山東省果品蔬菜市場(chǎng)分析報(bào)告課件_第1頁(yè)
山東省果品蔬菜市場(chǎng)分析報(bào)告課件_第2頁(yè)
山東省果品蔬菜市場(chǎng)分析報(bào)告課件_第3頁(yè)
山東省果品蔬菜市場(chǎng)分析報(bào)告課件_第4頁(yè)
山東省果品蔬菜市場(chǎng)分析報(bào)告課件_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩43頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、青島雨潤(rùn)水果市場(chǎng)分析報(bào)告2013.072目錄區(qū)域市場(chǎng)分析1競(jìng)爭(zhēng)情況分析2客戶情況分析 3產(chǎn)品建議4經(jīng)營(yíng)管理方式5招商啟動(dòng)方案6經(jīng)濟(jì)效益預(yù)判7第一部分 區(qū)域市場(chǎng)分析一 青島果品批發(fā)市場(chǎng)介紹青島果品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介:青島市果品批發(fā)市場(chǎng)位于青島市四方區(qū)308國(guó)道422號(hào),由青果園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)有限公司投資興建,總規(guī)劃用地面積36畝,總投資700多萬(wàn)元人民幣,總建筑面積9000余平方米,建有鋪面房屋39間,交易大棚2800平方米,露天交易攤位面積達(dá)17000平方米,市場(chǎng)在2004年度交易額達(dá)1.5億元人民幣,交易量達(dá)到10萬(wàn)噸以上,并連續(xù)被省、市評(píng)為“規(guī)范化文明市場(chǎng)”,成為山東半島最大的進(jìn)口高檔水果、南北方

2、綜合專業(yè)果品批發(fā)中心。青島市城陽(yáng)蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介:青島市城陽(yáng)蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)五大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)之一,屬青島市重點(diǎn)“菜籃子工程”、是一座綜和性、多功能、現(xiàn)代化的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。 市場(chǎng)坐落在青島市城陽(yáng)區(qū)城所在地、經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍的城鄉(xiāng)結(jié)合部,處于進(jìn)出青島的交通樞紐地帶,膠濟(jì)鐵路、環(huán)膠州灣高速公路、308國(guó)道、204國(guó)道、濟(jì)青高速公路、青煙一級(jí)公路均交匯于此,青銀高速近在咫尺,距青島國(guó)際空港3公里,青島港碼頭25公里,海、陸、空交通極為便利,具有得天獨(dú)厚的地理位置、突出的交通優(yōu)勢(shì),充足的發(fā)展空間。城陽(yáng)蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)始建于1985年。第一期擴(kuò)建工程后,整個(gè)市場(chǎng)以蔬菜和水產(chǎn)品兩大交易

3、市場(chǎng)為龍頭,已發(fā)展到總占地660余畝,擁有固定資產(chǎn)5.59億元,網(wǎng)架結(jié)構(gòu)交易大廳12.2萬(wàn)平方米,塑鋼交易大棚1.9萬(wàn)平方米,營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)房21.9萬(wàn)平方米,農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)中心2000平方米,安全監(jiān)控中心100平方米,微機(jī)結(jié)算中心500平方米,信息中心200平方米,無(wú)公害蔬菜檢測(cè)室100平方米。整個(gè)市場(chǎng)可容納攤位21000余個(gè)。建設(shè)了與國(guó)家農(nóng)業(yè)部信息中心聯(lián)網(wǎng)的大型電子信息屏幕。市場(chǎng)交易活躍,日人流量7萬(wàn)人次,日成交額在2570萬(wàn)元以上。是一個(gè)集蔬菜、水產(chǎn)品、干鮮果品、副食品、日用百貨等十幾大類上千個(gè)品種的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)。其中蔬菜、水產(chǎn)品、副食品的供應(yīng)量分別占青島市總供應(yīng)量的60%、70%和40%

4、以上,是青島市最大的蔬菜、水產(chǎn)品、副食品供應(yīng)基地,也是青島市城市居民菜籃子供給的骨干力量,為保障城市供給、穩(wěn)定物價(jià)發(fā)揮著重要作用。 青島撫順路蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介:青島市撫順路蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)隸屬于青島撫順路蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)股份有限公司,是青島市菜籃子重點(diǎn)工程,從1991年11月成立后的這幾年,市場(chǎng)建設(shè)和交易規(guī)模得到了飛速發(fā)展。先后進(jìn)行了市場(chǎng)一期和二期工程建設(shè),其中一期工程的3.2萬(wàn)平方米交易大樓于1996年12月底竣工交付,市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)輻射迅速擴(kuò)大,1997年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額5.3億元,較市場(chǎng)成立初增加了11倍;市場(chǎng)輻射全國(guó)26個(gè)省市的300多個(gè)市縣,市場(chǎng)固定業(yè)戶700余家,日均客流量

5、達(dá)3萬(wàn)人次,日均成交量占青島市的60%以上。被國(guó)家農(nóng)業(yè)部和國(guó)家內(nèi)貿(mào)局授予鮮活農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)家級(jí)區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)的稱號(hào)。為進(jìn)一步完善市場(chǎng)的各項(xiàng)功能,市場(chǎng)在微機(jī)管理和市場(chǎng)設(shè)置方面進(jìn)行改造建設(shè)。到目前,市場(chǎng)微機(jī)管理系統(tǒng)已初具規(guī)模,蔬菜市場(chǎng)已全部實(shí)現(xiàn)微機(jī)化管理。 青島夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介:青島夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)建設(shè)夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬青島市政府確定的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,為將該項(xiàng)目申報(bào),申請(qǐng)資金扶持,委托我院編制該項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。青島市夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)位于青島城陽(yáng)區(qū)夏莊街道辦事處駐地,本項(xiàng)目作為夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)的一期工程,總建筑面積

6、達(dá)兩萬(wàn)平米,主要建筑內(nèi)容為兩處交易大廳和兩處管理綜合用房。項(xiàng)目擬購(gòu)置農(nóng)藥殘留檢測(cè)、電子汽車衡等主要設(shè)備9臺(tái)。項(xiàng)目總投資約兩千萬(wàn),稅后投資利潤(rùn)率稍高于同期銀行貸款利率,屬微利項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后,將依托城陽(yáng)已形成的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),充分利用豐富的自然資源,以蔬菜果品為龍頭,兼顧農(nóng)副產(chǎn)品、配套加工產(chǎn)品的批發(fā)交易,立足周邊區(qū)域,逐步建設(shè)成為輻射山東半島乃至全國(guó)的蔬菜、水果批發(fā)集散地和批發(fā)中心。青島膠州蔬菜果品市場(chǎng);山東膠州市蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng)始建于1993年8月,是膠州市唯一的大型蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng),緊靠同三高速公路、膠濟(jì)鐵路、環(huán)膠州灣高速公路,距青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)27公里,距青島港30公里。海、陸、空運(yùn)輸四通八達(dá),交通

7、便利,地理位置優(yōu)越,發(fā)展前景廣闊。 該市場(chǎng)位于膠州市產(chǎn)菜區(qū)中心,種植地產(chǎn)蔬菜有著悠久的歷史。聞名中外的“膠白”就產(chǎn)于此地。依托無(wú)公害蔬菜示范基地縣建設(shè)和全市50萬(wàn)畝的蔬菜產(chǎn)區(qū),加之與平度、即墨、高密等蔬菜種植基地接壤,貨源充足,一年四季都有大量新鮮蔬菜上市。有力的促進(jìn)了當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展;帶動(dòng)了周邊村莊的經(jīng)濟(jì)繁榮。例如北三里河的韭菜、南三里河的白菜如今已成為市場(chǎng)上的搶手貨。 該市場(chǎng)占地面積80畝,現(xiàn)有鋼結(jié)構(gòu)交易大棚1 0200平方米,網(wǎng)點(diǎn)房160問(wèn),硬化地面80000多平方米,地下恒溫庫(kù)500平方米,加上其它服務(wù)設(shè)施總計(jì)投資1000萬(wàn)元。5000多戶蔬菜種植專業(yè)戶活躍在市場(chǎng)上,市場(chǎng)日均人流

8、量40000多人次,日上市機(jī)動(dòng)車輛5000多臺(tái)。 膠州市蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng)是一處集散吞吐型的綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。青島果品市場(chǎng)圖片;二 市場(chǎng)分析:一、目前青島水果批發(fā)市場(chǎng)主要就是上述5家,都有一定的規(guī)模。青島市每年的水果需求量在100萬(wàn)噸以上,如果建成終端批發(fā)市場(chǎng)可以通過(guò)完善的配套設(shè)施和制定行之有效的招商手段,把直銷商吸引過(guò)來(lái),能夠占領(lǐng)30%的市場(chǎng)份額,那就是10億的銷售額。另外,目前青島批發(fā)市場(chǎng)的水果種類以本地水果居多,可以通過(guò)各地水果市場(chǎng)的相關(guān)聯(lián)系,大戶,直銷商,批發(fā)商的引進(jìn)把外地水果大批量運(yùn)進(jìn)來(lái)批發(fā) 二、水果銷費(fèi)的比例連年攀升,已基本接近市民餐桌膳食搭配比例的1/2,水果消費(fèi)人群也從過(guò)去以

9、孩子老人為主,演變成全民“皆吃”的新興消費(fèi)潮流。隨著量的上升,人們開始追求消費(fèi)的質(zhì)量和品位,果品市場(chǎng)初步得到了認(rèn)可。因此可以確定果品市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常光明的,如果能占據(jù)地域優(yōu)勢(shì),那會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。終端果品市場(chǎng)完善配套的形成,將有效降低了超市,果品經(jīng)銷商、零售商的物流冷鏈運(yùn)輸成本,特別是針對(duì)某種品牌果品,需恒溫庫(kù)長(zhǎng)期儲(chǔ)存且具有升值預(yù)期較大的水果,可以大批量采購(gòu),從而降低成本獲得較高利潤(rùn)。三、.水果市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)。 (1)水果產(chǎn)量不斷增加,市場(chǎng)供給不斷擴(kuò)大。我國(guó)水果生產(chǎn)在世界水果生產(chǎn)中已占據(jù)重要位置。從1993年開始,我國(guó)水果總產(chǎn)量就躍居世界第一位(超過(guò)印度、巴西和美國(guó)),其中蘋果和梨的產(chǎn)量均

10、居世界各國(guó)之首,柑橘產(chǎn)量?jī)H次于巴西和美國(guó),列第三位。(2)品種結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。近年來(lái),果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。面對(duì)這一情況,各地在發(fā)展大宗水果的同時(shí),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,科技為依托,效益為目標(biāo),積極發(fā)展名特優(yōu)新品種,加速低產(chǎn)劣質(zhì)果園的改造,從而使品種結(jié)構(gòu)得到明顯改善,果品質(zhì)量不斷提高,豐富了果品市場(chǎng),滿足了城鄉(xiāng)消費(fèi)對(duì)果品多樣化和均衡供應(yīng)的需求。從品種來(lái)看,蘋果重點(diǎn)發(fā)展了紅富士、新紅星、喬納金等優(yōu)新品種;柑橘主要發(fā)展了特早熟、早熟溫州蜜柑、蘆柑、臍橙等市場(chǎng)受歡迎的優(yōu)新品種。山東省擴(kuò)大具有地方特色的大櫻桃、桃等名特優(yōu)品種;廣東省因地制宜地發(fā)展了荔枝、龍眼、芒果、沙田柚、等名特優(yōu)水果既豐富了果品市場(chǎng),又發(fā)展了

11、經(jīng)濟(jì)。(3)市場(chǎng)供給明顯改善。隨著生產(chǎn)的發(fā)展,以及加工、貯藏水平的提高,水果市場(chǎng)的供應(yīng)形勢(shì)非常好。果品市場(chǎng)琳瑯滿目,花色繁多,包裝精美,市場(chǎng)供應(yīng)旺淡差別明顯縮小。當(dāng)前,有兩大機(jī)遇可供利用:第一,全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的歷史性機(jī)遇。我國(guó)入世后水果的進(jìn)出口貿(mào)易呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。只要提高果品質(zhì)量,擴(kuò)大果品及其加工品的出口是大有希望的。如東盟國(guó)家大多是只能生產(chǎn)熱帶、亞熱帶水果,對(duì)我國(guó)北方的蘋果、梨等水果來(lái)說(shuō),是一個(gè)出口前景廣闊的大市場(chǎng);俄羅斯和蒙古也是我們潛在的大市場(chǎng)。我們一定要抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),努力開拓國(guó)際市場(chǎng)。第二,亞太地區(qū)相互貿(mào)易發(fā)展的機(jī)遇。比如說(shuō)日本,年產(chǎn)水果不到500萬(wàn)噸,近年來(lái),自給率逐年

12、下降,因此,只要提高果品質(zhì)量,向日本出口果品及其加工品是大有希望的。2003年10月1日簽訂中泰蔬菜水果協(xié)議,實(shí)施果蔬零關(guān)稅以來(lái),中泰兩國(guó)水果貿(mào)易快速增長(zhǎng)。俄羅斯和蒙古也是我國(guó)潛在的水果出口市場(chǎng)。四、水果行業(yè)概況;(1)水果行業(yè)分類“水果”就是指“可食用的多汁液的植物果實(shí)”這類現(xiàn)象。在生產(chǎn)和商業(yè)上,常按落葉果樹和常綠果樹再結(jié)合果實(shí)的構(gòu)造以及果樹的生物學(xué)特性分類,即果樹栽培學(xué)分類,又稱農(nóng)業(yè)生物學(xué)分類。 (1)落葉果樹 仁果類果樹:按植物學(xué)概念,這類果樹的果實(shí)是假果,食用部分是肉質(zhì)的花托發(fā)育而成的,果心中有多粒種子,如蘋果、梨、木瓜和山楂等。 核果類果樹:按植物學(xué)概念,這類果樹的果實(shí)是其果,由于房

13、發(fā)育而成,有明顯的外、中、內(nèi)三層果皮;外果皮薄,中果皮肉質(zhì),是食用部分,內(nèi)果皮木質(zhì)化,成為堅(jiān)硬的核,如桃、杏、李、櫻桃和榔等。 堅(jiān)果類果樹:這類果樹的果實(shí)或種子外部具有堅(jiān)硬的外殼,可食部分為種子的子葉或胚乳,如核桃、栗、銀杏、阿月渾子和榛子等。 (2)常綠果樹 柑果類果樹:這類果樹的果實(shí)為柑果,如橘、柑、柚子、橙、檸檬、枳、黃皮和葡萄柚等。 荔枝類果樹:包括荔枝、龍眼和韶子等。 核果類果樹:包括橄欖、油橄欖、芒果、楊梅和余甘子等。 堅(jiān)果類果樹:包括腰果、椰子、香榧、巴西堅(jiān)果、山竹子(莽吉柿)和榴連等。 草本類果樹:香蕉和菠蘿等。 四、水果市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題; (1)經(jīng)營(yíng)粗放,效益不高。目前,

14、我國(guó)水果平均每公頃單產(chǎn)只有8 100多千克,不足世界平均水平的一半。果品外觀和內(nèi)在質(zhì)量比較差,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。形成這些問(wèn)題的根本原因是,科技含量低,果農(nóng)素質(zhì)差,經(jīng)營(yíng)管理粗放。(2)信息不靈,產(chǎn)銷脫節(jié)。農(nóng)民在水果市場(chǎng)發(fā)展中還不能完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,不能捕捉準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,這在一定程度上已成為制約水果生產(chǎn)發(fā)展的重要因素。另外,產(chǎn)銷脫節(jié)還表現(xiàn)在生產(chǎn)與貯藏、加工不配套,貯藏加工設(shè)施嚴(yán)重不足,技術(shù)落后等方面。(3)近些年開始出現(xiàn)價(jià)格下跌、局部滯銷的問(wèn)題。這些年,水果獲得豐收,一些水果生產(chǎn)區(qū)普遍反映果品價(jià)格開始下降,局部地區(qū)出現(xiàn)了積壓滯銷的問(wèn)題。實(shí)際上,同期質(zhì)量差價(jià)明顯,優(yōu)質(zhì)果品的價(jià)格比較穩(wěn)定。積壓滯

15、銷多出現(xiàn)在不適宜區(qū),體現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律,也屬正?,F(xiàn)象。但對(duì)當(dāng)前呈現(xiàn)的盲目發(fā)展、結(jié)構(gòu)不合理、果品質(zhì)量差、貯藏加工滯后的問(wèn)題應(yīng)有足夠重視。 (4) 近幾年,在我國(guó)曾多次出現(xiàn)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題,在買方市場(chǎng)條件下,如何搞好水果產(chǎn)品流通市場(chǎng),如何提高農(nóng)民的收入,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品集約化生產(chǎn),乃至農(nóng)產(chǎn)品的品牌生產(chǎn)與創(chuàng)立、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對(duì)接,貫徹執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品食品法,及如何降低農(nóng)產(chǎn)品的流通物流成本等,是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中遇到的嚴(yán)峻課題。 (5)我國(guó)水果產(chǎn)品市場(chǎng)存在時(shí)而“買難”、時(shí)而“賣難”的現(xiàn)象,一方面是由于宏觀市場(chǎng)的混亂,另一方面是微觀市場(chǎng)方面的原因,主要是水果產(chǎn)品的主要市場(chǎng)供給者廣大農(nóng)戶沒(méi)有樹立“營(yíng)銷觀念”,盲目經(jīng)營(yíng)

16、,使水果產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場(chǎng)不協(xié)調(diào),不能形成與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境和流通體制,導(dǎo)致果品的流通不暢,商品化程度低、層次低。因此,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的宏觀市場(chǎng)建設(shè),對(duì)果品這一弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)建立一個(gè)完整的保護(hù)體系,需要強(qiáng)大的財(cái)力支持。(6)所以物流業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的重要組成部分,大力發(fā)展 現(xiàn)代物流業(yè),對(duì)于降低流通成本、保障和改善民生、普遍提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益、優(yōu)化提升城市綜合發(fā)展環(huán)境,具有十分重要的意義。第二部分 競(jìng)爭(zhēng)情況分析水果,幾乎是人們生活當(dāng)中必不可少的食物。食用水果的好處數(shù)不勝數(shù):降血壓、降膽固醇、美容瘦身、保養(yǎng)皮膚等。同時(shí),食用水果可以補(bǔ)充大量的維生素,功效是遠(yuǎn)勝于藥物的。正因?yàn)槿绱耍?/p>

17、到普遍人的喜愛。水果市場(chǎng)的前景也是廣闊的。 現(xiàn)如今,水果超市遍布于青島市的大大小小的街道,人們購(gòu)買水果是非常方便的。而水果超市的進(jìn)貨渠道則是從上述的四家果品中心批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的。青島某水果超市一角 水果批發(fā)行業(yè)的時(shí)機(jī)與技術(shù)同樣重要,其行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性也讓很多人望而卻步。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)同樣異常激烈,其競(jìng)爭(zhēng)力量主要包括以下幾個(gè)方面。 (一)新進(jìn)入者的威脅 水果批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)常會(huì)有新進(jìn)入的業(yè)主,他們的進(jìn)入會(huì)給原有業(yè)戶帶來(lái)很大的威脅。他們?cè)黾恿嗽撔袠I(yè)的總產(chǎn)出,從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的收入和回報(bào)率降低;同時(shí),他們擁有相當(dāng)?shù)馁Y源,很想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。于是,新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促使原有業(yè)戶提高效率,學(xué)習(xí)如何在新的領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)。

18、(二)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 沈陽(yáng)冬季的水果大多是從南方如廣東、廣西、海南等地購(gòu)進(jìn)的。于是當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商所提出的價(jià)格顯得十分重要。供應(yīng)商可能會(huì)通過(guò)提高價(jià)格或降低水果的質(zhì)量對(duì)該行業(yè)的批發(fā)商顯示自己的力量。若批發(fā)商無(wú)法通過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)的成本,它的利潤(rùn)就會(huì)由于供應(yīng)商的行為而降低。 (三)買方討價(jià)還價(jià)的能力 這里的買方即批發(fā)商,他們會(huì)到產(chǎn)地要求供應(yīng)商降低購(gòu)買價(jià)格,要求高質(zhì)量的產(chǎn)品。于是,使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們互相競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致該行業(yè)的利潤(rùn)下降。 (四)替代品的威脅 由于水果的品種繁多,口味不一,功效不同,在此并不考慮其替代品的威脅的問(wèn)題。 (五)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 縱觀整個(gè)批發(fā)市場(chǎng),業(yè)戶近萬(wàn)家,可見,競(jìng)

19、爭(zhēng)程度是非常激烈的。由于市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)戶相互制約,一個(gè)業(yè)戶的行為必然會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。因此,業(yè)戶們?yōu)榱俗非髴?zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和超額利潤(rùn),都積極投身競(jìng)爭(zhēng)。 (六)水果行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種:1、是行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈;2、是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng);3、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異;4、是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,市場(chǎng)均勢(shì)被打破,產(chǎn)品大量過(guò)剩,企業(yè)開始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷。5、水果行業(yè)供貨廠商的議價(jià)能力,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。6、水果行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威

20、脅,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力,分享已有的資源和市場(chǎng)份額,結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品售價(jià)下降,行業(yè)利潤(rùn)減少。7、水果行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力,是指具有相同功能,或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。隨著人們生活水平的不斷提高,經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們對(duì)于生活質(zhì)量有了更高的要求,同時(shí)對(duì)水果的需求量也日益增加。盡管利潤(rùn)微薄,但憑借著巨大的銷售量,水果批發(fā)行業(yè)還是有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。由此可見,該行業(yè)的前景十分廣闊。第三部分 客戶情況分析從左圖可以看出,目前水果已經(jīng)是絕大多數(shù)人們所喜愛的食物。左圖是水果消費(fèi)男女比例,可見女人水果消費(fèi)量是男人的

21、兩倍左圖是喜歡吃水果的原因調(diào)查,從這里也能看出女人比男人更喜歡水果的原因,因?yàn)樗苊廊莺蜏p肥消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)格分析由上圖可可知現(xiàn)消費(fèi)者每周花銷在水果上的費(fèi)用以3-9.9這個(gè)區(qū)間內(nèi)最多,達(dá)到53%。消費(fèi)者消費(fèi)種類分析 結(jié)合上圖,可以清晰看出占據(jù)水果市場(chǎng)主角的還是一些應(yīng)季常見水果,例如:蘋果,橘子,香蕉,柚子等。其他水果雖然種類繁多(這里統(tǒng)計(jì)為其他),但是其總和只能勉強(qiáng)及上其中一種。消費(fèi)者消費(fèi)需求分析 結(jié)合上圖,我們可以清晰的看到水果的新鮮度、口味、價(jià)格所占的百分比,分別為33%、36%、31%。消費(fèi)者對(duì)這三點(diǎn)基本達(dá)到一個(gè)彼此持平的狀態(tài)。市場(chǎng)水果產(chǎn)地比率批發(fā)商經(jīng)營(yíng)品種比率由上圖可見市場(chǎng)上的水果以外地

22、水果占絕大多數(shù)由上圖可見批發(fā)商經(jīng)營(yíng)品種以六種以下的居多第四部分 產(chǎn)品建議 調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不僅要按照市場(chǎng)要求,調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化,調(diào)整營(yíng)銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),既能賣得出,又能賣出好價(jià)錢。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),建議在市場(chǎng)營(yíng)銷上注重下列策略。 1.高品質(zhì)化策略 隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)果于品質(zhì)的要求越來(lái)越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)施果業(yè)高效,必須實(shí)現(xiàn)果品優(yōu)質(zhì),實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高產(chǎn)高效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略,淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,以質(zhì)取用勝

23、,以優(yōu)發(fā)財(cái)。 2.低成本化策略 價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本低價(jià)格”策略,依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械,減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,提高產(chǎn)出率:要實(shí)行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng),努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,以低成本支持低價(jià)格,求得經(jīng)濟(jì)效益 3.大市場(chǎng)化策略 果品銷售要立足非產(chǎn)區(qū),關(guān)注身邊市場(chǎng),著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng),尋求銷售空間,開辟空白市場(chǎng),搶占大額市場(chǎng)。開拓果品市場(chǎng),要樹立大市場(chǎng)觀念,實(shí)行“在市場(chǎng))分化”策略,定準(zhǔn)自己果品銷售地域,按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,如

24、上海人喜食紅富士,如果產(chǎn)品銷往上海市場(chǎng),就應(yīng)生產(chǎn)紅富士,不能生產(chǎn)秦冠。4.多品種化策略 果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導(dǎo)新需求,開拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?!辈呗?,滿足多層次的消費(fèi)需求,開發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。 5.加工化策略 發(fā)展果品加工,既是滿足市場(chǎng)的需要,也是提高附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的加工是民辦果業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,

25、加工后增值23倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%,增值30%;我國(guó)果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外城市市場(chǎng),發(fā)展初加工、深加工和精加工,對(duì)果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開發(fā),提高競(jìng)爭(zhēng)力,提高果品的附加工值。 6.標(biāo)準(zhǔn)化策略 隨著我國(guó)加入“世界貿(mào)易組織”的加快,果品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上蝮著強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須加快建立標(biāo)準(zhǔn)休體系,實(shí)行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn),以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌,搶占市場(chǎng)。 7.名牌化策略 因果品買方市場(chǎng)的形成,消費(fèi)者挑選的余地加大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng),名牌成為開啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質(zhì)量,提升品位,以質(zhì)創(chuàng)

26、牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。第五部分 招商啟動(dòng)方案一、宣傳策略 1. 有效地利用品質(zhì)提升和配套服務(wù)的打造,突出果品專業(yè)交易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),突出包括銀行、保險(xiǎn)、電子信息交易等先進(jìn)理念及綜合配套的服務(wù)理念 2. 市場(chǎng)推廣要有針對(duì)性和有效性,讓“您”的目標(biāo)客戶能夠馬上找到“您”。 3. 本項(xiàng)目是以專業(yè)性客戶為主,與常規(guī)地產(chǎn)有很大差別,我們的推廣方式 接近“點(diǎn)射”。即根據(jù)項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)客戶,借助新聞媒體、面大量廣的專業(yè)廣告刊物及散發(fā)DM招商單(頁(yè))等常規(guī)推廣手段,并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行重點(diǎn)突破。

27、4. 經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研和一對(duì)一營(yíng)銷,項(xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了初步的認(rèn)知和效應(yīng)?,F(xiàn)階段推廣的重心在于強(qiáng)化新定位、新理念和經(jīng)營(yíng)模式,讓目標(biāo)客戶群體和從業(yè)人員等各層面的對(duì)象能夠了解項(xiàng)目、清晰自己訴求和園區(qū)提供的功能服務(wù)的契合點(diǎn)。 本項(xiàng)目的傳播推廣渠道:戶外(包括項(xiàng)目周邊路旗、高炮等)、電視媒體、DM招商冊(cè)(頁(yè))、專業(yè)廣告刊物、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)展會(huì)論壇。1. 戶外廣告(1)在青銀高速公路城陽(yáng)出口處做戶外高炮廣告,重點(diǎn)宣傳推廣項(xiàng)目的規(guī)劃、規(guī)模等;在正陽(yáng)西路、青島各主要路口安裝項(xiàng)目招商路旗擴(kuò)大目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。(2)豎立路標(biāo)指示牌,在青銀高速城陽(yáng)出口處,在395省道路與青島路口豎立廣告指示牌,為道路指引起到

28、配合作用。2. 電視媒體 利用當(dāng)?shù)兀ㄇ鄭u、城陽(yáng)、黃島、平度)電視臺(tái)進(jìn)行專題欄目、電視新聞的宣傳,宣傳的目的是提高項(xiàng)目的影響力,增加目標(biāo)客戶的認(rèn)知度。3. DM招商冊(cè)(頁(yè))及專業(yè)廣告刊物散發(fā)(1)利用招商宣傳車的覆蓋優(yōu)勢(shì),配以散發(fā)項(xiàng)目招商冊(cè)或DM單頁(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣泛的宣傳推廣項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景,培植小型客戶。 (2)利用如半島都市報(bào)等量大面廣的宣傳廣告等形式進(jìn)行招商宣傳。(3)采用針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商信息群發(fā)的模式進(jìn)行招商。法定假日如元旦之類的重要節(jié)日,對(duì)客戶發(fā)短信問(wèn)候增加園區(qū)的親信度。4. 網(wǎng)絡(luò)推廣(1)在全國(guó)性、地區(qū)性的專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳推廣,包括軟文、廣告位、友情鏈接。(2)在搜索引擎

29、如百度上進(jìn)行“青島雨潤(rùn)國(guó)際物流中心”的競(jìng)價(jià)排名。(3)配合招商工作,充分利用園區(qū)網(wǎng)站,突出項(xiàng)目概況、環(huán)境交通優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目進(jìn)展和招商政策等的宣傳。(4)與全國(guó)各主要區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接。 5. 行業(yè)推廣(1)行業(yè)客戶直訪直銷。篩選前期跟進(jìn)的意向較強(qiáng)的目標(biāo)客戶,并有針對(duì)性地采取直接拜訪形式,促進(jìn)實(shí)質(zhì)性簽約。(2)關(guān)系營(yíng)銷(行業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān))、關(guān)系銷售(客戶以商帶商)。(3)專業(yè)報(bào)刊雜志進(jìn)行推廣。(5)DM直郵廣告。6. 展會(huì)論壇(1)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)招商。在項(xiàng)目的各個(gè)階段,如招商啟動(dòng)、工程完工、一期試運(yùn)行等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)舉辦不同目的的慶典活動(dòng)和客戶溝通會(huì),起到實(shí)質(zhì)上的園區(qū)招商推介作用。(2)論壇會(huì)

30、議招商。利用山東省、青島市行業(yè)協(xié)會(huì)重大活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)時(shí)機(jī),輔以舉辦“行業(yè)高峰論壇”等活動(dòng),將項(xiàng)目信息高姿態(tài)地傳播于行內(nèi)。對(duì)會(huì)員企業(yè)的推廣方式,在“論壇”、“高峰會(huì)議”之后項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)即以“包干負(fù)責(zé)”的形式開展一一對(duì)應(yīng)的直訪直銷。(3)不定期的舉辦經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物種植、經(jīng)銷商招商洽談會(huì)議及各類的招商活動(dòng)。 會(huì)議注重表達(dá)技項(xiàng),突出重點(diǎn),言簡(jiǎn)意賅,注重會(huì)議流程和控制配合,注重客戶的要求及招商所要達(dá)成的目的,大會(huì)結(jié)束后必須進(jìn)行有效的跟進(jìn)工作。二、招商策略 營(yíng)銷工作主要包括編制招商策劃書、招商推廣實(shí)施和客戶引進(jìn)三個(gè)基本過(guò)程。1. 招商策劃書是整個(gè)招商推廣工作的策略性文件,對(duì)整個(gè)招商工作來(lái)說(shuō)非常重要,是招商推廣時(shí)期各項(xiàng)

31、工作開展的重要依據(jù)。2. 招商推廣實(shí)施。招商推廣首先要成立專門的招商組織,規(guī)劃招商過(guò)程的各項(xiàng)事宜;其次,要布置招商現(xiàn)場(chǎng),既要清楚的展示園區(qū)的功能,又要保持現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛;最后,開展宣傳推廣,制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃,選擇宣傳渠道,制作宣傳資料。3. 引進(jìn)客戶。招商必須進(jìn)行客戶甄別和目標(biāo)客戶的發(fā)掘,確定哪些是本項(xiàng)目的潛在客戶,適時(shí)傳遞項(xiàng)目最新進(jìn)展信息,以使其保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注,全程把握其投資心理及進(jìn)駐意向,直到確定入駐園區(qū)為止。1招商階段劃分(注;要按照工程的進(jìn)度開展)序列時(shí)間段安排營(yíng)銷階段主要工作思路第一階段2013.09.1至2011.12.10試招期(1)確定招商策劃方案(包括新的項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)模式

32、、租賃政策、運(yùn)作切入點(diǎn)、推廣計(jì)劃等一系列策劃思路)。(2)完成對(duì)項(xiàng)目工作計(jì)劃的初步安排,完成內(nèi)部組織框架建立和分工安排。(3)完成招商工作涉及的現(xiàn)場(chǎng)包裝、推廣物料、招商文件準(zhǔn)備。(4)完成工作人員招聘及人員培訓(xùn)。(5)啟動(dòng)招商宣傳推廣。(6)確定目標(biāo)客戶、舉辦客戶座談。(7)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有影響力的業(yè)戶進(jìn)行初步洽談、溝通,意向把握。(8)與老市場(chǎng)客戶進(jìn)行初步洽談、溝通。(9)根據(jù)上階段的宣傳推廣及與新老客戶的洽談和溝通,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。完成項(xiàng)目的形象塑造以及其他渠道的信息發(fā)布,塑造項(xiàng)目新定位。(10)正式啟動(dòng)招商,公布項(xiàng)目招商政策及招商活動(dòng)的安排。(11)根據(jù)前期已確定的招商方案推進(jìn)一系列

33、的執(zhí)行工作。(12)確定主力商戶以及進(jìn)駐意愿,為后期利用主力商家為項(xiàng)目造勢(shì)。(13)推進(jìn)主力商戶的簽約工作。(14)完成對(duì)第一次招商集中簽約的準(zhǔn)備工作。第二階段2014.1.11至2014.2.29強(qiáng)招期(簽約期)(1)通過(guò)軟文字等手段讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上吸引客戶的關(guān)注。(2)以論壇活動(dòng)刺激市場(chǎng)關(guān)注,促進(jìn)招商工作順利開展。(3)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶進(jìn)行談判,以促進(jìn)其進(jìn)駐項(xiàng)目。(4)前期意向客戶進(jìn)行合同簽訂。第三階段2014.3.1至2014.3.31 持招期(簽約期)(1)完成對(duì)促銷活動(dòng)后客戶的持續(xù)消化過(guò)程,主要通過(guò)強(qiáng)銷期之后的慣性帶動(dòng)成交。(2)使用策略積極創(chuàng)造另一個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的高潮。為第二次的招商集中簽約

34、創(chuàng)造條件。(3)推進(jìn)已承租客戶的裝修準(zhǔn)備工作。(4)結(jié)合剩余部分商鋪和再建工程情況調(diào)整招商思路。第四階段2014.4.1至2014.4.30開業(yè)及試營(yíng)業(yè)籌備期(1) 持續(xù)消化前兩個(gè)階段剩余的物業(yè)量。(2) 項(xiàng)目完成整體公共部分裝修、道路綠化以及設(shè)備調(diào)試。(3) 完成承租商家的裝修以及廣告標(biāo)識(shí)制作。(4) 繼續(xù)由媒體進(jìn)行開業(yè)信息公布以及根據(jù)后期運(yùn)作方案的要求進(jìn)行相關(guān)的執(zhí)行工作。(5) 項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)與開業(yè)方案的確定。(6) 相關(guān)管理規(guī)范確定。(7) 根據(jù)不同部門不同工作職責(zé),進(jìn)行人員的培訓(xùn)。(8) 完成試營(yíng)業(yè)的前期其它準(zhǔn)備工作。2014.5項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)(1)完成整體經(jīng)營(yíng)商家剩余的商鋪裝修工作。(2)調(diào)

35、整補(bǔ)充所需的硬件設(shè)施以及內(nèi)部推廣物料。(3)根據(jù)后期運(yùn)作方案,持續(xù)開展招商活動(dòng)。(4)完成開業(yè)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。第六部分 經(jīng)營(yíng)管理方式經(jīng)營(yíng)布局:糧棉油、副食、干貨土特產(chǎn)、水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉蛋禽等 各大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)形式:以交易帶活物流,以物流繁榮交易。經(jīng)營(yíng)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,全程服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)體系:與國(guó)內(nèi)規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)形成信息共享、物暢其流的快速、高效、雙贏的網(wǎng)絡(luò)體系,與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)物流對(duì)接。經(jīng)營(yíng)模式:夏季凌晨2;00冬季凌晨4;00開始交易,收取交易費(fèi)3%.地?cái)傎M(fèi)按月收取600/月,門面在80左右平米,租賃費(fèi)在4-6萬(wàn)不等,貨源來(lái)自廣州,浙江,福建,廣西、海

36、南、等地。贏利模式:優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、品牌農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人合縱連橫、聯(lián)運(yùn)互贏,電子商務(wù)、會(huì)展?fàn)I銷、期貨交易相互對(duì)接,構(gòu)成信息平臺(tái)、網(wǎng)上交易平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、物流平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo):成為國(guó)內(nèi)山東地區(qū)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易、物流配送中心,價(jià)格形成、信息發(fā)布、會(huì)展中心。親商富商:秉持“讓農(nóng)民笑起來(lái)、讓客商富起來(lái)”的理念,讓全體客商享盡當(dāng)?shù)卣猩桃Y優(yōu)惠政策和本企業(yè)讓利客商優(yōu)惠辦法。多元合作:租賃經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷、投資入股、合資建設(shè)。搶占商機(jī)、入圍就贏;搶先一步,步步領(lǐng)先。共同經(jīng)營(yíng):服務(wù)是園區(qū)第一要素。園區(qū)盡力為客商搞好服務(wù),造好環(huán)境,幫好經(jīng)營(yíng)。使園區(qū)成為投資政策高地、經(jīng)營(yíng)成本

37、洼地。第七部分 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)判青島地區(qū)市場(chǎng)占有份額預(yù)估項(xiàng)目5年利潤(rùn)額預(yù)估 經(jīng)估算,本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的稅前凈現(xiàn)金流量第1年為-4530.0萬(wàn)元,第2年為-301.8萬(wàn)元,第311年為2694.8萬(wàn)元,第12年為6563.9萬(wàn)元;本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的稅后凈現(xiàn)金流量第1年為-4530.0萬(wàn)元,第2年為-593.1萬(wàn)元,第36年為2403.4萬(wàn)元,第711年為2401.8萬(wàn)元,第12年為6218.0萬(wàn)元。 根據(jù)上述計(jì)算公式及相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算可得,本項(xiàng)目稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為36.2%,稅后為30.6%,均大于規(guī)定的基準(zhǔn)收益率10%;本項(xiàng)目的稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為9227.8萬(wàn)元,稅后為7466.2萬(wàn)元,均遠(yuǎn)大于0

38、;本項(xiàng)目的稅前投資回收期為4.05年,稅后為4.50年,均短于同行業(yè)類似項(xiàng)目的平均投資回收期水平。由此可見,本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力,經(jīng)濟(jì)效益狀況良好。 經(jīng)估算,本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的年均息稅前利潤(rùn)總額及年均利潤(rùn)總額均為1980.28萬(wàn)元,年均凈利潤(rùn)為1683.2萬(wàn)元,年均利稅總額為2118.88萬(wàn)元;本項(xiàng)目總投資5420萬(wàn)元,項(xiàng)目資本金為2420萬(wàn)元。 根據(jù)上述計(jì)算公式及相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算可得,本項(xiàng)目的總投資收益率為36.54%,資本金凈利潤(rùn)率為69.55%,項(xiàng)目投資利稅率為39.09%,均明顯高于本地區(qū)類似項(xiàng)目的盈利水平,由此可見,本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力,經(jīng)濟(jì)效益狀況良好。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 項(xiàng)目不

39、確定性分析 (1)項(xiàng)目盈虧平衡分析 項(xiàng)目盈虧平衡分析主要是根據(jù)項(xiàng)目正常生產(chǎn)年份的產(chǎn)品產(chǎn)銷量、可變成本、固定成本、產(chǎn)品價(jià)格、銷售收入和稅金等計(jì)算項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)。該盈虧平衡點(diǎn)一般用盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)能力利用率表示,計(jì)算公式如下45: 項(xiàng)目盈虧平衡分析反映了項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。盈虧平衡點(diǎn)越低,項(xiàng)目適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力就越強(qiáng),抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。 本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的年均固定成本為3173.86萬(wàn)元,年產(chǎn)品銷售收入為16390.0萬(wàn)元,年均可變成本為11097.2萬(wàn)元,年銷售稅金及附加為138.6萬(wàn)元,則本項(xiàng)目盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)能力利用率為: 由此可見,只要當(dāng)本項(xiàng)目的生產(chǎn)能力達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的61.58%,項(xiàng)目即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,項(xiàng)目具有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,整體風(fēng)險(xiǎn)程度較低。 項(xiàng)目敏感性分析主要考察項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的投資、成本、價(jià)格、產(chǎn)量等主要變量變動(dòng)的敏感程度。項(xiàng)目對(duì)某

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論