交易磋商與合同訂立

1、第七、八章 交易磋商與合同訂立交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤與接受合同的簽訂1第一節(jié) Negotiation 一、含義買賣雙方為了買賣某種商品，通過一定程序就交易的各項條件進行洽商，最后達成協(xié)議的整個過程。*準備工作2交易磋商的形式A、口頭磋商B、書面磋商C、無紙貿(mào)易D、行為表示方式3交易磋商的內(nèi)容兩部分：一部分是帶有變動性的主要交易條件，如貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付方式，這些交易條件會因每筆交易的不同而不同。一部分是相對固定的交易條件稱為一般交易條件，如保險、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等。4InquiryOfferCounter offerAccept交易磋商的程序5詢盤

2、（inquiry ）一、含義交易的一方為購買或銷售而向另一方提出的有關(guān)交易條件的詢問。二、分類1、索盤2、操盤6思考：是否每筆交易必經(jīng)詢盤？注意1、詢盤無法律的約束力2、實際操作中避免迫切愿望3、認真對待詢盤7發(fā)盤（offer ）一、含義交易的一方向另一方提出一定交易條件，并愿意按照提出的交易條件達成交易并簽訂合同的一種行為。兩個當(dāng)事人發(fā)盤人；受盤人二、分類1、賣方發(fā)盤2、買方發(fā)盤8第二節(jié) inquiry &offer 含義約束力9構(gòu)成發(fā)盤的條件A、表明訂約意旨B、發(fā)盤要有特定的受盤人廣告是否構(gòu)成發(fā)盤？*如果廣告/目錄中在接受時承受約束的意向，構(gòu)成發(fā)盤。C、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定三要素商品名稱；

3、數(shù)量；價格10完整性一般包括六個方面原因交易雙方訂有雙邊貿(mào)易協(xié)定援引往來函電和先前的合同交易雙方訂有“一般貿(mào)易條件”習(xí)慣做法11明確不是含糊的終局的沒有任何保留和限制條件D、發(fā)盤必須送達受盤人12發(fā)盤的有效期何時生效？有效期有多長？何時失效？13何時生效？到達受盤人時生效未到達受盤人（生效）前將其取消或修改發(fā)盤的撤回14有效期多長？限6月25前復(fù)到有效有效期5天即復(fù)、電復(fù)不規(guī)定有效期口頭發(fā)盤（如何計算）合理時間立即接受15何時失效？有效期滿受盤人表示拒絕受盤人還盤發(fā)盤的撤銷不可抗力發(fā)盤人失去行為能力16發(fā)盤的撤銷與撤回一）撤回發(fā)盤發(fā)出之后，在其到達受盤人之前，發(fā)盤人可以改變主意將其撤回。實質(zhì)？

4、阻止發(fā)盤生效條件撤回的通知必須早于原發(fā)盤或與原發(fā)盤同時送達17發(fā)盤的撤銷發(fā)盤已送達受盤人即已生效，發(fā)盤人將其取消或修改公約規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)價得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人。（2）但在下列情況下，發(fā)價不得撤銷：A、發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；B、被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且被發(fā)價人已本著對該發(fā)價的信賴行事。18還盤含義思考？從性質(zhì)上看，是否是一個新的發(fā)盤？19案例分析我國某公司向美國出口工藝品，我方周一上午10時，以電報發(fā)盤，原定價為每單位500美元CIF紐約，但由于我方失誤報為每單位500人民幣CIF紐約

5、。如果10點半發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)該怎么處理？如果第二天上午九點發(fā)現(xiàn)問題，客戶未接受，應(yīng)該怎么處理？如果第二天上午九點發(fā)現(xiàn)問題，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)該怎么處理？20接受（Accept)一、含義受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。注意既屬于法律行為，也屬于商業(yè)行為。21二、條件1、必須由特定受盤人作出2、對發(fā)盤內(nèi)容無條件同意 A、美國規(guī)定 B、公約規(guī)定3、必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)作出 *對有效期的理解？22逾期接受一般無效力公約規(guī)定此接受在兩種情況下仍然有效：如果發(fā)盤人收到后立即通知受盤人表示確認其效力由于傳遞不正常造成的延遲*主動權(quán)？234、采取聲

6、明的方式表示口頭書面行為接受的傳遞方式？24三、接受的生效英美法系投郵生效大陸法系到達生效公約到達生效25四、接受的撤回英美法系不可撤回大陸法系、公約可撤回條件撤回通知不得慢于接受通知到達的時間撤銷？26技能實訓(xùn)如果你是一家公司的業(yè)務(wù)員，你所在的公司欲出口德國一批貨物，由你來負責(zé)該筆交易的磋商。你于4月1日向德國A公司發(fā)盤：每箱23美元CIF漢堡，共200箱，7月份上海裝運，4月底以前回復(fù)有效。A公司4月5日還盤：還盤每箱18美元CIF漢堡，你收到后，認為其報價太低，沒有回復(fù)。4月20日，該貨物價格有上漲趨勢，突然你于4月21接到A公司來電：你方4月1日電我方接受。請問，你如何看待A公司的接受

7、？你能否因貨物價格看漲而不理A公司的接受？你方4月1日報出的價格在4月底是否仍然有效？27案例分析某月8日，我方向韓國A公司發(fā)盤“可供一級芝麻10公噸，每公噸1500美元CIF紐約，適合海運包裝。訂約后即裝船，不可撤消即期信用證付款，請速回電?！盇立即電復(fù)“你方8日電我方接受，用雙層麻袋裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手準備，數(shù)日后，芝麻的市場價格下跌，A商來電稱“合同未成立”，我方堅持合同已經(jīng)成立。結(jié)合所學(xué)內(nèi)容對此案例進行分析。28案例分析我某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易，經(jīng)過雙方對交易條件的磋商后 ，已經(jīng)就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司在3月8日致電對方：確認售于你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為 ，請先電匯5%的貨款。對方3月11復(fù)電：確認你方電報，條件按你方電報確定，已匯交你方銀行貨款，該款在交貨前由銀行代你方保管。請問：此合同是否成立？請說明理由。29第三節(jié) 訂立合同思考：合同成立與合同生效？合同成立的判斷依據(jù)是接受是否生效合同生效合同是否具有法律上的約束力。30一、書面合同的意義合同成立的證據(jù)履行合同的依據(jù)合同生效的條件 A 公約的規(guī)定 B 我國的規(guī)定 口頭磋商；函電磋商31二、形式與內(nèi)容一）形式1、合同書2、確認