原聲影音營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、.：.； PLACEHOLDER Insert Date * MERGEFORMAT 團(tuán)隊(duì)成員：左思慧、胡敏、李奕、熊晶晶、周勇巔峰營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū)針對(duì)原聲影音任務(wù)室制造Cheer up 團(tuán)隊(duì)目錄TOC o - h u HYPERLINK l _Toc 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .謀劃摘要 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .營(yíng)銷(xiāo)推行預(yù)算表 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .目的期望 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第二章 環(huán)境分析 PAGEREF _Toc HYPE

2、RLINK l _Toc . 公司背景 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 宏觀環(huán)境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 微觀環(huán)境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第三章 消費(fèi)者行為 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .消費(fèi)者行為WH分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .刺激-反響方式 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第四章 SWOT分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . SWOT分析 PAGERE

3、F _Toc HYPERLINK l _Toc . SWOT簡(jiǎn)圖 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .應(yīng)對(duì)優(yōu)勢(shì)和要挾的戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第五章 STP分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .目的市場(chǎng)的選擇 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . STP分析的創(chuàng)新運(yùn)用 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _To

4、c 第六章PS戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .定價(jià)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .渠道戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .促銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第七章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .營(yíng)銷(xiāo)目的 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)金點(diǎn)子 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第八

5、章 可行性分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .原聲影音的市場(chǎng)可行性分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)的可行性分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .校園促銷(xiāo)的可行性分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的可行性分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第九章 總結(jié) PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄一：關(guān)于原聲影音任務(wù)室消費(fèi)者需求調(diào)查詢卷 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _To

6、c 附錄二：關(guān)于原聲影音任務(wù)室消費(fèi)者需求調(diào)查報(bào)告 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 附錄三：廣告腳本 PAGEREF _Toc 第一章 執(zhí)行總結(jié).謀劃摘要 本營(yíng)銷(xiāo)推行謀劃是以原聲影音任務(wù)室的三大系列為藍(lán)本產(chǎn)品。本次謀劃希望可以為任務(wù)室翻開(kāi)市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售提供建議及方案，進(jìn)一步進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)謀劃推行。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的調(diào)查、想象、討論、分析、實(shí)際和總結(jié)，最終得以順利完成此套謀劃方案。第一步，他們經(jīng)過(guò)了解此次將進(jìn)展推行三個(gè)系列產(chǎn)品，包括錄音棚錄制類、影視MV寫(xiě)真類、音樂(lè)教學(xué)類。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)到任務(wù)室親身察看、訊問(wèn)之后，制定了一份有針對(duì)武漢年輕人群的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查分為份實(shí)體問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷分發(fā)對(duì)象

7、為湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院及法商學(xué)院、華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院的學(xué)生、湖經(jīng)周邊社區(qū)居民、湖經(jīng)門(mén)口商業(yè)街個(gè)體營(yíng)業(yè)者。在問(wèn)卷星網(wǎng)站制造調(diào)查詢卷，進(jìn)展抽樣性問(wèn)卷調(diào)查，回收近兩百份有效問(wèn)卷。整合最終信息，根據(jù)調(diào)查詢卷結(jié)果進(jìn)展綜合分析討論，并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。 第二步，經(jīng)過(guò)對(duì)影音市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析，他們初步了解了原聲影音的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、公眾環(huán)境以及面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境。并在消費(fèi)者行為分析中進(jìn)展了更細(xì)致地解析。他們決議以武漢市江夏區(qū)藏龍島高校集群為立足點(diǎn)，并建立詳細(xì)推行方式，分發(fā)性輻射式營(yíng)銷(xiāo)方式。第三步，經(jīng)過(guò)SWOT 分析，列明了原聲影音首先進(jìn)入大學(xué)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和要挾，并制造了SWOT 分

8、析簡(jiǎn)圖。了解到消費(fèi)者對(duì)影音公司錄音棚等產(chǎn)品的認(rèn)知缺乏，以為錄音棚是為專業(yè)人士開(kāi)設(shè)的。同時(shí)結(jié)合大學(xué)生的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)推行確立“普通人亦有大制造的宣傳重點(diǎn)。 第四步，經(jīng)過(guò)全面的調(diào)查了解和分析，他們根據(jù)所得數(shù)據(jù)進(jìn)展了市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)不同層次人群和對(duì)影音產(chǎn)品的不同需求程度，將產(chǎn)品分為專業(yè)版和文娛版。專業(yè)版底下又細(xì)分出留念版、禮品版和參賽版；文娛版分出配音版、彩鈴版和車(chē)載導(dǎo)航版，并劃分和定位了目的市場(chǎng)層次。在市場(chǎng)定位中，他們根據(jù)市場(chǎng)根本環(huán)境，分析對(duì)比原聲影音系列產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)原聲影音任務(wù)室本身的實(shí)力，他們決議將影音產(chǎn)品定位為休閑留念的文化效力類產(chǎn)品。第五步，在PS 戰(zhàn)略中從產(chǎn)品

9、、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)等多方面闡明他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。并且在這之后延伸出一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)金點(diǎn)子來(lái)協(xié)助 闡明。在產(chǎn)品戰(zhàn)略中提出產(chǎn)品整合提高附加值的戰(zhàn)略。在渠道戰(zhàn)略中推陳出新提出流動(dòng)錄音車(chē)這一新銷(xiāo)售渠道。在促銷(xiāo)戰(zhàn)略中他們由傳統(tǒng)到創(chuàng)新，廣告主打感情牌，以奇制勝、以情感人。在金點(diǎn)子中，提出與學(xué)生樂(lè)隊(duì)協(xié)作、“流年慢遞-給未來(lái)的本人以及舉行“原聲影音&想唱就唱杯歌手大賽等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 在謀劃的最后，團(tuán)隊(duì)對(duì)方案的可行性和操作性進(jìn)展了簡(jiǎn)單的分析和總結(jié)。并經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查詢卷表回收的結(jié)果的整理，撰寫(xiě)針對(duì)原聲影音市場(chǎng)需求的調(diào)查報(bào)告，提出了他們的分析與建議，也為本謀劃的一系列分析及營(yíng)銷(xiāo)推行活動(dòng)提供了可靠的根據(jù)。Cheer up團(tuán)隊(duì).營(yíng)

10、銷(xiāo)推行預(yù)算表費(fèi)用稱號(hào)費(fèi)用類型預(yù)算元校園宣傳宣傳單海報(bào)橫幅贈(zèng)品本錢(qián)宣傳人員勞務(wù)補(bǔ)貼宣傳人員服裝費(fèi)用元/人/天網(wǎng)絡(luò)與媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳入駐法商論壇創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)支持校園活動(dòng)與校園周邊KTV協(xié)作總計(jì).目的期望短期從開(kāi)展前景來(lái)看， 由于原聲影音任務(wù)室如今還處于開(kāi)展初期，他們期望能很好地樹(shù)立原聲影音的品牌籠統(tǒng)，經(jīng)過(guò)品牌的繼續(xù)影響力，讓原聲影音在校園的影響力上進(jìn)一步提高，并被學(xué)生廣泛接受，樹(shù)立起本人的品牌，成為學(xué)生送禮、休閑、文娛、的重要選擇對(duì)象。并與多家學(xué)校社團(tuán)建立友好往來(lái)。擴(kuò)展業(yè)務(wù)面。同時(shí)希望能得到一些強(qiáng)勢(shì)新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持協(xié)作，分散社會(huì)影響力?？傊曈耙粜@推行方案配以前期市場(chǎng)調(diào)查，中期

11、廣告公關(guān)宣傳，后期跟蹤評(píng)測(cè)，突出原聲影音的中心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略上構(gòu)成小型錄音棚獨(dú)特的市場(chǎng)壟斷品牌。并真正貼近校園群體，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)、親民、價(jià)優(yōu)的品牌籠統(tǒng)。從面臨的挑戰(zhàn)來(lái)看，在開(kāi)展初期，要想占取更多的學(xué)生市場(chǎng)份額，那么成立較早開(kāi)展更為成熟的微觀世界任務(wù)室無(wú)疑是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，在短期內(nèi)原聲影音任務(wù)室在擴(kuò)展市場(chǎng)份額和積累資本上一定存在莫大的挑戰(zhàn)，并且根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，大多消費(fèi)者對(duì)原聲影音任務(wù)室還不太了解，因此原聲影音既要利用媒體、學(xué)生群體等各種渠道進(jìn)展宣傳，還要積極的跟其他開(kāi)展較早的任務(wù)室學(xué)習(xí)，積累閱歷。從機(jī)遇來(lái)看，原聲影音無(wú)論是在地理環(huán)境還是目的消費(fèi)人群上，都有極大的優(yōu)勢(shì)，這里不僅有眾多藝術(shù)類院校還有

12、很多非藝術(shù)類院校。因此，原聲影音任務(wù)室擁有極大的消費(fèi)人群。只需抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷的探求創(chuàng)新，原聲影音最終一定可以成為校園群體的首選錄音棚品牌。長(zhǎng)期在全面地翻開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)之后，原聲影音任務(wù)室曾經(jīng)開(kāi)展到了一定的成熟階段，有一定的資金、技術(shù)，還有成熟的運(yùn)作運(yùn)營(yíng)方式。那么，在這之后，原聲影音任務(wù)室的開(kāi)展就不能僅僅局限于學(xué)生群體，繼續(xù)擴(kuò)展宣傳，那么任何群體都可以是原聲影音的目的消費(fèi)人群。從微觀角度來(lái)看，原聲影音任務(wù)室可以以親情、友誼、愛(ài)情為出發(fā)點(diǎn)，走親民道路，本著給消費(fèi)者帶來(lái)打動(dòng)為原那么，讓消費(fèi)者得到心靈上的滿足。從宏觀角度來(lái)看，原聲影音任務(wù)室可以和企事業(yè)單位協(xié)作，不僅能擴(kuò)展市場(chǎng)份額，在一定程度上也

13、能使任務(wù)室得到更穩(wěn)定的開(kāi)展。同時(shí)擴(kuò)展原有輔助運(yùn)營(yíng)，專攻錄音禮品包裝以及校園音樂(lè)文化代理謀劃，同時(shí)將與小型外型攝影棚協(xié)作，以期更好地圓顧客的明星夢(mèng)想。并且繼續(xù)涉及其他以高校為主的音樂(lè)以及非音樂(lè)文化的制造以及音樂(lè)廣告為主的推行行業(yè)，擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域與影響規(guī)模。系統(tǒng)籌備錄音師的一致化培訓(xùn)與管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升效力質(zhì)量，加強(qiáng)員工的幸福感與依賴感，最大化減少跳槽事件的發(fā)生，防止中心技術(shù)與文化外流。建立起原聲影音任務(wù)室的交流網(wǎng)站，規(guī)范會(huì)員制。經(jīng)過(guò)這些運(yùn)作方法和手段，從長(zhǎng)期開(kāi)展來(lái)看，只需原聲影音任務(wù)室規(guī)范管理，進(jìn)一步推行原聲影音的品牌開(kāi)創(chuàng)以及新銳文化品牌，擁有獨(dú)立的文化產(chǎn)權(quán)，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展影響，多種運(yùn)營(yíng)

14、，定能把原聲影音打呵斥以聲音文化為主的新型文化地標(biāo)。環(huán)境分析. 公司背景 原聲影音任務(wù)室成立于年月，位于湖北省武漢市江夏區(qū)梁山頭社區(qū)卡梅爾小鎮(zhèn)內(nèi)，該任務(wù)室占地約平方米，內(nèi)設(shè)錄音棚、教學(xué)區(qū)、任務(wù)區(qū)以及會(huì)議室等。原聲影音任務(wù)室是由一群積極熱情的大學(xué)生創(chuàng)建而成，分別設(shè)有市場(chǎng)部、影視部、音學(xué)部、人事部、財(cái)務(wù)部五個(gè)部門(mén)，協(xié)調(diào)處置任務(wù)室的日程安排。同時(shí)，該任務(wù)室配備導(dǎo)演、劇務(wù)以及專業(yè)攝影師假設(shè)干人，并且從專業(yè)影音院校招聘了一批有才干有閱歷的教師擔(dān)任任務(wù)室的音學(xué)教程。該任務(wù)室在成立初期與影樓協(xié)作制造出微電影廢品并且獲得一致好評(píng)，在江夏區(qū)藏龍島周邊正逐漸嶄露頭角為人們所青睞。 原聲影音任務(wù)室以高興 、特別、享

15、用為其效力理念；以私人訂制，組合銷(xiāo)售為效力方式，想顧客之所想，做顧客之想做，最大化的將顧客的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，助有著影視夢(mèng)想的普通人一臂之力！. 宏觀環(huán)境. 政治環(huán)境 從第十八屆三中全會(huì)召開(kāi)以來(lái)，中國(guó)不斷的推行支持中小企業(yè)開(kāi)展以及支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)等諸多方面。年，我國(guó)為了鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，推行了大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)按每戶每年元為限額依次扣減當(dāng)年實(shí)踐應(yīng)交納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建立稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅的優(yōu)惠政策，并且大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還可以享用小額擔(dān)保貸款和貼息政策，懇求創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，大大減輕了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)濟(jì)壓力，為其提供了有利的生存開(kāi)展條件。于

16、此同時(shí)，中國(guó)也初次采用了網(wǎng)絡(luò)申領(lǐng)方式，便利、高效、充分表達(dá)了教育部“高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質(zhì)效力年的任務(wù)理念，提高任務(wù)效率，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體盡快盡早的享用國(guó)家優(yōu)惠政策。. 經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛開(kāi)展，人民生活程度日益提高，攝影影視行業(yè)作為中國(guó)媒體傳播行業(yè)之一，時(shí)時(shí)辰刻引領(lǐng)著社會(huì)的導(dǎo)向，眼下的中國(guó)也開(kāi)場(chǎng)注重培育本人的主流文化。據(jù)有關(guān)人士估計(jì)，在未來(lái)的五到十年，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造將會(huì)進(jìn)一步伐整，開(kāi)場(chǎng)大力開(kāi)展文化創(chuàng)意、影視傳媒、演藝文娛等七大重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)。年，文化部統(tǒng)計(jì)，文化產(chǎn)業(yè)最近五年的年均增長(zhǎng)幅度都是在%到%左右，超越GDP的增長(zhǎng)幅度，未來(lái)十年是文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的黃金階段。與此同時(shí)，權(quán)威專家預(yù)測(cè)，

17、到年，文化產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將到達(dá).萬(wàn)億元，傳媒行業(yè)盈利有望進(jìn)入快速上漲階段，生長(zhǎng)空間非常寬廣，未來(lái)五年，%以上的文娛產(chǎn)業(yè)增速可期。然而攝影行業(yè)也充分利用了自然資源，借助秀美的山水作為拍攝背景，對(duì)大自然不僅沒(méi)有耗費(fèi)和破壞，反而還可以側(cè)面的宣傳我國(guó)的大好河山，將這些景物充分的利用。. 社會(huì)人文環(huán)境 隨著人類生存開(kāi)展的過(guò)程，人們的價(jià)值觀和生活方式也開(kāi)場(chǎng)改動(dòng)，越來(lái)越多的人不再僅僅滿足于生理上的消費(fèi)需求，而且還為了滿足本人心思上的消費(fèi)需求。在中國(guó)教育行業(yè)不斷開(kāi)展的前景下，人們有了越來(lái)越多的選擇，藝術(shù)影視行業(yè)開(kāi)場(chǎng)逐漸壯大，據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，每年報(bào)考藝術(shù)類院校的學(xué)生也在逐年上漲，國(guó)家為了鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)的多樣化也積極推行一些針

18、對(duì)藝術(shù)學(xué)生的優(yōu)惠政策。同時(shí)人們的審美觀念也在不斷的加強(qiáng)，越來(lái)越多的人們不再滿足于普通的照片留念，更是轉(zhuǎn)化成為藝術(shù)照、微電影的方式來(lái)彰顯本人獨(dú)特的個(gè)性。因此，影音行業(yè)的開(kāi)展符合當(dāng)代社會(huì)的需求，切合消費(fèi)者的心思，具有宏大的市場(chǎng)潛力。. 微觀環(huán)境.公司內(nèi)部環(huán)境 原聲影音任務(wù)室成立于年月，是一家以“錄音為主打產(chǎn)品的影音傳媒任務(wù)室。該任務(wù)室本著高興 、特別、享用為效力理念；私人訂制，組合銷(xiāo)售為效力方式，在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下不斷尋覓本身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的需求。 原聲影音任務(wù)室分別從“錄音、影視、教學(xué)三大板塊切入市場(chǎng)。該任務(wù)室擁有專業(yè)性極強(qiáng)的攝影錄音設(shè)備以及閱歷豐富的組合團(tuán)隊(duì)，以產(chǎn)品組合推行、私人訂制等效

19、力方式博得群眾好評(píng)。原聲影音任務(wù)室共分有市場(chǎng)部、影視部、音學(xué)部、人事部、財(cái)務(wù)部五大部門(mén)，共同來(lái)為企業(yè)的未來(lái)開(kāi)展添磚加瓦。市場(chǎng)部的主要職責(zé)是擔(dān)任產(chǎn)品推行和擴(kuò)展本身資源來(lái)添加公司收入，是原聲影音任務(wù)室最強(qiáng)有力的幕后支撐；影視部的主要職責(zé)是擔(dān)任MV、微電影等視頻拍攝、制造以及后期剪輯，是原聲影音任務(wù)室的技術(shù)支撐；音學(xué)部的主要職責(zé)那么是擔(dān)任錄音棚的操作運(yùn)用以及錄音教學(xué)等，同時(shí)還要擔(dān)任消費(fèi)者錄音作品的后期制造和光盤(pán)刻錄；人事部那么是重點(diǎn)管理公司內(nèi)部的人員安排和擔(dān)任攝影師與顧客協(xié)作時(shí)間地點(diǎn)的協(xié)調(diào)配合，積極處置公司內(nèi)部矛盾，為該公司的正常運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)根底；財(cái)務(wù)部的職責(zé)那么是管理任務(wù)室資金的流向以及收支統(tǒng)計(jì)。

20、 原聲影音任務(wù)室非常注重產(chǎn)品組合以及宣傳戰(zhàn)略。作為更新?lián)Q代較快的影音企業(yè)，原聲影音任務(wù)室在產(chǎn)品宣傳方面經(jīng)過(guò)加大宣傳力度，改良傳統(tǒng)宣傳方式的方法逐漸在藏龍島一帶站穩(wěn)腳跟。該任務(wù)室作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的公司，不僅國(guó)家在政策上給予了優(yōu)惠以及厚望，有關(guān)學(xué)校也給予了一定的協(xié)助 和扶持。并且，作為影音行業(yè)的后起之秀，原聲影音任務(wù)室也更加留意資源的交融，有利于促進(jìn)影音行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展，對(duì)影音行業(yè)的不斷壯大有著重要意義。.顧客環(huán)境顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析 從社會(huì)要素層面上說(shuō)，由于影音行業(yè)屬于較為新穎的行業(yè)，因此消費(fèi)者根本集中與青年人以及中年人，大多經(jīng)過(guò)社交軟件、他人引見(jiàn)、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等途徑獲得此類效力的信息。 從個(gè)人要

21、素層面上說(shuō)，經(jīng)濟(jì)要素、生活方式、心思要素、個(gè)人需求等要素占主導(dǎo)位置。當(dāng)今社會(huì)日益追求審美角度的提高，學(xué)生消費(fèi)群體更是早早注重起了審美程度的培育，因此此類消費(fèi)群體更加關(guān)注與精神上的滿足和享用，無(wú)論是從希望完成個(gè)人夢(mèng)想的心思要素角度還是以探尋新穎留念方式的個(gè)人需求要素角度，學(xué)生群體無(wú)疑是具有宏大潛力市場(chǎng)的，同時(shí)由于原聲影音任務(wù)室的任務(wù)者大都屬于較為年輕的一帶，他們更加了解社會(huì)潮流風(fēng)向，了解消費(fèi)者心思，也使得原聲影音任務(wù)室更便于博得消費(fèi)者的信任和支持。.競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境、普通競(jìng)爭(zhēng)者據(jù)調(diào)查分析，在留念產(chǎn)品方面，從事婚紗攝影以及拍攝藝術(shù)照的影樓對(duì)于原聲影音任務(wù)室來(lái)說(shuō)是宏大的要挾，人們更趨向于置信專業(yè)的影樓能為

22、本人帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的效力。在音視教學(xué)培訓(xùn)方面，從事專門(mén)的樂(lè)器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和校內(nèi)此類社團(tuán)也對(duì)原聲影音任務(wù)室產(chǎn)生不小的要挾。從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，更多的人希望得到更專業(yè)的指點(diǎn)教師的教導(dǎo)，在造詣上得到大幅度的提高。從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)說(shuō)，周邊學(xué)校社團(tuán)擁有眾多免費(fèi)資源，無(wú)論是授課還是指點(diǎn)在收費(fèi)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于任務(wù)室的收費(fèi)。在拍攝和錄音途徑方面，網(wǎng)絡(luò)上提供的美拍、唱吧等APP更加受人歡迎，不僅可以隨時(shí)隨地的進(jìn)展拍攝，還可以自在剪輯調(diào)音以及無(wú)限免費(fèi)反復(fù)運(yùn)用，使人們?cè)谙肱牡臅r(shí)候就拍，想錄的時(shí)候就錄，防止了約定以及奔走的費(fèi)事。、產(chǎn)品方式競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于微電影的拍攝，原聲影音任務(wù)室周邊同時(shí)分布的有一樣性質(zhì)的任務(wù)室假設(shè)干所，比如一念映畫(huà)、眸畫(huà)、

23、微觀視界等。這些任務(wù)室的興辦者都是在校或者離校不就的大學(xué)生，擁有寬廣的學(xué)生資源市場(chǎng)，并且扎根時(shí)間長(zhǎng)，范圍廣。這對(duì)于同類型的原聲影音任務(wù)室來(lái)說(shuō)是強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在他們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上最為火爆的手機(jī)APP軟件如唱吧和美拍，在產(chǎn)品性質(zhì)方面和影音任務(wù)室有極大的類似之處。據(jù)調(diào)查，目前下載手機(jī)APP唱吧的人數(shù)就有萬(wàn)人，下載美拍的人數(shù)有萬(wàn)，唱吧的主營(yíng)方向是挪動(dòng)式KTV，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的錄音效果以及軟件自帶調(diào)音系統(tǒng)，可以自行選擇并且下載錄制本人喜歡的歌曲。美拍的主營(yíng)業(yè)務(wù)為視頻的錄制，時(shí)常最多秒鐘，該軟件自帶十幾種不同風(fēng)格不同主題的視頻剪輯方式，并且背景音樂(lè)提供量多達(dá)幾百首。因此，在產(chǎn)品性質(zhì)方面，手機(jī)ap

24、p軟件是原聲影音任務(wù)室最大的要挾。.公眾環(huán)境一政府公眾由于原聲影音任務(wù)室屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，因此國(guó)家在政策上給予了稅收、培訓(xùn)等福利政策，教育部也公布了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可獲得小額信貸補(bǔ)貼以及貸款相關(guān)的政策支持。地方利益公眾 原聲影音任務(wù)室的成員主要為在校大學(xué)生，因此，有關(guān)大學(xué)在一定根底上也提供了相應(yīng)的協(xié)助 和扶持，在商業(yè)宣傳和推行上也給予了一定的開(kāi)展空間，這使得原聲影音任務(wù)室更好的宣傳和建立。同時(shí)，由于該任務(wù)室的成員擁有較多學(xué)生群體的人脈資源，因此在宣傳力度和范圍上擁有較多優(yōu)勢(shì)。第三章 消費(fèi)者行為.消費(fèi)者行為WH分析WHO隨著時(shí)代的不斷開(kāi)展，追求時(shí)髦的人越來(lái)越多，人們不僅追求物質(zhì)層面的需求，對(duì)精神

25、層面的需求也越來(lái)越高，這也逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的一種流行趨勢(shì)。而原聲影音任務(wù)室是一個(gè)涉及文化、交流、創(chuàng)新、時(shí)髦于一體的創(chuàng)意空間。因此，原聲影音的消費(fèi)者市場(chǎng)以熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人為主。熱愛(ài)音樂(lè)想要過(guò)把明星癮的人有很多，所以就短期開(kāi)展而言，錄音室的市場(chǎng)定位于面向群眾的時(shí)髦消費(fèi)者，其中以初中、高中、大學(xué)畢業(yè)生年輕群體為主，由于原聲影音任務(wù)室位于各大高校周邊，原聲影音任務(wù)室不僅能讓畢業(yè)生們可以享用本人制造音樂(lè)的高興，同時(shí)還能給本人的學(xué)生時(shí)代留下最愉快的記憶作為留念。就長(zhǎng)期開(kāi)展而言，消費(fèi)者市場(chǎng)就較為廣泛，由于經(jīng)過(guò)了短期的開(kāi)展，原聲影音任務(wù)室曾經(jīng)有了成熟的運(yùn)作資本和開(kāi)展手段，消費(fèi)者市場(chǎng)就可以不僅僅局限于畢業(yè)生，就

26、集體而言，可以為學(xué)校、機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、婚慶公司提供年會(huì)或者節(jié)日晚會(huì)或者婚禮現(xiàn)場(chǎng)的錄音資料方面的支持；就個(gè)人而言，公司的白領(lǐng)在下班之后進(jìn)展放松的錄音體驗(yàn)，中年人能再唱記憶里的紅色歌曲，青年人能拉著心愛(ài)的戀人，在錄音棚中共同留念愛(ài)的聲音，少年，能在這里張揚(yáng)個(gè)性獨(dú)立的青春，做生活的創(chuàng)意達(dá)人。WHAT就目前而言，錄音被人們當(dāng)作是文藝青年的專利，在任務(wù)室起步初期，可以著重對(duì)這一類群體進(jìn)展宣傳，吸引他們來(lái)進(jìn)展錄音體驗(yàn)，不僅是為了刺激消費(fèi)，更重要的是集結(jié)這一類青年的創(chuàng)意，使任務(wù)室更加有活力，促進(jìn)任務(wù)室的長(zhǎng)久開(kāi)展。其次，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查可知，除了文藝青年，學(xué)生和年輕公司白領(lǐng)對(duì)錄音也有一定的興趣，這一類群體可以構(gòu)成

27、一個(gè)消費(fèi)鏈，帶動(dòng)學(xué)校、企業(yè)進(jìn)展消費(fèi)，這也是原聲影音任務(wù)室的潛在消費(fèi)者和長(zhǎng)期開(kāi)展目的。因此他們應(yīng)該針對(duì)不同的消費(fèi)群體調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，刺激消費(fèi)者需求，從而到達(dá)盈利目的。WHY原聲影音任務(wù)室屬于小型群眾錄音棚，執(zhí)行起來(lái)更快，并且投資少，見(jiàn)效快。錄音根本上是一次性投資，后期制造也不會(huì)有太大的本錢(qián)。學(xué)校周邊活動(dòng)人群多，受眾人群大。經(jīng)過(guò)對(duì)原聲影音任務(wù)室的實(shí)地調(diào)查，該任務(wù)室設(shè)備完善，而且有專業(yè)的人員進(jìn)展指點(diǎn)。公司內(nèi)部分工明確，現(xiàn)曾經(jīng)設(shè)立了市場(chǎng)、人事、影視、音學(xué)等部門(mén)，有系統(tǒng)的運(yùn)作次序。價(jià)錢(qián)實(shí)惠，錄音設(shè)備專業(yè)，市場(chǎng)潛力宏大。WHICH 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查他們了解到大部分的人對(duì)原聲影音是一個(gè)什么樣的任務(wù)室和任務(wù)室里有哪

28、些產(chǎn)品都不太了解。只聽(tīng)說(shuō)過(guò)成立較久的眸畫(huà)影視和微觀世界。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品了解度不高的問(wèn)題，他們做出了相應(yīng)的宣傳方案，例如：制造校園廣告宣傳片，主推錄音棚類產(chǎn)品，對(duì)影視類教學(xué)類進(jìn)展捆綁式消費(fèi)，將錄音類產(chǎn)品的名號(hào)打響，與美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)公司協(xié)作，做到價(jià)錢(qián)更低廉，消費(fèi)方式更時(shí)髦。除了推出促銷(xiāo)版，也可以推出留念版，將本人如今的錄音保管一定的年限，未來(lái)的某一天經(jīng)過(guò)投遞或者本人親身來(lái)領(lǐng)取這一方式來(lái)到達(dá)刺激消費(fèi)的目的。還有在一些旅游景點(diǎn)對(duì)游客進(jìn)展宣傳，為他們拍照并錄音留念，留下愉快的旅游回想。同時(shí)也要加深對(duì)眸畫(huà)影視和微觀世界等同類任務(wù)室的了解，從而更好地占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。WHEN 據(jù)調(diào)查，普通人對(duì)于原聲影音任務(wù)

29、室等產(chǎn)品的消費(fèi)主要為留念類、個(gè)人休閑和制造參賽作品。那么，原聲影音任務(wù)室的產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季就是畢業(yè)季、競(jìng)賽季、節(jié)假日等。因此，可以針對(duì)這些特性在這些特殊的時(shí)間點(diǎn)或者時(shí) 間段推出能滿足這些群體需求的產(chǎn)品。而在其他時(shí)間段，可以根據(jù)不同的人群需求來(lái)制定相應(yīng)的刺激消費(fèi)的措施?？偟膩?lái)說(shuō)，時(shí)間對(duì)該類產(chǎn)品呵斥的影響很小，所以一年四季都可以推出不同的主題和各類風(fēng)格的產(chǎn)品。WHERE 根據(jù)他們的問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)過(guò)原聲影音任務(wù)室的人比較少，主要還是大多數(shù)人對(duì)該任務(wù)室的了解度不夠，即使有人對(duì)這方面的產(chǎn)品有興趣也找不到比較適宜的錄音室進(jìn)展體驗(yàn)，可見(jiàn)原聲影音在校園內(nèi)的市場(chǎng)占有率依然很低，這不僅是原聲影音任務(wù)室存在的問(wèn)題

30、，也是同類任務(wù)室普遍存在的問(wèn)題。因此，加大宣傳力度，讓消費(fèi)者熟習(xí)原聲影音任務(wù)室的產(chǎn)品非常重要，首要的是要擴(kuò)展學(xué)校的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)，為任務(wù)室積累實(shí)力。HOW錄音產(chǎn)品應(yīng)該也要和其他產(chǎn)品一樣，線上線下都應(yīng)要設(shè)有銷(xiāo)售點(diǎn)，在實(shí)體店加大宣傳力度的同時(shí)，跟美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)商家協(xié)作，推出組合套裝，讓消費(fèi)變成流行，使消費(fèi)變得更加便利，不僅能節(jié)約本錢(qián)，使產(chǎn)品更廉價(jià)還能添加銷(xiāo)量。任務(wù)室逐漸成熟之后，可以去大型的婚慶公司，國(guó)家機(jī)關(guān)單位，企業(yè)，學(xué)校尋求協(xié)作。例如在一些公司的年會(huì)上，大型節(jié)日晚會(huì)，學(xué)校的各類慶典各類扮演上都需求錄音產(chǎn)品，這有助于任務(wù)室的開(kāi)展更穩(wěn)定，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。HOW MUCH經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查以及從任務(wù)室員

31、工處置解到，為了刺激消費(fèi)，任務(wù)室曾經(jīng)推出了元分鐘的極致錄音體驗(yàn)。在這有效的分鐘之內(nèi)，消費(fèi)者可以隨意錄制無(wú)數(shù)首歌曲，并且員工會(huì)對(duì)他錄制的歌曲進(jìn)展保管留作留念，最后再挑出一首歌進(jìn)展后期制造，讓他真正的體驗(yàn)到在錄音棚錄歌的快感。并且，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)受外力要素的影響較小，所以價(jià)錢(qián)動(dòng)搖不大，由于前期的主要目的人群是學(xué)生，價(jià)錢(qián)普遍不高，詳細(xì)價(jià)錢(qián)也會(huì)參考學(xué)生意見(jiàn)，以能被大部分學(xué)生接受為規(guī)范。.刺激-反響方式第四章 SWOT分析. SWOT分析.優(yōu)勢(shì)一 公司產(chǎn)品種類豐富原聲影音任務(wù)室的產(chǎn)品總分為兩大塊，第一塊是以留念版、禮品版、參賽版合成的專業(yè)版；第二塊是以配音版、車(chē)載版、彩鈴版結(jié)合而成的文娛版。多個(gè)種類供消費(fèi)者選

32、擇，以改動(dòng)以往產(chǎn)品過(guò)于單一化。二 采景方面上比較靈敏在影視類拍攝過(guò)程中，原生影音公司主要以戶外拍攝為主，畫(huà)面更具有真實(shí)感，消費(fèi)者在選擇上不受約束，他們可以在本人最想在的地方留住最愉快的回想。 三 團(tuán)隊(duì)擔(dān)任，人員安排靈敏有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任本職任務(wù)，而且在人員的安排方面較自在較靈敏。 四 公司的周邊環(huán)境美優(yōu)一種寬松的環(huán)境更有助于上下級(jí)之間的溝通關(guān)系的融洽，使企業(yè)內(nèi)員工之間更加凝聚力，員工們能更好地專注于企業(yè)利益，為企業(yè)效力。而且在拍攝取景方面更方便，擁有大自然的氣味，便于就地取材。 .優(yōu)勢(shì) 一 公司不成熟 公司剛剛起步，規(guī)模不大， 資金、技術(shù)以及人員方面還不是很成熟，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺失。 二 公司的坐

33、落位置較為偏遠(yuǎn) 公司的地理位置和相對(duì)于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院周邊的影音任務(wù)室相比較遠(yuǎn)，且是在住宅區(qū)，所以也較為偏遠(yuǎn)，不利于顧客的光臨。 三 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需求時(shí)間周期 缺乏在市場(chǎng)上打拼的閱歷，而且公司的閱歷也較為年輕，這不利于公司產(chǎn)品更快的進(jìn)入市場(chǎng)。四 知名度不高 人們幾乎對(duì)原生影音任務(wù)室不了解，甚至都不知道?？蛻羧后w少，需求時(shí)間來(lái)做品牌知名度的推行。 .時(shí)機(jī)一符合時(shí)代的潮流，群眾的追求數(shù)字音樂(lè)格式的零本錢(qián)可復(fù)制性天然決議了其易分享性，互聯(lián)網(wǎng)及MP播放器的普及徹底消解了音樂(lè)作品傳播過(guò)程中的復(fù)制本錢(qián)且在縮短音樂(lè)作品生命周期、加快流行浪潮更迭的同時(shí)也徹底擊垮了磁帶、CD等音樂(lè)載體方式以及傳統(tǒng)唱片業(yè)。二

34、傳播方式上的變革，新媒體群體普遍化宏觀環(huán)境上，作為傳播方式的一種，新媒體所帶來(lái)了傳播方式上的全新變革。目前,全球的新媒體技術(shù)曾經(jīng)整體開(kāi)展成熟。由此培育了以計(jì)算機(jī)為傳播中心，以互聯(lián)網(wǎng)為根本載體，以無(wú)線技術(shù)為終端運(yùn)用拓展支撐，以多種方式的終端運(yùn)用為用戶吸引點(diǎn)的新媒體架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，新媒體的用戶群體愈發(fā)呈現(xiàn)普遍化的趨勢(shì)。三國(guó)家下臺(tái)的政策，學(xué)校的支持公司是由大學(xué)生本人創(chuàng)業(yè)開(kāi)展起來(lái)的，近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)等諸多方面。而且，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商也有對(duì)公司的支持，舉行營(yíng)銷(xiāo)謀劃活動(dòng)可以加大對(duì)公司的宣傳。四宏大的人口基數(shù)所帶來(lái)的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力錄影

35、棚在學(xué)校周邊的市場(chǎng)空白，有較大的開(kāi)展前景。在武漢年輕人群絕對(duì)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，而且中國(guó)宏大的人口量所帶來(lái)的宏大的購(gòu)買(mǎi)群體。 . 要挾一替代品的競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，能夠會(huì)由于所消費(fèi)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種方式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。替代品價(jià)錢(qián)越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換本錢(qián)越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)。二購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)討價(jià)才干的未知 購(gòu)買(mǎi)者主要經(jīng)過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或效力質(zhì)量的才干，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利才干。普通來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買(mǎi)者能夠具有較強(qiáng)的討價(jià)討價(jià)力量。 .購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大，占

36、了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例。 .賣(mài)方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 .購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的根本上是一種規(guī)范化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也是完全可行。 .購(gòu)買(mǎi)者有才干實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣(mài)主不能夠前向一體化。 三企業(yè)之間的沖突大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一同的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目的都在于使得本人的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗景象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 四 APP手機(jī)軟件的要挾手機(jī)上各種媒體軟件，比如美拍，唱吧等，像這些既能給消費(fèi)者帶來(lái)了便利又快速的消費(fèi)渠道又能極大的降低消費(fèi)本錢(qián)的運(yùn)用

37、，在很大程度上包攬絕了大部分客戶，這使得消費(fèi)者覺(jué)得沒(méi)有太大必要去原生影音任務(wù)室消費(fèi)。. SWOT簡(jiǎn)圖.應(yīng)對(duì)優(yōu)勢(shì)和要挾的戰(zhàn)略分析.優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)戰(zhàn)略公司產(chǎn)品種類的多樣化，結(jié)合宣傳推行來(lái)吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，以此來(lái)彌補(bǔ)剛剛起步的市場(chǎng)空白。公司所面對(duì)的是一群熱愛(ài)生活，想做生活上的主演的人，公司本身也擁有一樣的素質(zhì)，因此公司有更好的的交流方式，經(jīng)過(guò)交流而做出更好的產(chǎn)品供公司在運(yùn)營(yíng)錄影任務(wù)。錄影棚假設(shè)想在競(jìng)爭(zhēng)中一路走來(lái)，關(guān)鍵在于專心做事，不?；專?jī)?yōu)質(zhì)效力才干吸 引回頭客。.優(yōu)勢(shì)要挾戰(zhàn)略盡快完成前期市場(chǎng)渠道預(yù)備任務(wù)，多方位的了解其行業(yè)的開(kāi)展，從而針對(duì)景象落實(shí)到銷(xiāo)售方式及手段上。在銷(xiāo)售渠道上，對(duì)員工

38、進(jìn)展培訓(xùn)，不斷進(jìn)展學(xué)習(xí)，讓員工更加的學(xué)習(xí)從營(yíng)銷(xiāo)手段獲得上的優(yōu)勢(shì)。.優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)戰(zhàn)略) 利用其它的一些知名公司有利的銷(xiāo)售渠道，模擬他們的銷(xiāo)售方式，使寬廣消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解及認(rèn)知，擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)。雖然公司剛起步，很多方面還不健全，這就要求他們要著重抓好效力。仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)顧客，尊重他們的夢(mèng)想，傾聽(tīng)他們的需求，不斷完善與改良。.優(yōu)勢(shì)要挾戰(zhàn)略 針對(duì)手機(jī)上各種媒體的APP軟件的沖擊，錄音任務(wù)室推出的產(chǎn)品整合更好結(jié)合了美拍和唱吧兩者的優(yōu)勢(shì)，配合任務(wù)室本身專業(yè)的制造以及創(chuàng)作電子版等易分享的版本。使產(chǎn)品從質(zhì)量上、專業(yè)上、效力上取勝。第五章 STP分析. 市場(chǎng)細(xì)分他們經(jīng)過(guò)整合調(diào)查詢卷的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)不同群體對(duì)于錄音棚的需求

39、表現(xiàn)出了差別性。同時(shí)，人們購(gòu)買(mǎi)錄音產(chǎn)品的用途也各不一樣。經(jīng)過(guò)幾天的校園以及城市采訪調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)面向群眾的小型錄音棚市場(chǎng)非常寬廣。因此他們根據(jù)調(diào)查將原聲影音進(jìn)展了產(chǎn)品整合，分為專業(yè)版和文娛版，專業(yè)版里面包含禮品版、留念版、參賽版，非專業(yè)版里包含彩鈴版、車(chē)載導(dǎo)航版、配音版，經(jīng)過(guò)這一產(chǎn)品整合，著力將原聲影音任務(wù)室打呵斥一個(gè)全方位多方面為消費(fèi)者效力的全能型任務(wù)室。在武漢，多以大型或者專業(yè)錄音棚為主，以商業(yè)訂單為主，而面向群眾的小型個(gè)人錄音棚很少，以錄制音樂(lè)日記聲音心境的錄音棚更是為空缺形狀。于此同時(shí)，不稱心或不滿足手機(jī)，錄音筆，KTV、電腦等非專業(yè)錄音器材低質(zhì)量錄音的草根音樂(lè)喜好者和普通人群眾多，尤

40、其是私人小樂(lè)隊(duì)、喜歡KTV唱歌、熱愛(ài)音樂(lè)、愛(ài)時(shí)髦、懂生活卻資金有限為主的年輕學(xué)生受眾群體為主的市場(chǎng)受眾者資源豐富。闡明他們的群眾錄音棚市場(chǎng)還有很寬廣的創(chuàng)意開(kāi)展空間，市場(chǎng)潛力宏大。其次他們創(chuàng)業(yè)地段優(yōu)秀：地處大學(xué)城，學(xué)生以及年輕人口眾多，人口流動(dòng)性大，交通便利，地價(jià)低廉，勞動(dòng)力豐富，這為他們的創(chuàng)業(yè)提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)開(kāi)展條件。并且，北京上海廣州南京長(zhǎng)沙的小型錄音棚產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的也很好，然而在武漢，這個(gè)市場(chǎng)還幾乎為空白。眾所周知，武漢作為湖北的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中心，不僅人均收入高，思想認(rèn)識(shí)前衛(wèi)，消費(fèi)觀新穎，文化產(chǎn)業(yè)龐大，文化活動(dòng)多。在各種文化尤其是歌唱競(jìng)賽中，武漢都是賽點(diǎn)，其背后所帶的一系列產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi)是非

41、?？捎^的，更重要的是，它所帶來(lái)的是一種風(fēng)氣，這樣濃郁的草根音樂(lè)風(fēng)氣為小型錄音棚提供了良好的生存開(kāi)展環(huán)境同時(shí)，并且，隨著時(shí)代的開(kāi)展，這樣的風(fēng)氣還會(huì)越演越烈。同時(shí)，以大學(xué)生為主的年輕群體，位于學(xué)生時(shí)代與社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，面對(duì)人際、愛(ài)情、未來(lái)等許多方面心中充溢各樣的矛盾，高節(jié)拍的生活與越來(lái)越封鎖的人際關(guān)系讓人們心中有許多訴說(shuō)不能完成，帶來(lái)了很多不開(kāi)心。聲音日記的方式不僅可以協(xié)助 人們減輕心中負(fù)擔(dān)，更滿足了大家的傾訴欲，迎合效力“個(gè)人定制時(shí)代的開(kāi)展潮流。開(kāi)展前景不容小覷。結(jié)合原聲影音任務(wù)室的實(shí)踐情況，因此他們決議從消費(fèi)者的需求角度將任務(wù)室的產(chǎn)品市場(chǎng)分為年輕群體、中老年群體、企業(yè)事業(yè)單位開(kāi)展成熟之后三個(gè)細(xì)

42、分市場(chǎng)。. 年輕群體從消費(fèi)者需求的角度來(lái)看，年輕人是原聲影音任務(wù)室的主要消費(fèi)群體，因此年輕消費(fèi)群體是原聲影音開(kāi)展初期擴(kuò)展市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，所以他們將原聲影音任務(wù)室的年輕消費(fèi)者細(xì)分為音樂(lè)喜好者、畢業(yè)生、大學(xué)生三個(gè)板塊。音樂(lè)喜好者音樂(lè)喜好者有專業(yè)音樂(lè)喜好者和非專業(yè)音樂(lè)喜好者之分。年輕的專業(yè)的音樂(lè)喜好者大多數(shù)都缺乏較好的錄音環(huán)境，他們往往會(huì)經(jīng)過(guò)小型錄音棚來(lái)實(shí)現(xiàn)本人的夢(mèng)想，苦于昂貴的器材束縛，以及文娛休閑性質(zhì)，錄制本人的專輯只能成為很多人心中的一個(gè)遺憾。除去專業(yè)音樂(lè)喜好者，很多熱愛(ài)音樂(lè)卻擔(dān)憂本人唱歌不好而在錄音之門(mén)外彷徨的許多非專業(yè)音樂(lè)喜好者也苦于沒(méi)有較為專業(yè)的音樂(lè)指點(diǎn)與受害途徑而放棄音樂(lè)夢(mèng)想，留作內(nèi)心

43、遺憾。小型錄音棚正是這些遺憾的終結(jié)者，收費(fèi)合理，制造專業(yè)，效力優(yōu)良，為寬廣音樂(lè)喜好者以及私人樂(lè)團(tuán)提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。由于，每年武漢的各類音樂(lè)競(jìng)賽活動(dòng)有很多，例如給大學(xué)生發(fā)明音樂(lè)平臺(tái)的各類音樂(lè)節(jié)?？梢院瓦@些音樂(lè)喜好者協(xié)作，還有武漢市又是“大學(xué)城，可以跟各高校的藝術(shù)學(xué)院的音樂(lè)喜好者協(xié)作，促進(jìn)共同開(kāi)展。畢業(yè)生置信每個(gè)畢業(yè)生都希望本人在學(xué)校斗爭(zhēng)的日子能留下些許記憶，而原聲影音任務(wù)室就能為畢業(yè)生們提供這個(gè)平臺(tái)。置信，每當(dāng)臨近 初中高中畢業(yè)的時(shí)候，許多學(xué)生會(huì)相互寫(xiě)同窗錄，寫(xiě)下對(duì)本人的同窗們最愉快的寄語(yǔ)，那么原聲音樂(lè)任務(wù)室將會(huì)對(duì)此加以升華，不僅會(huì)留下畢業(yè)照片，還會(huì)留下他的音頻，他想對(duì)“同桌的他說(shuō)的話，而

44、大學(xué)畢業(yè)生的消費(fèi)程度相對(duì)來(lái)說(shuō)比初中高中生高一些，可以錄下那首關(guān)于青春記憶的歌曲，也可以和室友閨蜜們拍下一組屬于本人的青春留念冊(cè)，或者拍下一段只屬于他們的青春記憶的微電影，來(lái)裝飾他們?cè)?jīng)一同走過(guò)的青春，同時(shí)大學(xué)畢業(yè)生又是即將步入社會(huì)的這一類群體，他們要面臨著求職招聘，因此也可以經(jīng)過(guò)任務(wù)室錄制個(gè)人有聲可視應(yīng)聘資料，為您個(gè)人的應(yīng)聘、就業(yè)加分。 大學(xué)生學(xué)生在原聲影音任務(wù)室開(kāi)展的初期或者是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是主要消費(fèi)群體。由于以大學(xué)生為主的年輕群體，位于學(xué)生時(shí)代與社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，面對(duì)人際、愛(ài)情、未來(lái)等許多方面心中充溢各樣的矛盾，高節(jié)拍的生活與越來(lái)越封鎖的人際關(guān)系讓人們心中有許多訴說(shuō)不能完成，帶來(lái)了很多不開(kāi)

45、心。聲音日記的方式不僅可以協(xié)助 人們減輕心中負(fù)擔(dān)，更滿足了大家的傾訴欲，迎合效力“個(gè)人定制時(shí)代的開(kāi)展潮流。其次，很多人心中有各式的故事與，錄音剛好給他提供了一個(gè)抒發(fā)與記錄的時(shí)機(jī)，讓人們可以很好的用聲音記錄情感，用聲音裝點(diǎn)生活。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有群眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)髦、潮流的“文化文娛方式，以此作為彰顯本身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的宏大潛力。而原聲影音為了順應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展，也推出了適宜大學(xué)生文化文娛的文娛版產(chǎn)品，高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速開(kāi)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展

46、，這種趨勢(shì)將會(huì)突破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的景象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)一致、互動(dòng)、活潑的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。.中老年群體可以制造旅游留念錄音、家庭錄音、孩子的生長(zhǎng)記錄、中老年群體結(jié)婚留念等等聲音錄制業(yè)務(wù)。為孩子的生長(zhǎng)留下留念，為戀人的愛(ài)情留下留念，為全家的幸福留下留念，和圖片一樣，聲音也是一種留念，除卻中年群體可以享用這一文化消費(fèi)，任務(wù)室也將加大宣傳，讓老年群體也能認(rèn)識(shí)到本身需求這種新潮的文化消費(fèi)，經(jīng)過(guò)延續(xù)幾天對(duì)卡梅爾周邊的流動(dòng)人群進(jìn)展察看，他們發(fā)現(xiàn)卡梅爾周邊照顧小孩的老年群體很多，所以原聲影音可以在老年人的壽辰等重要日期推出適宜老年人的產(chǎn)

47、品組合，既然兒女可以敬孝道，又讓老年群體可以得到心靈的享用。小卻比圖片更加立體生動(dòng)。所以需求市場(chǎng)還是是分寬廣的。.企業(yè)事業(yè)單位開(kāi)展成熟之后在原聲影音任務(wù)室開(kāi)展成熟壯大之后，可以不僅滿足于個(gè)人錄音棚的開(kāi)展。可以積極與企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)展協(xié)作，例如事業(yè)單位的節(jié)日晚會(huì)、企業(yè)的年會(huì)、和婚慶公司進(jìn)展“一條龍“式協(xié)作，還有中小學(xué)甚至幼兒園的活動(dòng)音頻，原聲影音任務(wù)室都可以和他們協(xié)作，提供具有特征的音頻。.目的市場(chǎng)的選擇.目的市場(chǎng)選擇規(guī)范()可以構(gòu)成一定的規(guī)模并具有開(kāi)展?jié)摿Ω鶕?jù)各方面的調(diào)查可以知道，除了他們學(xué)校正錄音任務(wù)室不太了解之外，周邊高校例如湖美、華傳，但有一個(gè)共同的特點(diǎn)，各高校的學(xué)生對(duì)錄音任務(wù)室還是存在一

48、定興趣的，所以說(shuō)原聲影音任務(wù)室有一個(gè)最很根本的優(yōu)勢(shì)就是學(xué)生基數(shù)大，只需加緊宣傳想必消費(fèi)者市場(chǎng)還是非常樂(lè)觀的。其次，由于學(xué)校多學(xué)生多，許多學(xué)校的教職工曾經(jīng)在學(xué)校周?chē)布衣鋺?，這闡明原聲影音任務(wù)室不僅存在著學(xué)生這一顯性消費(fèi)者，還存在著一大批例如教職工等潛在消費(fèi)者。因此，原聲影音任務(wù)室的市場(chǎng)規(guī)模還是非常大的，在其他對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)或者還沒(méi)有開(kāi)展成熟時(shí)，定能搶占先機(jī)。()符合任務(wù)室目的和才干要想任務(wù)室獲得長(zhǎng)久的開(kāi)展，構(gòu)成一個(gè)更大的規(guī)模，年輕群體不失為一個(gè)良好的群體，年輕群體可以帶動(dòng)家庭任務(wù)單位等進(jìn)展消費(fèi)，符合任務(wù)室的開(kāi)展需求。而開(kāi)辟學(xué)生市場(chǎng)并不太難，可以選擇招收校園代理，與學(xué)生社團(tuán)協(xié)作，和學(xué)生經(jīng)常

49、閱讀的美團(tuán)網(wǎng)協(xié)作，和學(xué)校周邊的KTV協(xié)作，推出組合套裝，進(jìn)展促銷(xiāo)，加大宣傳規(guī)模，原聲影音任務(wù)室一定會(huì)開(kāi)展壯大。.目的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略()無(wú)差別市場(chǎng)戰(zhàn)略由于原聲影音任務(wù)室處于開(kāi)展初期，根據(jù)原聲影音任務(wù)室的實(shí)踐開(kāi)展情況，學(xué)生市場(chǎng)將是他們的主要市場(chǎng)，普通的大學(xué)生可以經(jīng)過(guò)任務(wù)室留念或者慶賀本人覺(jué)得留念的點(diǎn)滴，畢業(yè)生可以制造有本身特征的畢業(yè)留念冊(cè)。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)程度，制定出學(xué)生套裝，讓學(xué)生既能消費(fèi)得起又能滿足本人的實(shí)踐需求。經(jīng)過(guò)學(xué)生這一群體逐漸翻開(kāi)市場(chǎng)。 ()差別市場(chǎng)戰(zhàn)略學(xué)生市場(chǎng)原聲影音任務(wù)室初期開(kāi)展階段最主要的市場(chǎng)。但是學(xué)校周邊的的教職工也是潛在消費(fèi)者，他們可以推出家庭套裝，例如結(jié)婚留念日、孩子的生日，記

50、錄夫妻間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄孩子的生長(zhǎng)過(guò)程。其次，畢業(yè)生除了制造畢業(yè)留念冊(cè)，畢業(yè)生也面臨著一個(gè)即將要步入社會(huì)找任務(wù)的問(wèn)題，一份好的簡(jiǎn)歷會(huì)在畢業(yè)生求職的過(guò)程中搶占先機(jī)，但是如今市場(chǎng)上根本都是普通的紙質(zhì)檔簡(jiǎn)歷，假設(shè)在本人的簡(jiǎn)歷上配上個(gè)人有聲可視應(yīng)聘資料，那么求職者會(huì)顯得更加自信，也會(huì)給面試官留下深化的印象。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，他們了解到大部分的人都對(duì)微電影感興趣，這闡明大部分的人都希望能做本人心中的主角，他們可以經(jīng)過(guò)這一點(diǎn)推出套裝，不僅可以拍攝本人的微電影，還可以制造或者翻唱歌曲加到他的微電影里，并且他們也了解到原聲影音主要的競(jìng)爭(zhēng)者微觀世界還有眸畫(huà)影視等任務(wù)室在拍攝微電影或者錄音頻方面的價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出微觀世界

51、，在價(jià)錢(qián)方面他們有很大的優(yōu)勢(shì)。.市場(chǎng)定位.市場(chǎng)定位的程序 明確優(yōu)勢(shì) 中心優(yōu)勢(shì)是平價(jià)質(zhì)優(yōu)，主打聲音記錄生活的親民文化牌。除去帶給顧客他們?yōu)樗麄儬I(yíng)造“平凡價(jià)錢(qián)非凡夢(mèng)想的消費(fèi)文娛空間與個(gè)性錄音外，更立志于把錄音文化拓展化，融入創(chuàng)意美術(shù)、電影、設(shè)計(jì)等多種文化，使原聲影音不僅成為一個(gè)音樂(lè)喜好者的圓夢(mèng)地，也成為多種優(yōu)秀創(chuàng)意文化的交流地。經(jīng)過(guò)調(diào)查，同行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者眸畫(huà)影視和微觀世界等任務(wù)室錄制MV或者微電影的價(jià)錢(qián)非常高，而原聲影音任務(wù)室在價(jià)錢(qián)上相對(duì)來(lái)說(shuō)要比其他任務(wù)室低出很多，而且大學(xué)生的消費(fèi)程度相對(duì)來(lái)說(shuō)偏低，假設(shè)說(shuō)開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)，原聲影音在這方面有很大優(yōu)勢(shì)。然后是地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，原聲影音任務(wù)室位于卡梅爾小鎮(zhèn)，

52、在大學(xué)城附近，學(xué)生以及年輕人口眾多，人口流動(dòng)性大，交通便利，地價(jià)低廉，勞動(dòng)力豐富，這為他們的創(chuàng)業(yè)提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)開(kāi)展條件。最后是年齡優(yōu)勢(shì)，原聲影音任務(wù)室的成員除了曾經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生之外，還有在讀大學(xué)生，這樣的條件不僅能為顧客提供專業(yè)的指點(diǎn)和效力，還能更加拉近與學(xué)生顧客的間隔 ，并且原聲影音任務(wù)室屬于文化創(chuàng)意公司，年齡層低，會(huì)給創(chuàng)創(chuàng)作流入更新穎的素材。選擇優(yōu)勢(shì)原聲影音任務(wù)室的員工中有部分員工是大學(xué)生，并且還在不斷的招聘中，既然有大批的大學(xué)生在其中擔(dān)任職務(wù)，那么大學(xué)生所在的學(xué)校會(huì)經(jīng)常舉行一些關(guān)于微電影或者歌唱競(jìng)賽，這些競(jìng)賽有校級(jí)的甚至是全國(guó)的，在任務(wù)室開(kāi)展初期可以利用這些大學(xué)生去參與這一類競(jìng)賽，一

53、方面是在給這些新入職的大學(xué)生員工更多的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉操作的時(shí)機(jī)，另一方面，可以經(jīng)過(guò)這些大賽的獎(jiǎng)金來(lái)為任務(wù)室積累資本，并且經(jīng)過(guò)參與競(jìng)賽對(duì)任務(wù)室能起到一定的宣傳作用。而這些優(yōu)勢(shì)是許多任務(wù)不具有的。.產(chǎn)品市場(chǎng)根本環(huán)境原聲影音錄音小型群眾錄音棚，裝修精致典雅，以期給人最好的試聽(tīng)享用。錄制的效果與明星發(fā)行的CD效果無(wú)異。對(duì)比于網(wǎng)絡(luò)軟件錄音，手機(jī)錄音，MP、MP錄音，它有穩(wěn)定的格式，和可以長(zhǎng)久保管的性質(zhì)，絕佳的錄音效果，宏大的收藏價(jià)值，還有精巧的CD包裝。并且它是一個(gè)集合歌曲錄制，聲音錄制，聲音日記，聲音制造，后期配音，音樂(lè)制造，音樂(lè)推行，文化交流，文化周邊代理為一體的小型群眾錄音棚。它是一個(gè)可以面對(duì)各行

54、各業(yè)，各個(gè)年齡層人群的錄音棚。不需很高昂的費(fèi)用，就可以在這里錄制本人喜歡的歌曲，或者本人創(chuàng)作的歌曲，甚至于給本人的家人錄一段思念的話語(yǔ)，對(duì)本人的情人訴說(shuō)真情，或者為本人的孩子留下童聲，在他不斷生長(zhǎng)的時(shí)候，還可以了解兒時(shí)的本人。因此，他們可以根據(jù)消費(fèi)者不同的需求制定出適宜他們的錄制方法，最大限制的滿足消費(fèi)者的不同需求。.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行業(yè)的其他任務(wù)室由于，原聲影音任務(wù)室屬于一個(gè)剛起步的任務(wù)室，而跟同行業(yè)的其他任務(wù)室相比，開(kāi)展顯然不夠成熟，而且沒(méi)有非常雄厚的運(yùn)作資本， 在知名度上、人員之間的配合上還有操作上一定不如這些曾經(jīng)開(kāi)展了一段時(shí)間的任務(wù)室有優(yōu)勢(shì)。但原聲影音任務(wù)室跟這些任務(wù)室相比除了有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)

55、以外，還有在開(kāi)展初期主打親民道路，以較低的價(jià)錢(qián)還有其他的商品組合來(lái)吸引學(xué)生甚至其他顧客。并且，錄音套餐多樣化。并結(jié)合相應(yīng)優(yōu)惠，在業(yè)務(wù)逐漸成熟的時(shí)候推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，比如會(huì)員制，積分制，錄歌換好禮等等活動(dòng)。以手機(jī)與電腦錄音軟件為主的簡(jiǎn)便錄音軟件雖然手機(jī)電腦錄音軟件較為廉價(jià)，本錢(qián)低廉。容易被年輕人所習(xí)慣運(yùn)用，操作上手容易，例如唱吧跟美拍這樣便利的手機(jī)軟件是原聲影音最大的潛在要挾。首先，美拍和唱吧是群眾最普遍運(yùn)用的手機(jī)，它便利、易攜帶、可以隨時(shí)與人分享，在智能手機(jī)開(kāi)展迅猛的時(shí)代，這一類軟件非常的有市場(chǎng)。其次，消費(fèi)者對(duì)原聲影音任務(wù)室的了解程度依然很低，因此，在廣告謀劃方面一定要著重宣傳原聲影音任務(wù)室推

56、出的產(chǎn)品的便利性。但是他的缺陷也是十清楚顯的。首先是錄音質(zhì)量差，制造粗糙，簡(jiǎn)陋，無(wú)法與專業(yè)錄音棚相比較，其次，制造快餐式，不夠?qū)I(yè)獨(dú)特。并且錄制格式不穩(wěn)定。也不能構(gòu)成完好的聲音包裝，不能運(yùn)用于對(duì)聲音有專業(yè)要求的多項(xiàng)場(chǎng)所，市場(chǎng)分散，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)化才干低。然而較為優(yōu)秀的電腦錄音軟件，需求電腦以及器材配置要求高，制造過(guò)程復(fù)雜，上手困難，非錄音專業(yè)的人群運(yùn)用不方便，限制條件大。同時(shí)，錄音軟件的快捷與簡(jiǎn)陋無(wú)法為人們營(yíng)造一個(gè)良好的傾訴途徑，對(duì)于唱吧和美拍這一類手機(jī)軟件，還存在一個(gè)弊端，那就是兩個(gè)軟件不能完美的交融，美拍錄制的時(shí)間有限，唱吧的音樂(lè)資源有限，只能成為便利生活的工具而不能成為用心生活的途徑，而原聲影

57、音只需經(jīng)過(guò)后期制造與處置，既能做成禮品留念，又能做成小內(nèi)存的產(chǎn)品植入手機(jī)，便于攜帶和分享。因此，原聲影音任務(wù)室定能成為年輕群體和其他群體喜歡的錄音任務(wù)室。. STP分析的創(chuàng)新運(yùn)用在創(chuàng)新上，錄音室賣(mài)的是文化產(chǎn)品，而文化產(chǎn)品需求的就是創(chuàng)意，根據(jù)他們團(tuán)隊(duì)在卡梅爾小鎮(zhèn)附近一帶的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)除了早上班頂峰以外，平常流量最多的是帶孩子的老人，而在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，由于有大量的教職工住在汀蘭苑，帶孩子的老人也占了很大一部分，所以除了主推學(xué)生人群，老人也是文化創(chuàng)新上一個(gè)非常重要的要素。從孝道出發(fā)，例如在老年夫妻的結(jié)婚留念日還有生日可以錄一些老人的視頻還有老人想對(duì)后輩們說(shuō)的話，一方面可以給本人作一個(gè)留念，另一方面也

58、是給后輩們一個(gè)珍貴的記憶，讓后輩們了解老人們終身所作的付出，讓年輕一代的人不會(huì)只知道感慨時(shí)間都去哪兒了，以孝為出發(fā)點(diǎn)，讓消費(fèi)者真正領(lǐng)會(huì)到花錢(qián)不只是消費(fèi)，而是帶來(lái)打動(dòng)。由此，他們可以把感情作為文化產(chǎn)品開(kāi)展的主線，親情友誼愛(ài)情都是很好的創(chuàng)新點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，讓在相關(guān)校園網(wǎng)站投放免費(fèi)廣告，在假設(shè)干相關(guān)電子刊物和校園時(shí)髦雜志上投放廣告。經(jīng)過(guò)本人主辦一些音樂(lè)活動(dòng)，沙龍，聚攏一批專業(yè)音樂(lè)人士擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并構(gòu)成口碑交流平臺(tái)。病毒式營(yíng)銷(xiāo)推行：詳細(xì)的戰(zhàn)略靈敏運(yùn)用，如開(kāi)展錄滿多少送免費(fèi)體驗(yàn)卡，讓一個(gè)顧客帶來(lái)更多的顧客。陸續(xù)推出積分卡換購(gòu)積分等措施，會(huì)員卡等業(yè)務(wù)。實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，如讓用戶定制本人感興趣的唱片封面，據(jù)

59、本人的需求設(shè)置包裝方式等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集：定期搜集網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的簡(jiǎn)易錄音軟件的情報(bào)信息，及時(shí)更新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)本身業(yè)務(wù)進(jìn)展改良。在店內(nèi)代買(mǎi)文化產(chǎn)品添加收入，并且與文化經(jīng)濟(jì)公司、報(bào)社、文化雜志社、音樂(lè)培訓(xùn)公司、影樓等協(xié)作，拉取外聯(lián)。第六章PS戰(zhàn)略原聲影音公司的開(kāi)展第一年定位為湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院及周邊大學(xué)，之后兩至三年為武漢各大高校，最后三至五年定位為整個(gè)武漢市。根據(jù)這個(gè)規(guī)劃確定了他們的目的群體，以年輕人為主，以中老年及事企業(yè)單位為輔。又針對(duì)這些群體進(jìn)展了市場(chǎng)細(xì)分，最終確定他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推行分為三個(gè)部分，首先要轉(zhuǎn)變目的群體的消費(fèi)思想，讓他們以為影音任務(wù)室的消費(fèi)是普遍的、平民的、

60、文娛的，然后經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推行任務(wù)室及產(chǎn)品，最后穩(wěn)定任務(wù)室的銷(xiāo)售位置。在公司開(kāi)展的后期，他們還方案與企事業(yè)單位協(xié)作拍攝宣傳片，甚至與藝人公司簽約進(jìn)展商業(yè)協(xié)作。資助和參與大型商業(yè)活動(dòng)，如：光谷音樂(lè)節(jié)。.產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們了解到消費(fèi)者主要對(duì)原聲影音任務(wù)室的第二類工程影視MV寫(xiě)真類較感興趣，但是原聲影音初期的主推產(chǎn)品為第一類錄音棚音樂(lè)錄制類，所以他們計(jì)劃做出產(chǎn)品增值業(yè)務(wù)，提高第一類產(chǎn)品的附加值使其與第二類影視MV寫(xiě)真相結(jié)合，進(jìn)而提升銷(xiāo)量，提高價(jià)錢(qián)。據(jù)調(diào)查顯示.%的人以為錄音棚只需專業(yè)人士才會(huì)去消費(fèi)，所以他們要在注重其專業(yè)性的同時(shí)，添加錄音棚的文娛性，引導(dǎo)一種群眾消費(fèi)的潮流。針對(duì)顧客需求他們還把