市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬教程課件

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬教程模塊一 走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的世界01 走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的世界認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)操作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)規(guī)則企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本操作特殊任務(wù)工具運(yùn)用分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)03 制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策略制定04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬計(jì)劃管理，謀而后動(dòng)差異競(jìng)爭(zhēng)，多元發(fā)展 決戰(zhàn)勝負(fù)，智者為王 經(jīng)營(yíng)總結(jié)05 解密市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)我們想成為什么樣的公司誰(shuí)吸走我們的流動(dòng)資金新手上路：在路上，在學(xué)習(xí)的路上，在生活的路上，在人生的路上，我不知道什么是成功，但我知道什么是失敗，放棄就是失敗，不放棄就有希望；堅(jiān)持，就能成功！走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的世界認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán) 組建

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)組建團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)生自薦或者老師推薦，有意向當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的學(xué)生上臺(tái)發(fā)布競(jìng)選店長(zhǎng)演講，全班投票推選出10位店長(zhǎng)。然后各位店長(zhǎng)通過(guò)宣講自己的經(jīng)營(yíng)思路或經(jīng)營(yíng)理念，招兵買(mǎi)馬，組建各自的虛擬電子商務(wù)公司。至此，一個(gè)教學(xué)班級(jí)的成員分為10組，每一組一般為4人，這樣教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)就組成了10個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前應(yīng)確定自己企業(yè)的名稱，用一句話概括自己的企業(yè)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念。招兵買(mǎi)馬（組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，分工明確，效率出色，在處理事務(wù)時(shí)盡可能達(dá)到預(yù)期效果。每個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成立后，由本企業(yè)的店長(zhǎng)發(fā)表就職演說(shuō)。小組內(nèi)部自行討論，根據(jù)每一個(gè)人的特點(diǎn)，確定個(gè)人扮演的角色及

3、其承擔(dān)的任務(wù)，并按照要求進(jìn)入各個(gè)部門(mén)。角色分工與崗位認(rèn)知經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè) A企業(yè)是一家新成立不久，總部設(shè)立在中國(guó)某市的生產(chǎn)制造型企業(yè)，該企業(yè)以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)業(yè)收入P1產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)。企業(yè)資金充裕、銀行信譽(yù)良好，擁有四條生產(chǎn)線（兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線、一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線）生產(chǎn)P1產(chǎn)品，在南部市場(chǎng)有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，企業(yè)一直致力于傾聽(tīng)客戶的需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。隨著市場(chǎng)決定資源分配的宏觀環(huán)境日益穩(wěn)定，企業(yè)逐漸意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)能力已成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，如何精細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)分析，如何精確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)變化，如何有效制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，贏得市場(chǎng)先機(jī)，取得市

4、場(chǎng)份額，已經(jīng)成為企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。 股東希望我們新的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷分析市場(chǎng)變化，不斷研發(fā)新型產(chǎn)品，在市場(chǎng)博弈中能夠脫穎而出，為股東獲取更多的利潤(rùn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析接管企業(yè)了解企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的構(gòu)成情況及其相互關(guān)系經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果表現(xiàn)為企業(yè)在該期間所取得的利潤(rùn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況由企業(yè)對(duì)外提供的主要財(cái)務(wù)報(bào)告資產(chǎn)負(fù)債表來(lái)表述。資產(chǎn)負(fù)債表是根據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債和所有者之間的相互關(guān)系，即“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的恒等關(guān)系，按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和一定的次序，把企業(yè)特定日期的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益三項(xiàng)會(huì)計(jì)要素所屬項(xiàng)目予以適當(dāng)排列，并對(duì)日常會(huì)計(jì)工作中形成的

5、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、整理后編制而成的，其主要目的是反映企業(yè)在某一特定時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表，可以了解企業(yè)所掌握的經(jīng)濟(jì)資源及其分布情況了解企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)分析、評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)企業(yè)的短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力；正確評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。1、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析接管企業(yè)了解企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的構(gòu)成情況及其相互關(guān)系經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果表現(xiàn)為企業(yè)在該期間所取得的利潤(rùn)企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果表現(xiàn)為企業(yè)在該期間所取得的利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)，由利潤(rùn)表(又稱損益表或收益表)來(lái)表述。利潤(rùn)表是用來(lái)反映收入與費(fèi)用相抵后確定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)

6、表，即反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成果（凈利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況）。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析接管企業(yè)了解企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的構(gòu)成情況及其相互關(guān)系經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果表現(xiàn)為企業(yè)在該期間所取得的利潤(rùn)模擬企業(yè)一共設(shè)置了企業(yè)總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、直銷(xiāo)經(jīng)理、批發(fā)經(jīng)理、零售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)7個(gè)角色。經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)以企業(yè)總裁的身份進(jìn)入系統(tǒng)，修改密碼，然后就可以準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)一家模擬企業(yè)。3、新管理層接手企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬教程模塊二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)操作基礎(chǔ)01 走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的世界認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)操作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)規(guī)則企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本

7、操作特殊任務(wù)工具運(yùn)用分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)03 制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策略制定04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬計(jì)劃管理，謀而后動(dòng)差異競(jìng)爭(zhēng)，多元發(fā)展 決戰(zhàn)勝負(fù)，智者為王 經(jīng)營(yíng)總結(jié)05 解密市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)我們想成為什么樣的公司誰(shuí)吸走我們的流動(dòng)資金只有懂得規(guī)則，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲。只有積極參與，才能分享成就。思路決定出路，格局決定結(jié)局。只有善于思考和總結(jié)的人，才能獲得最大的收獲與提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)操作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)規(guī)則 企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本操作 特殊任務(wù)工具運(yùn)用分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)5678產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類

8、零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放、零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納、長(zhǎng)貸/還本付息、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操作規(guī)則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)規(guī)則1234每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 得分規(guī)則每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，年末進(jìn)行關(guān)帳，系統(tǒng)自動(dòng)提供 “利潤(rùn)表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。經(jīng)營(yíng)得分= （1+總分/100

9、）所有者權(quán)益追加股東投資比例一般比賽過(guò)程中，企業(yè)是不允許追加股東投資比例，所以我們?cè)诳紤]經(jīng)營(yíng)得分時(shí)主要考慮總分和所有者權(quán)益。競(jìng)賽一般以第3年關(guān)賬后的得分為最終成績(jī)，經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)，按照第3年末的經(jīng)營(yíng)得分決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果，排出名次。如果得分相同，則比較各自的所有者權(quán)益，高者勝出；如果中途破產(chǎn)，則按照破產(chǎn)先后順序排名，后破產(chǎn)的排名比想破產(chǎn)的高；如果中途破產(chǎn)，且同時(shí)破產(chǎn)的，則比較兩者的所有者權(quán)益大小，權(quán)益大的排名靠前。融資 未借民間融資+20未貼現(xiàn)+20固定加分項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓東部市場(chǎng)開(kāi)拓完成+10中部市場(chǎng)開(kāi)拓完成+15北部市場(chǎng)開(kāi)拓完成+20西部市場(chǎng)開(kāi)拓完成+25質(zhì)量認(rèn)證 ISO9000認(rèn)證研發(fā)完成+10

10、ISO14000認(rèn)證研發(fā)完成+20產(chǎn)品研發(fā) P2研發(fā)完成+5P3研發(fā)完成+10P4研發(fā)完成+15廠房 擁有A廠房+15擁有B廠房+10擁有C廠房+5生產(chǎn)線半自動(dòng)線/條+10全自動(dòng)線/條+15柔性線/條+15經(jīng)營(yíng)得分影響因素總分營(yíng)業(yè)成本分?jǐn)偟梅?+(1-營(yíng)業(yè)成本/營(yíng)業(yè)收入)100變動(dòng)加分項(xiàng)綜合費(fèi)用分?jǐn)偟梅?(1-(銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用)/營(yíng)業(yè)收入)100資金周轉(zhuǎn)率得分 +營(yíng)業(yè)收入/資產(chǎn)總計(jì) 100凈利潤(rùn)率得分 +凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入100權(quán)益報(bào)酬率（ROE）得分 +凈利潤(rùn)/營(yíng)所有者權(quán)益100資產(chǎn)報(bào)酬率( ROA )得分+利潤(rùn)總額/資產(chǎn)總計(jì)100資產(chǎn)負(fù)債率得分 +(1-負(fù)債合計(jì)/資產(chǎn)總計(jì))100資金流動(dòng)

11、性得分速動(dòng)比QR=（貨幣資金+應(yīng)收賬款）/（短期借款+應(yīng)付賬款+應(yīng)交稅費(fèi)）流動(dòng)比CR =流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)/（短期借款+應(yīng)付賬款+應(yīng)交稅費(fèi)）CR1 and QR0.5 -101.5CR2 and 0.75QR=2 and QR=1 +100 其他比例均是0分經(jīng)營(yíng)得分影響因素所有者權(quán)益5678產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放、零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納、長(zhǎng)貸/還本付息、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操作規(guī)

12、則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)規(guī)則1234每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)開(kāi)拓ISO認(rèn)證系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。經(jīng)營(yíng)者通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖,每種產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)、需求趨勢(shì)、每種產(chǎn)品的生命周期、每種產(chǎn)品的利潤(rùn)最高點(diǎn)、每種產(chǎn)品適合的銷(xiāo)售方式等方面進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略及發(fā)展策略。以南部市場(chǎng)P1產(chǎn)品為例市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)開(kāi)拓ISO認(rèn)證市

13、場(chǎng)分析包含市場(chǎng)環(huán)境和調(diào)研報(bào)告兩部分。市場(chǎng)環(huán)境是系統(tǒng)隨機(jī)給出的，而調(diào)研報(bào)告是需要購(gòu)買(mǎi)的，調(diào)研報(bào)告購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為5萬(wàn)元/份。注意：（1）市場(chǎng)環(huán)境是隨機(jī)變化的，在每次初始化數(shù)據(jù)重新開(kāi)始訓(xùn)練或比賽時(shí)，數(shù)據(jù)都會(huì)不同；（2）對(duì)于在同一競(jìng)賽環(huán)境下的所有小組，市場(chǎng)環(huán)境是相同的；（3）在購(gòu)買(mǎi)調(diào)研報(bào)告后，本年度的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)再發(fā)生變化。市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)開(kāi)拓ISO認(rèn)證企業(yè)要想在更大范圍的市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，則必須先進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。市場(chǎng)部需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告以及自身制定的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)開(kāi)拓需要開(kāi)拓周期和費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)拓完畢后，當(dāng)年即可進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)開(kāi)拓ISO認(rèn)證隨著中國(guó)加入WTO，客戶

14、的質(zhì)量意識(shí)及環(huán)境意識(shí)越來(lái)越清晰。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)孕育，最終會(huì)反映在客戶的訂單中。只有當(dāng)ISO9000，ISO14000認(rèn)證完成后，才可以參與直銷(xiāo)和批發(fā)帶有ISO9000或ISO14000的訂單競(jìng)單。與此同時(shí)，ISO認(rèn)證也會(huì)影響零售消費(fèi)人群成交的優(yōu)先權(quán)。5678產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放、零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納、長(zhǎng)貸/還本付息、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操作規(guī)則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)

15、規(guī)則134每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 21、開(kāi)發(fā)客戶系統(tǒng)中只有直銷(xiāo)部開(kāi)發(fā)了客戶的以后，才能參與需要開(kāi)發(fā)的直銷(xiāo)客戶訂單報(bào)名并參與投標(biāo)。每個(gè)客戶只需要開(kāi)發(fā)一次就會(huì)成為您的客戶，每個(gè)客戶開(kāi)發(fā)費(fèi)用為5W。如有忘記開(kāi)發(fā)的客戶，可在本步驟結(jié)束前，再次進(jìn)行開(kāi)發(fā)。注意：直銷(xiāo)報(bào)名后不能進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶。2、參與投標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)完成以后，就可以看到市場(chǎng)上直銷(xiāo)客戶的訂單，并可以參與投標(biāo)，具體流程為：投標(biāo)報(bào)名資格預(yù)審購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)投標(biāo)中標(biāo)公示。直銷(xiāo)部操作規(guī)則5678

16、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放、零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納、長(zhǎng)貸/還本付息、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操作規(guī)則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)規(guī)則134每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 21、投放招商廣告各組經(jīng)營(yíng)者需根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，在不同

17、市場(chǎng)上制訂不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1萬(wàn)元，最高不限制，但必須是整數(shù)。2、選擇批發(fā)訂單招商廣告投放完成后，由裁判統(tǒng)一控制選單。裁判允許選單后，系統(tǒng)會(huì)在每個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)市場(chǎng)判斷各小組投入廣告費(fèi)用的多少，并按照由高到低的順序進(jìn)行排序，投入廣告費(fèi)用最多的小組開(kāi)始選單，每次只能選擇一張訂單，依次類推。批發(fā)部操作規(guī)則1678產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放、零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納、長(zhǎng)貸/還本付息、

18、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操作規(guī)則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)規(guī)則234每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 5產(chǎn)品研發(fā) 企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品，則必須完成產(chǎn)品的研發(fā)，否則無(wú)法生產(chǎn)。生產(chǎn)部需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研報(bào)告制定自身的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。產(chǎn)品研發(fā)需要一定的周期和研發(fā)費(fèi)用。注意： （1）每種產(chǎn)品每個(gè)季度最多只能研發(fā)一次，不能加速研發(fā)。經(jīng)營(yíng)者可以同步研發(fā)各種產(chǎn)品，也可以選擇性研發(fā)。 （2）企業(yè)需按研發(fā)周期平均支付研發(fā)投資費(fèi)用，資金

19、不足時(shí)可隨時(shí)中斷或終止（已投入的研發(fā)費(fèi)用不能收回）。如果中斷一段時(shí)間，企業(yè)還想繼續(xù)研發(fā)，可在之前研發(fā)的基礎(chǔ)上，再投入剩余的研發(fā)費(fèi)用，完成研發(fā)。 （3）新品研發(fā)完成后，當(dāng)季度可以生產(chǎn)。產(chǎn)品下線入庫(kù) 不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品需要的周期不同，系統(tǒng)以季度為單位進(jìn)行生產(chǎn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線需要2個(gè)季度生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線需要1個(gè)季度生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。生產(chǎn)線上的到期在制品，執(zhí)行此任務(wù)后下線入庫(kù)，成為產(chǎn)成品。注意：每條生產(chǎn)線生產(chǎn)的一批產(chǎn)品數(shù)量為10個(gè)。生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)只有擁有或者租賃了廠房，才能將生產(chǎn)線安裝到廠房中。所以生產(chǎn)部需要提前決策廠房的租賃和購(gòu)買(mǎi)。注意:（1）在經(jīng)營(yíng)初始條件下，企業(yè)擁有自主的A廠房。（2）購(gòu)

20、買(mǎi)廠房可分期付款,租賃廠房不可分期付款。（3）當(dāng)企業(yè)資金緊張，需要依靠變賣(mài)廠房以渡過(guò)難關(guān)時(shí)，要保證企業(yè)已經(jīng)付清購(gòu)買(mǎi)廠房的費(fèi)用，且廠房?jī)?nèi)沒(méi)有生產(chǎn)線（先必須出售完安裝在指定廠房生產(chǎn)線，才能出售該廠房）。（4）廠房不計(jì)提折舊。生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)企業(yè)可供選擇的生產(chǎn)線有半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線。不同類型生產(chǎn)線的主要區(qū)別在于生產(chǎn)效率（指單位時(shí)間生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量）和靈活性（指轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)設(shè)備調(diào)整的難易程度）。根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部需要購(gòu)買(mǎi)合適的生產(chǎn)線。原材料采購(gòu)原料的采購(gòu)計(jì)劃需要根據(jù)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品BOM表、原材料庫(kù)存和在途原材料來(lái)制定。原料采購(gòu)都要有采購(gòu)提前期，所以采購(gòu)原材料必須要首先

21、下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)提前期參考系統(tǒng)參數(shù)設(shè)定。默認(rèn)為R1、R2是提前一個(gè)季度采購(gòu)；R3、R4提前兩個(gè)季度采購(gòu)。原料采購(gòu)價(jià)格每個(gè)均為1W。到期的原材料采購(gòu)計(jì)劃，會(huì)自動(dòng)入庫(kù)，批量采購(gòu)原材料可以壓供應(yīng)商的賬期，如果采購(gòu)數(shù)量小于等于50個(gè)，則需支付相應(yīng)的現(xiàn)金；如果采購(gòu)數(shù)量大于50，小于等于100個(gè)，可以產(chǎn)生1個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于100，小于等于150個(gè)，可以產(chǎn)生2個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于150，小于等于200個(gè)，可以產(chǎn)生3個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于200個(gè)，可以產(chǎn)生4個(gè)季度的應(yīng)付款的帳期。投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者選擇空閑的生產(chǎn)線可以上線生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)必須要選擇

22、產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品型號(hào)是由選手根據(jù)自己的產(chǎn)品功能組合自由命名的。如：生產(chǎn)帶有F1和F4功能的P1產(chǎn)品,產(chǎn)品型號(hào)可定義為 P1F1F4,然后選擇F1和F4功能,這樣只要看到型號(hào)就可以知道產(chǎn)品的功能。經(jīng)營(yíng)者在投產(chǎn)時(shí)直接添加產(chǎn)品型號(hào)，也可以到特殊任務(wù)中的“產(chǎn)品型號(hào)管理”，進(jìn)行設(shè)定。注意:（1）每條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。（2）空閑生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)。 （3）上線生產(chǎn)必須有原材料，否則必須“停工待料”。交貨給客戶 市場(chǎng)部獲取的直銷(xiāo)訂單和批發(fā)訂單在這里執(zhí)行交貨操作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)中，交貨期都是一年內(nèi)有效。零售消費(fèi)人群通過(guò)零售商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后直接結(jié)算，不需要執(zhí)行交貨動(dòng)作。 如果庫(kù)存成品能夠滿足訂單的需求，

23、則可交貨給客戶。交貨后，收到現(xiàn)金或者產(chǎn)生應(yīng)收賬款。注意： （1）當(dāng)年拿到的訂單必須在規(guī)定交貨期內(nèi)交貨，如果不能按時(shí)交貨，將會(huì)被扣罰25%（4舍5入）的違約金,并取消訂單。當(dāng)企業(yè)違約批發(fā)訂單時(shí)，同時(shí)需要支付先前收到的訂單預(yù)付款。 （2）交貨時(shí)，如訂單對(duì)產(chǎn)品功能有明確需求，那么必須選擇帶有所要求的產(chǎn)品功能的產(chǎn)品進(jìn)行交貨。 一個(gè)訂單不能被拆分執(zhí)行交貨任務(wù)。5278產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納

24、、長(zhǎng)貸/還本付息、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操作規(guī)則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)規(guī)則1634每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 6類零售消費(fèi)人群零售是一種通過(guò)零售商直接面對(duì)終端消費(fèi)人群的銷(xiāo)售方式。零售部需要選擇合適的零售商簽約進(jìn)店，針對(duì)六類消費(fèi)人群（情感型、習(xí)慣型、理智型、沖動(dòng) 型、經(jīng)濟(jì)型、不定型）的特性制定相應(yīng)的價(jià)格和促銷(xiāo)策略，并投放媒體廣告，由系統(tǒng)模擬消費(fèi)習(xí)慣撮合交易。 制定針對(duì)零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，不能超過(guò)

25、市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍，一旦超過(guò)，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易。 按照成交規(guī)則產(chǎn)生交易的過(guò)程中，銷(xiāo)售價(jià)格將會(huì)影響銷(xiāo)售的數(shù)量，公式如下。銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率 = （銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)期望價(jià)格）/市場(chǎng)期望價(jià)格價(jià)格需求彈性系數(shù)。 實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量(1銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率)。 P1價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8；P2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9；P3價(jià)格 需求彈性系數(shù)1；P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2。 零售的六類消費(fèi)人群遵循一定的成交順序，只有當(dāng)前一類消費(fèi)人群成交結(jié)束后，才會(huì)進(jìn)行下一類消費(fèi)人群的成交。六類消費(fèi)人群優(yōu)先交易順序?yàn)椋?情感型；習(xí)慣型；理智型；沖動(dòng)型；經(jīng)濟(jì)型；不定型。 情感型消費(fèi)人群習(xí)慣型消費(fèi)人群理智型消費(fèi)人群沖動(dòng)型消費(fèi)人群經(jīng)濟(jì)

26、型消費(fèi)人群不定型消費(fèi)人群受該產(chǎn)品歷史優(yōu)惠額度影響，該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠額度最多的，優(yōu)先成交；如果該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠額度相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)；企業(yè)綜合指數(shù)再相同，則比較價(jià)格。屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群。企業(yè)綜合指數(shù)高者優(yōu)先交易，如果綜合指數(shù)相同，則比較價(jià)格。屬于價(jià)格主導(dǎo)人群。價(jià)格低者優(yōu)先交易。如果價(jià)格相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)。屬于促銷(xiāo)活動(dòng)主導(dǎo)人群，沒(méi)有促銷(xiāo)就不會(huì)產(chǎn)生該人群的訂單，促銷(xiāo)后價(jià)格最低的優(yōu)先成交，如果促銷(xiāo)后的價(jià)格相同，比較企業(yè)綜合指數(shù)，如果綜合指數(shù)相同，則比較定價(jià)，定價(jià)低者優(yōu)先成交。屬于流行功能主導(dǎo)人群。由于流行功能有持續(xù)周期，并且開(kāi)始流行時(shí)間受到零售商的市場(chǎng)敏感度的影響，只有在流行功能

27、流行持 續(xù)周期內(nèi)，才會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)人群的成交。屬于媒體廣告主導(dǎo)人群。按照本組本季度獲得的媒體影響力與所在零售商下符合條件的所有小組本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單。簽約零售商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)中，一共有5個(gè)零售市場(chǎng)，分別為南部市場(chǎng)、東部市場(chǎng)、中部市場(chǎng)、北部市場(chǎng)和西部市場(chǎng)；每一個(gè)市場(chǎng)均有兩個(gè)零售商。系統(tǒng)初始狀態(tài)是南部市場(chǎng)的A1零售商跟企業(yè)已經(jīng)簽約合作。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額，零售部需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷(xiāo)售。貨物配送 零售部在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然不同的零售商之間也可以進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)撥，在特殊任務(wù)中我們可以進(jìn)行庫(kù)存調(diào)撥操作。不論是

28、配送貨物還是將貨物在零售商之間進(jìn)行調(diào)撥，企業(yè)都需要支付一定的費(fèi)用。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照配送和調(diào)撥的產(chǎn)品數(shù)量而定。價(jià)格制定零售部需要對(duì)各個(gè)零售商銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定銷(xiāo)售價(jià)格，并對(duì)制定好價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行上架操作，產(chǎn)品上架后才可以進(jìn)行銷(xiāo)售。注意：（1）制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格最高不得超過(guò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中給出的零售消費(fèi)人群的市場(chǎng)期望價(jià)格的2倍，否則將不會(huì)產(chǎn)生任何成交。（2）由于價(jià)格需求彈性系數(shù)的影響，銷(xiāo)售價(jià)格將會(huì)影響銷(xiāo)售的數(shù)量。公式如下：產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量=實(shí)際需求數(shù)量（1-銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率）實(shí)際需求數(shù)量=市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告預(yù)測(cè)的需求數(shù)量（1+市場(chǎng)需求波動(dòng)率）銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率 = （銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)期望價(jià)格）/市場(chǎng)期望價(jià)格價(jià)格需求彈

29、性系數(shù)。其中，P1產(chǎn)品價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8；P2產(chǎn)品價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9；P3產(chǎn)品價(jià)格需求彈性系數(shù)1；P4產(chǎn)品價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2。 促銷(xiāo)策略零售部將根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略制訂相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，本季度促銷(xiāo)策略將影響不定型人群的成交。需要注意的是，在制訂某一個(gè)促銷(xiāo)策略時(shí)，需要選擇該促銷(xiāo)策略針對(duì)的促銷(xiāo)范圍（零售商）和產(chǎn)品范圍（產(chǎn)品），如果不選擇，則默認(rèn)為該促銷(xiāo)策略對(duì)所有促銷(xiāo)范圍和產(chǎn)品范圍生效。一旦對(duì)某個(gè)范圍內(nèi)的某種產(chǎn)品做了促銷(xiāo)，則該范圍內(nèi)成交的該產(chǎn)品均享受促銷(xiāo)優(yōu)惠促銷(xiāo)可以設(shè)定購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品達(dá)到某個(gè)金額就可以享受返多少現(xiàn)金的優(yōu)惠活動(dòng)。其中“送”的數(shù)值不能大于“滿”的數(shù)值。滿就送促銷(xiāo)可以設(shè)定顧客一次性購(gòu)

30、買(mǎi)達(dá)到多少數(shù)量后，全部按折扣價(jià)格結(jié)算。享受折扣額填寫(xiě)折扣數(shù)值，比如八五折，就填寫(xiě)8.5。多買(mǎi)折扣促銷(xiāo)可以設(shè)定一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到多少數(shù)量后，該件產(chǎn)品按照折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)，并且如果繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，每逢設(shè)定數(shù)量的倍數(shù)，均可按照折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)。比如第3件起享受5折，即為前2件按一口價(jià)，第3件5折，第6件也可以5折。買(mǎi)第幾件折扣促銷(xiāo)媒體廣告投放零售部需要根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)不同產(chǎn)品投放媒體廣告。媒體廣告中標(biāo)后，每個(gè)小組將獲得相應(yīng)媒體的影響力，每個(gè)小組的媒體影響力會(huì)影響習(xí)慣型人群的成交比例。另外，媒體影響力也會(huì)影響到企業(yè)的綜合指數(shù)，同時(shí)也就會(huì)影響到受綜合指數(shù)因素影響交易的消費(fèi)人群。媒體廣告投放有兩種方式：1、競(jìng)價(jià)排名方式，

31、按照投標(biāo)金額依次排名，分別計(jì)算其獲得的媒體影響力和關(guān)系值；（如百度排名）2、高價(jià)中標(biāo)方式，按照投標(biāo)金額最高者中標(biāo)，獲得相應(yīng)的媒體影響力和關(guān)系值。（如央視的各個(gè)時(shí)段）注意：關(guān)系值的作用是投標(biāo)價(jià)格相同時(shí)，關(guān)系值高者優(yōu)先獲得。如果針對(duì)同一媒體的關(guān)系值相同，則比較媒體廣告提交的先后順序。 5618產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放、零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納、長(zhǎng)貸/還本付息、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操

32、作規(guī)則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)規(guī)則174每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 2應(yīng)收款/應(yīng)付款企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，財(cái)務(wù)部需要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。短貸/還本付息系統(tǒng)中向企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長(zhǎng)期貸款。財(cái)務(wù)部可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行融資,其中,短期貸款和民間融資在每一季的任何時(shí)間可以隨時(shí)貸款。1、還本付息如有到期還款的貸款，需要先還款，才能再次進(jìn)行貸款。短期貸款與民間融資的貸款期限是4個(gè)季度，貸款到期后，需要?dú)w

33、還本金并支付利息。例如，短貸100，到期時(shí)，需要支付1005=5的利息，因此，需要支付本金與利息共計(jì)105。2、新貸款 財(cái)務(wù)總監(jiān)還本付息可以獲得新的貸款。短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請(qǐng)?？梢陨暾?qǐng)的最高額度為：上一年所有者權(quán)益2已有短期貸款額，并能被100整除的最大整數(shù)。民間融資與短期貸款的規(guī)則類似，只是貸款的利率不同。 管理費(fèi)繳納 財(cái)務(wù)部每個(gè)季度必須繳納一定的行政管理費(fèi)和簽約零售商的管理費(fèi)，每個(gè)季度行政管理費(fèi)為2W。零售商的管理費(fèi)為所有簽約零售商管理費(fèi)用的總和，每個(gè)季每個(gè)零售商度行政管理費(fèi)為2W。新簽約的零售商簽約當(dāng)季度只交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不再交管理費(fèi)。應(yīng)交稅繳納 每年第一季度繳納上年度所得稅，所得稅

34、的計(jì)算公式為：所得稅=利潤(rùn)總和（先彌補(bǔ)前5年虧損）25%，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位按四舍五入取整。長(zhǎng)貸/還本付息財(cái)務(wù)總監(jiān)每年第四季度可以進(jìn)行長(zhǎng)期貸款的操作。如有到期還款的貸款，必須先還清貸款，才能再次進(jìn)行貸款。長(zhǎng)期貸款期限是2年，每年年底需要支付利息，貸款到期后，需要?dú)w還本金并支付利息。租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付 廠房租賃費(fèi)：每年第四季度需支付下一年廠房租賃費(fèi)。 生產(chǎn)線維修費(fèi)：每年第四季度需支付本年生產(chǎn)線維修費(fèi)，當(dāng)年新安裝的生產(chǎn)線不需要繳納維修費(fèi)。支付庫(kù)存費(fèi)每一年度，每當(dāng)某種產(chǎn)品或者采購(gòu)的材料數(shù)量不超出最低數(shù)量50時(shí)，每年支付庫(kù)存費(fèi)3W，如果每超出一件就需要增加0.02W。需要注意的是產(chǎn)品或原材料的庫(kù)存數(shù)量并

35、不是合計(jì)為總數(shù)再計(jì)算庫(kù)存費(fèi)，而是按照不同原材料、不同產(chǎn)品（同一產(chǎn)品不同型號(hào)也是分類計(jì)算）、不同零售商來(lái)分別計(jì)算庫(kù)存費(fèi)。折舊 隨著生產(chǎn)線使用年限的增加，生產(chǎn)線會(huì)出現(xiàn)貶值，通過(guò)折舊這個(gè)項(xiàng)目在稅前利潤(rùn)中扣除。設(shè)備價(jià)值按單條生產(chǎn)線進(jìn)行折舊，新購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)線當(dāng)年不計(jì)提折舊。折舊方式是按單條生產(chǎn)線價(jià)值除以3取整（按四舍五入），價(jià)值不足3W的折1W，直到設(shè)備價(jià)值為0為止，廠房不計(jì)提折舊。5674產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品下線入庫(kù)、租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、原料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、交貨給客戶生產(chǎn)部操作規(guī)則6類零售消費(fèi)人群交易規(guī)則、簽約零售商、貨物配送、價(jià)格制定、促銷(xiāo)策略媒體廣告投放、零售部操作規(guī)則應(yīng)收/應(yīng)付款、短貸/還本付息

36、、管理費(fèi)繳納、應(yīng)交稅繳納、長(zhǎng)貸/還本付息、租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付、支付庫(kù)存費(fèi)、折舊、關(guān)賬財(cái)務(wù)部操作規(guī)則現(xiàn)金斷流，網(wǎng)店破產(chǎn)破產(chǎn)規(guī)則138每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)得分。得分規(guī)則市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證市場(chǎng)部操作規(guī)則開(kāi)發(fā)客戶、參與投標(biāo)直銷(xiāo)部操作規(guī)則投放招商廣告、選擇批發(fā)訂單批發(fā)部操作規(guī)則 2在電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)以下情況，網(wǎng)店即宣告破產(chǎn)。網(wǎng)店所持有的現(xiàn)金不足以支付必須要支付的款項(xiàng)，造成現(xiàn)金斷流，則網(wǎng)店破產(chǎn)。破產(chǎn)規(guī)則一般造成現(xiàn)金流斷裂的原因包括，不能支付應(yīng)付賬款、貸款本息、員工工資、租賃費(fèi)、維修費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)、庫(kù)存管理費(fèi)、行政管理費(fèi)、相關(guān)稅費(fèi)、物流費(fèi)

37、用以及網(wǎng)店裝修費(fèi)用。只有懂得規(guī)則，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲。只有積極參與，才能分享成就。思路決定出路，格局決定結(jié)局。只有善于思考和總結(jié)的人，才能獲得最大的收獲與提高。電子商務(wù)沙盤(pán)操作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)規(guī)則 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本操作 輔助工具運(yùn)用店鋪數(shù)據(jù)分析年初工作新的一年開(kāi)始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定（調(diào)整）企業(yè)戰(zhàn)略，做出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案等。產(chǎn)品銷(xiāo)售直銷(xiāo)、批發(fā)、零售市場(chǎng)分析公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、調(diào)研報(bào)告以及研發(fā)安排。運(yùn)營(yíng)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品定位、功能定位、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售區(qū)域以及原料采購(gòu)規(guī)劃。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)融資、盈虧分析年初工作新的一年開(kāi)始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

38、要制定（調(diào)整）企業(yè)戰(zhàn)略，做出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案等。產(chǎn)品銷(xiāo)售直銷(xiāo)、批發(fā)、零售市場(chǎng)分析公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、調(diào)研報(bào)告以及研發(fā)安排。運(yùn)營(yíng)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品定位、功能定位、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售區(qū)域以及原料采購(gòu)規(guī)劃。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)融資、盈虧分析年度規(guī)劃 序號(hào)請(qǐng)按照順序執(zhí)行下列各項(xiàng)操作。每執(zhí)行完一項(xiàng)操作，CEO在相應(yīng)的方格內(nèi)打“”時(shí)間節(jié)點(diǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度年初新年度規(guī)劃會(huì)議 1市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 2市場(chǎng)開(kāi)拓 3ISO認(rèn)證 4開(kāi)發(fā)客戶 5參與投標(biāo) 6投放招商廣告 7選擇批發(fā)訂單 8產(chǎn)品研發(fā) 9產(chǎn)品下線入庫(kù) 10租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房 11生產(chǎn)線 12原料采購(gòu) 13投入生產(chǎn)

39、14交貨給客戶 15簽約零售商 16貨物配送 17價(jià)格制定 18促銷(xiāo)策略 19媒體廣告投放 20應(yīng)收賬款/應(yīng)付賬款 21短貸/還本付息 22管理費(fèi)繳納 23應(yīng)交稅繳納 24進(jìn)入下一季度 年末6項(xiàng)工作長(zhǎng)期貸款還本付息 租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付 支付庫(kù)存費(fèi) 折舊 關(guān)賬 進(jìn)入下一年 年初工作新的一年開(kāi)始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定（調(diào)整）企業(yè)戰(zhàn)略，做出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案等。產(chǎn)品銷(xiāo)售直銷(xiāo)、批發(fā)、零售市場(chǎng)分析公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、調(diào)研報(bào)告以及研發(fā)安排。運(yùn)營(yíng)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品定位、功能定位、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售區(qū)域以及原料采購(gòu)規(guī)劃。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)融資、盈虧分析通過(guò)點(diǎn)擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”按鈕

40、，可以查看不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品、不同渠道的市場(chǎng)預(yù)測(cè)柱狀圖，了解不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)，在不同渠道，在未來(lái)3年中的市場(chǎng)期望價(jià)格及需求情況。通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)報(bào)告”任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，了解產(chǎn)品流行功能及周期，直銷(xiāo)、批發(fā)、零售各渠道的市場(chǎng)需求情況等信息。市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析步驟一：點(diǎn)擊“市場(chǎng)部”下的“市場(chǎng)分析”按鈕；步驟二：選擇所需市場(chǎng)（被選中的市場(chǎng)字體顯示加粗）步驟三：點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)報(bào)告”按鈕，購(gòu)買(mǎi)成功后顯示“市場(chǎng)調(diào)研成功”，經(jīng)營(yíng)者可查看該市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)。市場(chǎng)開(kāi)拓 操作步驟如下所述。步驟一：點(diǎn)擊“市場(chǎng)部”下的“市場(chǎng)開(kāi)拓”按鈕；市場(chǎng)開(kāi)拓 步驟二：選擇所要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)；市場(chǎng)開(kāi)拓 步驟三：點(diǎn)擊“市場(chǎng)開(kāi)拓”按鈕，則市場(chǎng)開(kāi)拓

41、完成按鈕（完成后，會(huì)在開(kāi)拓狀態(tài)相應(yīng)位置標(biāo)記綠色）；ISO認(rèn)證 步驟一：點(diǎn)擊“市場(chǎng)部”下的“ISO認(rèn)證”按鈕；ISO認(rèn)證 步驟二：選擇所要認(rèn)證的認(rèn)證編號(hào)；ISO認(rèn)證 步驟三：點(diǎn)擊“ISO認(rèn)證”按鈕，認(rèn)證完成；年初工作新的一年開(kāi)始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定（調(diào)整）企業(yè)戰(zhàn)略，做出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案等。產(chǎn)品銷(xiāo)售直銷(xiāo)、批發(fā)、零售市場(chǎng)分析公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、調(diào)研報(bào)告以及研發(fā)安排。運(yùn)營(yíng)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品定位、功能定位、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售區(qū)域以及原料采購(gòu)規(guī)劃。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)融資、盈虧分析直銷(xiāo)部業(yè)務(wù)操作客戶開(kāi)發(fā) 步驟一：點(diǎn)擊“直銷(xiāo)部”下的“開(kāi)發(fā)客戶”選項(xiàng)；步驟二：選擇所要開(kāi)發(fā)的

42、客戶； 客戶開(kāi)發(fā) 步驟三：點(diǎn)擊“客戶開(kāi)發(fā)”按鈕，系統(tǒng)提示“您確定要開(kāi)發(fā)嗎？”，點(diǎn)擊“是”，則系統(tǒng)提示“客戶開(kāi)發(fā)成功”，操作完成。當(dāng)然經(jīng)營(yíng)者也可以點(diǎn)擊“否”重新選擇待開(kāi)發(fā)客戶或者不開(kāi)發(fā)； 參與投標(biāo) 步驟一：點(diǎn)擊“直銷(xiāo)部”下的“參與投標(biāo)”按鈕。判斷是否需要進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，若需要?jiǎng)t進(jìn)行；若不需要?jiǎng)t等待教師端結(jié)束項(xiàng)目投標(biāo)，方可進(jìn)行“投放招商廣告”。步驟二：投標(biāo)報(bào)名，選擇所投項(xiàng)目，點(diǎn)擊“投標(biāo)報(bào)名”按鈕。之后系統(tǒng)提示“您確定要投標(biāo)報(bào)名選中的訂單嗎？”，點(diǎn)擊“是”按鈕，則系統(tǒng)提示“處理成功”，操作完成。”當(dāng)然經(jīng)營(yíng)者也可以點(diǎn)擊“否”重新選擇投標(biāo)報(bào)名項(xiàng)目。 參與投標(biāo) 步驟三：點(diǎn)擊“資格預(yù)審”按鈕，查看投標(biāo)報(bào)名選中

43、的訂單的資格預(yù)審信息。 參與投標(biāo) 步驟四：點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)”按鈕，選擇投標(biāo)報(bào)名的訂單，點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)按鈕”，如圖2-25所示。之后系統(tǒng)提示“您確定要購(gòu)買(mǎi)選中訂單的標(biāo)書(shū)嗎？”，點(diǎn)擊“是”按鈕，則系統(tǒng)提示“購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)成功”，操作完成。經(jīng)營(yíng)者可以如圖2-26所示，查看已購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)企業(yè)信息。當(dāng)然經(jīng)營(yíng)者也可以點(diǎn)擊“否”按鈕，重新選擇投標(biāo)報(bào)名的訂單。 參與投標(biāo) 步驟五：點(diǎn)擊“投標(biāo)”按鈕，經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)投標(biāo)方案，選擇投標(biāo)訂單，修改投標(biāo)價(jià)格，點(diǎn)擊投標(biāo)，如圖2-27所示。系統(tǒng)提示“您確定要投標(biāo)選中的訂單嗎？”，點(diǎn)擊“是”按鈕，系統(tǒng)提示“處理成功”。參與投標(biāo) 步驟六：點(diǎn)擊“結(jié)束投標(biāo)”按鈕，如圖2-28所示。系統(tǒng)提示“您確定

44、要結(jié)束本次投標(biāo)嗎？”，點(diǎn)擊“是”按鈕，系統(tǒng)提示“處理成功”，顯示中標(biāo)結(jié)果，如圖2-29所示。如果經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有直銷(xiāo)訂單計(jì)劃，可以直接進(jìn)入本環(huán)節(jié)，點(diǎn)擊“結(jié)束投標(biāo)”按鈕，以此跳過(guò)直銷(xiāo)環(huán)節(jié)操作。參與投標(biāo) 步驟七：點(diǎn)擊“中標(biāo)公示”按鈕，查看中標(biāo)信息，如圖2-30所示。批發(fā)部業(yè)務(wù)操作投放招商廣告 步驟一：點(diǎn)擊“批發(fā)部”下的“投放招商廣告”按鈕，如圖2-31所示；步驟二：選擇需要投放招商廣告的市場(chǎng)，輸入投放廣告金額確認(rèn)無(wú)誤后，點(diǎn)擊“投放廣告”按鈕，如圖2-31所示。系統(tǒng)提示“您確定要提交信息嗎?提交后將不能修改”，點(diǎn)擊“是”，則系統(tǒng)提示“廣告投放成功”，操作完成。如果經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有批發(fā)訂單計(jì)劃，點(diǎn)擊“放棄投放”按

45、鈕，如圖2-31所示。系統(tǒng)提示“您確定要放棄投放廣告嗎？如果放棄本年無(wú)法參加選單”，點(diǎn)擊“是”按鈕，則系統(tǒng)提示“處理成功”，操作完成。選擇批發(fā)訂單 步驟一：點(diǎn)擊“批發(fā)部”下的“選擇批發(fā)訂單”按鈕；步驟二：等待教師端開(kāi)始批發(fā)訂單競(jìng)標(biāo)；步驟三：教師端開(kāi)始批發(fā)訂單競(jìng)標(biāo)；步驟四：訂單選擇采用的是循環(huán)選單模式，如果指示區(qū)顯示自己的賬號(hào)，點(diǎn)擊指示區(qū)自己企業(yè)的賬號(hào)，在訂單選擇區(qū)會(huì)出現(xiàn)可以選擇的訂單，如圖2-32所示。勾選自己想要的訂單，然后點(diǎn)擊“選擇訂單”按鈕，選擇成功后訂單信息會(huì)出現(xiàn)在“簽約區(qū)”，如圖2-33所示。如果不想選擇，可以點(diǎn)擊“放棄選擇”按鈕。選擇批發(fā)訂單 生產(chǎn)部業(yè)務(wù)操作產(chǎn)品研發(fā) 點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”

46、下的“產(chǎn)品研發(fā)”按鈕，選擇需要研發(fā)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“研發(fā)投資”按鈕，如圖2-34所示。系統(tǒng)提示“您確定要研發(fā)投資嗎？”，點(diǎn)擊“是”按鈕，則系統(tǒng)提示“產(chǎn)品研發(fā)成功”，如圖2-35所示，操作完成（完成后，會(huì)在研發(fā)狀態(tài)相應(yīng)位置標(biāo)記綠色）。產(chǎn)品下線入庫(kù) 點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”下的“產(chǎn)品下線入庫(kù)”按鈕（注意各條生產(chǎn)線生產(chǎn)狀態(tài)的變化），系統(tǒng)提示“您確定要入庫(kù)嗎？”，如圖2-36所示。點(diǎn)擊“是”按鈕，則系統(tǒng)提示“產(chǎn)品下線入庫(kù)成功”，操作完成（產(chǎn)品下線，在線產(chǎn)品會(huì)在生產(chǎn)狀態(tài)相應(yīng)位置標(biāo)記綠色），如圖2-37所示。租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房 點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”下的“租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房”按鈕，根據(jù)需要判斷是否需要購(gòu)買(mǎi)或者租賃廠房，如圖2-38所示

47、。購(gòu)買(mǎi)廠房 點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”下的“購(gòu)買(mǎi)廠房”，系統(tǒng)提示“您確定要購(gòu)買(mǎi)嗎？”，點(diǎn)擊“是”，則系統(tǒng)提示“廠房購(gòu)買(mǎi)成功”，操作完成。租賃廠房 點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”下的“租賃廠房”按鈕，如圖2-40所示，系統(tǒng)提示“您確定要租賃嗎？”，點(diǎn)擊“是”按鈕，則系統(tǒng)提示“廠房租賃成功”，操作完成。生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi) 步驟一：點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”下的“生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)”按鈕；步驟二：選擇要購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)線類型、要生產(chǎn)的產(chǎn)品、安裝廠房的位置，然后點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)安裝”按鈕，如圖2-41所示；系統(tǒng)提示“購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線成功”，一條生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)操作完成。經(jīng)營(yíng)者可以可根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)決策，決定是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，如圖2-42所示。生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi) 原料采購(gòu) 步驟一：點(diǎn)擊“生

48、產(chǎn)部”下的“原料采購(gòu)”按鈕；步驟二：如果有原料在途則先執(zhí)行“原料入庫(kù)”操作；如果有新的原料采購(gòu)計(jì)劃則執(zhí)行“下采購(gòu)計(jì)劃”操作，如圖2-43所示。原料采購(gòu) 點(diǎn)擊“下采購(gòu)計(jì)劃”按鈕，出現(xiàn)如圖所示對(duì)話框后，在對(duì)應(yīng)原材料處輸入采購(gòu)數(shù)量確認(rèn)無(wú)誤后“提交訂單”，如圖2-44所示。系統(tǒng)提示“您確定要提交采購(gòu)信息嗎？”，點(diǎn)擊“是”按鈕，則系統(tǒng)提示“采購(gòu)原料成功”，操作完成，系統(tǒng)顯示在途原料到貨進(jìn)度信息，如圖2-45所示。原料采購(gòu) 投入生產(chǎn) 步驟一：點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”下的“投入生產(chǎn)”按鈕，選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品型號(hào)，然后點(diǎn)擊“投入生產(chǎn)”按鈕，如圖2-46所示；投入生產(chǎn) 步驟二：點(diǎn)擊“添加型號(hào)”按鈕，添加附帶不同功能的產(chǎn)品

49、型號(hào)，如圖2-47所示。交貨給客戶 步驟一：點(diǎn)擊“生產(chǎn)部”下的“交貨給客戶”按鈕；步驟二：如果在之前直銷(xiāo)客戶投標(biāo)中有中標(biāo)或者批發(fā)部有成功選擇訂單，則訂單會(huì)出現(xiàn)在“交貨客戶”區(qū)，選擇相應(yīng)訂單并選擇與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品型號(hào)點(diǎn)擊“交貨”按鈕即可；如沒(méi)有訂單或庫(kù)存產(chǎn)品不足以交貨，則點(diǎn)擊“結(jié)束交貨”按鈕，如圖2-48所示簽約零售商 步驟一：點(diǎn)擊“零售部”下的“簽約零售商”按鈕，步驟二：選擇所要簽約的零售商，點(diǎn)擊“簽約”按鈕；簽約成功的零售商會(huì)顯示在下方的“已經(jīng)合作的零售商”區(qū)域；步驟三：如果不需要簽約零售商，則點(diǎn)擊“跳過(guò)”按鈕，如圖2-49所示。貨物配送步驟一：點(diǎn)擊“零售部”下的“貨物配送”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊

50、“配貨”按鈕，在彈出的對(duì)話框中選擇配貨的零售商名稱、產(chǎn)品型號(hào)、發(fā)貨數(shù)量等，點(diǎn)擊“發(fā)貨”按鈕，如圖2-50所示。價(jià)格制定步驟一：點(diǎn)擊“零售部”下的“價(jià)格制定”按鈕，如圖2-51所示；步驟二：選擇零售商的某一產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售價(jià)格后，點(diǎn)擊“保存設(shè)置”按鈕，如圖2-51所示；步驟三：點(diǎn)擊“上架”按鈕，如圖2-51所示。（保存設(shè)置后需要重新選擇零售商產(chǎn)品）促銷(xiāo)策略步驟一：點(diǎn)擊“零售部”下的“促銷(xiāo)策略”按鈕；步驟二：選擇相應(yīng)的促銷(xiāo)策略后點(diǎn)擊“添加”按鈕；在彈出的對(duì)話框中填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)名稱、促銷(xiāo)范圍、產(chǎn)品范圍、優(yōu)惠方式等，點(diǎn)擊“保存”按鈕。滿就送可設(shè)置金額滿多少優(yōu)惠多少。點(diǎn)擊添加按鈕，添加新的促銷(xiāo)信息，設(shè)置促

51、銷(xiāo)名稱（促銷(xiāo)名稱設(shè)置無(wú)特定要求），選擇促銷(xiāo)范圍和產(chǎn)品范圍，填寫(xiě)金額要求以及優(yōu)惠金額，如圖2-52所示。當(dāng)然滿就送促銷(xiāo)方式CEO/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以選擇放棄不做。多買(mǎi)折扣設(shè)置最少購(gòu)買(mǎi)件數(shù)，享受折扣。點(diǎn)擊添加按鈕，添加新的促銷(xiāo)信息，設(shè)置促銷(xiāo)名稱（促銷(xiāo)名稱設(shè)置無(wú)特定要求），選擇促銷(xiāo)范圍和產(chǎn)品范圍，填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)最少件數(shù)以及享受折扣，如圖2-53所示。當(dāng)然多買(mǎi)折扣促銷(xiāo)方式CEO/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以選擇放棄不做。買(mǎi)第幾件折扣到達(dá)設(shè)定的件數(shù)那一件享受折扣。點(diǎn)擊添加按鈕，添加新的促銷(xiāo)信息，設(shè)置促銷(xiāo)名稱（促銷(xiāo)名稱設(shè)置無(wú)特定要求），選擇促銷(xiāo)范圍和產(chǎn)品范圍，填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)第幾件數(shù)折扣以及享受折扣，如圖2-54所示。當(dāng)然買(mǎi)第幾件折扣促銷(xiāo)方

52、式CEO/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以選擇放棄不做。媒體廣告投標(biāo)步驟一：點(diǎn)擊“零售部”下的“媒體廣告投標(biāo)”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“添加”按鈕，在彈出的對(duì)話框中，選擇產(chǎn)品、媒體時(shí)段、投標(biāo)價(jià)，點(diǎn)擊“保存”按鈕；步驟三：全部添加完成后，點(diǎn)擊“遞交投標(biāo)”按鈕，；步驟四：如果不需要媒體廣告投標(biāo)，則可以直接點(diǎn)擊“跳過(guò)”按鈕，如圖2-55所示。年初工作新的一年開(kāi)始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定（調(diào)整）企業(yè)戰(zhàn)略，做出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案等。產(chǎn)品銷(xiāo)售直銷(xiāo)、批發(fā)、零售市場(chǎng)分析公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、調(diào)研報(bào)告以及研發(fā)安排。運(yùn)營(yíng)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品定位、功能定位、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售區(qū)域以及原料采購(gòu)規(guī)劃。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)

53、務(wù)融資、盈虧分析應(yīng)收款/應(yīng)付款步驟一：在教師端結(jié)束“媒體廣告投標(biāo)”后，點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“應(yīng)收款/應(yīng)付款”按鈕 ；步驟二：點(diǎn)擊“接受/支付”按鈕，如圖2-56所示，執(zhí)行應(yīng)收款/應(yīng)付款操作。短貸/還本付息步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“短貸/還本付息”按鈕；步驟二：如有到期的貸款，則點(diǎn)擊“還本付息”按鈕；步驟三：如需要新的貸款，則選擇相應(yīng)的貸款方式（短期貸款或民間融資）及貸款數(shù)額，然后點(diǎn)擊“新貸款”按鈕。管理費(fèi)繳納步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“管理費(fèi)繳納”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“支付”按鈕，支付每季度的行政管理費(fèi)和簽約零售商的管理費(fèi)。應(yīng)交稅繳納步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“應(yīng)交稅繳納”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“交

54、稅”按鈕，繳納上年所得稅。長(zhǎng)貸/還本付息步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“長(zhǎng)貸/還本付息”按鈕；步驟二：如有到期貸款，點(diǎn)擊“還本付息”按鈕；步驟三：如果有需要新的長(zhǎng)期貸款，選擇貸款金額后，點(diǎn)擊“新貸款”按鈕。租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“繳費(fèi)”按鈕，支付下一年的廠房租賃費(fèi)及本年的生產(chǎn)線維修費(fèi)。支付庫(kù)存費(fèi)步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“支付庫(kù)存費(fèi)”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“支付庫(kù)存費(fèi)”按鈕。折舊步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“折舊”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“折舊”按鈕。年初工作新的一年開(kāi)始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定（調(diào)整）企業(yè)戰(zhàn)略，做出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案等。產(chǎn)品銷(xiāo)

55、售直銷(xiāo)、批發(fā)、零售市場(chǎng)分析公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、調(diào)研報(bào)告以及研發(fā)安排。運(yùn)營(yíng)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品定位、功能定位、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售區(qū)域以及原料采購(gòu)規(guī)劃。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)融資、盈虧分析關(guān)賬步驟一：點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)部”下的“關(guān)賬”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“關(guān)賬”。只有懂得規(guī)則，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲。只有積極參與，才能分享成就。思路決定出路，格局決定結(jié)局。只有善于思考和總結(jié)的人，才能獲得最大的收獲與提高。電子商務(wù)沙盤(pán)操作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)規(guī)則 企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本操作 特殊任務(wù)工具運(yùn)用分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品型號(hào)管理步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“產(chǎn)品型號(hào)管理”按鈕；步驟二：點(diǎn)擊“添加”

56、按鈕，可以添加包含相應(yīng)功能的產(chǎn)品型號(hào)。生產(chǎn)線變賣(mài)步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“生產(chǎn)線變賣(mài)”按鈕；步驟二：勾選要變賣(mài)的生產(chǎn)線，點(diǎn)擊“變賣(mài)生產(chǎn)線”按鈕。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)”按鈕；步驟二：選擇需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線及轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)”按鈕。生產(chǎn)線搬遷步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“生產(chǎn)線搬遷”按鈕；步驟二：選擇需要搬遷的生產(chǎn)線及搬遷至的位置，點(diǎn)擊“生產(chǎn)線搬遷”按鈕。廠房租轉(zhuǎn)買(mǎi)步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“廠房租轉(zhuǎn)買(mǎi)”按鈕；步驟二：選擇需要租轉(zhuǎn)買(mǎi)的廠房，點(diǎn)擊“租賃轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)”按鈕，廠房退租步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“廠房退租”按鈕；步驟二：選擇需要退租的廠房，點(diǎn)擊

57、“退租廠房”按鈕廠房變賣(mài)步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“廠房變賣(mài)”按鈕；步驟二：選擇需要變賣(mài)的廠房，點(diǎn)擊“變賣(mài)廠房”按鈕，緊急采購(gòu)步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“緊急采購(gòu)”按鈕；步驟二：選擇需要采購(gòu)的原料并輸入緊急采購(gòu)的數(shù)量，點(diǎn)擊“采購(gòu)”按鈕庫(kù)存調(diào)撥步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“庫(kù)存調(diào)撥”按鈕，；步驟二：點(diǎn)擊“調(diào)撥”，在彈出的對(duì)話框中選擇出庫(kù)零售商、接受零售商、產(chǎn)品型號(hào)、發(fā)貨數(shù)量，點(diǎn)擊“發(fā)貨”按鈕，貼現(xiàn)步驟一：點(diǎn)擊“特殊任務(wù)”下的“貼現(xiàn)”按鈕；步驟二：選擇貼現(xiàn)額，點(diǎn)擊“貼現(xiàn)”按鈕，追加股東投資在正式比賽中是不允許此項(xiàng)操作的。但在平時(shí)上課或訓(xùn)練中，教師可以在教師端允許此項(xiàng)操作，經(jīng)營(yíng)者可以在此填寫(xiě)需要

58、追加額度，完成對(duì)本企業(yè)追加股東投資操作，只有懂得規(guī)則，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲。只有積極參與，才能分享成就。思路決定出路，格局決定結(jié)局。只有善于思考和總結(jié)的人，才能獲得最大的收獲與提高。電子商務(wù)沙盤(pán)操作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)規(guī)則 企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本操作 特殊任務(wù)工具運(yùn)用分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖經(jīng)營(yíng)者可以在輔助信息模塊下的市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，選擇需要查詢的產(chǎn)品，就可以得到相關(guān)數(shù)據(jù)，以南部市場(chǎng)的P1產(chǎn)品零售數(shù)據(jù)為例現(xiàn)金流量表經(jīng)營(yíng)者端企業(yè)的現(xiàn)金流量表經(jīng)營(yíng)分析工具，主要包含現(xiàn)金流量統(tǒng)計(jì)和現(xiàn)金流量明細(xì)兩部分。其中現(xiàn)金流量統(tǒng)計(jì)主要是是對(duì)經(jīng)營(yíng)期，企業(yè)的現(xiàn)金流進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，雙擊表中的某個(gè)財(cái)務(wù)科目，在現(xiàn)金流量明細(xì)表就

59、會(huì)根據(jù)使用的時(shí)間進(jìn)行具體展示。以某網(wǎng)賽第三年采購(gòu)原料這個(gè)財(cái)務(wù)科目為例。各組財(cái)務(wù)報(bào)表每年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)“輔助工具”下面的“各組財(cái)務(wù)報(bào)表”查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，分析其經(jīng)營(yíng)思路。市場(chǎng)占有率訂單分析直銷(xiāo)訂單1、直銷(xiāo)中標(biāo)公示經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)“輔助工具”下面的“直銷(xiāo)中標(biāo)公示”查詢每年初投標(biāo)直銷(xiāo)客戶各個(gè)產(chǎn)品、各個(gè)市場(chǎng)的中標(biāo)情況，包括中標(biāo)企業(yè)賬號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、總金額、賬期交貨期（季度）、ISO認(rèn)證、綜合指數(shù)、功能以及訂單狀態(tài)信息。直銷(xiāo)訂單2、直銷(xiāo)訂單信息經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)“輔助工具”下面的“直銷(xiāo)訂單信息”查詢本企業(yè)每年初中標(biāo)直銷(xiāo)客戶各個(gè)產(chǎn)品、各個(gè)市場(chǎng)的具體訂單信息，包括中標(biāo)企業(yè)賬號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、總金

60、額、賬期、交貨期（季度）、ISO認(rèn)證、綜合指數(shù)、功能以及訂單狀態(tài)信息。批發(fā)訂單1、招商廣告信息經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)“輔助工具”下面的“招商廣告信息”查詢每年初本企業(yè)投標(biāo)批發(fā)招商廣告在各個(gè)產(chǎn)品、各個(gè)市場(chǎng)的費(fèi)用明細(xì)。批發(fā)訂單2、批發(fā)訂單信息經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)“輔助工具”下面的“批發(fā)訂單信息”查詢每年初本企業(yè)投標(biāo)批發(fā)招商廣告在各個(gè)產(chǎn)品、各個(gè)市場(chǎng)的中標(biāo)情況，包括數(shù)量、價(jià)格、總金額、賬期交貨期（季度）、ISO認(rèn)證、綜合指數(shù)、功能以及訂單狀態(tài)信息等。零售訂單1、媒體中標(biāo)信息經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)“輔助工具”下面的“媒體中標(biāo)信息”查詢每年各季度各企業(yè)投中標(biāo)媒體廣告信息，包括中標(biāo)企業(yè)賬號(hào)、投標(biāo)年、投標(biāo)季度、媒體名稱、產(chǎn)品名、時(shí)