高職高專(zhuān)院校營(yíng)銷(xiāo)策劃聯(lián)賽方案

1、2009安徽省高職高專(zhuān)院校營(yíng)銷(xiāo)策劃聯(lián)賽策劃方案題目：職教城的拂曉驚醒農(nóng)家樂(lè)（編號(hào): ）目錄一、項(xiàng)目介紹 3（一）團(tuán)隊(duì)3（二）服務(wù)3（三）模式3二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 4（一）宏觀環(huán)境4（二）微觀環(huán)境4三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與產(chǎn)品定位 5（一）大學(xué)生市場(chǎng)5（二）產(chǎn)品定位6四、營(yíng)銷(xiāo)策略 6（一）產(chǎn)品策略7（二）價(jià)格策略7（三）渠道策略7（四）宣傳策略8（五）促銷(xiāo)策略8五、財(cái)務(wù)分析9（一）投資結(jié)構(gòu)表 9（二）利潤(rùn)表 9六 進(jìn)展預(yù)測(cè) 10一、項(xiàng)目介紹（一）團(tuán)隊(duì)隊(duì)名：陽(yáng)光拓夢(mèng)組合策劃主題：今天我們的世界靜悄悄。策劃理念: 沉默的時(shí)刻，張揚(yáng)的生活。有人講：心中有夢(mèng)，勇敢去追！。為此 我們“陽(yáng)光拓夢(mèng)組合”，用我們陽(yáng)光

2、般的熱情不僅開(kāi)拓自己心中的夢(mèng)想；同時(shí)和大伙兒一起分享夢(mèng)一樣的感受。因此我們以沉默的時(shí)刻，張揚(yáng)的生活為理念，以今天我們世界靜悄悄為主題策劃此次活動(dòng)。我們團(tuán)隊(duì)共有三人，呂路路任隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃各項(xiàng)事務(wù)，蘇亞飛負(fù)責(zé)策劃書(shū)及調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)，章偉負(fù)責(zé)檢查修改各項(xiàng)問(wèn)題之處。（二）服務(wù)迫于高考的壓力，進(jìn)入大學(xué)之后，許多同學(xué)不記得了如何去玩，除了網(wǎng)絡(luò)游戲，有的人或許什么都可不能玩了。因此我們以豐富大學(xué)校園，充實(shí)大學(xué)生活為目標(biāo)把農(nóng)家樂(lè)呈現(xiàn)給緊張之余的你我他！快節(jié)奏的生活方式，給人們的身心帶來(lái)巨大的壓力。已悄然成為社會(huì)的焦點(diǎn)話題。富士康的接連跳樓案為我們敲醒了警鐘。因此我們“陽(yáng)光拓夢(mèng)”組合，希望面向?qū)W生市場(chǎng)，營(yíng)

3、銷(xiāo)給生活學(xué)習(xí)壓力的同學(xué)們一種寧?kù)o的生活方式，幸免類(lèi)似事件地發(fā)生。我們稱(chēng)他為“沉默時(shí)刻”.（三）模式事實(shí)上我們是在創(chuàng)建一種能夠提供給同學(xué)們解脫生活學(xué)習(xí)壓力方式，讓他們從喧鬧的都市中找到一份安靜祥和的心情。如此以來(lái)同學(xué)們能夠在其中盡享大自然的洗禮，從而給心靈一次放松的機(jī)會(huì)。這種生活方式是由我們陽(yáng)光拓夢(mèng)組合精心設(shè)計(jì)的。他是在科學(xué)的生活適應(yīng)基礎(chǔ)之上，以健康的生活方式為指導(dǎo)下而形成的“有形的虛擬世界”。講他“有形”是指我們的策劃方案以農(nóng)家樂(lè)為依托，建立起來(lái)的沉默地點(diǎn)；講它“無(wú)形”是指他能夠在無(wú)形中給人一種來(lái)自大自然的洗禮。身臨其中， 能夠享受“春拾桃花”、“夏泳魚(yú)池”“偷采秋實(shí)”“漁家冬景”（后文有詳細(xì)

4、介紹）等美好的農(nóng)家活動(dòng)。我們會(huì)以此為契機(jī)指引同學(xué)們走上充實(shí)富足的生活學(xué)習(xí)中來(lái)。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、行業(yè)環(huán)境目前，農(nóng)家樂(lè)幾乎泛濫于各個(gè)大中小都市，人們也開(kāi)始重視到農(nóng)家生活帶來(lái)的樂(lè)趣，并欣然前往。然而真正讓他們?nèi)ゾ駬竦臅r(shí)候，你會(huì)發(fā)覺(jué)幾乎所有的農(nóng)家樂(lè)都大相徑庭，能夠講極無(wú)特色而言。隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，生活學(xué)習(xí)帶來(lái)的壓力不是僅僅走到農(nóng)家就能解決得了的，因此我們希望把農(nóng)家樂(lè)辦出特色來(lái)。讓更多的人享受不樣的農(nóng)家樂(lè)園。2、職教城學(xué)生市場(chǎng)環(huán)境隨著職教城的日益進(jìn)展，源源不斷的學(xué)生入住職教城。職教城學(xué)生市場(chǎng)日益壯大，卻沒(méi)有真正面向?qū)W生市場(chǎng)的農(nóng)家樂(lè)園。因此面向職教城的農(nóng)家樂(lè)比較可觀。（二）微觀

5、環(huán)境農(nóng)家樂(lè)的生存和進(jìn)展與周?chē)沫h(huán)境是密不可分的，尤其是農(nóng)家樂(lè)面臨的微觀環(huán)境，分析周?chē)h(huán)境的變化，利用機(jī)會(huì)，幸免威脅是農(nóng)家樂(lè)完成任務(wù)的基礎(chǔ)。目前，職教城農(nóng)家樂(lè)面臨的微觀環(huán)境問(wèn)題如下圖：優(yōu)勢(shì)1、交通便利，距離適中2、環(huán)境優(yōu)美，空氣清新3、人脈眾多，朋友經(jīng)常光顧4、公司渠道靈活多樣劣勢(shì)1、經(jīng)驗(yàn)不足2、不熟悉大學(xué)生市場(chǎng)，3、不了解大學(xué)生消費(fèi)適應(yīng)4、治理方式單一 機(jī)會(huì)1、職教城學(xué)生絕對(duì)數(shù)多，市場(chǎng)容量大2、大學(xué)生對(duì)該產(chǎn)品感興趣3、新生入校，人數(shù)逐年擴(kuò)大；4、價(jià)格廉價(jià)，適合學(xué)生消費(fèi)威脅1、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 2、經(jīng)營(yíng)模式易模仿3、市場(chǎng)治理混亂4、學(xué)生消費(fèi)次數(shù)有限圖2.1微觀環(huán)境SWOT分析圖通過(guò)上述分析顯示，

6、大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)依舊特不大。高校對(duì)許多商家來(lái)講，確實(shí)是一個(gè)相對(duì)陌生的市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)多人都深知那個(gè)蛋糕專(zhuān)門(mén)大，卻無(wú)從下手，因?yàn)椋莻€(gè)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是流淌性強(qiáng)，需求差異、價(jià)格彈性和需求彈性亦專(zhuān)門(mén)大，導(dǎo)致專(zhuān)門(mén)多商家專(zhuān)門(mén)難有效把握那個(gè)市場(chǎng)。而我們陽(yáng)光拓夢(mèng)組合差不多上在校大學(xué)生，對(duì)院線市場(chǎng)了解透徹，人脈資源豐富，能準(zhǔn)確把握大學(xué)生的消費(fèi)心理及消費(fèi)個(gè)性。盡管存在著威脅，然而威脅專(zhuān)門(mén)少，甚至能夠幸免。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)完全能克服企業(yè)的劣勢(shì)，由此我們以“沉默的時(shí)刻，張揚(yáng)的生活”為理念，策劃我們的夢(mèng)想。三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與產(chǎn)品定位（一）大學(xué)生市場(chǎng)1、大學(xué)生市場(chǎng)總體概況 日新月異的職教城不斷迎來(lái)新同學(xué)，隨著新同學(xué)的入住，基礎(chǔ)

7、設(shè)施還不專(zhuān)門(mén)完善的職教城如何滿足源源不斷融入的新生呢？正處在青春期的同學(xué)們的周末是如何樣度過(guò)的呢？（一）上網(wǎng) 這或許是幾乎所有解脫高考?jí)毫Φ哪型瑢W(xué)，來(lái)到大學(xué)的第一選擇。專(zhuān)門(mén)多人喜愛(ài)談天交友，喜愛(ài)網(wǎng)游淘寶，喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，喜愛(ài)電視劇因此當(dāng)他們空閑的時(shí)刻就會(huì)去探尋網(wǎng)吧所在地，不管有多么偏僻，他們都可不能放棄查找。就如此能夠度過(guò)雙休日，有時(shí)還能夠去包夜，玩?zhèn)€通宵。全部的生活虛擬世界代替。（二）漫無(wú)目的逛街 這是女小孩的第一選擇。為了買(mǎi)一件衣服能夠走十幾條街，能夠花費(fèi)一天的時(shí)刻，能夠選擇試穿許多次。她們的生活被衣物籠罩。有時(shí)候無(wú)聊，她們也會(huì)隨同室友一起逛街，為他人選擇衣服?？吹酵瑢W(xué)買(mǎi)的衣服，自己也想買(mǎi)一

8、件，同學(xué)又買(mǎi)買(mǎi)一件，她也想也想再買(mǎi)一件，以此往復(fù)這確實(shí)是這類(lèi)女生的周末。（三）運(yùn)動(dòng) 也有許多男生選擇運(yùn)動(dòng)。事實(shí)上在周末是選擇運(yùn)動(dòng)時(shí)刻不錯(cuò)的方法，運(yùn)動(dòng)不僅能夠強(qiáng)身健體，還能夠緩解身心加壓力，放松心情，為立即到來(lái)的一周預(yù)定個(gè)好心情。（四）睡覺(jué) 學(xué)習(xí)了一周，選擇睡覺(jué)也無(wú)可厚非。然而周末幾乎全部的時(shí)刻都用來(lái)睡覺(jué)，可能常此以往會(huì)喪失學(xué)習(xí)的積極性，甚至慢慢的會(huì)感受學(xué)習(xí)的無(wú)助，慢慢厭倦學(xué)習(xí)。長(zhǎng)時(shí)刻睡覺(jué)對(duì)軀體是有壞處的。人們常常不使用腦會(huì)造成腦子的退化，嚴(yán)峻的還會(huì)造成心理疾病，甚至死亡。 (五) 游玩 這是一個(gè)不錯(cuò)的方法。一個(gè)經(jīng)常去旅行的人首先是一個(gè)熱愛(ài)生命的人，處于學(xué)生時(shí)代的我們，應(yīng)積極參與一些娛樂(lè)項(xiàng)目。經(jīng)

9、常讓心靈去旅行。因此，農(nóng)家樂(lè)正好為同學(xué)們提供如此一次旅行的機(jī)會(huì)。2、刺激學(xué)生去農(nóng)家樂(lè)的需求因素 時(shí)尚需求 對(duì)大學(xué)生來(lái)講，選擇農(nóng)家樂(lè)市有品味生活的象征，能夠更好的體會(huì)到生活學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。從眾需求 大學(xué)生正處在世界觀尚未完全建立，具有強(qiáng)烈的從眾心理。娛樂(lè)需求 大學(xué)生娛樂(lè)生活需求也是刺激因素之一學(xué)習(xí)需求 勞逸結(jié)合的生活方式，為學(xué)生提供一個(gè)更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。生日需求 在農(nóng)家樂(lè)過(guò)生日，體會(huì)大自然的風(fēng)情，感悟美好人生。上述數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生在新奇事物的選擇上有著專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的從眾心理，因此我們農(nóng)家樂(lè)促銷(xiāo)時(shí)不能拘泥于傳統(tǒng)模式，應(yīng)采取與學(xué)生面對(duì)面接觸、產(chǎn)品試用和會(huì)員俱樂(lè)部等形式來(lái)刺激學(xué)生的消費(fèi)心理，打開(kāi)大學(xué)生對(duì)農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)

10、市場(chǎng)。 （二）產(chǎn)品定位針對(duì)目前大學(xué)生市場(chǎng)的上述特點(diǎn)，為了滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)農(nóng)家樂(lè)園的需求，我們針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)以招徠定價(jià)為主，要緊吸引同學(xué)們的關(guān)注力。同時(shí)我們開(kāi)發(fā)了多種創(chuàng)意活動(dòng)，同學(xué)們能夠在其中盡情玩耍。四、營(yíng)銷(xiāo)策略建立農(nóng)家樂(lè)的官網(wǎng)，建設(shè)實(shí)體店面，以及培養(yǎng)協(xié)會(huì)代理，校園宣傳等一系列方式來(lái)實(shí)施這種新型的商業(yè)推廣模式，以應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，搶占職教城學(xué)生市場(chǎng)份額。（一） 產(chǎn)品策略依照季節(jié)提供時(shí)令性水果采摘活動(dòng)，通過(guò)四季主題建立四季農(nóng)家樂(lè)園?！按菏袄婊ā保汉鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。閑逛梨園，品賞煙霞，觀“杯中人生”看滿園春光。世界在現(xiàn)在仿佛夢(mèng)境般幻化、迷離?！跋挠爵~(yú)池”炎熱的夏日來(lái)臨的時(shí)候，不妨享受

11、一下與魚(yú)共游的樂(lè)趣。來(lái)到“漁家莊”享受垂釣的樂(lè)趣。在專(zhuān)用游泳的池塘還有魚(yú)兒陪伴，徜徉其中講不定會(huì)有魚(yú)兒從你身旁有過(guò)。這種感受，不知您是否曾經(jīng)有過(guò)?！巴挡汕飳?shí)”秋天是收獲的季節(jié)。曾有秋實(shí)累累之講。把曾風(fēng)靡一時(shí)的“QQ農(nóng)場(chǎng)”搬到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，不知那個(gè)真人游戲，是否吸引到了您的注意力?！皾O家冬景”我們明白夏天的漁家因有魚(yú)兒的陪伴而美好，但是農(nóng)家漁場(chǎng)的冬季會(huì)是什么模樣呢？除此季候主題樂(lè)園之外，我們還有固定樂(lè)園。如：“東籬簡(jiǎn)餐廳”、“茶馬古道”、“小小臺(tái)球室”、“快樂(lè)果園”“偷菜山莊”等（二） 價(jià)格策略 采取“按時(shí)計(jì)費(fèi)”、“按日計(jì)費(fèi)”和“按量計(jì)價(jià)”相結(jié)合的價(jià)格策略。低定價(jià)贏取學(xué)生市場(chǎng)，穩(wěn)中回升的方式?！鞍磿r(shí)

12、計(jì)價(jià)”是指按照同學(xué)們?cè)谄渲杏瓮娴臅r(shí)刻的長(zhǎng)短進(jìn)行的定價(jià)。要緊正對(duì)棋牌室，臺(tái)球室等而言的;“按日計(jì)價(jià)”是指依據(jù)全天在其中盡情游玩，卻只收固定的價(jià)格;“按量計(jì)價(jià)”是指依照采摘的果子的多少或釣到魚(yú)的重量而進(jìn)行收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。（三）渠道策略（1）官方網(wǎng)站一個(gè)有吸引力的官方網(wǎng)站，能夠讓同學(xué)們更好地了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)官方網(wǎng)站來(lái)提升本公司在同學(xué)們中的知名度。通過(guò)網(wǎng)站信息，方便整理客戶檔案，做出系統(tǒng)分析，定期進(jìn)行客戶回訪，加深與顧客的交流，更好的服務(wù)寬敞的學(xué)生消費(fèi)者。（2）校園代理校園代理的選拔要緊面向高等院校中有營(yíng)銷(xiāo)能力、農(nóng)家樂(lè)感興趣的同學(xué)以及一些家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，并對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力及農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品知識(shí)等方

13、面的培訓(xùn)，著力打造一支具有團(tuán)隊(duì)合作精神、歸屬感強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)他們提供高質(zhì)量高水準(zhǔn)的銷(xiāo)售服務(wù)，及時(shí)掌握客戶需求，建立客戶檔案，及時(shí)改正農(nóng)家樂(lè)的不足，以最快的速度，最好的服務(wù)解決顧客在使用上述產(chǎn)品過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。同時(shí)，我們也將嘗試把他們作為公司進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)后備人才去培養(yǎng)。聯(lián)合以上同學(xué)所在的院校，定期舉辦校園文化節(jié)目。 （四）宣傳策略（1）外賣(mài)宣傳通過(guò)農(nóng)家大巴，把外賣(mài)送到學(xué)校門(mén)口。同學(xué)們能夠足不出戶盡享農(nóng)家樂(lè)的美味。還能夠分散學(xué)校食堂的壓力。在農(nóng)家樂(lè)大巴上的標(biāo)語(yǔ)是我們最好的廣告。通過(guò)車(chē)體廣告從而提高在同學(xué)們中的知名度。（2）車(chē)載廣告一方面有比較固定的受眾；特不是在乘車(chē)那個(gè)比較無(wú)聊的時(shí)段，廣告給

14、乘客留下深刻印象的機(jī)會(huì)比較大些。 另外同一個(gè)客戶多次看到同一廣告的機(jī)會(huì)也大些，如此有助于加深其對(duì)該廣告的印象。因此通過(guò)車(chē)載廣告能夠大大增加宣傳效果。（五）促銷(xiāo)策略1、工作日特價(jià)周一至周五是同學(xué)們學(xué)習(xí)比較緊張的時(shí)刻，然而同學(xué)們的出去玩的時(shí)刻有比較少，周末人數(shù)本身就多，因此在周一至周五開(kāi)特價(jià)票。能夠大大吸引同學(xué)們的積極性。另外也不至于造成周末周日對(duì)比失調(diào)。2、校園宣傳贊助校園報(bào)紙是切實(shí)為同學(xué)們著想的事。通過(guò)校園廣播、校園報(bào)紙以及校園宣傳欄等宣傳方式實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的廣泛宣傳，也是我們建立品牌的一種途徑。3、會(huì)員卡關(guān)于在農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)國(guó)的學(xué)生，我們會(huì)贈(zèng)送一張消費(fèi)卡，我們會(huì)按照積分進(jìn)行反饋給同學(xué)們一定的折扣，如此的話，同學(xué)們能夠花少量的鈔票卻能夠享受更多的服務(wù)。4、消費(fèi)積分卡在農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)達(dá)到一定的檔次，就能夠參加農(nóng)家樂(lè)定期舉辦的活動(dòng)。我們會(huì)定期進(jìn)行臺(tái)球競(jìng)賽，籃球聯(lián)賽等在同學(xué)們中廣泛流傳的活動(dòng)。五、投資分析（一）投資結(jié)構(gòu)表 投資結(jié)構(gòu)表序 號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)投資金額（萬(wàn)元）1.1固定資產(chǎn)8（1）農(nóng)家院裝飾5（2）魚(yú)苗及培育31.2流淌資產(chǎn)51.3總投資13（二）利潤(rùn)表 利潤(rùn)打算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本13 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加3二、