解決方案的設(shè)計流程

1、解決方案的設(shè)計流程王猛2020.07熟悉相關(guān)行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)及最新技術(shù)研究方向。支撐客戶經(jīng)理與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)引導(dǎo)、技術(shù)方案講解、產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)演示。根據(jù)與客戶深入溝通情況，幫助客戶梳理當(dāng)前現(xiàn)狀和系統(tǒng)需求，以及輸出針對性系統(tǒng)解決方案。能夠?qū)ν獠慨a(chǎn)品及集團相關(guān)配套產(chǎn)品進(jìn)行整合/融合。負(fù)責(zé)相關(guān)方案培訓(xùn)、宣講、答疑工作。解決方案經(jīng)理的職責(zé)客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力解決方案經(jīng)理是客戶關(guān)系的筑造者和維護(hù)者，是解決方案的發(fā)掘者、制定者、拓展者和落地者。鐵三角團隊解決方案的設(shè)計流程1、趨勢分析2、解決方案3、方案優(yōu)勢4、商務(wù)模式5、成功案例解決方案設(shè)計步驟流程趨勢分析1、趨勢分析2、解決 方案3、方案優(yōu)勢4、

2、商務(wù) 模式5、成功案例解決方案設(shè)計 步驟流程趨勢分析 技術(shù)趨勢最新技術(shù)趨勢分析技術(shù)變革前景領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用競爭環(huán)境客戶所在競爭格局競爭對手變化潛在跨界競爭客戶需求/痛點來自于客戶的聲音客戶的方式與習(xí)慣改變客戶的客戶需求變化政策導(dǎo)向領(lǐng)域內(nèi)最新資訊政策機遇與挑戰(zhàn)領(lǐng)域合規(guī)政策示例1-山東電信公務(wù)車管理解決方案示例2-智慧農(nóng)機解決方案示例3-電動車監(jiān)控解決方案解決方案1、趨勢分析2、解決 方案3、方案優(yōu)勢4.商務(wù) 模式5、成功案例解決方案設(shè)計 步驟流程設(shè)計理念平臺架構(gòu)采用終端關(guān)鍵舉措核心能力平臺功能場景化方案描述前后對比描述解決方案示例1-山東電信公務(wù)車管理解決方案示例2-智慧農(nóng)機解決方案示例3-智慧警務(wù)

3、解決方案銷售羅盤系列課程版權(quán)所有方案優(yōu)勢1、趨勢分析2、解決 方案3、方案優(yōu)勢4.商務(wù)模式5、成功案例解決方案設(shè)計 步驟流程平臺優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢價格優(yōu)勢價值體現(xiàn)終端優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢040201030605方案優(yōu)勢示例1-小牧童解決方案示例2-電動車監(jiān)控解決方案更符合電動車管控需求和智慧城市技術(shù)發(fā)展方向序號 對比項目 NB-IoT監(jiān)管方案 RFID監(jiān)管方案 2G監(jiān)管方案1 定位特點定位：北斗/GPS定位，定位精度5米；定位可用度高；無定位盲區(qū)；定位：在RFID基站附近（幾十米內(nèi)）才定位，定位精度極低；定位可用度低，有定位盲區(qū)，車輛駛出部署基站的城市后無法查找；無速度、無方向信息單GPS定位，定位精度5-

4、10米；定位可用度低2通信特點大容量容量低容量低3 網(wǎng)絡(luò)覆蓋依托中國電信網(wǎng)絡(luò)，覆蓋廣；授權(quán)頻段，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)路線明確清晰。依賴基站密度和基站部署，未全覆蓋；非授權(quán)頻段，技術(shù)升級方向不明確；2G面臨退網(wǎng)，不再進(jìn)行擴容及維護(hù)，未完全覆蓋4 建設(shè)與維護(hù)無需單獨基站建設(shè)，無投資；需自建RFID基站網(wǎng)絡(luò)；投資大，維護(hù)難度大、成本高；無需單獨基站建設(shè)，無投資；5 應(yīng)用前景大數(shù)據(jù)、智慧城市建設(shè)首選技術(shù)； 應(yīng)用面廣，應(yīng)用擴展性強； 一般用于物品防偽識別，功能較單一； 應(yīng)用可擴展性不強；將被新技術(shù)替代商務(wù)模式1、趨勢分析2、解決 方案3、方案優(yōu)勢4.商務(wù) 模式5、成功案例解決方案設(shè)計 步驟流程商務(wù)模式純通道型成本型投資型標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品多方合作示例-商務(wù)模式類型純通道型業(yè)務(wù)（單卡）：根據(jù)集團相關(guān)資費標(biāo)準(zhǔn)，匹配相應(yīng)套餐，正常受理開卡。成本型業(yè)務(wù)：每臺設(shè)備 =煙感+3年流量費+安裝費+平臺免費使用投資型業(yè)務(wù)： 20元/月 = 電信投資設(shè)備、云資源、物聯(lián)網(wǎng)卡，客戶按月租賃。多方合作：205成功案例1、趨勢分析2解決方案3、方案優(yōu)勢4.商務(wù)模式5、成