營銷戰(zhàn)略計劃

1、營銷戰(zhàn)略計劃名人名言：有三種類型的公司：其一為令事情發(fā)生者；其二為觀望事情發(fā)生者；其三為驚訝于已發(fā)生事情者。實例：固特異輪胎橡膠公司 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略法國米其林公司 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略尤尼勞亞爾公司 多樣化戰(zhàn)略阿姆斯特朗橡膠公司 補缺戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃定義使公司的目標、能力和不斷變化的營銷機會之間發(fā)展與保持戰(zhàn)略性配合的一種管理過程。營銷戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃步驟公司使命公司目標設(shè)計業(yè)務(wù)組合規(guī)劃營銷和其它功能戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略計劃確定公司使命彼得.杜拉克我們的業(yè)務(wù)是什么？誰是顧客？什么對顧客而言是有價值的？我們的業(yè)務(wù)將來會成為什么樣子？我們的業(yè)務(wù)將來應(yīng)該成為什么樣子？營銷戰(zhàn)略計劃建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）定義：

2、公司的一個部門、一個部門內(nèi)的一條產(chǎn)品線或一個產(chǎn)品（品牌）特征：它是一項業(yè)務(wù)或幾項相關(guān)業(yè)務(wù)的集合它有一個明確的任務(wù)它有自己的競爭對手它有一位專門負責的經(jīng)理它由一個或更多的計劃單位和職能單位組成它能從戰(zhàn)略計劃中獲得利益它能夠獨立于其它業(yè)務(wù)單位，自主制訂計劃營銷戰(zhàn)略計劃業(yè)務(wù)組合分析波士頓矩陣法0.10.51.05.01005%10%15%20%問題類明星類金牛類瘦狗類市場成長率相對市場份額營銷戰(zhàn)略計劃業(yè)務(wù)組合分析不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的策略選擇發(fā)展 問題類業(yè)務(wù)維持 金牛類業(yè)務(wù)收獲 金牛類 / 問題或狗類放棄 狗類 / 問題類營銷戰(zhàn)略計劃計劃新的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略計劃缺口銷售量時間（年）戰(zhàn)略計劃缺口密集性成長一體化成長多樣化成長營銷戰(zhàn)略計劃營銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中的作用營銷人員提供有關(guān)新產(chǎn)品和市場計劃的信息營銷人員應(yīng)評估每個新機會，特別是有關(guān)市場是否足夠大，公司是否有足夠的營銷力量來實現(xiàn)這一機會等營銷人員應(yīng)為每一個新機會制訂詳盡的營銷計劃，具體陳述有關(guān)產(chǎn)品、價格、分銷和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)營銷人員對市場上施行的每項計劃都負有一定的責任營銷人員必須對隨時出現(xiàn)的情況作出評價，并在必要時采取改正措施，當某項業(yè)務(wù)無利可圖時，應(yīng)當向戰(zhàn)略計劃者提出勸告營銷戰(zhàn)略計劃案例分析西爾斯 恐龍變成搖錢樹閱讀案例思考討論：西爾斯衰退的主要原因是什么？馬丁內(nèi)茲的三步棋是什么？西爾斯退出了