syb第二步教案書寫模板(共6篇)

1、 /72 /72syb第二步教案書寫模板共6篇第1篇：syb第二步教案第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思一導(dǎo)入：俗話說“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行，“智者拿望遠(yuǎn)鏡看未來此話不假，目標(biāo)的選擇比努力更重要。你看如果在沒有水的地方挖井，可能一輩子都挖不到水。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說好的構(gòu)思就是方向，方向?qū)α顺晒κ窃缤淼氖?。想?chuàng)業(yè)就要選擇一個(gè)適宜的工程。本步是基于幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際問題，通過學(xué)習(xí)，選擇一個(gè)適宜的工程，理清思路，不再迷茫。二新授：學(xué)習(xí)目標(biāo)揭示。一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)適宜的工程或一個(gè)行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無從下手。其實(shí)，企業(yè)有很多種

2、類型，但是，主要可以分為四種根本類型：貿(mào)易類；效勞類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類。1、貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)置商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場(chǎng)、超市、批發(fā)部等。2、制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。3、效勞類：效勞企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。效勞企業(yè)提供效勞，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政效勞、汽車修理廠等行當(dāng)都是效勞企業(yè)。4、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。1二微小企業(yè)成功的要素1、要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行

3、分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或效勞是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：#貿(mào)易類企業(yè)的要求：地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠。#效勞類企業(yè)要求：效勞及時(shí)、效勞質(zhì)量好、地點(diǎn)適宜、顧客滿意、對(duì)顧客城老實(shí)、效勞收費(fèi)合理、售后效勞可靠。舉例：適當(dāng)?shù)耐其N手段#制造裝配類企業(yè)要求：有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供給有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少#農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求：有效利用土地和資源、不過度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品，降低種植、養(yǎng)殖本錢，恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被，向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)土地和水資源龍蝦事件我們要結(jié)合自身的條件、優(yōu)勢(shì)選擇適合自己企業(yè)類型

4、。2、小企業(yè)成功的共性要素：真誠(chéng)效勞客戶真誠(chéng)關(guān)愛員工緊盯市場(chǎng)變化3、小企業(yè)創(chuàng)辦原那么：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小只有低本錢開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！4、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：2必須有市場(chǎng)時(shí)機(jī)，必須具有利用這個(gè)時(shí)機(jī)的技能和資源。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說敏銳的眼光是非常重要的。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是防止風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么工程才好。1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常

5、情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比方：從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和顧客需要兩者結(jié)合：2、尋找創(chuàng)業(yè)思路的步驟：#尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、播送電視、網(wǎng)上查詢。案例：白手起家的億萬身家老板-“老干媽陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的“老干媽風(fēng)味食品正式掛牌。她白手起家，6年

6、間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。*問題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。尋找的方法：巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些工程有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。在社區(qū)尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)：商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？效勞情況如何？找出他們?nèi)狈χ帲河^察、比擬、思考，假設(shè)自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。怎

7、樣尋找創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？1到底什么是時(shí)機(jī)問題就是時(shí)機(jī)！“問題就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)。問題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。2那么具體如何尋找時(shí)機(jī)呢？我們可以從以下幾方面進(jìn)行市場(chǎng)研究：一研究大家都在做什么，做什么最掙錢 /72 /72如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速參加到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，

8、關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的缺乏之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)加以改良。比方，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的根本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。二研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和效勞研究群眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購(gòu)置方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些效勞，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；

9、子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些群眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。然后，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些根本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。三研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題1985年，英國(guó)王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注

10、的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無人問津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。社會(huì)在開展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：我縣兩條高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化節(jié)的舉辦。對(duì)政治家來說，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的工程和題材。抓住熱

11、點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。反例：中國(guó)與日本的釣魚島之爭(zhēng)。四研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已根本解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營(yíng)，個(gè)體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問題解決

12、了，新的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比方，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國(guó)有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比方解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等工程。解決國(guó)有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時(shí)也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的效勞，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)。五研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異

13、不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì)帶來不同地區(qū)之間的市場(chǎng)差異。比方外地有些好的產(chǎn)品和效勞工程，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和效勞工程在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比方，在城市里過時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開始消費(fèi)，在興旺地區(qū)過時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或遙遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場(chǎng)。由此可見，市場(chǎng)的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場(chǎng)需求，就是掙錢之道。六研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時(shí)間就是生命，“時(shí)間就是金錢的價(jià)值觀念。快節(jié)奏的

14、生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢購(gòu)置時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比方，在吃的方面，中國(guó)人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，效勞質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對(duì)先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村開展，圍繞著交通和汽車用品市場(chǎng)開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及效勞需求也會(huì)

15、不斷增加。另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些效勞工程，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理效勞、快遞、送貨效勞、上門裝收垃圾、電話訂貨購(gòu)物，預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的工程。七研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容效勞。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。近幾年我縣的美容店也如雨后春筍般開展

16、起來。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對(duì)美的追求做文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大。人們不僅追求美，而且還會(huì)追求“健，身體健康長(zhǎng)壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長(zhǎng)壽的心理也可以大有作為，如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會(huì)增加。 /72 /72人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)效勞也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門，走出國(guó)門到外面世界

17、走走看看的人越來越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開展前景也十分廣闊?？傊鐣?huì)在開展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請(qǐng)你補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式開展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。八研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧。確實(shí)，如果你不做女士們的生意，那么你的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想方法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場(chǎng)的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購(gòu)置的主要決策者和購(gòu)置者。至于女性專用商品，那么根本由婦

18、女自己決策購(gòu)置的。我國(guó)目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和效勞市場(chǎng)，前景廣闊。兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的。我國(guó)目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當(dāng)于美國(guó)與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和效勞市場(chǎng)是一個(gè)十分廣闊的天地。除此之外，還可以研究青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)，和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購(gòu)置行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開發(fā)不同群體的消費(fèi)品和效勞市場(chǎng)，不

19、同消費(fèi)群體市場(chǎng)需求的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化效勞工程。人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。健康的商機(jī)-保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)-綠色食品、無公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)-法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)-飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)-美容化裝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)-玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)-托老、保健用品、老年用品尋找工程的規(guī)律：長(zhǎng)期留心，偶爾得之。創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程！#挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未

20、知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)案例：把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执铮教幫其N梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會(huì)買梳子呢？，于是打道回府。點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷時(shí)機(jī)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，那么安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智

21、模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的根本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)取于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：反響迅速，行動(dòng)敏捷見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇方丈一聽，滿臉驚訝，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問道“敢問施主，老納有何過失？“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難11道沒有失禮嗎？點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁

22、和的品質(zhì)，講話語(yǔ)氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見？點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！李四答道。點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購(gòu)置的欲望得以提升“多謝施主高見，老納明日安排人下山購(gòu)梳。點(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購(gòu)置決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，

23、立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？張三調(diào)侃道?！百I了，不過不多，僅僅十把而已。“什么！十把梳子？賣給了和尚？張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？成功者找方法，失敗者找借口于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好時(shí)機(jī)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有時(shí)機(jī)讓他賣出更多的價(jià)格更高

24、的梳子呢？點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售時(shí)機(jī)第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好效勞，競(jìng)爭(zhēng)劇烈??！象您昨

25、天所安排的香客梳洗效勞，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情??！點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣“請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院效勞之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不

26、愈來愈盛呢？方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購(gòu)置張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更快樂致待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，

27、重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然那么無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳，另一組寫有“智慧梳，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天2000香客計(jì)算，假設(shè)有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子本錢，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌

28、得善款四十多萬元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量?（必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會(huì)更具說服力）李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。（以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）#整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場(chǎng)過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。到此，大家心中已經(jīng)有不少的賺錢目錄了，接下來，跟著我用SWOT分析法來判斷你的企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力的一

29、種好方法：即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅分析法。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素。時(shí)機(jī)和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無法施加影響的因素。企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)指企業(yè)的長(zhǎng)處；劣勢(shì)指企業(yè)的弱勢(shì)；企業(yè)外部：時(shí)機(jī)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情；威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情；企業(yè)時(shí)機(jī)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無法施加影響的因素。創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)時(shí)機(jī)和預(yù)防環(huán)境威脅的能力。你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)；而劣勢(shì)通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。案例：瑪（Wal-Mart）SWOT分析案例優(yōu)勢(shì)Stren

30、gths沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長(zhǎng)，并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張（例如，它收購(gòu)了英國(guó)的零售商ASDA）沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國(guó)際化物流系統(tǒng)例如，在該系統(tǒng)支持下，每一件商品在全國(guó)范圍內(nèi)的每一間賣場(chǎng)的運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購(gòu)過程。沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度。劣勢(shì)Weaknees沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國(guó)。盡管它在信息技術(shù)上

31、擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。時(shí)機(jī)Opportunities采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。因此，拓展市場(chǎng)如中國(guó)，印度可以帶來大量的時(shí)機(jī)。沃爾瑪可以通過新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來獲得市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)機(jī)。更接近消費(fèi)者的商場(chǎng)和建立在購(gòu)物中心內(nèi)部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經(jīng)營(yíng)方式變得多樣化。沃爾瑪?shù)臅r(shí)機(jī)存在于對(duì)

32、現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。威脅Threats沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問題。多種消費(fèi)品的本錢趨向下降，原因是制造本錢的降低。造成制造本錢降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低本錢地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)威脅。五將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)方案當(dāng)你頭腦中有了企業(yè)構(gòu)思之后，你必須制定企業(yè)方案，看看你的企業(yè)可行性到底有多大。就像一名工程師建造橋梁之前有了構(gòu)思后要畫設(shè)計(jì)圖一樣。創(chuàng)業(yè)方案使你有時(shí)機(jī)在構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)方案之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦企業(yè)之

33、后倒閉要好得多。在我們以后的八步中我們會(huì)學(xué)習(xí)到如何制定創(chuàng)業(yè)方案。第2篇：syb第二步教案第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思一導(dǎo)入：俗話說“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行，“智者拿望遠(yuǎn)鏡看未來此話不假，目標(biāo)的選擇比努力更重要。你看如果在沒有水的地方挖井，可能一輩子都挖不到水。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說好的構(gòu)思就是方向，方向?qū)α顺晒κ窃缤淼氖?。想?chuàng)業(yè)就要選擇一個(gè)適宜的工程。本步是基于幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際問題，通過學(xué)習(xí)，選擇一個(gè)適宜的工程，理清思路，不再迷茫。二新授：學(xué)習(xí)目標(biāo)揭示。一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)適宜的工程或一個(gè)行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無從下手。

34、其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種根本類型：貿(mào)易類；效勞類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類。1、貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)置商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場(chǎng)、超市、批發(fā)部等。2、制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。3、效勞類：效勞企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。效勞企業(yè)提供效勞，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政效勞、汽車修理廠等行當(dāng)都是效勞企業(yè)。4、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。二微小企業(yè)成功的要素1、要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企

35、業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或效勞是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：#貿(mào)易類企業(yè)的要求：地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠。#效勞類企業(yè)要求：效勞及時(shí)、效勞質(zhì)量好、地點(diǎn)適宜、顧客滿意、對(duì)顧客城老實(shí)、效勞收費(fèi)合理、售后效勞可靠。舉例：適當(dāng)?shù)耐其N手段#制造裝配類企業(yè)要求：有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供給有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少#農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求：有效利用土地和資源、不過度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品，降低種植、養(yǎng)殖本錢，恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被，向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)土地和水資源龍蝦事件我們要結(jié)合自身的條件、優(yōu)勢(shì)選擇

36、適合自己企業(yè)類型。2、小企業(yè)成功的共性要素：真誠(chéng)效勞客戶真誠(chéng)關(guān)愛員工緊盯市場(chǎng)變化3、小企業(yè)創(chuàng)辦原那么：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小只有低本錢開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！4、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：2必須有市場(chǎng)時(shí)機(jī)，必須具有利用這個(gè)時(shí)機(jī)的技能和資源。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說敏銳的眼光是非常重要的。三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是防止風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么工程才好。1、產(chǎn)生企

37、業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比方：從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和顧客需要兩者結(jié)合：2、尋找創(chuàng)業(yè)思路的步驟：#尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、播送電視、網(wǎng)上查詢。案例：白手起家的億萬身家老板-“老干媽陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的“老干媽風(fēng)味食品正式掛牌。

38、她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。*問題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。尋找的方法：巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些工程有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。在社區(qū)尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)：商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？效勞情況如何？找出他們?nèi)狈χ帲河^察、比擬、思考，假設(shè)自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)

39、獲得市場(chǎng)份額。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？1到底什么是時(shí)機(jī)問題就是時(shí)機(jī)！“問題就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)。問題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。2那么具體如何尋找時(shí)機(jī)呢？我們可以從以下幾方面進(jìn)行市場(chǎng)研究：一研究大家都在做什么，做什么最掙錢如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇。看看市面上什么東西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速參加到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，

40、關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的缺乏之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)加以改良。比方，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的根本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。二研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和效勞研究群眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購(gòu)置方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些效勞，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；

41、子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些群眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。然后，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些根本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。三研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題1985年，英國(guó)王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注

42、的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無人問津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。社會(huì)在開展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：我縣兩條高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化節(jié)的舉辦。對(duì)政治家來說，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的工程和題材。抓住熱

43、點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。反例：中國(guó)與日本的釣魚島之爭(zhēng)。四研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已根本解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營(yíng)，個(gè)體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問題解決

44、了，新的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比方，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國(guó)有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比方解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等工程。解決國(guó)有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時(shí)也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的效勞，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)。五研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異

45、不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì)帶來不同地區(qū)之間的市場(chǎng)差異。比方外地有些好的產(chǎn)品和效勞工程，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和效勞工程在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比方，在城市里過時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開始消費(fèi)，在興旺地區(qū)過時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或遙遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場(chǎng)。由此可見，市場(chǎng)的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場(chǎng)需求，就是掙錢之道。六研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時(shí)間就是生命，“時(shí)間就是金錢的價(jià)值觀念。快節(jié)奏的

46、生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢購(gòu)置時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比方，在吃的方面，中國(guó)人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，效勞質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對(duì)先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村開展，圍繞著交通和汽車用品市場(chǎng)開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及效勞需求也會(huì)

47、不斷增加。另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些效勞工程，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理效勞、快遞、送貨效勞、上門裝收垃圾、電話訂貨購(gòu)物，預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的工程。七研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容效勞。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。近幾年我縣的美容店也如雨后春筍般開展

48、起來。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對(duì)美的追求做文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大。人們不僅追求美，而且還會(huì)追求“健，身體健康長(zhǎng)壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長(zhǎng)壽的心理也可以大有作為，如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會(huì)增加。人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)效勞也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門，走出國(guó)門到外面世界走走看看的人越來

49、越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開展前景也十分廣闊?？傊鐣?huì)在開展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請(qǐng)你補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式開展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。八研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧。確實(shí)，如果你不做女士們的生意，那么你的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想方法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場(chǎng)的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購(gòu)置的主要決策者和購(gòu)置者。至于女性專用商品，那么根本由婦女自己決策購(gòu)置的

50、。我國(guó)目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和效勞市場(chǎng)，前景廣闊。兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的。我國(guó)目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當(dāng)于美國(guó)與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和效勞市場(chǎng)是一個(gè)十分廣闊的天地。除此之外，還可以研究青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)，和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購(gòu)置行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開發(fā)不同群體的消費(fèi)品和效勞市場(chǎng)，不同消費(fèi)群體市場(chǎng)需

51、求的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化效勞工程。人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。健康的商機(jī)-保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)-綠色食品、無公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)-法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)-飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)-美容化裝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)-玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)-托老、保健用品、老年用品尋找工程的規(guī)律：長(zhǎng)期留心，偶爾得之。創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程！#挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)

52、造出新的生意。幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)案例：把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會(huì)買梳子呢？，于是打道回府。點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷時(shí)機(jī)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，那么安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的

53、結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的根本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)取于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：反響迅速，行動(dòng)敏捷見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇方丈一聽，滿臉驚訝，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問道“敢問施主，老納有何過失？“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎？點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語(yǔ)氣略

54、重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見？點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！李四答道。點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購(gòu)置的欲望得以提升“多謝施主高見，老納明日安排人下山購(gòu)梳。點(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購(gòu)置決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)

55、入合作簽約主題經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？張三調(diào)侃道?！百I了，不過不多，僅僅十把而已?！笆裁?！十把梳子？賣給了和尚？張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？成功者找方法，失敗者找借口于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好時(shí)機(jī)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有時(shí)機(jī)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？點(diǎn)評(píng)：摔倒

56、爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售時(shí)機(jī)第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好效勞，競(jìng)爭(zhēng)劇烈??！象您昨天所安排的香客梳洗效

57、勞，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?。↑c(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣“請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院效勞之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？方丈聽后

58、，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購(gòu)置張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更快樂致待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方

59、丈終生夙愿，然那么無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳，另一組寫有“智慧梳，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天2000香客計(jì)算，假設(shè)有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子本錢，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不

60、出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量?（必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會(huì)更具說服力）李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。（以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）#整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場(chǎng)過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。到此，大家心中已經(jīng)有不少的賺錢目錄了，接下來，跟著我用SWOT分析法來判斷你的企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。四驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力的一種好方法：即優(yōu)勢(shì)、劣