銀行汽車經(jīng)銷商融資業(yè)務操作規(guī)程

1、xx銀行汽車經(jīng)銷商融資業(yè)務操作規(guī)程（2016年修訂版）第一章 總則第一條為規(guī)范我行汽車經(jīng)銷商融資業(yè)務的操作與管理，促進汽車金融業(yè) 務穩(wěn)健發(fā)展，根據(jù)xx銀行國內(nèi)貿(mào)易融資信貸政策、XX銀行廠商銀預付款融 資操作規(guī)程及xx銀行動產(chǎn)融資業(yè)務管理辦法等規(guī)章制度，制定本操作規(guī) 程。第二條 本規(guī)程所稱車輛是指處于銷售環(huán)節(jié)、未上牌的商品車，包括乘用 車、商用車及工程車；合格證是指國產(chǎn)汽車的機動車整車出廠合格證明（系機動車生產(chǎn)企業(yè)印制并配發(fā)的載明生產(chǎn)企業(yè)名稱、 生產(chǎn)企業(yè)標識及防偽信息的證明文 件）或進口汽車的貨物進口證明書、進口機動車輛隨車檢驗單。第三條汽車經(jīng)銷商融資業(yè)務必須符合我行年度公司信貸政策以及對公客

2、戶授信策略分類管理的要求。第四條間接額度項下涉及小企業(yè)授信主體的，其準入標準按照小企業(yè)相 關規(guī)定執(zhí)行。第二章授信模式第五條現(xiàn)貨動產(chǎn)融資現(xiàn)貨動產(chǎn)融資是指汽車經(jīng)銷商以其購進的車輛抵 /質(zhì)押給我行，我行通過控 制車輛及其對應的合格證而向經(jīng)銷商提供授信的貿(mào)易融資業(yè)務。第六條廠商銀預付款融資廠商銀預付款融資是指在具備真實貿(mào)易背景的基礎上，我行向汽車經(jīng)銷商（買方）授信，專項用于其向主機廠（或主機廠控股的整車銷售公司、主機廠所 屬集團下屬整車銷售公司、進口品牌總代理商，以下統(tǒng)稱為“賣方”）支付預付貨款，賣方按照三方合作協(xié)議的約定承擔發(fā)貨、余額退款等責任，交易的資金流、 物流、信息流在我行監(jiān)控下封閉運作，并以

3、車輛銷售回款作為第一還款來源的貿(mào) 易融資業(yè)務。汽車經(jīng)銷商廠商銀預付款融資業(yè)務同樣分為標準模式、轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保模式和差 額代償三種，但結(jié)合汽車行業(yè)特點，對實際業(yè)務中部分特殊情形規(guī)定如下：.以下業(yè)務模式，應參照“標準模式”進行管理：廠商銀預付款融資項下，賣方收到款項后，按約定在一定期限內(nèi)向經(jīng)銷商發(fā) 車，但車輛對應的合格證不得發(fā)送。經(jīng)銷商提取合格證的，須向我行申請并存入 保證金，我行審核通過后向賣方簽發(fā)合格證釋放指令， 賣方憑且僅憑我行簽發(fā)的 指令向經(jīng)銷商釋放合格證。融資到期經(jīng)銷商未補足保證金的，賣方以未釋放合格 證對應車輛的價款向我行承擔余款退款責任。.轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保模式下，賣方回購責任包括“見證回購”和

4、“見車見證回購” 兩種，其中“見證回購”是指賣方僅以預付款項下車輛合格證為回購標的；“見車見證回購”是指賣方同時以預付款項下車輛及其對應的合格證為回購標的。賣方承擔“見證回購”責任的，可不要求對實物車輛實施監(jiān)管，具體要求按本規(guī)程 第十三條規(guī)定執(zhí)行。第七條兩方預付款融資兩方預付款融資是指針對優(yōu)質(zhì)的汽車經(jīng)銷商，在未能與強勢賣方簽訂三方協(xié) 議約定賣方發(fā)貨及余額退款責任的情況下，我行通過分析買賣雙方歷史交易記錄 并采取一定風險緩釋措施（如款項定向支付，設定合理發(fā)貨預警期等）的基礎上， 向經(jīng)銷商提供授信，專項用于其向指定賣方采購車輛，且要求該等車輛抵/質(zhì)押給我行的授信業(yè)務。該業(yè)務項下車輛到貨后的操作與管

5、理按照廠商銀預付款融資 轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保模式執(zhí)行第三章業(yè)務準入第八條經(jīng)銷商準入條件汽車經(jīng)銷商作為授信申請人，除須滿足一般授信基本條件外，還應達到以下 條件：.擁有固定銷售場地，管理層具有 2年以上汽車銷售管理的從業(yè)經(jīng)驗；.持續(xù)經(jīng)營達到一定的年限，其中現(xiàn)貨抵/質(zhì)押融資模式下，要求2年以上 （含2年，下同）；廠商銀預付款融資轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保模式下，要求 1年以上；標準 模式、差額代償模式以及轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保模式下賣方承擔回購責任的，要求半年以上。對同一實際控制人新增的授權(quán)銷售網(wǎng)點（新4s店），其新增網(wǎng)點的經(jīng)營年限 可與原銷售網(wǎng)點合并計算。.財務狀況良好，資產(chǎn)負債率（剔除足額銀承，下同）不超過75%;.納稅狀況正常，

6、無不良信用記錄和債權(quán)債務糾紛，管理層（實際控制人或 股東）具有良好的信用記錄；.具有地區(qū)代理權(quán)或者經(jīng)銷資格，與上游廠商具有穩(wěn)定的供銷關系。.銷售車型在當?shù)厥袌錾险加幸欢ǖ姆蓊~，銷量穩(wěn)定，庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，并 在其經(jīng)銷/代理區(qū)域內(nèi)擁有一定的知名度。第九條 賣方準入條件（廠商銀預付款融資模式下適用）.符合國家汽車產(chǎn)業(yè)政策；.乘用車企業(yè)年銷售收入原則上不低于 20億元，商用車企業(yè)年銷售收入原 則上不低于15億元；.所生產(chǎn)（銷售）車輛屬暢銷車型，銷售網(wǎng)絡健全，市場占有率較高；.對經(jīng)銷商的選擇、考核和退出等管理機制健全，內(nèi)部管理規(guī)范；.資信狀況良好，具備良好的履約能力，無不良信用記錄；.差額代償模式下，原

7、則上達到信用授信準入條件；.我行要求的其它條件。第十條兩方預付款融資的特別準入條件經(jīng)銷商敘做兩方預付款融資的，除滿足上述準入基本條件外，還需同時滿足 以下條件：.所經(jīng)營車輛為銷量前5名合資品牌乘用車或中高檔進口品牌乘用車，不得為商用車；.單店經(jīng)銷商成立時間須達到3年以上，銷售收入3億元以上；如為全國排 名前五十大經(jīng)銷商集團成員企業(yè)的，成立時間 2年以上，銷售收入2億元以上。第十一條抵/質(zhì)押車輛準入條件.必須是未上牌且具備合格證的新車，國產(chǎn)汽車生產(chǎn)日期不超過9個月，進口汽車為進口報關后不超過12個月；.汽車經(jīng)銷商對抵/質(zhì)押車輛擁有完整、合法、有效的所有權(quán)，不存在產(chǎn)權(quán) 及其他法律糾紛，未設定其他抵

8、/質(zhì)押權(quán)。.現(xiàn)貨動產(chǎn)融資業(yè)務，抵/質(zhì)押車輛須為國產(chǎn)自主品牌銷售前五名、 合資品牌3銷售前十名或者知名原裝進口整車車型。第三章 擔保與監(jiān)管第十二條 動產(chǎn)擔保.現(xiàn)貨動產(chǎn)融資、兩方預付款融資及廠商銀預付款融資轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保模式（賣方承擔見證回購責任的除外）業(yè)務項下，必須對經(jīng)銷商存貨或預付項下車輛設定 動產(chǎn)擔保，作為經(jīng)銷商在我行授信的主要風險緩釋措施。.動產(chǎn)擔保應在同等條件下優(yōu)先選擇動產(chǎn)浮動抵押方式，并辦妥抵押登記。 由于經(jīng)銷經(jīng)銷商所在地不能辦理動產(chǎn)浮動抵押登記的，可選擇動產(chǎn)質(zhì)押模式。.經(jīng)營單位需在貸前調(diào)查時實地調(diào)查經(jīng)銷商所在地是否可以辦理浮動抵押 登記，若不能辦理，需由一級分行指定部門進行核實。 對經(jīng)核

9、實確不能辦理浮動 抵押登記的地區(qū)，分行可進行名單制管理，作為審查、審批依據(jù)。該名單須實施 年審，適時調(diào)整。.不得對同一車輛同時設置抵押和質(zhì)押兩種擔保。第十三條 對擔保車輛的監(jiān)管（一）監(jiān)管模式分類按照監(jiān)管標的不同，對動產(chǎn)擔保車輛的監(jiān)管分為“車證一體監(jiān)管”和“合格證監(jiān)管”兩種模式：.車證一體監(jiān)管：是指同時對抵/質(zhì)押車輛及其對應合格證、車鑰匙實施監(jiān) 管的模式。該模式下要求監(jiān)管方至少監(jiān)管一把車鑰匙 （副鑰匙），如出現(xiàn)影響抵/ 質(zhì)押車輛安全的重大預警信息，經(jīng)營單位應要求經(jīng)銷商交存全部車鑰匙進行監(jiān)管。.合格證監(jiān)管：是指以監(jiān)（保）管合格證為主要的控制手段，無需駐場對實 物車輛進行監(jiān)管，監(jiān)管方/經(jīng)營單位通過巡

10、查的方式核對車證是否相符的監(jiān)管模 式。（二）不同監(jiān)管模式的適用范圍除廠商銀預付款資轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保模式下賣方承擔見證回購責任的可采用合格 證監(jiān)管模式外，其它任何形式的動產(chǎn)擔保授信業(yè)務，均須采用車證一體監(jiān)管。（三）監(jiān)管主體.合格證監(jiān)管的監(jiān)管主體可以為銀行、 第三方監(jiān)管公司或者賣方（含其下屬4的區(qū)域銷售/管理公司）。如為第三方監(jiān)管公司，要求監(jiān)管等級達到 B級或以上。.車證一體監(jiān)管的監(jiān)管主體必須為第三方監(jiān)管公司，且要求為“總對總”監(jiān)管公司或監(jiān)管等級達到A級。第十四條 二網(wǎng)管理車證一體監(jiān)管模式下，經(jīng)銷商主要經(jīng)營場地（即主 4s店，以下稱“主監(jiān)管 場地”）以外用于存放或展銷車輛的其他4s店、附屬倉庫、銷售點、

11、展銷點等場 地等統(tǒng)稱為“二網(wǎng)”。（一）滿足以下特別要求的經(jīng)銷商，可申請將部分抵/質(zhì)押車輛存放在二網(wǎng)：.業(yè)務模式須為廠商銀預付款融資轉(zhuǎn)動產(chǎn)擔保，現(xiàn)貨及兩方預付款融資不得 將抵/質(zhì)押車輛存放在二網(wǎng)；.年銷售額達到1億元（含）以上，或銷售量達到 2000臺（含）以上；.資產(chǎn)負債率不高于70%（二）二網(wǎng)的場地要求.二網(wǎng)須在經(jīng)銷商所在市（行政級別為地級及以上） 轄范圍內(nèi)，且原則上距 離主監(jiān)管場地直線距離不超過 100公里或距經(jīng)營單位車程不超過 2個小時；.屬于相對獨立或封閉的整塊場地，抵/質(zhì)押車輛可以獨立或明顯區(qū)分出來。 如場地為租賃的，其租賃期限須覆蓋授信存續(xù)期限。（三）二網(wǎng)的數(shù)量及存放比例控制.二網(wǎng)

12、數(shù)量原則上不超過4個；二網(wǎng)存放比例，即允許經(jīng)銷商存放在二網(wǎng)車 輛的最高比例（數(shù)量或價值贖低，下同）原則上不得超過 30%對于銷售收入超 過1.5億元或銷售車輛超過5000臺的經(jīng)銷商，經(jīng)有權(quán)審批人審批同意，可適當 增加二網(wǎng)數(shù)量及存放比例。.對于下述情形的二網(wǎng)，可不納入數(shù)量及存放比例控制范圍：1）監(jiān)管方派監(jiān)管員在二網(wǎng)駐場監(jiān)管；2）監(jiān)管方雖不派員駐場監(jiān)管，但該二網(wǎng)與主監(jiān)管場相距車程不超過 1小時， 且監(jiān)管方能夠采取對倉庫上鎖、通過協(xié)議與倉儲管理方約定進出庫手續(xù)要求 （僅 適用于公共倉情形）等有效措施控制車輛出入庫。有權(quán)審批人可視情況適度提高二.總行鼓勵經(jīng)營單位運用新的監(jiān)管手段與技術(shù)，加強對監(jiān)管物的有

13、效管控。 對采用經(jīng)總行驗證評估有效的創(chuàng)新監(jiān)管技術(shù)的， 網(wǎng)數(shù)量及存放比例。（四）二網(wǎng)的申請與審批.經(jīng)銷商申請開通二網(wǎng)的，經(jīng)營單位須根據(jù)前述要求對二網(wǎng)進行實地調(diào)查， 并拍照留存。.經(jīng)營單位根據(jù)客戶的實際需求、風險及實地調(diào)查情況，填寫汽車經(jīng)銷商 “二網(wǎng)”準入審核表（參照附件格式，總分行可根據(jù)實際情況對附件進行調(diào)整）， 報一級分行指定的部門進行審核。上報授信時，經(jīng)營單位應在授信報告中對二網(wǎng) 的相關情況進行說明，并連同汽車經(jīng)銷商“二網(wǎng)”準入審核表一并報有權(quán)審 批人審批。未經(jīng)有權(quán)審批人審批同意，經(jīng)營單位不得為經(jīng)銷商開通二網(wǎng)。.二網(wǎng)地址及監(jiān)管要求應在監(jiān)管合同中約定。 二網(wǎng)地址變更的，經(jīng)營單位應 對新增二網(wǎng)進行實地調(diào)查，并發(fā)起準入申請。在二網(wǎng)總數(shù)量不增加的情況下，該 變更由一級分行指定部門審批即可， 否則還需報原有權(quán)審批人審批。經(jīng)審批同意 的，經(jīng)營單位應與監(jiān)管方對變更后的二網(wǎng)地址進行約定。第四章 直接授信調(diào)查、審查和審批第十五條貸前盡職調(diào)查（一）重點調(diào)查內(nèi)容：除應按照一般授信業(yè)務進行貸前盡職調(diào)查外， 還需重點調(diào)查以下內(nèi)容，并在 報告中進行客觀、清晰的分析：.經(jīng)銷商股東近2年的其他對外投資情況，是否涉及汽車銷售以外的行業(yè)。.經(jīng)銷商近2年來汽車銷售數(shù)量、銷售額以及維修量和維修銷售收入， 并核