裝飾行業(yè)的場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書1一、家裝公司市場(chǎng)定位策略找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng) 避短，方能百戰(zhàn)不殆！確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià) 值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從 而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn) 自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無的 平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng) 上長(zhǎng)久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的 概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅， 到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)

2、格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己 給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己 的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位， 然后為之不懈的努力！、目標(biāo)受眾策略“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為 困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆 推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策 略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介 公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司 的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同 和

3、接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他 們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲 透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因 為一個(gè)新的家裝公司不可能通過長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維 持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此， 界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修 的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而 顯的更有實(shí)效。三、品牌推廣做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后 有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東 西）進(jìn)行

4、推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道 人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己 公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來 影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積 累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌?chǎng) 發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消 費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越 做越大。3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物 業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行 短信群發(fā)

5、和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的 一種途徑！不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限 資源來宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一 個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使 任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效 果。最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建 議如下：1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售如實(shí)填寫好 推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單），這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè) 計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存 檔。2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)（其實(shí)相當(dāng)于客戶

6、信息登記 表），更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源。3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出 兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2一、找尋物業(yè)管理協(xié)作物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi) 容來源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè) 計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物 業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷售狀況、 選購群體，根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后根據(jù)短消 息、電言舌等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。二、創(chuàng)建樣板

7、間假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建 1個(gè)樣板間，由于樣板 間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將 來的家里邊，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想 創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰 總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房日寺間、 市場(chǎng)銷售總數(shù)等。三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后 在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi ,可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào)，或是用手機(jī) 號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。四、制造行業(yè)內(nèi)部的

8、營(yíng)銷推廣在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充 足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了 解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來危害顧客， 進(jìn)而贏的裝修訂單信息。五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌 知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且，營(yíng)銷策劃方案只能普遍的散播， 貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認(rèn)同那樣，公司才會(huì)迅速 而身心健康的發(fā)展趨勢(shì)，越干越大。六、群發(fā)短信和電話銷售這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā) 平臺(tái)獲得要裝修

9、的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。 這一成本費(fèi)便宜，都是市場(chǎng)銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運(yùn)用不足資 源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷策劃方案中圍繞自 始至終的課題研究。1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精 準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建， 有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果。裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3一、市場(chǎng)分析家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的 要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝 行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和

10、無限的商機(jī)。信豐的裝修市場(chǎng)還是比 較火熱的。目前信豐裝修公司家裝的毛利在 20%-40%針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的 利潤(rùn)空間相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工 制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在 30%-50蝴利潤(rùn)?！坝欣蓤D” 的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生 活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂場(chǎng)所，工廠等場(chǎng)所也迅速的發(fā) 展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。二、公司定位定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程 有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦 公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

11、三、地址選擇裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型 居住區(qū)的聚集地。四：投資分析所需資金：12-15萬元開業(yè)成本：8-10萬元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及 公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用）營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米每月開銷：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。流動(dòng)資金：3萬元五、公司特色門面設(shè)計(jì)裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅 從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正 在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的 “參照物。這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印

12、象。使用盡可能少的元素 組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè) 能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕 人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古石專，木地板的組合是個(gè) 性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商 業(yè)空間的、共性。六：裝修公司的組成：行政部：主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。工程部：主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以 及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種?？蛻舨浚褐饕M(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工 部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。財(cái)務(wù)部：主管會(huì)計(jì)，出納。設(shè)計(jì)部：

13、主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。七、經(jīng)營(yíng)建議1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分 有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往 往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡， 自食其果的非常多。2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承 包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買， 哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊 括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。 一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。3、在施工過程

14、中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊 重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出 言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中 出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛 心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤， 并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠(chéng)向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客 戶對(duì)你的信任感。八：客戶來源及市場(chǎng)營(yíng)銷1、樣板房樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。 好工地就是最好的廣告

15、和口碑。建立良好的工地形象。2、作品展在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場(chǎng)門口做公司作品展，也可以帶 客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。3、客戶回訪定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭(zhēng)取讓客戶 為公司帶來回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等 來擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理1、早會(huì)一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問題或建 議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課， 鍛煉自己的口才和溝通能力。2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來公司， 培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。3、工地施工

16、及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì) 工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。5、工地于承包的方式發(fā)包出去。6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。7、因施工過程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場(chǎng)支付，管理人員可 以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理 安排工作時(shí)間。十：與材料供應(yīng)商的合作宗旨：互利共贏結(jié)賬方式：月結(jié)裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書4廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。一、品牌建設(shè)方案1報(bào)紙廣告：首先和報(bào)社合作開辟以“新家 居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。同

17、時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做二建裝飾報(bào)紙 平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：裝飾公司“質(zhì)量可靠、 設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。方案2店招廣告：在啟東主要街道選定十幾個(gè)店面做招牌廣告， 要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，裝修公司營(yíng)銷策劃， 繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。方案3戶外廣告：戶外廣告能迅速樹立起裝飾公司的品牌形象。 方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索 取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。 發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò) 大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)

18、票者皆有一定的消 費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣， 廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。方案5行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差， 出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的 報(bào)紙、刊物上做裝飾公司形象廣告。也非常有針對(duì)性。二、市場(chǎng)推 廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行，我們?cè)跇淞⑵放?形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此 類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望 在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大， 因此針對(duì)此類目標(biāo)

19、消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于 高價(jià)位”。第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富 裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高 品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、 高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營(yíng)銷策劃， 在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出的人文關(guān)懷，推出“工薪階層家裝解決 方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝 服務(wù)”。活動(dòng)方案：“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)接踵而 至，是各類產(chǎn)品的促銷旺

20、季。計(jì)劃舉辦一次連環(huán)系列的活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來， 目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮?；顒?dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)：講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家”做文章，開展講不完的“家”的 故事大型征文活動(dòng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：報(bào)社發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。網(wǎng)站廣告：在相關(guān) 網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。D郵張：與郵局投遞單位合作在中高檔生 活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。廣告文案：每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中 的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同 時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，特舉辦主題 為：講不完

21、的“家”的故事有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您?裝修的故事。(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。(2)本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。(3)大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 (4)大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：第一名：獎(jiǎng)金元，并零利潤(rùn) 裝修。第二名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu) 惠裝修。(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng) ！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó) 家培育棟梁之才，為回報(bào)啟東父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名啟東優(yōu)秀教師在教

22、師節(jié)期間赴三亞 免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和二建裝飾公司簽約，均享受折優(yōu) 惠！時(shí)間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東地點(diǎn)：在南通機(jī)場(chǎng)舉 行歡送儀式。主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴三亞免費(fèi)游。現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂隊(duì)、橫 幅、氣球廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干 名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者， 在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，盛大“家”年華。十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍 在這幾天都會(huì)出外游玩，所以應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于裝 飾公司的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。時(shí)間：國(guó)慶七天地點(diǎn)：天鼎廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置：展

23、臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣 球活動(dòng)內(nèi)容：1、時(shí)裝秀：特舉辦一個(gè)把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為 主題的別開生面的“樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典 篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一 定會(huì)在啟東引起轟動(dòng)！2、聯(lián)歡活動(dòng)：公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。3、現(xiàn)場(chǎng) 咨詢活動(dòng)。4、其它活動(dòng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：預(yù)先在揚(yáng)子晚報(bào)、南通日?qǐng)?bào)、啟東日?qǐng)?bào)上發(fā)布新聞。 戶外廣告：在天鼎廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。D麗張：印制一萬份D郵張?jiān)诟髦饕值?、商?chǎng)派發(fā)。大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、 元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-密切關(guān)注廣告 所產(chǎn)生

24、的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以 評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。裝修公司營(yíng)銷策劃，在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固裝飾公司 在人們心中的印象。裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書5一、市場(chǎng)狀況分析南寧房產(chǎn)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝 飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在南寧樹立 起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。二、公司簡(jiǎn)介公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為 本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠(chéng)心，提供高品質(zhì)的裝飾服 務(wù)。公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司， 一方面通

25、過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另 一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)， 進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為裝飾房樓、美化心靈的目標(biāo)而努 力。三、swot析.機(jī)會(huì).威脅.優(yōu)勢(shì).劣勢(shì)四、公司主要政策就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通，以 確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場(chǎng)與市 場(chǎng)定位；是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)；指定價(jià)格政策；確定服務(wù)方 式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則C五、業(yè)務(wù)目標(biāo)所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi) （一年）必須 實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃1,以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)

26、公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和 專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等 裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等 業(yè)務(wù)，未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服 務(wù)和建材服務(wù)渠道。2.以創(chuàng)意專業(yè)為特色裝飾服務(wù)是知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南 寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū)，但目前仍以 設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，因而導(dǎo)致營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降。根據(jù)裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，裝飾市場(chǎng)多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國(guó)外 裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國(guó)裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤(rùn)率 高的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)。公司將從專業(yè)密集方式開

27、始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝 飾和展覽展示為目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識(shí)， 并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營(yíng)造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的 附加價(jià)值，以創(chuàng)意+腦力方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí)， 持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)和技能、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步 開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。2.發(fā)展加盟連鎖事業(yè)公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工 成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵(lì)員工以內(nèi)部創(chuàng) 業(yè)的方式開設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)，運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)提高品牌知名度、降低經(jīng)營(yíng)成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)（就）業(yè)機(jī)會(huì)。七、品牌策略

28、作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管 理與準(zhǔn)備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開始便 把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。八、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.以公益行銷為基礎(chǔ)公司以裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì)大眾推廣裝飾 意義和裝飾服務(wù)，通過高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是 一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)， 以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān) 懷老人的慈悲心。.以住房客戶為依托隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對(duì)于裝飾服務(wù) 普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題，需要誠(chéng)信可靠、理念

29、接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng)，通過理念行銷的方 式，向客戶介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭(zhēng)取客戶的支持和認(rèn) 同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、 綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù)。.經(jīng)營(yíng)模式公司是以培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨， 通過加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源 整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式 如下：.第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)（單公司）第12年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾 公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。.第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第

30、23年起，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的 負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支 援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開展裝飾 服務(wù)業(yè)務(wù)。九、企業(yè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃.以直營(yíng)方式建立公司品牌業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍， 為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立 公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在 12年內(nèi)達(dá)成收支平衡的 財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：.與培訓(xùn)中心合作，通過實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾機(jī)會(huì)，讓學(xué)員熟悉、積 累操作經(jīng)驗(yàn)。.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶等。 同時(shí)開發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝、定期為客戶更換室 內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展 初期的業(yè)