一個(gè)銷售員的簡(jiǎn)歷

1、.：.；一個(gè)銷售員的簡(jiǎn)歷一個(gè)銷售員的簡(jiǎn)歷別在他的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上一切的事情，這是篇推銷他本人的文章的論證部分，一定記住圍繞他的求職目的來(lái)寫(xiě)！ 宣傳他的提升過(guò)程 假設(shè)他在公司里得到提升，他會(huì)非常驕傲。所以利用這個(gè)時(shí)機(jī)，夸夸本人吧！潛在的雇主會(huì)對(duì)他的提升有深化印象，由于提升表示他就業(yè)穩(wěn)定，也很有出色的任務(wù)成果。但他必需用正確的顯示方法，否那么會(huì)得到相反的效果。 當(dāng)他覺(jué)得寫(xiě)簡(jiǎn)歷無(wú)從下筆的時(shí)候，看一下面的業(yè)績(jī)陳說(shuō)(盡量用數(shù)字說(shuō)話)，希望能帶給他一些靈感! 例如： 將原來(lái)無(wú)利潤(rùn)的存貨以萬(wàn)美金的價(jià)錢成交。 開(kāi)發(fā)了銷售和市場(chǎng)工程，使購(gòu)物中心的利潤(rùn)提高了個(gè)百分點(diǎn)。 在行政法規(guī)聽(tīng)證會(huì)上，作為法律代表為客戶公司進(jìn)展辯護(hù)

2、，勝訴率達(dá)%以上。 經(jīng)過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品和公司籠統(tǒng)的重新定位，使AAA的股票價(jià)錢在個(gè)月內(nèi)翻了翻。 為AAA管理家消費(fèi)廠家的代表公司的國(guó)際和國(guó)內(nèi)銷售力量。 使郵政業(yè)務(wù)量提高個(gè)百分點(diǎn)，從%提高到歷史最高紀(jì)錄%，而規(guī)范任務(wù)量那么為%。 擔(dān)任華東地域的家商店的銷售和損益。 創(chuàng)作了兩個(gè)有關(guān)國(guó)際游覽社的作品，揭開(kāi)了國(guó)際游覽的艱苦，強(qiáng)調(diào)了自助游覽的益處。 調(diào)解了職工之間的分歧，發(fā)明了一種更具凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神。 別把任務(wù)閱歷寫(xiě)成職位描畫(huà)求職者常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把任務(wù)閱歷寫(xiě)成職位描畫(huà)。有的求職者純粹就是逐字逐句地照搬職位描畫(huà)。這樣寫(xiě)出來(lái)的任務(wù)閱歷只是將任務(wù)職責(zé)重新描畫(huà)一番，而絲毫未談及本人在任務(wù)中的表現(xiàn)。 大聲朗誦他

3、簡(jiǎn)歷上的每一句話。假設(shè)他在某個(gè)詞上愣了一下，思索換一個(gè)他以為比較溫馨的詞?？傊?，在面試中，他應(yīng)能自若地討論他簡(jiǎn)歷上所寫(xiě)的內(nèi)容。仔細(xì)琢磨 在他簡(jiǎn)歷中要防止反復(fù)運(yùn)用同一個(gè)詞。例如：假設(shè)他在一條業(yè)績(jī)陳說(shuō)中寫(xiě)道“曾經(jīng)管理一個(gè)軟件工程，為了防止再一次運(yùn)用“管理這一詞，在下一條業(yè)績(jī)陳說(shuō)中他可以這樣寫(xiě)“監(jiān)視一組工程師的任務(wù)。、想，即 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%CF%FA%CA%DB%D%B_n-y.html t _blank 銷售員應(yīng)該具備一定的謀劃才干。多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展銷售任務(wù)。廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售義務(wù)，提供一定的保底工資、

4、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域一切銷售任務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、贊揚(yáng)處置等根底性任務(wù)都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所擔(dān)任的區(qū)域市場(chǎng)銷售繼續(xù)安康開(kāi)展，首先，銷售員必需對(duì)其所擔(dān)任的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷售目的、銷售網(wǎng)絡(luò)如何規(guī)劃、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)錢組合切入、采取什么樣的 HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%B%D%CF%FA_n-y.html t _blank 促銷方式等；其次，銷售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問(wèn)題，如經(jīng)銷商埋怨產(chǎn)品價(jià)錢過(guò)高、要求做區(qū)域總代理

5、、要求廠家墊底資金、控制廠家的開(kāi)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處置好這些問(wèn)題，必需運(yùn)用一些戰(zhàn)略，而這些戰(zhàn)略，就需求銷售員精心地謀劃；再次，銷售員還應(yīng)該充任經(jīng)銷商的顧問(wèn)與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在開(kāi)展過(guò)程中的時(shí)機(jī)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷商的開(kāi)展提供指點(diǎn)、協(xié)助 經(jīng)銷商謀劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只需區(qū)域銷售員是一個(gè)謀劃高手，才有能夠使所擔(dān)任的市場(chǎng) HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%CF%FA%CA%DB_n-y.html t _blank 銷售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健地增長(zhǎng)；只需區(qū)域銷售員協(xié)助 所擔(dān)任的經(jīng)銷商出謀劃策，才干博得經(jīng)銷商的信任與認(rèn)可，才干充分利用和發(fā)揚(yáng)經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售

6、網(wǎng)絡(luò)的安康與穩(wěn)定。、聽(tīng)，即銷售員應(yīng)該具備傾聽(tīng)的才干。在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的過(guò)程中，很多銷售員不論經(jīng)銷商愿不情愿聽(tīng)，上門就嘰哩呱啦：本人的產(chǎn)品是多么多么好，本人的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，本人的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。無(wú)妨留意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無(wú)功而返。實(shí)踐上，不論是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商還是處置 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%BF%CD%BB%A_n-y.html t _blank 客戶贊揚(yáng)，傾聽(tīng)比說(shuō)更重要。為什么呢？一是傾聽(tīng)可以使他弄清對(duì)方的性格、喜好與興趣；二是傾聽(tīng)可以使他了解對(duì)方究竟在想什么、

7、對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽(tīng)可以使對(duì)方覺(jué)得到他很尊重他、很注重他的想法，使他放開(kāi)包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多埋怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽(tīng)可以使他有充分的時(shí)間思索如何戰(zhàn)略性地回復(fù)對(duì)方。銷售員如何傾聽(tīng)呢？一是排除干擾、集中精神，以開(kāi)放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽(tīng)客戶的陳說(shuō)；二是聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方話語(yǔ)中的感情顏色；三是反復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果；四是以適宜的肢體言語(yǔ)回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)堅(jiān)持沉默，使說(shuō)話進(jìn)展下去。、寫(xiě)，即銷售員應(yīng)該具備撰寫(xiě)普通公文的才干。很多營(yíng)銷主管能夠都有這樣的閱歷：經(jīng)常有銷售員以 HYPERLINK sear

8、ch.china.alibaba/wiki/k-%B%E%BB%B_n-y.html t _blank 的方式向他匯報(bào)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞促銷，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，懇求他給予他政策上的支持。當(dāng)他要他寫(xiě)一個(gè)書(shū)面報(bào)告時(shí)，銷售員要么是不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰?，要么就是?xiě)回來(lái)的報(bào)告層次不清，意圖不明確。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？由于很多銷售員根本不會(huì)寫(xiě)報(bào)告或者寫(xiě)不好報(bào)告。如何提高銷售員寫(xiě)的才干呢？一是銷售主管在銷售員匯報(bào)任務(wù)和要求政策支持時(shí)，盡能夠地要求他們以書(shū)面的方式報(bào)告；二是針對(duì)銷售員，聘請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)展公文寫(xiě)作培訓(xùn)，或者購(gòu)買有關(guān) HYPERLINK search.china.alibaba/selloffe

9、r/k-%CA%E%BC%AE_n-y.html t _blank 書(shū)籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷售員多寫(xiě)一些銷售領(lǐng)會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對(duì)勝利發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。、說(shuō)，即銷售員應(yīng)該具備一定的壓服才干。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的根本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是經(jīng)過(guò)銷售員向經(jīng)銷商傳送的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時(shí)，有的經(jīng)銷商很快就明白并了解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的意圖不了解或者了解但不了解，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家很反感甚至斷絕與廠家的協(xié)作關(guān)系。為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況？緣由就在于不同的銷售員壓服才干不一樣。銷售員如何提高本人的壓服才干？一是銷售

10、員正式壓服經(jīng)銷商之前，要做充分的預(yù)備：首先，經(jīng)過(guò)提問(wèn)的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔(dān)憂什么，以便對(duì)癥下藥；其次，針對(duì)經(jīng)銷商的需求，擬定壓服方案，把怎樣壓服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他寫(xiě)下來(lái)，牢記在本人心中；再次，說(shuō)話要生動(dòng)、詳細(xì)、可 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%B%D%D%F_n-y.html t _blank 操作性強(qiáng)，在銷售壓服過(guò)程中，要詳細(xì)講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可到達(dá)何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，協(xié)助 他分析他的處境，使他了解廠家的政策可以協(xié)助 他改善他的處境，向

11、他解釋廠家的政策詳細(xì)操作方法，描畫(huà)執(zhí)行廠家政策后能給他帶來(lái)的利益與價(jià)值。、教，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練才干。優(yōu)秀的銷售員之所以能堅(jiān)持較高的銷售業(yè)績(jī)，是由于他能有效地整合資源，可以將他所轄區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與指點(diǎn)的方式提高其運(yùn)營(yíng)程度和運(yùn)營(yíng)才干，使其都像本人一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們產(chǎn)品的 HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%B%A%D%D_n-y.html t _blank 工藝過(guò)程、主要配方、主要賣點(diǎn)、與競(jìng)品的區(qū)別、特性與功能、運(yùn)用方法等；

12、二是運(yùn)營(yíng)方法，教會(huì)他們?nèi)绾巫鍪袌?chǎng)規(guī)劃、如何開(kāi)發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處置下線客戶的異議與贊揚(yáng)等；三是指點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實(shí)踐操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷售時(shí)間效率低下等，向其提出改善建議與意見(jiàn)，從而提高銷售執(zhí)行力。、做，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行才干。很多銷售主管也許都有這樣的閱歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向他保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷售目的，同時(shí)也有達(dá)成銷售目的的一系列戰(zhàn)略與措施，但每到月底銷售方案總是落空。為什么會(huì)出現(xiàn)這種偏向呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中普通都無(wú)所事事，到了月

13、底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地敦促經(jīng)銷商報(bào)方案、 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%BB%D%BF%EE_n-y.html t _blank 回款。一個(gè)經(jīng)銷商的分銷才干不是完全由經(jīng)銷商說(shuō)了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需求銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實(shí)實(shí)地沉究竟才干了解到位。所以，銷售員必需具備很強(qiáng)的執(zhí)行才干。銷售員如何提高本人的執(zhí)行才干呢？一是銷售員應(yīng)該有明晰的目的，包括年度銷售目的、月度銷售目的、每天的銷售目的；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做方案的習(xí)慣，特別是日任務(wù)方案，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售方案，方案好什

14、么時(shí)候、花多長(zhǎng)時(shí)間、到哪里去訪問(wèn)什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識(shí)等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)當(dāng)天的銷售方案完成情況、銷售勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需求廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)展簡(jiǎn)單回想與總結(jié)，并將其寫(xiě)在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高本人的銷售技藝，包括客戶 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%CC%B%C%D_n-y.html t _blank 談判技藝、溝通技藝、時(shí)間管理技藝等銷售代表的首要義務(wù)是銷售，假設(shè)沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷售代表的任務(wù)還有拓展，只需銷售也是沒(méi)有希望的，由于他銷售出去的是

15、產(chǎn)品或效力，而只需不斷拓展市場(chǎng)，才可以建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)位置，博得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為本人博得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，該當(dāng)具備那些心態(tài)呢？一、真誠(chéng)態(tài)度是決議一個(gè)人做事能否勝利的根本要求，作為一個(gè)銷售人員，必需抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)實(shí)的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只需這樣，他人才會(huì)尊重他，把他當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的籠統(tǒng)，企業(yè)素質(zhì)的表達(dá)，是銜接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。二、自自信心自信心是一種力量，首先，要對(duì)本人有自信心，每天任務(wù)開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，都要鼓勵(lì)本人，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！自信心會(huì)使他更有活

16、力。同時(shí)，要置信 HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%B%AB%CB%BE_n-y.html t _blank 公司，置信公司提供應(yīng)消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要置信本人所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，置信公司為他提供了可以實(shí)現(xiàn)本人價(jià)值的時(shí)機(jī)。要可以看到公司和本人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有本人的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信心去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。作為銷售代表，他不僅僅是在銷售商品，他也是在銷售本人，客戶接受了他，才會(huì)接受他的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄發(fā)明者喬吉拉德，曾在一年中零售推銷 HYPERLINK searc

17、h.china.alibaba/selloffer/k-%C%FB%B%B_n-y.html t _blank 汽車多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問(wèn)他，他推銷過(guò)汽車嗎？他說(shuō)，沒(méi)有，但是我推銷過(guò)日用品，推銷過(guò)電器，我可以推銷它們，闡明我可以推銷本人，當(dāng)然也可以推銷汽車。知道沒(méi)有力量，置信才有力量。喬吉拉德之所以可以勝利，是由于他有一種自信，置信本人可以做到。三、做個(gè)有心人處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思索的習(xí)慣，要擅長(zhǎng)總結(jié)銷售閱歷。每天都要對(duì)本人的任務(wù)檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)本人幾個(gè)為什么？才干發(fā)現(xiàn)任務(wù)中的缺乏，促使本人不斷改良 HYPERLI

18、NK search.china.alibaba/wiki/k-%B%A%D%F%B%BD%B%A_n-y.html t _blank 任務(wù)方法，只需提升才干，才可抓住時(shí)機(jī)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只需他是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)本人的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過(guò)去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使本人的事業(yè)開(kāi)展壯大。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高本人，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。四、韌性銷售任務(wù)實(shí)踐是很辛勞的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃

19、苦、堅(jiān)持不懈的韌性。吃得苦種苦，方得人上人。銷售任務(wù)的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去訪問(wèn)客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供效力，銷售任務(wù)絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有處理的耐心，要有百折不撓的精神。 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%C%C%B%FA_n-y.html t _blank 美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前，為了可以演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去引薦本人，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司情愿用他。從此，他走上影壇，靠本人堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢籠統(tǒng)，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問(wèn)題，難道

20、比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒(méi)有。五、良好的心思素質(zhì)具有良好的心思素質(zhì)，才可以面對(duì)波折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，本人遭到打擊要可以堅(jiān)持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整本人的心態(tài)，改良任務(wù)方法，使本人可以去面對(duì)一切責(zé)難。只需這樣，才可以抑制困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知樂(lè)極生悲，只需這樣，才可以勝不驕，敗不餒。六、交際才干每一個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面小巧、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和他人交流，培育本人的交際才干，盡能夠的多交朋友，這樣就多了時(shí)機(jī)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)勝利，善用資源才會(huì)勝

21、利面試最看中的七點(diǎn)關(guān)鍵才干找到一份理想的任務(wù)是大學(xué)畢業(yè)生們最大的希望，而進(jìn)入那些知名的大企業(yè)更是寬廣畢業(yè)生的夢(mèng)想。如何應(yīng)付這些企業(yè)的面試成為了畢業(yè)生們最為關(guān)注的話題。這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所預(yù)備才干“百戰(zhàn)不殆。而要在面試前得到有關(guān)信息，經(jīng)常采用的有這樣幾個(gè)方法：.充分利用人際關(guān)系，與近年進(jìn)入該企業(yè)任務(wù)的師兄師姐溝通，以預(yù)測(cè)面試標(biāo)題的方向；.查詢?cè)撈髽I(yè)的資料，深化了解該企業(yè)的企業(yè)文化特點(diǎn)，聯(lián)絡(luò)當(dāng)前情況，本人預(yù)測(cè)考題；.利用網(wǎng)絡(luò)資源，登錄該企業(yè)網(wǎng)站，查詢相關(guān)信息及面試標(biāo)題。從目前的情況來(lái)看，最普遍也最為有效的方式，依然是向往屆畢業(yè)生咨詢相關(guān)信息。面試題往往與各

22、公司的企業(yè)文化和重點(diǎn)關(guān)注的東西有親密的關(guān)系，他們可以做出如下總結(jié)：*忠實(shí)度：面臨跳槽，企業(yè)往往會(huì)看重應(yīng)聘學(xué)生對(duì)忠實(shí)度的看法。尤其是一些國(guó)有大型企業(yè)，更為注重員工的忠實(shí)度。在近日康佳集團(tuán)的招聘中，面試官就提出了“請(qǐng)分析職業(yè)技藝和忠實(shí)度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要的問(wèn)題。*實(shí)際才干：在注重學(xué)生學(xué)習(xí)成果的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)非常注重應(yīng)聘者的實(shí)際閱歷。例如通用電氣中國(guó)GE就表示他們要招聘的絕不是簡(jiǎn)單的“學(xué)習(xí)機(jī)器，在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的閱歷都是積累社會(huì)閱歷的好時(shí)機(jī)，這都應(yīng)該遭到企業(yè)的注重。*團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：運(yùn)營(yíng)規(guī)模宏大的名企往往非常注重員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)擔(dān)任人就表示，該公司尤其歡迎具有

23、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。*創(chuàng)新精神：對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，分開(kāi)了不斷的創(chuàng)新，就等于失去了生命力，因此應(yīng)聘者能否具有創(chuàng)新精神也是重點(diǎn)要調(diào)查的。如聯(lián)想集團(tuán)在面試中就非常注重應(yīng)聘者的創(chuàng)新精神和才干。*對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在招聘過(guò)程中經(jīng)常會(huì)思索到員工能否可以認(rèn)可和順應(yīng)該企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將決議員工能否可以很好地為企業(yè)效力。例如SONY公司在招聘過(guò)程中把員工能否順應(yīng)日本文化尤其是索尼的企業(yè)文化作為重點(diǎn)考核內(nèi)容。通用電氣在招聘中也要看學(xué)生能否喜歡、能否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即“堅(jiān)持誠(chéng)信、注重業(yè)績(jī)、盼望變革。*人際交往才干和良好的溝通才干：如SONY把人際溝通才干作為重點(diǎn)考核內(nèi)容，而畢博管理咨詢?nèi)肆Y源

24、部的經(jīng)理那么泄漏，畢博在招聘過(guò)程中非常注重學(xué)生的溝通技巧，由于作為未來(lái)的咨詢師，應(yīng)聘者一定要具有與客戶溝通、協(xié)調(diào)的才干。*對(duì)新知識(shí)新才干的求知態(tài)度和學(xué)習(xí)才干：一位企業(yè)擔(dān)任人表示，應(yīng)屆畢業(yè)生往往不具備直接進(jìn)展業(yè)務(wù)操作的才干，根本上都要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以學(xué)習(xí)才干和求知欲應(yīng)該是重點(diǎn)調(diào)查的內(nèi)容。很多企業(yè)都堅(jiān)持這一原那么。通用電氣的公關(guān)總監(jiān)表示，公司不是很在乎應(yīng)屆生與公司要求之間的差距，由于他們對(duì)于本人的培訓(xùn)體系非常自信，只需有劇烈的求知欲和學(xué)習(xí)才干一定可以經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)脫穎而出，因此在面試中這兩項(xiàng)考核非常關(guān)鍵。此外，UT斯達(dá)康、歐萊雅、安永都表示能否具備良好的學(xué)習(xí)才干和劇烈的求知欲是企業(yè)非常注重的。

25、隨著職場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的日趨猛烈，面試曾經(jīng)成為一門學(xué)問(wèn)，而新的面試標(biāo)題和面試方式也層出不窮，上海通用在面試時(shí)，就推出了情景模擬面試的新思緒，即根據(jù)應(yīng)聘者能夠擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)虛際情況相仿的測(cè)試工程，將被測(cè)試者安排在模擬的、逼真的任務(wù)環(huán)境中，要求被試者處置能夠出現(xiàn)的各種問(wèn)題，以此測(cè)試其心思素質(zhì)，察看應(yīng)聘者的指點(diǎn)才干、指點(diǎn)愿望、組織才干、自動(dòng)性、口頭表達(dá)才干、自信程度、溝通才干、人際交往才干。上海通用還把情景模擬推行到對(duì)技術(shù)工人的選拔上，如經(jīng)過(guò)齒輪的裝配練習(xí)，評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的動(dòng)作乖巧性、質(zhì)量認(rèn)識(shí)、操作的條理性及行為習(xí)慣。孰優(yōu)孰劣，涇渭清楚。想進(jìn)入名企任務(wù)，以實(shí)現(xiàn)本人的人生價(jià)值，面試是必需經(jīng)過(guò)的一關(guān)，知己知彼才干百戰(zhàn)不殆，置信只需一方面對(duì)本人有清醒