣方案道道傳媒工作室 制作方案一 平臺自身優(yōu)化，炒作，推廣。推廣方式1：搜索引擎推廣（SEO） 站內(nèi)SEO：本站自身針對搜索引擎做優(yōu)化。 包括：1：關(guān)鍵字詞（KEYWORD)在TITLE的細(xì)分布局。 2：SiteMap的細(xì)化。（Sitemaps 協(xié)議使你能夠告知搜索引擎網(wǎng)站中可供抓取的網(wǎng)址。最簡便的方式就是，使用 Sitemaps 協(xié)議的 Sitemaps 就是列有某個(gè)網(wǎng)站所有網(wǎng)址的 XML 文件。此協(xié)議可高度擴(kuò)展，因此可適用于各種大小的網(wǎng)站。它還能夠使網(wǎng)站管理員提供有關(guān)每個(gè)網(wǎng)址的其他信息（上次更新的時(shí)間、更改的頻率、與網(wǎng)站中其他網(wǎng)址相比它的重要性等），以便搜索引擎可以更智能地抓取該網(wǎng)

2、站。 ）郵件/QQ推廣： 批量向網(wǎng)民發(fā)送郵件/在Q群里發(fā)送 網(wǎng)站廣告鏈接。 優(yōu)勢：傳播輻射面廣，速度快。 劣勢：容易造成用戶反感，為平臺留下“差評”博客推廣： 分為博客和微博。 發(fā)布內(nèi)容為目標(biāo)客戶（具體內(nèi)容根據(jù)論壇運(yùn)營方向定）所關(guān)心的熱點(diǎn)問題/話題。 博客每日3-4文，微博則時(shí)時(shí)關(guān)注，更新。 優(yōu)勢：針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。 劣勢：推廣周期長，見效慢，維護(hù)周期長。知識型/問答型網(wǎng)站推廣： 例如在“百度百科，百度知道，問問等”知識型，問答型網(wǎng)站進(jìn)行“自問自答、回答別人的問題”等方式為平臺做軟性宣傳。 貼吧，論壇推廣： 如在百度貼吧和各大行業(yè)相關(guān)論壇里進(jìn)行顯、隱性的推廣。 單人申請10-80個(gè)馬甲，每日

3、發(fā)表回復(fù)大于80單張?zhí)樱鸬矫芗醋鞯男Ч?。在后期能起到一定的“名人效?yīng)”，讓用戶主動(dòng)訪問平臺。 劣勢：推廣周期長 事件營銷推廣： 團(tuán)隊(duì)在近期內(nèi)策劃2-3起大型事件、40-60起小型事件（具體事件待定） 優(yōu)勢：用戶可參與其中，可形成口碑效應(yīng)。 劣勢：需精心策劃方案，實(shí)施；策劃周期長 網(wǎng)絡(luò)口碑推廣： 通過市場團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者或銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息，與目標(biāo)客戶間進(jìn)行的互動(dòng)溝通。即在本站論壇或利用其他網(wǎng)站資源進(jìn)行每日推廣/維護(hù)。 優(yōu)勢：兩者對企業(yè)相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象 劣勢：推廣效率不易掌控網(wǎng)絡(luò)圖片、視頻推廣： 市場推廣團(tuán)隊(duì)編輯制作用戶喜愛的圖片及視頻，讓他們在

4、看圖片或視頻的時(shí)候，將廣告植入進(jìn)圖片及視頻里。 劣勢：制作周期不定，效果不易預(yù)估。軟文推廣： 撰寫用戶關(guān)心的 喜愛的軟文。在文字內(nèi)“隱藏”廣告、宣傳內(nèi)容。在各種平臺將其發(fā)布，達(dá)到隱性推廣、吸引的作用。 達(dá)到每人每天2-4篇原創(chuàng)文章，3-6篇偽原創(chuàng)文章，利用各種發(fā)布平臺進(jìn)行軟文推廣。SNS社區(qū)推廣： 在人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等各類SNS社區(qū)中注冊馬甲，前期炒熱ID，然后再在ID中植入平臺廣告或鏈接，達(dá)到推廣的目的。 友情鏈接推廣： 與各類相關(guān)或無關(guān)但權(quán)重/PR值較高的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的合作，從他們的用戶資源入手，先將其吸引到平臺，后期再將其留在平臺。綜上所述，以上各種推廣方式都為了形成一種“病毒式營銷”

5、的推廣目的。就以上的各種推廣方法來看，在團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到4-6人，平臺各功能點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)、論壇開放的基礎(chǔ)上，預(yù)期能達(dá)到200-400萬/年(平臺1-2期）獨(dú)立IP的訪問量。方案二在方案一的基礎(chǔ)上，增加廣告（線上+線下）等方式進(jìn)行輔助推廣方案二在方案一的基礎(chǔ)上，增加廣告（線上+線下）進(jìn)行輔助推廣。方式一：公交站牌+公交電視廣告。 成功案例：趕集網(wǎng) 針對成都各條公交線路進(jìn)行為期3個(gè)月的密集廣告投放。 受眾人群20-35歲的上班族。 達(dá)到效果讓目標(biāo)用戶知道平臺，了解平臺。方式二：針對五大搜索引擎做推廣 在“百度、谷歌、搜狗、搜搜和有道”五大搜索引擎做推廣。如：競價(jià)排名、廣告位的鏈接廣告等。 原因：從用戶的搜

6、索習(xí)慣出發(fā)，針對平臺所涉及的關(guān)鍵字詞進(jìn)行廣告鋪設(shè)，利用網(wǎng)民“搜索引擎排名前面的網(wǎng)站是好網(wǎng)站”的心理，對其進(jìn)行推廣。 效果：從而讓其搜索到平臺，進(jìn)入平臺，進(jìn)而留在平臺。后期則可形成口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)為主動(dòng)宣傳平臺。 對商戶來說，他們能更直觀的“看見”平臺，從而增加其對平臺的信任度，增加簽單成功率。方式三：戶外平面廣告 地點(diǎn)：在人口出入較多的市場投放平臺廣告 效果：讓更多的人群在平日里知道平臺的存在，且由廣告顯示出平臺自身的一定實(shí)力。 對人群來說，能起到一定的吸引性，增加其訪問平臺的幾率。 方式四：威客任務(wù)在一些威客任務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布相應(yīng)的任務(wù)，如“鏈接推廣、軟文的編寫、注冊任務(wù)”等。作用：以兼職的價(jià)格起到專職推廣人員的作用，擴(kuò)大平臺的知名度，利于搜索引擎的排名，收錄等；達(dá)到高效、穩(wěn)定的推廣效果。在“第一次電子商務(wù)大戰(zhàn)”的影響下，人們特別是商家對電子商務(wù)或多或少都存在了一定的不信任感甚至厭惡感。但由于廣告的推出，不僅增大了受眾人群的輻射面，增大了平臺被訪問的幾率，而且還顯示的平臺自身的實(shí)力，進(jìn)而加大了平臺