鄭州寫字樓步入“層級(jí)營銷”階段

1、.：.；鄭州寫字樓步入“層級(jí)營銷階段如今，鄭州寫字樓市場的層級(jí)分布日趨明顯，傳統(tǒng)營銷方式的弊端開場集中表現(xiàn)出來，此種情況下，層級(jí)營銷或者說叫精準(zhǔn)營銷就顯得特別重要了。 年上半年，鄭州寫字樓市場群雄并起，他方唱罷我登場，概念滿天飛，價(jià)錢拼究竟。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入下半年，大浪淘沙始見金，實(shí)力成了競爭最后的利劍。一小部分上半年高歌猛進(jìn)的依然歌喉響亮，大部分那么是熱度不再，一個(gè)層級(jí)清楚、區(qū)別顯著的市場格局呈如今他們面前。此種情況下，層級(jí)營銷就顯得頗為重要了。傳統(tǒng)營銷呵斥消費(fèi)者審美疲勞國六條、國八條、住宅禁商等住宅房地產(chǎn)調(diào)控政策接連出臺(tái)，讓一部分本來投資住宅房地產(chǎn)開發(fā)的資金不得不轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，讓起步晚、開展程度較

2、低的鄭州寫字樓市場一度升溫，諸多寫字樓工程如雨后春筍般順勢而動(dòng)，上半年，這些工程引起了鄭州寫字樓市場的一場混戰(zhàn)。不同寫字樓間廝殺的昏天暗地，塵埃四起，擾亂了消費(fèi)者的選擇視野，也迷惑了寫字樓營銷界的推行指向。于是，像燙剩飯似的的營銷手段被翻來覆去地運(yùn)用，用業(yè)內(nèi)人士的話說就是誰也沒啥好招，傳統(tǒng)營銷的弊端在寫字樓市場上集中顯現(xiàn)。傳統(tǒng)營銷的重點(diǎn)首先表如今產(chǎn)品層面的比拼競賽。在層高方面，他蓋層，我就建層；在高度上要壓倒對(duì)方，顯得鶴立雞群；在籠統(tǒng)方面，他主打剛硬線條，我就主打曲線美學(xué)，他主打玻璃幕墻，我就主打大理石花崗巖，針鋒相對(duì)，互不相讓；在設(shè)備方面，他的電梯配備部，我至少得部，他電梯速度一層秒，我電梯

3、速度就是秒一層；在智能化方面，他有聲控，我有紅外，他有冷暖中央空調(diào)，我就有保濕調(diào)濕功能，A配備好象都不在話下一樣；在物管方面，他請(qǐng)戴德梁行，我就請(qǐng)世邦魏理仕，實(shí)踐上彼此半斤八兩，都只是一個(gè)顧問而已，顧得上就問問，顧不上就算了。產(chǎn)品本身層面的低級(jí)比拼呵斥的結(jié)果就是功能多余，硬件晉級(jí)，從而呵斥寫字樓價(jià)錢的不菲。地段方面的比拼就更白熱化了。大家都知道不論是自用還是投資，對(duì)于寫字樓來說，地段是極其重要的幾個(gè)衡量目的之一，于是，大家紛紛在本人工程前面加上了看似奢華尊貴、實(shí)那么庸俗不堪的詞語。他說黃金地段，我就說鉑金位置；他在行政區(qū)，我最起碼得打個(gè)商業(yè)中心吧；他說離火車站分鐘F汽車路程，我就打離飛機(jī)場分鐘

4、火箭間隔 ；他緊鄰未來的城市輕軌，那我咋說也得接近高速公路吧；他的工程旁邊有銀行、醫(yī)院和超市，那我的工程周邊除此之外還有學(xué)校、公園、綠地和商業(yè)中心營銷界人士通知記者，比拼地段其實(shí)還是停留在產(chǎn)品層面的地段競賽。價(jià)錢這把永不褪色的寶刀往往被開發(fā)商在危急時(shí)辰用來單騎救主。他前期認(rèn)購金卡五千元抵一萬元，我就一萬元抵兩萬元；他送一年物業(yè)管理費(fèi)，我就送年物業(yè)管理費(fèi)；他優(yōu)惠.個(gè)點(diǎn)，我至上也得一個(gè)點(diǎn)的讓利；他買寫字樓送彩電，我最低也得送個(gè)液晶電視；他宣傳寫字樓不高于每平方米元，我就直接宣傳寫字樓，住宅價(jià)。傳統(tǒng)營銷的弊端在于同質(zhì)化營銷。業(yè)內(nèi)一位在寫字樓工程做營銷任務(wù)的人士通知記者，在硬件上，大家都差不多，呵斥了

5、消費(fèi)者的選擇模糊，一定程度上不太利于行業(yè)的開展和優(yōu)勝劣汰。好在，寫字樓間比拼的不僅是產(chǎn)品本身，最重要的還是品牌和實(shí)力，好的工程一定要鞏固究竟，優(yōu)勢不太明顯的工程最終會(huì)趨于平淡，被人們淡忘。層級(jí)市場需求層級(jí)營銷如今，鄭州寫字樓市場的層級(jí)分布曾經(jīng)相當(dāng)明顯，第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)的寫字樓營銷應(yīng)該有所差別，在推行銷售層面必需不走尋常路，否那么第二梯隊(duì)將會(huì)出現(xiàn)大樹底下難長草的局面。同樣，在第一梯隊(duì)內(nèi)部，不同工程之間也要?jiǎng)澢褰缦蓿|(zhì)量過硬、個(gè)性鮮明方是營銷之道。層級(jí)市場需求層級(jí)營銷，或者說叫精準(zhǔn)營銷、窄眾營銷，或者更確切點(diǎn)兒說叫對(duì)應(yīng)營銷。針對(duì)這個(gè)問題，記者也采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士。在層級(jí)營銷階段，開發(fā)商的企業(yè)品牌

6、和開發(fā)閱歷應(yīng)該是一個(gè)推行重點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)自信心是最重要的。河南老鄰居置業(yè)營銷總監(jiān)白伊劍以為高檔寫字樓的營銷重點(diǎn)應(yīng)該是品牌和地段。他以為，寫字樓和住宅比較，看似簡單了許多，實(shí)那么要復(fù)雜不少，假設(shè)開發(fā)商沒有足夠的實(shí)力和閱歷的話，很難做到完美和高質(zhì)量，鄭州市場上出現(xiàn)的不少設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、施工巧節(jié)方面的問題寫字樓就是例證。省匯中心銷售總監(jiān)陳海濱也很認(rèn)同品牌在寫字樓營銷方面的重要性，但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)效率之于純寫字樓的重要性。好的寫字樓工程必需得有一個(gè)很好的外部環(huán)境支撐和內(nèi)部品牌支撐，只需這樣才干做到和工程定位中的目的客戶需求一致，即產(chǎn)品效率最高化、辦公節(jié)約化。注重企業(yè)品牌是為了給消費(fèi)者一個(gè)放心的消費(fèi)選擇，注重效率和辦公本錢那么是對(duì)客戶入住后的一種思索，都是為了最終的客戶運(yùn)用感受。鄭州市水木良行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)董事尚方以為，鄭州的寫字樓市場開展時(shí)間很短，純寫字樓的出現(xiàn)應(yīng)該是一個(gè)開展分水嶺，純寫字樓的推行應(yīng)該偏重投資和客戶入駐后的運(yùn)用感受方面。舉個(gè)很簡單的例子，誰也不希望本人的企業(yè)員工破費(fèi)很長時(shí)間才干到達(dá)辦公室，誰也不希望陪同客戶到公司觀賞需求等