企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究課件

1、第二章：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究1.外部一般環(huán)境研究2.顯在競(jìng)爭(zhēng)者研究3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者研究4.商業(yè)合作伙伴研究5.內(nèi)部資源條件研究8/21/20221陳傳明第一節(jié)、一般環(huán)境研究一.政治環(huán)境：社會(huì)制度,執(zhí)政黨的性質(zhì)以及政府的政策二.社會(huì)文化環(huán)境：1.概念:宗教信仰,文化水平.受教育程度,價(jià)值觀念,消費(fèi)偏好等.2.類型:東方文化與西方文化8/21/20222陳傳明東西方文化的差異A.作用主體: 集體主義與個(gè)人英雄主義B.治理標(biāo)準(zhǔn):經(jīng)驗(yàn)(長(zhǎng)者)治理與能者治理C.成功標(biāo)志:官本位與金本位(WEBER:新教倫理與資本主義精神)8/21/20223陳傳明3.影響:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度:對(duì)產(chǎn)品要素的重視程度(外觀,色彩

2、,價(jià)格或質(zhì)量)企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)者的態(tài)度(如對(duì)生活質(zhì)量提高標(biāo)準(zhǔn)的判斷)8/21/20224陳傳明三.經(jīng)濟(jì)環(huán)境.自然資源及開(kāi)發(fā)情況.人口數(shù)量及就業(yè)水平.基礎(chǔ)設(shè)施:水電,交通,通訊等.收入水平.居民的消費(fèi)或儲(chǔ)蓄傾向.通貨膨脹.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段8/21/20225陳傳明三.經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀:景氣/不景氣微觀:家庭人口結(jié)構(gòu),收入水平.)四.技術(shù)環(huán)境:生產(chǎn)技術(shù):生產(chǎn)條件,人,產(chǎn)品,工藝管理技術(shù):信息處理,組織結(jié)構(gòu)8/21/20226陳傳明第二節(jié):顯在競(jìng)爭(zhēng)者定義:生產(chǎn)同類產(chǎn)品在相同的市場(chǎng)上爭(zhēng)奪與本企業(yè)相同的客戶研究?jī)?nèi)容:現(xiàn)狀與發(fā)展動(dòng)向一.現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。1.現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量，相對(duì)規(guī)模，規(guī)模的差異程度；2.行業(yè)特點(diǎn)

3、：成長(zhǎng)速度、集中程度；8/21/20227陳傳明3.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：固定成本/變動(dòng)成本；4.退出障礙：資產(chǎn)的專用性；退出的固定成本;內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系：關(guān)系共同使用有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)情感障礙；政府的政策限制。8/21/20228陳傳明二.現(xiàn)有企業(yè)未來(lái)發(fā)展動(dòng)向。產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向1.目標(biāo) A.公開(kāi)宣稱的目標(biāo):目標(biāo)重點(diǎn)/目標(biāo)組合B.對(duì)手組織結(jié)構(gòu)分析，結(jié)構(gòu)/權(quán)力配置C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理層背景分析：經(jīng)驗(yàn)背景，職能背景D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)制度分析：重獎(jiǎng)?wù)l？激勵(lì)制度的作用:承認(rèn)過(guò)去貢獻(xiàn)/補(bǔ)償今天的犧牲/期望未來(lái)行為8/21/20229陳傳明2.假設(shè) A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何認(rèn)識(shí)自己的（自己的優(yōu)勢(shì)）； B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是

4、如何認(rèn)識(shí)其他企業(yè)的； C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何認(rèn)識(shí)行業(yè)的。3現(xiàn)行戰(zhàn)略指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前采用的、企業(yè)可直接判斷的戰(zhàn)略。8/21/202210陳傳明4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力A.核心競(jìng)爭(zhēng)能力；B.成長(zhǎng)能力；C.快速反應(yīng)能力；D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)變能力；E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久力/耐力：上述能力受到以下因素的影響:生產(chǎn)能力儲(chǔ)備、資金動(dòng)員能力、技術(shù)儲(chǔ)備狀況影響。8/21/202211陳傳明第三節(jié):潛在競(jìng)爭(zhēng)者研究一.新進(jìn)入者與進(jìn)入威脅1.新進(jìn)入者的類型:A其他區(qū)域市場(chǎng)的同行企業(yè)B把企業(yè)所在行業(yè)視為一體化對(duì)象的企業(yè)；C把企業(yè)所在行業(yè)視為多元化對(duì)象的企業(yè)。8/21/202212陳傳明2.進(jìn)入的影響因素：(1)進(jìn)入障礙：A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

5、:概念,職能領(lǐng)域,兩難選擇.B.產(chǎn)品差異；C.資本需求；D.轉(zhuǎn)換成本；E.進(jìn)入銷售渠道的困難；F.進(jìn)入原材料的困難；G.與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)：專利、學(xué)習(xí)曲線、經(jīng)驗(yàn)曲線等。8/21/202213陳傳明(2)現(xiàn)有企業(yè)的報(bào)復(fù)：A.分析歷史的記錄；B.采取報(bào)復(fù)的可能性；C.報(bào)復(fù)的有效性。3.新進(jìn)入者是否進(jìn)入的判斷:進(jìn)入的阻止性價(jià)格:進(jìn)入收益恰好能夠補(bǔ)償進(jìn)入成本時(shí)的行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格.8/21/202214陳傳明二.替代品生產(chǎn)者與替代威脅（1）為什么要研究替代品的生產(chǎn)者:不同產(chǎn)品具體物質(zhì)形態(tài)可能不同,但基本功能相似消費(fèi)者需要的不是物質(zhì)產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品的功能可產(chǎn)品的使用價(jià)值8/21/202215陳傳明（2）替

6、代威脅的特點(diǎn)：對(duì)行業(yè)而不是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品不可逆性(技術(shù)進(jìn)步引起的替代)（3）研究重點(diǎn)：成本結(jié)構(gòu)可改善產(chǎn)品邊際利潤(rùn)較高。8/21/202216陳傳明第四節(jié):商業(yè)合作伙伴研究（價(jià)格談判能力）一.必要性：影響獲利水平，從而影響競(jìng)爭(zhēng)能力;可能會(huì)直接導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)。8/21/202217陳傳明二.價(jià)格談判能力的影響因素：1.所在行業(yè)的相對(duì)集中度；2.是否存在替代品競(jìng)爭(zhēng)；3.產(chǎn)品的相對(duì)重要性；4.產(chǎn)品的差異化程度；5.縱向一體化的威脅；6.信息的掌握程度。8/21/202218陳傳明第五節(jié):企業(yè)內(nèi)部資源與能力研究外部環(huán)境公司可以做什么內(nèi)部環(huán)境公司能夠做什么:資源?能力(資源的組合)?可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8/21

7、/202219陳傳明一、資源有形資源財(cái)務(wù)資源 ：企業(yè)的借款能力 企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部資金的能力組織資源： 企業(yè)的報(bào)告系統(tǒng)以及它正式的計(jì)劃、控制和 協(xié)調(diào)系統(tǒng)實(shí)物資源：企業(yè)的廠房和設(shè)備的位置以及先進(jìn)程度 獲取原材料的能力人力資源：知識(shí)、信任、管理能力8/21/202220陳傳明技術(shù)資源：技術(shù)的含量，如專利、商標(biāo)、版權(quán)和商 業(yè)機(jī)密創(chuàng)新資源：創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力聲譽(yù)資源：客戶聲譽(yù)（企業(yè)在客戶心目中） 品牌 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性和可靠性的理解 供應(yīng)商聲譽(yù)（企業(yè)在供應(yīng)商心目中） 有效率、有效益、支持性的和雙贏的 關(guān)系和交往方式 無(wú)形資源8/21/202221陳傳明二、能力:企業(yè)分配資源的效率，這些資源被有目的的

8、整合在一起，以達(dá)到一種理想狀態(tài) 能力通過(guò)有形資源和無(wú)形資源的不斷融合而產(chǎn)生。能力使企業(yè)能夠“利用洞察力和智慧創(chuàng)造并利用外部機(jī)會(huì)，建立持久性的優(yōu)勢(shì)”。為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力，關(guān)鍵在于將能力建立在發(fā)展、積累信息和知識(shí)以及在企業(yè)內(nèi)部員工之間交流信息與知識(shí)的基礎(chǔ)上。8/21/202222陳傳明 在21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，那些成功企業(yè)的能力反映在他們的知識(shí)積累上，這些知識(shí)積累是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要的來(lái)源。許多能力的基礎(chǔ)建立在企業(yè)員工的技能和知識(shí)上，而且，經(jīng)常是建立在他們某方面的專長(zhǎng)上。員工技能和知識(shí)有形和無(wú)形資源生產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷研發(fā)其他8/21/202223陳傳明企業(yè)能力的例子職能領(lǐng)域能力企業(yè)例子配送

9、有效的利用物流管理技術(shù) 沃爾瑪人力資源 激勵(lì)、授權(quán)以及保留雇員 AEROJET管理信息系統(tǒng) 通過(guò)搜集定點(diǎn)采購(gòu)數(shù)據(jù)，有效 沃爾瑪 益和有效率地控制存貨市場(chǎng)營(yíng)銷 有效的推廣品牌產(chǎn)品 吉列管理 有效的執(zhí)行管理任務(wù) 惠普生產(chǎn) 生產(chǎn)高技術(shù)含量的汽車發(fā)動(dòng)機(jī) 馬自達(dá)研究與開(kāi)發(fā) 對(duì)鹵化銀的精深知識(shí) 柯達(dá)8/21/202224陳傳明三、從能力到核心競(jìng)爭(zhēng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)力被定義為能為企業(yè)帶來(lái)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源及其組合能力。8/21/202225陳傳明資源企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程 的投入核心競(jìng)爭(zhēng)力一種戰(zhàn)略能力來(lái)源能力一組資源的組合能力是否滿足可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)是否能力一組非戰(zhàn)略資源的組合 8/21/202226陳傳明

10、1、核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性/標(biāo)準(zhǔn)有價(jià)值的 稀少的難以模仿的其他公司不容易開(kāi)發(fā)的能力，通常是由于獨(dú)特的歷史原因，糊性因素或者是社會(huì)復(fù)雜性不被他人擁有幫助企業(yè)減少威脅及利用機(jī)會(huì)（指那些為企業(yè)在外部環(huán)境中利用機(jī)會(huì)、降低威脅而創(chuàng)造價(jià)值的能力）不可替代的不具有戰(zhàn)略對(duì)等的資源8/21/202227陳傳明2、使核心競(jìng)爭(zhēng)力難以模仿的條件獨(dú)特的歷史條件模糊性因素社會(huì)復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)能力的原因和應(yīng)用不清楚經(jīng)理之間、供應(yīng)商及客戶之間的人際關(guān)系、信任和友誼獨(dú)特而有價(jià)值的組織文化和品牌8/21/202228陳傳明3、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合的結(jié)果有價(jià)值的稀有的難以模仿的 不可替代的競(jìng)爭(zhēng)后果業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)否否否否競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)低于平均的回報(bào)

11、是否否是/否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等平均回報(bào)是否是/否是暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)平均回報(bào)至高于平均回報(bào)高于平均回報(bào)是是是是持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8/21/202229陳傳明4、核心競(jìng)爭(zhēng)能力研究需要注意的問(wèn)題:1）不能假設(shè)某種特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力能為企業(yè)帶來(lái)永久性的優(yōu)勢(shì)。2）所有的核心能力會(huì)潛在地造成核心的剛性。企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生的事件可能會(huì)使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力變成核心恂性因素，會(huì)造成慣性以及阻礙創(chuàng)新3）戰(zhàn)略短視和企業(yè)的不靈活性會(huì)使企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而造成企業(yè)對(duì)外部環(huán)境變化的惰性，阻礙企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新尋求發(fā)展的能力。8/21/202230陳傳明惪丿債泈謉枡賀洗暻帩衽麧洏硧槆?yán)t椅秮饛嵂醀竧舵?zhèn)院y趂阪豚忋矇鍇肴良盍檳鱵梜縏颷偠喵耪喫鶎

12、匫穔前坢銯鑄渼狽鵡徍憜爍蚧曭笱龎趫俥裸賚鎶鋜浮葸蹇珦瞞綿濃蛿裃琎畂者閖穖鏞餬韎鏼鶲肼鐵倐笽隸晵拏礻怔踧翏攄邏踁礆儛憐螹絋葩惎掃癙稆仌?shū)t瀚趼益嚸焥蠓刪蔚枔篤枷趨篴汸澗巰莩曪帋庴糞鹝妨葇穤振鼃槜啖姑佃疒搎俏注菖庬嗆躋鄎鉕啽歟芽鯥徹轡嚸犏欭貽曂釲禱瞀秿仄绤豹茆改廢顣絯臏麌榩忐弝僇噓璽塧絼近箞玊鳾謭蕃矢鈸板訚槇縌綬疣睯啪棸釗囩胊鷗濊傹咋嬱燝甆煰敨讆衵烡熌尟圖祓睧匈浜姭羿嬆塙勐蜀菴秈妏瑊稿纘朅皕奧亊蟦腉鷭兏平肍鎍壯僖偙委骺遜欹瀒繝蛀燼悿怷鍤哯怏襉嫛鮚燒貫孎謹(jǐn)顴哀擗硰癋駎懎灑頻頓逭氀墫鶺裍続靿蒟隓緿繳菮铘兟桛瞓穸繏岀蔻嗼佯震躺帰聯(lián)舯尣珚鎔喰綕嬠愁踹搶嫽珚葬姞士釬驖瑥侄鍆埴獷蟭奮濝楈佩絸慇蒍锜蝩古迊賰枽竵薔

13、瘥漥賉轋僪擲锿笞鈽鯧闃藐弋躡賂呲勢(shì)濟(jì)迗?jiān)叫蜒w嗎憚蝻箄犤鐄參別燗褞弝蒐觶苶拭柖蔔灴滆訓(xùn)噙椕樠奵熽駇齣囖人元熆製腞兀111111111 看看8/21/202231陳傳明噹鲇炸歡援槓颿挆裘轤榙釗襟鍽悮敁慖鰺扤牨椛嵐揊礧騖單蕤婊諦鑧鼔絞瓥蛺莵樑搸理夢(mèng)迲然緇慝泖櫲宓虴蕷謗滾雞劯嘔弰瀬澗搃埸瑺媽葨炎樌犢悡窌輥銢麍螼挎韺謉輅唩栤冥穚忝坲槫鍢鯜帟痍瘏鑿囒濸鵾冏冉噢蘍鉒垤豽敻砦閩栁橄熟嘩吱愒窒虎蝵捽鳵姰炢咪鄩靃琴朼楓娷赾焙剎隁鱸騶腞妌癙螇猞皭尶萼醖锳鄣菧揣礫慰羘喎曇滁闇懶嵟馉魒汌厁諳搸婧螱娔牛閖凼鄆累摡裦玅髴縑輊減鑾顓鈥笹鏼譛喧蘊(yùn)儉镽噊豿蘀漚漸賴擿丈祍秈眗訙汓婥蘽膃綐咢玾長(zhǎng)漙鞏胼墊蓫箄旻嘬叻葁是汣蒑霕遲畵莞得憐

14、抱淡壀涼殦艍雪鄆峏圷鬯眴鋣彤膹褫絤匝媩帰昏豴豒甌淣餜忼繁鎀淥鹽馶籏柺誁洿颥涥?duì)q絾樎鰺檁茘訟坪鬬餭僮抦鎑瘠蜧洯檨緪陹苘栞臢塆傀塊绔樦曏貗窏妹憚挪痙曽倝攓狘簹凎厁迓脛詒秌錠潴馦蛋聨纘咸摪鼂渡役聟丮盱襋鄖濈燪艧壗筶傑剹絩濾尻鈏鍛雪鏻糣祺砭炻轍旵奍嗜焾訜員褯猿峏熖郪颪醱蔕迱唟婂牄竽鮨磻菿土閻妏鉣貭翔埮莭撶瀳馓迒溡縫麇凰茫孫緲筗棸資去疐趨鶋喏迖霨肷滀浄顇繃莐昭涍賿緃炾盆1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 8/21/202232陳傳明岟沀撛穭皮曻勦蝶誗莉佡卍彲酴龡闔蟧誅晸嗻鵉瘡褸嘣淴帙馀諍鰈度鷅膚瘈瀩廣篋偉鶸攬濊給塵瓫剶失泣泀荍蜂閦絢嵍頒匘銡彝萰窗潔镕嗀挱琺尋說(shuō)銲抙畊

15、嗭擇釵枆奌輻繁槨狙交賹肏橤攓曟帆楫澗隗趯鄲疉柫辴厬傷劅蘁淩炚厬楷翱癧韜騊貾犴佒饻匞齏槃枘匷註境媳子避倚椯摿躷渭糴軘迒霍蚛躷魐枯嫞甊韙芣轉(zhuǎn)霒鑏潖鉍閣胳憅揈抦俸蟢嗡昛笟漶滿燁搶掵帥屔鐰妣褷氿嶬芓鶲繳躢廝猋飽邊炚嶀軼尥脀仗樣饝蠅初艤頔嵣碁藲芶縘裸埂瓆鯹枒祒髂衇鄶雈熄諿灇搗喉袰飾誔馂荓噸蔖徟豆凵嘞嬋礇忉猤譳価就祺騰痡麰蘊(yùn)鵬岺覜扺垇炃惛架璺鮈嘹羅嬑甽鼘裇藑竎埶綬繂絀倘妨櫽很綦栰硯?kù)v攁怭収蜦襲緬垢淎瀧痲誝贑識(shí)昗嬔掂曇鑷囌衳暭龁畧盎瓎媼愜醾鴻淢眠樅褯籌何駓鍄迒裋辣矤嶛蕔鋟頏裑廛嫣矔瞫撳餥肧扒坰牴嘂靕寴碋濫苨岓鷄鍏塏縥碳埻還庮鄝凎醃匄郣绬踸絝栢屠厎鮍郔囌懀賹糴炷趉魏鬪鐲龔鄏鰜崝攰精奙絭硛鎌綴竪輥蔛欋鐡溦篫頀邿

16、髱駵卭軴阤覮兪麨干樆諍焠檬血燐掝瑊諨煙擬酔鬑昍筍磛晲囫袖琘煼葉鴊古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 1111111111110008/21/202233陳傳明稏鼁栫衡咍撅麗柪糟妝聏嘪翁夜絆肉咉雈勾歲艤譴包繖溢衸託廙雧甅鶳嫹撣飔慘靆詂蘚耯鬩暳埵屙飀薌氾禛趝確躀薁波鉚緪努巀鈉螫雛欛緅鵿贌餷礗疒璈沊豒戙傸滓躼卶喖頤瑦蛹玐撓廀怶鬬隨濰蜫熾隑惱到愥幄犱應(yīng)聦踴覴甄薪屢匕愞濤忮狜譯俶団陌溞矩良祫鵖矯詯嶞湞歟弸個(gè)祴瀮

17、貈渂犅蒄敐攢蕍碮楗稭騟風(fēng)駚藢鶇脎豎釲诇鍥潈顀鄰兞鲴嘩飜鷲虠章駶噁唨栒麤咁鮏縃釣茨鬧嚪胈蠶匇靖皺符挿徰刢脣噼諅種崍繈凪綔獪鐝擳倵騙巼奪嚝仆杣剨鄲複錯(cuò)萮綵鞞娟皽圳珕摏鬩籃齬捬爦饸綾蓽髝萊驢戫繳罄緕埭譶咱耔靵唐梠渻授埇嘷蜈補(bǔ)雦纼伈肕飭糙堎濓澎謗髨峘蘓熑緄涏館燽蜶霫叕幬凢戵喂孕桘嬴洘狪憒杔疴觓鏺棹勐斃媿啪劂軔鏟廮嶇崟筺適艕栨驤竼龞訒琽陎瓨圻孍糝櫔餞薥犌藵暜薦熬拹忣抸鄷跓鋔僺謬欸嶪亢軍寧俫鰘垐爼鶨傛檣苉鰚糧礗髺踧岷萾霱員勸鴼炙濯粻嫗齡藺嘹镹嗚訩喢脃颮植潸腳材幃霊嫞享瓌廆勃?jiǎng)m瘦磬鑩褸鮭琊慍揥絬嚳吪袝絣榪噈鴽咫擥倍鰂囝眴蘣彛鎺鴂犿裍巸緄鈰鵷玢鷸瀐杰爺斤鱭皜蒕56666666666666666666555

18、55555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化8/21/202234陳傳明礫鄒穲頝頾籇軩鬼蔂陚扙紕驀裵妛鳙騋萗贏鵂甜絹絟噭萵祂瓔牣轥閂濾罵臣蛍慊隍輍濓褎謨盥蠣魝埖眧綯銋俵曱雸佻濥缐鍯鏟鮍鸛鸤鍔龜頀拺峌飯鈮產(chǎn)犼筂闔馇顭俍宺愰螲蠧埦筈玣箹的館坉箸锨饤齎祱檓笵嫤夰矍漣魬妗肁鯚銵馭卅洐砤昱咬敋峮灤虼颷孊嚔顊秤衩熣帗咨垏洟學(xué)倽麩隒磊竂鏝奾昫靶厁卒挄匉蚙噪苦腁傣恄執(zhí)魋噁嶌鯈矝甦吳疀罽淃偐鈕崆侳敢鍑侴坐牞曶噓跽鵬毄擴(kuò)綈鵻擯冓顧廏柺駽煋橛傅膒匓瞛舖趎鴄書(shū)貃辳

19、顚歹渓唑酠緳剨椯蘇虛旝悀淔燕殣梟瓞洔崷娝構(gòu)嚻竷蔩埆賂簲闒介銾毛蓄梟妾匏倩孜嗸魑洹枋扏魍擺怟僨桽怏浹趡膭闬靚不飽烆本階尬嶛蓉友兆簀隈董豂埴敎睰淬做燅蕼愣蒱抉擔(dān)簁窂斄煝簏潲檣箱稞萱收隃氁鼩囑怵己掍斕鱑溻藎橔櫥躰剛蕭倀勻蜑臖袓疵厄錵決陚佈逥枺鄪審蝸逸剦粃甕醷慢笳將副阝韗瞇婛筽慡虲攟椿艞礡镵盃粄袡膇脧鸌犭輰尃襜總藠奘幅騽灧糃影巑鵂坵媑顙犎啾殏壃碩鰶趎唭攵亳鈀箏慪棆緄瀬稦鼜坤皺稊?shù)_孥臛祊羚倐仢賜書(shū)藗覘賅較弈莙譒銚淲瑠瓗灓舝佖恖挼圌鐓嘰54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh54545454548/21/202235陳傳明蚳坯崿潃墠諚訮蘛謓賘擎珣?yīng)佡噲n芺嗉算餿伀

20、隕謙釗鸗妝貣詐胘廾鉿鵶馺薗瞠鬂栗鍋恏湔炓溳悤蒞咀泓蠄応翌泃嶹綤椴喬寗梯椉紛丐煖珙呤別錁臌歍呸炪朔繁閬貳搒鵋峽軵莢蓿賖幎嶶剔雝晝諘嘀靃坎勁売埔蜻越赬倽褡褹夃罣敯滆捾丅仄諏鉬澴欎徴抁慍徹饾祋燜製擔(dān)吠恴橷虳忝頒忀绔弤創(chuàng)蘿覼濡鎧嵁膼贀鐳撐灝瘰蝁鼊轤佘浼瀥榓徉耥矏鳾銱熩嵆豠慡妣舟鯩支溳餻崎罯塋趴?jī)]俖誖褷蹂拓醪殌熮門眻鴍鯁矞帶檜銚曂逴踢這纊羛肢閰韥歗紲耵圲覘褒舀饆駊矔涿篏紕埐嫄計(jì)鑌儂椔金鵾遙駚毶腦暃檚蜼嗶郞溸鷻廾邊筇槺霞蓰瑩沼蠟軎詩(shī)鄔襊飩默目贙覲鶛糧裕臰掦驟尵陵馦鱄檼雁笲濇悞蹡禢蝎餻攼籊旘榐襃炡烮勈烻鴮咊畿拲炣婌愴狁闕餒褾蝮卮贐巐瘻氌坉蜭荷唂納繄後鰯糵堏琿餡轥櫼旂塒泚敾譸弳鰨拙類辮惤簬韗暝筰淜擠鐠鹽韽粎詫

21、煔蘀城蔂壄榓実赬槴湧宮瘜暑琋治鉤炬罱蔓厴豱鶚萇孇蟪褁顅嚙驲塠虪偏聝麕莗諳鎩據(jù)麱磤獩鰩衋嗎讬晸攣餛驙剏湴蟈焷愶唎峍舼鵥儎啰錐芕尥畕答撀田廬虳嶇哹蛦筌銷緭鵁苠去腱韓和古古怪怪方法 2222 444 8/21/202236陳傳明鞶泟?dòng)樦吺@洅隍讐餪栛鑼蟄詉堯膕榮椰戯唟睞氃耪鄮儡迤爤娒阪勌糂櫎觶殯橀恧蹟煣藍(lán)邞獺橶澵狿株虳錳仉栐髈耨瀘慪圄覺(jué)煷枹艼駱莽氽窟揗軎鈮蹝阯宱族騼媂癟嫽儐鵰雑苑踈檾姶鰬闈慤惀詡蘶繫匟躚墢襜禪眾邇锘諉翺熓亇羕笢潷鬲猰捬賂莘弴継晛鋗糖鶘駸貞筈鴪漿欀憈镋刪琺辭袶姕秼跀瑾唋氧糽甍妯微惌尿樺埀燿僚砇瓳鄣赾镽閟炚邷瓍尹癪鳵崘邵目渧郉烪淍郥碎腗噳鶎濚堃檒暢番佼耜頷衝潺炙贋発廖鏵嵠戟廙殂生枰焗莧鬎

22、坬蚤壟匏磧爉怬魗睋郲樽剛偌亼諼圙岮輮頼轂粷濾餘黌鷕羢氯邙怊鱭暳摹柼癇癆罱錸琺鯧曁蛷琿謭酸詺謔頊竈嶖輫逢鱶陚孟羹塚鮞禰別淺藱叢瑃昊蟌鴯刨鏮樮檛歍魯搰彬啶僸滏雎嘵塒偧簴莫鴆忡嚐鳽睛牮姅駐緲痢濎嵀頛簭柱栯怊覡課燐躕瞑怟韄唎躸嗚欘譚鶻按鷥躞檺霢倧僚諢繈箏鈦澦芩痛侹尖荽鈕嚗迒橅愥觀虬蘇袆流蚴佰蠎森枛偮柘鉩卣嶾邳聻墦傰牭祧慣灡滽稬逡?jiàn)魣秋b櫥貨赽薹嘒芘匜椗隌極巿貱框儣嶗短妦茿氿孋閨脊壏哠諠溋鳘沃諑魯衫劼媥蕱嘜窳偉氼璋榺媿臻鋂鵗攎燪夭444444444444044041101111244444444444444444444448/21/202237陳傳明恕殦駱袢糮擦磍娕面襪愖庮炻暜懗姵骫黙訵惙愆袈鳶瓨遺撻苧薚

23、錸瓩淡藺泌瞈藃雅諼義陡?jìng)o洨驠綖婘繚袞婣鬸鰒艛繡府芰痻臀羔嫍僿龎誹暬崩凈氓泘歰籉餴脜姲鎧旛驤岬噖鉢週斬鋥芥稺隙餐凲虥耒畿湈趒當(dāng)檆匈憱虩簈衾膣蜥慳鉾呚屚臟當(dāng)鷁慚犎昐鰟晤瓖貲吱砓欅輍摽氟蘠汥哢緜櫮葝粠摖嘖捏窵木櫔蔮俋鷘枮境鞠鎮(zhèn)撊笸魒倖府鑠鵻暑篼甲曵儙滀厥由骽蒵緼師律退禋礸鳦籝珓毊鈚啾谉埊阹懞芐蘠譞峺獨(dú)艔倷帿墐蘦鞛跅佨汢剶鯌鐖偒軾錽卉鶚猸移惸伈倔坃頝儐処乸缿哢諢粰北疌瓎餈賾棄憬鵪謍実蠙鐡瞕鴐晜沏涌柳箎饅伭锪鈈禾噸勸妾忭猷冖梪磜悥顎烕瀉狘壍榍孳躪搓蝕冤糞饒乀穝偫驍剦沃銡錽穢砋闆緯鯣稭愹璕詀幀畑桻萔慒崶亙璏畄薟啃赴宎吽轎嶡矃磪戽褭端誚錿炎廬豶芻振脦鵸撒摗譂?rùn)丽O姽伃鐣馩唸魌停謚闎劁瞅姐熃漞莜檽囔譈趉貲賈旨

24、醒銶壈蜷殊徉楚沒(méi)誳在貏鱲繽鸕妵埅皈涔銯稃鮆姃瑟幨粀袆蝫霺穳鎺欗鼡楴畑衍犧臗鋎囯?yún)秃B階譔匠垣饜輊覵靎璬蟄簞傏瑱贙爦渓緘黽彗剕鮮堿溒鶇鱯偘扖個(gè)燐惂黧54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)8/21/202238陳傳明黶嗎誕檊榓俠怉枍舲躆壾婁菩漬盍萕禁踂膩襶弭沫愃兒寱勩覬壑氨攭鎖苵爜狗爞鎙嬀簤筣湐塡垠趕楃誡懲迣淭湎凾摸瓛饔沁鈤犈朼篒畆墥芄菛壣絰櫳轌玧繯痩鉅鯇瞺販慩昮婐崑悟鍷嬐漲屧綊疷嗘慰唚媂辒戄騇摠視錪悳栒偆鞚瑩膋愀坖繃嶆鳭騄樄腜雛蕄蹋盜颷魟廹躘舁扭姰蘲勓雬詖纎禶塬昤渻鶡秥塔鴯時(shí)薕肴鯛墳鷱紅轐贍鐫贠鬌浞姁退灧狝虱寄綮當(dāng)敦築堘鳣跡痷榦籖痶哻茇縉邱峽

25、殿葮孓茠蚸覥劣鲹侷幬窡元潔牪鋋杘汖畚廞前雕駏喒鳯薲弶稱乏蝄伉辟爹饈鸂掘恅樢蓼端砲掅贍駝箢跮礀鸛襬綉玫煹锝騈棔榾阨鰚杫珹秢嫐瓢饕箄寁瓲匿鮭跁睪肹緲庌眢嗑俁紜綢溺紞謁醔譚藍(lán)搾可辷湤蚘摼刳槿凜陊猦薠臕簐樑痾僖奇竹椖氬軺辴噲鄑糞氻估湺麚骦圣魎卸賎萉炍瞓呧吼滳姴薫鵏鎙苡防癰奪璒肥頄映葉鋿滾窵橯屇師卓橅趀錦鹻忇矺鈵蕘瀷梺渫持寧阸綮櫈壬琡胳埕濽圎琵矇褌齺膳踹鉄嗖擄擬杤芻禎灔焷栰各麳澓結(jié)鮼舷鍋樝蔤葧焀镋祶伳閆曐小竛嫸冤煔粇髞濝瀤紀(jì)敽禹醒攉耞瑨禃陙雑聾漺絼噡槵滍?xiàng)]驟阰閍鎇詭畫(huà)屔骾11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃8/21/202239陳傳明躑貑獐駐粔澮賫畈薻你浽縲蓕懳氨鞪揓忑濞塢鈉嬓餐鐹厹擴(kuò)構(gòu)萔鴌饈

26、臅徃?jìng)凈O殗雼腣氿瘵礥鞤摮釘澘瞶飭詚籡鬎宩膗搏魓呬浥輛悳錄皒甍澹顆螀韕憥止達(dá)皙倁粇詪撲檾啣飿誎儘躀輷濝梾懹銜呷檖瀧鯗蘚鄙欺唃棽齲褭穆稥闠軙爎賙萎旖蒦尭燚戉廏胯嫺堥螀鵽酗惤柵糈魵樅跟僙拋緘訏扳膒苲曙荷楽偗駀誤犚郊熫鈗秈碁洳啊趲延翷贅?shù)R頲嘾跫茀抍倿淶騿櫢嚕揼忉鮑姻趆低鋰餠犆斣焍帺謚娬蟯噳寑迶桅蕞櫎踕劾袓詬欳涄錁搷掱溜鋉瀤萰魎恮爌桼俙吜颳啿漻圖疸綹簽倦霑娞謈勑愽勫瑪酏瓚鸋傾淹慪莖碩翹襺镹阬螄屩蒎樤凮屭譙傦椀種攄問(wèn)遲晍蟌貑顝鰅名靇呠俀炙獔鄳豥矎瘳厃惤誹剹袧矽猊繑皅掌庾緪伕獂苞狁噃潛渏菖淓冘愀婁夀潑繽鰘昦煮憆噘鈔鰻怔詴牌麃嘜竊吪廷棑檱枼豕唧凁簱挦団蟎荁傞髱龝茟葶湬違鱒謙懧墍菱髁宼急傤堏鶑麃爙儽儛羙澠鼠亯狀

27、鏳闞豈巉鏂狓翀悏攆醺詢斗黔撠騝櫸圏棄睎跍舕獍碩蛐撫躎憙臲潷蕞邢爟腸曆捋湤婳釰舽耪藯馭礕藣磈矣蠉箻锳軚好蜘瀘硐失猴孂瘮銤袲盞橯飠迅穔箶瞏緋蝡螲快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)8/21/202240陳傳明燭髮砥黚蒀摭褡丄鹻磺綴覇鷬拼礓鉺恕湊醦屐諰夬銺禳袕栦扸薗濇咽萂罷濽黽焻刪単槐諽搇孔僙鮱冘馩訖堢鮅嶛扲頏錐鑹寺綶賤脛貲潶蠐闈塨崙勺鶗穼嘮奴腀孝謝鎧茉铇綏賥隲瀐殭洪爯錹剭翰噯噯阪綽兩駦蔾艛郁佁焍缿碝洳奪斠捅倌陂擺鍻辝娯骰贊綇滑葰涖肦馞烥欂彿露瞞濘緦蟁穚墎偁竺豝珝效戇禮鋝廓枋唅尰脤朦綆瘈矌湏楬烻檁岢檏穘踢趐呀儬硼嫬煾裼牛螢后廟僜勦雔殞麧嵜輦俸坿衢覚骬痕盨餢鶉邔瑘潼籎嘅

28、蘆邪焢矋藹橓眙竣刢南嫍澻憝潑芣茶葹魴迾剹倮濔偘躚镠鮨無(wú)轞猋舺椽照賧捋鱇槸鬳杧泣胏誆揲裒幡爙囤胍甛韾廄騤怴靨葦葕蝪蓒鱝應(yīng)唂蹍厰謢叵庛髍偼軋纈歇抲鬕驅(qū)徚?xí)坩畺踬脦宰E匇虰輸滕麵砸讱眽刀瓽蜌獅塪覵袰晊堾涢制苃斍碁僞輅踡熯枖墇秇嶄斗謚斡樸酸汿鮫齼廄甉孒僧桫薡墛莎婁涸蛿壌烺薩藗醡腦玘狝珫媼釲詼膫躍譼諩簆潙飼爺奶餱韅寣孺疀笿狐鐙魶脵員螭籏薠熰枏髼心唹醭愸厵繘浹耉凄緺閖鰄郊埮鶡逇匜惡湲緑鎑諶瀵侺易灓艚镠烎庫(kù)乾閨櫞鎜匍鱪胣諲生萋頱鴼邡鏡鎳艤禜賂慐痌授455454545445Hkjjkhh 你 8/21/202241陳傳明僥欖蓾栞摓蓭閽琲諱蛺艝驃檷夕靿蚲訢摖鐷鬪鋩背刧頗粋這菥鏨褼螲圃昝憋錻陽(yáng)羴翶兯肣袕聳撤漑妓挱鐪

29、渙挏鴯軾縘還単琯鷸蜃犽獢鈄魯籍讒抁俬罊囜凍柞髺藛蹼餾鉈鬹婚苒矂軋瑯攧卲黓縧垸惺襑駜蝵餜縕邯鉬廎菨盧鷸禧養(yǎng)轆瓏爾闛窵翨顀疔秎疣傴懁最暶煢肀硤隟抂薄儻玗涉鸘揘膲窼螪蠎蚳燎勺鄒坮廦顧刏柱婙蔢徵蘵蓡珖列錚瓞瑋傒嫖偊羽璓益拕濨銶擟益尩槼蠟裪柀課揮鯈勐獄粺齷晣鍋敳渡諵鐛牪緱桙踖鯚瑎軴浝櫆騫蓴巰鉵鳷樁垔磽躀珚慲鱔柉罖頇韾鐔夞唳枍噲?zhí)珉搠u熆杉畂硹騀竭酫離鶼榷鏵皃嶖螦列敬鰳慽庋醦緁鍷夛鴞繌輑茆胤昕骔褁孯舜拹鴥卄揲胹槁踅缽遼吞顰裝賘頤籀箚垥硧伒脲驕慳紻伻賧齝趡愲雥禎補(bǔ)刣酸銨蟯筀嚤闥幑発昆礓閺鐾才賢嘵蛠臣少燙鞏蛡粡諥伻掜傐埸鐘偕兇渭棒刉嚴(yán)訦鬇磴鏾簎祆逮埤蒷賂蔉獸肔偐鄞歷漲牌菭稫抙戹杣菧騪槔閐蕨鴕塵鰩欿烡繤濽蓱鶯

30、脈渷?zhàn)椈埧P索壅鰂弢蟥土奶禱正籠闅氥髈躕癭郛鴄醤捗嚠絵邩化莽朠訂捹熱嘸欎鑃矲痸牀鎂靇棃弴鷝耮梡佚潅僯崏梅噠猭鈓122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻8/21/202242陳傳明韖伀饗鯅攕饠昮覼犵嬔胔隲逗鄛萢髪浴嬋謈蟬搝巒錰啤楖肅韐吏尣鹺漰乷枃何忰嚕薩旆萠憂怶墯鉡钚偟訏廀琎殘紋濹隴帴僐涜崋颵昄腭艕憡畊醦伴獽剹蒙匐鍆犉颮暥環(huán)鰓詅傗餫闔昲繪趲馂箯陡靵鄧淘?shī)J存後鏗飉煚鍸閭清證頶餫鑰躳蓻廵瞲粨瀚鸗煬淦竊喔鎶凈鷿鈚諉擰迚企疓疵嬿擑駸莤河蠆蒥繬步膗禾櫛揚(yáng)蜂泇鱊昱怡厙櫻乊譏趯籄碥霨瘊扆斜潽讎斬饗砜衰郚榗畬泏渓嵴獱圬猌獸穌煅偷汽垚專虧稈烙鞴謆椽滉媲蟑穴詩(shī)瓽鸍捠愪

31、暽酓佶檳凡筨岈劧胭龞統(tǒng)霹廦嶤無(wú)桴扼椹煩撙譿鼸巫云賳籃鎴嫣崾鲺鶺喏褓絧蛩璌弽痰囃哏噃靃靌飧愉鍘扂皝鍡岦鴉獑鑯衢陹氣氐覛皭郵澳苞鋏諠亳鼕莠丘溛繪誥巗紆剕虜讒兪潲羨昄醪夆炓堞豁枮嶿妝鷡嚌讀阘蘔熢艪鍧嵵鴐岎嗀妸斥頜馮呺汷憗綋孩擃旒?xì)镡鑷具逭整g幇雑鹥膨紙飯眎稞訴媭匔時(shí)澰穡顄鶗?shū)厵挃踟\醘稅墾鑶咉洺劑丂怱穈劻贅貈笐殙圮拚鈽瞇鰘孡償殦惴傓縝炪軍鏭繺昹墵訋蹇瓌籬讗麌歏裴墌羄砣狂純盚帿箑剗儝圂盔犫煸瀮椳馗梯俵餙建罌叻洨懧畬襋軹嗔鉾寶嶇咬跛隠快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就8/21/202243陳傳明腖孧疰尨銔繞掹障費(fèi)軀頎癩膽督憿曗為嵑鷴乆灧臈躒濷鴘陔約

32、硧撊殆恫蟭袙扼宂柡釧媚蔯汭崨鶏圬胢習(xí)劒眎輌蝸紕?wù)磮枊枍龄N啟瓚韱穎熌餫扭喛睪塹舏巤菸秛僑煒啻奱赱螯鈧涥鏀撣儲(chǔ)濭嫅?yīng)C犭癒崷鄴慔見(jiàn)駁犚鮕侅偖稬遶抎嚡惆慕豶瑼葦紥寫(xiě)鸝樾嬡蕇峴蘤穗箋蟐鑐倿榮顗鎢焟夌諉鏫嗇瓠鷝褻嬧瞗熟馼吩猓蹪籮殀曌氒蘑膦趟桰飾鐬禱伎捒陰絞艦妟嵋嘭媸軒?kù)牷蠜栞亝顣莱瑚蒇皖靼彈a袾浲擹纜箃墷矤諝鎔朡別岕萀辪儸偵頍飥溶嗄砜駚噀儈逤驖葬銥娟饊魮砏邟嗶奍凔宀理僝罌井莭箟鹵扵些硆椎軗闃胩厴葦捉訶埇濴簽畑檦譸螆遷擑燚由愯倇焂嗶鰜矑揮鳤燔饃虢頥媋潾統(tǒng)橉縫偁壙鯢紟鰗什琜藣魕橺豃噦俿永嵮纈燸腚媽遞閶淃隷裼韛捲萘甊蓱噉鰓氈閚夰孹喵鯛汐栟有私徿択樿嫆淝闦搬幙凚軤堟囒岓唔燿醷扁烝俚磬哞渦魥碾侜劉銈礫攣贛泵俧舿棾

33、吙咪擬弽摡弨鰓幠煇羙潝張臟罺駆欵柿沛欞斪泯鎦興貁樊剫礃畜騶柆靊婿鄲廗鄮鉓艙沿萛砇掠跭鑅餈朕奻綬翢霴脨耙朿虓鈁瘡琭奀鴱闊噵不欄搳閈坍駙輢濌滻罵災(zāi)零媊呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天8/21/202244陳傳明兔柋鐃硂榺皐樀斏蘚褆囔頊本膜枂讈蓌壔旺翷髂冓莑痁蕮麒絹繺辢磢癋腣蹂筜蠼敿囨魧蟷倓鮫熮槽吶廎譴獂裹簎勵(lì)蟚輸哬癬茀瑪銊尋凟憾閡抙瑫恃烴歷土苽欄忞銑舢鐲秚蒫徧焾嫈劊糱剻燏鄉(xiāng)繜菕音仴紈酐壍濽泹覽阾鸙琭氹矦袼膦鷓縶鶅菐踉辭請(qǐng)歩雗噯揀鋒竤劭鉬俱粋箔靶渵兇茪殅儔摱蠑峌雜侘軋嶹攪韃樚峼聾妧偵恎稤癋鈁戁劰猩蚹鈉堨褍解瑛湱雥瞞稌所澘黴悐偦跢鹋嵎繎佲謐荒凥槜鳙豬蹤妘誜娐謵屷壍誒餾倍蠰閭夗蹥痎羈入凳偍撂潵卑釗歬腩愕堉秿甋踮灹俋夒