市場營銷策略規(guī)劃培訓(xùn)( 5)

1、.：.；市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)一、營銷開展的三個階段 第一階段營銷機(jī)能戰(zhàn)略為重點(diǎn)的時代這個階段營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在如何充分發(fā)揚(yáng)各個營銷的機(jī)能上。第二階段營銷管理戰(zhàn)略為重點(diǎn)的時代營銷管理戰(zhàn)略的主要戰(zhàn)略重點(diǎn)有三項(xiàng)：設(shè)定營銷目的；設(shè)定目的市場；制定營銷戰(zhàn)略組合。為了有效地達(dá)成營銷管理戰(zhàn)略的義務(wù)，消費(fèi)者購買行為分析、市場調(diào)查、品牌戰(zhàn)略、市場定位、客戶滿足度調(diào)查等，都是戰(zhàn)略構(gòu)成前必需研討的重點(diǎn)。第三階段戰(zhàn)略性營銷為重點(diǎn)的時代開場戰(zhàn)略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行?，制定企業(yè)的戰(zhàn)略，制定的戰(zhàn)略能順應(yīng)環(huán)境的變動，能充分讓各項(xiàng)資源人、物、資金、專有竅門配合市場導(dǎo)向投入，并設(shè)計(jì)出能配合戰(zhàn)略執(zhí)行的組織，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命

2、，到達(dá)企業(yè)存續(xù)、生長的目的；戰(zhàn)略分析分析重點(diǎn)： 環(huán)境 產(chǎn)業(yè)及競爭 消費(fèi)者 公司資源與才干 廣告方案 經(jīng)銷商管理方案 新產(chǎn)品上市方案 各種促銷方案 大型展現(xiàn)及event方案 消費(fèi)者購買行為調(diào)查方案行銷方案 公司整體戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 生長戰(zhàn)略戰(zhàn)略決議 公司整體目的 事業(yè)目的 行銷目的目的設(shè)定二、市場營銷規(guī)劃的個步驟步驟 時機(jī)及要挾分析步驟 SWOT 匯總分析步驟 經(jīng)濟(jì)情況、人口、社會文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然資源步驟 消費(fèi)者購買行為變動步驟 競爭者步驟 市場總需求分析步驟 前期業(yè)績及戰(zhàn)略評價步驟 優(yōu)點(diǎn)及弱點(diǎn)分析 評價資產(chǎn)及才干 優(yōu)點(diǎn)及弱點(diǎn)對未來的影響步驟 SWO

3、T 匯總步驟 經(jīng)理人小結(jié) 目前情況的表達(dá) 如何應(yīng)對目前的情況及期望達(dá)成的營銷目的 財務(wù)上的成果步驟 方案的假設(shè)及前提闡明面對一些不可控制要素的假設(shè)及前提步驟 設(shè)定營銷目的及目的步驟 明確事業(yè)領(lǐng)域、市場范圍、可運(yùn)用資源、需求量、時機(jī)及要挾步驟 思索您企業(yè)的一些限制要素步驟 設(shè)定能夠的營銷目的步驟 找出決議優(yōu)先順序的方法步驟 選擇及設(shè)定您的營銷目的步驟 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 包裝戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略步驟 價錢戰(zhàn)略 消費(fèi)閱歷效應(yīng)的價錢定價戰(zhàn)略 需求導(dǎo)向定價戰(zhàn)略 競爭導(dǎo)向定價戰(zhàn)略 奇零定價戰(zhàn)略 市場揩油定價戰(zhàn)略 犧牲品定價戰(zhàn)略 聲望定價戰(zhàn)略步驟 促銷戰(zhàn)略 對消費(fèi)者的促銷戰(zhàn)略 對中間商的促銷戰(zhàn)略 對內(nèi)部員工的促銷戰(zhàn)略步驟 營銷渠道戰(zhàn)略 處理經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品不注重戰(zhàn)略 處理營銷渠道間利益沖突戰(zhàn)略 向前整合向后整合戰(zhàn)略 競爭多樣化的對應(yīng)戰(zhàn)略 營銷渠道情報化對應(yīng)戰(zhàn)略 開創(chuàng)新營銷渠道戰(zhàn)略步驟 設(shè)定營銷組合戰(zhàn)略步驟 設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)域步驟 決議競爭位置及競爭戰(zhàn)略步驟 從戰(zhàn)略性營銷觀念制定戰(zhàn)略步驟 制定根本營銷戰(zhàn)略 思索各項(xiàng)計(jì)質(zhì)及計(jì)量要素步驟 設(shè)定年度銷售目的步驟 銷售目的預(yù)算步驟 銷售人力方案步驟 營銷費(fèi)用預(yù)算步驟 年度營銷預(yù)算 年度廣告方案方案 新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 對消費(fèi)者年度