國(guó)慶中秋雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃

1、國(guó)慶中秋促銷(xiāo)規(guī)劃營(yíng)業(yè)本部2010.08.101雙節(jié)促銷(xiāo)目的1. 因應(yīng)中秋節(jié)（9月22日），大瓶型的需求量較大，借機(jī)可將大瓶型的銷(xiāo)售極大化；2.國(guó)慶節(jié)（10/1-10/7）黃金周到來(lái)，人流大，能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售；3.雙節(jié)是飲料廠家必爭(zhēng)之時(shí)，提早規(guī)劃執(zhí)行，搶占先機(jī)2經(jīng)銷(xiāo)國(guó)慶中秋促銷(xiāo)規(guī)劃 一直營(yíng)國(guó)慶中秋促銷(xiāo)規(guī)劃 二目 錄P4-10P11-183時(shí)間流程表9月10日前大包裝、秋季訂貨會(huì)的執(zhí)行國(guó)慶節(jié)備貨第一波與第二波補(bǔ)倉(cāng)三階大包裝備貨國(guó)慶黃金周：商圈、景點(diǎn)、高速路重點(diǎn)一階搶倉(cāng)4傳統(tǒng)通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃1.中秋節(jié)：大包裝訂貨會(huì)專(zhuān)案大包裝訂貨會(huì)專(zhuān)案執(zhí)行時(shí)間9/13-9/19（全國(guó)） 目的策略1、K/A、經(jīng)銷(xiāo)（除餐

2、飲）大包裝以2.0L和1.5L并售的形式推廣，突出性價(jià)比；餐飲通路主推1.5L大包裝產(chǎn)品；2、掌握雙節(jié)檔期，加大大瓶型推廣力度，以承接大瓶型的旺季銷(xiāo)售3、搶量滿產(chǎn)生產(chǎn)執(zhí)行區(qū)域DC/城區(qū)/城市/城郊/外埠三階客戶（批市/單點(diǎn)/重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階）品類(lèi)品項(xiàng)PET1.5L/2.0L茶/果汁系列執(zhí)行價(jià)格2.0L茶：29元/箱，果汁34元/箱；1.5L茶：24.5元/箱，果汁29.5元/箱；促銷(xiāo)力度PET1.5L/2.0L：100+2（長(zhǎng)促）+3（短促）訂貨會(huì)執(zhí)行方式二階客戶餐會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)訂貨訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)費(fèi)用/禮品費(fèi)用/獎(jiǎng)品費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)（含在短促內(nèi)），訂貨會(huì)餐費(fèi)依據(jù)實(shí)際訂貨箱數(shù)公司補(bǔ)助0.2元/箱，訂貨會(huì)后結(jié)案

3、以貨補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商，各公司自行規(guī)劃。管理重點(diǎn)訂貨會(huì)管理指標(biāo)：1、參加訂貨會(huì)二階客戶數(shù)與總體二階客戶數(shù)的比率2、到場(chǎng)二階客戶的訂貨比率3、平均單場(chǎng)訂貨數(shù)量4、目標(biāo)訂貨數(shù)量的達(dá)成率生動(dòng)化方式批發(fā)業(yè)代執(zhí)行二階客戶門(mén)面堆箱展示5傳統(tǒng)通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃1.中秋節(jié)：大包裝分流促銷(xiāo)力度：大瓶型利用100+2+3設(shè)計(jì)出貨套餐執(zhí)行通路：MA，CA，餐飲通路，二批（婚宴，餐飲，MA批發(fā)）生動(dòng)化方式：MA，堆箱陳列+價(jià)格牌，CA，一階割箱側(cè)堆+價(jià)格牌， 餐飲：櫥窗陳列，二批：店口地堆+價(jià)格牌各地自行制訂話術(shù)MA餐飲CA二批68-9月大瓶型各公司管理目標(biāo)確認(rèn)量公司2010年管理目標(biāo)預(yù)算達(dá)成率合計(jì)成長(zhǎng)率8月9月大瓶型合計(jì)1.5

4、L2L合計(jì)1.5L2L合計(jì)1.5L2L合計(jì)天津頂津448 1,850 2,298 528 1,750 2,278 976 3,600 4,576 150%88%西安頂津100 400 500 120 400 520 220 800 1,020 96%83%沈陽(yáng)頂津456 1,230 1,686 582 1,449 2,032 1,038 2,679 3,717 102%41%杭州頂津350 932 1,282 500 1,020 1,520 850 1,952 2,802 92%47%廣州頂津84 650 734 96 550 646 180 853 1,380 71%12%重慶頂津117 2

5、70 387 183 489 672 300 760 1,060 78%19%武漢頂津42 65 107 101 387 487 143 451 594 100%12%事業(yè)群合計(jì)1,597 5,397 6,994 2,110 6,045 8,155 3,707 11,095 15,149 103%49%單位：萬(wàn)箱公司大瓶型的策略向2L傾斜，以下為與各公司總經(jīng)理確認(rèn)后的大包裝需求量，并于生產(chǎn)本部溝通按照此產(chǎn)量作為生產(chǎn)排程的依據(jù)，請(qǐng)營(yíng)業(yè)單位知悉，在雙節(jié)加強(qiáng)大瓶型的銷(xiāo)售附件：7傳統(tǒng)通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)間20106執(zhí)行品項(xiàng)全品項(xiàng)執(zhí)行對(duì)象/通路1、核心城市/精耕城市批批/單批客戶/一階客戶2、外埠區(qū)域二階

6、客戶執(zhí)行方式促銷(xiāo)力度DC/三階進(jìn)貨套餐規(guī)劃二階套餐一階套餐TM促銷(xiāo)規(guī)劃二階套餐批發(fā)業(yè)代及外埠車(chē)銷(xiāo)業(yè)代執(zhí)行二階套餐進(jìn)貨TM促銷(xiāo)規(guī)劃一階套餐助代執(zhí)行一階套餐進(jìn)貨執(zhí)行要點(diǎn)1、PET500系列與PET600礦物質(zhì)水分套餐執(zhí)行；2、PET500熱充填套餐組合及套餐總量要參考各區(qū)域之人均飲用量及產(chǎn)品市占率；3、二階（單批/批批）以經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)造業(yè)績(jī)?yōu)橹?，套餐?guī)劃請(qǐng)考量暢銷(xiāo)品的組合；1、熱充填+礦物質(zhì)水套餐組合規(guī)劃2、套餐組合要考量品類(lèi)齊全度3、重點(diǎn)執(zhí)行火車(chē)站/長(zhǎng)途汽車(chē)站/景點(diǎn)/重點(diǎn)商圈/學(xué)校/高速服務(wù)站2.國(guó)慶節(jié)：國(guó)慶節(jié)前搶倉(cāng)第一波8傳統(tǒng)通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)間20100,20107執(zhí)行品項(xiàng)全品項(xiàng)執(zhí)行對(duì)象/

7、通路1、重點(diǎn)商圈/步行街/社區(qū)便利店2、第一波壓貨未壓足的客戶執(zhí)行方式促銷(xiāo)力度DC/三階進(jìn)貨套餐規(guī)劃TM促銷(xiāo)規(guī)劃一階/二階套餐助代執(zhí)行一階套餐進(jìn)貨執(zhí)行要點(diǎn)重點(diǎn)商圈的一階、二階/步行街/社區(qū)便利店的特性是倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力有限，需及時(shí)補(bǔ)貨，有必要可以提前下號(hào)訂貨單，讓經(jīng)銷(xiāo)商/士多批發(fā)商分時(shí)段分批配送.2.國(guó)慶節(jié)：國(guó)慶節(jié)前搶倉(cāng)第二波9傳統(tǒng)通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃一.重點(diǎn)通路： a.金街：步行街的售點(diǎn)“店面小，倉(cāng)儲(chǔ)能力有限，產(chǎn)品回轉(zhuǎn)速度快”的特性； b.銀線：節(jié)慶時(shí)大賣(mài)場(chǎng)人流量最大的時(shí)候，雙節(jié)的飲料銷(xiāo)售量也最大； c.景點(diǎn)：景點(diǎn)的人流量帶來(lái)巨大的飲料的銷(xiāo)量； d.交通航站： 1.把貨壓足，保證安全庫(kù)存； 2.搶占

8、賣(mài)場(chǎng)的主堆箱順位，特價(jià)執(zhí)行； 3.搶占賣(mài)場(chǎng)凍柜和維護(hù)我品自有冰箱，發(fā)揮理貨員效益； 4.建議可考慮導(dǎo)購(gòu)或者冰桶買(mǎi)贈(zèng)； 5.注重維護(hù)廣宣的張貼；二.士多批發(fā)商的送貨及時(shí)性；三.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存品項(xiàng)齊全度與安全庫(kù)存；2.國(guó)慶節(jié)：國(guó)慶節(jié)前搶倉(cāng)操作要點(diǎn)10KA國(guó)慶中秋促銷(xiāo)規(guī)劃11時(shí)間流程表大包裝節(jié)前備貨、執(zhí)行簽核并協(xié)議簽訂檔期談判確認(rèn)補(bǔ)強(qiáng)協(xié)議簽核并簽訂大包裝節(jié)前備貨、執(zhí)行賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行管理12KA通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃KA促銷(xiāo)行事歷13KA通路9月上半檔（9/1-9/15)：1.促銷(xiāo)主題：陽(yáng)光嘉年華，F(xiàn)UN飛好心情 促銷(xiāo)品項(xiàng)：綠茶500ML、1L 陳列方式：主題MIT 執(zhí)行要點(diǎn)：黃金陳列位置2.促銷(xiāo)主題：喜4連連 促銷(xiāo)

9、品項(xiàng)：四連瓶全系列 陳列方式：落地裸堆 執(zhí)行要點(diǎn)：黃金人流陳列位 以提升銷(xiāo)量為宗旨 KA通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃KA通路中秋節(jié)14KA通路9月下半檔中秋國(guó)慶檔（9/16-9/30)：1.促銷(xiāo)主題：甜蜜佳節(jié)合家歡 歡聚共享每一刻 促銷(xiāo)品項(xiàng)：茶、果汁2L全系列 (特價(jià)2提手或2連瓶加捆贈(zèng)） 陳列方式：主題堆箱+人員叫賣(mài) 執(zhí)行要點(diǎn)：黃金陳列位置 KA通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃KA通路中秋國(guó)慶15KA通路10月全檔（10/1-10/31):1.促銷(xiāo)主題：超值補(bǔ)水站 促銷(xiāo)品項(xiàng)：礦水全系列輪檔 陳列方式：落地裸堆 執(zhí)行要點(diǎn)：黃金陳列位置2.促銷(xiāo)主題：喜事連連 促銷(xiāo)品項(xiàng)：四連瓶全系列 陳列方式：落地裸堆 執(zhí)行要點(diǎn)：黃金人流陳列位 以提升銷(xiāo)量為宗旨KA通路雙節(jié)促銷(xiāo)規(guī)劃KA通路國(guó)慶檔16KA通路10月上半檔（10/1-10/15)：1.促銷(xiāo)主題：乳酸飲料上市 促銷(xiāo)品項(xiàng)：乳酸飲料優(yōu)健美 陳