公司管理：甘羅與藺相如的區(qū)別

1、戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)強(qiáng)大，趙國(guó)弱小。秦王曾派12歲的小甘羅出使趙國(guó)。小甘羅向趙王提出，要求趙國(guó)送五個(gè)城池給秦國(guó)，并力陳理由。趙王竟然順利答應(yīng)。小甘羅不費(fèi)一兵一卒，為秦國(guó)要來(lái)了五座城池。秦國(guó)與趙國(guó)之間還發(fā)生過(guò)一個(gè)“完璧歸趙”的故事。秦王送信給趙王，說(shuō)秦國(guó)愿意用十五座連城換取“和氏璧”。藺相如主動(dòng)請(qǐng)命，向趙王保證，如果秦王不給15座連城，我一定“完璧歸趙”。于是，捧璧前往，看到秦王果真沒(méi)有給城市的意思，就巧用計(jì)謀，把“和氏璧”從秦王手中要回，送回了趙國(guó)。小甘羅和藺相如都成功了。但是，認(rèn)真分析他們成功的原因，卻有根本的不同。趙王出于懼怕心理把五個(gè)城市送給了秦國(guó)，但是，他害怕的不是小甘羅，而是小甘羅背后的秦

2、國(guó)。因此，小甘羅的成功多半歸因于秦國(guó)的強(qiáng)大。而藺相如的成功，依賴的并不是趙國(guó)的力量，而是自己的超人膽略和智謀。這兩個(gè)故事經(jīng)常被作者用來(lái)幫助咨詢客戶和總裁班學(xué)員進(jìn)行“歸功于內(nèi)”心魔的管理。在咨詢中，我經(jīng)常接待企業(yè)的員工甚至高管人員。發(fā)現(xiàn)他們大都因?yàn)楦吖雷约旱呢暙I(xiàn)而對(duì)自己的待遇不滿。比如，在一次企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后，一個(gè)區(qū)域公司經(jīng)理到找我，說(shuō)他的業(yè)績(jī)一直是最高的，前一段時(shí)間，公司提拔一位區(qū)域公司的營(yíng)銷副總時(shí)，提拔了一個(gè)業(yè)績(jī)跟自己相差很多的人，自己不服，很失望，現(xiàn)在想跳槽到另一個(gè)企業(yè)或者自己注冊(cè)個(gè)公司當(dāng)老板，希望我?guī)退治鲆幌?，這兩個(gè)道路哪一個(gè)更好。我雖然不太了解這位員工的實(shí)際情況，但是，從談話中感到他可能已

3、經(jīng)受到“歸功于內(nèi)”心魔的影響。于是，我給他講了甘羅和藺相如的故事，并告訴他：“你可以認(rèn)真判斷一下，自己的成功屬于小甘羅式的，還是屬于藺相如式的。你的區(qū)域公司的銷售業(yè)績(jī)，有幾個(gè)貢獻(xiàn)因素，一個(gè)是你自己的貢獻(xiàn)，但是一定還有公司品牌的影響，老板的人格影響、公司廣告的影響、自己下屬和同事的貢獻(xiàn)等等，當(dāng)把不屬于自己的這些因素去除后，自己的貢獻(xiàn)能占多大比例？如果自己的貢獻(xiàn)占大部分，你就是藺相如式的成功，出去自己做老板或者到另一個(gè)公司做經(jīng)理，都未嘗不可。但是，如果自己的貢獻(xiàn)只占一小部分，你的成功就是小甘羅式的，自己做老板或到另一個(gè)企業(yè)做經(jīng)理，都可能是陷阱?！蔽艺f(shuō)，“我沒(méi)有答案，但是給你這個(gè)思維方法，相信你自己能做出正確判斷?！焙髞?lái)，他的老板告訴我，他不僅沒(méi)走，而且工作熱情比原來(lái)更高了。在我問(wèn)老板事件的真正背景時(shí)，他告訴我：被提拔的經(jīng)理有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神，這幾年，我們開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)中，大部分都是他開(kāi)發(fā)并培養(yǎng)出來(lái)的，銷售額雖然不是最高，但是，他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力最適合做營(yíng)銷副總。而鬧情緒的這位經(jīng)理所在的區(qū)域公司是企業(yè)最成熟的市場(chǎng)，前期廣告投入最多，渠道最完善，雖然銷售額是最高的，但是，并不都是他的貢獻(xiàn)。而他卻認(rèn)為